bop市場營銷

❶ Yes*BOP的成功案例

公司名稱：MittiCool地點：印度
BOP創新：自主設計產品（BOP利用當地資源按自己的需求設計並製造產品）背景：印度的大部分人口屬於BOP人群，許多人由於太貧困而承擔不起哪怕是最基本的家用電器。2001印度西北部遭受了毀滅性的地震，地震奪去了成千上萬人的生命。地震後，那些倖存者失去很多生活用品,包括主要的廚房用具,如冰箱等。許多家庭缺少食物和水，也沒有足夠的錢可以購買這些生活必需品。就算有食物，他們也因為沒有冰箱或者沒有電而無法貯藏食物。商業模式：Mansukhbhai Prajapati，一個在印度農村的謙遜的粘土工匠，在地震後的災區做了很久的救援工作。他發現許多家庭都沒有新鮮的食物和水。為了滿足這個需求，Prajapati為農村家庭設計了一種用便宜的粘土製成的「「小酷陶」的陶製冰箱，這種冰箱不需要電也能保持食物新鮮。這種冰箱的原理是：水從上面的箱子的一邊留下來，內部熱量隨著水分的蒸發逐漸降低，使箱子冷卻。最上面的箱子用來貯藏水，水箱前面的小龍頭也可以用來提供飲用水。這種冰箱成本低廉，只要保持干凈，不需要其他維護，不僅省電費，還給許多農村家庭減少了一筆長久的開支。影響：除了冰箱，Mitticool公司還銷售其他的各類粘土製的產品，這些產品的價格都是窮人可以支付的。Mitticool公司計劃每月銷售至少50台冰箱，500台粘土凈水器，500台壓力鍋和1000台煎鍋。Mitticool的二十個左右的分部已經出口到英國，非洲和內羅畢。如今非洲也邀請Mitticool公司在那裡設立一個分部。」最重要的是土壤，除此之外，我沒有付出其他東西。古吉拉特邦（他的故鄉）擁有制陶最好的土壤。」他說。每年他會參加2-3個博覽會來銷售產品，希望產品能符合國際市場的需求。 公司名稱：Shokay地點：中國BOP創新：BOP作為生產者（BOP成員成為生產者，融入前沿的國際化商業模式）背景：許多藏民在成長過程中接觸教育和醫療的機會非常有限，他們通過放牧，摘冬蟲夏草，做一些短工來謀生。除去這些工作中實際產生的物質成本，他們的年收入只有2,800元左右。同時，藏民每家平均擁有30到40頭氂牛，這是一筆不小的資產。然而，由於缺乏教育和接觸國際經濟的機會，藏民不知如何利用這些資產。商業模式：Shokay公司成立於2006年，與藏族牧民合作回收購買氂牛絨，給當地牧民帶來了30%-40%的收入增長。Shokay公司把氂牛帶到當地紡織合作社，來把原材料轉化為漂亮優質的氂牛絨。這些氂牛絨又被送到當地的編制合作社和工廠用於生產高檔時尚產品。最後，Shokay公司在網上和實體店中向世界銷售這些產品。
影響：Shokay公司幫助當地BOP成為供應鏈每一步中的生產者來為許多當地BOP群體創造收入。他們的培訓和企業架構進一步推動了BOP的社區建設發展，並賦予了BOP更多的權利。 公司名稱：Nokero地點：美國BOP創新：產品創新(太陽能產品比原有的礦石燃料更清潔更便宜)
背景：作為礦石原料的一種，煤油既貴又對人體有害。點煤油燈生活一天，等同於吸了四十根香煙。根據粗略估算，全球有超過1.3億人由於生活在無法用電的區域，而不得不使用像煤油這樣的礦石原料。世界上最窮的人們，每一年要在點煤油燈上的花費超過40億美元。Nokero的解決方案：Nokero (No Kerosene的簡稱)在2010年6月成立，由投資家Steve Katsaros創辦，致力於通過研發安全的，環保的，便宜的太陽能產品，來緩解全球范圍由使用礦石原料而產生的對人體和對環境的危害。Nokero研發的產品包括電燈泡，手電筒，手機充電機及電池等各類產品。這些產品的電池能夠在白天充電，並能夠維持整個晚上。這些產品也為消費者們提供了一個健康的便宜的光能來源，讓他們能夠將自己有限的收入用在其他的生活需求上。對社區的影響：到目前為止，Nokero已經在很多發展中國家成功賣出了超過400,000個電燈產品和超過12,000手機充電器，他們的產品既可以在海地的商店裡隨處可見，也可以在烏干達的上門推銷員那看到。他們的所有產品不僅都十分便宜耐用，同時也帶來了一定的環保效果。在一年內他們銷售的產品通過太陽能產生的電能，等同於減少了15,203公噸的溫室氣體排放量，或等同於消耗了171000000加侖的汽油。

❷ bop市場是什麼

BOP(Bottom of Pyramid，金字塔底端市場
關於BOP的討論本質上是為了讓產品或者服務在底層市場獲得巨大的需求回。通常情答況下，這意味著削減產品或服務的附加值，保存最基本的功能，從而刺激更大范圍內的需求。從這個意義上說，BOP的商業模式是關於「商品化」的，即產品或服務越來越便宜，越來越普及。
而長尾本質上是關於「利基化」的。它並非試圖去創造一個更為廉價的市場，而是利用市場無限多樣性的愛好和需求(這些需求過去被大眾市場所屏蔽)來獲利。位於「尾部」的大眾並不比「頭部」的消費者貧窮，他們被歸於「尾部」是因為獨特的品位和消費偏好而並非價格。相反，為了找到自己需要的產品和服務，他們甚至願意付出更高價格。因此，從某種意義上看，長尾市場恰好站在BOP市場的反面。
如果說長尾市場是由千萬個利基市場構成的，那麼BOP市場則是由比大眾市場還要大眾的消費者構成的。雖然長尾理論和BOP理論都強調用更低的價格抵達更多的人群，但兩者的動機截然不同，實現目標的方式也迥異。

❸ 到底什麼是R＆B，能不能說的通俗點

r&b指節奏藍調。

節奏布魯斯（英語：Rhythm and Blues，簡稱：R&B或RnB，或作節奏藍調 ），又稱節奏怨曲。

布魯斯無疑是&B的一個重要組成部分，但爵士樂元素也同等重要。首先由非裔美國人藝術家所演奏，融合了爵士樂、福音音樂和電子布魯斯音樂的音樂類型。

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一、歷史追溯

首先由非裔美國人藝術家所演奏，融合了爵士樂、福音音樂和電子布魯斯音樂的音樂形式。

這個音樂術語由是美國告示牌雜志（Billboard）於1940年代末所提出。

最重要和最具流行性的「跳躍布魯斯」明星是路易斯·喬丹(Louis Jordan)，他的唱片在黑人聽眾和白人聽眾里取得了同樣的成功。而且他還深深地影響了查克·貝里(Chuck Berry)。許多早期的「跳躍布魯斯」表演者都是來自洛杉磯，因為那裡在「大蕭條」和「二戰」期間形成了龐大的黑人社區。

40年代末期，更多的城市開始有了自己的「跳躍布魯斯」明星。洛杉磯的獨立唱片公司「專業」(Specialty)和「阿拉丁」(Aladdin)通過出版「跳躍布魯斯」唱片，不僅填補了大唱片公司在這個領域的空白，而且使自己獲得了成功。

喬·里金斯(Joe Liggins)、泰尼·布雷德紹(Tiny Bradshaw)、阿莫斯·米爾博恩(Amos Milburn)、卡米利·霍華德(Camille Howard)，這些如今大部分已被完全忘卻的藝術家，當時都在「跳躍布魯斯」方面獲得了巨大的成功，並成為他們時代最風光的黑人音樂家。

二、表現形式

最早的R&B藝術家就是來自「大樂隊」(Big-Band)和「搖擺爵士」(Swing-Jazz)領域。在「二戰」前，爵士樂遠比今日風行，那時它是一種為跳舞而演奏的音樂，但是在樂隊中通常會有歌手。

「二戰」期間，許多重要的爵士樂藝術家開始發展「上乘爵士」(Be Bop)和「酷爵士」(Cool Jazz)，這種跳舞元素更少的爵士樂。然而受戰時的經濟、軍事等因素的影響和約束，「大樂隊」開始逐漸減少。

但聽眾們，尤其是那些在大城市中迅速增加的非裔美國社區的聽眾，他們仍然希望聽到可以跳舞的音樂。於是音樂家們為了適應聽眾，就做出音量更大、使用更多的電聲樂器，並且以「回復」(Riff)為主的「布吉音樂」(Boogie)。

最初開始流行的R&B風格通常是指「跳躍布魯斯」(Jump Blues)。它不僅吸收了爵士樂里的搖擺節奏和以號為主的編配方式，而且吸收了布魯斯里普遍使用的回復段與和聲結構。

這種風格最重要的先驅也許要算卡布·卡洛維(Cab Calloway)。在「跳躍布魯斯」中，歌手的聲音更加刺耳，節奏更快，樂器的演奏也不一樣——鋼琴的彈奏力度更大，薩克斯的聲音更加長而尖銳。

❹ 中國企業如何做BOP層經營

市場不一樣，採用的經營方式一不一樣的，例如淘寶面對的市場，假如說是農村市場，他在用和面對知識分子的策略就應該不一樣的。不然農村的人肯定不明白淘寶是怎麼回事

❺ 專業投資者許可權開通需要做資產評估，是通過bop系統里的哪個菜單

第一條 個人投資者參與期權交易，應當符合下列條件： （一）申請開戶時託管在其委託的期權經營機構的證券市值與資金賬戶可用余額（不含通過融資融券交易融入的證券和資金），合計不低於人民幣50萬元； （二）指定交易在證券公司6個月以上並具備融資融券業務參與資格或者金融期貨交易經歷；或者在期貨公司開戶6個月以上並具有金融期貨交易經歷； （三）具備期權基礎知識，通過本所認可的相關測試； （四）具有本所認可的期權模擬交易經歷； （五）具有相應的風險承受能力； （六）無嚴重不良誠信記錄和法律、法規、規章及本所業務規則禁止或者限制從事期權交易的情形； （七）本所規定的其他條件。 個人投資者參與期權交易，應當通過期權經營機構組織的期權投資者適當性綜合評估（以下簡稱「綜合評估」）。 第二條 普通機構投資者參與期權交易，應當符合下列條件： （一）申請開戶時託管在其委託的期權經營機構的證券市值與資金賬戶可用余額（不含通過融資融券交易融入的證券和資金），合計不低於人民幣100萬元； （二）凈資產不低於人民幣100萬元； （三）相關業務人員具備期權基礎知識，通過本所認可的相關測試； （四）相關業務人員具有本所認可的期權模擬交易經歷； （五）無嚴重不良誠信記錄和法律、法規、規章及本所業務規則禁止或者限制從事期權交易的情形； （六）本所規定的其他條件。 第三條 除法律、法規、規章以及監管機構另有規定外，下列專業機構投資者參與期權交易，不對其進行綜合評估： （一）商業銀行、期權經營機構、保險機構、信託公司、基金管理公司、財務公司、合格境外機構投資者等專業機構及其分支機構； （二）證券投資基金、社保基金、養老基金、企業年金、信託計劃、資產管理計劃、銀行及保險理財產品，以及由第一項所列專業機構擔任管理人的其他基金或者委託投資資產； （三）監管機構及本所規定的其他專業機構投資者。 第二節 綜合評估基本要求 第四條 期權經營機構應當制定期權投資者綜合評估的實施辦法，選擇適當的投資者參與期權交易。 期權經營機構應當及時將投資者適當性管理的操作指引和相關工作制度，報本所備案。 第五條 期權經營機構應當對投資者是否符合本指引規定的參與期權交易的條件進行核查。 第六條 期權經營機構應當對個人投資者的基本情況、投資經歷、金融類資產狀況、期權基礎知識、風險承受能力和誠信狀況等方面進行綜合評估。 投資者應當如實提供有關綜合評估的證明材料，並保證證明材料的真實、准確、完整。 第七條 期權經營機構應當通過評估問卷等方式，對客戶的風險承受能力進行專項評估。 期權經營機構應當向客戶明確告知評估結果，提示其審慎參與期權交易，並對提示情況進行記錄、留存。 第八條 期權經營機構應當要求客戶進行現場開戶，試點期間不得採取見證開戶、網上開戶及其他開戶方式。 第九條 期權經營機構應當將客戶提供的證明文件及相關材料的原件或者復印件、投資者的知識測試成績單和綜合評估表、風險承受能力評估材料以及風險揭示書等資料，作為開戶資料予以保存。 第三節 期權投資者知識測試 第十條 期權經營機構應當按照本指引要求開展期權投資者知識測試（以下簡稱「知識測試」），測試成績用於投資者交易許可權級別的核定和期權基礎知識的得分評估。 第十一條 投資者本人參加並通過相應等級的知識測試的，可以按照本指引第三章的規定以及期權經紀合同的約定，向期權經營機構申請相應等級的交易許可權。 普通機構投資者指定的相關業務人員，應當參加本所認可的相關知識測試。 第十二條 個人投資者應當逐級參加知識測試，未通過前一等級考試的，不得參加後一等級的考試。 第十三條 知識測試應當在期權經營機構營業場所內進行。測試完畢後，期權經營機構應當為投資者列印成績單並蓋章。 投資者本人和普通機構投資者指定的相關業務人員，應當在成績單上簽字。 期權經營機構客戶開發人員不得兼任知識測試組織人員。 第十四條 知識測試成績長期有效，並可用於在其他期權經營機構申請開戶。 第三章 投資者分級管理 第十五條 期權經營機構應當根據本指引的規定，對個人投資者參與期權交易的許可權進行分級管理。 期權經營機構應當在期權經紀合同中載明個人投資者分級管理的具體標准、程序和要求，並就分級管理事宜向個人投資者進行充分說明。 第十六條 個人投資者申請的交易許可權級別分為一級、二級、三級交易許可權。 第十七條 具有一級交易許可權的個人投資者，可以進行下列期權交易： （一）在持有期權合約標的時，進行相應數量的備兌開倉； （二）在持有期權合約標的時，進行相應數量的認沽期權買入開倉； （三）對所持有的合約進行平倉或者行權。 第十八條 具有二級交易許可權的個人投資者，可以進行下列期權交易： （一）一級交易許可權對應的交易； （二）買入開倉。 第十九條 具有三級交易許可權的個人投資者，以及普通機構投資者、專業機構投資者，可以進行下列期權交易： （一）二級交易許可權對應的交易； （二）保證金賣出開倉。 第二十條 個人投資者申請各級別交易許可權，應當在相應的知識測試中達到規定的合格分數，並具備相應的期權模擬交易經歷。 第二十一條 個人投資者的知識測試成績、期權模擬交易經歷以及金融類資產狀況發生變化，滿足較高交易許可權對應的資格要求的，可以向期權經營機構申請調高其交易許可權。 出現前款規定情形的，期權經營機構應當嚴格按照本指引的規定，對申請進行審核；申請符合本指引規定以及期權經紀合同約定的，可以對其交易許可權進行調整。 第二十二條 個人投資者可以向期權經營機構申請調低其交易許可權，期權經營機構應當根據其要求調至相應級別。 第二十三條 期權經營機構應當通過電話、電子郵件、網路、營業部現場交流等方式，動態跟蹤投資者開立衍生品合約賬戶時提供的基本信息，持續了解投資者的基本情況、財務狀況以及期權交易參與情況等信息。 投資者提供的基本信息發生變化的，應及時告知期權經營機構。期權經營機構發現客戶提供的聯絡方式等重要信息發生變化的，應當及時了解並更新。 第二十四條 期權經營機構應當根據對客戶情況的動態跟蹤和持續了解，至少每兩年對所有已開戶的客戶的交易情況、誠信記錄、風險承受能力等進行一次全面評估，判斷其是否符合適當性管理以及交易許可權分級管理的相關要求。評估結果應當予以記錄留存。 第二十五條 期權經營機構發現客戶的實際情況已經不符合其交易許可權對應的資格要求的，或者出現期權經紀合同中約定的調低交易許可權的情形的，可以自行調低客戶交易許可權。 第二十六條 期權經營機構調整客戶交易許可權的，應當就調整後可能增加的投資風險或者可能喪失的交易許可權對客戶進行提示，並對相關告知和提示材料予以記錄留存。 期權經營機構自行調低客戶交易許可權的，還應當至少提前三個交易日通過紙面或者電子形式告知客戶並予以記錄留存。 第二十七條 期權經營機構調整客戶交易許可權級別的，客戶應當按照調整後的交易許可權進行期權交易。 第二十八條 期權經營機構應當根據客戶交易許可權的分級結果，採取適當方式對客戶的期權交易委託指令進行前端控制，對不符合交易許可權的交易委託予以拒絕。 第二十九條 期權經營機構應當參考投資者適當性評估結果，對享有不同交易許可權的客戶制定相應的服務方案和管理流程，在期權投資咨詢、資產管理、投資者教育等方面提供有針對性的服務，引導客戶理性投資。 第三十條 期權經營機構為客戶核定或者調整交易許可權分級結果後，應當按照本所要求的時間和格式，將客戶的名單及分級結果提交本所。 第四章 投資者教育 第三十一條 期權經營機構應當建立期權投資者教育工作制度，設置期權投資者教育專崗，加強對客戶期權知識的培訓和指導，並根據客戶的不同需求和特點，對期權投資者教育工作的形式和內容作出具體安排。 第三十二條 期權經營機構應當在公司網站及營業部現場，開設期權投資者教育專欄，並持續利用櫃台交易系統、電子郵件、簡訊等有效方式，全面介紹期權知識，宣傳期權法律、法規、規章與業務規則，充分揭示期權交易風險。 第三十三條 期權經營機構應當在公司網站建立與本所投資者教育網站期權投教專區的鏈接，並根據需要或本所要求，及時向客戶發布本所提供的有關期權投資者教育的相關資料。 第三十四條 期權經營機構應當將本所發布的與期權相關的市場通知、風險提示、停復牌公告等重要信息，通過公司網站、櫃台交易系統等有效方式及時向客戶發布。 第五章 附則 第三十五條 期權經營機構根據本指引的規定對相關記錄進行留存的，相關記錄保存期限不得少於20年。

❻ 金字塔底層的財富的目錄

第一部分金字塔底層的財富
第一章金字塔底層的市場
占優邏輯的力量
BOP市場的本質
市場開發戒律
私營部門的利益
第二章BOP的產品和服務
開發BOP產品和服務的理念
BOP市場創新的12條原則
將選擇變為現實
結論
第三章BOP：一個全球性的機會
介入BOP
地方性的增長機會
地方性創新和全球性機會
發達國家市場的BOP解決方案
來自BOP市場的跨國公司的經驗教訓
管理成本
學會在關系網路中生活
第四章財富創造的生態系統
市場導向的生態系統
發展中國家的生態系統
認識合同的聖潔性
減少合同中的不平等
在窮人中間營造治理能力
第五章減少腐敗：交易治理能力
窮國貧窮嗎
交易治理能力
營造交易治理能力
安得拉邦電子政務的故事
eSeva
良政中心
障礙
安得拉邦實驗的經驗教訓
附錄：eSeva服務清單
第六章通過社會轉變取得發展
通過社會轉變取得發展
打破溝通壁壘
BOP消費者的升級
獲取知識
個人身份
女性是發展的關鍵
演進中的控制和平衡
真正的考驗：從金字塔到鑽石
第二部分金字塔底層的創新實踐
第一板塊金字塔底層的市場
卡薩斯·巴伊亞公司：為BOP消費者圓一個夢
CEMEX公司：為窮人提供住所的創新
第二板塊已知的問題和已知的解決方案：兩者之間缺少什麼聯系
安納普爾納鹽的故事：公共健康和私營企業
銷售健康：印度利華有限公司和肥皂市場
第三板塊已知的問題和獨特的解決方案
齋浦爾足業公司：挑戰習俗
阿拉文眼科系統：送出最珍貴的禮物
第四板塊已知的問題和系統的改革
ICICI銀行：理財創新
ITC公司電子會所的故事：有利可圖的
農村變革
EID Parry公司的故事（此部分內容在CD光碟中，將標題上目錄是為了保持內容的完整性。——譯者注）
第五板塊擴大創新規模
沃西瓦公司的故事
能源創新：E+Co在特克諾蘇的投資*
第六板塊為私營部門的發展創造實現條件*
以民眾為中心：安得拉邦的電子政務*
案例作者簡介
第三部分CD光碟
在印度、秘魯、墨西哥、巴西和委內瑞拉的金字塔底層地區拍攝的35分鍾視頻成功故事：卡薩斯·巴伊亞公司
CEMEX公司
印度利華有限公司的鹽
印度利華有限公司的肥皂
齋浦爾足
阿拉文眼科醫院
ICICI銀行
ITC公司電子會所
EID Parry公司
沃西瓦公司
E+Co公司/特克諾蘇公司
安得拉邦的電子政務
PDF格式的互動式實踐文本：
EID Parry公司的故事
能源創新：E+Co公司在特克諾蘇公司的投資
以民眾為中心：安得拉邦的電子政務

❼ 我認識一個做BOP隱形車衣的門店，和我說好一點的隱形車衣都過萬

我就是做車衣的，這個說法還是有一定道理的。你想想，我們也想把內產品賣得很便宜，便容宜才能走量，走量對我們工廠來說產能利用率上去了，這才是王道。但現在車衣最大的問題是，高品質基材全球都稀有，能做的就那麼一兩家，根本就是賣方市場。價格打不下來，沒辦法。還有一個是施工成本高，一輛車貼車衣，最少要兩個人工將近一天的時間，現在人工多貴大家也心裡有數的。這些加起來，車衣的價格破萬也很正常。

❽ shopbop怎麼樣

網站本身商品和配送沒有問題，唯一質疑的是網站內部的管理，您可能需要擔心的是因為他們組織內部各項交接工作原因造成的賬目疏漏問題第一反應是牽扯在消費者身上，採取的最直接方式就是不分青紅皂白凍結您個人賬戶這種令人抓狂的結果，並且在此動作前後沒有任何人或郵件通知您所發生的一切究竟為何，千萬不要怪自己以為記錯了登錄密碼喔～發現疑問你得自己去問去找原因，結果嘛如果你是個負責任的人相信一定會來來回回N多次主動協助國內銀行幫助他們梳理出來的，然後英文郵件報告給對方等待其每一次表面友好實際冷漠避重就輕的官方回答直到你憤怒卸載APP關老娘何事滄海一聲笑為止。國內的客服本質上無任何處理申述或協調反饋的職能，充其量只不過指導一下購物疑問，對於購物指導那是非常熱心的，出現問題則就是兩手一攤的無可奈何愛莫能助狀，讓你自己跟美國方進行主動對接。對於此網站的服務可以說幾乎為零，好像他們根本不在意客戶的滿意度和投訴內容，無人理會你的感受！經營原則為不解釋不主動不負責！總體來說，如果他們內部不出現問題則已，一旦很倒霉的遇到問題，唯一的處理方式就是先凍結您的賬戶，簡單而粗暴！而你到最後的最後仍然是不明所以，相比國內，對於那些一接到投訴或意見便三番幾次打電話追蹤問題自查自檢的同胞們，我們是不是更應該給予掌聲和褒獎？祝你好運吧！

❾ 什麼是音樂RMB風格

音樂風格是指R&B，是一種節奏藍調。布魯斯無疑是R&B的一個重要組成部分，但爵士樂元內素容也同等重要。首先由非裔美國人藝術家所演奏，融合了爵士樂、福音音樂和電子布魯斯音樂的音樂類型。這個音樂術語是由美國告示牌雜志（Billboard）於1940年代末所提出。

(9)bop市場營銷擴展閱讀：

歷史溯源：

最重要和最具流行性的「跳躍布魯斯」明星是路易斯·喬丹，他的唱片在黑人聽眾和白人聽眾里取得了同樣的成功。而且他還深深地影響了查克·貝里。許多早期的「跳躍布魯斯」表演者都是來自洛杉磯，因為那裡在「大蕭條」和「二戰」期間形成了龐大的黑人社區。

40年代末期，更多的城市開始有了自己的「跳躍布魯斯」明星。洛杉磯的獨立唱片公司「專業」和「阿拉丁」通過出版「跳躍布魯斯」唱片，不僅填補了大唱片公司在這個領域的空白，而且使自己獲得了成功。

喬·里金斯、泰尼·布雷德紹、阿莫斯·米爾博恩、卡米利·霍華德，這些如今大部分已被完全忘卻的藝術家，當時都在「跳躍布魯斯」方面獲得了巨大的成功，並成為他們時代最風光的黑人音樂家。

❿ 西遊記第十一回講的是什麼

主要內容：

唐太宗來到六道輪回處，崔判官送他到超生貴道門還陽並叮囑他回去了要開水陸大會，超度那些無主的孤魂。

回到陽間後，唐王登朝宣布大赦天下。唐王欲進瓜果給閻王，死了妻子的劉全甘願犧牲自己去陰間獻瓜果，閻王大喜，經查生死簿方知劉全和他的妻子李翠蓮有登仙之壽，故讓劉全回陽世，因其妻屍骨無存，閻王就幫她借屍還魂（借了陽壽將盡的唐王的御妹李玉英），劉全一家生活美滿！

唐王令各處官員推舉聖僧主持水陸大會超度亡靈，但接到命令的傅奕說他不信佛，蕭瑀就與之爭辯堅持信佛敬佛，唐王也覺得蕭瑀說的句句在理，故推出法律：但有毀僧謗佛者，斷其臂。因陳玄奘是金蟬轉世且佛法方面的修行較高，故眾人推舉陳玄奘主持水陸大會，太宗許之。

(10)bop市場營銷擴展閱讀

唐僧在取經路上先後收服了三個徒弟：孫悟空、豬八戒、沙僧，並取名為：悟空、悟能、悟凈，之後在三個徒弟和白龍馬的輔佐下，歷盡千辛萬苦，終於從西天雷音寺取回三十五部真經。功德圓滿，加升大職正果，被賜封為旃檀功德佛。

孫悟空和師弟豬八戒、沙和尚護佑師父跋山涉水，降伏了白骨精、蜘蛛精、牛魔王等形形色色的妖魔鬼怪，戰勝了九九八十一難，終於成功取到了真經，修成了正果。他本人被如來封為「斗戰勝佛」。

豬八戒被唐僧收為二徒弟後，為讓其繼續戒五葷三厭，唐僧給他起了個別名叫「八戒」。八戒從此成為孫悟空的幫手，一路負責挑擔，一同保護唐僧去西天取經。武器是九齒釘耙。

沙僧原為天宮中的卷簾大將，因在蟠桃會上打碎了琉璃盞，惹怒玉皇大帝，被貶入人間，在流沙河畔當妖怪，受萬箭穿心之苦。後被唐僧師徒收服，一路主要負責牽馬。得成正果後，被封為「金身羅漢」。為人忠厚老實、任勞任怨。