中國學者對於市場營銷策略的研究

① 為什麼有一些學者認為中國古代市場營銷的鼻祖是哪位總

宏觀的講市場營銷的范圍很廣，小到在終端銷售一個產品，大到建立一專個國家，或是建屬立一種意識形態。市場營銷(Marketing)，是外來詞，港台同胞喜歡講市場行銷，在中國古代是沒有這個詞語的，比較相近的是謀略、縱橫捭闔、兵法等，中國市場營銷的鼻祖可以是盤古，在混沌的世界裡，開辟了天與地；也可以是伏羲，伏羲一畫開天地，將所以事物劃分陰與陽，陰與陽為人類認識世界，形成思想奠定了基礎，同時陰陽也是後來儒家、道家、醫家等百家思想發展的基礎，所以伏羲作為鼻祖是最合適的人選。

② 有關狼的資料

狼（學名：Canis lupus），或稱為灰狼，哺乳綱，犬科，在生物學上與狗為同內一物種，為現生犬科動容物中體型最大的物種。狼這個物種曾是地球上分布地區最廣的哺乳動物，包括北美和歐亞大陸，但如今在西歐、墨西哥與美國大部分地區已然絕跡。

狼是社會性的獵食動物，狼群以核心家庭的形式組成，包括一對配偶、及其子女，有時也包括收養的未成年幼狼。狼屬於典型的食物鏈上層掠食者。

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狼是社會性的獵食動物，狼群以核心家庭的形式組成，包括一對配偶、及其子女，有時也包括收養的未成年幼狼。狼屬於典型的食物鏈上層掠食者。在它們的棲息地中，只有人類和老虎對它們構成實質威脅。

它們通常群體行動，由於狼會捕食羊等家畜，因此直到20世紀末期前都被人類大量捕殺，一些亞種如日本狼、紐芬蘭狼等都已經絕種，雖然有一些其它亞種已經確認，但亞種的確切數量仍舊未定。

③ 國內市場營銷學的專家有哪些

目前市場營銷的專家其實都是第三方服務商啦，很多數字營銷公司會幫一回些大品牌做事件營銷，社交媒體營答銷等。如果你是品牌方需要找做商場營銷方面的專家來幫你做品牌的數字營銷你可以去網路搜索下：上海數字營銷公司 然後你就要注意了哦～前幾名右下角有顯示廣告～這些公司其實是付費給網路錢的然後才會排名上去的，那我們怎麼找到數字營銷的專家呢？那就要看他們的seo咯，好的數字營銷公司seo的技術肯定過硬。所以不需要做網路ppc而是自然排名上去的如下圖：

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④ 為什麼有一些學者認為中國古代市場營銷的鼻祖是哪位總也釣不到魚的姜子牙

他很好地推銷了自己。。。。姜子牙出世時，家境已經敗落了，所以姜子牙年輕的時候干過宰牛賣肉的屠夫，也開過酒店賣過酒，聊補無米之炊。但姜子牙人窮志不短，無論宰牛也好，還是做生意也好，始終勤奮刻苦地學習天文地理、軍事謀略，研究治國安邦之道，期望能有一天為國家施展才華。雖然他滿腹經綸、才華出眾，但在商朝卻懷才不遇。他已年過六十，滿頭白發，仍在尋機施展才能與抱負。後竟遇文王，佐周滅商，成就功業。
壯心不已的姜尚，獲悉姬昌為了治國興邦，正在廣求天下賢能之士，便毅然離開商朝，來到渭水之濱的西周領地，棲身於磻溪，終日以垂釣為事，以靜觀世態的變化，待機出山。
一般人釣魚，都是用彎鉤，上面接著有香味的餌食，然後把它沉在水裡，誘騙魚兒上鉤。但太公的釣鉤是直的，上面不掛魚餌，也不沉到水裡，並且離水面三尺高。他一邊高高舉起釣竿，一邊自言自語道：「不想活的魚兒呀，你們願意的話，就自己上鉤吧!」
一天，有個打柴的來到溪邊，見太公用不放魚餌的直鉤在水面上釣魚，便對他說：「老先生，像你這樣釣魚，100年也釣不到一條魚的!」
太公舉了舉釣竿，說：「對你說實話吧!『我不是為了釣到魚，而是為了釣到王與侯!」
太公奇特的釣魚方法，終於傳到了姬昌那裡。姬昌知道後，派一名士兵去叫他來。但太公並不理睬這個士兵，只顧自己釣魚，並自言自語道：「釣啊，釣啊，魚兒不上鉤，蝦兒來胡鬧！」 姬昌聽了士兵的稟報後，改派一名官員去請太公來。可是太公依然不答理，邊釣邊說：「釣啊，釣啊，大魚不上鉤，小魚別胡鬧!」姬昌這才意識到，這個釣者必是位賢才，要親自去請他才對。於是他吃了三天素，洗了澡換了衣服，帶著厚禮，前往番溪去聘請太公。二人不期而遇，談得十分投機。 姬昌見姜尚學識淵博，通曉歷史和時勢，便向他請教治國興邦的良策，姜尚當即提出了「三常」之說：「一曰君以舉賢為常，二曰官以任賢為常，三曰士以敬賢為常。」意思是，要治國興邦，必須以賢為本，重視發掘、使用人才。姬昌聽後甚喜，說道：「我先君太公預言；『當有聖人至周，周才得以興盛。』您就是那位聖人吧？我太公望子(盼望先生)久矣！」
太公見他誠心誠意來聘請自己，便答應為他效力。 於是，姬昌親自把姜尚扶上車輦，一起回宮，拜為太師，稱「太公望」。從此，英雄有了用武之地。

⑤ 畢業論文「應收賬款管理存在的問題及對策」國內外相關學者的研究成果~要學者，刊物，觀點。

一、目前企業應收賬款管理中存在的問題

市場經濟本質上是信用經濟，信用銷售已成為商家爭取客戶、擴大銷售額和經營規模的最有效手段，以信用方式為主的結算方式已日趨成為取代現金結算而佔主導地位的企業間交易形式。但是越來越多的企業發現：雖然利潤表上的盈利數額非常可觀，但實際上現金流量表上可供支配的自由現金流卻捉襟見肘。企業無法將盈利轉變為可供支配的現金流，從而無法把握投資機會，限制了企業的發展，甚至於影響到企業的生存。就中國的企業群體而言，這個問題更加突出。

企業能否有效地控制應收賬款，不僅直接決定了流動資金的周轉水平和最終營業利潤，而且還直接影響到銷售業績和市場競爭力。但是，我國企業在應收賬款的管理中存在著許多問題。

1．應收賬款管理責任沒有落實

在許多企業中，銷售部門和財務部門各司其職，沒有人對應收賬款的管理真正負責，因此也沒有人對收款問題承擔責任。在外部信用風險增大時，便產生大量拖欠賬款，而且是在被拖欠了相當長的時間後才開始催收。其結果是前清後欠，屢禁不絕，包袱越背越重。

2．銷售部門考核扭偏

由銷售部門承擔收賬職責雖然改變了應收賬款無人管理的狀況，但實際上給企業帶來更大的拖欠風險，因為銷售業務人員的目標和能力在於銷售而不在於收款。實際情況是：許多業務人員在銷售激勵機制下，盲目放賬，而事後收款力度又不夠，雖然銷售額上去了，卻往往給公司帶來嚴重的呆賬、壞賬損失。

3．財務部門難以控制信用銷售和收賬

由財務部門負責雖然加強了應收賬款的專門管理，但往往與實際相差太遠。因為財務部門實際上不了解客戶情況和交易背景，無法形成科學有效的管理。對於應收賬款要麼控制過嚴，企業銷售額下降；要麼失去控制，拖欠仍會大量發生。

二、應收賬款管理的目標

應收賬款管理的目標，就是要在賒銷收益率和應收賬款持有成本兩者之間進行權衡，進而採取科學有效的措施，保證應收賬款的流動性，並最終使企業的效益和價值得到最大程度的提高，實際上，也就是追求最好的流動性和效益性。其中，收賬部門的工作主要是提高應收賬款的流動性指標。另外，按照效益性的要求，應收賬款要保持在一定合理的規模上，以便既能實現較高的銷售收入，又不至於發生太高的持有成本。而且，應收賬款發生之後應該及時催收，以免形成壞賬損失。

三、建立企業信用管理機制

在我國，企業信用管理缺位是迫切需要解決的問題。國內企業現在已經越來越認識到信用管理的重要性，並且大都採取了相關舉措，比如：設置信用部門或者明確相關部門的信用管理職能、制定信用管理目標和政策、對應收賬款加強監管和催收的力度等。但總體而言，信用管理的職能還是相對薄弱。因此，筆者認為應該從以下幾個方面加強企業的信用管理。

1．建立切實可行的信用管理目標

首先需要對企業戰略目標進行層層分解，並對企業目前應收賬款狀況和客戶來往的情況做具體深入的分析。可從以下幾點入手，建立信用管理目標：①確保快速收回應收賬款；②維持公司利潤和銷售的最大化；③維持和客戶的關系；④提高公司的形象。

2．建立客戶信用資料檔案

信用部門集中保存並及時更新客戶信息，不能再零散無序。這些資料應該包括企業與銀行及主要客戶交往的歷史資料，主要有客戶的基本信息、近期的財務報表、開戶銀行的證明以及銀行和其他金融機構已公布的一些信用等級、信用申請表、營業執照復印件、信用調查報告、合同或訂單、付款記錄及往來信函等。建立這些完整的檔案亦可防止因業務人員的離職而導致客戶資源流失的情況。信用部門應逐步完善自身對客戶的信用評估職能，根據已收集的信用資料，對客戶的信用等級進行評定。

3．制定嚴格統一的信用政策，並在企業信用部門內部嚴格執行

從信用標准、信用條件和收款政策三方面制定企業的信用政策。在制定時，應依據自身的實際情況、考慮成本收益原則和客戶信用狀況，制定出准確、規范的信用政策。在信用政策執行過程中，一方面要嚴格按信用等級對客戶執行不同的信用標准，同時要根據客戶信用狀況的動態變化隨時調整對其的信用額度，從動態上保持信用政策執行的一貫性。另外，在信用政策制定時，要區別對待不同產品，不能採取一刀切的信用政策。

4．建立信用管理人員的獎懲激勵制度

通過賒銷責任制或者銷售收款責任制的方式，將銷售和信用部門的信用管理職能統一起來。可以採用銷售人員銷售和收款一條線負責制，將完成貨款回籠作為銷售人員業務流程的重要環節，對其考核標准採用銷售額和貨款回籠額雙層次指標，同時將其與相關人員的工資獎金掛鉤。

5．加強客戶信息反饋工作的力度

一方面，企業應制定客戶信用等級評級標准，另一方面，業務人員要對在具體業務過程中反映出來的客戶信用情況進行及時總結。對老客戶，可以按季度或者月份定期對其信用情況進行總結；對新客戶和零散業務客戶，應該在每筆業務結束後對客戶信用情況進行總結，並且按相應標准，由業務人員對客戶的信用狀況進行量化評分，並將這些相應的資料作為客戶信用資料納入客戶檔案。企業應該把客戶以後的表現和業務人員的總結進行及時的比較，加強考核力度。
四、加強應收賬款管理的措施