市場營銷批發商

⑴ 銷售渠道都有哪些

可供來選擇的銷售渠道主要有：源
（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產商直接控制產品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經營者自辦商店、網路營銷等都屬於這種形式。
（2）單一環節直銷型。生產商將產品直接批發給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產者—零售商—消費者。
（3）多環節銷售型。生產商生產的產品經過多層次、多環節銷售給用戶，一般有幾種形式：生產者—批發商—零售商—消費者；生產者—代理商—零售商—消費者；生產者—代理商—批發商—零售商—消費者。

⑵ 如何做好批發生意

作為一個批發商，誰都希望找到自己真正的廠家，或者說是直銷進銷商，因為這是一種最直接，也是最優惠的價格。 但事實上這樣做是不明智的，特別是剛剛開始做批發的商人。 原因是剛做批發的資金上占不到優勢不說，更重要的是沒有一套完整的進貨渠道，更多的是看到人家好銷你才去跟風，而事實上客戶不同，會直接導致結果的不同。而最理想的銷售渠道是上級為你的產品買單----包退包換，而這需要過程與信任。 所以開始做批發最好的進貨渠道是你的身邊，你的關系群，只要有客戶要你盡可從你的老鄉找貨，雖說你有更多的貨是沒有的，但你一定要對所有相關產品價格及性能有個初步了解，這樣不至於客戶來了你手足無措。不掙錢沒關系，甚至於虧點也沒關系。 當客戶穩定了，銷量起來了，就可以考慮往大市場進貨了；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要這個產進銷一路順風了，那麼生意也有了起色，這時再跟據你客戶的需求量來找貨源就會顯得輕而易舉，百發百中。 很多老闆創業都是從銷售起步的。如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質准備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代里不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。 ◆熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。 ◆推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。 公式1：成功=知識\+人脈 公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力 ◆推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 ◆不斷的派發名片 ◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 ◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 ◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 ◆要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。 ◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息

⑶ 尋找江西省個人合作，（中葯材批發）本人進貨渠道，市場銷售都已有一定規劃。

如何把已經生產出來的商品推銷出去,採取什麼樣的銷售方式進行銷售 代理制 獨立的法人組織,並與委託方有長期穩定的關系,只擁有銷售代理權,不擁有代理商品的所有權,即產品流和所有權流分離,履行代理的權利和義務,法律效果由委託方承擔,代理商收入是傭金而不是購銷差價,減輕企業庫存壓力,拓寬銷售門路,生產企業重點放在生產和新產品的研發上,充分利用代理商渠道資源,迅速拓展市場.特別適用於跨國市場開拓,法制尚不完善,在實際操作過程中易出現三角債,代理商隱瞞銷價,銷售值以及隨意提高售價,導致價格體系混亂,代理商不注重品牌形象,市場培育和新市場開拓,不注重市場長期性,市場信息反饋不及時不全面,廠家負擔與風險會加重. 買段制 利用經營商家現成的銷售網路很快進入市場,規避經營風險,特別是貸款回收風險,公司可以將絕大部分精力投入內部生產管理和新產品開發上,流通企業為生產企業墊付了大量資金,從而加速了資金周轉,難於進行價格控制,中間商採取高價銷售行為,大大提高其中間利潤,難於進行宣傳控制,宣傳不注意品牌和形象長期性,僅進行商業炒作,不能規范買斷商行為,買斷商的議價能力越來越強,對於新產品推出沒有網路優勢. 直營式 有全面控制市場,徹底掌握終端用戶,全面提升市場鋪貨率,有利於實行長期戰略,有利於品牌營運,品牌提升和新產品進入同一網路,能夠較好控制價格體系,把握利潤空間,市場信息的收集,反饋速度和效率提高,能夠進行優質快速服務,能夠很好進行促銷實施和控制,初期進入市場阻力較大,建立網點時間較長,終端網點的收款工作較為困難. 需要極強的對營銷隊伍管理和控制力,直營一般採用對區域市場管理人員承包或高傭金的方式,區域管理人員為了自己的利益,而 進行串貨或降低售價的方式,直營的企業廣告及促銷實施一般由區域市場對自己進行操作,容易導致廣告費用難以控制,一般既有銷售功能又有促銷實施和網點維護功能,但區域代表往往只注重銷售而忽略網點的維護和培育,分級管理體系必須很完善,否則容易導致腐敗等現象,人,財,物不能有效分離,要求公司具有完善的監控體系. 經銷制 利用經銷商的網路和銷售經驗,迅速拓展市場,降低網路建設費用並提高資金的回轉率,經營風險較代理商小,對商家和市場控制較買斷制強,廠家和經銷商分屬不同的利益主體,廠商雙方存在目標錯位,觀點不同,期望偏差等多方面的矛盾,沖突難以避免,對經銷商的管理較難,企業在銷售過程中產生惰性,對市場的控制力較弱,企業利益流失,企業承擔較多的渠道風險. 助銷制 廠方代表全面負責區域市場內市場拓展與管理事務,組建經銷商下屬銷售隊伍或理貨隊伍,提供專列銷售培訓,提供進場費,陳列費等系列支持,公司設立專門部門保障助銷理念的實施,公司提供各種實物贈品保障銷售,最大限度控制零售終端,最大限度管理控制經銷商,確保廠家各項市場及銷售政策的高效實施,最大限度的利用了經銷商的資源,引起經銷商對廠方品牌重視,與經銷商結成夥伴關系,化交易營銷為夥伴營銷,並不是所有廠家均適用助銷理念,廠方派駐代表掌控經銷商及市場的能力問題.一方面由於廠方代表本身的談判,管理,溝通等能力問題,另一方面廠商代表素質問題. 直銷式 直接與最終消費者進行交易即不需要代理商,批發商或零售商等中間環節的各種營銷形式.具體包括:直接回應廣告,直郵,門到門營銷,郵購,電話營銷,會員制直銷,上門推銷,網上購物,回應率高,節省廣告宣傳費用,促進新產品,新技術的推廣,對人才具有吸引力,方便消費者,穩定地增大銷售輻射面,產品的價格一般低於同質同類產品,消費者可從中得到好處,可建立用戶長期的忠誠度,初期建立穩定客戶群較長,前期投入的費用較大,需要強的管理能力和完善服務體系,消費者對產品的需求大,容易激發購買慾望,需要強大的客戶管理體系進行支持.
補充：
幾種銷售模式廠,商在市場中的主要職能分工: 銷售模式廠商代理商/買斷商代理制代理商的確定和管理營銷計劃的確定銷售政策的制定售後服務流程制定促銷實施零售覆蓋,零售商支持售後服務產品分銷買斷制生產研製和新產品開發營銷計劃制定與實施銷售政策制定與實施售後服務流程制定與實施零售覆蓋,對零售商支持,產品分銷直營式營銷隊伍組織與建立市場的收集和反饋營銷計劃制定網點的建立,維護和管理銷售執行,庫房管理,儲運管理實施,銷售回款管理售後服務制度制定與實施經銷制經銷商確定和管理營銷計劃制定銷售政策制定售後服務流程制定廣告和促銷的制定與實施促銷實施零售覆蓋,零售商支持售後服務產品分銷末端網點實物配送,收款助銷制經銷商的確定和管理營銷計劃的制定銷售政策的制定售後服務流程制定廣告和促銷設計,實施理貨隊伍的管理,培訓零售覆蓋,零售商支持產品分銷末端網點實物配送,末端

⑷ 進口葡萄酒批發商如何指定市場營銷策略

子曰：「工欲善其事，必先利其器」。整合資源，開拓新渠道，方為不二回法門。批發商在制定答市場戰略時，需先整合已有資源，針對已有資源的分類、定位進行針對性的營銷與維護；另外，高菲酒業招商經理依託公司強大的資源，對各地的市場狀況進行了詳細的分析，批發商可藉助招商經理獲得當地競爭對手以及潛在客戶的最新資料，從而更精準的進行策劃與挖掘。

⑸ 我想做市場銷售人員，是那種給大的批發站找買家

大批發商的下家一般不需要業務員，商家會主動找到他們。當然你可以去給他們找更多的業回務渠道，但答失去了和批發商談判的條件。除非你的能力確實能讓他們在業務上有更大的提升空間。話說回來，你有這樣的能力，無論你在什麼行業做銷售那都會是一流的。不必局限與某一個行業。

到處走問小超市需不需要貨品是很原始，也是效率不高的銷售方式。做銷售之前，你要做一點市場調查和銷售計劃。去尋找最有可能的潛在市場並去開發。

⑹ 旅行社批發商的市場運營手段是什麼

一、市場營銷部
（一）市場營銷調研
定義：旅遊市場調研，就是指旅遊企業為了達到特定的經營目標，而運用科學的方法和通過各種途徑、手段、整理、分析有關市場營銷方面的情報資料，從而掌握旅遊市場的現狀以及發展趨勢，以便對旅遊企業經營方面的問題提出方案或建議，供企業決策人員進行科學決策時作為參考的一種活動。
1、需要熟悉旅遊景點（景區景點簡介、南昌至景區的交通工具、不同交通工具需要花費的時間、航班時刻及票價）。
2.、景區附近可以提供旅遊服務的供應商（餐飲食宿、購物、自費項目等等以及它們的標准和距離景區的距離）。
3.、同行之間的競爭，如何利用網路查找相關資料？。
4.、這條旅遊線路的需求量調查，可以通過哪些途徑了解到旅遊線路的需求量。
（二）目標市場選擇
定義：目標市場是指旅行社在市場細分的基礎上，根據自己的優勢條件選擇的相應的細分市場。
細分程序：
1、選擇市場范圍。
2、把握需求。
3、分析可能存在的細分市場，進行初步細分。
4、整理、篩選相關信息，確定細分市場時應考慮的因素。
5、為可能存在的細分市場命名。
6、進一步分析和整合市場。
7、選定外聯目標市場，綜合評估市場潛力。
（三）營銷計劃的製作
定義：營銷計劃是指旅行社為確保年度市場銷售任務的完成而對准備採取的種種銷售手段作的規劃。
營銷策略:
針對團體旅遊者：
1）產品策略; 2）定價策略; 3）服務策略; 4）旅行社經營品牌化。
針對散客旅遊者：1）散客旅遊市場的調研；2）產品策略；3）價格策略；4）促銷策略；5）渠道策略。
針對商務旅遊者：1) 重視商務旅遊服務產品內核與外延的研究是提供優質服務的基礎；2)用差異化服務創造商機。
（四）銷售目標計劃制定
定義：銷售目標計劃是指根據對市場的分析，確定年度市場銷售目標，並具體分解為每月和每季度的銷售任務。
促銷手段：
1、直接銷售:指旅行社不通過中間商而直接將產品轉移到最終消費者手中。優點是手續簡便，由於沒有中間商的介入，可降低成本、增加利潤。直接銷售方式目前在我國國內旅遊者廣泛使用。
2、間接銷售：指旅行社藉助中間商將產品轉移到最終消費者手中。目前我國的國際旅行社在國際入境旅遊業務中，主要採取的是間接銷售手段。這種銷售方式也就是由中國旅遊企業與國外零售商掛鉤，將旅遊產品賣給旅遊零售商，再由零售商直接將產品賣給旅遊者。
3、多級銷售：這種銷售方式是目前國際上旅遊業最常用的一種，使用也最廣泛。
4、多環節銷售：這種銷售方法在國際旅遊業也是比較常用的。此方法有利的是如果總代理和旅行社合作得好，總代理可全力以赴地積極開展推銷；缺點是如果代理選擇不當則直接影響旅遊產品在市場上的銷售
（五）旅行社產品促銷
定義：促銷是通過各種手段和方法，利用各種渠道和工具，把旅行社產品介紹給國內外旅遊者和旅遊批發商，使他們對本旅行社產品產生興趣，並最終實現旅行社產品的有效銷售。
1、旅遊廣告：指利用一定媒介，把各種旅遊產品或服務的信息傳送到潛在的顧客中去，以達到促銷的目的。旅行社廣告主要有二類：一是旅行社形象廣告；二是具體產品的廣告。
2、人員推銷：指旅行社派出推銷員直接與顧客接觸，以加速銷售的促銷方法，又稱直接推銷。它的主要職能包括向顧客傳遞旅遊產品的信息和情報；說服顧客購買本企業的產品，盡可能在短期內促成交易；代表旅行社向顧客提供各項服務，如咨詢、介紹旅遊產品的特色等；還要收集顧客對產品的意見並及時反饋給企業。
3、公共關系：主要功能是溝通信息、協調社會組織與公眾之間的關系、掃除相互關系中的障礙、謀求合作和支持。它主要是通過各種現代化的傳播手段，及時掌握來自公眾的各類信息，使自己不斷適應所處的環境，並為制定正確的經營方針和策略提供咨詢。同時，通過向公眾及時傳達各類信息，來贏得社會各方面的理解和支持
4、銷售推廣：也稱銷售促進。是旅行社面向同業或顧客提供的短期激勵活動，目的在於誘使其購買某一特定產品。是一種在短期內可以迅速產生效果的促銷活動。
5、網路銷售：作為一種影響日漸廣泛的信息溝通手段，Internet在現代信息傳遞中起著越來越重要的作用。作為一種促銷工具或手段，Internet是目前任何旅遊營銷主體都不容忽視的新型促銷工具。

⑺ 批發商如何做好銷售工作！！

作為批發商應該先了解到你的下面的經銷商的需求和他們目前的經營版情況。往往我們可權以從以下幾個方式著手開展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，這一塊有多少經銷商，哪些是經銷商以你的條件匹配。哪些經銷商可以做進一步的溝通和配合。

2.針對你現有的市場，目前經銷商所希望獲得的產品，或者能夠打開市場的產品，做重點的推薦。將經銷商市場價格體系做好。讓你的經銷商能夠跟著你賺到錢，這是最重要的。

3.針對重點的經銷商客戶要能夠定期的做溝通和維護，及時了解他們的訴求點，並且把相應的售後服務或者知識服務做到位，這樣他們就會更加賣力地為你開拓市場。

每一次回答都是經過系統性思考，希望對你有所啟發和幫助。

⑻ 市場營銷論述題,批發與零售的關系

市場營銷是包括產品、策劃、廣告宣傳、渠道、管理、終端推廣、銷售、服務等一體內化得戰略，而銷容售僅是營銷中得一個重要環節。
這里說的批發和零售都是相對於銷售來說得，批發重視得是渠道、是通路、屬於分銷得一種，只能屬於庫存轉移，沒有真正得進入消費者。而零售則是銷售最終端得東西，就是最終目標。