市場營銷5w分析

① 銷售5w,具體啥意思啊

5W：what------在與客戶談判時你以什麼主題展開更有利？（找到切入點） who-------和誰談判才內有效？（找到容影響購買決策的人）why------客戶為什麼要與你合作?（找到自己的賣點） where----客戶的內心需求在哪裡?（找到客戶真正的需求並想辦法滿足他）when----什麼時機拜訪客戶最好？（去得早不如去得巧，要捕捉到最佳時機需要更多了解客戶的工作生活習慣，有些需要長期跟蹤，與客戶一些非相關職員處好關系，說不定就是他能提供你最佳拜訪時機，當然能真接了當地問客戶是最省事的了．）

② 營銷中的5W1H指什麼

5W+1H：是對選定的項目、工序或操作，都要從原因（何因Why）、對象（何事專What）、地點（何地Where）、時間（屬何時When）、人員（何人Who）、方法（何法How）等六個方面提出問題進行思考。

5W1H分析法是一種思考方法，也可以說是一種創造技法。在企業管理、日常工作生活和學習中得到廣泛的應用。

Why--為什麼要做，是原因；What--做什麼，做成什麼，是目標；where--在哪兒做，是地點；when--什麼時候做，是時間；Who--誰來做，是執行對象；How--怎麼做，是方法。

(2)市場營銷5w分析擴展閱讀：

1932年，美國政治學家拉斯維爾提出「5W分析法」，後經過人們的不斷運用和總結，逐步形成了一套成熟的「5W+IH」模式。

5W+1H需要對工作進行科學地分析，對某一工作在調查研究的基礎上，就其工作內容（What）、責任者（Who）、工作崗位（Where）、工作時間（When）、怎樣操作（How）以及為何這樣做（Why），進行書面描述，並按此描述進行操作，達到完成職務任務的目標。

③ 江西財經大學工商管理專業市場營銷就業如何

沒有最好的專業，只有最適合的專業，目前來講市場營銷的入門低，選擇多，工商管理的話像碩士級別的就就業前景好！
工商管理一般指工商企業管理，市場經濟中最常見的一種管理專業。（英文名稱直譯為Instry & Business Administration，通常稱譯為Business Administration）。工商管理是研究工商企業經濟管理基本理論和一般方法的學科，主要包括企業的經營戰略制定和內部行為管理兩個方面。工商管理專業的應用性很強，它的目標是依據管理學、經濟學的基本理論，通過運用現代管理的方法和手段來進行有效的企業管理和經營決策，保證企業的生存和發展。
嚴格意義的工商管理指的是MBA相關的，工商管理碩士（MBA）一種專業碩士學位，與一般碩士研究生有所不同。首先是培養目標不同，MBA是培養能夠勝任工商企業和經濟管理部門高層管理工作需要的務實型、復合型和應用型高層次管理人才，特別強調在掌握現代管理理論和方法的基礎上，通過商業案例分析、實戰觀摩、分析與決策技能訓練等培養學生的實際操作技能，使學生接受知識與技能、個性與心理、目標與願望等方面的挑戰，更具有職業競爭的實力，而其他研究生則側重於理論學習、學術研究。

④ 營銷管理中的 5P 5S 5W是什麼關系，尤其是 5P與5S

5P

談到營銷，人們首先想到的是產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）這4個P。但是發表在www.marketingprofs.com上的一篇文章指出，在今天的市場環境下，營銷成功離不開5個P，它們與之前的4個P完全不同。

人（people）：任何營銷舉措都必須以受眾，即人為中心。你不僅需要近距離地了解他們，還要考慮他們的情緒、感覺。

激情（passion）：創意與直覺依然很重要，但是分析能力更加重要。你必須在全面了解並且分析了手邊所有有關顧客、營銷戰、投資回報等數據的基礎之上，在正確的地方釋放你的激情。

流程（processes）：建立能夠發動公司所有部門參與營銷活動的流程，營銷部門不能再單打獨斗。有了這樣一些以顧客中心的流程，就意味著組織成員都朝著同一個目標邁進，每個人都參與顧客信息資料庫的建立。

平台（platform）：營銷部門和IT部門必須緊密合作，共享資源，以打造一個給顧客體驗提供支持的基礎設施。

夥伴（partners）：隨著營銷的日益復雜化，企業必須充分利用營銷服務供應商、代理商、系統集成商等的專長。

5W

（W hy活動的目的和適用范圍）

（W ho由誰來做）

（W hat做什麼）

（W hen何時）

（W here何地）

還應該有個H

（How 如何做）

「5S」是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是「S」，所以簡稱為「5S」，開展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的活動，稱為「5S」活動。這三個5的管理都是獨立的一個系統管理模式．獨立的理論體系．

5P是一個公司的大的銷售管理體系，包含了生產銷售到人之間的每個環節，概括的是一個產品從生產前到消費者使用後的一個大的營銷策劃．其中包含5S管理，5S管理是一種大的補充，可以說是企業各部門提高工作效率和工作環境及節省工作費用的一個管理補充，5W我個人覺得是針對個人和公司的一個自我診斷，調整和定位，清楚自己該什麼時間干什麼事情，干不好因為什麼．

5S是5P的補充．5P是針對整個企業的，5S是針對各個部門和個人的．產品（proct）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）人（people）是一個公司生產到銷售的環節的體現，整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seiketsu）和素養（Shitsuke）在生產銷售某個產品期間，公司提高效率改善工作環境提高個人素養可以提升公司產品質量和公司形象．