萬科集團市場營銷崗位分析

㈠ 市場營銷具體崗位認識和理解

市場營銷具體崗位主要如下：

• 市場活動專員

• 職責：組織實施、積極參與各類市場活動，通過市場活動宣傳創造咨詢量；負責對外活動的聯絡、溝通、搜集信息、信息反饋等工作；行業會議的策劃、組織工作；展會的籌備策劃工作。

• 市場策劃專員

• 職責：負責產品、市場等推廣方案的策劃與撰寫。進行市場營銷報表分析、市場營銷策劃方案的制定與監督執行。

• 網路銷售專員

• 職責：為企業建立新型的電子商務平台，提供營銷策劃，確保銷售計劃的落實與銷售目標的完成。

• 業務人員

• 工作職能 負責某一市場的業務開發及市場維護

• 區域經理

• 負責本區域的銷售及人員管理。

• 助理經理

• 區域經理經過長期的經驗與業績的積累，總算進入副班長級別的基層管理層，一方面是要創造本區域內的業績，另一方面還要具有一定的團隊管理意識。

• 分公司經理

• 處在這個位置的經理人，更要敬業加精明，要上達分公司治理之務，下傳總公司政策精神，既不能讓分公司生亂，又要落實總公司精神。

• 子公司經理

• 外表風光無限，其實也是夜夜難眠、如履薄冰，絲毫不敢懈怠。有時突然收到總公司急電：上季度，銷量上升，但利潤下降，命本季度必須扭轉此種局面。子公司經理就必須披星戴月、殫精竭慮，來完成既定任務。

• 銷售總監

• 事業部營銷工作。

• 營銷副總裁

• 工作職能 負責事業部的營銷和運作協調工作

㈡ 市場營銷部崗位職責。

1、部門結構圖可以給你發過去。
2. 部門職責
完成公司制定的營銷指標。
營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。
營銷經費的預算和控制。
營銷管理制度的擬定、實施和改善。
負責市場調研、市場分析工作，制定業務推進計劃。
負責如實向顧客介紹產品、投標、與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規范、有效和可行；
負責常規合同評審，組織有特殊要求合同的評審。
了解客戶的基本情況及與本企業有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫。
負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存。
負責貨款回收的管理。
協助質管部對顧客滿意程度的調查。
參與組織對顧客技術培訓。
為公司研發項目決策提供市場動態的信息。
負責本部門的行政管理和績效考評工作。
3.營銷部職務說明書
3.1 營銷部主任
直接上級：分管副總
直接下級：營銷部副主任、營銷部主任助理
工作概述
負責公司整個營銷體系的管理，指導營銷部所有員工的工作,承擔部門考核指標。
崗位職責
同工程部、開發部、生產計劃部、質管部、財務部密切配合，確保公 司以市場為龍頭的經營方針。
構架、管理、培養營銷部團隊。
協調營銷部各個片區工作，確保工作高速、有效進行。
負責公司全國營銷計劃的設計。
監督全國營銷計劃的實施。
協同財務部做好營銷部的營銷費用預算。
控制下屬片區的營銷費用。
批准常規投標書和常規合同的評審結果；
組織有特殊要求合同的評審， 批准僅在交貨期上有特殊要求合同的評審結果。
負責對片區的工作及負責人進行監督、考核及決定獎懲，並報公司分管副總批准。
有義務向分管副總推薦片區負責人及其他人才的引進。
對現有員工進行不定期的培訓、保證員工工作能力不斷提高。
代表公司參與對外業務相關的合作、討論、會議等。
負責協同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評。
負責接洽所有電力行業的項目。
3.2 營銷部副主任
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
營銷部各片區經理
工作概述
協助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區經理工作進行管理。
崗位職責
同工程部、開發部、生產計劃部、質管部、財務部密切配合，確保合同順利執行和產品及時交付。
協助營銷部經理構架、管理、培養營銷部團隊。
協助營銷部經理工作，確保部門工作高速、有效進行。
營銷管理制度的擬定、實施和改善。
對市場信息進行收集、整理、分析。
協助營銷部經理對營銷部人員工作進行監督、考核。
有義務向營銷部經理推薦片區負責人及其他人才的引進。
對現有員工不定期的組織培訓、保證員工工作能力不斷提高。
負責協同人力資源相關部門對本部門員工進行績效考評。
協同營銷部經理做好營銷部的營銷費用預算和費用控制。
組織合同回款的催收工作。
負責部門的行政管理。
負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存。
配合技術支持部做好廣告、宣傳、推廣等事宜。
3.3 營銷部主任助理
直接上級：
營銷部主任
直接下級：
支持工程師、商務助理
工作概述
協助營銷部主任的管理工作，對營銷部各片區經理工作進行管理。
崗位職責
3.4 大區經理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級：
（無）
工作概述
完成片區營銷任務。
崗位職責
完成個人營銷指標。
安排並實施客戶訪問活動，推銷公司產品。
報告詳細的推銷活動計劃和營銷活動。
與用戶洽談並簽定營銷合同。
收集用戶意見和建議並反饋給上級。
負責合同的回款。
時間和費用的良好支配。
負責工程設計的審核會簽。
確保顧客的安裝和服務要求能准確及時傳遞到工程部。
組織設計聯絡會。
負責辦理顧客財產的入庫。
參與編制質量計劃。
參與組織對顧客技術培訓。
3.5 支持工程師
直接上級：
營銷部經理和營銷部主任助理
直接下級： （無）
工作概述
提供技術支持，協助大區經理完成銷售任務。
崗位職責 負責用戶技術疑問的解答。
負責對用戶和營銷人員的技術培訓。
負責標書技術方案和技術協議內容的審查。
負責培訓資料的整編。
負責向大區經理收集產品運行信息，提供給研發部門作為參考依據。
3.6 商務助理
直接上級：
營銷部經理和副經理
直接下級： （無）
工作概述
協助部門經理完成與其他部門的溝通，匯總資料並編制營銷報表。
崗位職責
合同書歸檔。
根據合同信息給生產部傳遞生產任務書並及時歸檔。
根據客戶要求給生產部及時傳遞服務任務書。
根據合同交貨期，通知生產部發貨。
根據現場返回故障信息，給生產部及時傳遞質量處理聯絡單。
根據每月發貨、工程托運、合同簽訂、匯款情況，編制當月營銷報表。

㈢ 萬科市場營銷待遇怎麼樣

萬科抄工資級別一共有50級，新入職的員工如僅表現出良好的自身素質，僅能達到工作要求，不能承擔過多責任的話應就是第50級，但是漲得應該會很快，每年工資最少都會調整一次。
萬科的營銷部門賺的很多，也很少。你職位高，就很多，職位低就很少；你做得好，考核分數高，就賺得多（好多W，甚至...），反之，就很少（1000元）
人力和客戶關系也是如此，但是人力屬於總經理辦公室機構，工資基數應該大於其他部門；

㈣ 萬科房地產－營銷策劃專業面試內容

上面說的是什麼啊 ，專業面試其實也就是問一些綜合性的問題，比如以前的工作，學習啊。。。

㈤ 市場營銷有哪些崗位職位

市場營銷類的工作崗位一般分為市場類、銷售類、客服類。

具體的市場為市場策劃、市場督導、市場部經理、市場總監等，為銷售的前端引導和中期服務監督部門。銷售類主要是業務代表、高級業代、業務主管、銷售經理、銷售總監等崗為，依次晉升，為具體的銷售環節。客服類主要有客服代表、客服主管、客服經理，主要是銷售業務後續的維護與溝通。

也有如下職位：

營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。可在製造業、服務業、信息技術產業、金融貿易機構、非盈利機構和政府部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生。

(5)萬科集團市場營銷崗位分析擴展閱讀：

市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。

市場營銷專業學生畢業後可在工商、外貿、金融、保險、證券、旅遊、房地產等企事業單位從事企業營銷管理、客戶資源管理、網路營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調查和咨詢等工作。

㈥ 誰知道萬科公司營銷部的崗位構成啊 就是營銷部的組織架構圖。要營銷部的啊，不是整個公司的。謝謝

不知道萬科的，但大部分營銷部的組織結構圖，都差不多，，，

㈦ 市場營銷崗位有哪些類別

市場營銷類的工作崗位一般分為市場類、銷售類、客服類。

1、市場類

具體的市場為市場策劃、市場督導、市場部經理、市場總監等，為銷售的前端引導和中期服務監督部門。

2、銷售類

銷售類主要是業務代表、高級業代、業務主管、銷售經理、銷售總監等崗為，依次晉升，為具體的銷售環節。

3、客服類

客服類主要有客服代表、客服主管、客服經理，主要是銷售業務後續的維護與溝通。

菲利普·科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：

市場營銷是個人和集體通過創造產品和價值，並同別人自由交換產品和價值，來獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。

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營銷步驟

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

（1）市場營銷計劃。既要制定較長期戰略規劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略計劃。

（2）市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執行。根據計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結構，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。

（3）市場營銷控制。在營銷計劃實施過程中，需要控制系統來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業年度計劃控制、企業盈利控制、營銷戰略控制等。

㈧ 萬科集團如何進行工作分析

錢學森長期領導中國的火箭和航天計劃，已經取得了巨大的和開拓性的貢獻，航空航天技術，系統科學和系統工程。錢學森共發表了7個專著和300多篇論文。的主要貢獻表現在以下幾個方面：
??應用力學
錢學森在應用力學，空氣動力學，固體力學做了開創性的工作。開展了與馮·卡門可壓縮邊界層的合作，揭示了在這個區域的溫度變化，創造卡門 - 錢學森方法。與郭永懷合作，在跨聲速流動問題中的上，下臨界馬赫數的概念最早引進的。
?°噴氣推進與航天技術
從20世紀40年代至60年代初，錢學森在火箭和航空航天的幾個重要概念：已經提出並實現了火箭助推起飛裝置20世紀40年代（JATO），跑道距離縮短;火箭旅客飛機概念和想法？核火箭在1949年在1953年的行星際飛行理論的可能性，「星際航行導論」於1962年出版，大飛機裝上噴射發動機作為第一級運載工具，該機搭載太空梭運輸系統的第二級運載工具的火箭發動機概念。
é￠工程式控制制論
工程式控制制論的形成過程，如設計穩定性和制導系統的工程實踐作為主要研究對象。錢學森我這種類型的研究先驅。該
?￡物理和機械
錢在1946年，合並後的的稀薄氣體的物理，化學和力學特性，是研究的開創性工作。 1953年，他正式提出了這一概念的物理和機械的倡導者從該物質的微觀規律確定其宏觀力學特性，改變過去依靠實驗測定力學性能的顯著節省人力和物力，並開拓新的領域高溫度和高壓力。 1961年，他編輯了正式出版的「物理力學講義。科學領導人現在是苟清泉教授，1984年錢學森苟清泉建議擴展的物理和力學的原子和分子設計的工程技術上。
?§系統工程
錢學森不僅是中國航天系統工程的實踐提煉成航天系統工程理論和概念在20世紀80年代初，國家經濟建設的整體設計，也仍然致力於航空航天系統工程的概念推廣應用到整個國家和國民經濟建設和社會形態和開放的復雜巨系統的高度，論述了社會系統。任何一個社會的社會形態都有三個側面：經濟的社會形態，政治，社會形態和社會形態的感覺。錢學森提出的社會系統劃分為社會經濟系統，社會和政治制度和社會意識的三個組成部分。對應於三種社會形態應該是三個文明（經濟型）物質文明建設，政治文明建設（政治形態）和精神文明建設（意識形態）。社會主義文明應該是三個文明協調發展。從實用的角度來看，以確保「三個文明」的協調發展是社會系統的工作原理。不僅需要在現實的改革開放，經濟系統的工程，並在需要的社會系統工程。
錢學森，
?系統的系統科學最重要的貢獻，是他發展的系統學和開放的復雜巨系統的方法論。
??思維科學
人工智慧已成為最喜愛的國際學術思想的混亂。在此背景下，錢學森站在科學和技術發展的最前沿，提出創建思維科學思維科學的科學和技術領域，20世紀30年代中國哲學界討論通過了一些爭議，但不屬於在當時的條件法「，明確主張，科學地概括思維科學。傑出貢獻：
（1）錢學森創建思維科學技術部門在20世紀80年代初，思維科學處理意識與大腦，精神和材料，主觀與客觀的科學，現代科學技術的大部門。思維科學的研究是由計算機技術革命的需要。
（2）錢學森主張發展的科學的思維與人工智慧，智能計算機的工作結合起來。用自己的深刻的經驗，參加指定的人工智慧的研究應用力學的發展，智能計算機應應用力學，以吸引，走理論與實踐中，實際的理論指導的道路。人工智慧的理論基礎是科學思維，科學思維科學的基礎上。研究思路學習如何找到的哲學學校從哲學的思想實際發展的結果。他還認為形象思維的科學的建立是當前思維科學的研究取得突破，人工智慧，智能計算機的核心問題。
（3）錢學森的系統科學方法應用到思維的科學的研究，提出了思維體系的概念，作為一個邏輯單元的微觀基礎，首先想到的過程，並逐步建立一個單一的思維類型的階思維系統，也就是建立抽象思維，形象（直感）思維，社會思維，和特定的思維（靈感思維），然後到最後，高層次的思維和開放的第二豁達系統的解決的主體;巨系統決策咨詢。
，ESS的身體
錢是中國人體科學的倡導者。
錢人體功能態「理論來描述人體開放??的復雜巨系統，結構，功能和行為。他氣功，具體功能是一種功能的狀態，這樣就把氣功，特定的功能，系統理論在中醫葯研究先進的科學氣功研究的框架內，特定的功能起到了重要的作用。北京理工大學航天醫學工程的研究人員在1984年，錢學森的指導下，人體的功能狀態研究，他們利用多維數據分析方法，對身體測量的一些生理指標變數，集成到可以表示人體的整個系統的變化點，以及在多維相空間中的每一個可變位置，運動到相對穩定，即在目標點，在目標位置的環。他們發現的功能狀態下，人體的喚醒，睡眠，警覺和氣功各自的目標點和在目標環。在這種方式中，提出了科學理論的系統在人體系統中體現出來，客觀指標和科學理論的人體科學的研究。
??科學技術體系與馬克思主義哲學
錢學森，馬克思主義哲學的是人類認識的最高摘要客觀世界，也是最高的現代科學技術，社會科學（包括科學）總結錢錢學森總結當代科學技術的發展是密切相關的科學和技術部門的10。

㈨ 市場營銷專業就業崗位都哪些

市場營銷專業的就業崗位分為市場類、經營類、其他類三個，具體如下：

市場類： 市場調研員 、商業數據分析員、 廣告設計人員（包含平面設計及視頻廣告剪輯製作人員）、商業建模預測人員（包含商業選址人員，企業拓展投資項目可行性分析與預測）、商業大數據研究員、用戶畫像製作員；

經營類： 會計（需取得相應資格證書）、法務（需取得相應資格證書）、企業顧問（企業在經營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎麼解決，例如員工流動性的問題）、人力資源專員、 客戶關系管理專員，商務拓展專員等

其他類： 公共關系專員（包含輿情監測與應對專員）、網站論壇運營專員、活動運營專員。

(9)萬科集團市場營銷崗位分析擴展閱讀

就業方向：

市場畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是大型企業不可缺少的人才，多數小企業容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。

崗位要求技能：

本專業學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業生應獲得以下幾方面的知識和能力

1、掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；

4、熟悉我國有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則；

5、了解本學科的理論前沿及發展動態；

6、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力