市場營銷觀念背後經濟形態

1. 經濟學精髓句子

【1】--【擇偶觀】

美國有位經濟學家發表了篇論文，從交易學角度分析擇偶觀。假如把男人、女人分為ABCD四種優秀程度，那現在的現狀就是，A男想找B女，B男想找C女，C男找D女，所以D男就剩了。反之，女人方面卻不同，即是，ABCD女都想找A男。最後結果是剩下A女和D男。經濟學里有個案例：兩個人在森林裡遇到一隻熊，那麼對手不會是熊!只要比另一個人快一步就勝利。

【2】--【博弈論與追女生】

如四個男生都去追一個漂亮女生，那她一定會擺足架子，誰也不答理;這時男生再去追別的女孩，別人也不會接受，因為沒人願當次品。但是，如果他們四個先追其她女生，那個漂亮女孩就會被孤立，這時再追她就簡單多了。——數學大師納什關於博弈論最簡單表述。

【3】--【「天下沒有免費的午餐」由來】

這句話最早由經濟學大師弗里德曼提出來。它的本義是即使你不用付錢吃飯，可你還是要付出代價的。因為你吃這頓飯的時間，可以用來做其他事情，比如談一筆100萬的生意，你把時間用於吃這頓飯，就失去了這些本來能有的價值。這是機會成本的概念。以前你知道嗎?

【4】--【經濟學笑話】

課堂上，教授講授經濟學：「何謂第一產業?喂牛，養羊。何謂第二產業?殺牛，宰羊。何謂第三產業?吃牛肉，喝羊湯。」有學生問：「那麼，文化產業呢?」教授眼睛一亮：「問得好!不愧是俺的好學生。」然後回答：「所謂文化產業，就是吹牛皮，出羊相!」

【5】--【窮人稅】

經濟學上有個說法叫「窮人稅」，最典型的是買彩票的人大多都是窮人(經常買彩票的兄弟不要介意)，這是他們承受能力和支付能力范圍以內能夠實現財富劇增的少有機會，但中獎畢竟是小概率，長期以往，細水長流，出得多，進得少，就權當繳稅了。

【6】--【帕累托分布】

把全世界每個人擁有的財富從大到小排起來，一邊是一個纖細但高聳入雲的頭，另一邊是漫長的一望無際，低矮的讓人絕望的尾。這樣的分布在經濟學里被灌名為「帕累托分布」。

【7】--【無利潤投資】

「請舉例說明，什麼叫無利潤投資。」經濟學教授提問。「帶自己的妹妹出去玩。」一個男學生答道。

【8】--【幸福公式】

經濟學中有個公式：幸福=效用：期望值。如果你男友發獎金，拿到1000塊，可你期望他給自己買10000塊的LV包，1000除以10000，幸福感只有0.1。但如果你的期望是讓男友請自己吃頓200塊的西餐，1000除以200，幸福感是5。要獲得愛情中的幸福，最好不要讓慾望影響你的生活。

【9】--【長線投資】

一女孩拿著三角錢來到瓜園買瓜，瓜農見她錢太少，便想糊弄小姑娘離開，指著一個未長大的小瓜說：「三角錢只能買到那個小瓜」，女孩答應了，興高采烈的把錢遞給瓜農，瓜農很驚訝：「這個瓜還沒熟，你要它怎麼吃呢?」女孩：「交上錢這瓜就屬於我了，等瓜長大熟了我再來取吧。」

【10】--【快樂痛苦四原則】

一次撿75元，和先撿50元後撿25元，選哪個?一次丟75元，和先丟50元再丟25元，選哪個?實驗證明，多數人選分開撿￥75，一起丟￥75。這就是經濟學的快樂痛苦四原則：①n個好消息要分開發布;②n個壞消息要一起發布;③一個大的壞消息和一個小的好消息，分別公布;④一個大的好消息和一個小的壞消息，一起公布。

2. 推銷產品的技巧

1、熟悉自己推銷的產品的特點。

優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。

這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

3、熟悉產品的市場。

市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。

4、合理安排時間。

推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

5、銷售人員要有良好的心理素質。

銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

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推銷員如何挖掘和推銷賣點：

1、品牌賣點

產品的品牌地位處於有利地位時，能讓顧客產生一種心理上的滿足感，能給顧客帶來很多附加值。從顧客的角度出發，品牌是顧客下定決心購買的重要因素，因此當你進行銷售時，假如你的產品很有品牌優勢，就一定要抓住品牌效應作為賣點向顧客推銷。

2、人文賣點

現在是個創意的時代，我們只有給產品賦予某種新的文化概念，其附加值才能得到更大的提升。例如，買菜講究無公害、買奶粉講究不添加等等。

3、心理賣點

每個顧客的文化程度、收入水平，社會背景都不一樣，所以，不同的人對產品的需求就會有不同。例如，青少年和兒童傢具，環保和款式最能打動顧客;價格、高雅等最能打動中產階級。

銷售技巧-網路

3. 要怎麼成為成功的商人

我認為你最好從小的生意做起，從風險小的事情做起

關於第一桶金，有的商人是上輩留下的，有的是自己白手起家的，有的是借的，有的是省吃儉用剩下的……我認為這些並不重要，關鍵你要有很強的慾望，否則你不會成功，另外最好在一下9個方面努力一下:

首先要有慾望，必須有很強的慾望，這樣才有動力

第二要有夢想，有了夢想也就有了方向

第三要有智慧，無論專業知識還是管理知識，最好你都有，如果沒有可以學些

第四要有毅力，你要做好吃苦的打算，也要做好失敗的准備，畢竟不是那麼容易成功的，希望你能不被困難嚇倒，如果萬一跌倒了，爬起來繼續戰斗，你最終會成功的

第五要制定計劃，任何東西都要有計劃，沒有計劃就如無頭的蒼蠅，打一槍換一炮的做法不會得到你想要的成功的

第六從塑造你的性格上下功夫，辦事要果斷，有激情、有決策力和感染力等等

第七要掌握方法，也就是謀略，任何事情會有不同的方法，你要想出最好的方法並實施它

第八要學會做人，做事先做人富有很深的哲理，值得深思

第九要膽大心細，要敢做，如果害怕失敗，那你永遠不會成功，許多人不敢邁出第一步原因即在於此

本來我想想十條的，但是就想了這么多，如果從這九方面努力，把這些都做好了，你肯定就是非常成功的商人了。

另外想說的是：如果有成功商人輔佐，那麼成功會很容易的，否則需要付出常人想不到的努力，我和你一樣，共同努力吧。贏在中國的主題曲「在路上」很好，也很能說明問題，希望你聽一聽，它能激人上進的，也會促使你成功，會給你增加動力的。祝你成功！！

4. 在當下的市場營銷活動中,如何有效融合和田玉傳統文化

和田玉不抄僅僅是文化復興，也不僅僅是藝術復興，現在來看和田玉的內涵更加寬泛了，同時賦予其社會屬性、經濟屬性、金融屬性，內涵得到延展，通過文化節的形式，讓更多的人參與進來，共同助推，讓玉文化繁榮的同時，促進社會經濟的繁榮與發展。

這種形式也達到了這種目的，參與的群體廣泛化，不僅僅是玉石愛好者及玉石文化的關聯者，現在起到玉石搭台，經濟唱戲的作用。

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和田玉多注重文化、藝術屬性，將來逐步提到社會屬性、經濟屬性的層面進行探討，和田玉不僅僅是文化形態，還要為經濟服務，為社會發展服務，這是今後探討的主要的一個方向。

將和田玉的藝術形態轉變為經濟形態，比如積極籌建和田玉交易所，就屬於經濟形態。經濟形態會促進藝術形態的發展，藝術形態也會促進經濟形態的深化，會起到一個互動的作用。