聯想電腦散熱器市場營銷策略分析

❶ 關於聯想廣告策略論文

隨著中國經濟的迅猛發展和與國際市場的法范圍快速接軌，中國企業已經不容選擇地登上了國際經濟大舞台，中國巨大的市場潛力正在成為市場爭奪的中心市場的競爭說到底就是人才的競爭，使企業管理與營銷水平及能力的競爭，中國市場經濟體制改革與全球一體化所導致的市場環境的變化對企業的營銷和管理的專業化提出了更高的要求。作為根植於本土的聯想來說，中國市場的巨大潛能無疑為其提供了機遇和舞台。1992年，聯想第一個推出家用電腦該概念，並開創了第一個家用電腦品牌—聯想1+1；隨後短短的十年內，聯想家用電腦從國內市場第一，亞太地區第一，一直到今天成為全球第三，便實現了三次質的飛躍。 「有志」者，聯想集團也，總裁柳傳志也。柳傳志和他的戰友智慧聯想艦隊，乘長風破萬里浪，駛入世界電腦行業之汪洋大海縱橫游戈，令群強刮目相看，使國人吐氣揚眉，堪配中國古代賢臣這一贊語。聯想是如何取得世人的稱贊及今天有目共睹的成績？聯想集團作為網際網路全面技術與服務的提供者，是怎樣沖破業界及行業的種種重圍，而成為當代中國乃至世界的知名企業？本文將重點從聯想的管理和營銷入手，來闡述聯想的成功業績。博取精華，汲取養料。主要的內容是：聯想的戰略管理、管理模式及結構、管理的信息化；關系營銷、營銷模式及渠道、定價策略；核心競爭力、聯想的創新與發展及啟示等。一個企業的成功與否，取決於起對適合於自己的管理與營銷的掌握和運用，聯想的成功更是如此。面對日新月異的市場環境的變化及全球化發展趨勢，聯想集團將何去何從？希望通過本文的論述，讓更多人了解聯想，讓更多人擁有聯想。（改摘要）關鍵字： 戰略管理 管理模式 人力資源 管理結構 電子商務 信息化管理 關系營銷 分銷模式 定價策略 核心競爭力 創新發展 1 緒論 在現今混亂有競爭的商業環境里，企業迫切需要卓越的管理。由於客戶、供應商、投資人的日趨多化，擴展了企業的業務范疇,企業自然愈趨復雜，並走向全球化。各式各樣的挑戰時的管理者必須戰線其管理的能力，預測未來的挑戰與機會，賦予組織活力，並以智慧和洞察力引導企業向前邁進。 戰略規劃、員工組織等傳統管理技巧，仍是必要的能力，但更需強調的是「轉變」（shifting）的能力。現今，企業必須在快速變化的市場中追逐具有競爭力的地位，所以管理這能否領導員工安然度過狂風暴雨的能力尤其是能否有效的進行管理就愈形重要了。 多年來，中國的企業界對市場營銷理論已經由知之不多到了解熟悉，並且逐漸在實踐中予以應用，許多企業結合中國的國情演繹出值得借鑒的成功的案例，為社會主義市場經濟建設積累了寶貴的經驗。如何突破翻譯過來的國外案例的重圍，全面系統的總結歸納中國企業自己的營銷案例，發揮中國企業營銷案例對中國企業營銷實踐的指導和示範作用，成為營銷理論結合實際部門的當務之急。進入21世紀，人們迫切感受到社會進步和經濟發展的步伐在加快。營銷是企業經營的關鍵，不論企業賣的是什麼，都需要適當的營銷手法經產品或服務傳達到消費者手中。因此，對於營銷的學習和發展更是不容輕視。就在聯想高歌猛進的同時，隨著神州數碼網路電腦的推出—一年內互不競爭的內部「君子協定」，宣告終結，而柳傳志對愛將的良苦安排，在全球IT業不景氣的沖擊下變得異常脆弱。面對聯想（0992，HK）的步步逼近，神州數碼（0864，HK）終於正面出招，直指對方腹地。11月5日在北京宣布，推出第一款擁有自主知識產權的網路電腦（Network Computer，簡稱NC）。由於NC在很大程度上可以代替PC機，並且成本低廉，適合集團采購，因此將對PC機的銷售造成很大沖擊。而聯想作為中國大陸第一PC品牌，自然受傷不孝小。至此，聯想分拆後神州數碼上市時與聯想簽訂的一年內互不競爭的「君子協定」徹底結束。 聯想集團高級副總裁馬雪征在香港表示，雖然神州數碼推出電腦，而且價格較一般電腦便宜一半，但雙方競爭「只屬良性」。她指出，國內電腦銷售競爭一直很激烈，但聯想在過去幾年裡，從未於對手在價格上進行競爭，該公司要面對的問題是如何令更多人認識電腦的使用，使市場普及率上升。 據香港《經濟日報》報道，聯想集團（0992）2002年11月12日公布宣布截至9月份止的三個月月績，市場關注戴爾計算機在大陸策動的價格戰，是否會對其造成影響，但聯想主席柳傳志表示，「對業績很滿意」，聯想與戴爾在計算機銷售上之競爭仍存在優勢。 他指出，戴爾通過精細化管理，令成本降低，這方面有很多東西值得聯想學習，聯想亦對此進行了反復的研究，但聯想本身亦有優勢。他強調，戴爾銷售的是平台是計算機，就是說賣到全世界去的怎們樣，它賣到中國得亦一樣；聯想賣給中國的家用計算機是應用式計算機，要根據中國人的需要解決它應用上的某些問題，是一個優勢。 根據以上的內容可以得知：聯想取得了一定的業績，同時，也面對著業績的壓力，特別是對於管理和營銷的競爭，聯想將會如何？我們剖析聯想，回溯英雄出處，細品管理與營銷的精華之作，希望可以從中得到啟發。 希望給分

❷ 美國市場營銷環境如何影響聯想產品開發

全球化企業最顯著的一個特徵就是能夠在世界各地做到本土化；首內先美國PC渠道多掌握在容大的連鎖店中，如百思買，那麼聯想所研發的產品就必須要滿足百思買所預知的潛在消費者需求；聯想目前在美國以企業級市場為主，消費者市場相對薄弱，那麼我就要研發更多好的企業級產品鞏固這個市場，同時加緊向消費者市場進攻；美國作為世界上社交網路最發達的地區，那麼在做消費者調研的時候，就要利用好臉書，titter,youtube等新興的社交媒體，加強與客戶的互動，充分了解客戶需求，研發出最適合消費者的產品；一個喜愛lenovo這個品牌的大學生的想法，嘿嘿；聯想在北美的市場份額好像達到9%了，福布斯才刊文讓聯想並購HP呢，加油哦，lenovo.

❸ 聯想的市場營銷策略存在的問題及解決對策

怎麼選了個這么個題目？聯想現在做的很好啊。你咋不寫惠普呢？1樓說話有沒有經過大腦啊？聯想恰好是價格比較低，服務質量最高的。

❹ 關於聯想電腦企業的競爭現狀！（大學市場營銷）

❺ 關於聯想的市場營銷

我國計算來機行業的市場營銷現狀:1區域源帶動整體2渠道引領市場3百家爭鳴4集中化5優勝劣汰6兼並重組
聯想公司市場營銷策略的成功之處：1穩定的服務支持2可靠地品質保障3良好的廣告氛圍4准確的市場定位5技術的廣泛應用開發6牢靠的精英團隊

❻ 市場營銷管理哲學的案例分析

聯想集團的發展大致分為三個階段:第一個階段是創業和生存階段;第二個階段是在解決生存問題之後,聯想嘗試多元化發展戰略,產品規模迅速擴大,聯想由一個小公司迅速發展為一個大的公司;第三個是斥巨資並購IBM旗下PC事業部,開始國際化戰略發展.
一 宏觀營銷環境:宏觀的外部環境對於聯想集團的發展有著重要的影響,融入和適應宏觀政策與社會經濟環境,能夠確保聯想集團在長期戰略發展的道路上走的更好.
(1) 政治環境
聯想的政治背景雄厚,國家支持.聯想是由中國科學院計算機研究所投資創辦的,有各類計算機專業人才,技術實力雄厚,被稱為中國計算機技術的發源地
(2) 經濟環境:
經濟環境良好,經濟危機導致整個經濟環境緊縮,但電腦連鎖業的發展保持良好的增長態勢.
(3) 社會環境:
社會有產品需求,中國乃至全球仍有很大的購買力.一旦企業進入軌道,企業的價值也就體現出來了.
(4) 技術環境:
聯想集團是由中國科學院計算機技術研究所投資創辦的,技術實力雄厚,在計算機技術研究領域代表國家最高水平.
二 微觀營銷環境:
市場營銷的微觀環境實質上是指進行時常營銷的企業的自身環境及與企業經營有直接聯系的單位或個人所形成的環境.
(1) 行業潛在新加入者的威脅:
新的競爭者進入某個細分市場,會增加新的生產能力和大量資源,並爭奪市場佔有率.關鍵在於新的競爭者能否輕易的進入這個細市場.這方面主要受到規模經濟,渠道建設,預期的報復等因素的影響.
a可能的進入者:首先是國外尚未進入中國市場的數碼巨頭,然後是現在坐上下游產品的供應商和零售商
b 進入者的進入方式:新產品的出現,建立一個新的品牌.
c 潛在進入者的進入障礙:規模經濟,產品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉換成本,專利和專有技術
(2)行業內競爭
各產品有著明確的定位,,用戶轉變通常基於對現有品牌的失望,行業內生產能力提高,電腦行業是高利潤高風險.
(3)替代品
中國進入WTO後,國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現有專業商業企業的威脅.
(4)供應商討價還價的能力
多數PC中的軟體都是由供應商提供,而不是由生產商生產.PC生產商議價能力強,但供應商多在國外,本地品牌有著明顯優勢.
(5) 購買商的討價還價能力
a 顧客的討價還價能力
b 顧客的購買行為和特性分析
通過分析,中國的PC電腦行業是一個進入障礙較高,不存在替代商品,購買者還價能力低,供應商討價能力低以及現有競爭者競爭能力強的行業.對於新進入者的競爭威脅種類多,影響廣,程度高,但由於多種原因無論現在還是將來還是依然會有相當數量的進入者.

❼ 求論文 聯想集團在中國市場的營銷戰略分析

2美國蘋果公司進入中國市場面臨的限制
2.1高額關稅
關稅(Customs Duties or Tariff)是由海關代表國家，按照國家制定的關稅政策和公布實施的稅法和進出口稅則，僅對進出關境自由流通的貨物和物品徵收的一種流轉稅[1]。關稅概念有廣義和狹義之分。廣義的關稅，不僅包括進出口環節的關稅，還包括海關在進出口環節代征的其他國內稅費，諸如增值稅、消費稅等；狹義的關稅就僅僅指進出口環節的關稅。關稅是國家稅收體系中的主要稅種，屬國家稅收，是國際交換和國際化生產中的一種交易費用，是不同民族國家的國民在經濟交換中的利益補償手段，這是關稅的最基本的屬性。關稅的征稅主體是國家，海關只是一個執行機關，代表國家進行徵收關稅。
其中保護職能是關稅保護一國民族工業發展的本質要求，也是世界各國普遍採用的合法貿易保護手段。從歷史來看，關稅對保護一國工業發展、增強國家經濟實力都起到了積極作用。今天，關稅對於民族工業的保護作用依然在國際貿易舞台上發揮作用，只是做法更為間接、隱蔽和多樣化。所以，為了保護中國電子類產品的工業發展，中國一樣對這些產品徵收關稅。因此，美國蘋果公司的ipad、iphone、筆記本電腦等進入中國市場，一樣要繳納關稅。
在2010年，一台I Pad、I phone需要繳納的關稅稅率為：進口關稅稅率為20%，增值稅為17%。換算下來，一台I Pad、I phone的進口關稅是1000元人民幣，已經相當於國產品牌手機比較上檔次的手機價格了。即使中國財政部網站指出：「中國已將一些電子產品如筆記本電腦和數碼相機的進口關稅削減一半，電腦、數字錄像機和照相機的進口關稅將從1月27日起由20%下降到10%。」[2]也就是說，按照原來的20%關稅計算的話，iPad的進口關稅被設置為1000元（152美元)。一個16GB的 iPad在中國的進口關稅是150美元，比美國的很貴。現在稅率將為10%，那麼一台iPad的進口關稅將從1000元降至500元。雖然降了一大半，但是500元關稅相對來說還是高了，特別是中國人民工資水平普遍不高的情況下，關稅額度還是較高，無形增加了美國蘋果公司產品的成本，降低了產品在中國市場的價格競爭力，降低產品銷量，成為制約美國蘋果公司進入中國市場的主要障礙。也一定程度上起到了關稅保護民族工業發展的重要作用。
2.2WTO貿易保障措施