市場營銷成熟期特點

❶ （市場營銷學科問題）產品生命周期成熟期的特點及營銷策略。

當一種產品進入成熟期時，營銷的策略則宜採用差異性市場策略，就要以增加新顧客的偏愛和老顧客的信任為主，不斷刺激新需求，延長產品生命周期。

❷ 簡述成熟期的市場特點及營銷策略

1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。

2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。

3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

❸ 產品在成熟期有哪些營銷策略拜託各位大神

產品成熟期營銷策略研究 在現代技術和信息相當發達的情況下，成長期持續的時間愈來愈短,許多產品更多的處於成熟期的長時間競爭。因次，企業應密切注視成熟期的到來，及時採取合適的營銷策略，提高市場競爭力。 成熟期的市場特徵 成熟期的主要市場特徵是：（1）慎重的購買者多已加入了購買的行列，市場需求漸趨飽和，產品銷售量達到最高點。（2）產品的生產技術成熟，批量大，成本低，薄利多銷，利潤達到最高點。（3）很多同類產品進入市場，市場完全被開發，競爭對手最多，企業的市場佔有率呈顛峰狀態；（4）行業中競爭激烈，更新的產品陸續出現，銷售增長緩慢，成熟後期，銷售增長趨於零，甚至出現負數。 成熟期的營銷策略研究 成熟期產品開始出現過剩，企業想繼續擴大市場份額難度很大，精力不宜分散。所以，營銷策略的基本原則是「防守」為主，「攻取」為輔，即防守已有的市場佔有率，穩住現有的市場地位，同時盡力尋求有利的增長點，設法將成熟期延長。因此，企業營銷的基本策略思想是「改」字當頭，即對產品和市場以及營銷組合策略進行卓有成效的改進。 1、產品漸進性改進策略 （1）改進產品品質 主要是改進產品的質量性能或結構：一要改進產品質量，增加使用功能,提高質效；二要改善產品特徵、增加產品的安全性、方便性、節能性和高效性；三要嚴把產品質量關，避免不合格品流入市場。 （2）優化形式產品的設計 形式產品即產品的形態、包裝、商標等，這是效用產品的外在表現，也是消費者選購商品的基本依據。因此企業應針對不同目標市場的需求特點和心理設計不同的形式產品，做到以豐富的花色品種，以各異的造型款式，以時尚實用的包裝風格滿足不同市場和不同消費者的多層次的需要和偏好。 （3）繼續完善全方位的服務體系 企業應把銷售服務作為一項系統工程來抓。因為參與成熟期的購買的顧客多為購買慎重者，他們非常重視產品購買過程中和購買後將得到商家怎樣的待遇和照顧。企業越能降低用戶的購買風險，提高購物保障程度，也就對其越能產生購買吸引力。100-1=0 就形象地說明了優質服務不能有絲毫差錯。 2、營銷組合協調性改進策略 （1）廣告策略 刺激需求、促進銷售是成熟期廣告設計的目標。處於成熟期的產品，是大家都熟悉的。所以廣告設計上不需專篇贅述地介紹產品功能。因此，在廣告設計原理上宜採用訴求認知原理與聯想相結合，突出宣傳產品的優越性和市場特殊地位（如質量、優質服務和方便等內容），建立品牌差異性，引導消費者認牌選購，鞏固習慣性購買。 在廣告創意上宜採用情景式創意，以給人一種溫馨、回味的感覺；也可採用公益式廣告創意，來給人以關心愛心感。媒體選擇上要以電視媒體為主。在廣告時間上宜採用均衡時間策略。 （2）利用營業推廣更多的惠顧消費者。可採取如折扣讓利、有獎贈送、免費搬運、分期付款、跌價保證、優惠券、不滿意就退款等措施，鼓勵現有使用者大量重復購買，刺激潛在購買者成為現實購買者，促使競爭者的顧客改變品牌觀念為本企業產品的使用者。 （3）提高公關實效。一要爭取新聞報導，取得良好的社會輿論；二要資助公益活動，樹立一心為大眾的企業形象；三要聽取並及時處理公眾意見，滿足公眾要求；四要通過內部公關制度，強大企業的凝集力和向心力；五要參加各種社會活動，增進與社會各界的相互了解和友誼。 3、市場拓展性改進策略 （1）按用途不同開發系列新產品。企業用於生產產品的原材料特別是新型材料往往有多種特性。新產品投入生產初期，企業只是注意了其中的一種特性，產品也是用於一種作用，有些用途還沒有被開發，隨著生產經驗的積累和市場信息量的增加，當產品進入成熟期時，企業可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范疇向新的消費領域擴展。 （2）利用需求被滿足的時空差異開辟新市場。企業在向市場提供新產品時，開始總是選擇一些最適宜的目標顧客和地區范圍，這樣就會形成市場需求被滿足的不同時序和不同地域，若成熟期產品在原來的細分市場上遇到了強有力的競爭對手，或者由於市場上出現了更新的產品，消費者對原來的產品失去興趣出現產品銷量減少時，可試著轉移陣地，重新為產品銷售尋求新的增長與活力。有兩種策略可採用： 策略一：銷售區域轉移策略 即到新的地區去佔領市場。如某些產品在城市已不時髦，在農村可能正風行；在本省已飽和，在外省或許緊俏。銷售區域的變化，使企業可以擺脫原來的競爭者，在與新對手的較量中或許能改變力量對比。 策略二：重新選擇購買群體策略 這種策略較為靈活，它可在原有的銷售區域內進行，也可在新發展的銷售區域里使用。企業在不涉及產品創新的前提下，主要採取以下思路： ·轉化從未使用過的潛在顧客，促使他們接受該產品； ·由直接面對顧客，轉向中間顧客；或由中間顧客轉向最終顧客； ·爭取被競爭者所忽視或放棄的潛在顧客 ·進入新的細分市場，吸引那些正使用替代品的顧客。

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❹ 簡述產品生命周期各階段的市場特徵。

產品生命周期各階段的市場特徵如下：

1、投入期階段市場特徵：顧客對產品還不了解，只有少數追求新奇的顧客可能購買，銷售量低；要大量的促銷費用進行宣傳；產品不能大批量生產，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業可能虧損；產品有待進一步完善。

2、成長期階段市場特徵：大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大；產品大批量生產，生產成本相對降低，企業的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長；競爭者入市場參與競爭，使同類產品供給量增加，價格隨之下降，企業利潤增長速度逐步減慢，最後達到生命周期利潤的最高點。

3、成熟期階段市場特徵：市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，銷售額增長緩慢直至轉而下降；競爭逐漸加劇，產品售價降低，促銷費用增加，企業利潤下降。

4、衰退期階段市場特徵：新產品或新的代用品出現，將使顧客的消費習慣發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。

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產品生命周期理論的優缺點是：

1、優點：產品生命周期（PLC）提供了一套適用的營銷規劃觀點。將產品分成不同的策略時期，可針對各個階段不同的特點而採取不同營銷組合策略。此外，產品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數，簡單易懂。

2、缺點：產品生命周期各階段的起止點劃分標准不易確認；並非所有產品生命周期曲線都是標准S型，還有很多特殊產品生命周期曲線；無法確定產品生命周期曲線到底適合單一產品項目層次還是一個產品集合層次；該曲線只考慮銷售和時間的關系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數。

❺ （市場營銷學科問題）產品生命周期成熟期的特點及營銷策略。

產品經過成長期的一段時間以後，銷售量的增長會緩慢下來，利潤開始緩慢下降，這表明版產品已開始權走向成熟期。
進入成熟期以後，市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經很少，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；該產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈；各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略：
1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。

❻ 產品成熟期的特點及其營銷策略

答：進入成熟期以後抄，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降;產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降;市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。 對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。為此，可以採取以下三種策略： 1.市場調整。這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。 2.產品調整。這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。 3.市場營銷組合調整。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等

❼ 簡述產品生命周期的含義以及成長期和成熟期的特點

產品生命周期（抄proct life cycle），亦稱「商品生命周期」。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。是產品或商品在市場運動中的經濟壽命，也即在市場流通過程中，由於消費者的需求變化以及影響市場的其他因素所造成的商品由盛轉衰的周期。

成長期：產品經過一段時間已有相當知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由於市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。

成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產品已被大多數潛在購買者所接受，利潤在達到頂點後逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產品地位需投入大量的營銷費用。

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周期曲線：生命周期曲線的特點：在產品開發期間該產品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達到頂點後逐漸走下坡路；在衰退期間產品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。

適用范圍：該曲線適用於一般產品的生命周期的描述；不適用於風格型、時尚型、熱潮型和扇貝型產品的生命周期的描述

❽ 論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

典型的產品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

（2）成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

（4）衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

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產品生命周期的其他形態

S形曲線的產品生命周期只是產品生命周期的一般形態。事實上，現實生活中不同的產品種類、產品形式甚至不同的產品品牌的生命周期形態都不一樣，其中常見的以下3種形態：

（1） 「增長-衰退-成熟」型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但隨後就跌入到「僵化」的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場採用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持。

（2）「循環-再循環」型。葯品的銷售會出現這種形態。當新葯品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，於是便產生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。

（3）「扇」型。廠商發現了產品新的用途、特徵或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由於其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

❾ 市場營銷的成熟期的發展是怎樣的

市場營銷學的理論與實踐在20世紀50年代之後進入成熟階段。

第二次世界大戰雖然是人類歷史上一次慘絕人寰的浩劫，但是由於戰爭的需要，一大批新的科技成果也在這次戰爭中誕生。

戰爭結束以後，一大批新技術、新材料、新能源由軍用轉向民用，促使社會生產力水平大大提高，新產品不斷涌現，市場供應十分豐富；

戰後社會相對穩定，社會消費的質量不斷提高，消費需求的多樣化、層次化趨勢日益明顯；

戰後世界勢力范圍的劃分基本確定，各國謀求市場進一步擴張的慾望只能通過新的商業競爭來加以實現。

這一背景條件決定了企業必須提高自身的經營素質，進一步深化對市場營銷的研究，加強營銷方面的努力，才能提高自身的競爭實力。

美國著名營銷學者菲利浦·科特勒於1981年在美國市場營銷協會成立30周年的大會上指出，從20世紀50年代以來，幾乎每10年中都會產生五六個營銷的新概念，從而使市場營銷學的理論體系日趨完善。

在此期間，出現了一批對於市場營銷學說的發展具有重要貢獻的營銷學者，其中，最值得推崇的是傑羅姆·麥卡錫和菲利浦·科特勒。1960年，麥卡錫和普利沃特合著的《基礎市場營銷》第一次將企業的營銷要素歸結為四個基本策略的組合，即著名的「4P」理論，這一理論取代了此前的各種營銷組合理論，成為現代市場營銷學的基礎理論；

菲利普·科特勒於1967年出版了《營銷管理——分析、計劃與控制》一書，從企業管理和決策的角度，系統地提出了營銷環境、市場機會、營銷戰略計劃、購買行為分析、市場細分和目標市場以及營銷策略組合等市場營銷的完整理論體系，成為當代市場營銷學的經典著作，使市場營銷理論趨於成熟。

隨著營銷實踐的不斷發展，市場營銷理論的發展也十分迅速。麥卡錫和科特勒的著作都是每隔3年左右就重版一次，在理論上不斷有所創新，例如，菲利普·科特勤在1991年《市場營銷學》的第七版中增加了「營銷計劃背景分析」「競爭者分析」和「服務營銷」等內容；

在1994年的第八版中討論了「營銷近視」的問題，並提出了「通過質量，服務和價值來建立顧客滿意度」；

在1997年的第九版中，又討論了「21世紀營銷」的新內容——「網上營銷」(OnlineMarketing)；

而在2000年出版的「千禧版」中則對網路營銷、電子商務等因高科技的推動而發展起來的新的營銷方式做了更為全面而深入的分析。

正如科特勒本人所指出的，市場營銷的概念不是太多而是遠遠不足，隨著市場營銷實踐的發展，市場營銷學的理論將會變得越來越豐富。

❿ 論述產品成熟期，企業應採取怎樣的市場營銷策略

你好！我是李承諾。

目標市場策略是建立在市場調研後，市場細分後和

市場專定位完成後才屬設立目標市場策略的。這一點我希望讀者

能先調查調查或有所了解。

那麼我就目標市場策略主要有哪些方法吧。希望能對您有所

幫助。謝謝！

一、企業面對行業競爭者的一般競爭戰略

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（一）企業的一般競爭戰略概述