⑴ 加多寶的營銷策略是什麼
加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。
⑵ 加多寶如何棄「王老吉」重新塑造涼茶品牌
俗話說，拿得起，放得下。這句話放在加多寶身上非常合適。當法律裁決加多寶不能在使用「王老吉」這個商標時，加多寶馬上放棄「王老吉」，轉入到重新塑造涼茶品牌的運作之中。加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。改名的廣告宣傳廣告宣傳最終的目的是告訴消費者，現在企業有什麼行動。加多寶想移植王老吉「怕上火」的心智資源到加多寶這個改名的品牌上，廣告宣傳的策略非常講究技巧。之前加多寶的廣告宣傳也出現過一些策略錯位的小問題，但是加多寶調整比較及時，形成現在比較明確的廣告宣傳策略。首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先（紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。）樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
⑶ 為什麼說加多寶是中國商界營銷之巔
1，優秀的產品（營銷）定位。
本人常去廣東。早年，王老吉的定位，更像是「葯茶」，並非如可樂一般是「餐桌飲料」或者「即飲飲料」，帶著一些「去火功能」的色彩。王老吉的尷尬角色在於，市場不知道它究竟是一個去火的葯，還是一款飲料。論去火涼茶，不如去葯鋪買，或家裡自製，若論飲料，不如可口可樂。出了廣東，大家都認為「涼茶」就是涼了的茶，甚至有人說：「我們不喝涼茶，喝熱茶」。
與此同時，在當年的餐桌市場，高大上的一般都是鮮榨果汁，普通一點的是碳酸飲料和如鮮橙多一般的果汁飲料。因為健康的原因，碳酸飲料逐漸遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸飲料。而果汁型飲料基本被國產壟斷，基於大家對國產食品行業的憂慮，又很難被高檔食客青睞。
加多寶的「怕上火就喝王老吉」，這個slogan，戳中的不是「功能」，而是「健康」。
王老吉第一批出街的廣告是四個，應該是四個場景：
a，家人團聚是大餐，大家滿頭大汗，此時王老吉端上來，大家開顏。
b，情侶約會，好像是吃披薩（烤制，暗示上火），服務員上來王老吉。
c，職場聚會，吃煎菜（暗示上火），服務員上來王老吉。
d，年輕人聚會，吃麻辣火鍋（暗示上火），服務員上來王老吉。
最後的配樂廣告語是：「不必擔心什麼，怕上火和王老吉。」請各位注意，這條廣告解決的問題，不僅是被廣告業內反復稱頌的「將去火概念融入人心」，更重要的是，這條廣告的四個場景，講「王老吉涼茶」這一產品飲料化，或者說：「去葯茶化」。
在廣告鋪排方面，王老吉選擇了央視這一最具影響力的渠道，也彰顯決心。當年王老吉的營銷費用應該是1000萬左右吧，這個數在央視面前，其實並不算什麼。這1000萬帶來的效果有目共睹，應該說不僅是成功，確實是巔峰了。
遺憾的是，作為快消行業，其產品定位方面，仍停留在「營銷」本身，無重大突破。
2，線下渠道的營造。
為什麼我說營銷是條不歸路，因為你線上做的再好，下來之後人家買不到東西，你的廣告費就白花了。而線下的事，都是辛苦活。如同現在的it行業腳力app分發渠道一樣，在快消行業，誰握住渠道，誰就是王。看看加多寶是怎麼做的：
a，市場分級管理，策略不同。
應該是分5級別，具體記不清了，貌似是廣東江浙是一級，兩湖江西是二級。但匹配不同的市場策略。這是在廣告和人力資源有限的情況下一個非常好的循序漸進的辦法。
b，「總經銷制+郵差商」的營銷模式。要求代理有配送能力和壓貨能力。
同時加多寶的市場人員和代理商共同戰斗，加多寶的市場人員每天需要擺放35家終端（包括餐飲、小賣店），每天發展3家終端。
c，地面廣告「海陸空」轟炸。
在餐飲終端，「海」指加多寶logo的椅套、餐巾紙、牙簽桶等，「陸」門口易拉寶、牆上pop（海報）、廚房圍裙，「空」指的是空中有弔旗等，這些只要是免費贈送紙巾牙簽開瓶器，這些小店就願意配合。路邊小店，加多寶也不放過。規定業務員每人每天要張貼30張以上pop、冰箱貼，對終端絕對的佔領。
d，這一點最重要：善待渠道商。
渠道商最怕壓款，加多寶結款非常痛快；在利潤上，加多寶採取的不是進出貨差價，而是傾向於按量返利的原則，你賣得越多，利潤越高；損貨是經銷中的一大問題，比如說罐子漏了破了，這些加多寶都100%承擔，各種促銷物料跟進及時，還有專門的情感維護專員。
加多寶說，中國每賣出10罐涼茶，7罐是加多寶。這牛，不是白吹的。經歷風雨，渠道為王。
3，加多寶的病毒營銷（應該放到最後寫的）。
其實本來應該後面再寫這個的，但是我覺得上面的文字越寫越嚴肅、越寫越枯燥，來點大家喜聞樂見的吧。
不說了，看圖。
這一系列的廣告，年初被微博草根轉發，事件背後，當然有推手嘍。
4，加多寶互動營銷。
去年過年，在很多超市裡，對著這個機器大喊：「過年來罐加多寶」，達到一定分貝，就免費出一罐。
所以很多人對著這個機器大喊，超市裡此起彼伏「過年來罐加多寶」！
據說一天能喊出8000罐，但是這才多少錢呢？整個超市一整天都被他佔領了。
不僅如此，這個營銷手法，被微博瘋轉，又佔了第二次便宜。
5，加多寶的娛樂營銷。
這個大家都知道了，《中國好聲音》第一季的廣告投放，適逢加多寶和王老吉搶品牌的最後時刻，此役基本是畢其功於一役，完勝。
《中國好聲音》第一季的影響力到什麼程度呢？在我的概念里，過去十年，只有一檔綜藝節目能夠比拼，就是李宇春、周筆暢那一屆的《超級女聲》（或者是快樂女生，記不清了）。總之，這倆最多也就是同等影響力吧，再想不出第三家。
《中國好聲音》這個娛樂營銷的兩點有幾個：
a，投入冠名費用僅6000萬，應該說雙方都在賭，加多寶贏了（第二季的冠名費是兩億，但是影響力遠不如前）；
b，「正宗好涼茶，正宗好聲音」這個廣告詞，一下就把「正宗」二字拿下來了。從此，加多寶是正宗，王老吉反而退居其次。
c，加多寶過程中，不僅僅是出錢冠名，他們沒有坐等，而是利用手上的強大渠道，在十多個城市宣傳，pop也貼到了各種終端。
6，加多寶和王老吉的戰役。
這個，可不是聊聊幾句能寫下的，我們就從加多寶在期間的一些宣傳詞來「管中窺豹」吧。
a，全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。
極具欺騙性，我沒說王老吉改名，我就說銷量第一的改名了。但是還是被勒令下片子。
b，怕上火，現在喝加多寶。
上句廣告遭投訴時改的。重點就是「現在」二字，極具欺騙性，還是告訴你，改名了。
c，還是原來的配方，還是熟悉的味道。
告訴消費者，雖然名字變了，但是配方和內容都沒有變，還是買這個吧。
在線下渠道，告知經銷商「就是改名了」，反正對接的還是那一群人，大家也都無所謂這種事情了。那時候吃飯的時候，客戶叫「來罐王老吉」，上來的就是加多寶，然後商家會告訴你，「改名了」。
ok，洋洋灑灑寫了這么多，王老吉和加多寶的故事，也不是我這幾千字能說完的。以後有機會再說吧。
總之，如果說中國某家企業，能夠說得上當下「站在營銷之巔」的話，那就是加多寶。
對的，沒有之一。
別人的分析，借用一下。
⑷ 加多寶與王老吉的涼茶營銷之戰，誰將是最後贏家
國家統計局中國行業企業信息發布中心舉行「2012年我國飲料行業1－3季度運行狀況分析報告」發布會，公布了前三季度飲料行業調研數據。數據顯示，中國飲料行業整體穩步增長，相對去年同比增長10%，涼茶行業更是一枝獨秀，市場增幅超過30%，遠高於行業平均水平。
今年全球整體經濟萎靡不振，作為全球經濟中心之一的中國受到一定程度的波及，而作為中國消費經濟「晴雨表」的飲料行業卻逆勢上漲，發展速度十分樂觀，其中有幾家民族飲料企業發展勢頭更是如此，尤其是民族涼茶品牌的翹楚王老吉，在穩步實現2012年60億元的銷售目標後，正在為來年銷售突破百億未雨綢繆。
現在正是涼茶行業一個爆發期，在這場王老吉PK加多寶的背後，是中國民族飲料涼茶行業的迅猛發展。從長遠來看，涼茶行業的市場增長潛力也是非常巨大的。目前涼茶的全球銷量已經突破2500萬噸，成為世界第一大飲料品類。
假設在市場保持穩定發展的前提下，紅罐涼茶競爭的白熱化，對整個涼茶行業乃至中國飲料產業來說，未嘗不是一件幸事。放眼全球，曾經後起之秀的百事可樂與可口可樂之間也曾有過一場激烈交鋒，但最終在良性競爭下，一同將可樂這個品類推成了全球最主流飲料，同樣的例子還有麥當勞與肯德基。這些都與眼下這場涼茶飲料的王者角逐有著相似的歷程，如果紅罐涼茶的競爭能夠收獲雙贏的結局，那麼中國的涼茶行業必然會做大做強，具有國際競爭力的涼茶品牌也會如願誕生。
⑸ 加多寶是如何推廣自己的品牌的
首先加多寶在樹立王老吉時一直保持良好形象，在災難來臨時進行集資捐助，當與廣葯集團發生商標糾紛時，在網路，微博，貼吧，賺取了不少同情心。其次在商標案定下以後，加多寶緊鑼密鼓的開始了新的一輪戰斗，如果你留意會發現從速度上廣葯就落後了很多，一、市場定位
一、市場定位
加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。
為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語「全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方」，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。
通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打「悲情牌」走到了今天與「王老吉」徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣葯王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。
二、品牌傳播
6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。《中國好聲音》的成功，不僅讓浙江衛視迅速在眾多衛視中脫穎而出，讓湖南衛視、江蘇衛視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發現加多寶幾乎冠名了國內所有衛視的知名綜藝節目。甚至有人發現，某些二、三線城市的電視節目，加多寶也進行了冠名。
除了電視節目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了「血本」，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。
三、渠道覆蓋
廣告學中有一個「終端鞏固提高原則」，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平台曝光，也要在銷售終端不斷地出現，以加深消費者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區各個城市出差，經常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。
筆者也在網上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊伍，這些渠道人員不僅有銷售指標的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數量要求。正是靠這種強大的執行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。
簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然後是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運用得是最簡單的營銷道理，但正因為其強大的執行力，保障了營銷策略的落地生根。
⑹ 加多寶涼茶的營銷策略與以前有何異同
炎熱躁動的夏季來臨，飲料市場也隨之動盪不安，各大品牌打響夏季營銷戰，而對於在營銷界久負盛名的加多寶來說，今年是其金罐包裝在市場的第一次試水。在「移動互聯網+」的戰略支撐下，包括「金彩生活圈」、「有你更金彩」、「金彩星期五」等一系列以「金彩」為主題的營銷活動亦貫穿始終，成為其今年夏季營銷的最大亮點之一。
互聯網創意營銷人陳格雷表示，在傳統行業中，快消業擁有聯結「移動互聯網+」的天然優勢：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開啟「移動互聯網+」戰略的傳統快消企業，加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過O2O模式以及借勢互聯網+娛樂營銷引爆夏季消費，或許可以近期加多寶所做的系列「金彩營銷」活動來一窺究竟。
平台合作：牽手騰訊優酷 推動品牌年輕化
有業內人士認為，從某種角度上講，當我們在說「移動互聯網＋」的時候，其實很大程度上是在說「微信＋」。或許這種說法有些誇張，但不得不承認的是，龐大的移動用戶群和活躍的互動頻率讓微信成為「移動互聯網＋」戰略實施不可或缺的平台。
作為「有你更金彩」的系列活動之一，此次加多寶「點亮金彩」活動正是藉助擁有全球6億用戶的移動互聯平台——微信，利用其龐大的移動用戶群體和開放的分享平台，通過結合年輕人最喜聞樂見的星座、父親節等熱門話題，讓「金彩生活圈」以輕松娛樂的方式地融入到消費者的日常生活中，再一次擴大「金彩生活圈」的受眾范圍，以點帶面，在強化加多寶金罐升級的同時，讓活動參與量和覆蓋量實現幾何級的增長。
⑺ 就是從加多寶中得到什麼營銷策略
加多寶整個運作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰——將原來十餘年紅罐涼茶王老吉寶貴的「怕上火」的心智資源，移植到更改的新品牌名稱「加多寶」的身上，從而搶占涼茶品牌的領導地位。
改名的廣告宣傳：
首先，廣告宣傳告訴消費者「怕上火，現在喝加多寶。」先將十多年建立在王老吉身上的心智資源移植到新品牌名稱加多寶身上。
其次，傳遞「全國銷量第一的紅罐涼茶，現改名加多寶。」利用原來的銷量領先(紅罐涼茶確實連續銷量在全國第一，消費者比較認可的。)樹立領導地位，告訴消費者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的「現在喝加多寶」。
最後，在消費者接受改名的事實後，消費者可能擔心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費者的疑慮：「還是原來的配方，還是熟悉的味道。」達到「名改質不改」的目標，讓原來支持王老吉的消費者一樣支持加多寶。
在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點區域的媒體，如消費者對涼茶認知比較深厚的地區浙江的衛視、廣東的南方衛視、體育頻道等，進行那種狂轟濫炸般的廣告投放。
整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名「加多寶」，讓所有的消費者都知道王老吉真的改名了，然後將王老吉原來建立「怕上火」的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節省的不僅僅是十餘年宣傳的龐大的營銷費用，而是搶佔了涼茶品牌的領導地位，這才是最重要的，才是更有戰略眼光的。因為，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領導品牌價值了。
滲透的終端執行
終端執行力的強弱，關繫到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執行，將涼茶終端爭奪戰發揮得淋漓盡致。
加多寶基本上控制了KA賣場、批發、學校等渠道終端，並選擇重點的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強滲透性，做到短時間內鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達到「步調」的一致。
拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業務團隊類似開始了二次創業，不斷加大人員的投入，拚命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執行到底。
用無孔不入來形容加多寶這種的終端執行，那是最恰當不過的。加多寶之所以如此重視終端執行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當消費者在一定階段里不斷重復購買某一品牌，就會形成相對固定的消費習慣。等到王老吉上架時，消費者已經形成了消費加多寶的購買習慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。
⑻ 跪求加多寶營銷秘籍如何從1億賣到200億，需要案例。急！
加多寶涼茶是堅持實踐定位並獲得巨大成功的典型代表。
樓主可以參考下這個加多寶總裁陽愛星談《王老吉: 在心智中製造品牌》，
希望能幫得到你。
王老吉的定位歷程
在王老吉的定位歷程中，首先要確定的是它的品類，即王老吉代表什麼。
涼茶在中華文明的發展史上已經有一千多年歷史，而且王老吉這一百多年以來，一直是涼茶代表，我們及時明確了王老吉屬於涼茶的品類。涼茶是一個很有區域性特徵的產品，雖然王老吉代表涼茶，但是不容易在全國形成認知和接受，必須要為涼茶進行重新定位。
我們邀請特勞特公司給我們做品牌定位戰略咨詢的時候，對全國的市場進行了詳細的研究。大家發現，「上火」這個概念在全國大部分地方廣泛存在，於是我們當時就將王老吉涼茶定位為「預防上火的飲料」，由此也消除了人們心目中「是葯三分毒」的認識。
將涼茶重新定位之後，我們主要圍繞著定位進行配稱，包括三個方面。第一是選擇目標消費人群，爭取源點人群，凝聚品牌營銷焦點，做出消費示範。我們選定了商業餐飲這個源點人群，因為他們經常吃煎炸食品，可以證明涼茶確實有去火的效果。另外，經常外出吃飯的人也是高消費人士，他們認可的產品會起到示範效應。第二是規劃市場推進步伐，做到順勢而為。王老吉始發市場在廣東，我們在廣東市場扎扎實實幹了3年的時間，然後才開始走向全國市場。走向全國市場的第一步是在浙江，然後就沿著沿海地區一路北上往內陸地區發展，有序往前推進。在各個區域，我們的原則是一貫的：「先中心城市，再周邊城市」。第三是確定合理的價格。我們將王老吉定為一罐310毫升，零售價3塊，高於罐裝可口可樂這樣一個主流產品基準價格的75%左右。適度高價，不僅符合我們前面確定的源點人群營銷，同時也樹立了王老吉作為高端飲料的形象。
這些配稱確定好了以後，我們要做的就是保持強大的宣傳力度。一旦我們已經認定和明確了這樣一個定位，就一定要迅速地搶占消費者的心智。多年來，大家應該可以感受得到，王老吉的知名度、滲透力，這些指標都是在飲料行業裡面排在前列。