余國際市場營銷書

⑴ 超級課程表余佳文是怎麼做市場營銷的

• 余佳文超級課程表結合了當前學生的需求。

• 市場營銷（Marketing），又稱版為市場學、市場行銷權或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內。

• 營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

• 營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

• 營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。

• 特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

1、分析市場機會

2、選擇目標市場

3、確定市場營銷策略

4、市場營銷活動管理

⑵ 如何理解"市場營銷就是要讓銷售成為多餘"

"市場營銷就是要讓來銷售成為多餘"?這個源話不能這么理解，不是讓銷售成為多餘，而是使得推銷成為多餘！市場營銷的核心就是發現並滿足消費者的需求和慾望，不管是前期的市場調查也好，還是後期音效政策的制定和組織事實也罷，抑或是實施過程中的信息收集和一件反饋，歸根結底都只有一個目的，發現和滿足希求和慾望！而推銷不同，推銷把重點放在產品上，重視銷售過程，而忽視消費者是否真的需要這個產品。從下表可以看出 市場營銷和 推銷最大的區別：觀念 重點 方法 目標 規劃順序市場營銷 顧客需求 整體營銷 長期利潤 市場—產品推銷 產品 推銷促銷 短期利潤 產品—市場在目前世界各國的市場營銷都沒有發展到最理想的狀態（完全能夠發現和滿足消費者的所有希求和慾望），因此推銷依然存在，LZ所說的這個問題，大部分市場營銷的培訓老師都會這么說，但是在目前狀態下是作不到的。

⑶ 如何理解市場營銷就是讓營銷成為多餘

市場營銷讓「營銷」變成多餘，其內在含義是：發現顧客的需求，然後用比競爭對內手更好的產品或更容高質量的服務，或更低的價格，或更多增值服務，來滿足客戶的需求，並通過適當的信息傳播和營銷手段，使顧客對自己的產品/服務趨之若鶩。看看蘋果怎麼做的，就明白了。或者，你可以參考下市場部網商學院頻道的相關內容。網路搜索下市場部網就好了。

⑷ 市場營銷的目的是讓銷售變得多餘

錯，市場營銷和營銷手段是產品銷售過程當中相輔相成的就像戰爭版裡面的戰略和戰術，如權果只是做市場營銷而沒有低端推銷~那麼產品的銷售只是形成了整體的框架戰略~產品到了末端消費者那裡會遇到一系列的問題，這個整體的市場營銷根本解決不了，在銷售末端推銷才是最有效的方法。舉個例子就像一個人身上的血管，不能因為人的心臟把血送到了動脈血管就閑毛細血管多餘吧！~我不知道這樣的例子夠不夠充分。 我相信沒有完美的產品，更不會有完美的市場營銷。這是現實更是事實！~

⑸ 海爾為什麼在國內建立8000餘個營銷點而在國際市場上建立代理商的銷售渠道

海爾的營銷網路案例分析報告 第一部分：背景介紹 一、海爾集團簡介：海爾集團的前身是瀕臨倒閉的青島電冰箱總廠，1984年引進德國利渤海爾電冰箱生產線後，改組成立海爾集團公司。 在不到16年的時間里創造了從無到有、從小到大、從弱到強、從國內到海外的卓著的業績。在中國，海爾每年有1000萬台各種家用電器進入人們的家庭；在海外，海爾產品已出口到世界160多個國家和地區，銷售了400多萬台海爾家電。 海爾16年的發展之路可以濃縮在下面這組數字中： ----營業額：2000年實現全球營業額406億元，而1984年只有348萬元，2000年是1984年的11600多倍； ----利稅：1984年資不抵債，2000年實現利稅30億元，自1995年以來，累計為國家上繳稅收52億元； ----職工人數：2000年職工人數達到3萬人，而1984年只有800人，2000年是1984年的37.5倍； ----品牌價值：2000年海爾品牌價值達到300億元，是1995年第一次評估時的7.8倍，是中國家電行業第一名牌； ----產品門類：1984年只有一個型號的冰箱產品，目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內的69大門類10800多個規格品種的產品群； ----出口創匯：已在海外建立了38000多個營銷網點，產品已銷往世界上160多個國家和地區，2000年實現出口創匯2.8億美元，自1998年以來，出口創匯每年以翻一番的速度增長，是中國家電業出口創匯最多的企業。在山東省，海爾超過專業外貿公司成為進出口額第一的企業。 從1984年至今的16年間，家電市場競爭日趨激烈，而海爾卻始終保持了高速穩定發展的勢頭，奧秘只有兩個字：創新。創新是海爾文化的核心。 二、海爾的經營理念：經營理念是海爾文化的重要組成部分，海爾集團從實踐中總結出來的具有較強的哲理性和實用性的新理念。 市場觀念："市場唯一不變的法則就是永遠在變"，"只有淡季的思想，沒有淡季的市場". "賣信譽不是賣產品"、"否定自我，創造市場".創名牌方面：名牌戰略：要麼不幹，要干就要爭第一。 國門之內無名牌。 質量觀念：高標准 精細化 零缺陷優秀的產品是優秀的人干出來的售後服務理念：用戶永遠是對的。 海爾發展方向：創中國的世界名牌。

⑹ 產品的營銷方式主要有哪些

產品的營銷方式主抄要有以下五種：

1、整合營銷

作為一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

2、聯合營銷

兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動以創造競爭優勢。

3、事件營銷

國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，可以快速提升品牌知名度與美譽度。

4、直銷

作為一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。

5、對立營銷

企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者，比如品牌、產品甚至企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

⑺ 網路營銷與電子商務的區別與聯系

兩者的區別：

1、電子商務和網路營銷的研究范圍不同。

電子商務的核心是電子化交易專，強調交易方式屬和交易全過程的各個環節。電子商務分為交易前、交易中、交易後。而網路營銷注重以互聯網為主要手段的營銷活動，主要研究的是交易前的各種宣傳推廣。

2、電子商務和網路營銷的關注點不同。

電子商務的重點是實現了電子化交易；而網路營銷的重點在交易前的宣傳和推廣。

3、電子商務和網路營銷在企業的應用階段和層次不同。

在某種意義上講，電子商務可以看作是網路營銷的高級階段，企業在開展電子商務前可以開展不同層次的網路營銷活動。

兩者的聯系：

1、網路營銷構成電子商務。

網路營銷要解決的問題是電子商務信息流中與客戶之間信息雙向溝通的問題，因而它是電子商務的重要組成部分。如果信息流的問題沒有解決，電子交易的達成也無從談起，從這個角度而言，網路營銷是電子商務的基礎。

2、網路營銷推進電子商務。

電子商務可以被看作是網路營銷的高級階段，一個企業在沒有完全開展電子商務之前，同樣可以開展不同層次的網路營銷活動。

⑻ 誰知道管理學大師德魯克說:「市場營銷的目標是使推銷成為多餘。」是在那本著作中說的啊

管理的實踐

⑼ 業余市場營銷有用嗎

市場營銷從相對的角度來說對專業性和知識性沒有太高的要求。入門也特別的簡單。專看屬到你照片覺得從外形上你比較適合市場營銷。現在你需要做的就是找一個市場營銷的工作。從底層做起，在工作當中不斷的充電。只要業績出來了，沒有老闆會特別在意你的學位。同時，你腦子里的東西也就多了，多看一點書。這樣理論結合實際你會很充實的。

⑽ 如何理解市場營銷就是要使銷售成為多餘

什麼是市場營銷?

對這個問題，有些人理解片面，把市場營銷等同於推銷。內然而推銷並非是容營銷，推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出，「可以設想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘，營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售，理想的營銷會產生一個己經准備來購買的顧客，剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務……」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為，「營銷最重要的內容並非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發適合的產品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。」