創業公司市場營銷策略

『壹』 市場營銷策略有哪些

價格策略、產品來策略、渠道自策略和促銷策略。

『貳』 創業營銷4P組合策略包括

營銷4P組合策略包括產品( proct) ，價格( price) ，渠道( place) ，促銷( promotion) 。營銷人員綜合運用並優化組合多種可控因素，以實現其營銷目標的活動。

1、產品（price）：以產品為核心，注重開發的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

2、價格( price)：以價格為核心，根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。

3、渠道( place)：以渠道為核心，要求企業對營銷本土化有非常深刻的理解，對渠道結構、消費者特性都非常了解，也需要有很好的組織管控能力。 

4、促銷( promotion)：以促銷為核心，應用這種模式要求企業的企劃能力和品牌傳播能力比較強，有管理能力和激勵能力，需要產品的目標人群比較精準。

(2)創業公司市場營銷策略擴展閱讀：

營銷4P組合經典案例：

20世紀20年代，汽車生產商亨利·福特有一個夢想，即把轎車賣給每一個美國家庭。為實現這個夢想，他認為首先要有滿足客戶不同需求的產品，所以就通過流水線大批量生產不同規格的轎車；同時還得讓人們買得起，所以要有競爭力的價格。

福特公司通過大批量生產降低了成本，也形成了消費者可以接受的價格。但是福特認為還存在一個問題：消費者遍布於美國各地，而福特汽車的生產地在底特律，消費者不可能為購買一輛汽車，千里迢迢從各地來底特律，於是福特就建立了代理商或者分銷商渠道把汽車運到全國各地。

這樣，消費者就能在離自己較近的地方很方便地買到福特汽車了。  

除了採取以上的措施，為避免消費者對其產品認知程度低，福特還通過廣告進行強力促銷，甚至派銷售團隊挨家挨戶地上門銷售。     

這就是傳統4P的來歷。運用4P理論所建立的營銷模式是以產品為導向的。 這個理論被一直沿用到20世紀80年代。

『叄』 創業型公司如何開拓市場

創業型公司如何開拓市場？

第一步：分析

對於絕大部分行業，進入市場的第一步首先要做市場分析

通過評價企業的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、競爭市場上的機會(Opportunities)和威脅(Threats)，在系統市場調研的基礎上，通過分析才能夠精準的找到我們的市場機會點究竟在哪裡。

優勢(Strengths)

1、我的產品解決了怎樣的行業痛點？拿月子中心為例：許多「85後90後新媽媽」本身生活能力欠佳，而雙方所謂的老人，其實還很年輕，大多數還在工作崗位上，讓他們照顧孩子的孩子大多有點分身乏術。那麼想在家坐月子，自己人又沒有時間照顧，請月嫂還找不到合適的，這就給月子中心提供了很好的市場潛力。

2、我的產品跟同行相比有什麼差異化？產品同質、價格作為殺手鐧的時代已經一去不復返了。面對消費者收入不斷提升和個性化需求的崛起，我們唯有提供差異化的產品和服務才能打動消費者。這就是屬於產品層面的創新，而切記產品層面的創新一定不僅限於功能和技術含量，而是更多的要重視外觀設計、用戶體驗、品牌溫度等。

3、我有怎樣獨特的市場營銷策略？想靠某個點子就能出奇制勝在這個泛營銷的時代已經越顯蒼白無力了，只有真正抓住用戶需求、善用最新的營銷工具才是吸引用戶眼球的王道。

劣勢(Weaknesses)

當然每一個產品進入市場一定不是完美的，但必須對這種不完美有一個准確的認知，這樣才能在競爭中有效的規避。以月子中心為例：1、能接受月子中心觀念、消費水平的目前還是小眾人群，2、對於新進入市場的公司品牌知名度較低，面臨區域市場現有品牌先入為主的競爭壓力， 3、對於初創企業在吸引人才方面由於尚未建立信任，需要在這方面更多的投入。

第二步：定位

1、產品定位。對於初創企業，尤其是小企業，我們不能做引導消費者的產品，而只能做服務消費者需求的產品。首先要認識到趨勢不等於需求，其次一個雖然有趨勢但尚未形成市場認知的產品，要承擔教育消費者的重任，這對於一個初創企業簡直難乎其難，絕大部分等不到消費者接受的那一天就死掉了見不到後天的太陽。

另外，我們的產品還要做適當的設計，什麼產品都想賺錢，也就什麼產品都賺不到錢。要有流量產品、信任產品、利潤產品，這樣我們才有可能在達成買賣關系的同時增強與用戶的互動和粘性，不做一錘子買賣。

2、價格定位。雖然現如今大家大談消費升級，但是切記消費升級並不等於產品越貴越好賣，而是消費者不再一味貪便宜，他們願意為更高品質更有溫度的產品買單。所以消費升級帶來的除消費者購物能力提升之外，更重要的一點是會帶來消費者的消費知識的提升。

當然，如果我們的產品因為品質和服務更好的原因定價比同行高了，在競爭中一定要堅守住這一價格定位，不要因為一部分消費者的反饋就輕易動搖，而是要相信追求品質的用戶不會去一味的比較價格的。

3、用戶定位。這也是定位環節當中非常重要的方面，你的產品到底是為哪些目標用戶服務的？找到精準的細分人群也就意味著你的市場策略成功了一半。

第三步：推廣

」養在閨中無人知「是一件很悲催的事情，要知道這個產品豐盈信息爆炸的時代」好酒也怕巷子深「才對啊！每一個產品必須建立自己立體全方位的營銷推廣策略，輔以配備的專業人員才有可能贏得市場。

而推廣就是以怎樣的方式通過什麼渠道將產品呈現到你的精準用戶面前。以月子中心為例，如果要做好推廣，這些方式和渠道是比不可少的，其他的行業除了專業性外其實也是大同小異的。

1、醫務渠道

2、網路渠道

3、商家合作渠道

4、口碑傳播

如有幫助請及時採納哦⊙∀⊙！ 謝謝

『肆』 創業型企業的市場營銷如何開展

從你有這個想法開始
我覺得你就是個進步。溫州人有句創業名句：
寧願睡地板專
也要當老闆。屬
說實話
其實創業起初就是勇氣
你要有勇氣走出第一步
這是最起碼的
。
然後根據你要辦的企業項目做投資前的一先預算
根據項目再做多方面的市場調查
如：
產品市場飽和度
，這樣就直接影響市場的銷售量
產品投向市場後的潛力
產品初級階段的生產技術能力等等
都要做一些評估
全面的評估後動起手來也就不會有那麼多的疑惑。
一旦調查結果確定可以操作的時候那麼下手就一定要快
。
樓主如果是要辦自產自銷的企業那麼說實話
開發
生產
銷售
幾個重要的環節是必須要核對調查過後才可以
如果你要辦的企業
是接訂單加工
幫其它品牌做純加工的話
那麼就考慮生產和技術方面的問題
和
單子是否穩定的問題即可
自與資金問題
我想在投資前預算完再加30%的流動資金
我想就沒任何問題了
我建議也就那麼多
有些具體的問題我看還是要根據具體的情況來定
了
我也不好多加交流
以免給樓主帶來不必要的心裡否但
相信自己
走出第一步
堅持
那麼離你想要的最初結果我想會很快！

『伍』 創業公司市場營銷策略：沒錢投廣告，如何做

看你對廣告的范圍。小視頻、小電影、直播等方式。

『陸』 創業公司怎麼開展市場營銷

創業維艱，資源需要慢慢培養，前期的投入會比較大，如果資金緊張就更是難上加難。

『柒』 為什麼市場營銷是成功創業的關鍵

當一個創業公司剛剛成立的時候，許多創業者關心的往往是產品是否能夠按質按量地生產出來。隨著企業生產正式開始運作，創業者這個時候才會發現，產品能否按時生產出來固然很重要，但更重要的是生產出來的產品能否銷售出去，因為這才是你的企業是否賺錢的關鍵所在。

就世界范圍來說，企業界對市場的導向作用的認識，對營銷的理解，也經歷了幾個重要的發展階段。當工業化剛剛開始的時候，由於那時的物資相對地說很匱乏，市場上的產品很少，所以人們非常注重生產。而當工業化早已完成，人類社會進入到數字化、信息化的今天，人們更注重的是銷售與營銷，因為目前的市場基本上是供大於求。

從市場營銷與市場競爭的角度來說，企業和其他組織一般是在五種理念下從事其市場營銷活動的。這五種理念是：第一，生產觀念。生產觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因為人類社會長期處於一種物質匱乏的狀態下。生產觀念認為，消費者喜愛那些隨處得到的、價格低廉的產品。其實，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對某個產品的需求大於供應，因而顧客最關心的是能否得到產品，而不是關心產品的一些細小特徵。於是，生產者關心的惟一問題就是擴大生產規模。這一點在中國解放初期和"文化大革命"中體現的最為明顯。第二種情況是產品成本很高，必須提高生產率，降低成本來擴大市場。

第二，推銷觀念。目前在中國依然很流行的觀念即為推銷觀念，或者叫銷售觀念。銷售觀念認為，如果任其自然的話，消費者通常不會足量購買某一種產品。因此，企業必須積極推銷和進行大量的促銷活動。這種觀念的前提是，他們認為人們通常表現出一種購買惰性或者抗衡心理，所以就需要去說服他們盡量多買一些，公司可以使用多種手法多種方式進行有效的推銷，以刺激消費者大量地購買。

推銷觀念大都被用於推銷那些非渴求性的商品，也就是指促使消費者購買那些一般不會想要去買的商品。同時，推銷觀念也用於在產品過剩的情況下，其目的是銷售它們能夠生產的東西，而不是生產能夠出售的新產品。現代經濟的一個最主要的特徵就是大多數市場和行業都是買方市場，賣主不得不拚命地爭奪顧客。目前我國的廣告鋪天蓋地是其主要的表現形式，這種觀念發展到一定的程度就成為強行推銷。強行推銷在某種程度上認為，消費者好像是因為聽了他們的幾句好話就會去購買產品，其實這是一種錯誤的觀念。如果消費者不需要，他們很少會去購買，而且即使他們買了而用得不滿意，他們會對許多熟悉的人抱怨，這將不利於一個企業的發展。

第三，產品觀念。這種觀念認為，消費者最喜歡的產品是高質量、多功能和具有某種特色，所以，生產這種產品即為企業所追求。這種觀念的倡導者認為，消費者欣賞精心製作的產品，他們能夠鑒別產品的質量和功能，並且願意出較多的錢買質量好的產品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產品的質量與性能。

第四，營銷觀念。這種觀念興起於20世紀50年代，它認為，實現組織諸多目標的關鍵在於正確確定目標市場的需要和慾望，並且比競爭對手更有效、更有利地傳達目標市場所期望滿足的東西。

關於營銷市場，有許多種簡明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿足人們的需要；去愛你的顧客而不要一味愛自己的產品；發現慾望並滿足它；顧客至上；一切為了消費者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢都能買到十足的價值、質量和滿意。

西方一位著名的營銷專家曾經對銷售觀念和營銷觀念作過深入細致的比較。這兩種觀念的區別包括：銷售觀念更注重賣方的需要；營銷觀念則注重買方的需要。銷售以賣方需要為出發點，考慮如何把產品變成現金；而營銷觀念則考慮如何通過產品以及與創造、傳送產品和最終銷售產品有關的所有事情，並以此來滿足顧客的需要。

第五，社會營銷觀念。隨著所謂後現代社會的來臨，環境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性飢荒和貧困等問題引起了人們更多的關注，這個時候許多人提出了社會營銷觀念。社會營銷觀念認為，企業的任務是確定目標市場的需要、消費者的慾望和全社會的利益，並以保護或者提高消費者和社會福利的方式，它比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供市場所期待的滿足。在社會營銷觀念的需求之下，企業的營銷人員在制訂營銷策略時必須權衡公司的利潤、對消費者需要的滿足以及符合社會的利益。一開始，公司營銷決策的主要依據是對本公司當前利潤的計算。隨著市場營銷的整體觀念的引入和實行，他們認識到滿足顧客的需要是企業長遠發展之本。現在，社會利益在企業營銷決策中具有越來越重要的地位。

這一具有連續行動經營原則表明了企業以市場為准則的經營宗旨。做過市場調查與市場分析，所以企業知道顧客在哪裡，企業也知道市場上有哪些問題沒有解決，有哪些願望沒有滿足。現在，企業要做的就是要滿足顧客的願望，必須引起顧客對我們的產品的關注。

那麼，具體應該怎樣做呢？

以市場營銷中的幾個步驟設計了若干問題，弄清了這些問題，你就會對市場營銷有一個具體的、感性的認識和了解。

市場營銷體系：

1、在市場營銷中要考慮到哪些問題？

2、怎樣確定你的產品價格？

3、產品生命周期對你意味著什麼？

4、怎樣設計你的產品政策？

5、怎樣增加你的銷售額？

6、怎樣找到水平高的廣告代理商？

廣告策劃：

1、怎樣降低付給廣告商的費用？

2、為什麼一個良好的企業形象對一個企業來說非常重要？

3、怎樣策劃一則好的廣告？

4、在廣告宣傳中應注意哪些問題？

5、哪些宣傳媒體非常重要？

6、從哪裡可以得到顧客的地址？

7、怎樣策劃POP（售點）廣告？

8、怎樣設計產品的宣傳資料？

9、顧客資料庫應該怎樣設計？

10、什麼叫營銷活動？

11、怎樣撰寫一篇文稿來宣傳你的產品？

12、你想通過服務起到什麼效果？

13、什麼服務是令人驚喜的服務？

14、服務中需要注意哪些關鍵因素？

15、企業本身可以提供哪些服務措施？

16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為准則？

17、實踐中的服務是怎樣的？

18、怎樣做才能最大程度地滿足市場需求？

19、企業為什麼必須敢於承擔風險？

20、怎樣從失誤中總結教訓？

21、為什麼企業要成為同行中最好的？

22、怎樣在經營中體現企業的個性？

23、在用電話與顧客接洽業務時應注意哪些事項？

24、怎樣應付顧客的抱怨？

25、怎樣設計談話中的開場白？

26、怎樣為一次銷售洽談做准備？

27、怎樣抓住顧客的需求？

28、怎樣體現你的產品是以滿足顧客需求為准則的？

29、怎樣打消顧客的疑慮？

30、怎樣結束推銷活動？

31、怎樣在推銷中提出產品的價格？

32、怎樣為實施營銷戰略做准備？

33、關於營銷戰略的設想如何？

『捌』 創業公司如何做品牌營銷

創業公司如何做品牌營銷？

隨著大眾創業進入黃金時代，每年有數百萬家新增企業，面對市場頻繁交替的同類產品，創業公司如果不能盡快打出自己的品牌特色形成品牌優勢，就會被競爭對手超越，失去市場，後期想要再打品牌，推廣市場，相應的成本也會大幅度提高。關於品牌營銷，初創公司應該如何著手呢？

1、選擇品牌模式

品牌模式的選擇，解決了品牌的結構問題。 選擇綜合性的單一品牌，還是多元化的多品牌？還是背書品牌？是主副品牌，還是擔保品牌。

品牌作為企業的重要資產，其市場競爭力和價值來之不易。但是市場並不是永遠不變，因此需要企業在產品的質量及服務上不斷地對品牌進行豐滿。那麼如何做好品牌就成為初創企業的必修課了。