㈠ 淺談如何開展市場營銷專業實訓教學
在教學過程中，教師要明確提出並說明課題內容的意義和重要性，還可以通過生活實例，知道學習到的知識能解決什麼實際問題，讓其感受到生活中處處有，體驗學習的重要，激發和培養正確的學習動機。
㈡ 市場營銷實訓報告
實習報告的格式
一.實踐報告撰寫的內容與要求
一份完整的實踐報告應由以下部分組成：
1.報告題目
報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節放在副標題里。
2．學院及作者名稱
學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱。
3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在後）
報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結論。摘要字數要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括：
a)「摘要」字樣；
b)摘要正文；
c)關鍵詞；
d)中圖分類號。
4．正文
正文是實踐報告的核心內容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內容為作者所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，以及對實踐活動中得到的結論的詳細敘述
要能夠體現解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路；堅持理論聯系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議；報告內容觀點鮮明，重點突出，結構合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
字數一般控制在5000字以內。
5．結束語
結束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發現的問題，並提出相應的解決辦法。
6．謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7．參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是作者對他人知識成果的承認和尊重。
8.附錄
對於某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內容可以編入實踐報告的附錄中。
二、撰寫實踐報告的准備與主要步驟
實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法如下：
1.收集資料
資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調查、社會實踐或實習等渠道獲得；從校內外圖書館、資料室已有的資料中查找。
2.擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是作者動筆行文前的必要准備。根據報告主題的需要擬訂該文結構框架和體系。我們在起草報告提綱後，可請指導教師審閱修改。
3.起草
報告提綱確定後，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到「綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序」。
4.修改、定稿
報告初稿寫之後，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改後，才能定稿。
三、實踐報告的寫作細則
1.書寫
實踐報告要用學校規定的稿紙單面書寫（必須用黑或蘭黑墨水）或用計算機列印，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條，或隨意接長截短。用計算機排版、列印一律用A4列印紙。版式要求如下：標題（「小二」「華文中宋」或「黑體」「加粗」居中），學院及作者名稱（「四號」「仿宋體」居中，學院名稱與作者名稱之間應空兩格），目錄（「二號」「黑體」居中）內容（「小四號」「宋體」），摘要（「四號」「黑體」「加粗」）：內容（「四號」「仿宋」），關鍵詞（「四號」「黑體」「加粗」），正文內容（「四號」「宋體」）。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規範字。
2．標點符號
實踐報告中的標點符號應准確使用。
3.名詞、名稱
科學技術名詞術語採用全國自然科學名詞審定委員會公布的規范詞或國家標准、部標准中規定的名稱，尚未統一規定或叫法有爭議的名詞術語，可採用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術語時，首次出現時應在括弧內註明全稱。外國人名一般採用英文原名，按名前姓後的原則書寫。一般很熟知的外國人名（如牛頓、愛因斯坦、達爾文、馬克思等）應按通常標准譯法寫譯名。
4.量和單位
實踐報告中的量和單位必須符合用中華人民共和國的國家標准GB3100～GB3102-93，它是以國際單位制（SI）為基礎的。非物理量的單位，如件、台、人、元等，可用漢字與符號構成組合形式的單位，例如件/台、元/km。
5.數字
實踐報告中的測量、統計數據一律用阿拉伯數字；在敘述中，一般不宜用阿拉伯數字。
6.標題層次
實踐報告的全部標題層次應統一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應採用統一的表示體例，正文中各級標題下的內容應同各自的標題對應，不應有與標題無關的內容。
章節編號方法應採用分級阿拉伯數字編號方法，第一級為「1」、「2」、「3」等，第二級為「2.1」、「2.2」、「2.3」等，第三級為「2.2.1」、「2.2.2」、「2.2.3」等，但分級阿拉伯數字的編號一般不超過四級，兩級之間用下角圓點隔開，每一級的末尾不加標點。
7.注釋
實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加註說明，注釋可用頁末注（將注文放在加註頁的下端），而不可用行中插注（夾在正文中的注）。注釋只限於寫在注釋符號出現的同頁，不得隔頁。
8.公式
公式應居中書寫，公式的編號用圓括弧括起放在公式右邊行末，公式與編號之間不加虛線。引用文獻標注應在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻編號表明，字體用五號字。
9.表格
每個表格應有自己的表序和表題，表序和表題應寫在表格上方居中排放，表序後空一格書寫表題。表格允許下頁續寫，續寫時表題可省略，但表頭應重復寫，並在右上方寫「續表××」。
10.插圖
文中的插圖必須精心製作，線條要勻稱，圖面要整潔美觀；插圖6幅以內，用計算機繪制；若為照片，應提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜。插圖一律插入正文的相應位置，並著名圖號、圖題每幅插圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處，圖序和圖題一般用五號字。
11.參考文獻
參考文獻一律放在文後，參考文獻的書寫格式要按國家標准GB7714-87規定。參考文獻按文中引用的先後，從小到大排序，一般序碼宜用方括弧括起，不用圓括弧括起，且在文中引用處用右上角標註明，要求各項內容齊全。文獻作者不超過3位時，全部列出；超過3位只列前三位，後面加「等」字或「etal」.中國人和外國人名一律採用姓名前後著錄法。外國人的名字部分用縮寫，並省略「.」。
㈢ 市場營銷觀念應用實訓
經濟危機以來,原材料及生產成本不段下降，企業的產品毛利在不段提升，但是中國國民所得增長減緩、支出減少,市場需求逐步減少.消費者購物也逐漸理性化。消費者對新品嘗試性購買率減少，新品的上市成功率降低。
經濟危機促使各商場為了保持業績和利潤，促銷不斷，促銷品項豐富,然而消費者並沒有因為促銷而增加購買量,反而謹慎購物,縮減開支.減少購物頻率。
我做為快銷品行業的一員，思考了部分快銷品業績提升的思路，希望與各位進行溝通，共同提升快銷品業績和利潤，度過經濟危機。
經濟危機前：
1、中國國民所得、支出快速成長。市場需求快速變化，產品、通路不斷被細分。即使單一通路、單一產品都蘊藏著非常大的市場。
2、消費者所得增加，對新品嘗試性購買率高，消費者受外界環境影響沖動消費居多。
3、消費者在不同地點、時機，購買同一產品所對應的需求也有所不同。影響購買globrand.com決策的因素隨通路不同，差異很大。
4、廠商之間的競爭主要集中在終端競爭（陳列）。
5、原材料價格不段上漲，產品毛利率不段減少。
6、各商場的促銷主要集中在節慶期間，正常時期促銷品項少。
經濟危機中：
1、中國國民所得增長減緩、支出減少。市場需求減少。
2、消費者購物逐步理性，對新品嘗試性購買率減少，購物頻率減少。
3、消費者在不同地點、時機，購買同一產品所對應的需求也有所不同，但購物更加理性。
4、廠商之間的競爭主要集中在終端價格競爭。
5、製造成本下降，產品毛利率提升。
6、各商場的促銷不斷，促銷品項豐富。
經濟危機導致通路經營發生變化，通路經營費用不段增加，而通路業績卻提升困難
一、現代通路變化
1、商場：為了保持業績和利潤
A、促銷頻繁，促銷品項豐富，保持銷量。
B、壓榨各供應商利潤，保持其利潤。
C、調整產品結構，縮減SKU，擴大暢銷品露出。
2、消費者：縮減開支，理性購物
A、購物頻率減少
B、並沒有因為促銷力度大而消費增加。
C、反而謹慎購物,減少消費開支.
3、廠家：利潤減少、維持業績
A、商場不段投入促銷費用，業績並無增加，利潤減少。
B、產品不促不銷
二、傳統通路變化
1、終端店：銷量減少，保持利潤
A、減少庫存，防止產品積壓。
B、加大與廠家合作促銷，提升銷量。
C、對新品經營意願減弱，重點經營暢銷品和高毛利產品。
2、消費者：理性購物，縮減開支
A、傳統通路購物頻率減少，集中購物頻率增加。
3、廠家：保持業績，競爭激烈
A、傳統通路各廠家競爭更激烈，通路經營成本增加。
總上分析，快銷品企業業績提升建議如下：
1、集中資源有效利用。
A、善用社會資源
例如:善用經銷商/供應商資源,與經銷商/供應商建立戰略夥伴關系.
B、好剛用在刀刃上
例如:檢視促銷活動及經營規劃,資源重新分配
C、聚焦經營
例如:集中資源,業績穩固提升，由點---線---面逐步提升，分級經營。
2、 精簡SKU，優化經營細節。
A、保留暢銷、有競爭力、和市場前景的產品
a) 能自然回轉,店主經營意願強。
b) SKU精簡,業務單品項服務提升。
c) 單品項可用資源增加,競爭力提升。
B、刪除弱勢、毛利低、不利長期發展產品
a) 無謂費用降低，可利用資源及效益必然增加
b) 立刻減少低毛利、負凈利產品虧損,整體利潤提升.
當各企業在精簡SKU時，企業內部的銷售人員都會有很多的阻力，具體分析如下：
A、總銷量下滑（先減量再增量）
a) 經濟危機期間回轉慢的產品，終端經營意願差，回轉更慢，銷量提升困難，甚至會拖累暢銷品經營。
b) 精簡後的SKU因重點經營，終端經營意願強，單SKU可用資源增加，銷量增長加速度變大，企業獲利逐步提升。
B、 競爭對手會乘虛而入
a) 本品精簡掉的SKU，不再經營，有舍有得，就不必考慮競品是否經營。
b) 應改變觀念聚焦經營重點SKU，建立核心產品，超越競品。
C、 業績總目標不變，達成低，獎金低。
a) 業績目標可重新調整，調整為SKU達成/成長目標，不再考核精簡掉的SKU。
D、 KA下架後，排面小，銷量會下降。
b) 消費者購物不會在乎排面的大小，只在乎產品是其所需，產品陳列是否吸引其產生購買沖動。
c) 消費者刺激生動化比排面大小更重要。
3、 持續以消費者需求為導向之消費者促銷策略。
A、經濟危機時消費者會更優先考慮省錢和超值.
例如：推廣量販包、家庭裝產品。
買贈、換購、開蓋有獎等促銷活動。
B、消費者刺激生動化，挖掘潛在消費者和轉移競品消費者使其成為本品的消費者。
例如：消費者在經濟危機使更容易被促銷活動吸引而轉移。
4、消費者購物習慣為導向之通路產品策略
A、消費者在不同地點、時機，購買同一產品所對應的需求也有所不同，但購物更加理性。
a) 消費者過去在商場購物目的是貨品豐富、方便、便宜， 經濟危機使消費者在商場購物更多的目的是便宜，同時為了省錢在社區店購物頻率會減少，而會集中在商場購物，此時本品在社區店的陳列將效果大減，而在商場的產品促銷更加關注。
b) 消費者過去會在火車上、高速服務區購買5元/桶的方便麵，經營危機時消費者可能選擇自帶食品，估消費者出行前所在地的超市邊成為重點，例如大學生放假前，大學內超市和周遍KA店成為經營桶面的重點。
B、根據消費者購物習慣劃分通路類型，根據不同類型經營不同產品。
a) 消費者不同通路購物習慣不同。
例如:消費者在量販店購物目的是(貨品豐富、輕松、便宜)，社區店(方便、快捷)，而並不在乎其是否連鎖，還是面積大，重要是否滿足其購物需求。
b) 消費者在不同通路的產品需求不同.
例如:消費者不會在商業/步行街購買大包裝產品、方便麵（非乾脆面），商業街和步行街應重點經營既飲飲品。
以上是個人的對快銷品業績提升的一些建議，詳細部分歡迎各位溝通，為快銷品度過經濟危機，提升利潤做出貢獻。
㈣ 市場營銷實訓個人總結
要看你自己選擇的運作方式和具體賣點 市場不同 產品不同不可以參照的
㈤ 求一篇市場營銷實習報告！
實習目的和意義
、運用所學的市場營銷理論知識，初步調研所在單位在市場中如何運用營銷
策略的，力求理論和實際相結合，增強分析和解決問題的能力。
2、在調研中注重與調查對象的溝通和交流，提高對現實問題的認識，逐步提高社會交往能力和應變能力。
3、通過學習，學生對不同企業在營銷中所採取的策略組合有更多的認識和了解，以進一步加強對本書知識的理解和認識，培養能力。
實習內容
1、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福、合家福、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧、國美等專賣店，在日常銷售與節假日都採用哪些市場營銷策略與手段;各企業物流配送的流程並作比較。
2、從某行業中尋找某一家或數家企業，分析它們在市場中如何運用營銷組合的。如家政服務業、中介機構、房地產企業及物業公司等。
3、藉助工具，獲得第二手材料，以補充並完善自己的第一手資料。
實習要求
1、每18~19人一組，設小組長3名，協助指導教師管理。
2、遵守紀律，服從安排，每日考勤，注意安全。
3、每組做好實習日記與討論記錄，實習結束每人完成一篇1000字的實習報告。內容應包括實習目的、內容、發現問題與解決問題的方法。
實習過程
1價格------天天平價：
沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同 ，但經營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪店面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由此可見一斑。沃爾瑪的「天天平價」決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動，更不同於某些商場、專賣店為吸引客流而相互進行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者，而是實實在在的「始終如一」的讓利於顧客的行為。這種平價主要是依靠成本控制，優化商品結構，推進服務來實現的 。也就是說低價不等於廉價，低價不等於服務低劣。相反，低價也有高價值，低價也有高的服務質量。
2促銷
一）讓利銷售：
讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。
對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷；對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%；二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
會員制銷售是最能體現長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經常性購買的顧客發放一種憑證，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規定的其他方式獲得憑證，依照企業的規定或會員章程的約定享受價格優惠、免費服務等優特權。
二）特惠商品
為了鞏固和維護沃爾瑪連鎖店的低價形象，增加客流量，提高市場佔有率，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進行優惠售賣。 對商品實行特賣的目的並不在於追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物。
3.產品
沃爾瑪的低價策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當的利潤空間,主要原因是採取了以下各項措施來壓低商品的進貨價。
㈥ 市場營銷實訓課程有哪些
市場導向的戰略計劃
促銷策略
渠道策略
定價策略
產品策略
目標營銷三個步驟STP
顧客購買行為分析
分析市場營銷環境
市場調研與預測
市場營銷概念與觀念