婦科醫療器械市場營銷分析

『壹』 誰能幫我想個關於 醫療器械市場營銷 相關的論文題目 范圍小一點

產品的面市是為了更好的服務大眾，可是為什麼不能進正規的醫療市場或是被院方給虛抬價格，還有更嚴重的是監管、銷售、生產等的勾結導致的造假泛濫，面對這樣的市場，我們能做什麼！還能做什麼？

『貳』 什麼叫市場亮點啊求大神解！！！著急啊 最高舉例子說明！！ 我做的醫療器械銷售

產品亮點，就如一個人的長處和短處，要亮點就寫產品長處，就成

『叄』 醫療設備怎麼銷售

找醫院 最好是新開醫院的，科室設備主任 采購 院長。或者找有關系的經銷商。
醫療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，同時又感到困難重重。同樣，相當大的一部分老總也有這樣的感受，一開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿意的寥寥無幾。
如何銷售醫療器械，做好銷售的持久戰 在筆者看來，這些醫療器械企業老總的信心主要來源於銷售代表對未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫療器械銷售通常比日用消費品銷售的報酬高得多；第二，醫療器械銷售工作特別能吸引大學生，因為很多大學生喜歡為工業部門或大型企業單位銷售商品，同時，他們又具備較高的文化水平和技術水平；第三，醫療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰性。也正是因為它生意大，問題多，更具挑戰性，使得醫療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速培養新兵的實地作戰能力。 下面，筆者根據多年來的營銷策劃和咨詢經驗，並結合自身經歷提供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。 「財神爺」的心理分析 目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區定點或不定點銷售，俗稱「跑腿式」；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經較低了，主要是「社區店+會議營銷」模式，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯；第三種就是「體驗中心」模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期拉長，顧客滿意度較高。 消費者之所以把投資用到醫療器械上，是為了達到有效的醫療保健作用。而一旦達不到，他們就會受到其他家庭成員的指責。 對於醫療機構，只要他們能夠確定在相對較短的時間內（即回收期）獲取利潤，他們通常都願意下訂單。而相對於企業管理性設備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認識：購買生產設備，企業可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對於企業不會有太大好處，因此企業購買管理性設備的審批往往受到比較嚴格的控制。 和生活消費品不同的是醫療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對於醫療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質量。因為消費者都有這樣的認識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫療機構，能夠使其正常運營才是最重要的——這也正是醫療器械采購員的責任之所在。 尤其在購入先進性設備時，領導們最關心就是設備的運行費用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當作產生設備來推銷，著重說明產品提高生產率的能力，要讓購買方清楚的了解，產品是如何減少醫療機構的生產成本（時間及人力成本）的，從而加強其競爭力。而家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。 「大蛋糕」得有大胃口 一般來講，醫療器械的交易額要大於日用消費品交易額的數倍。醫療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫療器械銷售員的活動牽涉到消費者的重大經濟問題，他們更應當花費足夠的時間和精力來搞好工作。由於負擔的責任異常重大，有些醫療器械銷售新手往往會在沉重的精神重壓下感到「喘不過氣」來。例如，有一個銷售X光機的小夥子，接到一個大型醫院價值300多萬的購物計劃，由於沒有玩大鈔經驗，嚇得他夜不能寐，整天擔心完不成任務，連腿腳都不聽使喚了，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結果是由於自己的精神狀態不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談成。現實中，這種事情常在新手身上發生。 其實，決定市場規模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在市場上扮演什麼角色。這有點像拉斯維加斯的賭博，在那裡你可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬元，得根據自身的心理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種精神考驗，那就乾脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標。猶太人有句叫「小孩子――小問題；大孩子――大問題」，正是這個問題最好的解釋。 「敲定」業務要拜各路菩薩 醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決於單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然後交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最後決定。 在小型單位里，一切重要物資的采購大權實際上都掌握在老闆的手裡，但在決策過程中，老闆又或多或少受到下屬的影響。比如他們要購買一台油測光機，雖然最終決定權在老闆手裡，但購買哪個牌子呢？可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機器是她用得最多，因此也最有發言權。這樣一來，醫療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，並考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最後才能做成生意。 「拉關系」勢在必行 有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，並能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍牆，可以阻擋競爭對手的入侵。 有時，醫療器械交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，並不時給予一些比如產品維護的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手們在頭一年裡做出什麼銷售成績來。我只希望他們熟悉產品，做好各種准備，並不斷地與客戶進行接觸即可，別抱做成買賣的希望。 當然，並非所有的醫療器械都需要這么長時間的關系，有時公關活動做得好，效果很快就會現身。一位銷售X光機的朋友就是這樣做成生意的，他看到機構不願進他的貨時，他就找這家機構的消費者，通過消費者提出要求使用他們的產品，這一小招還真有用，客戶看到消費者都說該產品好，也同意選擇了他的產品。於是這種X光機自然也進了這家機構，銷售量還是很可喜。 「服務至上」非兒戲 服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不誇張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈後又難以找到必要的零件和人力進行即時維修――這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。 有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧願多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售後服務是多麼的重要。對於醫療器械產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨後的服務工作。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善後的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。 找個下手的機會 應當知道，醫療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會買一台機器僅僅是想擁有它。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。 預算限制是醫療器械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。 大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司現狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好機會。 總之，醫療器械產品的成交沒有什麼特別的地方，但有一點需要特別強調，就是「機不可失，時不再來」，所有的客戶都十分重視產品功效、發貨時間和售後服務。

『肆』 腫瘤放療醫療器械銷售怎麼樣市場行業前景各方面幫忙講講，謝謝！（加分）

暫時還可以。放化療治療癌症治癒率有問題，癌症復發轉移都是因為放化療後人體免疫力更加低下造成的結果，放化療器具會慢慢的停止使用。

『伍』 醫療器械銷售情況及市場調研工作報告該怎麼寫

寫出你自己真正的業績，對你所負責區域的需要情況做個總結。你所做的產品的銷售空間。

『陸』 碧迪醫療器械公司為什麼僅其留置針就能佔有中國80%的市場容量，請問其營銷模式如何謝謝大俠的指教。

它在留置針的市場復推制廣上發明了一種全新的推廣模式，這個模式大部分人會稱之為「掃樓型教育模式」，即對每一個科室每一位護士發動從護長到實習護士的手把手教育方式，把留置針的使用變成護士們的基礎課程，並且一直在人力上給與支持。它家的銷售代表通過內部培訓，掌握的留置針使用和其他各類輸液注射方式比臨床很多經驗豐富的護士還要嫻熟。形成習慣後，再去適應其他品牌的留置針就有先天上的不適應。
我個人認為，這個原因是重中之重，其他一些條件只能說是點綴了。

這個方法現在也被無數醫療器械廠家去套用，但是效果遠遠不如它，一是培養的時間不夠，二是人力不夠。但這個方法毫無疑問針對中國醫療的現狀是行之有效的。所以業內有句名言：中國醫療的發展，是被醫療器械廠商的不斷教育推動的。

當年推出這個方法的人，真是目光敏銳，把握了中國醫療的命門，稱得上是天才了。

我原來也偷偷想，它的留置針使用方法以後會不會直接變成護士學校的必修課程？哈哈

『柒』 你對醫療器械行業有什麼看法對於醫療器械銷售這個職位有什麼理解

2019年中國醫療器械行業市場分析：市場規模不大，高創新、高科技發展趨勢不可逆

中國醫療器械行業發展歷程分析 高創新、高科技發展趨勢不可逆

新中國成立70年，中國醫療器械行業經歷了從無到有，並實現了從跟跑到並跑的發展，個別門類已經處於領跑水平。從產業發展角度出發，全國人大代表、中國醫療器械有限公司董事長於清明建議，醫療器械產業必須向高創新、高科技的方向發展。

於清明表示，新中國成立70年來，得益於政策層面的支持，醫療器械行業的發展經歷了三個階段：

第一階段是1949年到1978年，產業從無到有。1952年誕生了我國第一台X光機，這也奠定了醫療器械成為大健康領域里一個分支的基礎。

從1978年到2000年的第二個階段，是醫療器械高速發展的階段。「這期間醫療器械小到紗布耗材，大到大型設備，我們一直在跟跑，跟上國際醫療器械技術的發展。

第三個階段是從2000年到現在，我們從跟跑向並跑發展，個別門類甚至已經領跑。

2019年我國醫療器械行業市場規模分析預測

隨著我國居民生活水平的提高和醫療保健意識的增強，醫療器械產品需求持續增長。據前瞻產業研究院發布的《中國醫療器械行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2014-2018年中國醫療器械市場保持高速增長態勢。2014年我國醫療器械行業市場規模已達2556元，2015年我國醫療器械行業市場規模突破3000億元。到了2017年我國醫療器械行業市場規模增長至4450億元，截止至2018年底，我國醫療器械行業市場規模達到了5300億元。預測2019年我國醫療器械行業市場規模將達6450億元。

2014-2019年我國醫療器械行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

醫療器械產業必須向高創新、高科技的方向發展

我國我國醫療器械與發達國家相比，市場規模並不大，特別是在國產醫療器械90%已經可以滿足我們自己的需要，還有10%需要進口。」於清明認為，從產業發展的角度出發，醫療器械產業必須向高創新、高科技的方向發展。

在貿易領域，到2016年底，醫療器械領域企業約為33.8萬家，到2018年年底達到41萬家。於清明建議，醫療器械是高科技行業，醫療器械也是特殊商品，在貿易領域要加大行業集中度。「一方面有利於監管，特別是器械質量的監管，也建議政府在監管方面下工夫。」

『捌』 做醫療器械銷售有前途嗎我在上海讀了一個醫療器械的市場營銷想去廣州做，

有前(錢途)，這個行業的增長率很高，超過了葯品。

『玖』 醫療器械類采血管銷售市場如何

你是那的呢？ 我想知道你的地區 才能給你一個好的意見

『拾』 面試醫療器械銷售技巧

醫療器械銷售除了一般的銷售人員需要具備的厚臉皮之外，很重要的是對醫療器械本身得有一定了解。作為臨床醫生是很反感完全不懂自己賣的是啥東西有什麼優缺點的人。