跨境電商的市場營銷

⑴ 做跨境電商最大的問題是什麼

不管跨境電商公司遇到什麼問題，你只需做到以下幾點。
第一：了解你供貨內的公司，公容司年限，資質，實力（資金鏈），市場定位，銷售額。
第二：根據供貨的公司市場定位，核算你的產品成本，利潤，保證同等價位產品的質量中上，只能好，不能差。
第三：根據供貨的公司銷售情況制定庫存計劃，爆款要多存貨，滯銷款及時處理，最好和供貨的公司采購和銷售人員交流。
第四：了解國外目標市場，花時間做市場調研最好，與供貨公司前端銷售人員交流，打造新款。
第五：注重產品細節，出貨前嚴格測試，檢驗，包裝好。
第六：注意自己的資金鏈，有多大的碗，打多少湯，供貨公司的貨款結算要談好，關於錢的問題，請務必簽一份具有法律效益的合同。
第七：嚴格按照約定交貨期出貨，有穩定的國內物流公司支持，。
第八：好好思考這七條，把你思考的結論完整的傳達給你手下的員工。

⑵ 如何做好戶外商品的跨境電商生意

技巧:知曉銷售熱期，2～3月就開始准備。
以騎行行業以及漁具行業為例，海外的戶外用品購買高峰期在每年的4～8月，持續多月走高，並在8月達到成交額的高峰期，是賣家迅速吸金的時期。
技巧2:美洲國家需求最大，有針對性的營銷可以事半功倍。
目前，在海外歐美市場中，美歐消費最為活躍，其中美國是戶外運動的最大消費國家，無論是騎行運動還是垂釣運動都排名第一。澳大利亞和加拿大在兩項主要戶外運動中綜合排名也靠前。賣家們甚至可以提前做好不同國家買家的需求准備，達到更好的銷售成績。
技巧3：不同品類的銷售利潤空間不一樣，賣家們要擦亮眼睛挑選品類。
自行車零部件利潤空間非常出色。雖然，2010年數據顯示，從戶外用品的品類銷量來看，服裝和鞋類成為戶外市場發展強有力的推動力量，加上背包、睡袋、帳
篷以及一些必要裝備等，占據了戶外用品市場至少75%的份額。但是，敦煌網平台上，2013年自行車品類分級中，自行車零件以及配件卻是客單價非常高的品
類，銷售額非常可觀。同時，健身運動也擁有五大明星品類，包括健身帶、瑜伽產品以及健身電子小器材都極具銷售潛力。例如，目前智能健康穿戴設備市場火熱，
市場調研公司Juniper
Research發布的最新數據顯示，全球穿戴式設備市場規模2018年有望達到190億美元，敦煌網平台也加大了此類產品的招募力度，如多功能計步器成
為熱度為5星級產品。
技巧4:質量第一，價格第二
美國人最關心的首先是商品的質量，其次是包裝，最後才是價格。
因此產品質量的優劣是能否進入美國市場的關鍵。在美國市場上，高、中、低檔貨物差價很大，商品質量稍有缺陷，就只能放在商店的角落減價處理。歐洲客戶一般對產品的價格和質量都比較關注，他們更喜歡產品在價格和質量上達到一個平衡。
眼瞅著就要到初夏5月了，此時不開始准備挖戶外用品跨境電商的這個大「金礦」，更待何時呢？四招助力賣家看到全球市場商機，輕松取得開門紅。

⑶ 跨境電商還好做嗎現在進還來得及嗎

對於跨境電商的發展如何？這個對於剛入行或者想進入跨境電商這個行業的朋友來說，會有那麼些迷茫。跨境電商客戶單流量問題，目前是以平台為主，獨立站、本地銷售為輔。
跨境電商平台亞馬遜賣家市場現狀：
1、調查樣本：
調查的主要對象是在亞馬遜美國站出售自有品牌產品的美國男性（25-54歲）。
2、銷銷模式：
受調查賣家的銷售模式包括：自有品牌（65%）、批發（26%）、零售套利（32%）、線上套利（22%）、發明創造（13%）。
3、銷售前景：
他們如何看待銷售前景：77%認為很樂觀，20%持中立態度，3%比較消極。9/10的受訪者都在美國市場上銷售。
4、亞馬遜全球市場分布：
亞馬遜賣家銷售的市場包括：美國（91%）、加拿大（15%）、英國（14%）、德國（10%）、法國（8%）、義大利（7%）、西班牙（7%）、墨西哥（5%）、日本（1%）、印度（1%）和中國（1%）。
5、賣家面臨的最大挑戰：
發現產品並進行研究是當今賣家面臨的最大挑戰，賣家面臨的挑戰主要包括：產品研究（47%）、獲得產品評價（43%）、尋找製造商（32%）、Listing優化（26%）、亞馬遜點擊付費（24%）、財務與會計（21%）、庫存管理（18%）、進口（11%）。
隨著國家"一帶一路"戰略布局，跨境電商開始向多元化發展，商品開發、進出口貿易、倉儲、渠道銷售等等。所以對於剛入行跨境電商或者傳統製造商轉型跨境電商來講，需要找准方向，優先處理。

⑷ 「亞馬遜bsr」是什麼意思

亞馬遜BSR是Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)的縮寫，是亞馬遜一種產品排名，是產品在某個類目下的實時排名。

亞馬遜BSR排名的重要性：

1、亞馬遜BSR排名反映的是特定產品在同類產品中的銷售情況，賣家在選品時，除非賣家是自己設計了一個全新的產品，否則或多或少都能有同款作為參照，賣家可以在同款的身上看到自己以後可能會在這個類目中銷售情況。

2、通過亞馬遜BSR排名賣家知道自己在這個類目中的位置，前面有多少競爭對手，排名最靠前的是些什麼產品，了解自己與競品的差距，得到改進的有效信息。

3、通過亞馬遜BSR排名排名趨勢的變化，能夠推斷出產品在消費者端受歡迎的程度，判斷產品正在生命周期的哪個階段，是需要補貨還是清完庫存尋找新品。這對於想要進入一個新的市場賣家也非常有參考意義。

(4)跨境電商的市場營銷擴展閱讀：

影響亞馬遜BSR的因素：

1、近期銷售數據：近期銷售數據是BSR佔比最大的點，一款近期銷售量激增的產品，就算它沒有很多的review、很高的評分，但它也會有一個較好的排名。

2、歷史銷售數據：歷史銷售額則是起到一個錦上添花的作用，即你就算近期沒有一個很高的銷量，但如果你歷史銷量一直都比較穩定的話，還是會有一個良好的排名。

其他因素不影響亞馬遜計算BSR，如review、評分、價格等。

⑸ 主流的跨境電商平台有哪些

目前跨境電商平台非常多，針對各個國家和地區有不同的優勢平台內，並且針對進口和出口有不容同的平台。
1、進口平台：天貓國際、京東全球售、網易考拉是國內比較知名的平台。

2、出口跨境電商平台：
一、歐洲
Allegro、Bol.com、Cdiscount、Laredoute、FNAC、PriceMinister、Spartoo、Rakuten.co.uk、TESCO、Fruugo、Zalando、Yandex、Umka、Joom、OZON
二、北美
Walmart、Newegg、Tophatter、Overstock、Tanga、Rakuten、BestBuy、Houzz、Opensky
三、南美
Linio、MercadoLibre
四、大洋洲
Trademe
五、亞洲
Qoo10、Lazada、Shopee、Flipkart、Paytm、Soup、JollyChic、Daraz
六、非洲
Kilimall、Konga、Jumia

⑹ 如何應對跨境電商營銷新趨勢，全面升級你的營銷

►兩個目標
在消費升級驅動下的整個跨境電商產業的供應鏈優化升級始終圍繞著兩個終極目標展開，降本和增值。跨境電商營銷也是圍繞這兩個目標展開的，營銷的兩個抓手通過流量的精細化運營，提高ROI，提高營銷效率來降低成本;通過塑造品牌來創造溢價和增值。
►四個方向
圍繞這兩個目標有四個方向可以做重點的規劃：
第一，全市場洞察。
營銷全市場洞察主要是指區域市場和品類趨勢。哪些區域是真正的紅海市場和藍海市場？Facebook，Google以及亞馬遜平台都有很多工具可以幫助你來做預測和選擇，我們可以從營銷費用投放的大數據角度來告訴你錢到底花在哪些地方、哪些品類?各個市場的CPM/CPC/CPA/ROI情況以及行業benchmark均值，更好地做全市場的洞察，指導營銷費用投放管理。
第二，全渠道覆蓋。
在跨境電商行業，一直有一個問題那就是我到底要不要做獨立站，現在還適不適合做獨立站？在我們2017年管理的營銷費用中，獨立站佔了62%，APP佔28%，電商平台佔10%。獨立站對於沉澱獨立用戶，數據追蹤和挖掘，自建營銷閉環，以及建立渠道品牌，規避電商平台規則調整的風險都是很有必要的。
因此，我們認為建立獨立站很有必要，當下也是很好的時機。無論是新進賣家還是大賣家，都要合理規劃第三方平台、自建站、APP和線下各方渠道。
第三，全媒體整合。
合理的規劃和分配預算到站內流量，付費流量和自然流量，除了頭部流量平台，關注新興媒體和區域媒體。從早些年Google到Facebook，Pinterest等，每一波新興媒體的興起都會帶來一波流量紅利，如何先知先覺發掘趨勢媒體，整合區域的新興媒體非常重要。
第四，全鏈路優化。
引流到網站之後，整個用戶路徑在你的站點上怎樣形成購買轉化，廣告賬號體系的搭建，引流當中的目標人群定位,優化手段選擇，測試素材的製作和選取，不同平台本地化的內容發布，都會影響到轉化率和最終的ROI。
►三個升級
除了這四個方向，在營銷中還有三個升級：
第一，渠道流量整合能力的升級。
海外整體媒介環境越來越碎片化，消費者可選擇的平台、消費行為都越來越多元化。品牌主在投放廣告時，需要通過不同媒體、終端、區域和平台之間進行組合，實現最佳的媒體整合，利用不同媒體間的溢出效應，提高總體ROI。
第二，用戶溝通創意能力的升級。
用戶溝通創意能力的升級。短視頻成為廣告素材主流的形式，視頻素材相對於平面素材，單用戶獲取成本能降低50%，用戶導入量增加5-10倍。
第三，技術整合應用能力升級。
以上分享概括起來就是跨境電商營銷中的「兩個目標，三個升級，四個方向和五個趨勢」。

⑺ 學市場營銷(跨境電商)方向的，跨專業考研考什麼方向的合適呢希望

答復：性格內來向其實是源不適合做市場營銷、銷售之類的，畢竟嗎？要培養客戶這些工作崗位，還是需要感情和激情和勇氣，但是可以轉業轉行，做人力資源啊，做行政管理的這些崗位，有好的學校在北京有幾個，你可以查閱好的學校，就看你自己去把握啦！

⑻ 我來外經貿學市場營銷（跨境電商）怎麼樣

可以呀，外貿專業與市場營銷間聯系緊密，其實是買賣呀！所以，做跨境電商也是不錯的主意。

⑼ Amazon和Shopee哪個跨境電商平台比較好做

跨境電商行業目前還是非常受傳統電商行業歡迎的，跨境電商平台也很多，也分不同的市場銷售區域和銷售模式，今天我們就來先說說Amazon和Shopee這兩個平台吧！

1.注冊條件

Amazon：營業執照、雙幣信用卡、outlook郵箱、身份證

Shopee：營業執照、近3個月店鋪的訂單流水或者資金流水截圖（任意一個店鋪即可，如拼多多、淘寶、京東、Amazon等）、QQ號

2.市場銷售區域

Amazon雖然說是全球開店，但是主要做的還是歐洲站、北美站、日本站這些站點、其他站點都是剛成立一年左右，還不是很穩定，Shopee主要針對於東南亞市場，目前有7大站點：台灣、馬來西亞、印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、菲律賓，相對於來說台灣站是比較好做的，因為語言都差不多，所以首站可以先開通台灣站。

3.銷售模式

Amazon分為FBA和FBM兩種模式

FBA就是精品模式，首先需要大量的囤貨發到Amazon的海外倉，由Amazon官方來配送發貨，優勢就是物流成本低，時效比較快，劣勢是需要囤貨對資金有較大的要求，其次必須保證囤的貨能夠賣出去，如果賣不出去就比較賠本了。

FBM就是無貨源模式，就是在國內電商平台（1688等批發網站）一鍵採集產品後上傳到Amazon上，買家下單後系統自動從貨源商處購買發往中轉倉二次打包後再發到國外，優勢就是不需要囤貨，前期投資小，劣勢就是物流時間可能會比較長。

Shopee也是有兩種模式，精品和鋪貨，Shopee的利潤沒有Amazon的高，在百分之30-50左右，Amazon在百分之40-70左右，特殊產品在百分之100-200左右。但是Shopee走的是訂單量，穩定的店鋪一天出40單以上是沒有問題的，Amazon不同，Amazon走的是客單價，一天可能就出幾單，但是客單價高。

其實這兩個平台各有各的優勢和劣勢，Amazon的客單價高，利潤高，但是物流時效沒有Shopee的簡單，Shopee利潤低但是量大，易上手易操作，短時間內可以看到利潤，物流速度比較快，所以目前這兩個平台都是挺不錯的選擇，最後選擇哪個平台決定權還是取決於你自己。目前跨店是整合了Amazon和Shopee等跨境平台的店鋪資源，幫助傳統商家和跨境電商賣家提供產品銷售的新渠道，想做跨境電商不懂這塊的可以了解下。