微商的市場營銷調查問卷

1. 微商的市場營銷定位應該怎麼做

搬運個答案，希望對題主有所幫助。

什麼是產品定位

定位是指確定公司或產品在顧客或消費者心目中的形象和地位．這個形象和地位應該是與眾不同的。但是，對於如何定位，部分人士認為，定位是給產品定位。營銷研究與競爭實踐表明，僅有產品定位已經不夠了，必須從產品定位擴展至營銷定位。

產品定位必須解決的五個問題：

• 滿足誰的需要?

• 他們有些什麼需要?

• 我們提供的是否滿足需要?

• 需要與提供的獨特結合點如何選擇?

• 這些需要如何有效實現?

產品定位五步法

一般而言，產品定位採用五步法：目標市場定位(Who)，產品需求定位(What)，企業產品測試定位(IF)，產品差異化價值點定位(Which)，營銷組合定位(How)。這個方法給我們進行產品定位分析提供了一個有效的實施模型，如下圖所示。

產品定位五步法分析

第一步:目標市場定位

目標市場定位是一個市場細分與目標市場選擇，即明白為誰服務(Who)。在市場分化的今天，任何一家公司和任何一種產品的目標顧客都不可能是所有的人，對於選擇目標顧客的過程，需要確定細分市場的標准對整體市場進行細分，對細分後的市場進行評估，最終確定所選擇的目標市場。

目標市場定位策略：

• 無視差異，對整個市場僅提供一種產品；

• 重視差異，為每一個細分的子市場提供不同的產品；

• 僅選擇一個細分後的子市場，提供相應的產品。

第二步:產品需求定位

產品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰的什麼需要(What)。產品定位過程是細分目標市場並進行子市場選擇的過程。這里的細分目標市場是對選擇後的目標市場進行細分，選擇一個或幾個目標子市場的過程。對目標市場的需求確定，不是根據產品的類別進行，也不是根據消費者的表面特性來進行，而是根據顧客的需求價值來確定。顧客在購買產品時，總是為了獲取某種產品的價值。產品價值組合是由產品功能組合實現的，不同的顧客對產品有著不同的價值訴求，這就要求提供與訴求點相同的產品。在這一環節，需要調研需求，這些需求的獲得可以指導新產品開發或產品改進。

第三步:產品測試定位

企業產品測試定位是對企業進行產品創意或產品測試．即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求(IF)，該環節主要是進行企業自身產品的設計或改進。通過使用符號或者實體形式來展示產品(未開發和已開發)的特性，考察消費者對產品概念的理解、偏好、接受。這一環節測試研究需要從心理層面到行為層面來深入探究。以獲得消費者對某一產品概念的整體接受情況。

內容提示：

• 考察產品概念的可解釋性與傳播性；

• 同類產品的市場開發度分析：

• 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析：

• 對消費者的選擇購買意向分析。

首先，需要進行產品概念與顧客認知、接受的對應分析，針對某一給定產品或概念，主要考察其可解釋性與可傳播性。很多成功的企業家並不一定是新產品的研發者，而是新概念的定義和推廣者。

其次，同類產品的市場開發度分析，包括產品滲透水平和滲透深度、主要競爭品牌的市場表現已開發度、消費者可開發度、市場競爭空隙機會，用來衡量產品概念的可推廣度與偏愛度。從可信到偏愛，這里有一個層次的加深。有時，整個行業都會面臨消費者的信任危機，此時推出新品就面臨著產品概念的不被信任與不被認可的危機。

再次．分析實際意義上的產品價格和功能等產品屬性定位與消費者需求的關聯。因為產品概念的接受和理解程度再高，如果沒有對產品的需求．如果產品的功能不是恰恰滿足了消費者某方面的需求，或者消費者的這種需求有很多的產品給予了很好的滿足，這一產品概念仍然很難有好的市場前景。通過對影響產品定位和市場需求的因素關聯分析，對產品的設計、開發和商業化進程作出調整。

最後，探究消費者是否可能將心理的接受與需求轉化為行為上的購買與使用，即對消費者的選擇購買意向進行分析，以進行企業自身產品定位的最終效果測定。針對企業自身產品定位環節，這一層麵包括新產品開發研究、概念測試、產品測試、命名研究、包裝測試、產品價格研究等。

第四步:差異化價值點定位

差異化價值點定位即需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題，同時，要考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合(Which)。在上述研究的基礎上，結合基於消費者的競爭研究．進行營銷屬性的定位，一般的產品獨特銷售價值定位方法(USP)包括從產品獨特價值特色定位、從產品解決問題特色定位、從產品使用場合時機定位、從消費者類型定位、從競爭品牌對比定位、從產品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎上，需要進行相應的差異化品牌形象定位與推廣．

第五步:營銷組合定位

營銷組合定位即如何滿足需要(How)，它是進行營銷組合定位的過程。在確定滿足目標顧客的需求與企業提供的產品之後，需要設計一個營銷組合方案並實施這個方案，使定位到位。這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程。正如菲利普．科特勒所言，解決定位問題，能幫助企業解決營銷組合問題。營銷組合——產品、價格、渠道、促銷——是定位戰略戰術運用的結果。在有的情況下，到位過程也是一個再定位的過程。因為在產品差異化很難實現時，必須通過營銷差異化來定位。今天，你推出任何一種新產品暢銷不過一個月，就馬上會有模仿品出現在市場上，而營銷差異化要比產品模仿難得多。因此，僅有產品定位已經遠遠不夠，企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位。

文章來源於網路，定位五步法~

2. 去年微商銷售占整個市場的多少

微商去年占市場的萬分之一不到。今年有可能會上升到千分之一。
在微商市場中，珍世昌珍珠粉佔了微商市場的百分之一。

3. 珠寶，對於網上銷售，微商，還有市場嗎

珠寶在網路銷售或微信銷售還有沒有市場，可以從一下幾個方面探討一下。

1. 對於珠寶回。答珠寶屬於輕奢或奢侈品，不是生活必需品，如果大家都收入不高的話，可能會減少類似的消費。但隨著收入水平和生活水平的提高，珠寶的銷售行情還是不錯的，越來越多的人有能力有意願去購買自己喜愛的裝飾品，這證明珠寶的市場還是很大的。鑒於珠寶是非尋覓品，消費者主動購買意願不強，所以要進行強促銷。

2. 對於網路銷售。誠然，隨著淘寶、京東等電商企業的發展，網路銷售已經被大眾所接受，通過網路銷售珠寶也是一個不錯的選擇。而且珠寶大多是標准化的產品，也容易讓消費者進行辨別和選擇。但網路銷售有個致命的缺陷就是假貨比較多，這是你選擇網路銷售要解決的問題。

3. 對於微信銷售。微商已經興起了幾年了，大家對微商也了解。不過由於各種原因，微商做的越來越差，其中和網路一樣的問題還算假貨。微商這個渠道是不錯的，一般來說微商主要是熟人銷售，還是要從好產品出發，慢慢積攢人氣和口碑。

總的來說，珠寶的市場是有的，至於選擇哪種渠道要看你現在有的條件和資源，不管選擇門店、網路、微商，都需要一個慢慢積累的過程。如果真想做珠寶，大可以試一試。

4. 我想做零食微商，把微商的零食批發賣給商店，自己去市場上跑銷售，這樣可以嗎能賺到錢嗎

第一，來路要正，產品合格，有市場空間，給商戶們也有足夠的空間，滿足這個，就可以去大膽去做

5. 微商從什麼時候興起的

微商是基於移動互聯網的空間，藉助於社交軟體為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。2019年月1日，《中華人民共和國電子商務法》正式實施，微商納入電商經營者范疇，消費者維權有法可依。

根據《中華人民共和國電子商務法》：

第二條中華人民共和國境內的電子商務活動，適用本法。

本法所稱電子商務，是指通過互聯網等信息網路銷售商品或者提供服務的經營活動。

法律、行政法規對銷售商品或者提供服務有規定的，適用其規定。金融類產品和服務，利用信息網路提供新聞信息、音視頻節目、出版以及文化產品等內容方面的服務，不適用本法。

第三條國家鼓勵發展電子商務新業態，創新商業模式，促進電子商務技術研發和推廣應用，推進電子商務誠信體系建設，營造有利於電子商務創新發展的市場環境，充分發揮電子商務在推動高質量發展、滿足人民日益增長的美好生活需要、構建開放型經濟方面的重要作用。

第四條國家平等對待線上線下商務活動，促進線上線下融合發展，各級人民政府和有關部門不得採取歧視性的政策措施，不得濫用行政權力排除、限制市場競爭。

第五條電子商務經營者從事經營活動，應當遵循自願、平等、公平、誠信的原則，遵守法律和商業道德，公平參與市場競爭，履行消費者權益保護、環境保護、知識產權保護、網路安全與個人信息保護等方面的義務，承擔產品和服務質量責任，接受政府和社會的監督。

(5)微商的市場營銷調查問卷擴展閱讀：

根據《中華人民共和國電子商務法》：

第九條本法所稱電子商務經營者，是指通過互聯網等信息網路從事銷售商品或者提供服務的經營活動的自然人、法人和非法人組織，包括電子商務平台經營者、平台內經營者以及通過自建網站、其他網路服務銷售商品或者提供服務的電子商務經營者。

本法所稱電子商務平台經營者，是指在電子商務中為交易雙方或者多方提供網路經營場所、交易撮合、信息發布等服務，供交易雙方或者多方獨立開展交易活動的法人或者非法人組織。

本法所稱平台內經營者，是指通過電子商務平台銷售商品或者提供服務的電子商務經營者。

第十條電子商務經營者應當依法辦理市場主體登記。但是，個人銷售自產農副產品、家庭手工業產品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規不需要進行登記的除外。

第十一條電子商務經營者應當依法履行納稅義務，並依法享受稅收優惠。

依照前條規定不需要辦理市場主體登記的電子商務經營者在首次納稅義務發生後，應當依照稅收徵收管理法律、行政法規的規定申請辦理稅務登記，並如實申報納稅。

第十二條電子商務經營者從事經營活動，依法需要取得相關行政許可的，應當依法取得行政許可。

第十三條電子商務經營者銷售的商品或者提供的服務應當符合保障人身、財產安全的要求和環境保護要求，不得銷售或者提供法律、行政法規禁止交易的商品或者服務。

第十四條電子商務經營者銷售商品或者提供服務應當依法出具紙質發票或者電子發票等購貨憑證或者服務單據。電子發票與紙質發票具有同等法律效力。

第十五條電子商務經營者應當在其首頁顯著位置，持續公示營業執照信息、與其經營業務有關的行政許可信息、屬於依照本法第十條規定的不需要辦理市場主體登記情形等信息，或者上述信息的鏈接標識。

前款規定的信息發生變更的，電子商務經營者應當及時更新公示信息。

6. 市場營銷可以在做微商的那些公司上班嗎

當然可以了，你有優勢哦，這個一般做的好的，都是有團隊的。

7. 有些產品為什麼不進入市場而只是通過微商代理銷售

實體成本太高，各種手續，不如微商成本小回報大

8. 被市場監督管理局查到說銷售商品，需要營業執照，我想問下我是微商，微商需要辦理營業執照不

建議去辦理營業執照，辦個體或是公司都行，如果要考慮注銷簡單那就辦個體，公司注銷有點復雜，經營范圍就寫：利用互聯網銷售某某東西就行了

9. 什麼會取代微商和淘寶稱為下一個市場的營銷黑馬

一、模型成立條件。
1、勞動者屬於上班期間，而非上班期間。
2、與相關法律法規或崗位說明書無關，只與員工真實價值在老闆心目中的地位相聯。
3、與同級別人員對比進行評價，不宜與上級或下屬進行對比。
4、表中舉例的薪資標准僅供參考，各地區各單位可能不同。
5、使用該模型時，老闆和員工各自掌握的事實證據或參考標准不同，價值評估會有區別。
二、模型內容介紹。
該模型是長期實踐和許多管理經驗綜合總結而成的，是基本站在老闆的角度來設計的，具有非常適用、操作簡單的作用，主要包括以下四方面內容：
1、工作業績（權重40%）。
不管在什麼企業或單位，也不管實行或不實行績效考核，但在上司或老闆心裡，一定有一桿有形或無形的秤，在隨時稱量著你的業績，這是老闆評價員工價值最重要的方面，也就是通常說的「結果導向」。
這個業績是綜合業績，不單指工作結果，只要你經常站在老闆角度想，就會大致會考量哪些地方，比如「禮貌禮節、業余表現、份外職責、主動性、看得慣不」等等，都會包括在裡面，當然，站在員工角度，也可以衡量自己。

2、同事關系（權重25%）。
我們所處的任何一個空間都是人際關系的網路，如果沒有良好的人際關系，任何事情是難以順利辦成的，我們在工作中也是一樣，所以，老闆在評價一個人時，往往也非常重視其上下左右同事關系處理得如何，當然也包括與公司外相關部門或人員的關系處理，這也是員工能力的體現。

3、自身能力（權重20%）。
不少老闆認為，員工的能力體現在專業能力、勤奮程度、影響力、學習力四個方面，然而，評價他們的指標和目標又是仁智互見，下面提供一個多數老闆喜歡考量的表格，供參考。

4、依靠性方面（權重15%）。
主要指員工背後的一些內容，比如「社會關系、老實程度、對公司重要程度」等，這些隱藏在背後的方面，老闆往往也不得不顧及到，這些都會影響到老闆定薪的考慮。

三、模型應用舉例。
經過向一些老闆請教或咨詢意見後，修改完善成以上易於辨識和使用的模型，為便於大家理解，現舉例說明。
1、老闆角度。在老闆心目中，並根據老闆自己的標准或平時考察，認為HRM張三：在「工作業績」只能打80分、「同事關系」75分、「自身能力」90分、「依靠性方面」76分。
那麼，張三的得分=80*40%+75*25%+90*20%+76*15%=80.15分，如果一般稱職的HRM薪資在老闆心目中就是5000元，加之目前張三就是5000元，那麼老闆將很難給予張三漲工資，除非張三改變老闆對他的印象和評價。
2、員工角度。HRM張三也對自己進行了認真評估，認為：在「工作業績」可以打90分、「同事關系」85分、「自身能力」95分、「依靠性方面」80分。
那麼，其自評分=90*40%+85*25%+95*20%+80*20%=92.25分，如果一般稱職的HRM薪資在張三心目中也是5000元的話，加之目前張三就是5000元，那麼，張三將可能向老闆申請適當漲工資（比如：漲300元達到5300元）。
3、二者比較。如果老闆也員工都進行比較客觀的分析，也許正如上面的舉例一樣，差別不是很大；但如果他們的標准或參照區別較大，就存在結果差別較大的可能。但不管怎樣，二者都應當誠實溝通，以減少這種差距，否則較大差別將難以消除，影響員工收入、職位變化、穩定性和老闆用人決策等。
四、模型運用方面。
我認為，該模型雖然簡單，但概括了許多老闆對下屬考查范圍，有非常廣泛而實用的價值，在以下幾個方面應當能夠發揮其作用：
1、老闆據此核定員工價值，員工用此測評自身價值。
2、老闆在員工升降工資時使用，員工一般評估自身收入與付出是否相對平衡時使用。
3、也可以由各單位人力資源部門或各部門領導或公司領導評價員工時使用。
五、模型使用注意。
在使用過程中，切忌照搬照抄，一定要根據當地當時單位具體情況，對模型進行適當調整或完善，包括老闆或員工都要應有這樣的准備，只有這樣，才會賦予模型更強大更豐富的生命力，以下提醒使用中三點注意：
1、平時收集觀察。不管是老闆或者員工，要知道自己在以上四個方面的表現或情況，應當隨時注意平時的表現，特別是一些重要事件的及時記錄，不管是表揚或批評，不管是小事或重大項目。
2、以事實為依據。這是非常重要的，在評價打分時，不能憑臨時回憶或某件事以偏蓋全的進行評價，一定要翻閱事件記錄本，如果難以下結論的，也可以問問身邊同事，從多個渠道匯總評價依據。
3、分數預警提醒。如果員工達到最高得分，老闆可以考慮為其升職或給予其他補貼，否則員工容易跳槽，當然，員工也可以主動向老闆提出申請；如果員工處於60分以下，老闆可以考慮依法解除勞動合同，否則容易影響其他員工也處於60分以下，當然，員工如果有自知之明，也可以主動提出辭職申請，尋求培訓學習充電或者尋找與其評估相當的單位或職位，這樣對單位對自己都有好處。

10. 安徽微商職業技術學院的市場營銷在哪個學區

安徽徽商職業技術學院的市場營銷在新學區