市場營銷主管職責簡言

① 市場營銷總監的職位重要性

在市場經濟逐步完善的今天，市場營銷總監的重要性已經毋庸置疑。簡言之，任何一個企版業如果權缺乏以現代化的營銷手段來」做生意」的專業營銷人才，將無法在競爭激烈的市場中生存發展。營銷總監在企業中的地位舉足輕重。他們要協助公司建立科學的銷售戰略，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持；他們肩負著制定整體營銷計劃，並時時監督、控制的重任；他們需要密切關注市場變化，並適時調整競爭策略和營銷通路；他們負責組建高效的營銷團隊，並激勵團隊主動開拓市場；他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

② 銷售管培生和置業顧問有什麼區別

銷售管培生和置業顧問的區別：
一、兩者的定義不同：
銷售管培生，就是從應屆畢業生中挑選出來的優秀的、有培養潛力的銷售儲備管理人員。
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
二、兩者的主要職責不同：
（一）銷售管培生的主要職責：
1、 根據崗位的具體要求，學習銷售專業知識和營銷技能；
2、根據公司提供的資源，通過多種渠道或方法與客戶進行溝通並嘗試開發客戶；
3、有效維護客戶資源，整理重要信息並反饋給公司領導；
4、努力完成業績指標，達成各項績效考核標准；
5、協助完成公司銷售管理相關項目的計劃、組織、實施、監督工作；
6、完成公司領導交代的其他工作任務。
（二）置業顧問的主要職責：
1、熱情接待客戶，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對公司提供的服務感到滿意，主動維護公司聲譽，對公司樓盤進行有效宣傳；
2、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
3、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；
4、進行市場調查，並對收集的情報進行研究，挖掘潛在的客戶，注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
5、及時向銷售部負責人反映客戶信息，做好對客戶的追蹤和聯系，以便公司適時改變銷售策略；
6、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況，每天做銷售小結，每月做工作總結，協助公司解決客戶售後服務工作；
7、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
8、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
三、兩者的任職要求不同：
（一）銷售管培生的任職要求：
1、具有市場營銷專業或者相關專業大專以上學歷，比較熟悉銷售理論和知識；
2、具備優良的行為品質和職業素養，有良好的溝通協調能力及團隊合作意識；
3、有自信心，樂觀向上，工作態度積極認真；
4、身體健康，性格良好，能夠吃苦面耐勞。
（二）置業顧問的任職要求：
1、具有大專畢業以上學歷；
2、熱愛銷售，對房地產行業有濃厚的興趣，有志於投身行業發展；
3、具備良好的團隊合作精神，能承受較強的工作壓力；
4、身體健康，吃苦耐勞，誠實務實，具備良好的語言表達與溝通能力。

③ 一個公司有哪些部門

企業組織機構是按照一定的原則設置的，是企業內部各組織職能分配的一種體現。組織機構的設計方法是：以組織目標為出發點，以活動分析劃分為依據。

一般要包括股東大會、董事會、監事會、經理人員以及具體的業務部門等，因不同公司性質而異。

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不同部門機構及部門職能：

最高權力機構—股東大會

股東是公司財產的所有者，雖然他們不直接參與公司企業的經營管理，但對公司的經營管理，每個股東都有表達其意見的權利。股東大會就是由公司全體股東所組成的，對公司一系列重大問題發表意見，做出決議的公司最高決策機構。

企業管理中樞—董事會

股東大會雖是公司的最高權力機關，但由於一般股東只關心股利分配和股票價格對自己利益的影響，而對公司的大計方針、發展戰略並不關心，這就導致一般股東與公司的聯系越來越鬆散，股東大會僅就公司的發展方向、經營規模和盈利分配等重大問題做出原則性的決定，而真正掌握實權發揮決策作用的是公司董事會。董事會是股東大會閉會期間行使股東大會職權的常設權力機關，也是最高業務執行機構，負責處理公司重大經營管理事項。

董事會的重要地位和作用，使股東們對董事的選任十分審慎。現代各國公司的董事會，大都由經濟管理專家、技術專家、法律顧問及高級職員等組成，人員素質很高。

企業業務執行—經理人員

公司的經營業務由董事會做出決策，但董事會並不負責經營業務的具體執行或實施，而是聘任經理人員具體負責公司的日常經營管理活動。因此，經理人員是公司必要的、常設的經營業務執行機構。

經理人員是經董事會過半數的董事同意委任，秉承股東大會、董事會的決議，有權管理公司事務並有權代表公司簽字的人。一個公司可有1人或數人擔任經理，當有數名經理時，應以1人為總經理，其他的人為副總經理、經理或副經理。總經理是經營業務執行機構的最高行政首長，其他經理人員協助總經理工作。

企業監督機構—監事會

由於股份公司是所有權與經營權相分離的法人組織，其經營決策權集中在董事會成員手中，日常事務管理權更集中在受聘於董事會的總經理一人身上，因此，公司股東為防止其委任者濫用職權，違反法令和公司章程、損害股東的利益，客觀上就要求對委任者的活動及其經營管理的公司業務進行監察和督促。但是，由於為數眾多而又十分分散的股東受知識能力的限制(行使監督職能需要有專門的知識技能)、管理公司時間上的限制(股東大會1年的召集次數總是有限的)和空間是的限制(股東分散於全國各地，多數股東有其自己的職業很難脫身)，所以就由股東大會授權公司的監督機構——監事會，代表股東大會以監督公司業務執行為其主要許可權，並對股東大會負責。

企業職能部門

企業根據不同的需求，職能部門的設計也有所不同，如高科技公司可能職能部門更加關注迅速響應市場需求、職能部門簡單，層級較少，但大的集團企業更適合事業部制度。但一般都要包括企劃部、辦公室、財務部、服務部（銷售）及產品部（包括生產、質檢等）

④ 網路營銷主要是做什麼的

針對現在很多網友都在問的一些關於網路營銷是什麼、網路營銷策劃方案、網路營銷課程、網路營銷推廣方案、網路營銷方法、網路營銷模式 問題。實際上這裡面就反映出兩個大家關心並希望能夠解決的「痛點」問題。

1. 認識到網路營銷推廣是當下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網路營銷推廣的方式或者方法。

實際上對於這些問題，首先要解決的是究竟什麼叫「網路營銷推廣」？

網路營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯網讓企業和產品、人物和作品、網站和APP、電商和微商等實物產品或虛擬產品在網路上受到更多人關注從而提升名氣和銷售產品。

其次，在網路上「流量」即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網路營銷推廣最終的結果就是一種通過「網路來獲得流量」的一個過程。根據《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》文檔中的說法就是：

「網路營銷推廣」的根本目的在於什麼？其實毫無掩飾的來說就是「賣產品」，賣了產品才能把錢給賺了！實際上就是「通過網路獲取流量，再讓流量進行變現」的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網路營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網路獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復雜的網路技術又能很快上手實操使流量進行變現的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術套路那種有固定的「網路營銷推廣「一鍵參考公式呢？

所以，歸根結底來說：網路營銷推廣就是根據自身的產品性質去選擇一種適合自己的網路營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當下網路營銷渠道已經不局限於之前的搜索引擎seo優化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競價廣告等等，因為互聯網發展到今天已經演變出了更多新穎的平台和推廣方式，如直播、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內找尋到適合自己產品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請參考網路文檔：《解密：網路營銷推廣實戰和流量變現公式》

⑤ 試論市場營銷組合4P』S向4C』S的轉變

4P向4C的轉變，不能簡言為賣方市場向買方市場的轉變，但是卻隱含了這個內意味。4P原則中不容難看出，這個理論完全是基於賣方來定製的，4C則完全以客戶為主導，強調從客戶（買方）的角度出發來轉變賣方的思路和策略。這點是完全的不同，但是絕對不是沖突的，4C更像是一種補充，兩種理論如果利用的好，則可在商業競爭中立於不敗之地。勞特朗的說法更貼近現在的經濟社會現狀，老麥已經OUT了，60年代的商業競爭遠沒有現在這么激烈，所以4C更能體現現代營銷的狀況，就是買方市場為主導，也是商業進化的必然。

⑥ 一個公司的組成部分有哪些各部門的職能具體做什麼

一個公司的組成部分有人力資源部、市場部、法務部 、財務部、後勤部、公關部等。

1、人力資源部：「人力資源部」的概念是在上世紀末從美國引入的，在此之前，我國企業中的人事管理部門叫人事部。 人力資源部是對企業中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進行管理的部門。

2、市場部： 是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分，通常包含產品市場部、市場開發部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業中具有巨大的作用。企業的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負責拉近產品與消費者的心理距離，銷售部負責拉近產品與消費者的物理距離。

3、法務部：隨著社會的法治化日益增強，企業對高級法律人才的渴求會越來越大，法務部顧名思義，就是為了公司對外對內的法律事務的管理而設置的，一般來說，首席法務官需要具備律師方面的比較長的從業經驗，同時掌握一定的企業管理知識。

4、財務部是指在本機構一定的整體目標下，關於資產的購置（投資），資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金），以及利潤分配的管理的部門。財務部（Financial Management Department），企業、事業機構設立的職能部門，負責本機構的財務管理。

5、後勤部就是以後勤保障為主要工作的部門。該部門直接作用於團體內部其它部門，對其它部門的正常運作具有至關重要的作用，對實現團體目標任務起間接作用；簡言之，後勤部是為其它各部門職能能夠順利實現提供物質服務的一個部門。

6、公關部：企業社會組織內部的公共關系部是由專職人所組成的，貫徹社會組織的公共關系思想，開展公共關系活動的管理職能部門。是組織為處理、協調、發展本組織與社會公眾和組織內部公眾關系而設立的專門職能機構。

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部門劃分，主要是對管理工作進行分工，解決組織的橫向結構問題，目的在於確定組織中各項任務的分配與責任的歸宿，以求分工合理、職責分明，有效地達到組織的目的。常見的部門劃分方式有：

1、按人數劃分

這是一種最原始、最簡單的劃分方法，在高度專業化的社會中有被逐漸淘汰的趨勢。即每個部門規定一定數量的人員，由主管人員指揮完成一定的任務。這種劃分的特點是只考慮人力因素，在企業的基層組織的部門劃分中使用較多，如每個班組人數的確定。

2、按時間劃分

這種方法也常用於基層組織劃分。如許多工業企業按早、中、晚三班制進行生產活動，那麼部門設置也是早、中、晚三套。這種方法適用於那些正常的工作日不能滿足市場需求的企業。

3、按職能劃分

按職能劃分部門是最普遍採用的方法，是根據生產專業化原則，以工作或任務的性質為基礎來劃分部門的。並按照這些工作或任務在組織中的重要部分，分為基本的主要職能部門和派生的次要職能部門。基本的職能部門處於組織機構的首要一級，當基本的職能部門的主管人員感到管理幅度太大，影響到管理效率時，就可將本部門任務細分，從而建立從屬的派生職能部門。

這種劃分方法的優點是遵循了分工和專業化原則，有利於充分調動和發揮企業員工的專業職能，有利於培養和訓練專門人才，提高企業各部門的工作效率，加強了上層控制手段，有利於目標的實現。其缺點是:但易導致所謂的「隧道視野」現象，職能部門容易從自身利益和需要出發，忽視與其他職能部門的配合，各部門橫向協調差。

4、按產品劃分

這種方法劃分的部門是按產品或產品系列來組織業務活動。它是隨著科學技術的發展，為了適應新產品的生產而產生的。

這種劃分方法的優點是：這樣能發揮專業設備的效率，部門內部上下關系易協調；各部門主管人員將注意力集中在特定產品上，有利於產品的改進和生產效率的提高。但是這種方法使產品部門的獨立性比較強而整體性比較差，加重了主管部門在協調和控制方面的負擔。要求更多的人具有全面管理的能力。

5、按地區劃分

相比較而言，這種方法更適合於分布地區分散的企業，目的是調動地方、區域的積極性。當一個企業在空間分布上涉及地區廣泛，並且各地區的政治、經濟、文化、習俗等存在差別並影響到企業的經營管理，這時就將某個地區或區域的業務工作集中起來，委派一位主管人員負責。

這種方法的優點是：因地制宜，取得地方化經營的優勢效益，有利於改善地區的協調，有利於培養管理人才。其缺點是：需要更多的具有全面管理能力的人員；增加了最高層主管對各部門控制的困難，地區之間不易協調。

⑦ 市場營銷具體是什麼（通俗的講講）怎麼做市場營銷

個人理解，來希望對你有幫助！源
市場營銷：市場+營銷。市場是交易發生的場所，營銷是促成交易的一系列方式方法的組合。
通俗理解，通過一系列活動、組合促成交易達成！
銷售側重於售，重點在於把東西賣出去，而不注重怎麼賣；
促銷是通過買贈、活動的形式進行短期的銷售，可以是現場的，也可以是「再來一瓶」之類的；
營銷不同於銷售、促銷，前者是高級的銷售，需要在了解客戶需求的基礎上，制定相關的解決方案，達成交易的目的的組合。
怎麼做市場營銷的前提是了解市場，搜集所有關於產品、競品、消費水平之類的信息，通過自己的判斷，做出相應的營銷組合。簡言之：了解客戶需求、尋找解決方案、制定銷售策略，最終達成交易。
謝謝···

⑧ 網路營銷的基本職能有哪些方面

網路營銷的基本職能表現在八個方面：網路品牌、網站推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。網路營銷每一種職能的實現都有相應的策略和方法。

網路品牌

與網路品牌建設相關的內容包括：專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網路廣告、電子郵件、會員社區等。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，以及讓企業的網下品牌在網上得以延伸和拓展。網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業還是中小企業都可以用適合自己企業的方式展現品牌形象。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，通過網路品牌的價值轉化實現持久的顧客關系和更多的直接收益。

網站推廣

獲得必要的訪問量是網路營銷取得成效的基礎，尤其對於中小企業，由於經營資源的限制，發布新聞、投放廣告、開展大規模促銷活動等宣傳機會比較少，因此通過互聯網手段進行網站推廣的意義顯得更為重要，這也是中小企業對於網路營銷更為熱衷的主要原因。即使對於大型企業，網站推廣也是非常必要的，事實上許多大型企業雖然有較高的知名度，但網站訪問量並不高。因此，網站推廣是網路營銷最基本的職能之一，基本目的就是為了讓更多的用戶對企業網站產生興趣，並通過訪問企業網站內容、使用網站的服務來達到提升品牌形象、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客服務成本等。

信息發布

信息發布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內部資源和外部資源。內部資源包括：企業網站、注冊用戶電子郵箱等；外部資源則包括：搜索引擎、供求信息發布平台、網路廣告服務資源、合作夥伴的網路營銷資源等。掌握盡可能多的網路營銷資源，並充分了解各種網路營銷資源的特點，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息，是網路營銷取得良好效果的基礎。

銷售促進

市場營銷的目的是為最終增加銷售提供支持，網路營銷也不例外，各種網路營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果，同時還要許多針對性的網上促銷手段。這些促銷方法並不限於對網上銷售的支持，事實上，網路營銷對於促進網下銷售同樣很有價值，這也就是為什麼一些沒有開展網上銷售業務的企業一樣有必要開展網路營銷的原因。

網上銷售

網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸。網上銷售渠道建設並不限於企業網站本身，還包括建立在專業電子商務平台上的網上商店，以及與其它電子商務網站不同形式的合作等。因此網上銷售並不僅僅是大型企業才能開展，不同規模的企業都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。

顧客服務

互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，包括從形式最簡單的常見問題解答，到電子郵件、郵件列表，以及在線論壇和各種即時信息服務等。在線顧客服務具有成本低、效率高的優點，在提高顧客服務水平方面具有重要作用，同時也直接影響到網路營銷的效果，因此在線顧客服務成為網路營銷的基本組成內容。

顧客關系

顧客關系是與顧客服務相伴而產生的一種結果，良好的顧客服務才能帶來穩固的顧客關系。顧客關系對於開發顧客的長期價值具有至關重要的作用，以顧客關系為核心的營銷方式成為企業創造和保持競爭優勢的重要策略。網路營銷為建立顧客關系、提高顧客滿意和顧客忠誠提供了更為有效的手段，通過網路營銷的交互性和良好的顧客服務手段，增進顧客關系成為網路營銷取得長期效果的必要條件。

網上市場調研

主要的實現方式包括：通過企業網站設立的在線調查問卷、通過電子郵件發送的調查問卷，以及與大型網站或專業市場研究機構合作開展專項調查等等。網上市場調研具有調查周期短、成本低的特點。網上調研不僅為制定網路營銷策略提供支持，也是整個市場研究活動的輔助手段之一。合理利用網上市場調研手段對於市場營銷策略具有重要價值。

⑨ 簡要闡述市場營銷哲學思想五個階段的指導思想

1丶市場營銷是企業生存發展、保持生機的需要.在社會主義市場經濟條件下,企業需要通過實施各種措施,不斷加強市場營銷.尤其市場營銷對於國有企業市場營銷中存在的問題與對策在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要、實現企業目標的商務活動過程,包括市場調研、選擇目標市場、產品開發和定價、渠道選擇、產品促銷、儲存、運輸和銷售及提供服務等一系列與市場有關的企業業務經營活動。
2丶企業的一切市場營銷活動從產品設計、產品研發、產品生產、產品推廣、產品銷售、售後服務等一切都要緊緊圍繞客戶需求為中心展開，因此說市場營銷的核心思想為滿足客戶需求。
3丶畢竟我國是社會主義市場經濟，加上全球經濟一體化對我國企業提出的新的挑戰出發,市場營銷可以對我國企業營銷觀念的現狀,盡管我國企業強烈意識到樹立市場營銷觀念的必要性和緊迫性,但實踐中並未有普遍有效樹立營銷觀念以指導企業經營活動。
4丶所以社會主義市場營銷中心思想是滿足客戶需求丶服務與客戶，為實現我國企業營銷觀念變革有十分重要的意義,因此,在探求我國企業難以在實踐中樹立營銷觀念的三個根本原因——對營銷觀念的曲解、外部障礙、內部阻力——基礎上,提出觀念的樹立不是空頭口號能實現的,必須以有效的措施構建執行營銷觀念的基礎:加強市場調研工作,開展協作營銷與內部營銷;實施目標市場營銷建立科學高效的營銷組織。盡管營銷觀念的樹立在很大程度上受市場環境和經濟體制改革等外部因素影響,但根本動因在於變革主體——企業加強內部經營管理,營銷觀念的變革是能夠實現的。

⑩ 市場營銷導向的核心是什麼它經歷了哪幾個發展階段

1，市場營銷導向的核心是：使得產品不斷改進，以適應市場需求。正確的確定版目標市場的需要和慾望權，理解和滿足顧客流露出的需求，向目標市場創造、傳遞、溝通顧客價值。
2，經歷了3個發展階段：企業利益導向、顧客利益導向、社會利益導向。
3，營銷導向是以市場需求為依據，生產適銷對路的產品獲取利潤為目的。營銷導向使得產品改進，以適應市場需求。