1. 乞丐的營銷學是怎麼一回事
乞丐的市場營銷學來
「老闆,我老婆跑啦!源你賣我一個紙箱吧,我給你一塊錢。」一位四十歲左右的乞丐對一小超市的老闆請求。「這些箱子,都拿走吧,錢你留著,想辦法趕緊把老婆找回來。」善良的老闆娘的答復
推銷是一門綜合學科,市場營銷學、心理學、消費者組織行為學、推銷學等多門學科綜合在一起,才組合推銷或營銷的一個學科體系。...乞丐心理的推銷員認為推銷是乞求,請別人、求別人幫忙自己辦成某項事情,所以在推銷時非常害怕客戶提出反對意見,害怕客戶對產品提出要求
拒絕是接納的開始
「成大事者,必須心靈似上帝,行動如乞丐
2. 乞丐的mba的故事是什麼
好久前不知道在哪看過了這篇文章,也不知道會不會在這里重復發貼,只是覺得很經典也很現實,就重拾起來再探討一下……
年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
我拎著剛買的levi』s從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非
常專業的、徑直的停在我面
前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就象上了一堂生動的市場
調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他
攀談起來。 乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到
你。在茂
業買levi』s,一定捨得花錢……」
「哦?你懂的蠻多嘛!」我很驚訝。
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
我一愣,饒有興趣地問「什麼科學的方法?」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭發很亂、衣服很
破、手很瘦,但都不臟。
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我
看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我
不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這里每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若
是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天
也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓
子繼續說,「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功幾率70%。潛在客戶
佔2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運
氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那
些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我
把
獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩
類
群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,
財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「周一到周五,生意差點,兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。」
「這么多?」
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11
點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾,扣除來回走動和搜索
目標的時間,大概1分鍾乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功幾率
60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的
話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在
無
施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」強!這個乞丐聽上去真不可貌
相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥
氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
我想了想,說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她
大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完
東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本
包。我看一個人只要3秒鍾,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個
硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便
掏
錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有
零
錢。」
有道理!我越聽越有意思。
「所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這么
說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆
匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把
一
個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什
么?就
是人才。」
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一
合計,喊一聲得花5秒鍾,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是
我
拒絕了他。」
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳
十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一
個。
而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他
們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
說的多好啊!
「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞
丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著
老
婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也
會
扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲贊嘆,引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還
差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當
一
個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微軟中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了
一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了
頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟……
3. 有沒有NB點的市場分析故事或者片段
很早就看到這樣的一個故事,獻給忙碌的客服,勤勞的銷售,或是為客戶頭疼的你們——我們的戰友!
看看乞丐是怎麼分析市場的,值得學習!
我拎著剛買的levi』s從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi』s,一定捨得花錢……」
「哦?你懂的蠻多嘛!」我很驚訝。
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
我一愣,饒有興趣地問「什麼科學的方法?」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭發很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這里每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說,「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功幾率70%。潛在客戶佔2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「周一到周五,生意差點,兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。」
「這么多?」
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鍾乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
我想了想,說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
有道理!我越聽越有意思。
「所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這么說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鍾,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。」
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
說的多好啊!
「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲贊嘆,引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟?」
4. 深圳乞丐的市場分析運用世界的物質及其發展規律的知識分析
轉貼]看看深圳乞丐是怎麼分析市場的?月入2萬的乞丐 2009-08-30 10:48:34| 分類: 默認分類 | 標簽: |舉報 |字型大小大中小 訂閱
我拎著剛買的levi』s從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi』s,一定捨得花錢……」
「哦?你懂的蠻多嘛!」我很驚訝。
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
我一愣,饒有興趣地問「什麼科學的方法?」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭發很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這里每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說,「在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功幾率70%。潛在客戶佔2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把
獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「周一到周五,生意差點,兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。」
「這么多?」
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鍾乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無 施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
我想了想,說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
有道理!我越聽越有意思。
「所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這么說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一
個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鍾,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我
拒絕了他。」
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。
而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
說的多好啊!
「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲贊嘆,引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一
個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟?」
5. 有關貧窮和財富的故事
倆篇故事,希望有點作用:
富人與乞丐(1)
乞丐和富人的對白2009-08-05 21:07我拎著剛買的levi』s從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非常專業的徑直停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就像上了一堂生動的營銷課。
「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談,「我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你在茂業買levi』s,一定捨得花錢……」
「哦?你懂的蠻多嘛!」我很驚訝。
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
我一愣,饒有興趣地問:「什麼科學的方法?」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭發很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得SWOT分析,對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。我做過精確的計算。這里每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功幾率70%。潛在客戶佔2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢?」我繼續問。
「周一到周五,生意差點,兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。」
「這么多?」
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鍾乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷2],得到將近300塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷專家。
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
我想了想,說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什 .com么只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
有道理!我越聽越有意思。
「所以我說,知識決定一切!」我聽幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這么說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『×紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鍾,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。」
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
說的多好啊!
「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲贊嘆,引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業。」
「我5年前在××跨國公司中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的筆記本電腦,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐……」
富人與乞丐
富人剛過不惑之年。在這個城市裡很有些名分,連政府的要員都非常敬重他,很多人都願意給他面子。
乞丐年近古稀。在這個城市裡生活了很多年,在這一帶屬於「老片乞」。但沒有人知道他是誰,連狗見到他都懶得「汪汪」。
富人十分講究形象,總是穿著幾萬元的衣服和鞋子。散步時,在街頭拐角的大廣告牌下看見衣衫襤褸的乞丐,褲子後面有個窟窿還露著腚,愜意的走來走去。富人想:這種人太不講究面子,連羞恥也不顧,活著有啥意思?
富人很注意身體保健,每天堅持鍛煉。早上從健身房出來,愉快的開著大奔回家時,看見乞丐還躺在街頭拐角的樓底下的台階上,睡得正香。富人想:這種人根本不懂健康,活動量太少,怎麼能長壽?
富人有很大的生意。這些天經過艱苦卓絕的努力,終於又談成了一宗大買賣,疲憊的開著大奔回家時,看到乞丐坐在街頭拐角處的旮旯里,靠著牆,歪著腦袋在做著美夢。富人想:這種人一點事業心責任感都沒有,也能算是個活人嗎?
富人認識很多人,交往和應酬很多,就連所有酒店裡刷碗的都知道他的大名頭。吃完生猛海鮮、山珍海味後,半夜開著大奔回家時,看見乞丐在街頭路燈下的垃圾箱里翻東西吃。富人想:這種人太不講衛生,早晚得病死,還活著幹啥?
富人很會生活,娶了第五任老婆。坐在小自己20多歲的嬌妻開的寶馬車里,後面趴著外國品牌的寶貝狗狗,去精品店購物。剛出家門不遠時,看見乞丐在街頭拐角處和一隻流浪的小花貓嬉戲,還傻傻的和小貓叨咕著什麼。富人想:這種人太沒情趣,哪有人生快樂?真不如死了算啦!
富人很注意自己的健康,常年口服十多種大品牌的保健品,還堅持每年到最好的醫院進行一次全面體檢。富人又從醫院出來,手裡拿著體檢結果報告單,上面寫著:高血壓、心絞痛、脂肪肝、糖尿病、神經衰弱之類的名詞。富人沮喪的開著上個月才換的大卡迪來克回家時,看見乞丐坐在街頭拐角的商店的櫥窗下面,望著街上川流不息的人流,獃獃的笑著,手裡拿著半個撿來的爛蘋果。富人想:這種人傻吃糊塗睡,身上的病肯定比我還多!
富人實在堅持不住了,終於住進了醫院。看望的人很多,鮮花把富人圍在中間的病床上,醫生護士都攔不住。一個月後的鮮花越來越凋謝,看望的人越來越少了。富人躺在床上,努力的打著手機,約朋友來聊一聊。朋友們都很關心的說:「早該去看你啦,這些天實在太忙。你別上火啊,慢慢養,祝你早日康復!」。三個月後,富人終於不行了,在回自己800多平方米的越層豪宅時,努力的睜開眼睛,看見乞丐在陽光下的街頭拐角處,悠閑地東張西望找著垃圾,嘴裡哼著沒有調的小調。富人冥冥中想:這種人怎麼還活著?活也大概活不了幾天!
富人終於安詳的走了。再沒看見乞丐,也沒來得及再想什麼就結束了拼搏進取、成就斐然、豐富多彩、名噪全城的輝煌一生,留下了億萬遺產。一周後,富人的第五任小嬌妻挽著新接任的富人,從富人留下的豪宅里走出來。路過街頭拐角時,看見乞丐坐在牆旮旯,很滿足的吃著富人家裡扔出來的一堆各種品牌的「垃圾」。乞丐沒有看他們,也沒有謝意。乞丐從不去想自己吃著誰家的垃圾,也從不在意誰是富人,只在乎哪個地方有垃圾箱能找到吃的。
乞丐真是太悲哀,不懂得什麼叫拼搏進取,什麼叫開拓創新;什麼叫事業輝煌,什麼叫出人頭地;什麼叫虛榮浮華,什麼叫世態炎涼;什麼叫明爭暗鬥,什麼叫爾虞我詐。甚至就連什麼叫賓士寶馬,什麼叫燕窩魚翅;什麼叫桑拿汗蒸,什麼叫美女佳人都不明白,也從來不想。但這些事富人全明白,也始終在想。
富人再也看不到乞丐,也不用想什麼了。因為富人到另一個世界裡去拼搏,去想什麼了。
乞丐也再沒看到富人,因為乞丐從來就沒看到誰是富人,也沒去想過什麼。乞丐又哼著小調去找垃圾箱了. . . . . .
6. 向乞丐怎麼推銷防盜門
唉,難道真的是復隨便制抓個人,說服他買了自己手上的產品,就叫偉大的銷售人員么?
中國的營銷教育啊。
不是說要抨擊教授們的思維,但是我真的覺得,一個真正出色的營銷人員,應該是拿到產品就可以研究出它的目標顧客是誰,然後說服這個目標顧客買了它。
兄弟,我有點同情你要回答這樣的問題。
7. 簡述市場營銷的四個核心概念及其理解
一、需要、慾望、需求:
需要、慾望和需求是市場營銷學最基本的概念,它們之間是相互聯系的,是市場營銷存在的基礎,是現代市場營梢思想的基本出發點。
需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態。
慾望是指人們想得到某種其體的滿足物的願望。
需求是指對有能力購買並且願愈購買的某個具體的滿足物的慾望。
二、產品(商品、服務)
產品是任何可以用來滿足人類某種需要或者慾望的東西.商家靠其產品作為滿足物來滿足人們的需求。商家提供的東西可能是一種工具,買家通過自身對工具的使用來完成對其需要的滿足:也可能是一種活動,通過活動的成果來滿足顧客。
三、價值和滿意:
人們是否購買產品井不僅僅取決於產品的效用,同時也取決於人們獲得這效用的代價。人們在獲得使其需要得以滿足的產品效用的同時,必須支付相應的費用,這是市場交換的基本規律,也是必要的限制條件。市場交換能否順利實現,往往取決於人們對效用和代價的比較。如果人們認為產品的效用大於其支付的代價,再貴的商品也願意購買。
四、交換和交易:
交換是市場營銷活動的核心。人們實際上可以通過四種方式獲得他所需要的東西:一是自行生產,獲得白己的勞動所得:二是強行索取,不需要向對方支付任何代價:三是向人乞討,同樣無需做出任何讓渡:四是進行交換,以一定的利益讓渡從對方獲得相當價值產品或滿足。市場背鉑活動僅是圍繞第四種方式進行的。
8. 關於一篇關於乞丐大學生的文章,多年前看過,但是我百度搜索不到了。
我拎著剛買的levi』s從茂業出來,站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我,非常專業的、徑直的停在我面前。這一停,於是就有了後面這個讓我深感震撼的故事,就象上了一堂生動的市場調查案例課。為了忠實於這個乞丐的原意,我憑記憶盡量重復他原來的話。
「先生……行行好,給點吧。」我一時無聊便在口袋裡找出一個硬幣扔給他並同他攀談起來。
乞丐很健談。「……我只在華強北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業買levi』s,一定捨得花錢……」
「哦?你懂的蠻多嘛!」我很驚訝。
「做乞丐,也要用科學的方法。」他說。
我一愣,饒有興趣地問「什麼科學的方法?」
「你看看我和其他乞丐有什麼不同的地方先?」我仔細打量他,頭發很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。
他打斷我的思考,說:「人們對乞丐都很反感,但我相信你並沒有反感我,這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。」
我點頭默認,確實不反感,要不我怎麼同一個乞丐攀談起來。
「我懂得swot分析,優勢、劣勢、機會和威脅。對於我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。」
「我做過精確的計算。這里每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,並不是每個人都會給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說,「在華
強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功幾率70%。潛在客戶佔2成,成功幾率
50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」
「那你是怎樣定義你的客戶呢?」我追問。
「首先,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶也屬於我的目標客戶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶,因為她們害怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都控制在20~30歲。年齡太小,沒什麼經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權掌握在老婆手中。這類人,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢。」
「那你每天能討多少錢。」我繼續問。
「周一到周五,生意差點,兩百塊左右吧。周末,甚至可以討到四、五百。」
「這么多?」
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳。「和你們一樣,我也是每天工作8小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鍾,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鍾乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功幾率60%[(70%+50%)÷,得到將近300塊。」
「千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算腆著臉糾纏,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨慾望的客戶身上,不如轉而尋找下一個目標。」
強!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的市場營銷總監。
「你接著說。」我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。
「有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以然。給你舉個例子,女人世界門口,一個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪一個乞討?」
我想了想,說不知道。
「你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你遠遠地躲開。」
「再給你舉個例子。那天cocopark門口,一個年輕女孩,拿著一個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鍾,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說,那對情侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢。」
「所以我說,知識決定一切!」我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這么說。
「要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎麼能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什麼?就是人才。」
「有一次,一人給我50塊錢,讓我替他在樓下喊『安紅,我想你』,喊100聲。我一合計,喊一聲得花5秒鍾,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,於是我拒絕了他。」
「在深圳,一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。」
太強了!我越發佩服這個乞丐了。
「我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多。」
說的多好啊!
「乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美。晚上下班後帶著老婆孩子逛街玩
耍看夜景,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就彷彿看見自己的身影。」
「你還有老婆孩子?」我不禁大聲贊嘆,引來路人側目。
「我老婆在家做全職太太,孩子念小學。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然後子承父業當一個比我更出色的乞丐。」
「我5年前在微硬中華大區做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一台1萬多的三星筆記本,每個月還款2千,要死要活的。後來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不幹了,下海來做乞丐,我願意做一個高素質的乞丐。」
聽完,我激動地說:「你有沒有興趣收我做徒弟?」
9. 乞丐營銷案例運用了哪些營銷知識
(一)乞丐營銷要明確目標客戶群體,定義目標客戶,當尋找目標客戶來版源時,一定要權具備一下幾點:
一定要有核心目標;
一定要勤奮;
要有一雙慧眼 ;
一定要具備創造性;
(二)行業分析(分析別人與自己的優劣勢就行比較),環境分析;
(三)分析競爭對手,
(四)並不斷學習,充實自己,保持一種積極向上,樂觀的心態。
10. 我想知道,市場營銷這個專業對於一個女孩子來說怎麼樣
看你自己怎麼看了,也有很多女強人啊,當然,市場營銷專業只是提供了一個平台,不論以後做什麼,學營銷的應該都會有所幫助,我覺得還是可以的。看你的目標吧