A. 市場營銷組織的主要任務是什麼
市場營銷組織的主要任務是市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、產品儲存和運輸、產品銷售、提供銷售、提供服務等一系列與市場有關的企業經營活動。
B. 市場營銷中的4P和3C分別指的是什麼
4p：
產品策略(Proct Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。
定價策略(Pricing Strategy)，主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式實現其營銷目標，其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式實現其營銷目標，其中包括對同分銷有關的渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。
促銷策略(Promotioning Strategy)，主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買慾望，促進產品銷售的方式實現其營銷目標，其中包括對同促銷有關的廣告、人員推銷、營業推廣，公共關系等可控因素的組合和運用。
3C：公司自身（Corporation）； 公司顧客（Customer）； 競爭對手（Competitors）。
只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來，進行統一考慮，才能奠定企業戰略優勢，把握戰略精髓，取得經營成功
C. 市場營銷中的定價目標包括哪些
產品定價主要包括：產品生產成本+營銷成本+品牌價值+期待產品的附加值+各級渠道商（零售商回）答的正常利潤+產品運輸、稅金、管理成本等
比如，一個水杯的產品成本是1.2元，營銷成本是0.35元，品牌價值是2.5元，期待的附加值是1.6元，渠道商利潤設定為1.1元，運輸、稅金、管理成本約0.5元，那麼這個水杯的市場定價就應該是7.5元/個。
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D. 市場營銷學中,定價的終極目標是什麼
定價目標，是指企業通過對特定商品價格的判定或調整所要達到的預期目版的。定價目標權大致有以下幾種： [1]追求盈利最大化； [2]維持或提高市場佔有率； [3]實現預期的投資回收率； [4]實現銷售增長率； [5]適應價格競爭； [6]保持營業； [7]穩定價格、維護企業形象。
E. 企業常見的定價目標有哪些
（一）利潤目標?
定價目標是指企業通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。?
利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?
1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，佔領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?
最大利潤目標並不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待佔領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，...（一）利潤目標?
定價目標是指企業通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。?
利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?
1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，佔領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?
最大利潤目標並不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待佔領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，進而謀取最大的整體效益。?
2.以獲取適度利潤為目標。它是指企業在補償社會平均成本的基礎上，適當地加上一定量的利潤作為商品價格，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。以最大利潤為目標，盡管從理論上講十分完美，也十分誘人，但實際運用時常常會受到各種限制。 所以，很多企業按適度原則確定利潤水平，並以此為目標制定格。採用適度利潤目標有各種原因，以適度利潤為目標使產品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭，或由於某些企業為了協調投資者和消費者的關系，樹立良好的企業形象，而以適度利潤為其目標。 ?
由於以適度利潤為目標確定的價格不僅使企業可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤， 而且由於價格適中，消費者願意接受，還符合政府的價格指導方針，因此這是一種兼顧企業利益和社會利益的定價目標。需要指出的是，適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。否則，適度利潤只能是一句空話。?
（二）銷售額目標?
這種定價目標是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。某種產品在一定時期 、一定市場狀況下的銷售額由該產品的銷售量和價格共同決定，因此銷售額的最大化既不等於銷量最大，也不等於價格最高。對於需求的價格彈性較大的商品，降低價格而導致的損失可以由銷量的增加而得到補償，因此企業宜採用薄利多銷策略，保證在總利潤不低於企業最低利潤的條件下，盡量降低價格，促進銷售，擴大盈利；反之，若商品的需求的價格彈性較小時，降價會導致收入減少，而提價則使銷售額增加，企業應該採用高價、厚利、限銷的策略。?
採用銷售額目標時，確保企業的利潤水平尤為重要。這是因為銷售額的增加，並不必然帶來利潤的增加。有些企業的銷售額上升到一定程度，利潤就很難上升，甚至銷售額越大，虧損越多。因此，銷售額和利潤必須同時考慮。在兩者發生矛盾時，除非是特殊情況(如為了盡量地回收現金)，應以保證最低利潤為原則。??
F. 企業的定價目標主要有哪些
從企業市場營銷角度來看，價格的制定，不僅要符合經濟學理論，而且要從企業市場營銷的戰略目標和定價目標出發，既要考慮市場供求關系和市場競爭狀況，還要考慮定價策略與市場營銷組合和其他策略之間的協調關系以及其它各種因素的作用。
根據經營者所處的經濟地位和經營戰略的不同，其具體的定價目標可分為利潤導向、銷售導向、競爭導向等幾種。
1、利潤導向的目標
目標利潤目標是將一種特定的利潤水平作為一種目標。這種方法經常以一種銷售百分比或投資百分比的形式出現。
利潤最大化是通過所定價格盡快實現最大限度的利潤或投資收益，它陳述了一種獲取迅速的投資利潤率的慾望。持有此目標的經營者會制定高價，以求快速得到最大利潤。但是，選擇這樣的定價目標須滿足一定的條件：經營者所經營的商品技術領先，質量好且替代品較少；或者商品的需求彈性小，不致因價格過高而導致銷售銳減；或者市場供不應求，採取高價雖在一定程度上抑制銷售，但不影響經營者目標銷售量。
2、銷售導向的目標
銷售導向目標追求銷售量、貨幣銷售額或市場份額，將銷售額或市場份額作為指標，而沒有指向利潤指標。
將銷售額作為指標的經營者其定價目標是要促進銷售額的增長。一般情況下，銷售額的增長會帶來一定的規模效益，使成本下降，利潤提高。但是，這種情況不總是這樣，當一個企業的成本增加速度超過銷售額增長速度時，會引起總利潤的減少。所以企業在採用銷售導向定價目標時，一定要考慮銷售額與利潤的辯證關系，在保證總利潤增長的情況下，合理確定能促進銷售增長的價格。
通過低價策略，吸引消費者，擴大銷售量，提高市場佔有率，企業須具備一定的前提條件：總成本的增長速度低於總量的增長速度；能夠找到產生最大銷售量收入的價格與銷售量的最佳組合方式，單個商品的生產成本低於同類商品的生產成本等。
G. 市場營銷中八種需求狀態的例子
1、負需求
負需求是指市場上眾多顧客不喜歡某種產品或服務，如近年來許多老年人為預防各種老年疾病不敢吃甜點心和肥肉，又如有些顧客害怕冒險而不敢乘飛機，或害怕化纖紡織品有毒物質損害身體而不敢購買化纖服裝。
2、無需求
無需求是指目標市場顧客對某種產品從來不感興趣或漠不關心，如許多非洲國家居民從不穿鞋子，對鞋子無需求。
3、潛在需求
這是指現有的產品或服務不能滿足許多消費者的強烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低膽固醇的保健食品，美觀大方的服飾，安全、舒適、服務周到的交通工具等，但許多企業尚未重視老年市場的需求。
4、下降需求
這是指目標市場顧客對某些產品或服務的需求出現了下降趨勢，如近年來城市居民對電風扇的需求已飽和，需求相對減少。
5、不規則需求
許多企業常面臨因季節、月份、周、日、時對產品或服務需求的變化，而造成生產能力和商品的閑置或過度使用。如在公用交通工具方面，在運輸高峰時不夠用，在非高峰時則閑置不用。
H. 在企業定價目標中，以應付和避免競爭目標適用於什麼企業
（一）利潤目標?
定價目標是指企業通過制定一定水平的價格，所要達到的預期目的。定價目標一般可分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標。?
利潤目標是企業定價目標的重要組成部分，獲取利潤是企業生存和發展的必要條件，是企業經營的直接動力和最終目的。因此，利潤目標為大多數企業所採用。由於企業的經營哲學及營銷總目標的不同，這一目標在實踐中有兩種形式：?
1.以追求最大利潤為目標。最大利潤有長期和短期之分，還有單一產品最大利潤和企業全部產品綜合最大利潤之別。一般而言，企業追求的應該是長期的、全部產品的綜合最大利潤，這樣，企業就可以取得較大的市場競爭優勢，佔領和擴大更多的市場份額， 擁有更好的發展前景。當然，對於一些中小型企業、產品生命周期較短的企業、產品在市場上供不應求的企業等，也可以謀求短期最大利潤。?
最大利潤目標並不必然導致高價，價格太高，會導致銷售量下降，利潤總額可能因此而減少 。有時，高額利潤是通過採用低價策略，待佔領市場後再逐步提價來獲得的；有時，企業可以採用招徠定價藝術，對部分產品定低價，賠錢銷售，以擴大影響，招徠顧客，帶動其它產品的銷售，進而謀取最大的整體效益。?
2.以獲取適度利潤為目標。它是指企業在補償社會平均成本的基礎上，適當地加上一定量的利潤作為商品價格，以獲取正常情況下合理利潤的一種定價目標。以最大利潤為目標，盡管從理論上講十分完美，也十分誘人，但實際運用時常常會受到各種限制。 所以，很多企業按適度原則確定利潤水平，並以此為目標制定格。採用適度利潤目標有各種原因，以適度利潤為目標使產品價格不會顯得太高，從而可以阻止激烈的市場競爭，或由於某些企業為了協調投資者和消費者的關系，樹立良好的企業形象，而以適度利潤為其目標。 ?
由於以適度利潤為目標確定的價格不僅使企業可以避免不必要的競爭，又能獲得長期利潤， 而且由於價格適中，消費者願意接受，還符合政府的價格指導方針，因此這是一種兼顧企業利益和社會利益的定價目標。需要指出的是，適度利潤的實現，必須充分考慮產銷量、投資成本、競爭格局和市場接受程度等因素。否則，適度利潤只能是一句空話。?
（二）銷售額目標?
這種定價目標是在保證一定利潤水平的前提下，謀求銷售額的最大化。某種產品在一定時期 、一定市場狀況下的銷售額由該產品的銷售量和價格共同決定，因此銷售額的最大化既不等於銷量最大，也不等於價格最高。對於需求的價格彈性較大的商品，降低價格而導致的損失可以由銷量的增加而得到補償，因此企業宜採用薄利多銷策略，保證在總利潤不低於企業最低利潤的條件下，盡量降低價格，促進銷售，擴大盈利；反之，若商品的需求的價格彈性較小時，降價會導致收入減少，而提價則使銷售額增加，企業應該採用高價、厚利、限銷的策略。?
採用銷售額目標時，確保企業的利潤水平尤為重要。這是因為銷售額的增加，並不必然帶來利潤的增加。有些企業的銷售額上升到一定程度，利潤就很難上升，甚至銷售額越大，虧損越多。因此，銷售額和利潤必須同時考慮。在兩者發生矛盾時，除非是特殊情況(如為了盡量地回收現金)，應以保證最低利潤為原則。??
（三）市場佔有率目標?
市場佔有率，又稱市場份額，是指企業的銷售額占整個行業銷售額的百分比，或者是指某企業的某產品在某市場上的銷量占同類產品在該市場銷售總量的比重。市場佔有率是企業經營 狀況和企業產品競爭力的直接反映。作為定價目標，市場佔有率與利潤的相關性很強，從長期來看，較高的市場佔有率必然帶來高利潤。美國市場營銷戰略影響利潤系統的分析指出： 當市場佔有率在10%以下時，投資收益率大約為8%；市場佔有率在10%～20%之間時，投資收 益率在14%以上；市場佔有率在20%～30%之間時，投資收益率約為22%；市場佔有率在30%～4 0%之間時，投資收益率約為24%；市場佔有率在40%以上時，投資收益率約為29%。因此，以銷售額為定價目標具有獲取長期較好利潤的可能性。?
市場佔有率目標在運用時存在著保持和擴大兩個互相遞進的層次。保持市場佔有率的定價目標的特徵是根據競爭對手的價格水平不斷調整價格，以保證足夠的競爭優勢，防止競爭對手 佔有自己的市場份額。擴大市場佔有率的定價目標就是從競爭對手那裡奪取市場份額，以達到擴大企業銷售市場乃至控制整個市場的目的。
在實踐中，市場佔有率目標被國內外許多企業所採用，其方法是以較長時間的低價策略來保持和擴大市場佔有率，增強企業競爭力，最終獲得最優利潤。但是，這一目標的順利實現至少應具備三個條件：?
1.企業有雄厚的經濟實力，可以承受一段時間的虧損，或者企業本身的生產成本本來就低於競爭對手。?
2.企業對其競爭對手情況有充分了解，有從其手中奪取市場份額的絕對把握。否則，企業不僅不能達到目的，反而很有可能會受到損失。?
3.在企業的宏觀營銷環境中，政府未對市場佔有率作出政策和法律的限制。比如美國制定有 「反壟斷法」，對單個企業的市場佔有率進行限制，以防止少數企業壟斷市場。在這種情況 下，盲目追求高市場佔有率，往往會受到政府的干預。?
（四）穩定價格目標?
穩定的價格通常是大多數企業獲得一定目標收益的必要條件，市場價格越穩定，經營風險也就越小。穩定價格目標的實質即是通過本企業產品的定價來左右整個市場價格，避免不必要 的價格波動。按這種目標定價，可以使市場價格在一個較長的時期內相對穩定，減少企業之間因價格競爭而發生的損失。?
為達到穩定價格的目的，通常情況下是由那些擁有較高的市場佔有率、經營實力較強或較具有競爭力和影響力的領導者先制定一個價格，其他企業的價格則與之保持一定的距離或比例 關系。對大企業來說，這是一種穩妥的價格保護政策；對中小企業來說，由於大企業不願意隨便改變價格，競爭性減弱，其利潤也可以得到保障。在鋼鐵、采礦業、石油化工等行業內 ，穩定價格目標得到最廣泛的應用。?
將定價目標分為利潤目標、銷售額目標、市場佔有率目標和穩定價格目標，只是一種實踐經驗的總結，它既沒有窮盡所有可能的定價目標，又沒有限制每個企業只能選用其中的一種。 由於資源的約束，企業規模和管理方法的差異，企業可能從不同的角度選擇自己的定價目標 。不同行業的企業有不同的定價目標，同一行業的不同企業可能有不同的定價目標，同一企業在不同的時期、不同的市場條件下也可能有不同的定價目標，即使採用同一種定價目標， 其價格策略、定價方法和技巧也可能不同。企業應根據自身的性質和特點，具體情況具體分析，權衡各種定價目標的利弊，靈活確定自己的定價目標。?
在每個目標的第一段摘一兩句就可以！！！
I. 以下哪一個不是影響國際營銷定價的因素
定價目標
面對不同的國外市場，企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場，而將國外市場看作國內市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會採用比較保守的定價策略。另外，一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要，甚至把國內市場當作國際市場的一部分，這類企業採取的定價策略往往是進取型的。企業針對各個國外市場設定的不同目標，對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上，企業可能更注重市場佔有率的增長而暫時降低對利潤的要求，採取低價滲透策略。而在低速發展的國外市場上，企業可能更多地考慮投資的回收，而採用高價撇脂策略。與當地廠商合資的企業，在定價上除了考慮自己本身的目標外，還必須考慮合作夥伴的要求。
企業的定價目標主要有以下幾種：
①維持生存：企業生產能力過剩，在國際市場面臨激烈競爭導致出口受阻時，為了確保工廠繼續開工和使存貨出手，企業必須制定較低的價格，以求擴大銷量。此時，企業需要把維護生存作為主要目標。
②當期利潤最大化：企業出於對目標市場的國家政治形勢和經濟形勢復雜多變等原因的考慮，希望以最快的速度收回初期開拓市場的投入並獲取最大的利潤，往往會在已知產品成本的基礎上，為產品確定一個最高價格，以求在最短時間內獲取最大利潤。採用這種定價策略，會使企業面臨兩種風險：第一，當前利潤最大化，有可能會損害企業的長遠利益。第二，對產品的需求彈性的測定和對產品生產、銷售總成本的預計往往會有偏差，由此定出的價格可能不太准確，企業可能會因定價過高而達不到預期銷售量，或者定價低於可達到的最高售價而蒙受損失。
③市場佔有率最大化：採用這種策略需具備如下條件：A:目標市場的需求彈性較大，偏低定價能刺激市場需求。B:隨著生產、銷售規模的擴大，產品成本有明顯的下降。C:低價能嚇退現有的和潛在的競爭者。
④ 產品質量最優化：由於獲得質量領先地位的產品，往往比處於第二位的產品售價高出很多，以彌補質量領先所伴隨的高額生產成本和研發費用。因此，採用這種策略，企業需要在生產和市場營銷過程中始終貫徹產品質 量最優化的指導思想，並輔以相應的優質服務。
此外，有些企業還考慮其產品或公司在國際市場上的形象，並以此作為定價目標。
2．成本因素
成本核算在定價中十分重要。產品銷往的地域不同，其成本組成也就不同。出口產品與內銷產品即使都在國內生產，其成本也不會完全一樣。如果出口產品為了適應國外的度量衡制度、電力系統等其他方面而作出了改動，產品成本就可能增加。反之，如果出口產品被簡化或者去掉了某些功能，生產成本就可能會降低。
國際營銷與國內營銷某些相同的成本項目對於兩者的重要性可能差異很大。例如運費、保險費、包裝費等在國際營銷成本中佔有較大比重。而另外一些成本項目則是國際營銷所特有的 ，例如關稅、報關、文件處理等。現在我們將對國際營銷具有特殊意義的成本項目分別進行說明。
①關稅
關稅是當貨物從一國進入另一國時所繳納的費用，它是一種特殊形式的稅收。關稅是國際貿易最普遍的特點之一，它對進出口貨物的價格有直接的影響。徵收關稅可以增加政府的財政收入，而且可以保護本國市場。關稅額一般是用關稅率來表示，可以按從量、從價或混合方式徵收。事實上，產品繳納的進口簽證費、配額管理費等其他管理費用也是一個很大的數額，成為實際上的另一種關稅。此外，各國還可能徵收交易稅、增值稅和零售稅等，這些稅收也會影響產品的最終售價。不過，這些稅收一般並不僅僅是針對進口產品。
②中間商與運輸成本
各個國家的市場分銷體系與結構存在著很大的差別。在有些國家，企業可以利用比較直接的渠道把產品供應給目標市場，中間商負擔的儲運、促銷等營銷職能的成本也比較低。而在另外一些國家，由於缺乏有效的分銷系統，中間商進行貨物分銷必須負擔較高的成本。
出口產品價格還包括運輸費用。據了解，全部運輸成本約占出口產品價格15%左右。可見， 運輸費用是構成出口價格的重要因素。
③風險成本
在國際營銷實踐中，風險成本主要包括融資、通貨膨脹及匯率風險。由於貨款收付等手續需要比較長的時間，因而增加了融資、通貨膨脹以及匯率波動等方面的風險。此外，為了減少買賣雙方的風險及交易障礙，經常需要有銀行信用的介入，這也會增加費用負擔。這些因素在國際營銷定價中均應予以考慮。
3．市場需求
J. 英語翻譯 1.企業在定價以前,必須考慮一個與企業總目標、國際市場營銷目標一致的國際定價目標，
1.企業在定價以前,必須考慮一個與企業總目標、國際市場營銷目標一致的國際定價目標，作為企業確定定價法和定價策略的依據。
1.Enterprise must consider before pricing, an overall goal with the enterprise, international marketing goals consistent pricing targets, as the basis of enterprise determines pricing method and pricing strategy.
2.企業在確定產品市場和進行影響產品定價的因素分析之後，使可以確定產品的定價目標，這在合理制定合理的產品價格中起著關鍵作用。
2. Enterprises in determining the proct market and after analyzing the factors influencing the price of procts, and make sure the proct pricing targets, in the reasonable formulation reasonable plays a key role in the proct price.
3.不少實力雄厚的大企業謀求壟斷市場，喜歡用低價滲透的策略來擠垮競爭對手，從而贏得更大的市場份額。
3. A lot of strength of large enterprises seek monopoly market, like to use a low penetration strategy to crush the competition, to win more market share.
4.在出口市場不存在壟斷勢力的情況下，產品價格並不是由生產企業所能操縱控制的，而是由國際市場的供求關系決定的。
4. In the case of export market there is no monopoly power, the proct price is not controlled by the proction enterprise can manipulate, but is determined by the supply and demand of the international market.
5.在企業生產和銷售多種產品的情況下，有些產品的價格可能定的很低，目的在於招徠顧客，使企業實現其預定的營銷目標。
5. In the case of enterprise proction and marketing of a variety of procts, some procts may set a very low price, the purpose is to attract customers, make the enterprise to achieve its marketing objectives.