❶ 電力市場營銷的特殊性
1、市場范圍具有相對確定性；2、電力市場是一個在政府嚴格管理下的市場；內3、電力市容場是一個特殊的和受客戶制約的市場；4、電力市場競爭的主題具有唯一性和有限性；5、電力市場是一個價值與使用價值雙向流通不對稱的市場；6、電力市場的培育和開發具有很大的復雜性和艱巨性。
❷ 營銷人員工作有何特殊性，如何進行有效激勵
面對市場競爭的日益激勵化和白熾化，現代企業對市場的重要性的認識與理解日益深刻：企業的盈利與否甚至存活與否，將決定於其在市場上全盤運作是否順利、成功，其市場的能動性力量——銷售人員 ，能否積極有效的為企業的命運握好韁繩。換句話說，企業只有在做好現代意義上市場營銷的基礎上，全面地進行銷售人員的管理，從企業人力資源管理的角度出發，有效地進行銷售人員的激勵，才有可能不被競爭對手和市場所吞噬。 1． 現如今企業對銷售人員的激勵存在的現狀以及針對性分析。 1．1 銷售人員的培訓方面。 企業管理人員對招聘的銷售人員不培訓（產品、銷售能力、技巧、道德，企業結構、企業文化等方面的培訓），或者只是流於形式的培訓，而是急切的把其推到工作崗位上去，這樣不但造成人員能力的參差不齊和對新職業的本能恐懼，缺乏對企業文化等方面的認同感、歸屬感，不利於整個組織的團隊精神的形成建設和企業戰略目標的實現。面對市場的激烈變化，企業管理者沒有意識到銷售人員的知識、能力結構的需改變和提高以順應變化，應對競爭，從而出現銷售人員知識老化，不能積極有效的制定相關的市場策略和應對多變的市場競爭，企業市場競爭的日漸降低。 1．2 管理人員與銷售人員的溝通問題。 企業管理人員不進行或不注重與銷售人員的日常事務性的溝通，缺乏有效的信息交流渠道，同時對銷售人員的責、權、利劃分不清，在其工作中不進行有效授權。管理者與銷售人員形成的是「要求你去干什麼、怎麼干，要求取得多少多少的銷售額」的「僱傭關系」，而不注重中間過程的溝通、問題的解決，指導、人員的能力的提升，銷售人員根據市場情況有利於企業的靈活性、自由度的發揮。在這種情況下強調的是市場銷售過程中問題的人員的自我處理解決，而銷售人員只能是「摸著石頭過河」，畏首畏尾，最後不但無利於銷售人員的銷售等綜合能力的提高，甚至可能導致此項銷售活動的失敗。 1．3 薪酬制度的問題。 針對銷售人員以工資為主要形式的薪酬激勵制度。在企業管理者傳統的的意識里工資（錢）是衡量銷售人員銷售等工作業績的標准，是激勵他們的主要手段甚至唯一手段。對銷售人員的業績月度、年度考核，管理者不注重對銷售人員在實際市場中其他因素的分析，諸如不同市場的地理位置、地方法律法規、市場成熟度、競爭者狀況、消費者的消費亞文化等開拓、維護市場的難易程度問題，來展開銷售競賽，以銷售業績論英雄，這樣就無形中促成了銷售人員錯誤觀念的形成，助長了銷售人員不滿的消極情緒、抵觸情緒，甚至銷售人員之間的惡性競爭，最終將不利於企業整個銷售隊伍的建設，以至於影響了企業的發展。 1．4企業文化與銷售人員激勵問題。 缺乏真正的「以人為本」的企業文化氛圍的營造與建設。雖然現在國內許多企業都在宣揚「以人為本」的企業文化，但或多或少的都存在某些錯誤的理解，缺乏積極有效的執行。和對其他管理人員的管理相似，把銷售人員「經濟人化」、「單純僱傭化」、「非公平化」、「社會化」，不能很好的尊重、關心他們，缺乏人性的關注和信任，讓他們認為只是拿自己的知識、能力甚至血汗來與企業所有者、管理者的單純金錢的交換，從而導致了銷售人員對企業 「家」的榮譽感、歸屬感的缺乏、淡薄、喪失，以至於最終離開企業，造成企業人才的流失，人員轉換成本的提高。 2． 對當今企業銷售人員進行激勵的幾點建議 2．1 培訓是企業風險最小、收益最大的戰略投資。 開展銷售人員培訓的最佳時機是新銷售人員進入企業之初。企業對新招聘銷售人員要針對自身企業的特點通過專業授課培訓、優秀老銷售人員的帶領等形式對其進行相關產品，實際銷售方法、技巧的培訓，來消除其對未知領域的恐懼。通過管理者給與其一定的鼓舞和克服恐懼的使用方法，提出預防之道，激勵他們，以排除他們實際工作障礙；企業文化的培訓（進行企業文化故事化、生活化等一系列活動）。通過此多方面的培訓來激勵銷售人員，使他們對於企業的產品能夠較熟的認知理解，對企業漸形成認同感，有信心、激情的投入自己的市場工作中。同時加強在企業運作過程中 2．2企業要進行薪酬加銷售人員工作中其他方面表現的結合。 通過兩方面的結合，以此來形成考核員工的標准。讓銷售人員在多種考核中提高，因為多種考核意味著更細致的環節，更公平的程序，以及更深入的溝通。如開發市場的難易度，客戶對銷售人員的滿意度等，通過如此定性的考核讓其感到定量（銷售業績）競爭考核基礎上的定性考核的重要性，來激勵他們不但為了企業業績還要為了樹立企業良好形象努力工作。同時要考慮實行薪酬重量增長機制，在可能情況下讓內部薪酬高於外部，人工成本由於外部，以此來較好的留住優秀的銷售人員。在其工作中，要責、權、利明確，給與相關的工作授權，這樣可以讓權利與責任給其注入新的活力和工作動力，激勵銷售人員的自信心、滿足感，增強其主動性和根據市場不斷變化的靈活性。 2．3企業針對銷售人員的五大需求。 根據馬斯洛德五大需求理論（生理需要、安全需要、社會需要、自尊需要、自我實現需要），企業的管理者主要是發現其銷售人員的需要究竟在什麼層次，並針對這種需求做出對策，具體來說，就是銷售人員要求的是每月較好的工資，還是管理人員的信任、重視，對其工作環境的良好營造。在國內，實際意義上，薪酬對激勵銷售人員，提高企業競爭力，有著不可低估的作用。但是，現代企業的人員不再僅僅限於是「雇傭人」，所以管理人員可以給銷售人員在一個穩定的相對良好的工作環境中愉快的工作，締造一種適宜的讓其有安全感的工作環境，來最大限度的挖掘、釋放他們的能量；給銷售人員一種不斷成長、晉升的機會，根據其能力、表現賦予一個適當的位置，讓其感受到「我很重要」；正確對待銷售人員在工作中的錯誤，在責備某個人的某種表現之後，應該立即對其加以肯定一番，以此來確保其工作的積極性不因此一落千丈，也許他們真正因為自己身體、家庭等無法避免的私人問題而產生的錯誤，同時領導要放下架子，以平易近人的方式關注、關心他、幫助其改正錯誤；可進行企業股權的激勵形式，把人員變成股東，永遠是起作用的。 2．4企業文化建設基礎之上的銷售人員激勵。 企業文化的建設和營造，建立「以人為本」、「以能力為本」的企業文化，形成整個組織的風俗習慣，形成包括銷售人員在內的一切組織內部成員共同認定且遵守的行為，以一種精神的力量激勵他們；進行組織共同願景和個人願景的建設和實施。組織共同願竟是企業凝聚力的核心，也是企業激勵員工最富有成效、最富挑戰性的一個工作。組織內部成員的個人願景是與組織共同願景相輔相成的體現。讓銷售人員形成自己實際有效的個人願景（薪酬、培訓發展機會、旅遊休閑機會、職位晉升等），將這些個人願景建立在激勵殘酷的市場競爭中企業能夠生存，實現較好效益的基礎之上，這樣就能讓銷售人員看到自己這個銷售團隊工作努力有效的重要性，從而有力激勵自己樂意地、充滿激情地、迅速地做好本職甚至相關工作的任何一件事情，近而有利地實現企業的共同願景。 對銷售人員的激勵是企業整個管理工作中不可或缺的成分，管理者必須根據企業自身特點和多變的市場情況立即採取行之有效的且執行力強的相關行動，不只是改進銷售人員的表現，更要讓銷售人員持續表現應有的工作水準和工作激情，在「以能力為本」、「以人為本」的企業文化氛圍的營造和建設下，促成組織共同願景和個人願景的實現。
❸ 工業企業市場營銷管理的特殊性
英盛觀察經濟全球化導致企業間競爭進一步加劇，迫使企業不斷改進管理水平，提高市場競爭力！信息技術的迅速發展與廣泛應用，為企業改造傳統管理模式提供了新方法。隨著國內外企業信息化工作的不斷深入，ERP軟體被大量應用於企業管理，減輕了企業中層和底層管理人員的工作負擔，提高了工作效率，給企業帶來了經濟效益，為企業積累了大量業務數據；但是，如何充分利用已有的數據資源來進一步提高企業高層管理人員的決策水平，則是企業在大量使用ERP系統後所產生的一個更高需求！ 決策支持系統（DSS）及相關技術的迅速發展，為解決上述問題提供了答案。由於傳統DSS系統是由模型驅動的，系統開發難度較大，影響了其廣泛應用；數據倉庫（DW）、聯機分析處理（OLAP）、數據挖掘（DM）等新技術的出現，為DSS系統的發展與應用提供了新的途徑！ 筆者在前期開發ERP系統的基礎上，選擇「工業企業市場營銷決策支持系統開發與研究」作為本文研究課題，其目的是：從應用角度探討如何用DW、OLAP和DM三種技術開發MDSS系統，彌補ERP系統對企業高層管理決策支持能力的不足。圍繞上述研究目的，本文主要完成了以下研究工作：①對研究對象——工業企業市場營銷進行了系統分析，闡述了工業企業市場營銷的特點、影響因素、管理過程和決策內容；②在系統分析基礎上，設計了市場營銷決策系統（MDSS）的體系結構，將其分為信息採集、源資料庫、數據倉庫、後台處理、前台服務五個層次，並定義了每層的功能；設計了MDSS系統的功能結構，將其分為營銷管理、市場研究、營銷決策、營銷控制、系統管理五大模塊，並細分了每個模塊的功能；圍繞劃分的五個層次，探討了MDSS系統如何與企業原有ERP系統集成和開發人員應如何設計數據倉庫、如何在後台實現OLAP和數據挖掘、如何開發前台客戶程序等技術問題，並用具體開發工具對部分功能進行了實現；③由於微軟提供的決策樹和聚類兩種挖掘演算法不能用於連續型數據目標的預測，而類似於銷售預測這類問題在實際開發DSS系統時會經常遇到，本文於是在研究回歸分析原理的基礎上，用類C語言設計了相應挖掘演算法，並將其用於MDSS系統的銷售預測，對其挖掘效果進行了驗證。
❹ 國際市場營銷的特殊性
''''''兄弟 都不給分的啊
❺ 基金市場營銷證券投資基金市場營銷與有形產品營銷相比，其特殊性體現在
同學你好，很高興為您解答！
證券投資基金屬於金融服務行業，其市場回營銷不同於有形產品答營銷，有其特殊性，主要體現在五個方面：規范性、服務性、專業性、持續性、適用性。
希望我的回答能幫助您解決問題，如您滿意，請採納為最佳答案喲。
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