⑴ 假設你有一本小說要在當當網上銷售，你會採取何種網路定價和促銷策略，並說明理由
1．電子商務與電子商務活動中的網上購物過程
從商業角度：電子商務是指實現整個貿易活動的電子化。
從技術方面：電子商務是一種多技術的集合體。
2 電子支付過程
電子支付的概念和特徵
所謂電子支付指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段通過網路進行的貨幣支付或資金流轉。
電子支付三種傳輸形式
對於銀行帳戶的貸記/借記；
通過卡片或計算機進行支付
對於某個網站上電子帳戶的貸記/借記
3。電子支付方式（三大類）
網路交易信用卡在線支付類，包括信用卡，智能卡、借記卡等；
電子支票類，如電子支票、電子匯款（EFT）、電子劃款等，
電子貨幣類，如電子現金、電子錢包類；
信用卡交易授權模式有下面幾步： （1） 持卡人購物消費，並交驗信用卡； （2） 特約商戶向收單行申請授權； （3） 收單行通過銀行網路向發卡行申請授權； （4） 發卡行向收單行返回授權信息； （5） 收單行向授權信息返回給特約商戶； （6） 特約商戶向持卡人提供商品或勞務，並要求持卡人在簽購單上簽字。 在整個交易中，信用卡只是一個體現循環信貸功能的能夠進行延期支付的信用憑證，在交易過程中傳遞的都是信用卡的信用信息，只是信息流的傳輸，而沒有資金流的傳輸，體現為持卡人和商業銀行的信用。 信用卡的清算過程滯後。 網路交易信用卡在線支付類
與信用卡支付機制類似，通常包括持卡人，發卡行，卡片協會，收單行和商戶幾個參與者。而且，發卡行和收單行可以是同一家銀行。
作為網路信用卡支付機制的典型代表，無論是Cybercash還是First Virtual，在交易過程中仍然是持卡人和商業銀行信用的體現，在交易過程中都沒有貨幣流的流動，傳遞的只是信息流。與信用卡交易不同的是，為了滿足網路交易安全性的要求，分別採取了不同的加密措施。
⑵ 怎麼可以提高當當網銷量
很多人在網上都有了自己的店面，可是不管如何價廉物美都有可能被吞噬在數量眾多的網店中。假如你不宣傳，永遠沒有人知道你網店的存在。不管你是中小企業還是一個小商人，甚至是Soho一族，你都必須要宣傳、宣傳、再宣傳！ 利用別人的人氣宣傳自己的網店，這樣的免費方式當然是你的首選。我們可以經常去一些人氣旺的論壇、天涯客.福建回答專用聊天室、社區、留言簿等，在你的簽名檔或名字中加入你的網站名，特別是簽名檔要做得精緻漂亮些，別人在看你的帖子時會注意到有特色的簽名檔圖片廣告和文字說明，這是非常有效的方法。比如淘寶社區是個人氣很旺的互動地帶，這里有不少潛在的買家，選個有特色的頭像，經常在社區里寫一些淘寶經驗、教訓和感想等，如果文筆流暢、思路清晰有價值的帖子就更好，別人在看你的帖子同時通過你的簽名檔鏈接很容易就會訪問你的網店。還可以根據你銷售的商品，多去相關人氣旺的論壇，一定會收獲不少。 淘寶網中最多可添加35個友情鏈接，與人氣較旺的店鋪進行鏈接交換，天涯客福建回答專用可以大大增加大家的網站流量。 做鏈接也要講技巧的，比如應該盡量找購買群體相同的店鋪，如果你是賣年輕人的東西，他賣老年人的東西，這樣的鏈接可能意義不大。盡量找同行但不同類的商品，比如都是賣飾品的，我專賣東方飾品，他專賣歐美飾品。同時，要特別注意你的鏈接夥伴是否有誠信，它將直接影響到你的聲譽。 這是一種比較老式的推廣方面，但必須承認它的有效性，因此現在仍然為網店的店家宣傳推廣的一個利器。利用郵件群發工具和電子郵件列表。發送電子郵件。但一定注意不要發送垃圾郵件。而且發送也很有技巧的，比如可以「裝成」知識介紹性的郵件，定期發一些介紹與商品相關的知識、技巧等，不至於被接收方設置為垃圾郵件；不要發的太頻繁；在特殊的日子裡發（根據你的商品，如情侶類的商品，在七夕節和情人節前發）等，總之一定要根據實際情況，不要讓接收方反感，否則適得其反。 我們知道搜索引擎是網站推廣最好的方式 ，然而一般排名前30位的搜索結果才有人去看。 如果你的店鋪總是出現在搜索結果的50位以後，幾乎沒有人去訪問。要想排名朝前現在一般都需要花一定費用，找專門的網站推廣公司了。但大家都忽視了各個搜索引擎提供的貼吧，如網路、雅虎等都提供了此類功能，先在搜索引擎中查找與你銷售的商品關聯度較高的關鍵詞，再利用這個關鍵詞創建貼吧（當然不要只創建一個，隔一段時間或在不同的貼吧創建）。 要特別注意一個小技巧，就是網路貼吧中可以貼圖，你可以在發言時每次都貼一張圖，當然，不用說你也知道是個類似簽名檔的宣傳網讓的精美圖片，使訪問者在看帖時單擊圖片進入網店。
⑶ 圖書怎樣藉助網路發行，怎樣與當當網等網路銷售
當當網有圖書音像部，可以在網站上找到聯系方式。合作模式必須是公司版模式，要注意權電商合同問題，因為一般電商的供應商利潤都很微薄，尤其是圖書音像這一部分，而且除了簽訂合同外，他們還會給你很多附加合同和條款，很多公司一開始合作沒注意，只看到第一份合同，看著內容覺得非常能賺錢，其實加上各種附加條款後，也就是走個流水，還有他們會用一些他們自己的專業名詞來誤導你。比如一個月賬期，一般都會以為是供貨後，一個月後結款，其實是供貨後一個月的一個月結款，也就是兩個月的賬期。同時，還有發票，增值稅，稅點，推廣費等等。所以要是合作必須細致看條款，而且你要是一個人去談，對方往往是一個團隊再跟你談。
目前電商內部都是雙軌制，你不要以為跟對方套關系可以少損失一些，他們的業績一方面是從銷售中提成，一方面是從壓價里提成，人情根本沒用處。
⑷ 當當網的網路營銷策略
低價滲透策略。
網路購書的人本來就是圖便宜，當當09年之前都是滿30免運回費，而卓越答就不是，卓越反而還有次日達的加錢服務。而今，當當的滿30免運費已經變成特別節日的促銷活動，平時都是需要運費的。
當當做了八年，它的總裁說一直是自己貼錢，但是現在卻上市了。因為它作為國內最大的也是最先的網路圖書銷售商，聚攏了一批對價格敏感的客戶，這跟卓越是不同的，對卓越來說，品牌是第一位維護的，就像聯邦和申通是一樣的，各自的客戶群關注的分別是品質和價格。
希望幫到你！^_^
⑸ 當當網的網路營銷相對傳統營銷有什麼優勢
成立5年以來，銷售額每年以2倍的速度迅速增長，發展速度迅猛驚人。究其原因，主要取決於網上購物的價格優勢。低價戰略是網上銷售的第一驅動力，而當當網的價格優勢首先來源於當當網和出版社之間的良好戰略合作。據當當網相關負責人介紹，和當當網戰略合作的出版社很多都取得了巨大的生產效益，最突出的例子就是機械工業出版社，他們每年在當當網的銷售額成倍增長，2004年在當當網的銷售碼洋是超過600萬，成為當當網最大的圖書供應商之一。
機械工業出版社和當當網的良好合作主要體現在以下幾個方面：首先，機械工業出版社在當當網實現全品種銷售，由於網路銷售空間沒有限制，機械工業出版社的主流產品包括計算機、經管、科技等類別的書，和其他非主流的出版物都能在當當網得到第一時間上架陳列；其次，網路技術可以實現多重的、交叉的、組合式搜索，當當網有非常強大、便利的搜索工具，可以針對特定的書籍進行全文檢索，並且可以提供顧客相關需求的全面資料，這樣就給顧客選擇圖書帶來了巨大的方便；再次，網上購物可以實現重點產品的重點陳列，對單品的銷量起了很大的帶動作用。同時，出版商憑借當當網巨大的人流量，在網上展示、推廣產品起了很大的宣傳作用。如今，在當當網一個單品一天的銷售量有1000件左右，當當網已經成為出版物暢銷與否的一個標准，成為圖書行業銷售的風向標。當當網上很多銷售排行榜已經成為很多人讀書看碟的一個標准。
當然，網上購物的發展主要是得到了網民的認可，低價作為核心競爭力也成為網上購物迅速發展的重要原因，但是，是什麼塑造了網路的低價呢。
首先，網路銷售成本優勢。由於當當網和出版供應商之間的長期良好合作關系，當當網建立了強大的供應鏈系統，可以進行大量采購，大大降低了采購成本。同時，在年底，當當網還將得到供應商的大量返點，這就再次降低了其采購成本；其次，對於購物網站來說，本身具有媒體傳播價值，這就增加了另一筆營業收入；再次，網上產品群有很高的利潤空間，例如出版社的庫存圖書，網站也可以包銷、定製、買斷產品來做低價銷售。同時，針對新產品線的百貨、禮品、飾品等可以做貼牌銷售，毛利空間很高，彌補了其他產品線低價的損失；第四，網上購物無店面成本，並且可以根據客戶需求進行針對性的跟蹤推廣，市場廣告成本比較低，整體的運營成本低。
同時，網上購物給用戶提供方便的購買途徑，只要簡單的網路操作，足不出戶，即可送貨上門，並具有完善的售後服務。同時，在向當當網這樣的地方購買商品，都能實現送貨上門，貨到付款，使網上購物的安全性得到了保障。這些都是顧客熱衷網上購物和網路銷售快速增長的原因。
⑹ 誰能給我推薦寫《論當當網營銷策略》本科畢業論文所需的參考資料
去艾瑞網、雪球論壇看看，有很多文章可以參考
⑺ 當當網網路營銷的特點
平台，廣告
⑻ 當當網的網路營銷模式是什麼
新媒體營銷。
新媒體營銷的渠道，或稱新媒體營銷的平台，主要包括但不限於回：門戶、搜索引擎、微答博、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。