『壹』 美特斯邦威市場營銷
第一個問題：營銷策略很多，關鍵是合適企業。比如服裝是典型的短生命回周期產品，庫存答很重要，而且具有時尚型，一旦過了季節，必將打打降低產品市場價。所以建議考慮在產品上採取快速生產模式、價格上採用差別化價格歧視策略、渠道商採用短渠道和寬渠道、促銷上根據採用適當策略。
第二個問題：波士頓矩陣是針對產品的一種策略，包括明星業務、瘦狗業務、現金牛業務和問題業務。就是把自己的產品按照增長率和佔有率進行矩陣分析。
『貳』 美特斯邦威商品分析這個職業
美特斯邦威 加盟分析
一,每日庫存信息共享:了解倉庫的庫存,下有效訂貨單.
二,加盟店貨品運作分析:
周一一周分析內容:
主要內容包括從整體銷售,配發,庫存的角度分析加盟市場本周配發的合理性,和上周的對比情況,並且可以明細到每家店鋪.從單款貨品的配發,銷售,庫存進行分析,分析貨品2周或者2周以上的銷售走勢,對代理商的配發進行引導;從單款動銷角度,將加盟市場銷售10大排名信息進行共享,同樣引導貨源不足的店鋪進行貨源補充,沒有配發這些商品的店鋪進行動銷商品的配發.並從銷售,庫存角度說明店鋪(可以是整個市場,單個店鋪)貨源是否充足.
周四加盟店貨品組織分析:主要從單店的銷存對比的角度進行分析.
新品上市加盟店的配發跟進.加盟店是否配發到位(區分大型市場,中型市場,小型市場,因為市場,店鋪面積的差異決定了貨品組織的不同).主款,暢銷款商品的覆蓋率.如果加盟店鋪配發不到位,將信息傳遞給所屬AD負責同事,並跟進落實情況.
調撥分析:從貨品分布合理性的角度,提出加盟店的調撥建議.
三,重點加盟市場單店分析
針對分析中出現的問題對加盟市場引導,使其的經營狀況能有提高並與公司的方針,政策保持一致.
目前開展分析的重點市場是綿陽市場,內江市場,南充市場和樂山市場.對這四個市場,每周提供一份《加盟市場分析周報》,同時與AD進行溝通,對周報中出現的問題提出建議,引導加盟商改進.同時,也讓加盟店對《加盟市場分析周報》的落實情況進行落實反饋.
現今重心在於做好這四個重點店鋪的分析周報,在此基礎上,逐步擴展分析范圍,將一些有影響力的B類店鋪也納入進來,而且也要將分析周期從一周擴展到一月,一季度,形成一個完善而全面的單店分析體系.
《加盟市場分析周報》具體內容見附表.
流程如下:
製作《加盟市場分析周報》===〉〉交所屬AD同事並進行討論===〉〉傳真給代理商===〉〉代理商反饋信息.
四,貨源組織監督分析:
貨源如果不能及時供應加盟店,除了不能獲取更好的經濟效益外,還會時加盟店對公司的貨品運作失去信息.所以要從加盟配發的角度,根據倉庫的貨源情況是否能夠滿足往後1-2周的周轉期,發現不合理的地方,及時將信息向組織貨源的同事進行意見反饋,並要求他將落實的情況進行回饋,以便於對加盟督導,代理商貨源組織的建議. 五,每日配發銷售分析:
六,加盟店退貨的核算:
1,每季度根據總公司的規定,對特定貨品進行退貨核算.根據每家加盟店鋪的退貨率,進行單款退貨量的測算,計算出可退貨量;再根據加盟商的實際退貨量對其進行補差核算,將補差額返還給加盟商;同時還要根據"不退貨獎勵政策"對不退貨的店鋪進行資金核算.
訂貨單和銷售報表的導入:進入ERP管理系統---EDI數據交換平台---新老系統數據交換---並軌導入單據程序---選中要導入的單據---開始導入;此項操作必須是有"新老系統數據交換"許可權的數據員才能執行,如整個分公司系統內全部使用的是新系統,不需執行此項操作.
訂單審批後,要進行計劃分配管理,再處理給倉庫配貨:進入ERP管理系統---倉儲配送管理---計劃分配---填制計劃分配單---找到要分配單據開始分配(可按計劃分配或按商品分配)---生成計劃分配單;訂貨單的分配一般是按需配發,輔料和貨品分開配發.
出庫處理:進入ERP管理系統---倉儲配送管理---出庫---填制出庫單---新增一張,條件:出庫倉庫為"配送倉(輔料倉)",再根據訂貨單選擇出庫方式,引用原始單據編號(計劃分配單的編號);單據引用過來後再對該單據進行"保存","確認"處理,並"開始分揀裝箱";列印出分揀單,由倉庫配貨員拿去配貨,再經過"掃描","封箱",最後"出庫".
直營店鋪間的內部調撥:店鋪間的內部調撥由發貨方開據"內部調撥單",一式三聯單,收貨方收貨簽字確認後,由發貨方拿相應的底單來辦理調撥手續.
加盟店鋪的正品退貨處理:加盟店除了平時退次品外,只有季末才有正品退貨.正品退貨的處理必須要先核算該店的退貨率才能辦理.進入ERP管理系統---市場銷售管理---下級代理商管理---下級代理商退貨管理---核算下級代理商可退貨量---選擇核算日期,商品和加盟店,核算完成後可以對該店的可退貨量進行查詢;退貨量核算了以後才可以填制"下級代理商計劃退貨單",退貨品種為正品.然後配送倉負責人在收到該店所退貨品並驗收完畢後,辦理退貨手續.進入倉儲配送管理---退貨處理---退貨商品暫收---退貨商品處理,輸入實際到貨數量,進入倉儲
『叄』 美特斯邦威營銷環境分析
微觀營銷環境的因素
1、供應商
供應商分析
1、供應商分析的必要性
供應商是指對企業進行生產所需而提供特定的原材料、輔助材料、設備、能源、勞務、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業產品的產量、質量以及利潤，從而影響企業營銷計劃和營銷目標的完成。
2、供應商對企業營銷的影響作用
(1)供應的及時性和穩定性
原材料、零部件、能源及機器設備等貨源的保證供應，是企業營銷活動順利進行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要設備、能源作為生產手段與要素，任何一個環節在供應上出現了問題，都會導致企業的生產活動無法正常開展。為此，企業為了在時間上和連續性上保證得到貨源的供應，就必須和供應商保持良好的關系，必須及時了解和掌握供應商的情況，分析其狀況和變化。
(2)供應的貨物價格變化
供應的貨物價格變動會直接影響企業產品的成本。如果供應商提高原材料價格，必然會帶來企業的產品成本上升，生產企業如提高產品價格，會影響市場銷路；可以使價格不變，但會減少企業的利潤。為此，企業必須密切關注和分析供應商的貨物價格變動趨勢，使企業應變自如，早作準備，積極應對。
2、企業內部門
3、營銷中介
4、顧客
顧客分析
1、顧客分析的必要性
顧客是指使用進入消費領域的最終產品或勞務的消費者和生產者，也是企業營銷活動的最終目標市場。顧客對企業營銷的影響程度遠遠超過前述的環境因素。顧客是市場的主體，任何企業的產品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，現代營銷強調把滿足顧客需要作為企業營銷管理的核心。
2、顧客分析的市場類型
（1）消費者市場。指為滿足個人或家庭消費需求購買產品或服務的個人和家庭。
（2）生產者市場。指為生產其他產品或服務，以賺取利潤而購買產品或服務的組織。
（3）中間商市場。指購買產品或服務以轉售，從中贏利的組織。
（4）政府市場。指購買產品或服務，以提供公共服務或把這些產品及服務轉讓給其他需要的人的政府機構。
5、社會公眾
6、競爭者
競爭者分析
1、分析競爭者的必要性
競爭是商品經濟的必然現象。在商品經濟條件下，任何企業在目標市場進行營銷活動時，不可避免地會遇到競爭對手的挑戰。即使在某個市場上只有一個企業在提供產品或服務，沒有「顯在」的對手，也很難斷定在這個市場上沒有潛在的競爭企業。
企業競爭對手的狀況將直接影響企業營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業營銷，最為明顯的是競爭對手的產品價格、廣告宣傳、促銷手段的變化，以及產品的開發、銷售服務的加強都將直接對企業造成威脅。為此，企業在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業競爭對手的生產經營狀況，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。
2、競爭者分析的內容
一般來說，企業在營銷活動中需要對競爭對手了解、分析的情況有：
（1）競爭企業的數量有多少；
（2）競爭企業的規模和能力的大小強弱；
（3）競爭企業的對競爭產品的依賴程度；
（4）競爭企業所採取的營銷策略及其對其他企業策略的反映程度；
（5）競爭企業能夠獲取優勢的特殊材料來源及供應渠道。