品牌營銷公司合作模式

㈠ 企業品牌推廣方式有哪些

一、產品策略方式：

企業使用網路品牌營銷必須明確產品和品牌的定位，並對產品和服務項目進行細分定位，對目標消費群進行准確定位，明確哪些產品更符合網路消費者的需求和愛好。

高效結合產品和客戶定位，不僅可以讓企業在網路營銷獲得更高的利潤，還能節省傳統渠道中的產品推廣費用。

二、促銷策略方式：

與網路廣告類似，網路品牌營銷和推廣也有其自身的促銷策略。網路促銷可以為企業節省大量的促銷人員成本和財力支出，而且能夠大大擴大企業挖掘潛在消費者的范圍。

以豐富的網路資源與非競爭對手組建合作聯盟，拓寬產品的消費層面。建議企業根據自身文化制定促銷策略，這樣可以達到促銷與品牌營銷的效果較大化。

三、渠道策略方式：

渠道策略要以讓消費者更方便的原則進行制定。建議企業根據公司的產品，聯合其他企業的相關產品來擴大產品的外延，增強自身產品的吸引力和關注度。

同時企業網站要及時發布促銷信息、新品信息和公司動態，在公司網站的網路店鋪中，注意提供多種支付模式以供消費者選擇，加大銷售成交的可能性。

四、價格策略：

價格策略是網路品牌推廣中較為復雜的問題之一，是企業不能忽略的重點。價格策略是網路品牌營銷成本與價格的直接對話，網路信息全面而且開放，消費者很容易將同類產品的價格進行對比，如何引導消費者做出購買決策是關鍵。

企業要在強調產品性價比的同時充分展現自己的特色優勢，同時，提醒企業要適時調整價格策略，當企業品牌積累到一定階段後，可制定自動價格調整系統，根據成本及市場供需狀況，以及競爭對手價格定位等因素及時對價格作出調整。

(1)品牌營銷公司合作模式擴展閱讀：

品牌成長期所採用的推廣方式恰當與否關繫到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業同時還應評價現有的推廣模式是否有利於品牌的成長。

目標顧客往往難以准確說出企業推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應。

可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執行問題等等。總之，成長期對於推廣的步驟、推廣的協同力和推廣的創新性要求很高。

一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：

第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；

第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；

第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。

參考資料:網路-品牌推廣

㈡ 如何優化廠商合作模式提高經銷商執行力

文/聯縱智達營銷執行力研究中心主任 李政權 「經銷商不聽話」就像是一個怎麼也解決不了的難題，幾乎就是哪裡有經銷商，哪裡就陰魂不散的跟隨著「經銷商執行有問題」、「經銷商配合度不好」等等問題。面對這些問題，一些企業通過不斷調整銷售政策，甚至是通過調換經銷商等努力卻深陷其中總不得解，一些企業開始意識到僅僅通過管理，是沒辦法從根本上解決自己和經銷商這兩個不同利益體的合作矛盾的，要優化廠商關系就必須優化廠商合作模式，思考著如何通過合作機制及模式的改變提高經銷商配合度。這亦是本文要探討的話題。 優化廠商合作模式的三個方向 如上圖所示，筆者認為優化廠商合作模式有三個大的方向：一、價值鏈模式 該模式重在改變渠道價值鏈的分配機制，將經銷商的利益更多的與經銷商所承擔及執行的事項掛起鉤來。這往往會牽涉到減少、增加、調整廠商之間的職能分工，提高或降低廠商間的結算價格與利益分配。二、修補模式 該模式不會對廠商之間的舊有合作模式傷筋動骨，但廠家往往需要調整自己對經銷商的幫扶控模式。比如，之前廠家重在向經銷商壓指標、要銷量、催回款，現在轉變思想，更多的本著風險共擔、共同做市場的理念，切實承擔起更多指導、幫助、支持經銷商做市場的事務，幫助經銷商分銷鋪貨、培養銷售團隊、健全銷售管理等等。三、強勢模式 該模式主要是那些品牌強、產品群豐富的強勢企業玩的游戲。比如經銷商要繼續與廠家合作，必須拿出錢來與廠家成立股份制銷售公司，必須由廠家派出業務骨幹出任公司總經理或營銷總監，必須接受只能專營專賣廠方一家產品的要求。 價值鏈模式：以職能價值驅動經銷商配合度在葯品保健品領域，低價開票、底價大包模式盛行已久，這也為許多葯品保健品企業造成了騎虎難下的困局。傳統模式之下，廠家自身對經銷商的控制力比較低，利潤也比較低，想做品牌化運營增加品牌推廣投入，想增加公關、促銷，加大對整體市場運作的支持，都可能苦於「錢都讓渠道商賺了」，拿不出多少預算做投入，只能空想。面對這種困局，廠家往往需要在兩者之間做艱難決策，其一以提高零售價抬高供貨價，但如果是做處方葯的，有招標等限制，如果是做零售終端市場的，又面臨價格難免頂到天花板，價格競爭力進一步喪失的局面；其二提高供貨價，可是經銷商的接受度又成了難題，即便經銷商接受了，由於終端供貨價也會牽涉到提高的問題，而在終端市場又可能陷入終端不配合甚至被終端「雪藏」與對手乘機擠占市場的風險。事實上，不只是葯品保健品行業才面臨這樣的問題，快消品等其他行業的許多企業同樣存在類似的問題，怎麼辦呢？梳理廠商之間的職責分工，依據廠商間在渠道營銷鏈上所做的事調整價值分配是必然出路。 如上表所示，將營銷鏈條中的主要成本環節和價值貢獻環節進行明晰羅列，將廠商之間的職責分工更加具體化，在清楚化廠家要做到多少，經銷商要做到多少，廠商之間又需要協同做到多少之後，結合每一個環節的重要度與成本支出設置扣點、返利等傭金體系，如果經銷商在其中做得多、做到位的多，得到的就多，對那些做得少、做到位的不多的經銷商而言則剛好相反。顯然，以價值鏈模式優化廠商合作，有利於引導經銷商回歸銷售過程與那些影響銷售的關鍵績效環節，刺激它們積極配合廠家的計劃執行以實現銷售目標。但這對廠家兌現職責的能力和市場投入的決心也提出了要求。比如，如果我們承擔的促銷執行，就意味著我們需要組織一直強大的市場推廣隊伍與促銷員隊伍，以應對市場的促銷需求。 修補模式：以強化幫扶控提升經銷商執行力 要提高經銷商的配合度與執行力，其中非常重要的一點就是提高自己對經銷商銷售團隊、分銷及終端網點等人、才、物等資源的掌控與調度能力，彌補現行廠商合作模式的不足。比如，如果我們能很好的滲透、控制經銷商的業務員，那麼即使經銷商老闆們有所懈怠，他們的銷售隊伍也能在網點拓展、生動化陳列、終端客情建設及維護等方面，做好執行。那麼如何才能強化我們對經銷商資源的掌控與調度能力呢？單純的強調管理是個誤區，結合強化幫扶等服務反過來達成對經銷商的管控才是正途。其中的方式有很多，比如對經銷商的銷售團隊展開內化，為我所用；對經銷商派駐銷售骨幹甚至是有幾個人組成的業務團隊展開嵌入式的幫扶控；成立經銷商顧問團對經銷商進行更多的過程指導及成長幫扶等等。下面重點介紹下這幾種方式。一、經銷商內化 其二，給想頭：在經銷商系統的業務員隊伍、促銷員隊伍中開展優秀團隊及個人銷售競賽評選活動，提供財、物、培訓、旅遊以及榮譽等獎勵。 其三，給奔頭：為經銷商業務員及促銷員提供營銷及營銷管理技能培訓，提供向自己跳槽的通道，甚至是提供自己創業當經銷商乃至開店的創業支持，比如在信用額度及賬期上給予一定的放寬。 其四，給念頭：與經銷售業務員協同拜訪客戶開發終端，建立起「一起扛過槍」的認同感與感情；在聚會及相關活動上給予經銷商業務員及促銷員隊伍，和自己的銷售團隊一樣的機會與待遇。二、嵌入式幫扶控 派遣區域經理、城市經理等中基層管理人員，到經銷商處出任主管營銷的副總、營銷總監、銷售經理等職務，主持業務，負責起相應的銷售及其管理工作，其中在工資、獎金、五險一金等方面予以相應的擔當，不僅是對經銷商的支持，同時也是以零距離的監控、管理，在提高經銷商的配合度。三、經銷商顧問團 在建材企業與葯品保健品企業當中，都已經有一定的企業在通過會議聯席、定期走訪、固定聯絡咨詢等方式採取經銷商顧問團模式。它們通過在優秀經銷商中選拔一定的經銷商老闆，與自己的總經理、營銷總監及優秀大區經理一起組成某某企業經銷商顧問團，讓經銷商能更多參與到自身產品研發、產品定價、包裝設計、宣促活動及競爭策略建議體系當中來，讓廠家的新品推廣、宣促活動能夠融進更多經銷商的思想，提高得到執行的可能性，同時該組織還承擔起為市場上的更多經銷商提供經營、管理指導，市場顧問等幫扶服務。可見，這種模式的利好作用是雙向的，對促進廠商溝通解決實際問題，統一廠商思想及認識，提高配合度有較大的作用。 強勢模式：以廠商關系一體化建設促進廠商行為趨同化 對擁有比較強大的品牌號召力的企業而言，它們有條件、有能力採取更為強勢的模式，來推進以廠家為主導的廠商關系一體化建設。其中，比較典型的有這么幾種模式。一、細化招商與市場切分模式 這種模式的目的是通過具化以及提高門檻細化招商，找到理念高度趨同、資源高度匹配的經銷商，而對原有的經銷商則是不斷的以區域切分、渠道切分、產品切分等方式，縮小其勢力范圍讓其回到它能高度勝任的角色。比如作為中國醫葯工業二十強之一的山東某制葯企業，它都是按醫院按品規招商——哪家醫院需要什麼品規，而自己又未進入的，就專門招募正在和這家醫院打交道的醫葯商業公司或個人代理商合作，對那些原本擁有多個品規代理資格多個醫院終端的商業公司，則採取切分的方式，讓得不到足夠重視、達不到一定終端滲透率的品規、醫院渠道，從原代理商中剝離出來。二、專營專賣模式 這種模式就是要求經銷商以專門的公司專營自己的品牌及產品，或者是要求經銷商獨立專門的組織以專門的業務員團隊、促銷隊伍專賣自己的產品，再或者是直接以專賣門店等終端形態進行推進。在這種模式之下，經銷商就相當於自己的准辦事處、准分公司。除了寶潔公司是這種模式的典型運用者之外，國內一些行業的強勢企業也在採取類似的模式。比如某功能食品企業，對所有有意加盟的經銷商，都將專營專賣作為自己的准入門檻，「不認同不接受就別來做我的經銷商」，經銷商如果接受這種合作模式，最後不是專營就是專賣，前者要求經銷商公司或單獨成立新的公司，集中所有的公司資源專門經營該企業一家的產品，後者要求必須專門成立只運作自己產品的部門，以專門的銷售團隊、專門的促銷隊伍做到專賣。對那些老的經銷商而言，則採取限時限速轉型、切分市場、終止合作等方式，多管齊下開展專營專賣的推進。三、捆綁管控模式 該模式主要通過高額的保證金或者是共同成立股份制銷售公司的資產、股金等「股本」紐帶，實現自己與經銷商的高度捆綁，並以高代價捆綁約束經銷商提高自己的執行力，積極配合廠家。娃哈哈和格力是其中的典型。前者要求經銷商打有息保證金的「聯銷體」，能讓娃哈哈新推出的任何一個新產品在短時間內鋪滿它全國市場的600萬個終端，而這對眾多的企業來講，即便在一個區域市場，要把當地市場的目標網點鋪貨率做到百分之六、七十，可能都需要三、四個月。後者是以與經銷商共同成立股份制銷售公司而聞名。對格力來講，當初採取這樣的方式促進廠商關系一體化建設的一個重要目的，就是為了解決區域內多家經銷商共存帶來的區域市場秩序保護及價格政策方面的執行不力。顯然這兩者都是成功的。四、壓力升級模式 該模式意在給經銷商施以持續的壓力，讓其保持足夠的執行專注度和配合廠家的積極性。從2001年開始，格力股份制銷售公司的悄然轉型，就是這樣的一個例子。當時，格力電器的銷售體系中出現了一些「不聽話」的股份制銷售公司，某些合資公司搞起了「體外循環」，將格力資源轉移到個人注冊的新公司裡面去。為了剎住這種苗頭，格力就通過逐步增持股份、高層輪崗防止腐敗勾結、滲透經銷商網路到下游分銷商等方式，快速組建自己新公司取代老的銷售公司。再到後來，並逐漸成立起部分全資的銷售公司。通過這種壓力傳導，有效的提升了經銷商的配合度和對區域銷售機構的控制力。 一套合理的模式或機制，比單純依靠強化制度、獎懲等管理措施來提升執行力來得更為徹底，並更有保障。這無論對自己的營銷團隊還是對渠道商隊伍而言皆是如此。現在，就讓我們思考如何從優化廠商合作模式上來提升經銷商們的配合度與執行力！ 原文刊發於《銷售與管理》雜志

㈢ 如何去和公司談合作主要是品牌推廣方面的合作。

如果你是做品牌推廣的公司，想去跟英語教育行業談合作的話，個人建議你可以先做個品牌推廣的方案，其次主要是做個目前該企業的不足之處和同行的對比，讓他們自己自己的缺陷，而你可以滿足他，給他做的比他同行還好，這時對方就更容易接受，當然還有就是更有說服力的就是直接拿出你們公司服務別家品牌的案例，再怎麼完美的方案相信也比不上最直接的案例。

㈣ 品牌策劃的七種新營銷模式具體有哪些

品牌策劃的七種新營銷模式具體有：
不按套路出牌營銷

很多企業是不按套路出牌的，他們取得了成功。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立軍常說，成功營銷的差異化要做到20%就適可而止了，其他80%要做與行業企業相同點。事實上，偏偏有些「愣頭青」企業聽不進去，他們不走尋常路，進行接近100%的差異化營銷策略，取得了成功。比如飲料行業里的露露、加多寶等等，比如休閑食品行業中的丹夫華夫餅，比如汽車行業里的比亞迪等。可見，這些有遠見的「愣頭青」企業還是相當具有戰略思維的。

品牌插位營銷

在高檔車市場，賓士張揚尊貴與舒適，寶馬宣揚駕駛的樂趣，風頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了「玩」，它強調車子本身的個性。坐賓士，開寶馬，「玩」凱迪拉克———與強者共舞，讓消費者記憶深刻。

智謀營銷

美國人發明了一種生發葯，效果十分明顯。在英國少有問津的情況下，英國商人喬治僱用20位禿頭男性做銷售，在他們頭上寫著「PKD生發葯」，天天招搖過市。很快倫敦當地大小報刊紛紛登載這則新聞，於是英國人對生發葯功效深信不疑。因此喬治大獲成功。

中國企業不得不努力尋找並製造一種有別於競爭對手的差異。只要注重廣告策劃與創意，總會帶來許多商機。

現丑營銷

巴黎某報紙一則廣告：「興隆牌保險櫃最大的缺點是必須用密碼開鎖，否則要用焊槍切開。記密碼有困難的人，請不要使用興隆牌保險櫃，免得麻煩。」似乎在暴露自己的「缺點」，其實這正是興隆牌保險櫃的與眾不同之處。

做廣告，自吹自擂，實不足取；來個反彈琵琶，不失為一種訣竅。只要「貶」得恰到好處，也會收到「無心插柳柳成蔭」的奇效。

懲罰營銷

懲罰營銷是通過廣告戲劇性的渲染目標客戶，只有使用本企業的產品才能達到目標客戶更高的願望以及改變消費者傳統消費行為的終端營銷操作。

施樂陶，高質量的果醬品牌，但是很多新顧客不願多花3芬尼購買。於是，施樂陶在廣告中打出「一次節約了3芬尼，一周可以節約20多芬尼。」結果，銷量提升了30%。它的成功之處就在於深度了解消費者的自卑心理，先施以同情，再把消費者從低谷中拉出來。

賠本營銷

台北市最大的環亞飯店的老闆是台灣女強人鄭綿綿。她在飯店還未取得營業執照時故意提前營業，結果被當局罰款36萬元。未正式營業就被重罰，此舉成為台灣各新聞單位報道與評述的熱點，使未正式營業的環亞飯店轟動一時，隨後慕名而來的顧客也絡絳不絕。

科學的「山寨」營銷

當幾年前，山寨電子產品在中國盛行時，人們顯然並不待見山寨一詞。但是市場上展現的是實力，成王敗寇，一旦你的山寨做出水平來，你不但會成功，有可能還會被粉絲們膜拜。這一點，雷軍做的小米手機就是成功典範，當然，我們說小米是山寨的蘋果，可能會招致無數罵聲，但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下，走出了一條中國版蘋果的路線。難怪，營銷策劃專家說，市場不怕山寨，怕的是你模仿的不像，你抄襲的不精益求精，你COPY的沒一點科技含量。

㈤ 合作銷售模式的定義是什麼

合作營銷的定義有很多，這里列舉並討論7個重要的定義：
定義1：所謂的合作營銷，也可以稱為協同營銷，主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網路目標的一種營銷理念和方式。
定義2：兩個或兩個以上的廠商在營銷的各個環節，如市場調研、新產品開發、促銷、分銷、售後服務等方面通力協作，實現營銷目的的一種營銷方式，就是合作營銷。
所謂合作營銷 就是指兩個或兩個以上相互獨立的企業為增強企業的競爭能力，實現企業營銷戰略目標，而在資源或項目上開展一系列互利合作的營銷活動方式，它涉及夥伴間在一個或更多的營銷領域的合作，並且可將合作擴展到研究、產品開發甚至生產領域。
定義3：合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為了達到資源優勢互補增強市場開拓、滲透與競爭的能力聯合起來共同開發和利用市鋤會的行為。
定義4：合作營銷是指企業之間通過建立長期穩定的合作關系，從而達到共同提高其收益，擴大市場佔有率等營銷目標的營銷活動。
定義5：聯合營銷又稱合作營銷，它是企業與企業或企業與其他機構通過合作的方式，共同研究市嘗開拓市嘗進入市嘗佔有市場，共同開發產品、修建渠道、傳播信息、促進產品銷售，為實現各自的營銷目標，通過各種協議、契約而形成一種新型的營銷模式，其本質是在企業在進行市場營銷的過程中與他人建立夥伴協助關系，共同來進行市場營銷活動。
定義6：共生營銷就是兩個或兩個以上的企業通過分享市場營銷中的資源，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力的目的的一種營銷策略。
定義7：共生營銷，就是通過兩個或更多相互獨立的商業組織間在資源或項目上的合作，達到增強市場競爭能力的目的。共生營銷戰略的提出，突破了傳統的營銷思想，它以契約為紐帶，通過企業間價值鏈各環節的合作獲取競爭優勢，實現雙贏。

㈥ 企業之間進行品牌合作如何才能達到雙贏

咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過兩個不同品牌捆綁在一起，聯合進行促銷的方式，我們稱之為聯合促銷。
聯合促銷是最近幾年來發展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優點在於門檻低、效果顯著，企業只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對於知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控製得法，最終聯合雙方都可以收到1+1＞2的理想效果。因此，現階段，在運用聯合促銷的企業里，既有寶潔、百威等知名的跨國公司，也有一些毫無任何知名度的小品牌。而對於那些不知名的小品牌來說，聯合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以與一些知名很高的品牌攀上「親戚」，一起聯合進行促銷，藉助知名度很高的大品牌的魅力，這些不知名的小品牌絕對可以在促銷後收到一鳴驚人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、順利進入千家萬戶！
當前，聯合促銷分為兩種形式，一種是企業內部自己兩個不同品牌的聯合促銷；另一種是不同企業、不同品牌之間的聯合促銷。第一種較為常見，而第二種比較少見，但發展比較迅猛、前景更廣闊。由於第一種相對比較容易操作，因此在這里我們主要介紹第二種聯合促銷的操作方法。
第一步：尋找可以聯合促銷的品牌、達成協議。
操作聯合促銷，第一步最重要的是必須找到一個真正可以、並且又非常合適的和自己的品牌一起聯合進行促銷的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標都是要實現雙贏。因此，在尋找可以聯合促銷的品牌的時候，首先必須將雙贏作為合作的前提。在現實的操作中，並非所有的品牌都適合進行聯合促銷，因此其次必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。常用的方法有：
a、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如上面講到的醬油品牌聯合做雞精的聯合促銷，因為根據消費者的消費習慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最後還得加點雞精。休閑食品品牌可以聯合啤酒的品牌、傢具品牌可以聯合電器品牌等等都是同樣的道理。
b、創新法：即突破傳統的思維和模式，將不同產品或服務進行嫁接，來尋找聯合促銷品牌。比如中秋節期間，月餅生產廠家聯合ems特快專遞全國范圍內，免費送月餅上門的促銷。
c、連鎖法：該法主要用於有上游或下游消耗品的品牌。即根據品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如列印機品牌可以聯合列印紙品牌、汽車品牌可以聯合石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以聯合洗衣粉品牌等等。
第二步：尋找契合點、明確共同目標。
任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標。因此，在找到了自己聯合促銷的夥伴之後，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點，然後才能在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。無數企業聯合促銷的成功經驗表明：聯合促銷的品牌契合點越大，共同目標越接近，聯合促銷的效果將會越大。所以企業決不可忽視在如何尋找更多契合點、制定更合理的促銷目標上的努力。
三九葯業當年聯合《新周刊》一起進行品牌的推廣，實際上就是一場大型的聯合促銷。三九葯業的一些新otc產品，急需打開市場、擴大知名度；而《新周刊》也剛在媒體界出道，沒有什麼知名度，也迫切需要有知名企業在其媒體上露臉、暴光。利用這個共同的契合點，雙方一拍即合，舉行了一系列的促銷活動。在整個合作當中，三九葯業只付給了《新周刊》很少的費用，就贏得了一個品牌宣傳的平台；而《新周刊》也憑借和三九葯業的合作，在醫葯界贏得了更多的廣告客戶，最終，聯合促銷的雙方都皆大歡喜！
第三步：制定一個雙贏的方案。
任何促銷活動的成功實施，都離不開有一套有效、可行的方案的指導。聯合促銷最大的目的是要實現合作品牌雙方的共贏，這也是聯合促銷能否取得成功的關鍵。因此要達到這一目的，就必須制定一套高效、務實的雙贏方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必須以大局為重、均衡利益，決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。至於聯合的雙方如何提供各自的資源、如何投入，可以根據雙方所要達到的目標來衡量分配。根據我們的經驗來看，在制定雙贏的方案上，比較理想的方法是：由聯合的雙方各自列出自己在促銷中所要達到的目標，並提出各自與對方合作的方式和意向；然後，策劃公司根據雙方所列出的目標和合作方式，找出雙方的共同點和可結合點，再根據這個來進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，並很快可以得到執行。2002年，我們在為寶潔的幫寶適嬰兒一次性紙尿褲，進行華東地區的促銷活動策劃時，曾與時值周年慶典的《××娃娃》這個區域性的家庭雜志一起進行了聯合促銷。一開始，合作的雙方各方面都很滿意，但卻很久都不能達成共識。後來，我們發現：不能達成協議，問題在於幫寶適只希望提供很少的投入，而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持。於是，我們採取了以上所介紹的方法和雙方進行溝通，經過多次的周旋，終於使雙方都作出了讓步。最後幫寶適在整個聯合促銷上提供了更多的產品和資金支持，而作為回報，《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和活動支持，而且承諾負責通過自己的渠道派發幫寶適試用裝。
第四步：強有力的貫徹執行。
對於聯合促銷來說，制定了一個高效、可以實現雙贏的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執行。作為促銷活動的類型之一，聯合促銷在具體執行時，也必須遵循事前測試、事中監督，事後評估的三個流程。但與一般的促銷活動不同的是：聯合促銷進行的不是單一品牌的促銷，兩個不同背景和文化的品牌進行促銷，難免會有磕磕碰碰的事情發生。因此，為了保證聯合促銷萬無一失，聯合促銷的雙方必須組成由各自市場部經理和第三方策劃公司組成的總指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協調，並針對聯合促銷活動的每一個細節進行把關，嚴格按照既定的方案執行到位，把聯合促銷整個項目的執行力發揮到極至！
促銷活動執行的好壞和優劣關繫到促銷活動的成敗，更關繫到雙方品牌形象的美譽度。這一點對於聯合促銷來說，也是更為重要的事情。因此，為了控制促銷的質量和把持聯合雙方利益的公平，聯合促銷的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下，成立由聯合雙方人員組成的促銷執行巡視小組，專門負責監督聯合促銷的執行情況。一旦發現問題，巡視小組就可以及時向總指揮中心匯報。而總指揮中心也可以根據具體情況，在最短的時間內作出反應，將問題帶來的損失控制到最小。去年，我們在為某醫葯集團的降壓保健食品進行促銷策劃時，就聯合某國際知名的血壓計儀器進行了一場聯合促銷。由於首次合作，雙方在行動上都表現得非常謹慎。為了促使整個聯合促銷順利進行、並收到應有的效果，我們根據合作雙方的這種心態，制定了一套嚴謹的監督和管理規定，並依照以上所介紹的方法，成立了總指揮中心和執行巡視小組，對促銷執行嚴格把關。經過執行人員強有力的貫徹和合作三方的努力，這場聯合促銷取得了完美的結果：除了一切費用和開支，取得了贏利36萬的佳績！
第五步：後續跟進、總結，完美謝幕。
當整個聯合促銷結束之後，進行聯合促銷的雙方必須及時對促銷中出現或等待解決的問題進行跟進。例如該給予售後服務就給予售後服務，該兌現的促銷獎品就給以兌現。在所有問題得到解決之後，聯合促銷的雙方必須對整個促銷活動進行總結和歸納，將一些非常寶貴的經營用於下一次的合作。
三、運用聯合促銷應注意的幾個要點1、 關聯性聯合進行促銷的兩個品牌必須是具有一定關聯性的品牌，這個關聯性可以是品類上的、功能上的、作用上的等等。但千萬切忌將兩個完全沒有任何關聯的品牌搓合在一起，進行聯合促銷。舉個例子來說，假如我們把汽車上用的潤滑油和我們吃的牛奶聯合一起來搞促銷，效果會怎麼樣？結果是不言而喻，肯定是要栽跟頭、走麥城的！因為這兩個產品無論從品類，還是功能來說，都相隔太遠了。消費者根本不能把兩者聯系在一起，也不習慣將兩者聯系在一起。這樣，即使做了如此的聯合促銷，到頭來，一跑到終端的時候，消費者對這兩個品牌哪個都想不起來了。因此我們說，這樣的聯合促銷是要切記避免的。所以，當我們在進行聯合促銷策劃的時候，首先就要必須要問自己，這兩個聯合促銷的品牌是否有某種程度上的關聯？這種關聯發揮的空間有多大？只有解決了這個問題，下面的努力和所有的投入才不至於白費。所以說，聯合促銷的兩個品牌是否具有關聯性，這一點對促銷最後是否成功起著非常大的、決定性的作用。
2、 可操作性
在進行聯合促銷的時候，我們有時侯會發現雖然兩個品牌之間存在某種程度上的關聯性，運作聯合促銷雙方也都能實現雙贏，但實際操作起來卻發現效果不明顯或根本沒有，或者整個方案根本就沒辦法執行的現象。對於這一現象，仔細探詢個中的緣由，我們就會發現這其實就是因為我們的方案缺乏可操作性的緣故了。雲南盤龍雲海的靈丹草顆粒上市的時候，也曾嘗試過聯合促銷。在他們策劃的聯合促銷的方案中，他們要求消費者把靈丹草顆粒這種葯，倒入與之聯合促銷的某品牌提供的免費純凈水中，搖勻，完全溶解後，變成涼茶再喝。這個聯合促銷咋一看上去很好，但實際執行起來，卻完全缺乏可操作性。因為在現實生活中，消費者根本就沒有這樣的消費習慣，而且這樣操作起來很麻煩，試問：消費者哪來那麼多時間配合你的促銷？所以這個促銷最後也以慘敗結束，不但沒有促進銷售，反而還影響了品牌原來的美譽度，真是賠了夫人、又折兵！因此，企業在進行聯合促銷的策劃和運籌時，必須注意考慮促銷活動是否符合消費者的消費行為和習慣、促銷環節是否過於繁瑣、大至整個方案、小至每個細節它們的可操作性有多大？切忌不能閉門造車、完全不顧市場和消費者的情況，而胡亂拉郎配。
3、 持續性聯合促銷是合兩個或多個品牌的力，而共同進行的促銷。因此在其高效、節儉的同時也存在單個品牌傳播弱化的問題。所以要想取得比較理想的效果，一般情況下，聯合品牌雙方必須要注意整個促銷方案的持續性。在實際操作中，可以通過適當延長整個聯合促銷的時間，並通過在整個促銷過程中策劃多個主題，將整個聯合促銷串起來等方式來彌補聯合促銷的這一缺憾。例如我們廣州左亮營銷咨詢機構，在為寶潔公司的品客薯片和國際知名的百威啤酒進行聯合促銷時，圍繞「百威·品客夜」這一主題，我們先後策劃了「夜夜皆精彩」等一系列的活動，將整個聯合促銷有機的融合成一個系列。這樣一來，整個促銷活動延續了三個月的時間，不但每個品牌都獲得了充分的暴光和傳播，而且經過各方面的努力，最終使聯合促銷的雙方品牌每個都實現了「名利雙收」！所以，由此來看，在進行聯合促銷時，我們務必要盡量考慮整個促銷活動的持續性，讓聯合促銷的雙方都能最大限度的暴露在目標消費者的眼球面前，最大限度發揮促銷的功能，最終收到理想的效果。

㈦ 品牌戰略合作方案範文

不知道你對品牌戰略合作方案是否有所了解呢?那你知道有關品牌戰略合作方案的一些內容嗎?下面我為你整理了一些品牌戰略合作方案範文，我們一起來了解一下吧。

品牌戰略合作方案篇一

手心緣品牌與永輝戰略合作方案

一， 億發紙品與手心緣品牌

A， 企業介紹

福建億發紙品是一家專業生產和銷售各類生活用紙，彩印，包裝為一體的現代化企業，位於莆田市涵江區，公司佔地100畝，目前參股福建雪津啤酒，控股億昌電器有限公司，年營業額達2億。目前已全面導入統一的CI系統，正式通過ISO9001:2000質量管理體系認證，ISO14001：2004環境管理體系認證，並將導入HACCP體認證。幾年來公司獲得地方政府授於的“經濟工作先進單位”“納稅先進單位”“重合同，守信用單位”等榮譽稱號。

B,億發紙品品牌之路

億發紙品，一個致力於“用真心為廣大消費者締造幸福生活”的企業，“手心緣”以“家庭幸福感”的個性訴求區別於行業領先品牌，其內涵更貼近目標消費者的心理，情感氛圍加上潮流元素，突出表現手心緣帶給消費者潮流下的幸福感，讓消費者把幸福帶回家，其品牌力主要表現為以下八方面：

1. 核心訴求---家庭幸福感

手心緣表現的是一種家庭幸福感受，我們的廣告語為把幸福帶回家，心相印訴求為年輕人的浪漫愛情，清風訴求為清爽自然的感受。

2. 品牌名稱---手心緣

在手心中感受彼此的關愛，在手心中領悟“緣”的奇妙與溫馨，手心緣給人帶去幸福感，有著足夠的想像空間。

3. 包裝

手心緣包裝共有兩個系列，花開富貴系列結合最新的家庭元素，以流行元素強化“幸福感”的個性特點，提升了產品的檔次感，花開寶貴!從“精神愉悅”角度，讓追求高品質家庭消費者感受幸福。溫馨港灣系列結合時尚元素，通過家庭在室外的活動場景，感受家人的關愛，以及家人在一起的那種的溫馨情懷，溫馨港灣!從“行動體驗”層面讓消費者體驗“有家的感覺真好”

4. 品質

好品質是品牌根基，是產品獲得市場佔有率的有力保證。手心緣紙品全部以A級，AA100%純木槳為原材料，採用雙壓軸工藝，使消費者使用更方便;更首創卷紙車間與面巾車間分離，保證了產品的高質，衛生!在產品質量上，針對消費者對紙巾“柔軟”的高度關注，結合在生產中“長纖維與短纖維達到2：3配比時柔軟度最好”的工藝，每一款紙巾都嚴格把關，力求為消費者做出最柔軟的紙巾。

5. 價格優勢--物美價廉

高品質+比同等產品更優惠的價格

6. 品牌化道路

公司力邀國內著名品牌策劃機構新思維機構，進行全程品牌營銷策劃服務，在董事長鄭春樹先生的“堅持走品牌化道路”的堅定信念下，公司將以強大的品牌執行力度，巨資拓展市場。2007年將進行產品中線的延伸，打進婦女及嬰兒用品領域，到2010年前成為“國家免檢產品”“中國名牌產品”“中國馳名商標”。

7. 強大的渠道執行力

公司有著一批經驗豐富的專業營銷隊伍，有著很好的執行力與市場操作經驗，對每一個市場進行渠道精耕。公司成立了培訓部與市場部，為市場不斷的輸送人才與制定有竟爭力的市場方案。公司有一整套的產宣品，力爭在每一終端做到統一標準的生動化陳列。

8. 品牌傳播

公司將通過一系列的公關廣告，事件營銷，主題活動，公益活動，終端生動化等對品牌進行深度與廣度的傳播，提升品牌的知名度與美譽度。

C,手心緣品牌市場操作思路

2006主要開發福建市場，福州做為福建省會城市，是樣板市場的首選地，公司將投入大量的人力，財力，物力。福州成立辦事處，以直營+經銷體制並存的模式操作市場 。為適應公司品牌營銷戰略的需要，億發紙品將在福建選擇一家本地連鎖企業做為市場品牌戰略合作夥伴，經過對永輝系統和新華都系統的考察後，永輝系統是我們優先考慮的合作夥伴。

A， 零售行業竟爭態勢分析

經過對福州市場的考察，發現其零售業較為發達，主要由倉儲超市，連鎖超市，士多店與百貨店及海峽批發市場構成，其中主要有：國際買場：沃爾碼(4家)家樂福(2家)麥得龍(1家)世紀聯系(1家)及連鎖超市永輝超市，新華都，好又多。隨著國際越級賣場數量增多，以及之間的竟爭俞演俞烈，各賣場已進入薄利多銷的經營時代，因此做為連鎖超市只有尋求更多的強勢品牌強強合作，才能獲得更多的竟爭優勢。

B, 目前各門店的主要紙品為：金紅葉(唯潔雅，清風，真真)恆安(心相印，柔影)

中順(潔柔，太陽)妙意，自有品牌(軒輝)：

它們都通過經銷商合作，多了中間環節，造成利潤低

在渠道力與品牌力上不夠，比較傳統粗放，在營銷手段上主要以特價為

主，造成惡性竟爭。

游於戰術層面合作，與其他超市合作沒什麼兩樣，無法體現出永輝的差

異化和高人一籌。

C, 手心緣可為永輝帶來什麼

1.與其他紙品相比，更高的利潤保證

正常毛利保證在15%以上，促銷毛利在10%以上，而其他產家紙品基本保持在8%--10%

2.與眾不同，大力度的營銷手段

我們將投入一系列的公關廣告，事件營銷，主題營銷，公益活動，終端生動化對品牌進行深度與廣度的傳播，在提升手心緣品牌與各銷量的同時，在一定程度上也可為永輝帶來消費者與各門店的人氣。

3.通過戰略合作，可以提供B 2 B服務，確保其獨特性，在竟爭上體現差異化。

4.做為集各方面優勢於一身的強勢品牌，手心緣將成為永輝超市黑馬，在一定程度上增加永輝的話語權。

三， 手心緣品牌合作力度

A.人員支持

公司配備商超主管一名，系統業代一名，專職導購10名，理貨員1名。

B,終端力度支持

終端生動化力爭做到差異化，系統化。

C.特價產品支持

每月至少2支單品以上的特價活動，

D.促銷支持

根據不同時期，征對消費者設計不同的促銷支持。

E.周末展銷

每2周至少一次的場外“幸福家庭資料收集”場外活動。

G,廣告宣傳

(一)廣告傳播

1， 巴士廣播網(2006.9.1-----1.1)

廣告方式：整點報時15秒廣告+幸運司機抽獎5秒

2，音樂交通頻道

廣告形式;套播20秒廣告

2， 福建省台，地方台(祥見廣告計劃表)

廣告形式;手心緣TVC播放與字幕報道

3， 海都報生活用紙消費知識軟文報道，車身廣告，戶外廣告。(時間待定)

(二)活動傳播(2006.8.1---2006.10.1)

“手心緣”產品品牌訴求為“家庭幸福”因此將開展為期二個月的“男人回家吃飯吧”為主題的社區宣傳展銷活動，在福州市選擇20個中高檔社區為活動點， 充分挖掘現代家庭的幸福元素，讓大家把幸福帶回家。

“男人回家吃飯吧”主題活動(祥見方案)

(三)終端策略

1， 10大門店各配備專職導購一名。

2， 充分利用公司產宜品，來進行立體式的終端產品包裝，貨架，資料架，燈箱，

樣板;架，海報，弔旗，POP等進行有徵對性的整合包裝，力爭在市場內做到終端差異化的包裝，(要求各門店給予位置上的支持)

3， 各門店的紙品區主要區域進行終端攔截，且必須上“手心緣”“形象堆頭” 4， 2周至少一次的周六，周天場外展銷活動，提高門店銷售與人氣，

5， 試用裝門店口的免費派發。

品牌戰略合作方案篇二

舞獅龍網是2008年廣東省技術創新項目，項目編號：2008778301。舞獅龍始終站在中國皮具業發展的最前沿，全面引領時尚消費潮流，向消費者展示未來皮具產品的流行趨勢。如今“經營、管理、產品、服務、價格、環境”等已成為舞獅龍品牌的核心競爭力，為消費者提供個性化、多樣化的服務。金聖斯國際集團集研發、設計、生產及品牌營銷為一體，以專業時尚的設計理念，引航以往傳統的筆記本電腦周邊用品進入流行的領域。基於雙方品牌戰略合作的需要，我們雙方就開設金聖獅網上專營店的方式來創建知名品牌達成以下協議：

一是以金聖斯品牌產品網上的銷售實現傳播，與國際檢測機構合作創立筆記本電腦周邊用品品質檢測標准來實現金聖斯世界品牌的建立與維護。

二是以做標準的形式來運作金聖斯品牌，以提煉中國傳統文化元素作為專營店的定位風格。合作開始就從品質、款式、製作精度等方面金聖斯品牌與一般單純品牌拉開了本質差距。

三是雙方密切合作，逐漸增加金聖斯網上專營店的含金量，使得金聖斯品牌獲得持續發展的生命力。

金聖斯網上專營店，其發展和壯大需要精心的經營和呵護，也需要金聖斯企業的大力支持。鑒於目前舞獅龍發展速度迅速，開設網上專營店、進行品牌運營和宣傳等方面需要巨大的資金投入。金聖斯企業賦予了“筆記本電腦周邊用品專營店”的誕生、也要進行了一些資金和政策的扶持，這一切對於“網上專營店”的初創有著重要的實際意義。

品牌發展需要創建，更需要發展資源的配合。舞獅龍與金聖斯就實施方案達成以下幾點：

1、舞獅龍開辦網上專營店大致需要投入資金約100萬元。我們期望通過金聖斯扶持部分資金50萬元、我們自籌部分，加上其他渠道的融資，可以滿足這部分需要。

2、金聖斯網上專營店的快速形成與推廣，與普通品牌存在較大差異。除其對筆記本電腦周邊用品產業帶動價值以外，更重要的是其推廣方式可以比較好地借用“事件營銷”的方式進行。如我們與珠海市政府達成的開發筆記本電腦周邊用品作為專用辦公用品的意向，我們需要投入巨額資金開發政府資源，但開發的目的並非為獲利。而主要是為使金聖斯品牌價值得到極大的全方位的提升。

3、金聖斯投入五十萬元合作資金，我們將給予金聖斯持有舞獅龍網站的5%股權，我們希望，在同等條件下，金聖斯企業給予舞獅龍實質上的支持。

以上方案，基於我們認識上的局限，也基於我們在實踐中進行創新過程的摸索。如有不足之處，請予指正!

品牌戰略合作方案篇三

*****文化交流有限公司 *****成都機構

誠邀“戰略合作單位”合作方案細則

一、*****簡介

*****是由*****文化交流有限公司精心打造的經濟管理類電視欄目，以“幫助企業成長，幫助企業家成長”為己任，著力打造中國“陽光、健康的商務文化”。已在全國幾十家省市電視台播出，覆蓋人口超過7億!被行業內譽為“最具市場前景的經管類電視節目”!

近年來，*****以電視欄目的巨大影響力及特有的專家資源優勢，精選最前沿、最具實戰經驗、最受企業家歡迎的專家導師，已在全國各地成功舉辦了2000多場次的高端培訓活動，深受各界企業家、政府官員的好評。

我們的產品和解決方案聚焦的方向是以*****電視欄目作為整合資源的平台，由此衍生出培訓、音像、圖書、廣告、經紀人、數字電視付費點播、企業影像名片拍攝、培訓視頻庫、會員服務等一條完整互動的業務鏈，對“一線聲音”和“**智慧”進行立體化、多層次開發，為客戶提供多品種、多層次的產品和服務。

我們跟行業內的其他公司相比，我們最大的區別是以電視欄目的品牌形象和影響力為綜合平台整合國內一流的優勢資源深入開展培訓咨詢服務。我們以電視欄目為突破口，以音像製品為傳播途徑，全方位、立體化的為各個企業提供最前沿、最實用的管理咨詢，高素質的工作人員，優秀的執行力，以及豐富的培訓資源，為我們在業內樹立了良好的口碑。

二、戰略合作意義

這是一個經濟快速發展的時代，也是一個機遇與挑戰並存的時代，同時更是一個合作共贏的時代。*****利用平台整體優勢，整合平台綜合資源，最大限度的滿足所有戰略合作單位在培訓咨詢、廣告宣傳、人脈拓展、項目合作等方面的需求，本著“共贏為王”的理念，堅持“自願、平等、互利、互惠、互助、共享、共贏”的原則，與所有戰略合作單位一同“分享**智慧、共鑄輝煌明天”。

三、戰略合作方式

1、合作內容明細表

說明：1)根據行業劃分，每個主營業務只選擇一個戰略合作單位、夥伴; 2) 戰略分類

A類合作夥伴為：VIP親密型戰略合作夥伴

B類合作單位為：普通型戰略合作單位

A類VIP親密型戰略合作夥伴，除享受所有產品、服務最大優惠以外，

我們還將利用平台優勢和資源為其深入開展產品、服務的銷售和推廣。

2、根據具體合作內容、合作程度有選擇性的為戰略合作單位提供以下具體增值回報與收益：

1、各種形式規模的活動的全程冠名宣傳。

2、12期課程入場券2張/期，即每期都有兩個參加學習交流的名額(建議企業決策人和企業高級營銷人員參加)。(總價值：30000元以上) 3、贈送系統培訓音像製品30套。(市場售價：20000元以上) 4、分期獲贈有價票券10000元。(餐飲、娛樂等行業)

5、12期課程現場、各類大型活動的主席台背景板均刊登戰略合作單位的公司名稱。(廣告價值：50000元以上)

6、各類大型活動入場券均刊登戰略合作單位的關鍵名字或Logo。(廣告價值：10000元以上)

7、12期課程、各類大型活動現場均放置戰略合作單位的宣傳易拉寶，具體數量另行商議。(廣告價值：5000元以上)

8、由*****組織的各種主題沙龍、聚會、特色活動等，均為其提供展示宣傳的機會和途徑，具體方式另行商議。(廣告價值：10000元以上)

9、**********成都機構官方網站為戰略合作單位刊登企業名片或首頁廣告位3cm*4cm (價值：20000元以上)

10、 12期課程、各類活動發放的學習資料袋中放置戰略合作單位的宣傳資

料。(限2頁，宣傳價值無法計算)

11、 “**智囊團”派出2—3名成員走進您的企業調研一次，並出具相關指導意見。(智慧無價)

12、 享受“**大講堂”聯合戰略合作單位在各大媒體上的超值廣告服務，具體細節另行商定。

13、 以特供價向戰略合作單位提供單期課程、各類活動入場券，便於合作單位的朋友、客戶享受超值學習。

*****文化交流有限公司

*****成都機構

㈧ 企業合作模式有哪些

問題一：公司之間合作方式有哪些？ 個人認為，您問這個問題的目的，事項找到更好的合作方式以滿足雙方發展的需求。所以，不在於合作方式的種類，在於怎樣才能合作得更好。不知我的理解是否正確。
就此，個人意見是：
1、共同出資成立一個公司，根據合作項目的資金要求及各方資金情況，確定是一般有限公司，還是股份有限公司；
2、簽訂合作協議：明確出資額及相關權利義務，股份可各佔35%――40%，預留20――30%給骨幹員工或關系戶；
3、共同決定並委託總經理人選，總經理可以是原始股東，但以職業經理人管理制度執行職務，服從和執行股東會決議；
4、公司架構設置，在總經理下，設公共關系事務部，由你公司派員負責；設營銷部，由對方派員負責。但都服從總經理管理。

問題二：企業合作方式有哪些 1、資金與項目的合作。2、資金與項目的合作。3、資金技術的合作。4資金項目與資金的合作。5、資金項目與社會資源的合作。6、資金與品牌的合作。等。

問題三：公司有哪些合作模式 以下是生產企業與銷售企業的商業合作模式，不過你說的太籠統了，請仔細說明。
1、企業銷售託管：貴公司負責生產，我們承包銷售和市場，簽訂所確定市場的銷售目標及經銷商開發數量等。不需要企業支付銷售團隊的工資，不簽署勞動合同，只需企業墊付差旅費用及通訊費等。我們的收益來自：按照銷售回款的提成、部分管理股、及利潤分成等。銷售政策、產品推廣策略、客戶開發與管理策略等均由我鋒返方完成。根據企業規模大小及生產能力大小，運輸能力等，根據我們簽訂的合同目標市場數量（以省為皮基梁單位，指幾個省，合計年度銷售目標，經銷商數量等）及總體年度目標銷售額等，我們進入的團隊在5到10人不等（管理層），業務員等進入後招聘。工作地點可以在貴方公司，也可以在某地共同成立銷售公司。關鍵點：我們必須確定一個產品生產價格，即給我們團隊的結算價格。款到貴公司指定賬戶後發貨，貴公司根據訂單地址發貨。
2、合作成立銷售公司：貴公司負責生產，我方負責市場開發和產品銷售，所有銷售團隊的組建招聘等工作均由我方完成，勞動合同與我方銷售公司簽訂，銷售團隊的工資及獎金等費用由我方負責，招商會、業務員開發客戶所需樣品、差旅及通訊費等由貴方負責。簽署合作市場的銷售目標量及經銷商開發數量等（以省為單位，指幾個省，合計年度銷售目標，經銷商數量等）。銷售政策、產品推廣策略、客戶開發與管理策略等均由我方完成。關鍵點：我們必須確定一個產品生產價格，即給銷售公司的結算價格。款到貴公司指定賬戶後發貨，貴公司根據訂單地址發貨。
3、貼牌生產：我們作市場開發客戶開發，貴方負責生產。款到貴公司指定賬戶後發貨，貴公司根據訂單地址發貨。
特別說明：如果我方沒有按照合同約定完成年度銷售目標，貴方墊付的相關費用等，可以不予支 .

問題四：公司合作方式有那幾種？ 20分 如果你是保守派，就賣股份，所賣股份的多少取決於你所需資金，如果你想做大做強，那麼冒點風險請人，或者調整公司的經營方式

問題五：什麼是合作模式？員工與企業。 過去一般認為企業的股份員工持有一定比例就叫「合作模式」，似乎企業與員工之間形成了利益共同體，經營效益好，企業與員工雙贏。這種模式往往員工對企業的經營決策沒有發言權，單個的員工只有幹活的命，分配由大股東們說了算，大多數員工實際上還是打工者。
員工沒有股份，則認為是純打工的，是企業僱傭者，只能執行。
現代企業管理理念發生了較大變化，隨著打工者受教育程度、技術水平、經驗等能力的提高，單個的打工者已經不再簡單的勞動力了，而是企業的人才，企業要有好的經營效益，必須依靠這些人才，人才要有用武之地必須藉助企業這個平台，因此他們是一種新的合作關系――企業和員工應商討一系列人力資源管理制度，經雙方都認可的制度應該是企業和員工都應該遵守的「規則」，燃運「規則「是合作的前提，在」規則「范圍內經營應該是現代企業員工與企業的新型合作模式。」規則「是可修正的，但必須經雙方認可。

問題六：企業與企業之間的合作模式有幾種 合作方式如下：
(1)共建國家大學科技園模式
(2)技術開發、技術轉讓、技術咨詢、技術服務模式
(3)共同承擔國家科技計劃重大課題模式
(4)共建研發機構模式
(5)共同培養高層次人才模式
(6)教學―科研―生產聯合體模式
總之，公司加大力度支持合作院校的建設，並對服務於電力的重點學科、實驗室建設予以重點支持，支持院校參與企業科技攻關和國家重大科技項目的申報，吸納學校參與本企業科研和技術改造項目。

問題七：公司間 合作模式有哪些 合作模式太多了.主要看您所指訂公司是經營什麼東西的,和合作目的在於什麼.通常來說都是針對相互公司的強勢項目.但也要看兩個公司的運營方式與財務操作狀況

問題八：校企的合作方式有哪些 校企合作，其根本目的在於通過學校和企業的合作，實現資源共享、優勢互補，共同發展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標準是是否促進了雙方共同發展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。
1.「訂單」合作模式
招生前與企業簽訂聯合辦學協議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現了招生與招工同步，實習與就業聯體。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標准；學生的基礎理論課和專業理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業完成，畢業後即參加工作實現就業，達到企業人才需求目標；具體設有定向委培班、企業冠名班、企業訂單班等。
2.工學交替模式
是企業因用工需求，向學院發出用人訂單，並與學院密切合作，校企共同規劃與實施的職業教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業接受職業、工作技能訓練，每學期實施輪換。
3.教學見習模式
是學生通過一定的在校專業理論學習後，為了解合作單位的產品、生產工藝和經營理念及管理制度，提前接受企業文化職業道德和勞動紀律教育，培養學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業對企業工作過程和生產、操作流程等進行現場觀摩與學習；並安排學生實地參與相關工作、參與管理，較為系統地掌握崗位工作知識，有效增強協作意識、就業意識和社會適應能力。
4.頂崗實習模式
即學生前二年在校完成教學計劃規定的全部課程後，採用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格職業人。
5.產學研模式
發揮學校專業師資優勢，加強校企合作研發，幫助中小型企業解決相關的科研難題，走「利用專業優勢辦專業，辦好產業促專業」的新思路，使專業建設與產業發展緊密結合，幫助中小型企業走健康發展之路。
6.共建校外實習基地
學校根據專業設置和實習教學需求，本著「優勢互補，互惠互利」的原則在有發展前景又有合作意向的企業建立校外實習基地。這些基地不僅可成為師生接觸社會、了解企業的重要陣地，而且學校可以利用基地的條件培養學生職業素質、動手能力和創新精神，增加專業教師接觸專業實踐的機會，促進專業教師技能提高；基地也可以從實習生中優先選拔優秀人才，滿足企業日益增長的用工需求，達到「雙贏」的效果。
7.合作經營實訓基地
企業可以利用學校實訓設備、場地和實習學生，減少生產成本，獲得更大利潤；學校可以藉助企業生產投入和技術指導，減少教育成本；學生可以提前接觸生產過程，更早、更好地由學生向職工的角色轉變，實現校、企、生三方共贏。
8.成立專業教學指導委員會
根據學校長設專業的不同特點，聘請行業專家、企業領導與學校教師共同組建專業教學指導委員會。明確專業人才的培養目標，確定專業教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據企業、行業的用工要求及埂調整學校的專業計劃和實訓計劃，協助學校確立校外實習、實訓基地。
9.舉辦校企聯誼會及企業家報告會。學校每年舉辦校企聯誼會，聘請有較高知名度的企業家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業的需要，盡早為就業做好心理和技能准備。

問題九：企業和企業基礎建設合作方式有那些 1. 工程總承包（EPC）模式
工程總承包(Engineering Procurement Construction)模式，又稱設計、采購、施工一體化模式。是指在項目決策階段以後，從設計開始，經招標，委託一家工程公司對設計-采購-建造進行總承包。在這種模式下，按照承包合同規定的總價或可調總價方式，由工程公司負責對工程項目的進度、費用、質量、安全進行管理和控制，並按合同約定完成工程。EPC有很多種衍生和組合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。

問題十：企業與科研院所的合作方式有哪些？ 技術轉讓 閥委託研究 ,聯合攻關 ,內部一體化 ,共建科研基地 ,組建研發實體 ,人才聯合培養與人才交流

㈨ 品牌營銷有哪些形式

1、網路營銷

隨著信息化時代的發展，互聯網營銷模式受到了企業的廣泛關注，所謂的網路營銷就是以互聯網為銷售工具，在網上銷售產品，進而把產品賣給消費者，為了達到一定的網路營銷目的，企業通常情況會以互聯網為平台，查詢、收集、分析競爭對手和自身產品的相關情況，綜合整體情況不斷的對網路營銷模式做出相應的調整。

2、情感營銷

情感營銷主要是利用消費者的情感進行營銷，注重於和消費者之間建立情感的共鳴，通過情感包裝、情感設計、情感廣告等激起消費者的情感共鳴，從而引起消費者的購買慾望，比如部分企業通常會做一些慈善活動、慈善捐款等，目的就是為了在消費者的心中樹立一個良好的企業形象。

3、觀念營銷

觀念營銷相比傳統的營銷模式是一種比較高級的營銷，企業連續不斷的把某種新的理念理灌輸給消費者，久而久之使消費者接受新的某種理念，比如消費習慣、消費方式、消費理念等，從而接受該產品，一些企業經常通過觀念營銷誘導消費者購買產品，進而達到銷售的目的。

4、口碑營銷

口碑營銷是最有效的品牌營銷手段之一，企業通過消費對產品滿意度的傳播，借消費者之口來傳播自己的品牌，這樣的營銷方式更具可信度，對於發掘潛在的消費者人群成功率非常高，同時隨著消費者的傳播，能極大的提高企業品牌的知名度和影響力。