如何設置市場營銷部的組織機構

『壹』 縣供電局市場營銷部的下設機構及各具體職能分別是什麼

縣供電局市場營銷部的下設機構有營銷部本部，客戶服務中心、用電檢查及反竊電班、專計量業務室、電屬費業務室、各供電所等。

『貳』 市場部的組織架構

市場部是一個企業中營銷組織架構的重要組成部分。具體部門：

1、產品市場部：負責公司新產品的開發戰略，即未來幾年我們向市場提供什麼有價值的新產品，其工作重點是發現創新的源泉，完成新產品的定義。

2、市場開發部：負責現有產品的定位和市場推廣戰略，包括產品定位和價格策略，要給市場明確的信息，我們的產品與競爭對手相比其價值體現在哪裡，它的「上家」是產品市場部，因為很多素材和信息均來自產品市場部。

3、市場宣傳部：負責新老產品的具體活動，如廣告，促銷，活動，產品介紹等，作用是激發市場需求，與市場有效的溝通，工作重點是宣傳手段和方法。

4、銷售支持部：向銷售渠道如自己隊伍，代理商，零售商提供支持。包括產品培訓，競爭分析，銷售技巧，銷售工具等 。

『叄』 請畫出市場營銷專業化組織中職能型組織機構圖

就是這

『肆』 如何理解現代化營銷組織的特點和功能

營銷組織
企業的市場營銷部門是執行市場營銷計劃，服務市場購買者的職能部門。市場營銷部門的組織形式，主要受宏觀市場營銷環境，企業市場營銷管理哲學，以及企業自身所處的發展階段、經營范圍、業務特點等因素的影響。

營銷組織的類型：
功能性營銷組織
這是最常見的市場營銷機構的組織形式，是在營銷副總經理領導下由各種營銷職能專家構成的職能性組織。
功能性組織的主要優點是管理簡單。但是，隨著產品的增多和市場擴大，這種組織形式會暴露出很大的缺點。由於沒有一個人對一項產品或一個市場負全部的責任，因而每項產品或每個市場制定的計劃欠完整，有些產品或市場就很容易被忽略。另外，各個職能部門為了各自利益容易發生糾紛。

地區型營銷組織
在全國范圍內組織營銷的企業往往按地理區域組織其推銷人員。例如，許多公司把中國大陸分成華東、華南、華北、西南四大區域，每個區域設一區域經理，區域經理根據所管轄省市的銷售情況再設若乾地區銷售經理，地區銷售經理下再設若乾地方銷售經理/主任，每個地方經理/主任再領導幾位銷售代表。
這種模式明顯增加了管理幅度。但在推銷任務復雜，推銷人員對利潤影響很大的情況下，這種分層是很重要的。

產品或品牌管理組織
生產不同產品或品牌的公司往往需要設立產品或品牌管理組織。這種組織並沒有取代功能性管理組織，只不過是增加一個管理層次而已。其基本做法是，由一名產品主管經理領導，下設若干個產品大類（產品線）經理，產品大類（產品線）經理下再設幾個具體產品經理。產品管理最初是由美國寶潔公司於1927年率先採用的。
該組織優點：
（1） 可以協調其所負責產品的營銷組合策略；
（2） 能及時反映產品在市場上出現的問題；
（3）即使不太重要的產品也不會被忽視掉。
缺點：
（1）需要同其它營銷部門合作，容易造成部門沖突；
（2）很難成為公司其它功能的專家；
（3）管理成本往往比預計的高；
（4）經理的流動導致該產品營銷規劃缺乏連續性，影響產品的長期競爭力。

市場型營銷組織
當企業把一條產品線的各種產品向不同的市場進行營銷時可採取這種組織模式。如生產電腦的企業可以把目標客戶按不同的購買行為和產品偏好分成不同的用戶類別，設立相應的市場型組織結構。
市場型組織的優點在於，企業的市場營銷活動是按照滿足各類不同顧客的需求來組織和安排的，有利於企業加強銷售和市場開拓。其缺點是存在權責不清和多頭領導的矛盾。

『伍』 在企業的組織結構中,市場部和銷售部是同某一部門,還是獨立的它們的職能有什麼區別謝謝

市場部和銷售部是獨立的不同部門
但總體歸屬於銷售的組織架構內
舉個具體例子內來說
比如今年被外資收購的容絲寶集團吧
公司總架構分為集團 銷售 生產三大塊
也就是蹲辦公室的 跑銷售的和生產操作的
集團總裁垂直管理營銷副總裁 生產副總裁 財務副總裁 督察副總裁 人事行政總監5大單元模塊
銷售就是營銷副總裁直接管理
架構內分市場管理中心 銷售管理中心 物流支持
生產總架構就有研發中心 質控中心 采購中心 生產管理中心 計劃管理中心

市場部門簡單來說
就是負責產品宣傳 廣告發布 制訂銷售策略等等
生產型的企業里
設計部也歸屬於市場部門的

銷售?
我想就不用解釋了吧?

嚴格來說在正規的企業里
盡管營銷副總裁下的人員里
銷售管理中心是總監職位
市場管理中心是副總監職位
但銷售部門的地位還是要略低與市場部門的
因為銷售人員是需要在市場部門制訂的游戲規則下
按照市場人員的銷售方案和銷售策略完成銷售任務
就連銷售的產品
也是市場部門根據市場的需要設計出來
然後交給研發部門研發生產的

『陸』 市場營銷組織有那五種基本模式

市場營銷組織必須與營銷活動的四個方面即職能、地域、產品和市場相適應，市場營銷組織由此有以下幾種具體類型：

（一）職能型組織，這是最常見的市場營銷組織的形式，它強調的是市場營銷各種職能的重要性。

（二）地區型組織，一個銷售范圍遍及全國的企業，通常都會按照地理區域來安排其營銷機構。

（三）產品管理型組織，擁有多種產品或多個品牌的企業，往往按照產品或品牌建立管理組織。

（四）市場管理型組織，它是由一個總市場經理管轄若干細分市場經理，各細分市場經理負責自己所管市場發展的年度計劃和長期計劃。

（五）產品—市場管理型組織，這是一種既有產品經理，又有市場經理的二維矩陣組織。

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組織市場通過一系列的增值階段為消費者市場提供產品，所以對最終消費的需求是引發組織市場供給的最終力量。組織市場的需求是從組織市場到消費者市場間各增值階段一系列需求的派生。

例如，出版社用紙市場的需求取決於對書籍和雜志的需求。如果對於最終消費品需求疲軟，那麼對所有用以生產這些消費品的企業產品的需求也將下降。組織市場的供應商必須密切關注最終消費者的購買類型和影響他們的各種環境因素。

組織市場對產品或服務的總需求量受價格波動影響較小。一般來說，原材料的價值越低或原材料成本在製成品成本中所佔的比重越小，其需求彈性就越小。在短期內組織市場的需求特別無彈性，因為任何組織不能隨時對其生產方式或運營模式做許多變動。

『柒』 企業的營銷機構怎麼設置

目前，企業最典型的營銷組織體系模式是由市場部與銷售部組成，市場部和銷售部同樣都以產品或品牌為出發點，但前者面向最終顧客，面向大眾和公共關系，解決消費者願不願意「買」的問題；而後者面向經銷商和渠道，解決他們願不願意「賣」的問題。 從中小企業發展現狀來看，營銷觀念已經深入到企業的經營理念之中，已經貫穿、滲透到企業各個環節、各個部門，同時在業務運作中也在追求營銷手段和方法的突破。而作為營銷觀念的具體承載者——營銷組織體系，它的重要性就不言而喻。 二、中小企業對營銷組織體系設計的要求 企業的營銷組織體系包括組織結構與制度兩部分，組織結構是完成組織職能的形式，不是目的，制度是保證組織結構有效運作的必不可少的手段。 關於中小企業的營銷組織體系設計，必須考慮組織結構的復雜性、正規性和集權性三個方面，遵循的原則是「合適的腳穿合適的鞋」，中小企業的經營規模、經營能力、市場地位及人力資源狀況等特有因素決定了在組織結構設計上必須以實用為原則。 1.營銷組織結構的復雜性 復雜性也稱組織中的差異性，指的是組織分化的程度，他包括組織內各專業分工程度，垂直領導的原級數、組織內人員及各部門各地區分布情況等。一個營銷組織愈是進行細致的分工，具有愈多的縱向等級層次，組織單位的地理分布愈廣泛，則協調人員及其活動就愈困難。 所以對於財力、人力比較有限，多為區域性市場覆蓋的中小企業來說，在營銷組織體系設計時組織結構的復雜性愈低愈好，既能降低營銷組織運營成本，也能提升營銷決策的敏捷度、保證營銷方案執行的徹底性。 2.營銷組織結構的正規性 營銷組織結構的正規性是指組織依靠規則和程序引導員工行為的程度。具體來說，就是有關指揮和限制組織成員行為和活動的方針政策、規章制度、營銷業務流程等。 關於組織的正規性，無論是中小企業還是大中型企業在要求上都是一致的，沒有規矩不成方圓。在營銷組織體系中實行一定程度的規范性可以提高組織效益，保證營銷策略的執行。因為實行標准化，可以減少不確定因素提高部門之間的協調性，降低不同營銷部門之間因為分工不清、責任不明帶來的內部資源消耗。 3.營銷組織結構的集權化 組織結構的集權化是指決策制定權力的分布。在某些企業中，決策是高度集中的，市場問題不論大小由下而上傳遞給高層管理人員，由他們選擇合適的行動方案，而在另外一些企業中決策制定權力授予下層人員，稱作為分權化。 一般來說，對於中小企業適合於集權，由高層掌握決策制定的權力。這是由中小企業的特點決定的，首先，中小企業營銷人才專業素養厚度不夠，職業化程度不高，難以承擔市場決策的重任；其次，中小企業從市場覆蓋范圍來說大多為區域性市場，市場結構相對簡單，提供了保證高層決策、集中決策有效性的前提。最後，中小企業產品結構相對簡單、市場推廣形式相對單一的特點決定了適合於高層決策、適合於集權制。 總之，依據中小企業產品結構相對單一、市場覆蓋區域性、營銷人才職業化薄弱等特點，其在實施營銷組織體系設計時應從實用角度出發，做到組織結構復雜化程度低，保證對市場反應的高效、敏捷；做到營銷決策相對集權，保證決策質量；做到營銷運營的正規化、標准化，提升運營效率。關於睿途咨詢：睿途咨詢一傢具有深厚國際背景的綜合咨詢公司，致力於以戰略性洞察，為發展中的中國企業提供戰略突破、管理提升與業績增長的最優解決之道。我們的咨詢領域集中在公司戰略規劃、品牌戰略規劃、營銷管理和組織變革。睿途咨詢在在美國聖地亞哥、荷蘭萊頓、日本東京及台北設有辦事處、合作機構。我們共享全球的經驗與資源，並引入到我們的全部項目中。 三、中小企業營銷組織體系設計應考慮的因素 企業在從事營銷活動時，始終處於復雜動態的環境中，只有充分考慮和估計營銷系統中企業內部狀況、競爭對手、合作夥伴、宏觀環境等營銷行為者及其信息，通過營銷組織體系有效反饋做出正確反應，才能滿足消費者需求，並最終實現企業的發展戰略。從市場實際出發，成功的營銷組織體系設計應考慮以下因素： 1.營銷組織體系能保證信息流動的暢通 營銷過程實際是信息管理的過程，並且是通過信息渠道來完成的。在一個企業內任何部門的組織體系內都存在正式信息渠道與非正式信息渠道。正式信息渠道是由組織體系設計時組織結構的行政性決定的，非正式信息渠道是由組織內人際關系決定的。顯然組織結構越復雜，越集權，信息渠道就越長，節點增多，變得復雜、不暢通，因而使信息在傳遞過程中耗損、扭曲，最後使信息的有效性下降，很難對市場做出反應，且反應遲鈍。 中小企業與大型企業相比最大的優勢就在於策略靈活，而准確、及時的市場信息是進行高效策略規劃、策略調整、策略執行的前提，所以中小企業在進行營銷組織體系設計時首先要保證信息傳遞的暢通。 2.營銷組織體系內不同部門之間協調簡易、運行靈活 企業始終處於內外環境不斷發展變化中，營銷部門是企業的橋頭堡，所以其運行的靈活性就顯得尤為重要。僵化的組織結構，會導致官僚主義盛行、議而不決，部門之間扯皮推諉現象嚴重，協調困難。組織結構是完成組織功能的形式，不是其目的，不同外部環境下、企業不同的發展階段要有不同的組織結構。復雜多變的市場環境，要求企業的營銷組織體系善於進取與變革，充滿活力，才能適應環境。對於中小企業而言，其船小好調頭的優勢要想充分發揮，靈活的組織體系及部門之間良好的協作關系是實現其優勢的平台。 3.營銷組織體系能有效滿足顧客需求 在競爭激烈的市場中，買方市場早已形成，企業為實現自身的發展目標，能有效滿足顧客需求是基本前提。為滿足顧客需求企業首先要設計符合消費者需求的產品，其次要建立完善的銷售渠道，再次要設計合適的推廣策略引導消費者消耗，最後要有完善的售後服務體系強化顧客對企業產品的忠誠度。從這四個環節中我們可以看到，滿足顧客需求不但需要營銷組織體系內部（市場部、銷售部）能協同工作，還需要與企業其他部門之間有很好的對接，做到步調一致，一切工作以滿足顧客需求為中心展開。 4.營銷組織體系能滿足企業不同發展階段的戰略需要 無論怎樣的營銷組織體系，都必須為企業的發展戰略服務。在競爭激烈、外部環境劇烈震盪的市場中，唯一不變的就是變化。對於中小企業來說，有可能在一夜之間打破市場堅冰，迅速建立自己的市場優勢，也有可能在瞬間被競爭對手的針對性市場策略擊倒。所以對於企業來說在不同發展階段實時調整發展戰略就顯得尤為重要。而營銷組織體系是企業營銷戰略制定與執行的載體，自然，在企業不同發展階段，就必須對原有營銷組織體系進行變革。 四、中小企業營銷組織體系結構的設計 在前文中已經就營銷組織體系的重要性、中小企業對營銷組織體系設計的要求及中小企業營銷組織體系設計應考慮的因素等做了闡述，關於營銷組織體系結構的設計將結合筆者熟悉的兩家中小企業，來闡述營銷組織體系設計的要求及應考慮因素，與企業實際該如何結合。

『捌』 請求給出一個較好的市場營銷體系建設方案或者提供相關機械設備企業市場體系的組織機構、營銷模式。謝謝！

一：來市場定位，你的市場在國源際哪些國家。主要競爭對手的優劣勢分析。

二：主要對手的客戶群是哪些、他們為什麼選擇競爭對手的產品。

三：你通過什麼信息手段，在最短的時間內把競爭對手的客戶群聯系方式拿到。

四：如何搶占推廣的戰略位置，如重要展會，如何在客戶需要時先發現你的產品

五：制訂具體銷售策略，主要思想是，展示產品優勢，選擇對手不足處進行攻擊

銷售抓住關鍵的戰略點。