韓慶祥市場營銷

A. 我是今年的考生，學市場營銷，大家推薦幾本書看

市場營來銷》 郭國慶 成棟自主編 中國人民大學出版社
《新實用市場營銷學》 韓慶祥主編 中國物價出版社
T《市場營銷學教程》 李強編著 東北財經大學出版社
《市場失誤啟示錄》 中國商業出版社
T《市場營銷教程》（第六版） 加里·阿姆斯特郎、菲利普·科特勒著 華夏出版社
T《營銷學基礎》 佩羅特 麥卡錫著 中國財政經濟出版社
T《市場調研與預測》 陳啟傑主編 上海財經大學出版社
T《解讀中國市場營銷》 盧泰宏著 中國社會科學出版社
T《消費者行為》 邁克爾·R·所羅門著 經濟科學出版社
中國營銷導刊
營銷學苑（現代營銷—學苑版） 現代營銷雜志社
現代營銷（創富信息版） 現代營銷雜志社

B. 營銷制勝的介紹

《營銷制勝》，匯聚了著名實戰營銷專家、全國1000家大企業《市場營銷》課程主講人韓慶祥教授多年的營銷感悟和教學精華。

C. 韓慶祥營銷制勝心得

擴大企業的營銷渠道，就可以更好向市場消費者展示自己的產品。但是，目前中國企業的渠道管理現狀並不是很樂觀。許 多企業渠道銷售能力不是很好，渠道費用卻節節攀升。對於那些許多虧損嚴重、產品大量積壓的企業，都有一個共同的現 象，那就是企業領導人會認為生產性的廠房、設備是企業的資本，因此，在這方便的投資花費也就比較大方，但卻忽略了 產品營銷渠道的重要性。

對於營銷企業來說，營銷管理體制和營銷渠道建設也需要相對高額度的投資，當然這是一種需要控制和壓縮的費用。 對於中小企業來說，在管理中必須知道如何建立自己的營銷渠道，而且對營銷渠道的投資必須先於對硬體的投資，，因為 當巨大的生產能力形成，卻沒有相適應的營銷能力支持時，必然會造成生產能力的巨大浪費，結果就是產品的大量積壓。

營銷渠道的擴展升級對企業的發展至關重要，相對那些已經成功的企業和品牌，他們的成功勢必都離不開一個有效的 營銷渠道，甚至許多成名品牌把建立營銷渠道視為企業開拓和佔領市場的關鍵。有的企業在營銷管理中會進行區域管理， 然後對不同等級的經銷商予以不同力度的支持，一個完善的管理渠道能為渠道成員提供全方位的支持。

在營銷渠道管理中，營銷利益是互利的，在代理商獲得滿意利潤的同時，廠商也取得了豐厚的回報，為什麼一個企業 能夠取得營銷上的成功，其高速成長的成功經驗與企業重視與零售商的關系息息相關。因此，對於現代競爭激烈的商業企 業來說，渠道在營銷管理中扮演著重要角色，必須要明確產品正確的營銷渠道，它是一個企業營銷發展不可或缺的重要資 源。

更多的購買行為是因為商品的使用價值，因此，賣東西地方和人就變得非常重要了，這就是重視渠道管理升級的重要 原因。可以說，渠道是企業的生命線，沒有渠道就沒有產品銷售。神州英才管理培訓老師指出，渠道是銷售的主要手段， 如果企業不想擴充市場，就沒有必要利用渠道，反過來也就是說，企業要想在競爭中取勝，就得做好瞬間升級渠道的准備 。

在渠道制勝的今天，誰掌握了渠道，誰就掌握了營銷制勝的法寶；誰掌握了營銷市場的主動權，誰就擁有更多的發言 權。誰掌握了營銷渠道誰就能夠在這個充滿激烈競爭的商戰中，取得永久的勝利。

D. 營銷制勝的內容簡介

幽默詼諧的表達，生動活潑的課堂氛圍，大量鮮活案例的穿插，向觀眾傳遞全內新思維的市場營容銷新概念 、新思路。全部內容融知識性、趣味性和實戰指導性為一體。
講師介紹：韓慶祥
為北京經濟幹部學校工商管理系主任、教授、享受國務院特殊津貼
國家經貿委千家重點企業工商管理培訓《市場營銷》課程的主講教授
北京市勞動模範
全國先進教育工作者
中國經濟文化研究院研究員。
韓慶祥長期深入實際，在企業中開展教學工作，形成了一套特有的營銷理論，曾到過100多個縣以及城市，1500多家企業（單位）講過課。經常性地從事企業咨詢、診斷、策劃工作，現擔任多家企業顧問。
為北京經濟幹部學校工商管理系主任、教授、享受國務院特殊津貼
國家經貿委千家重點企業工商管理培訓《市場營銷》課程的主講教授
北京市勞動模範
全國先進教育工作者
中國經濟文化研究院研究員。
個人專著：《新實用市場營銷學》、《中小企業市場營銷》、《推銷成功答案》、《創造有效管理》、《獨秀群峰》、《贏得信任》、《重塑國企》、《成人管理教學》、《企業管理心理學》、《企業行為管理》、《營銷革命》等多本著作

E. 我想學習市場營銷學，但對這方面知之甚少，請大家推薦幾本書啊

我們用的教材抄是 人大《市場營襲銷學教程》第三版，主編：紀寶成

下面是老師推薦的參考書：
《市場營銷》 郭國慶 成棟主編 中國人民大學出版社
《新實用市場營銷學》 韓慶祥主編 中國物價出版社
T《市場營銷學教程》 李強編著 東北財經大學出版社
《市場失誤啟示錄》 中國商業出版社
T《市場營銷教程》（第六版） 加里·阿姆斯特郎、菲利普·科特勒著 華夏出版社
T《營銷學基礎》 佩羅特 麥卡錫著 中國財政經濟出版社
T《市場調研與預測》 陳啟傑主編 上海財經大學出版社
T《解讀中國市場營銷》 盧泰宏著 中國社會科學出版社
T《消費者行為》 邁克爾·R·所羅門著 經濟科學出版社
中國營銷導刊
營銷學苑（現代營銷—學苑版） 現代營銷雜志社
現代營銷（創富信息版） 現代營銷雜志社

PS：加T的是根據我們學校圖書館藏書而列出的書目
如果還是在校學生的話，可以去問問你們學校這個系的老師

F. 案例討論：是不是銷售部門的責任

關鍵在生產方面,打破這個瓶頸就可以了!其它都是次要問題.
覺得他應該向上級報告,越級是有一定的問題.
處理不了就讓上級解決!

G. 什麼是第四者物流 試舉例說明

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成功學講座：
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張煊搏－電話銷售技巧 視頻
萬科集團市場營銷培訓高建華主講 視頻
杜雲生－《銷售冠軍訓練營》 視頻
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曾仕強－超世紀大易管理學 視頻
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曾仕強－組織行為學中層管理 視頻
曾仕強－發揮潛能超越自我 視頻
曾仕強－人性管理 視頻
張瑞敏－海爾的管理學習和創新3 視頻
目標管理22 視頻
姜汝祥：贏在執行(共8講） 視頻
劉峰－管理創新與領導藝術 視頻
企業人本管理高賢峰9-16講視頻
公司治理的發展趨勢---胡延華 錄音
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企業核心利潤源管理理論和方法---鄧文彪 錄音
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金正昆－政務禮儀 視頻
金正昆－教師禮儀 視頻
金正昆－現代禮儀 視頻
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金正昆－儀表禮儀 音頻
金正昆－娛樂禮儀 音頻
金正昆－娛樂禮儀 視頻
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金正昆－自助餐禮儀 視頻
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哈佛式兒童EQ教育 視頻
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周弘家長培訓 視頻
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瑜珈健身系列：
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章惠蘭瑜珈 視頻1、簡單入門功法2.簡易強健功法3.簡易舒展功法
瑜珈喚醒曲 音頻
健美瑜珈A B， 視頻
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七分鍾收腹操 視頻
普提拉男子瑜珈1、入門，2、中級，3、高級3 視頻
羅特伯克健身法 視頻
教你學游泳 視頻，各種游法應有盡有
國標舞 視頻
萬成奎健康知識講座 視頻
黃帝內經健身講座 視頻
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張錦貴－談幸福婚姻 視頻
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講師培訓類講座：
劉紹園講師培訓 視頻
陳安之講師培訓班（音頻版）
艾莫－故事高手訓練 視頻
艾莫－推銷高手訓練 視頻
艾莫－人際高手訓練 視頻
艾莫－演講高手訓練 視頻
李強－演講口才之講師培訓 視頻
北大聽講座28個視頻
袁岳－中國市場調查的特色和方法
徐小平－為當代青年規劃人生
謝宇－美國和美國社會
王岳川－發現東方和文化輸出
石小敏－中國宏觀經濟與改革走勢
錢穎一經濟學科的最新發展
苗圩－中國汽車工業發展戰略
劉偉－中國宏觀經濟運行特點和趨勢
林毅夫－學問之道
李強 中國社會的分層
葛劍雄－從歷史地理看自然環境的變化
戴建中－中國私營企業和私營企業主
陳介玄－金融與社會
邊燕傑－理論導向的社會學研究
白威廉－中國人性行為的發展趨勢
奧康納－健全的刑事司法程序的重要性
王夢奎－全面建設小康社會時期中國經濟的基本走向
於建嶸－終結革命：背叛承諾擬或重構價值－對20世紀中國工農運動的評價
葉自成－中國邁向世界大國之路
周弘－人，社會與外交
毛壽龍－新道德的政治意義
王晨光－法律運行中的不確定因素
薛虹－網路環境下知識產權法的新發展
賀衛方－憲政之路上的絆腳石與推動力
鍾偉－論貨幣政策和金融監管分立的有效性前提
陸佑楣－在實踐中認識三峽工程
陳志武－自由的新聞媒體是市場經濟的必要制度機制
李敖—神州文化之旅--北京大學的演講會2005年

H. 想學習市場營銷學誰能給推薦幾本書

我們來用的教材是 人大《市場營銷學自教程》第三版，主編：紀寶成

下面是老師推薦的參考書：
《市場營銷》 郭國慶 成棟主編 中國人民大學出版社
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T《營銷學基礎》 佩羅特 麥卡錫著 中國財政經濟出版社
T《市場調研與預測》 陳啟傑主編 上海財經大學出版社
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T《消費者行為》 邁克爾·R·所羅門著 經濟科學出版社
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營銷學苑（現代營銷—學苑版） 現代營銷雜志社
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PS：加T的是根據我們學校圖書館藏書而列出的書目
如果還是在校學生的話，可以去問問你們學校這個系的老師

我也正想學呢，剛找到別人的，正好跟你分享下

I. 韓慶祥的講座信息

01.韓慶祥-創新營銷學 視頻 20講
02.韓慶祥-企業行為管理 視頻 20講
03.韓慶祥-中國營銷新概念 視頻 30講
04.韓慶祥-營銷制勝視頻 24講

J. 如何全面挖掘銷售線索

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成功學講座：
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北大聽講座28個視頻

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徐小平－為當代青年規劃人生
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劉偉－中國宏觀經濟運行特點和趨勢
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葛劍雄－從歷史地理看自然環境的變化
戴建中－中國私營企業和私營企業主
陳介玄－金融與社會
邊燕傑－理論導向的社會學研究
白威廉－中國人性行為的發展趨勢
奧康納－健全的刑事司法程序的重要性
王夢奎－全面建設小康社會時期中國經濟的基本走向
於建嶸－終結革命：背叛承諾擬或重構價值－對20世紀中國工農運動的評價
葉自成－中國邁向世界大國之路
周弘－人，社會與外交
毛壽龍－新道德的政治意義
王晨光－法律運行中的不確定因素
薛虹－網路環境下知識產權法的新發展
賀衛方－憲政之路上的絆腳石與推動力
鍾偉－論貨幣政策和金融監管分立的有效性前提
陸佑楣－在實踐中認識三峽工程
陳志武－自由的新聞媒體是市場經濟的必要制度機制
李敖—神州文化之旅--北京大學的演講會2005年