㈠ 請問有誰能以宏觀PESTLE層面說明中國手機在國際市場營銷面對的障礙
最大的就是專利，看華為和中興在國外不是很好么，因為人家專利多。另一個可能就是因為「中國製造」，但現在相對來說後者是次要的，因為中國對世界貢獻的重要性都是有目共睹的！
隨著中國加入WTO以及經濟全球化進程的日益加快,一個企業要想在國際市場中立足, 走出去 並且融入到國際大環境中無疑是必然的選擇。但是要想在國際市場中有一席之地,必然要面臨著諸多挑戰和機遇。其中文化障礙和政治風險是影響國際市場營銷的重要因素。本文主要從華為在澳大利亞所遇到的問題,對華為在進軍歐美國家時如何跨越文化障礙和政治風險進行分析。
㈡ 如何從營銷角度分析美國公司禁止中興通訊銷售技術
美國公司禁止來中興通訊，可以看做源是美國的被逼無奈，狗急跳牆咬人之舉。
西方世界的科學技術長期領先世界，為了打開其他國家的市場大門，一直標榜「自由競爭」和「自由經濟」。
但是，現在情況卻有些變化，中國的科技崛起了，中國的科學技術幾乎和西方世界平起平坐，而成本是西方世界的六分之一，工程師和工人勤勞程度是西方的1.5倍，西方世界根本無法和我國競爭，只能狗急跳牆，撕掉偽裝已久的面具，露出了尖銳的獠牙，對中國公司進行赤裸裸的打壓。
崛起之路是漫長而曲折的，中國和西方世界還是有很多共同語言和共同利益的，所以，目前的撕逼行為，應該可以通過談判和合作，來解決。
長期來看，我國也有不對的地方，不能謀求獨占市場，應該盡量和西方世界合資合作，共享世界市場的利潤。
求採納！
㈢ 中興與華為的差距到底有多大
華為專注於電信製造業，不會在可以遇見的將來，進行混業經營和多元化。版這個戰略華為老闆任正非叫權做「壓強原則」，或者「集中優勢兵力打殲滅戰」。是任正非學習和實踐毛澤東思想的結果。事實上，非常成功；
華為已經在電信領域基本奠定世界老大地位，所擁有的專利量位列世界前茅。遠遠把國內同行甩在後面。而中興通信和侯為貴卻選擇了不同的道路，即多元化；
當然，不一定是因為正面競爭不過華為，而迂迴到其他領域的「瑜亮情結」，而是侯為貴的戰略抉擇。盡管「條條道路通羅馬」，但是，博主對於侯為貴的這個戰略很不認同。縱觀世界電信史，還沒太多公司能夠混業經營把電信做好的。西門子是一個例外，曾經輝煌過。但是，現在西門子是敗軍之將，怎能言勝？西門子基本上全面退出電信業，悲劇謝幕！一心一意做電信，還如履薄冰，混業經營怎能取勝；
華為國際化VS中興「死守家門」 其實在華為國際市場取得大規模突破之前，華為和中興之間的差距並不是很大，基本上是一個算術數量級，相差百分之幾十而已。當華為國際市場全面突破後，也就是進入2000年之後，華為領先中興的優勢被幾何數量級地迅速拉大。這個殘酷現實，折射出兩個公司的戰略的差異。
㈣ 請問中興通訊第一營銷事業部（一營）負責哪些國家的業務阿富汗市場屬於一營的業務范圍不
一營負責東亞、東南亞、巴基斯坦等國家，阿富汗屬於一營，恭喜你，要去賺美鈔了。
㈤ 中興通訊這個企業怎麼樣
中興通訊是中國最大的通信設備製造業上市公司之一。1985年公司成立。1997年，中興通訊A股在深圳證券交易所上市。中興通訊是中國通信設備製造業的開拓者、中國綜合性的電信設備及服務提供商，擁有無線產品、網路產品、終端產品(手機)三大產品系列，在向全球用戶提供多種通信網綜合解決方案的同時，還可以提供專業化、全天候、全方位的優質服務,並逐步涉足國際電信運營業務，中興通訊CDMA、交換、接入、光傳輸、GSM、視訊等多元化產品已進入全球50多個國家和地區市場。
中興通訊：巨人狂奔後勁堪憂
http://finance.sina.com.cn 2005年11月17日 13:24 人民網-國際金融報
在最近短短一二十天之中，中興通訊在海外市場上取得了一系列輝煌的戰果，也獲得了一系列的「第一」。最近兩年，公司每年的凈利潤增長均超過40%，銷售收入增長達40%～60%，成為全球增長速度最快的通信解決方案提供商。但其快速擴張的背後所藏的隱憂亦日益顯露，應引起廣大投資者的密切關注。
海外布局成雛形中興通訊延續了其在國內市場的一貫做法，在進軍國際市場時，選擇了國際通訊廠商壟斷程度相對較弱的第三世界國家作為海外擴張的突破口。自1998年獲得巴基斯坦全國有線通信網建設項目以來，中興通訊已成功進入印度、印尼、巴基斯坦、奈及利亞和埃及等眾多發展中國家，地理位置分布於亞洲、非洲和歐洲等各大地區。印度、巴西、印尼、俄羅斯等人口眾多、市場潛力較大的國家是公司海外擴張的「重點戰略國家」，並已成為其國際市場持續增長的重要支撐。
除了進入發展中國家，中興通訊也在努力進入發達國家市場。2005年9月，公司與國際電信業務提供商CORISATAMERICAINC簽訂商用合同，為其建設NGN網路，該網路初期將覆蓋美國大部分地區，主要向用戶提供VOIP、高速互聯網等業務。同年5月，和愛立信共同宣布簽署戰略合作協議，聯手為中國提供基於TD-SCDMA的3G解決方案。根據協議，公司和愛立信將在TD-SCDMA領域展開密切的技術合作。目前，中興通訊相繼與包括英特爾、葡萄牙電信、阿爾卡特、法國電信、愛立信在內的等眾多歐美IT、電信巨頭建立了戰略合作關系。
目前，中興通訊海外布局已基本形成雛形。2005年，成立了14個海外片區，來加大對於100個重點目標市場國家的管理，把其國際市場管理平台由國內移到了國外。據了解，中興通訊已加強了對於歐美發達市場的市場覆蓋，已經在歐洲大陸成立了15個具備本地化營銷咨詢、技術支持和服務保障能力的代表處，實現了對英國、法國、德國等西歐市場的完全覆蓋。
快速擴張顯隱憂2005年，中興通訊海外擴張迅速，然而其海外擴張帶來的經營風險也正在不斷地加深。今年7月，有媒體披露中興通訊與發展中國家簽訂的合同中有近100億的合同沒有執行，而其中70%以上是發生在去年。對此，其解釋為「由於電信項目有一個執行的過程所以項目有時會是跨年度執行，設備的發貨也是分年度的執行的，所以訂單的合同金額和當期立即體現出來的銷售收入確實存在較大的差異。外界猜測，中興通訊員工為了應對公司考核而簽的虛假合同問題，恐怕也不全是空穴來風。
中興快速海外擴張帶來的可能不僅僅是合同執行問題。發展中國家市場是其海外戰略市場，但經營風險是個不可忽視的問題。
現金壓力較大天相投資顧問有限公司分析師段振軍認為，中興通訊在發展中國家投資的風險還是比較大的，因為發展中國家的經濟實力有限，各方面條件還不成熟，所以可能會需要很長時間才能收回資金，這對中興通訊的資金產生巨大影響。段振軍指出，中興通訊今年現金流就負很多。
中興通訊2005年第三季度報表也顯示出了其發展隱憂。該報表顯示，第三季度實現主營業務收入47.28億元，同比增長3.7%；凈利潤1.55億元，同比下滑27.34%，每股凈收益率由2003年的14.64%/股連續二年下降至今年第三季度的8.63%/股。研發費用的支出已經從原來的10%縮減到8%。如此海外擴張是否意味著公司的利潤率在不斷下降？是否意味著公司的經營存在巨大風險？
興業證券分析師王金沿表示，而如果研發支出不作調整的話，中興通訊第三季度實際凈利潤下降幅度則達到了70%。申銀萬國分析也表示，中興通訊調整研發費用的支出，顯然是現金壓力比較大、控制費用的手段。中興是靠科研的強大和不斷技術創新立足市場，現在降低科研經費比率，恐怕會對技術創新能力會產生較大影響，從而限制其發展後勁。
東方證券分析師陳剛認為，中興通訊是目前中國企業中在自主知識產權和技術創新方面做得較好的企業，但由於中興通訊是靠廉價的戰略才搶佔了許多發展中國家市場，所以中興通訊的利潤率不會很高。陳剛進一步指出，中興通訊的凈資產收益率這幾年的不斷下降，主要是由於它的資產規模快速擴大所造成的，這也是許多企業大規模擴張後所必然產生的現象。
段振軍則認為，中興通訊第三季度的凈利潤下滑與其2004年12月香港上市有關。段振軍表示，由於中興通訊還比較年輕，與老牌資本主義大牌公司相比經驗還明顯不足，所以，今後，中興通訊一定會出現一些問題。
㈥ 華為.比亞迪.中興存在的問題
恩，抄這個你可以 去搞一本書了，三個廠商經營范圍不同，但是他們都有三個最基本的特點：
①國內的行業領軍企業，負擔著復興國產的大任，群眾期望高。
②都屬於跨行業、跨國公司，涉及眾多領域但知名度較低，主要產品定位中低端，在第三世界國家較為暢銷
③都屬於比較有活力的企業，企業文化先進，對外交流廣泛，管理先進，與政府關系密切，收到政府的大力支持。
說道問題 ，由上面三個特點就可以發散出很多的問題，創新 產品定位，營銷策略，品牌推廣，擴張策略，本土化，國內市場策略等等
㈦ 中興通訊的銷售工作
中興的銷售是來系統工程，需要源負責市場的培育，產品的前期推廣，產品招標，簽合同，
回款
，當然，包括最大的工作——公關。銷售和提出沒有關系，沒有提出這一說，
薪酬體系
是
基本工資
加獎金，獎金分很多名目，
突破獎
，項目獎，回款獎，營銷獎，等等，，，一般來獎，做的差不多的業務人員，獎金和工資比差不多
一半一半
，或者獎金更多點，經濟學的一般進不了中興做銷售，畢竟要懂產品，否則怎麼賣東西，呵呵
㈧ 跪求國際市場營銷小論文！！！！6月1號前交。急急急。。。。。。。
吉慶有餘 ，