網路營銷活動策劃剛要

Ⅰ 網路營銷規劃的網路營銷計劃的制定

與傳統營銷管理一樣，網路營銷管理同樣需要制定營銷計劃。網路營銷計劃是在網路營銷觀念的指導下，對網路營銷活動所做的一個較為全面有序的安排，目的是使網路營銷活動能責任明確、有條不紊地展開。
當前，國內外許多企業都在網際網路上建立了自己的主頁。但是由於有些企業並不清楚建立網站的目的，也沒有建立一個合理的目標去檢測網站是否有效，這使得他們利用網站所取得的效果甚微，投入與回報相差較遠。這種情況的出現，是因為這些企業還沒有制定正規的營銷計劃並加以執行。要解決這個問題，必須制定一個出色的網路營銷計劃。 制定網路營銷計劃，必須以網路營銷管理的過程為依據，考慮各種有關問題。網路營銷管理過程如下：
1．通過確定合理的目標，明確界定網路營銷的任務；
2．廣泛聽取各部門的意見；
3．確定營銷預算；
4．分配營銷任務；
5、依據營銷任務規劃營銷活動的內容；
6．創建友好、信息豐富的網頁，企業的網頁應能全面反映營銷活動的內容
7．與網際網路連接；
8．改進、提高企業網頁水平；
9．網上營銷的測試與網頁修改；
10．使網上營銷和企業的管理融為一體。 不同的企業對網路營銷計劃的信賴程度有所不同。網路營銷計劃至少應包括以下內容：
1．計劃概略
對計劃的主要內容給予扼要的綜述，以便管理部門快速瀏覽，很快掌握計劃的核心內容。內容目錄應附在計劃概略之後。
2．網上營銷現狀
簡述當前營銷部門的營銷資源，當前的網上工作狀況，以及現有的客戶和潛在的客戶的情況。在描述過程中應包括營銷部門收到的任何有關企業網上形象的信息反饋。
3．機會與問題分析
識別可能影響企業網上營銷的主要問題與機會，其重點之一是對競爭對手的分析、評價。如果說網站開發技術人員關心的是每日訪問次數和其他技術性測試方法，那麼企業決策者在網際網路上開展業務時，所注重的關鍵問題是企業在網路營銷中的損失和收益。通過一份簡單的對手評價報告就能把這些網上問題轉化為企業決策者可以理解的概念，理清存在的機遇和問題。
4．目標
分析機會與問題之後，就可以設立目標。目標是企業在計劃期間預期實現的目的。企業網上營銷目標的制定，應根據企業的競爭對手情況井結合本企業的需要，決定應在每個領域做些什麼：
(1)建立Web站點 Web站點是網路營銷的關鍵。Web站點應該能充分反映企業的形象。
(2)網上信息發布和對相關信息源的監控 經常關注競爭對手的信息是否出現。應盡可能地讓企業里的員工積極關注並宣傳企業有關信息，以便擴大企業的影響。
(3)網上服務 應該監控網上服務的有關論壇，包括企業競爭對手的論壇。應開辟企業自己的論壇為客戶提供支持服務。
(4)推送技術 在企業已具備一個不錯的Web形象後，可以適當地採用推進技術向網上客戶主動提供一些客戶關心的、感興趣的信息。
總之，在計劃書中要有具體的內容，如計劃創建Web站點的各個主要部分的名稱、計劃監控的特定的網上服務論壇、計劃要創建的各種欄目等，詳細說明網上工作的目標。
5．市場營銷戰略
在這一部分應當列出實現目標的主要市場營銷戰略或稱「行動計劃」。市場營銷戰略是指企業為了實現其市場營銷目標而制定的與市場營銷相關的長期的行動戰略。在市場營銷戰略中，應解釋每個戰略如何對前面提到的機會和重要問題做出反應，井制定出可行的行動計劃。
6．行動方案
市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼、由誰負責做、何時做等。
（1）組織資源 組織資源包括人力資源和信息資源。對於人力資源應盡量組織企業內部的人完成，這樣可以節約開支。有一些技術性強的工作，如果企業內部不具備這類人才，可以請組織外部的人做，這樣可以保證質量並可以節省時間。
信息資源可以通過多種途徑搜集。如收集企業Web站點的訪問者，包括商業夥伴、客戶和其他人對企業網上形象的一些肯定的評論。把來自Web站點有益於銷售的電子郵件保留一個副本。將來往的E-mail、郵件列表、新聞組以及一些反映企業網上成果的材料都拷貝下來。
(2)時間框架 任何行動方案都必須指明行動開始、檢查和結束的時間。將行動方案劃分成幾個階段，給出每個階段的明確任務以及完成的時間。可以使用軟體把日程和進度製作成表格或圖表的形式，看起來更直觀。
7．預算
制定一個可行的市場營銷預算計劃。由於網路營銷的不穩定性及動態變化性，准確的市場營銷預算很難制定。如果企業的目標客戶有10%上網，就可以考慮技企業營銷預算的10%用於網路營銷的預算。
8．維護
作為計劃的一部分，應寫明維護和更新的計劃，包括對企業的Web站點上收到的電子郵件的答復，更新企業Web站點上的內容，監控新聞組和網上服務論壇等。
9．控制
通常目標和預算按月或按季度制定。寫網路營銷計劃書時，要繼續收集信息。對競爭對手網上工作的變化，以及客戶對網上形象需求的變化保持關注。如果企業的網上形象是成功的，有可能收到來自潛在客戶和現有客戶的大量電子郵件，而且所有的人都期望有個答復。
如果電子郵件太多，則需要一個專職人員專門來答復。企業要通過對收集到的信息的認真分析，來控制和謂整網路營銷計劃的執行過程。
需要注意的是，網路營銷計劃書並沒有完全統一的結構和惟一的格式。不同的企業，或不同的人，制定的網路營銷計劃總會有區別。關鍵是計劃書要對環境做出准確的分析，制定出切實可行的戰略和行動計劃，實現企業的總體目標。
網路營銷規劃的制定需要策劃者具備電子商務、網路營銷、網站開發等多方面的知識和經驗，是實現網路營銷的基礎。

Ⅱ 網路營銷方案策劃的技巧是什麼

網路營銷隸屬企業市場營銷中一部分，營銷最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。那麼，互聯網企業營銷策劃有哪些神秘之處?通過什麼企業營銷策劃方案實現目標呢?如何選擇好營銷策劃方案?四川陶諾將逐一揭秘選擇好企業營銷策劃方案三大技巧法則。
企業營銷策劃方案法則一：確定業務目標
業務目標必須明確一下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。提醒，這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。

企業營銷策劃方案法則二，營銷策劃方式設計多樣性
企業產生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。我覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。

企業營銷策劃方案法則三，企業營銷策劃方案的評價
對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等;
2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但目前不能實現.或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優選方案。
認為選擇一份好的企業營銷策劃方案是非常重要的，選擇錯了，可能會給企業帶來毀滅性的災難，希望以上的內容對於策劃者以及企業者都有所幫助。

Ⅲ 如何做好一個網路營銷活動策劃

網路營銷策劃一個專題活動的意圖性很清晰，由於沒有方針性，咱們去做這個專題活內動就沒有任何含義了容。其次，咱們要思考到這個專題活動預期要到達一個啥作用，沒有需求的專題出來相同是沒有人看的。
一些活動的專題，基本上節日過去了之後就會撤銷，不會去思考是不是有含義。這樣下來，只會致使咱們的網站有許多的專題，卻不曉得哪一個專題做的好，哪個做的差，沒有規范去衡量。
最後，咱們做了一個專題是不是真的完成了開始的意圖，這是反應期間，往往咱們發現專題有疑問的時分都是在最終了，所以前期的准備工作是很重要的。通常專題活動策劃是頁面，頁面做好了就沒有人辦理，沒有人去思考這個專題做的有沒有含義的。
做好網路營銷活動，才能成為一個合格網路營銷人員。

Ⅳ 如何策劃一場線上的網路營銷活動

我認為活動主題其實是圍繞活動目的而衍生出來的，而主題也是活動的核心專。用戶看到你的活屬動的時候，首先吸引到它的肯定是活動的主題，就好比如你加入一個社群，在你沒加入之前，其實你是什麼都不知道的，裡面的內容到底是什麼你也都不知道。這時候你唯一能確認和了解到的就是標題，你通過社群標題就能大概猜出這個到底是幹嘛的。活動也是這樣，當你策劃好一場活動的時候，用戶首先看到的肯定是你的活動主題，只有當你的活動主題吸引了它，它才會產生接下來的點擊，否則就會直接忽略。這也是為什麼很多運營在一些節日或者發生一些熱點新聞的時候去專門做一些活動。

Ⅳ 如何正確開展網路營銷活動

無論做任何事情，如果沒有方向沒有計劃，那麼這件事一定很難做成功。網路營銷也一樣，在網路營銷的戰場上如果沒有好的戰略、沒有好的方案，那麼可能也只是徒勞一場，或者收獲甚微，那麼怎麼做出合理的網路營銷方案？一起來探討一下：

一、什麼是網路營銷方案？

網路營銷方案這個詞相信很多從事網站建設、網路推廣等行業人士都聽說過，但我相信認真策劃過網路營銷方案的朋友並不是很多。簡單的來說，網路營銷方案急速根據我們需要推廣的產品或服務，綜合各種網路營銷手段，策劃合理的網路營銷一系列進行的計劃。

如：一個描述了，某一個營銷活動從開始到結束的過程，描述包括：確立本次網路營銷的目的、開展方法、目標客戶群體、工作安排、應急計劃等，就可以視為一份網路營銷方案。

二、網路營銷方案有什麼用？

網路營銷方案的制定，給眾多企業提供了開展網路營銷的指南針，網路營銷方案能夠解決企業不懂專業網路營銷方法、沒有專業營銷人才的困惑，滿足企業本身發向網路發展的專業解決方案，為企業產品再網路上進行銷售開拓渠道。

三：網路營銷方案重要的6個點

1.明確說明本次網路營銷活動的目的，樹立目標。

2.明確規定本次網路營銷活動需要的人力、物力、資金等。

3.明確細分人力支配，各人所負責的工作，提高工作效率。

4.明確各個環節的分工支配，以及各小部門的負責人。

5.明確各個環節的實施時間。

6.考慮在進行過程中如果出現意外的應對策略。

四：網路營銷方案分類

網路營銷方案是為了能夠更好的給企業提供完善的營銷戰略，制定網路營銷方案時可以根據企業營銷目的進行分類，並且根據具體目的針對性定製不同的網路營銷方案。

1.提高企業品牌形象方案

針對部分中小企業想通過網路提高自身企業的品牌形象而制定。隨著互聯網的發展，部分中小企業需要通過網路來提高企業知名度和維護品牌形象，哪怕不開展網路銷售，所以制定這類型網路營銷方案，需要針對提高客戶對企業的品牌形象和提高企業在行業內的品牌形象。

2.開拓網路銷售渠道方案

針對傳統企業想要務求多方面、多渠道發展而定製，傳統企業想要通過互聯網進行銷售自己的產品，但是由於經驗不足而不從下手，這種網路營銷方案則是針對企業產品銷售進行定製。

3.企業服務提升方案

針對於需要給實體客戶提供售後或售前咨詢而定製。目前眾多的實體店客戶有這樣的需求（如：醫院、美容院），實體店需要給新老客戶提供售後和售前的服務，對於這種客戶需要針對性給企業建設一個可以快速、便捷可以為企業和客戶提供快速交流平台的方案。

4.綜合型

針對於以上的三種需求或其他需求綜合一體的網路營銷方案。針對這樣的客戶需要提供企業開展網路營銷的一系列戰略方案，匯集提高企業品牌形象、開通企業網路銷售渠道、提升企業服務等需求為一體，策劃合理的網路營銷方案。

Ⅵ 公司網路營銷策劃書的策劃流程

明確目標
策劃是一種目的性很強的活動。企業營銷活動無不是為了整合和利用資源，以期達到滿足消費者需求和盈利的目的。界定問題是策劃的第一步，即面對復雜的問題進行深入透徹的分析，找出問題的關鍵點，從而明確行動的目標，做到有的放矢。只有界定問題，才能明確目標，也才有可能圍繞目標去進行方案的策劃。這是的工作主要有兩項：
（1）界定問題。問題就是不斷發展變化的營銷環境中，企業內部資源與外部市場匹配出現的矛盾也即企業尋求發展所面臨的危機和機會。界定問題，就是要分析確定問題的類型、性質、原因，找出問題的關鍵點。企業網路營銷常遇到的主要問題有：如何吸引網民在網上購物？網路營銷如何與傳統營銷整合形成競爭優勢？如何在網上推薦產品？網上產品銷售的價格如何確定？網上如何實施服務顧客的策略等。
（2）明確目標。問題界定後，就把要解決的問題作為企業網路營銷活動的目標和方向，並按這個目標去設計具體的行動方案。
收集信息
信息是策劃的基礎，沒有信息，策劃思維就無法啟動；信息的質量決定了策劃方案的可行性和正確性；信息的反饋能及時地修正策劃的目標和方案，因此營銷管理者在策劃過程中，必須把信息情報放在重要的位置，做好信息收集、分析和反饋的工作。
分析資料就是指對所收集的信息資料，進行分類、整理、比較、篩選的過程。一方面要審查信息的完整性，另一方面要判斷信息的真實性。要利用計算機技術，提高地信息的分類整理的效率和質量，同時更要發揮人腦的作用，分析、提煉出有價值的信息資料，從而為企業制定網路營銷目標與策略提供依據。
創意設計
策劃的目標設定後，就要開始思考具體的策劃方案，其中面臨的最重要的問題是策劃採用什麼樣的創意或主題。創意就是依據的目標和市場環境的變化，思考營銷活動的主題和方案。這一階段的主要工作有：
①構思主題。主題體現了企業營銷活動的目標，是策劃的核心。創意就是通過創造性的思維，構思實現企業營銷目標的行動要點和方案，它包括能應用於策劃中的，實際可行的，新的想法，好的策略。
②擬訂方案。在對創意進行分析的過程中，選擇出可採用的好主意，再對其進行適當的延伸，就會形成可行的策劃方案。策劃方案包括企業網路營銷的目標，主題、策略、人國資源、技術支持、財力預算和行動計劃等。
③論證方案，網路營銷的方案設計好後，應對其可行性進行評估，論證，對於涉及面廣，規模大的的方案，還要在一定的范圍內選點試行以避免由於主觀性所造成的損失。常用的方案論證方法有4種：（1）經驗判斷。藉助有經驗人士對已設計好的方案的可行性進行主觀的評估。（2）邏輯推理。藉助邏輯學原理，對需要論證的方案進行恰當推演，以此來判斷方案的可行性。（3）專家論證。將方案提交有豐富知識和經驗的專家進行論證，藉助於專家的知識、經驗來判斷，評估方案的可行性。（4）選點試行。對涉及范圍廣，投入多的方案，就選擇試點，在一定范圍內進行試運行，藉助試運行的反饋效果來確定方案的可行性。
④書寫策劃書。當所設計的方案經過充分的論證或試行認為可行時，就進入方案設計的最後階段－－策劃書的書寫階段。這一階段的主要任務是將設計好的方案加以充實、編輯，並用文字和圖表等形式表達出來，寫成具體的，可操作的策劃書，以指導策劃實施過程的各項工作。
策劃方案
策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。
首先要選好策劃方案的推介人，條件是他們熟悉策劃方案並有說服力。其次要做好推出方案前的准備工作，包括事先與審議者的溝通，設計推出的方式，進行模擬演練等。最後要講究說服審議者的技巧，運用各種方法，增強說服力，如用圖表、影視、數據、實例、證據等。
方案實施
方案一經確定，就應全面貫徹實施，不得任意更改。好的方案要有強有力的行動來落實，否則會由於貫徹不到位而前功盡棄。另外，任何方案在實施過程中都可能出現與現實情況不相適應的土方，因此，方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋決策者也就應根據反饋的情況及時對方案不足之處進行調整。這就需要在方案實施後，運用特定的標准及方法對其效果進行檢測和評估。通過實施效果的檢測和評價，適時充實策劃方案或調整策略，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉的狀態。

Ⅶ 網路營銷策略如何制定

一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
1、列出潛在客戶群體
2、選擇網路推廣方內法及策略
3、工作容進度及人員安排，老漁哥覺得這是重要的。

二、網路營銷方案的作用
1、網路營銷方案在策略上的定位
2、網路營銷方案的銜接作用

Ⅷ 網路營銷活動策劃需要注意哪些要點

任何一個網路營銷，都必須有一個宏觀的策劃，否則，都將在具體推廣中將自己陷入被動，而宏觀策劃，其實與企劃是相配合、相始終的，都必須根據自身的特點、特長，找准穴位，精確制導，而不是亂打一通。亂拳打死老師傅的推廣不是沒有，但絕對是小概率事件。推廣可不是買彩票。

在我們的網路營銷策劃概念中，必須首先明確一點，策劃決不是僅僅一個金點子或好創意，對於營銷業者來說，它必須先是一個宏觀的考量。即根據你的企業形象定位、產品品牌甚至VI設計來進行一個精準定位，或者說給你的整體推廣活動塑造某種性格；之後再根據要達成的營銷推廣目標要求，選定核心的推廣渠道，畢竟每一個營銷推廣，其實都是有著不同的特徵的，必須對症下葯；在明確了主要進擊方向之後，就是制定相應的策劃方案和執行計劃了。

第一步：賦予多些性格

開展營銷推廣策劃之初，第一步應該做好定位，即為自己的整體策劃找到一種風格。或許有人會說，產品已經定位了，但其實，營銷推廣，哪怕是話術，也需要有個明確定位，或許和產品本身的定位同而不同，這叫做營銷中的品牌定位。之所以這么說，其實也是人之常情，畢竟在網路之上進行推廣的成千上萬，而要在千軍萬馬之中殺過獨木橋，給人留下深刻印象，有個性的總會比千部共一套的更有機會。

第二步：選定主攻方向

在完成了推廣風格的個性設定後，根據企業的營銷目標和個性色彩，選定符合自己品牌和產品特徵、適應自身擁有的推廣資源和能力的主攻方向，將是整個策劃成敗的關鍵。

第三步：執行也要計劃

確立了風格和目標，就必須確立執行計劃。很多公司的推廣部門往往習慣於「來料加工」，即上級有明確推廣任務，才撥一下動一下，缺乏主觀能動性。同時，盡管大多數推廣部門都做到了在推廣之初制定計劃，但這樣的計劃大多是事件性的、暫時性的，即假設某一汽車品牌推出一輛新車，推廣部門即圍繞新車上市制定詳盡的推廣策劃方案。

這樣的策劃必須要有，但不能僅僅只有這種戰術級的策劃，在推廣中，首先要有戰略級的策劃方案。這樣的方案，應該囊括多個戰術級推廣活動，形成一個時間段內，風格統一，各有側重的推廣攻擊序列。簡言之，就是針對主攻陣地和其他配合推廣渠道，制定互為支持的階段性推廣營銷方案。

更為關鍵的是，這樣的計劃，需要有足夠的靈活性和導向性，以應對一些突發的推廣事件。