房地產市場營銷選擇題

❶ 房地產市場營銷的基本過程是什麼

粗略的說一下

市場調研
市場分析
區域分析
地塊分析
周邊樓盤調研分析
目標客群分析
產品規劃建議
產品定價策略
營銷推廣策劃方案

❷ 《房地產市場營銷》案例分析..

這樣的銷售方式是擴大銷售網路，上面也提到在上海房地產界的中介代理公司一直處於各自為政的混亂局面，1500多家的公司將市場分割得很小，行業競爭日趨激烈也造成了代理物業與客戶接觸面狹窄的矛盾。當強強合作後，銷售網路無形中被拉大，從企業本身來說形成了一個統一規范的服務模式，對客戶來說是一種規范，嚴謹的服務模式。在市場競爭和市場份額上的有好處，在現在金融危機的高峰期，每一個企業都在想辦法度過這個難關，俗話說眾人石材火焰高！！！

❸ 房地產市場營銷考試題目，幫幫忙，急求！！！！

看到這種問復題就興奮，房地制產住宅商業寫字樓是有本質性的差別的。2000字我沒時間給你打完我簡單的給你說一下，買住宅，首先地段怎麼樣、是不是以後有發展的區域，政府支持的區域。周邊的環境。是否適合居住，項目的硬軟體配套是否齊全周邊的交通是否便利，周圍有沒有良好的教育配套，後期能不能增值，你把握好這幾點分析你們項目的優勢。你們臨近大學城，就是一個很大優勢。學區房很受歡迎。你們戶型彈性很大，針對的客戶群體很廣，所以你把你的優勢分析出來，價格參考周邊市場價格。大體一說，可以進一步交流。

❹ 房地產市場營銷的內涵意義

所謂房地產市場營銷是房地產開發企業以企業經營方針﹑目標為指導，通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，以達到佔有市場﹑促進和引導房地產開發企業不斷發展目的的經濟行為。從某種意義上講，房地產營銷是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業生產開發經營的全過程，由市場調查、方案制定和建築總體設計、價格定位、廣告中介服務、售後服務以及信息反饋等組成。
從中國的經濟體制看，市場經濟體制尚不完善，企業的經營管理水平相對低下，市場對社會資源的配置作用還不夠大，在優化產業結構﹑合理組織社會生產等方面，政府仍然起著較大的作用。政府對經濟干預的目的，是為了提高投資效益，降低投資風險，減少資源浪費，從而實現經濟和社會發展的目標，這個目標的實現就需藉助市場營銷的功能作用。同時，雖然房地產行業發展勢頭迅猛，但其中許多經營理念卻跟不上行業發展的速度，顯得相對滯後。在房地產營銷方面，這個問題同樣存在。在現代市場經濟條件下，房地產企業之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產品，也就是說，開發商必須了解市場，按照市場需求開發建設住宅產品，通過交換實現產品的價值，最終獲取利潤或佔領市場，促進企業的不斷發展，但許多開發商都還缺乏以顧客為導向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉化為真正意義上的產品或商品。市場營銷就是連接市場需要和住宅產品開發建設的中間環節，是開發商將潛在市場機會轉化為現實市場機會，從而實現企業自發展的有效手段，從某種意義上說，房地產營銷是關系房地產開發經營成敗的關鍵。

❺ 房地產市場營銷考試題目

你這個是來一個專題的營銷報告了，源涉及到宏觀環境分析、戶型分析、目標客戶群體定位、媒體選擇以及推廣思路、價格制定等，完成你這個報告開發商需要支付一筆不小的費用的，哈哈。
再說，如果能根據你上述的資料完成一個報告，那我告訴你，哪是哄人的，完全也只是套搬的，
房地產策劃那有那麼簡單哦。

❻ 房地產市場營銷環境分為哪兩個層次,分別指的是什麼

房地產市場營銷環境分為微觀環境和宏觀環境兩個層次
微觀環境(Microenvironment)是指直接影響房地版產企業服務其目標市場能權力的各種因素，包括企業本身、消費者、供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾等。微觀環境對房地產企業的營銷活動具有直接影響，同時微觀環境中的各種行為者都是在宏觀環境中運作並受其影響的。
宏觀環境(Macroenvironment)是指間接影響房地產企業市場營銷活動的各種因素，包括人口環境、經濟環境、自然環境、科技環境、政治法律環境和社會文化環境。宏觀環境對企業的營銷活動雖是間接影響，但它卻是給企業造成市場機會和環境威脅的主要因素，它對房地產企業營銷活動的影響是廣泛而深遠的。

❼ 房地產市場營銷的目錄

第1章 概述
1.1 房地產市場營銷概述
1.1.1 房地產與房地產行業
1.1.2 房地產市場
1.2 房地產市場營銷
1.2.1 房地產市場營銷的概念
1.2.2 房地產市場營銷理念的演變
1.2.3 房地產市場營銷管理的過程
1.2.4 房地產營銷觀念創新
1.3 房地產市場營銷相關知識
1.3.1 房地產法律知識
1.3.2 房地產開發的土地使用權
1.3.3 房地產項目的規劃與設計
1.3.4 物業管理
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第2章 房地產市場調查與預測
2.1 房地產市場調查
2.1.1 房地產市場調查的概念
2.1.2 房地產市場調查的內容
2.1.3 房地產市場調查的方法
2.1.4 房地產市場調查的步驟
2.1.5 樓盤市場調查樣表
2.1.6 房地產市場調查報告的撰寫
2.2 房地產市場預測
2.2.1 房地產市場預測概述
2.2.2 房地產市場預測竹步驟和方法
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第3章 房地產營銷環境分析
3.1 房地產市場營銷環境概述
3.1.1 房地產市場營銷環境的概念
3.1.2 房地產市場營銷環境的特點
3.1.3 房地產市場營銷環境的影響因素
3.2 房地產市場營銷環境分析
3.2.1 房地產企業市場營銷機會分析
3.2.2 房地產企業環境威脅分析
3.2.3 房地產企業內部環境分析
3.2.4 競爭對手分析
3.2.5 房地產項目營銷的SWOT分析法
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第4章 房地產購買行為分析
4.1 房地產消費者的消費心理分析
4.1.1 感覺
4.1.2 知覺
4.1.3 注意與記憶
4.1.4 思維與想像
4.1.5 情緒與情感
4.1.6 態度
4.2 房地產消費者的個性心理
4.2.1 購房者的需要
4.2.2 購房者的購買動機
4.2.3 購房者的個性特徵
4.3 社會文化與家庭對房地產消費的影響
4.3.1 社會文化對購房心理的影響
4.3.2 家庭生命周期與購房心理
4.4 房地產消費者的消費行為模式
4.4.1 購買行為要素
4.4.2 購房決策過程
4.4.3 購房決策規則
復習思考題
案例分析題
實訓練習題
第5章 房地產目標市場
第6章 房地產產品策略
第7章 房地產價格和渠道策略
第8章 房地產促銷策略
第9章 房地產營銷管理
第10章 房地產銷售技巧
參考文獻

❽ 跪求 「初級房地產市場營銷考試試卷」 答案 急！！在線等

一.選擇題：

對錯對錯錯 錯錯對錯錯

二.填空題

1.小；缺乏價格彈性

2.現實購買者；潛在購買者

3.信息；

4.側翼進攻

5.恩格爾定律；

6."滾雪球"；"采蘑菇"

7.差異性目標市場策略；無差異性目標市場策略

8.理念識別(MI)；行為識別(BI)

9.購買者特徵

10.感知價值訂價法；拍賣定價法

三.單選

BCBDD ADCCD

四.多選

1. ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE

五.名詞解釋

1.營業推廣也稱銷售促進，它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反應而採取的各種短期性促銷手段的總稱。

2.需要是人們在生存和發展中感到不足，期望通過獲得相應的東西以求得滿足的一種心理現象，如人在飢餓時需要食物，為解渴需要飲用水等。

3.品牌是一種名稱、術語、標記、符號或圖案，或是它們的相互組合，用以識別某個或某群銷售者的產品或服務，並使之與競爭對手的產品和服務相區別，促進消費者理性和感性需要的滿足。

4.選擇經銷也稱特約經銷，它是指在某一市場范圍內，生產者選擇一個以上，但不是所有願意經營本產品的中間商經銷自己的產品。

六.簡答題

1.產品整體概念是指一切能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務，它包括核心部分、形體部分和附加部分三個層次的內容。

2.市場營銷管理程序主要包括以下五個步驟：

①明確市場營銷的指導思想；②分析市場營銷機會；③選擇目標市場；④運用市場營銷組合；⑤對市場營銷活動的控制和管理。

3.影響企業開展國際營銷活動的社會文化因素有：①語言文字：②教育水平；③宗教信仰；④價值觀念；⑤消費習俗；⑥審美意識

七.論述題

1.(1)企業主動降價的原因是：

①產品成本下降；

②對產品的需求減少；

③企業欲以進攻的姿態奪取競爭者陣地。

(2)企業採取降價銷售有利於擴大銷售，但也可能產生產品形象受損、利潤減少等問題。

(3)企業必須根據市場供求狀況、競爭特點、企業自身條件和產品特點，靈活運用降價策略

(4)聯系實際和自由發揮

2.在環境污染日益嚴重的今天，企業在開展市場營銷活動中必須做到：

①樹立社會營銷觀念，以滿足消費者需求、保護和增進社會整體利益、實現企業經濟效益作為企業開展營銷活動的前提；

②認真執行國家有關政策法規，了解國家對資源使用的限制和對污染治理的具體措施，積極採取措施，承擔治理污染的義務，充分認識到污染對自然環境的破壞給企業營銷活動帶來的

影響；

③企業應積極研究開發綠色產品，為企業的發展創造更多機會；

④文字組織。

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