Ⅰ 市場營銷報告怎麼寫有關快速消費品的，
市場營銷報告說的太籠統，一般是分為市場營銷方案書及市場營銷調查分版析兩類。可以給權你個大概提綱參考一下
一、產品及定位
1、產品概述
2、市場定位
3、目標市場及人群
二、市場分析
1、行業發展分析
2、產品市場分析
3、競爭對手分析
三、營銷策略
1、自身分析（SWOT）
2、市場突破點
3、總體營銷策略
4、分階段策略
5、價格策略
6、渠道策略
7、宣傳策略
三、銷售措施
1、銷售政策
2、銷售實施
3、銷售團隊
4、培訓計劃
四、推廣策略
1、總體費用
2、媒介選擇
3、市場推廣方案
五、促銷活動
1、活動策略
2、階段活動主題
3、活動計劃及費用
4、相關支持
六、總體預算及執行
七、風險控制與評估
結語
Ⅱ 市場營銷主要是哪些方面
市場營銷的廣義解釋為：發現市場需求，並滿足這種需求。營銷是個很大的概念，好的營銷能讓銷售變為多餘.具體包含：市場調研，市場策劃，市場推廣，品牌建設和銷售。銷售是營銷的一部分，是營銷的一個重要環節。
Ⅲ 快速消費品市場該怎樣定位針對市場銷售政策
能問出這樣的問題 建議還是放棄這個行業吧
單拋開職責和操作 那麼每一個公司對於陌生市場有一套自己的辦法 一般不會讓你按照你的意志去做產品入市和推廣的 然後是操作層面是每一個快速消費品從業人員與生俱來的本領，你應該是沒有接觸過這個行業 快速消費品行業不需要有多麼的專業 更多的是要求執行 配合 堅持和管理。坦白講 你不合適
Ⅳ 各位師傅請問快速消費品中流通是指什麼意思
對很多人來說，相對於耐用消費品，相對於地產和健康護理市場產品，FMCG是一個獨特的相對完整和富有特徵的領域，它的營銷、它的通路、它的廣告和公關都呈現不同的特色。它不僅是一類產品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和。●什麼是FMCG？FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫，是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。快速消費品有其獨特的屬性：① 產品周轉周期短； ② 進入市場的通路短而寬； ③ 市場生動化，在人流量大、檔次高的地區設立戶外廣告牌做產品形象廣告，在賣場進行現場演示、促銷、折價銷售等活動； ④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式，在分公司所轄區域設庫房； ⑤ 售後服務的重點主要體現在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。快速消費品與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。快速消費品屬於沖動購買產品，即興的采購決策，對周圍眾多人的建議不敏感，取決於個人偏好、類似的產品不需比較，產品的外觀/包裝、廣告促銷、價格、銷售點等對銷售起著重要作用。因此，快速消費品有三個基本特點，即：① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買 ② 視覺化產品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響 ③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產品中轉換不同的品牌 這些特徵決定了消費者對快速消費品的購買習慣是：簡單、迅速、沖動、感性。●市場潛力大，競爭激烈在中國，快速消費品市場存在著巨大的開發潛力。此類產品行業進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，因此市場上產品如過江之鯽，且分別佔領一定得市場份額。● 產品概念提升品牌成為必然趨勢品牌知名度對於銷售是非常重要的因素。對耐用消費品而言，消費者對快速消費品的敏感度不高，產品的可替換性大，產品質量很容易被銷售者直接感受和判斷，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發水的購買中，消費者往往會同時購買和使用不同的產品和品牌，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定。而快速消費品不象IT或者電子產品那樣可以不斷提升到新技術、附加新功能、提供真正的改變，它從產品而言往往是缺乏本質上產品變化的。所以，一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的。總之，快速消費品是現代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經典章節。
Ⅳ 我是學市場營銷的，快畢業了。做一個快速消費品的鋪貨員怎麼樣
我想根據抄你學的專業可以到這個行業裡面得到鍛煉，尤其是剛在學校出來的，在這里可以學到很多東西，建議你前期選擇成熟的快速消費品例如：康師傅、統一、立白 、保潔、可口、百事等公司，接受專業的培訓，更大化的得到鍛煉。祝你事業有成！
Ⅵ 快速消費品怎麼在縣城打開市場
做產品代理銷售我想應該有這么幾個步驟： 1、先做市場調研。去走訪縣城的銷售渠道，去觀察什麼類別的快速消費品比較暢銷，顧客一般喜歡哪個價位檔的這類產品，等等；同時去觀察和發現這些渠道中你認為正在熱賣的其他快速消費品的好的促銷模式，如堆碼展示、買贈、海報、POP等，能看見的好的促銷要素統統記下來，以後可以借鑒，甚至你可以在方便的時候去走訪大城市，看大城市裡的渠道中的哪些產品有好的促銷形式，進行學習。 2、分析、確定你要代理的產品。跟廠家溝通，獲得最大程度的市場導入的推廣支持（如POP、宣傳資料、DM單、紙媒廣告、廣播廣告等），並向其尋求其他區域促銷成功的案例、方法等作為參考。 3、選擇最有把握的渠道先開始鋪貨。對於銷售渠道，你必須針對你代理的產品去摸索，如酒類，飯店和商場很重要，如方便麵，小賣店要重點考慮等等。先從最有把握的渠道入手，不宜先把面鋪大，應該先集中資源投放（各類促銷形式等），便於打開銷路，這樣，一來容易獲得成功，讓自己更有自信，二來有助於繼續穩步擴大規模；三來可以積累口碑甚至是品牌，後續拓展其他渠道時可以告訴經銷商：我在**銷售渠道已經銷路很好，你進我的貨會得到**（談利益），等等，從而給新開發的客戶以信心。做穩定了一類渠道後，再逐步打開其他渠道。 4、可以適度鋪貨，但必須要跟商家談好，一旦打開銷路要實行現款現貨，否則總是賒銷的模式會對你有不利影響。 5、日常促銷。促銷的形式多種多樣，買贈、抽獎、折扣、跟商家談捆綁或做店內贈品等，POP包裝、店頭堆碼、DM單等等，甚至是當你規模做大了後，進行專場特賣會、戶外路演等都可以。需先從投入小效果相對好的形式展開。 6、後續，可發展縣城經銷商做二級代理商輻射鄉鎮市場，或者你有精力的話自己去拓展。但我想，你先應該在做好縣城市場的基礎上，再去開發渠道會好一些，做到穩扎穩打。等到你要去大力開拓市場的時候，我想你做的規模就比較大了，已獲得了初步的成功。朋友，加油吧！
Ⅶ 如何開發快速消費品新市場
對於快速消費品來說，堅守已有的老市場固然重要，對於在合理銷售半徑范圍內的新市場開發，也是銷量增長的重中之重，對於確定的目標新市場要適時予以開發，以達到理想的銷售狀態，對於新市場的開發是個系統的營銷過程，當然，新市場的開發是建立在市場細分，確定目標市場以及產品定位後要進行的內容。對於新市場的開發，需要從整體上把握和進行，下面以快速消費品新市場開發為例進行探討。
第一步，做好市場調研。
細致准確的市場調研，是進行下步營銷工作的基礎，是為進行各種決策的重要依據。
（1）要了解本區域市場的自然情況，如行政區劃（要備有地圖），人口總數，市內外各為多少，當地的消費習慣，媒體特點，與產品有關的行政部門等。
（2）同行業競品的情況，如競品種類，廠家狀況，相關產品價位，暢銷品情況等。
（3）針對收集到的各種全面的信息，對產品進行分析。
（4）綜合市場信息，確定產品戰略，產品入市具體戰術。
（5）人員的配備計劃。建議基層業務人員本地化。
第二步，做好經銷商的了解甄選工作。
快速消費品的行業銷售特性，決定了其在銷售模式上以經銷商代理制為主。因為利用經銷商可以充分發揮經銷商的網路作用，不用付出直營的巨大成本，能達到快速啟動市場的目的，但是對於經銷商從了解到最後的確定，不是一個草率的過程，而是一系列的管理過程。
（1）經銷商的基本情況。包括經銷商姓名，個人愛好，誰在經營中是決策者，經營范圍與規模，庫房與車輛情況，財務狀況，行業信譽與聲譽，對網路的掌握控制能力，與各個廠家合作關系，業務人員配備情況等。
（2）營銷思路。包括經銷商的經營理念，對市場情況的熟悉與把握，對自己經營狀況的正確評價，對下級客戶的服務意識，對產品的銷售能力，對業務人員的培訓與管理工作等。
（3）運做市場的能力。包括對下級客戶檔案的建立，對零售終端的覆蓋能力，對經營品牌的協調搭配，對KA店的合作能力，整體市場發展與規劃。
（4）管理能力。包括對銷售人員的有效管理，對物流的控制，對財務的管理等。
（5）在行業中的聲望情況。了解經銷商的聲譽，行業經營名聲，特別注重人品的情況。
（6）對廠家的合作態度與忠誠度。原則是合適的是最好的。最大的有時不一定是和我們在未來的合作中順利和愉快的。要區別對待。要有鑒別，實力要與廠家設定的區域市場相匹配。
第三步，全面走訪終端市場，劃分渠道類型，重新劃分銷售區域，確定線路預售制銷售模式。
（1）通過對終端的走訪明確本區域內銷售終端的類型和具體數量。如渠道可劃分為批發，KA店，食雜副食店，浴池，特殊店（學校，娛樂，公園等），街頭攤點，小型超市，其他店。然後明確各種渠道的具體數量分別是多少，為下步工作做好基礎。
（2）進行區域分割，確定線路業務員，做到合理配置，一般一個區域設一個業務代表。
第四步，開展具體工作。
（1）培訓業務人員。包括公司情況，產品知識，銷售和營銷基本知識，推銷技巧，拜訪技巧，以後要逐步提高培訓階段，達到系統全面。
（2）日常工作的展開。要充分利用各種表單體系，如走訪記錄，促銷記錄，周總結，月總結等。
（3）完善業務流程，要求業務人員的銷售工具要隨身攜帶，如抹布，在走訪時要做到隨時保持產品的清潔等等。
第五步，加大對業務人員的核檢力度，及時糾偏。
日常工作中要隨時對市場人員進行檢查，及時處理各種不正常的現象，獎罰分明，創造和諧向上的工作氛圍。
第六步，控制與治理不正常的市場現象，如竄貨，砸價等。
第七步，加強對各級營銷人員的培訓與提升。制定學習制度，定期舉辦營銷講座，探討市場情況，如對經銷商的管理，促銷的運用，市場的把握等。
第八步，確立各種工作模式與制度，如早會制度，內容可以是業務人員輪流演講，市場總結，當日工作的布置等。另外要加強對信息的反饋，各種資源的優化與合理配置，做到一切為市場服務。
Ⅷ 怎樣讓不知名的快速消費品，快速的進入市場營銷出去
一 了解你所在行業的情況；
你所處的行業是一個什麼行業？
你這個行業的消費群有什麼特點？
你的同行業者有多少？
誰是你的主要競爭者？
他們有什麼變化？
你們是通過什麼方式方法和渠道銷售產的？
有其他的渠道和途徑嗎？
二 明確你公司的戰略步驟；
公司有戰略規劃嗎？
公司的戰略規劃目前是否存在問題？
你是否完全透徹的了解公司的戰略步驟？
你制定的營銷戰略不能和公司戰略相違背與沖突。
三 制定你的策略組合；
策略組合是你打算如何有效利用公司現有的資源，最大限度的利用，創造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。
常用的策略有：
1）目標市場策略
2）競爭策略
3）產品賣點策略
4）產品線策略
5）品牌策略
6）傳播策略
7）渠道策略
8）價格策略
9）促銷策略
四 定位你的品牌
品牌是消費者與產品情感的聯系，精神的寄託，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內心共鳴。每一次的品牌創意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區隔！
五 明確你的品牌訴求
你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費者說什麼？不能說的太長，消費者記不住的；說太多，他是沒有耐心的，聽不進的；
說太雜，他是不知道你說的是什麼；說太專業，他無法理解；
所以，你的品牌訴求要單一精準！
如「農夫山泉有點甜！」就是品牌訴求的典範。
六 明確你的品牌發展策略；
你打算如何發展你的品牌？是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發展？是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌？你必須非常清晰你的思路
七 做好你的品牌形象設計；
你要根據你不同的產品，銷售給不同的對象而設計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區隔。
如，你的產品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產品品質。
賣給送禮的，就要豪華，突出品牌形象；
專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；
八 策劃你的渠道運作；
你要明確你的這個行業的廠家，及主要競爭對手，進行SWOT分析。
對手的這些情況你要了解：
1）市場方面
2）價格方面
3）渠道方面
4）傳播方面
5）促銷方面
你要非常清楚你這個行業不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。
九 制定你應對對手的策略。
了解以上情況後，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。
你的對策主要包括：
1）不同類型的競爭對手，分別採取不同的戰術。
2）定價策略
3）渠道策略與管理
A類市場 B類市場 C類市場
4）重點市場與非重點市場策略
重點市場是直接控制還是發展經銷商來控制？
非重點市場是採取總經銷還是有選擇性的分銷？
5）終端的管理模式
6）建立銷售支持系統
十 策劃傳播！
是否利用科學高效的整合傳播方式？還是有什麼特殊的傳播方式？
選擇媒體做廣告嗎？
加大人員推廣嗎？
建立電話行銷嗎？
建立樣板市場傳播嗎？
搞新聞發布會嗎？
搞招商會嗎？
針對不同通路的特點，是否採用不同的推廣工具？
是否建立終端樣板店？
一套科學的營銷戰略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，了解消費者需要什麼，經銷商現狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰略基本不會偏離方向！
Ⅸ 啤酒市場問題，營銷問題，快速消費品的問題
個人陋見，僅供參考
首先你要知道啤酒有地區銷售差異的，青啤很有名吧，一樣在諸多地區銷售差。
搭贈並不是快速消費品的利器，除非你已經是著名產品，人皆盡知，搭贈活動可以在原先銷售基礎上增加銷售額。單品銷售毛利再高也不會吸引人，舉例：A品牌售價2.5元賣一瓶啤酒賺1塊錢，一天賣1瓶。B品牌售價2元一瓶啤酒賺5毛錢，一天能賣50瓶，是你的話你會主推哪個品牌？終端價位很重要！
我認為你要做的是和終端店的老闆們去溝通，而不是站在賣方去想問題，為什麼終端銷售差？他們最清楚。另外你可以和公司申請開瓶費，並把開瓶費落實到酒店服務員身上，不要被老闆們剋扣了，這樣也應該有助於產品銷售。
Ⅹ 我國快速消費品的營銷現狀
隨著我國生活水平的提高和對物質需求的不斷增長，快速消費品行業一直保持回著較快的發展速度答，特別是改革開放以來，我國快速消費品工業的發展駛入快車道，發展速度遠高於同期全國工業年均增長速度，隨著全球製造業往中國移轉,中國也成為世界快速消費品的製造中心.巨大的中國消費品市場不僅培養了不少中國本土快銷品牌,全世界的快銷品巨頭紛紛進入中國市場,快銷品的競爭顯得異常激烈.中國幅員遼闊，地區差異性大，營銷環境異常復雜.快銷企業為了能佔有一席之地,紛紛建立起龐大的營銷體系,以此來適應覆蓋市場的需求。隨著社會主義市場經濟的逐步規范和人民消費觀念的提升，一些優秀的快銷品牌得以脫穎而出，市場份額逐漸向少數品牌集中，另一方面激烈的市場競爭環境也加大了快銷品行業的洗牌效應，大部分快速消費品企業在盈虧平衡線上苦苦掙扎，優秀的企業通過不斷加強在品牌管理、供應物流體系、人員管理、費用控制、訂單流程、計劃和預測機制等方面的管理來提升企業營銷體系的核心競爭力。