格蘭仕網路營銷

『壹』 做網路銷售 要從哪幾個方面尋找客戶

你好：1.產品的發布技巧:一個公司的產品櫥窗設計,那些上傳的產品一定要配有好的圖片,一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣.2.產品信息的更新:即時更新你的產品, 盡量讓你的產品信息靠前,這樣買家在搜索時會第一個發現你,如果你不急時更新,那麼你的信息就會沉到老下面去啦,那麼有多少人有耐心一頁一頁地往下翻呢.而且很多人都會看好第一頁的信息,都認為排在前列的產品的公司一定有實力.3.第一時間發現與你產品所關聯的求購信息,與求購商及時聯系,商機不等人,在那麼多求購信息中總有適合你的.總有人會你合作的.不要對一兩次的電話不成功而失去信心.4.及時回復你的相關留言與信息,讓客戶感到你公司的正規(因為一般公司網路都有專人負責),公司對客戶對客戶的重視.耐心地回答咨詢者的問題,而且在回復時一定要用客氣與尊重的語氣.5.提高與客戶溝通的技巧:這是一門大學問,總之,不要急於求成,讓客戶感到你的專業,誠心,感到你公司的實力,(時間關系待續)6.注意電話回訪:對有意向的客戶定期或不定期地電話跟蹤,但這個上面一定要把握好尺度,打得太多了人家會嫌煩的,如果不跟蹤,客戶會把你遺忘的.7.做好線上交談,線下及時跟蹤,不要放過每一個機會,需要派人上門拜訪的一定及時趕到,免得錯失了良機.一定要做好線上線下的結合, 爭取提高客戶成交率.8.經常在論壇活動,提高個人知名度,你的知名度高啦,那麼自然會有人關注你的產品,一舉成名天下知,那時會有客戶主動找上門的.9.熱心幫助別人的求助,這樣更能提高你在論壇的知名度,取得人家的信任與好感.我永遠深信這句話,幫助了別人的同時是幫助了自己.10.不管是論壇還是與網友聊天,一定要保持文明用語,保持在論壇的形象,因為你就是代表著公司,代表著品牌. 希望對你有所幫助。網路營銷定位主要體現在哪幾個方面 一、目標客戶定位 什麼是目標客戶?目標客戶在哪裡?他們是誰?在什麼地方可以找到?到底誰才是企業的目標客戶?目標客戶都有哪些共性呢?找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。 二、核心產品定位 核心產品是客人最重視的，也就是核心價值，是客戶真正的需求和真正的目的。有形產品是可以看得見，摸得著的。去買東西，銷售員講的都是有形產品，即東西是什麼規格、樣式，功能如何，品牌叫什麼，外包裝是否漂亮，這些都是有形的。有形產品不是客人真正需要的東西。所謂的核心產品定位就是你在客戶心中的地位。 三、獨特賣點定位 什麼定位?定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。卡耐基=人際關系專家。麥克爾傑克遜=搖滾之王。易中天=三國專家。一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。 四、關鍵字定位 什麼是關鍵字定位呢?其實就是按部就班的對你的關鍵字分類。按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞： (1)。 產品詞 產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。 前者如「英語培訓」、「鮮花」、「寵物用品」、「汽車」等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈;後者如「雅思聽力班」、「買玫瑰花」、「皇家貓糧」、「奧迪A4價格」等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。 對不同行業、企業來說，產品詞的大類和細類的區分可能不同，如「雅思培訓」對於專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業務報名的機構來說可能屬細類，請您根據自身業務性質靈活把握。 由於網民的搜索習慣各不相同，對一些特定的產品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫、別稱形式，如「雅思」-「雅思英語」-「IELTS」，「乾洗機」-「乾洗設備」等。 (2)。 通俗詞 即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如「我想開乾洗店」、「哪家英語培訓機構好」「怎樣才能學好英語」等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業價值也有所不同，建議您根據自身業務特點進行嘗試。 (3)。 地域詞 即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如「北京法語培訓班」，「上海同城速遞」等。搜索這類詞的網民的商業意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創意中突出產品/服務的地域便利性。 (4)。 品牌詞 即含有您的自有品牌的關鍵詞，如「網路」、「有啊」等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。 (5)。

『貳』 重點分析一些站點的網路營銷是如何滿足"眼見為實"購物心理

21世紀是網路的時代，網路將滲透到社會、政治、經濟及人們生活等各個領域。根據美國電腦工業年鑒公司公布的報告，到2005

年底，全球互聯網使用者人數估計達到8億人，2008年可達到11億人左右。目前通過網路實現商品交易的金額已佔全球商品交易額

的5%，預計在未來6年中，世界范圍內利用網路購買商品服務的價值將達到5000多億美元。我國現已躋身於全球互聯網使用者最多

的10個國家之一。與此同時，企業的國內外營銷環境均發生了巨大變化，消費者網上購物已成為時尚。因此，探討當今消費者網上

購物的心理特徵和企業的網路營銷對策對於企業抓住市場機遇、捕捉市場機會、 迎接網路時代挑戰具有積極的促進意義和重要的

實踐意義。

一、當代消費者心理變化趨勢和特徵

當今企業正面臨著前所未有的市場競爭，產品供不應求的賣方市場將逐漸成為歷史，消費者主導的買方市場已經來臨。在買方

市場上，消費者將面對更為琳琅滿目的商品及其品牌的選擇，這一變化使當代消費者的購物心理與以往相比呈現出一種新的趨勢與

特點。

（一）消費主動性增強

消費主動性的增強來源於現代社會不確定性的增加和人類追求心理穩定和平衡的慾望。在社會分工日益細分化和專業化的趨勢

下，消費者對購買的風險感隨選擇的增加而上升，而且對單向的「填鴨式」營銷溝通感到厭倦與不信任。在許多日常用品的購買中

，尤其在一些大件耐用消費品（如冰箱、空調、電腦）的購買上，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關的信息並進行

分析、比較。這些分析也許不夠充分和准確，但消費者卻可從中獲得心理上的平衡，以減輕風險或減少購後產生後悔的可能，增加

對產品的信任和爭取心理上的滿足感。

（二）個性消費的回歸

在產品供不應求的賣方市場時代，一切以生產者為中心，我賣什麼你買什麼，對消費者而言，個性化消費無從談起。但當市場

經濟發展到今天，大多數產品不論在數量上還是在種類上都已極為豐富，「顧客就是上帝」、「消費者是企業的衣食父母」已成為

企業的生存發展准則，消費者個性化消費的願望已完全能夠實現。於是，消費者開始不斷地規劃自己的消費准則，大膽地向商家提

出挑戰。用精神分析學派的觀點觀察，消費者所選擇的已不單是商品的使用價值，而是包括其他的「延伸物」及其各種不同的組合

。從理論上看，不同消費者的心理是不一樣的，每一個消費者都意味著一個細分市場。因而，心理上的認同感已成為消費者做出購

買品牌和品種的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。

（三）購物興趣的追求與對購買方便性的需求同時並存

由於現代科學技術的發展，勞動生產率的提高，人們可供支配的時間增多，一些自由職業者或家庭主婦希望通過現場購物來消

遣時間，尋找生活樂趣，保持與社會的聯系，減少心理孤獨感。因此，他們願意多花時間和體力進行購物，而前提必須是購物能為

他們帶來樂趣，能滿足心理需求。然而，另一些消費者則恰恰相反，由於工作壓力較大，緊張度高，他們往往以購物的方便性為目

標，追求時間和勞動成本的盡量節省，特別是對於需求和品牌選擇都相對穩定的日常消費者，這點尤為突出。這兩種相反的心理將

會在較長的時間內並存和發展。

（四）價格仍然是影響消費心理的重要因素

為了避免惡性的削價競爭，盡管相當一部分企業採取了各種差別化手段來減弱消費者對價格的敏感度，但價格始終對消費心理

有重要影響。例如，近年來的微波爐降價戰，雖然作為市場領導者的格蘭仕擁有技術、質量、和服務等方面的優勢，但最後卻也被

迫宣布重返降價競爭行列，為市場佔有率而戰。這說明，即使在當代發達的營銷技術面前，價格的作用仍舊不可忽視。

二、對消費者網上購物的心理分析

對於消費者網上購物的心理反應，雖說不同的消費者有所不同，但總地來說可歸納為兩種：心理優勢和心理劣勢。

（一）對消費者網上購物的心理優勢分析

通過調查及其它相關研究資料表明，消費者網路購物的心理優勢主要呈現在以下幾方面：

1網上購物得以擺脫商場購物的心理壓力。部分消費者可能因缺少購物經驗或者不喜歡上街購買，或者因商場服務人員態度欠

佳或過分推銷，而對傳統的商場購物方式抱有強烈的反感。還有些消費者可能因不願讓他人知道自己所購買的東西，或者說想擁有

他人所沒有的產品，希望採取較為隱蔽的購物方式，也不願意去商場超市購物。而網上購物方式具有購買產品的隱蔽性和獨特性等

特點，並讓消費者足不出戶就可買到稱心如意的產品。

2網上購物可以提供購物時間與地點的便利。消費者可能因購物場所離家太遠，或者沒有時間上街購物，或者所購買商品過大

過重而不易搬運，或者營業時間過短等緣故，無法或不願到商場購物。而網上購物方式具有全天候24小時營業和依據消費者約定時

間地點送貨上門的優勢，可以更好地滿足消費者對購物時間和地點的要求。

3網上購物可以突破購物種類和數量的限制。傳統的商場購物方式零售商是通過擴大商場營業面積、增加經營品種等方法，來

滿足消費者對花色品種的要求。但是，商場經營的產品種類、營業面積不可能無限制擴大，消費者卻要承擔在茫茫商品海洋中搜尋

產品信息的成本。而網上購物方式突破商場經營產品種類和地理區域的限制，不僅使消費者可選擇的商品來源無限擴大，而且消費

者只要移動滑鼠即可方便快捷地找到所要購買的產品，實現產品信息搜尋的規模經濟效益。

4網上購物可以實現更低的成交價格。網上購物能為企業節省巨額的促銷流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能。而消

費者可以在全球范圍內尋找最優的價格，甚至可繞過中間商直接向生產者訂貨，因而能有更低的價格實現購買。

（二）對消費者網上購物的心理劣勢分析

正因為消費者網上購物具有傳統的商場購物所不具備的心理優勢，所以它很快被社會所接受並以飛快的速度向前發展。但它與

其它任何事物一樣都具有矛盾的兩面性，即消費者網上購物在具有心理優勢的同時也具有一定的心理劣勢。

1網上購物缺乏商場購物所特有的心理樂趣。傳統的購物心理是眼見為實，消費者可以通過味覺、觸覺、聽覺等來感受商品，

從而影響其購買行為。而網上購物方式基本上屬於人機交往，溝通形式簡單，交易過程單一，消費者既體驗不到商場購物討價還價

的樂趣，也無法從交易過程中得到自我能力的驗證。網上購物方式，消費者既享受不到商場購物條件下人員服務的待遇，也體會不

到受人注意和受人尊重的「上帝」感覺。

2網上購物無法滿足消費者購物的社交動機。網上購物方式體現的是人機對話，無法重現商場購物方式所特有的人跡互動關系

，從而，難以滿足消費者購物的社交動機，如在購物場所碰到熟人或朋友聊天的可能、結識新朋友的機遇與售貨人員之間個人溝通

的經歷或者其他社交接觸活動的機會。

3網上購物存在一定的購物風險和支付風險。網上購物體現的是虛擬的購物過程，消費者無法在購物前通過觸摸方式對產品進

行檢視，因而存在較高的購物風險。特別是當消費者通過互聯網向遠在海外的生產廠商或經銷商號購買產品時，如果當地法律法規

不夠完善，或者當地政府執法水平不高、執法力度不大，或者當地市場行為缺乏規范，導致假冒偽劣產品充斥，言過其實、以次充

好、服務低劣甚至銷售欺詐等不良現象蔓延，網上購物風險將進一步擴大。從網上購物的支付手段來看，網上購物應適用電子支付

手段，而安全通用的電子貨幣尚處於研製階段，只能使用信用卡。在有關權威機構調查用戶使用網路最關心的問題中，發現交易安

全性佔到50%以上。

三、企業的網路營銷對策

企業的根本目的是通過提供產品或服務，滿足消費者的需求，從而獲得生存和發展。網路時代的企業，其提供的產品和服務也

必須適應消費者的需求，根據消費者網上購物的心理變化趨勢去制定有效的營銷策略。

（一）努力提供個性化的產品與服務

為每個消費者提供不同的產品或服務，對於傳統營銷來說簡直是天方夜譚。但Internet最強大的功能是交互性，除了將產品的

性能、特點、品質以及服務內容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導向的方式，針對個別需求做出一對一的營銷服務

。所以企業應充分利用網路的一對一和互動式功能加強與顧客的溝通，進一步了解消費者需求及其變化，提供附加值高的信息，引

導消費者在網上參與產品設計，共同創造和滿足個性化的需求。這樣自然就提供了消費者的滿意度。例如著名的LEVIS公司就利用

Internet銷售定做牛仔褲，得到了良好的回報。

（二）建立產品與企業信譽

信譽是網路營銷的前提。尤其是網路市場並不發達的中國，誰會在網上購買自己從來沒聽說過或者質量不可靠的產品呢？如何

確認顧客需求的真實性也是網路營銷現階段所面臨的難題，這都可歸結為信譽的問題。另外，在建立企業門戶網站過程中，網站的

知名度、服務質量等條件，也是一種品牌的營造。產品信譽、企業信譽在進行網路營銷過程中是一個長期性的戰略性的問題。通常

，企業可從以下幾個方面樹立信譽：

1優質的服務。應隨時為顧客提供真正需要的、方便的、優秀的服務。

2良好的運作。包括向顧客提供最低價位的產品及服務，同時盡量避免給顧客添麻煩。

3不斷創新。不僅要求向顧客提供質量最好的產品，還要求向顧客提供更有新意、更有特色的產品，為顧客帶來更多的利益。

（三）提高企業員工素質和服務效率

網路營銷要求員工特別是營銷和網路管理人員不僅具有先進的技術知識，還要在市場營銷方面具有獨當一面的能力；不但有收

集、整理、分析信息的能力，還要有強烈的服務意識和人員溝通能力。因此，企業要注意吸引和培養復合型人才，提高員工綜合素

質。

網路營銷對企業的組織結構和服務效率也提出了更高的要求。網路的特點要求企業對外界特別是消費者的反映必須迅速及時，

為此企業要與電子商務認證機構、金融部門和各類物流公司建立良好的合作關系，以保證身份認證、支付結算、物流配送的安全、

快捷、方便，同時要建立更加快捷迅速、服務周到的售後服務機制。

（四）搞好網站建設

網站是企業進行網路營銷的基礎，通過企業自己有特色的網站，一方面可以樹立企業形象；另一方面可以吸引新顧客，溝通老

顧客，而這一點又直接影響到網路營銷的效果。因此，作為企業「臉面」的網站建設必須注意以下幾點：

1特色經營。如果一個Web內容沒有特色，那麼它很快會淹沒在Internet的汪洋中，要想Web在用戶心目中生根，就要靠特色來

吸引人。因此，主頁的版面設計、編排必須圍繞企業的目標顧客群，而不只是一幅絢麗的圖片和空泛的文字說明。

2信息內容的更新與發展。Web內容的更新包括信息的更新和欄目的調整，信息的時效性很強，需求隨時更新，使消費者及時了

解和獲取企業及產品的信息。欄目的調整主要指欄目的增減，使欄目更具特色，內容的發展是指在原有基礎上向縱深發展。

3可靠的信息質量保證。質量是企業的生存之本，這是商界的准則，同樣，Web站點上的信息質量也是需要特別重視的問題。信

息不準確所帶來的負面損失是巨大的，這要求Web經營者必須制訂出一套有效的信息質量考查和認證體系。同時精良和專業網站的

設計，如同製作精美的印刷品，會大大刺激消費者的購買慾望。

4加強網站的推廣與宣傳。優秀網站同樣需要輔之以成功的推廣。利用搜索引擎、互惠鏈接等方法大力宣傳企業的網站，具有

針對性的廣告會大大提高企業的知名度。也可以通過電視廣告、新聞媒體等傳統方式來擴大企業網址的影響。

5及時回應顧客的需求。網路化經營的企業對於顧客反饋必須及時反應，建立客戶信息反饋系統，設專門職能部門處理，利用

視頻、E-mail、線上答疑等方式與顧客做雙向溝通。如利用線上聊天的功能，舉行消費者聯誼會，通過溝通交流增強感情。

（五）消除消費者對網上購物安全性的疑慮

網上購物的安全性包括相關的法律、政策、技術規范以及網路安全，加速商品防偽寶珍網路系統工程的建設和提高網路營銷網

站的信譽程度，是網上交易的關鍵。為此，政府有關部門第一要加快現行法規的修改步伐，制定相關的電子商務法律，通過法律解

決網路營銷中發生的各種糾紛；第二要制定相關的電子支付制度、網路營銷規約，對其中引起的糾紛做到有章可循，有法可依，有

據可查；第三要建立完備的法律體系和權威的認證機構，維護整個網路營銷的交易秩序，促使更多的人放心網上購物。

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『叄』 為什麼會產生網路營銷

網路營銷是為了企業在網路上獲得知名度獲得曝光量和獲得訂單而存在的。網路營銷包括針對網站的seo優化和品牌推廣（網路、問答、分類信息平台、新聞源、微信微博等）

『肆』 怎麼樣做好廚具工程的生意怎麼樣做網路營銷

營銷戰略 （一）目標市場選擇 經過市場調查與環境分析，我們將目標市場定位於家庭購買者中的，決定購 買者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高層。這類的家庭女主人一般追求品質 生活，在生活中也許不會天天在家燒飯做菜，但是一定要在房子里有完整的廚具 用品，並且對於廚具的外型、色彩要和家庭裝修相適應。 （二）市場定位 現在的家庭主婦較注重生活的品質，注重產品的高檔性，方便性，實用性； 較為關注生活細節，針對我們目標客戶的特點，因此我們制定了「品位，方便， 實用」的市場定位。溫發廚具又是具有較高品牌的產品，質量好，使用方便，操 作簡單讓顧客享受品位生活。但是現在國內市場上均有各自的領先品牌，所以在 初期在市場上我們保持挑戰者的姿態，在今後進一步發展壯大之後，最終成為市 場上的領導品牌。 此外，我們產品的最大特色在於「整體廚具」、「集成灶」，產品可以成套的 賣出。為了擴大銷售額，我們以單件銷售為輔，讓消費者在廚具購買上達到「一 站式」購買。 五、營銷組合策略 （一）產品策略 1、品牌 4 作為一個有十年以上經營經歷的大公司，溫發有限公司具有自己的品牌，在 業界有較大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得廳 堂，下得廚房。我們要講品牌定位於優越品質生活的廚具，讓「下得廚房」變為 「上得廚房」，改變人們心中對於廚房的觀念，將烹飪作為一種生活的調節，高 品質生活的追求。 2、外型 在產品外型上，公司提供許多大膽的色彩如：中國紅、金色、紫色等。當然 對於保守的顧客我們也提供灰藍黑等色彩。近幾年，在家電的外觀選擇上，色彩 已經成為第一吸引力，有數據顯示，隨著我國經濟持續的高速增長,人們對生活 品質的追求越來越高,46%的消費者認為色彩家電是室內環境中點綴其他家居的 重要組成部分。受此影響，彩色冰箱、彩色洗衣機、彩色微波爐、彩色電飯煲已 經擺上了櫃台。如今，這股色彩旋風甚至滲透到廚具領域。 3、產品集成化 集成廚具包括了灶台、油煙機、櫥櫃、刀具等。 集成化意思是把某些東西（或功能）集在一起，而不是一個設備一個功能。 如果說整體廚房開創了家電產業工業化的先河，那麼，集成電器將促使其全面化 轉型。如今，集成灶這個新鮮的字眼逐漸捕捉著消費者的眼球，這些產品已不單 單是外型的集成，在功能上也囊括了更廣闊的領域。更多業界人士意識到：廚具 也將往集成方向發展。 集成化產品不僅在功能數量上進行集成，還將在性能上做到升級，做到99% 的油煙吸取率。在外觀上，集成廚具從原先領域脫離出來之後，除升級獨立產品 的功能外，引入空間理念，使其外型設計更融合於現代居室裝修。 4、服務 作為整套集成廚具的購買者，公司將提供送貨上門，安裝服務。並且保證售 後保修服務。開通24 小時客服熱線，隨時等待為顧客服務。 （二）價格策略 1、價格分割法：價格分割是一種心理策略。企業對產品進行定價的時候， 採用這種價格分割法，無疑能夠讓消費者在心理上產生價格便宜的錯覺，進而調 動消費者購買的積極性。我們可以將廚具分期付款，原本18888 元的產品，分三 5 個月付款，增加消費者的積極性，減輕消費者的經濟負擔。這樣，就可以減少消 費者因為經濟原因而放棄購買我們產品的可能性。 2、弧形數字定價法：據一項國外市場的調查發現，在生意興隆的商場、超 級市場中產品定價時所採用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而這種現象並不是偶然出現的，究其根源是消費者購買 心理的作用。因此我們整體套裝定價為18888 元，滿足了人們對美好事物追求 的一種心理，更容易被消費者接受。 （三）渠道策略 1、根據材料的背景並結合案例，考慮到產品的不同生命周期，溫發廚具已 是擁有較高知名度的產品，也是行業中的較有實力產品，根據目前行業中各品牌 競爭較為激烈。市場潛力及代理商的能力而靈活運用選擇代理商類型，我們選擇 的銷售渠道模式是「製造商→總代理→經銷商→消費者」，積極尋找經銷商，省、 市、區，大型超市，商場，專賣店等，讓產品第一時間出現在每一個顧客需要的 地方，減少交易次數，實現較高的成交率。而且經銷商無形中既分擔了市場營銷 職能，又充當了購買代理，為公司提供購買信息。這樣廠家更容易控制代理商, 產品的價格也更為統一,對代理商而言,資金風險也小。 2、渠道代理商的激勵，在對代理商的管理和控制,本公司可以給與一定的給 予物質激勵和規劃代理商的行為.此次推出的是品牌的產品,當代理商達到一定的 銷售額，就會給予額外獎金酬勞。 3、結合本公司的地理位置,以及公司的資金能力,我們在杭州、溫州、寧波、 台州地區各選擇一家代理商。 4、終端銷售地點的選擇，在各個地區的選擇大型的賣場，我們選擇的各地 區——樂購大賣場，物美，聯華等大型超市。 5、加強終端導購員培訓，將終端銷售人員培訓成為產品專家、品牌的宣傳 者、客戶滿意度的創造者、價格體系的穩定者及優秀的銷售者。 6、渠道的管理控制，與代理商簽訂不竄貨的協議，加強銷售通路管理，積 極主動，加強監控，信息溝通渠道保持暢通，一但出現竄貨問題，嚴肅處理，根 據規定罰款和取消代理資格。 （四）促銷方案 6 1、交叉營銷 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的節慶期間，與格蘭仕合 作，凡購買溫發零售產品金額超過 5000 元或購買溫發灶台廚具的組合套裝，就 送格蘭仕微波爐一個。 2、電視廣告 友情贊助中央一台《天天飲食》欄目組，免費提供溫發灶台、抽油煙機和廚 房用具一套，藉助這個欄目組提高企業的知名度和社會關注度。 3、網路營銷 （1） 設立公司網站，使消費者便捷的在網上搜索到公司及最新產品的相關 信息。 （2） 在點擊率高的網頁建立相關鏈接，供目標消費群方便點擊進入。 （3） 在相關論壇及博客上發表有關公司及產品的相關信息，及售後感受， 進而影響目標消費群。 4、活動主題 （1）結合產品的特色，公司在設計促銷組合時考慮到產品市場類型，「溫發」 灶台廚具，企業採用推動和拉引戰略結合，家庭主婦消費者購買習慣一般長出入 大型超市，以及考慮產品在產品生命周期中處在介入期，促銷相當重要，還考慮 到公司的資金和銷售能力。我們選擇在以上地區進行的大型超市——樂購。

『伍』 效果好的網路營銷都是怎麼做出來的

說起成功的網路營銷案例，首先想到的就是王老吉、可口可樂這些善於借勢，緊跟熱點，又出其不意的企業，成功創造的網路營銷奇跡。 想做網路營銷，就找戈壁傳媒

『陸』 做網路營銷的方式有哪些，後期效果如何

一、目標客戶定位 一）什麼樣的人是目標客戶？ 二）目標客戶在哪裡？ 三）目標客戶具體是誰？ 四）在什麼地方可以找到？ 目標客戶都有哪些共性呢？找出這些共性，企業的目標客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰是企業目標客戶的准則。具體方法有： 一）分析企業已有客戶特徵--尤其是佔到銷售額吧0%的那群人，是最直接的目標客戶； 二）找到對企業產品或者服務有需求的群體--無論是自身的需要，或者是基於他人的需求； 三）目標客戶必須是有決策權的人--能決策是選擇目標客戶的重要參考因素，如果對購買沒有決定權，即使他有需求，也算不上目標客戶； 四）具有相當的消費能力和購買欲--只有那些能夠消費得起、願意消費的人才是目標客戶。 明確了上面這些問題，其實也就知道了企業的目標客戶是誰，接下來就只要明確企業目標客戶經常在哪裡聚集，將企業的相關信息展示在目標客戶眼前就可以了，也就是選擇合適的渠道發布信息。 二、核心產品定位 首先明確三個基本的問題： 一）你在中國上主要是銷售的是什麼產品？ 二）確認你的產品在中國絡是否是唯一的？ 如果有存在一樣的產品那麼競爭者又誰，你的產品和他相比有什麼優勢？ 三）客戶需要你的產品是碰到什麼情況需要的，你又是如何去把自己產品描述給客戶知道的？ 如果你對上面三個問題進行一個綜合的結合而的到答案，那麼你的產品定位已經得到了一個明確的定位。 如果想更具體明確，還需要繼續挖掘： 一）產品能為顧客解決什麼問題？ 二）產品對顧客有哪些獨特的優勢和服務？ （此列為重要） 三）產品會有那些經常出的問題和弱點，那麼你又是如何去為顧客提供服務呢？ （此列為重要） 四）產品的銷售點，如何進行出售，以及服務是如何進行？ 5）產品的種類是否分為高低種類市場進行？ 陸）產品是否有區域性和季節性的考慮？ 明確核心產品定位非常重要，現在很少有獨一無二的產品，核心產品定位解決的是如何讓你的產品在同類產品中脫穎而出，形成獨特的賣點，形成核心競爭力。只有明確了核心產品定位，才能吸引目標客戶，接到訂單。 三、獨特賣點定位 獨特賣點定位是給顧客的印象和感覺，以及你要切的市場的這塊餅。你的公司=什麼字眼。 比如：麥當勞=速食店，微軟=軟體的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐， 比爾蓋茨=世界首富，沒有人會說他是科學家，因為他給人的印象就是世界首富。 李嘉誠=華人首富，沒有人說他是股票大王，因為他給人的印象就是華人首富。 一流的企業都不是販賣產品或服務的企業，他們都是販賣其在消費者心目中的印象。你如何去找到一個專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說白了，獨特賣點就是你與眾不同的核心競爭力的表現。 四、關鍵字定位 關鍵字是目標客戶在中國上搜索尋找相關服務和產品的時候所用到的字眼，是中國絡營銷推廣中最核心的部分，它決定了你發布的服務信息是否能被客戶搜索到和看到，如果說服務的內容是綠葉，關鍵子就是紅花。那麼如何有效定位你的目標關鍵字呢？ 流量詞：即搜索量比較大的關鍵詞，除了明確型導航類關鍵詞（行業中國站關鍵詞如淘寶、新浪、中國易等）之外，這類關鍵詞的競爭強度也是比較大的，也是很多中國站爭奪的關鍵詞。這類關鍵詞一旦有個好的排名，就會獲得非常可觀的流量，但是相應地也會消耗大量的精力和資源。比如「軟裝」、「裝修」、「傢具」等關鍵詞都有著很大的搜索量。 精準詞：即有一定搜索量、但搜索量並不是很大的關鍵詞。這類關鍵詞一般是處於長尾關鍵詞和短尾關鍵詞之間的詞。因為這部分關鍵詞不像熱門關鍵詞和大部分短尾關鍵詞一樣競爭那麼大，並且相對短尾關鍵詞來說這部分關鍵詞比較細分和精準，詞量又比較大，優化好了可以獲得不菲的精準流量，所以成為眾多中國站的主戰場。比如「軟裝公司」、「裝修公司」、「傢具定製」等是相對精確的關鍵詞。 長尾詞：大部分長尾關鍵詞的搜索量雖然很小，但是所有長尾詞流量的總和比有限的那幾個核心關鍵詞所帶來的流量大得多。所以按照長尾理論，搜索引擎營銷推廣工作應該把工作重心放到長尾關鍵詞上，這樣可以獲得更多的流量。並且長尾關鍵詞一般都是細分和目的明確的關鍵詞，容易產生轉化。搜索精準關鍵詞的用戶一般都是需求模糊的，只有一小部分會進行轉化，從投入產出比上看，長尾關鍵詞更加適合投入精力重點優化。比如「廣州軟裝公司」、「廣州裝修公司」「廣州傢具定製廠家」等。 關鍵詞營銷法則：如果你做客戶成交量就採用二/吧理論，即用吧0%的精力和資源來主攻精準詞和長尾詞，這部分關鍵詞如果能夠優化成功，將會帶來很可觀的潛在客戶。對於另外流量詞就只有二0%的精力和資源可以調用了，這樣可能會造成中國站的流量的縮減。 五、中國絡推廣渠道定位 相對中小企業而言像電視廣告、大型門戶中國站的廣告費用都太過昂貴，更適合大型企業做新產品宣傳推廣，像服務性的企業比如軟裝公司、裝修公司、傢具定製廠家等更適合在網路、三陸0好搜等搜索引擎推廣，比如「軟裝」這個詞在網路平均每天的搜索指數是漆09，就說平均每天有漆09個人在搜索與「軟裝」相關的信息，「軟裝公司」搜索的指數平均每天一陸漆次，「裝修」搜索指數平均每天漆59漆次，「裝修公司」平均每天指數一吧三二次，知道了你的客戶在哪裡獲得相關的服務信息，你就在那裡做中國絡推廣，以最低的成本來獲取精準的客戶來源。 注意： 中國絡營銷渠道的定位目的就是要讓企業相關的服務信息最大限度的曝光在潛在目標客戶的眼前，這是中國絡推廣渠道所要完成的事情。 中國絡推廣要做出效果來，一方面企業的服務信息要有足夠量的曝光率，展示在目標客戶的眼前，另一方面發布的內容信息要要能引起目標客戶的注意力，接下來才有後面質的轉化率，有了質的轉化率企業才有成交。前面四個步驟都是圍繞著吸引客戶注意力提高轉化率而做的部署和鋪墊，最後一個步驟則是為了增加企業服務的曝光率，被更多的目標客戶知道和了解企業的服務。企業做中國絡營銷推廣更像是一項工程建設，地基挖的越深你能建的樓層就越高，中國絡推廣是這樣需要堅持、需要投入才有後面的萬丈高樓平地起

『柒』 網路營銷推廣怎麼經營

網路營銷推廣怎麼經營？萬變不離其宗，在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流大流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，比如說老客戶帶來2個新客戶，免費續保2年；或者老客戶帶來2個新客戶，直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的產品或服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是什麼傳統行業，都離不開推廣營銷的本質：人（客戶）！以客戶為中心進行思考！

『捌』 網路營銷的推銷方法

1.公司產品策略

企業使用網路營銷方法要先明確自己的公司所賣產品或者服務項目，明確哪些群體是消費者，有目的的尋找消費群體，產品的選擇是很重要的，產品的選擇決定了要進行網路營銷的消費群體。選擇好產品可以通過網路營銷獲得更大的利潤。

4.公司品牌策略

首先公司經營的產品要確定自己的品牌，然後去推廣企業自己的產品品牌，如果是知名的企業，它的網下品牌可以得到很快宣傳，通過互聯網快速建立自己的品牌形象，通過自己網站提升企業整體形象，網站的建設是以企業產品品牌建設為基礎的，所以網路品牌的價值可能高於網路獲得的直接利益。當企業建立品牌後就要通過一系列的推廣措施，達到顧客對企業的認知和認可。

5.顧客服務策略

網路營銷與傳統的營銷模式不同在於它特有的互動方式，網路營銷可以根據自身公司產品特性,根據特定的目標客戶群，特有的企業文化來加強互動，節約開支，傳統營銷模式營銷手法單一。

6.網頁策略

網路營銷都是建立在互聯網上的，所以企業可以選擇比較有優勢的網址來建立自己的網站，然後專人進行維護管理，節省原來傳統市場營銷很多廣告費用，搜索引擎也會關注網站搜索率，一定程度上來說比廣告效果好。

7.SNS營銷策略

現在SNS社交網站是很多也很火爆，所以筆者認為SNS營銷還是可以進行嘗試的。SNS營銷策略優勢在於可以找到精準的目標用戶，並且客戶群比較固定，也很龐大。

a.SNS社交網站有很大的用戶群體，黏度也很高，傳播速度快，通過朋友同學關系建立的社會圈可以形成巨大的口碑宣傳。

8.產品渠道策略

網路營銷的渠道要從消費者的角度出發，為吸引消費者購買應該及時在公司網站發布促銷信息，新產品信息，公司動態，為方便消費者購買建議開通多種支付模式，讓消費者有選擇的餘地，有能力的可以在網站上設置人工客服等等。

a.為了在網路中吸引消費者關注產品，可以為公司產品做外延，比如在網站建設同時也可以及時建立網路店鋪，加大銷售途徑。