市場營銷分析不同需求的內涵

『壹』 在新時期新內涵的引領下，將按照什麼思路去發展

這就是說，在上述背景下，集中力量抓緊對我國的大國發展戰略及其實施要點進行深入分析的闡釋，揭示存在的不足並加以糾正和修補，總結成功之道以進一步繼承和發揚，發現失敗之由以進一步總結和汲取教訓，進而在此基礎上進一步探索我國大國發展戰略及其實現路徑，已經歷史地提到了我們的工作日程、擺在了全國人民的實踐面前。站在新的發展起點上，以中國特色社會主義理論為指導，深入研究和探索諸如人的進一步發展和人力資本投資與國民教育進一步加大問題、自主創新與世界先進科學技術引進與消化問題、保增長保就業改善國民福利與低碳經濟發展問題、經濟社會協調發展的體制機制建設問題、經濟全球化進一步深化條件下我國和平崛起面臨的他國挑戰問題等等，均迫切需要我們抓緊開展更加深入的研究，提出更為深刻和行之有效的對策建議。
一、要圍繞提升我國經濟技術創新力和形成全球經濟技術領導力，深化經濟技術創新及其路徑的研究
著力提升我國經濟技術創新力，是經濟全球化不斷深化和國際市場競爭日趨激烈的必然要求，也是全球氣候變暖給人類生存和發展帶來一系列新的巨大挑戰的迫切要求。特別是在我國成為世界性經濟大國以後，作為全球溫室氣體排放大國，面臨的挑戰必然日趨突出，對經濟技術創新力的要求必然更為迫切。雖然在過去一個較長時期的發展中，我國溫室氣體排放總量是不斷加大的，但必須看到，未來減少溫室氣體排放的主要貢獻者也必將是我國。在這種情況下，如何走出一條低碳經濟發展道路，如何在順利實現新的綠色革命的同時實現國民財富的大幅度增加和國民生活質量與福祉的大幅度改善，就成了一件具有重要劃時代意義的大事。而要實現上述目標，大幅度提升我國經濟技術創新力尤其是自主創新能力，必然成為我國大國戰略的一個核心內容和重要支點。
研究表明，未來10年，我國經濟運行和發展的主要矛盾仍將是高儲蓄率下的產能持續增長與內需相對不足、國民福祉改善相對滯後的矛盾。過去那種通過外需補充內需的思路和實踐已經走到了它的盡頭，必須盡早尋求新的出路。在這種經濟社會發展的大格局和大背景下，一個較為現實和可行的選擇就是轉變發展方式、推進綠色革命、實現科學發展。這就要求我們走出一條通過對現有產業進行一次全新改造，探索一種或多種能夠與碳減排有機結合的產業更快發展、產能有效擴張、儲蓄有效消化、國內消費需求持續增長的新型發展道路。這既是我國經濟實現長期持續健康較快發展的堅實基礎，也是我國在全球碳減排上發揮更大作用的必然要求。
在現階段，進一步加快轉變發展方式、推進綠色革命，是後國際金融危機時代我國經濟社會實現可持續發展、並助推全人類生存與發展環境有效改善的客觀需要。當前，世界各國已經開始將發展的目光聚焦於氣候變化、不可再生資源的保護和有效利用以及新材料、新能源的研究、開發與使用。特別是發達國家力推的環保運動開始上升為「環保主義」大背景下，作為經濟增長最快的經濟大國，我國必然會受到世界各國的廣泛關注、揣度甚至挑戰。能否在環保、節能減排等問題上做出成就，不僅是我國經濟持續健康較快發展面臨的重大課題，更是我國政治體制、經濟體制、社會管理體制和應對國際事務能力面臨的巨大挑戰。有資料表明，我國目前整體生產能力所佔用的資本量大約是同期GDP的25倍。如果其中一半產能可以通過更新改造、轉型換代變得更加「綠色」和更加有效，就意味著我國將面臨一個相當於同期GDP的125倍的技術改進投資規模。如果這樣一場經濟轉型和綠色革命的過程持續10年，則意味著我國平均每年至少要對同期GDP的 10%的產能進行一次以綠色化為目標的更新改造。這種更新改造和產能綠色化無疑會在較大程度上替代外部市場需求，在實現產業技術能力提升的同時改善我國國內需求結構，進而更好地解決我國國內消費需求不足等問題，並由此實現我國內外需求相對平衡。
達到上述目標的前提是，我國必須大力推進技術創新，盡快建成創新型國家。這就要求我們既要著力解決來自微觀層面的挑戰，又要著力解決來自宏觀層面的挑戰。因為，在發展中尋求節能減排、走低碳可持續發展道路，不僅需要優化產業結構、需求結構和能源結構，而且需要大量使用節能技術和提高資源利用效率。在微觀層面上，我們不僅首先要搞清楚節能減排對企業成本的影響及其在技術上提出的最新要求，還要搞清楚節能減排對城鄉居民生活與習慣的影響及其在技術上提出的特別要求。在宏觀層面上，我們則必須首先搞清楚哪種宏觀經濟環境和政策是有助於促進節能減排和低碳經濟發展的，哪種宏觀經濟環境和政策是無助於促進節能減排和低碳經濟發展的，還要切實搞清楚國家參與和應對全球氣候談判以及簽訂各類協約需要注意的問題和應有的策略。實踐證明，上述幾個層面均要求先進技術的支持。而要實現有效的和先進的技術支持，基礎是建立創新型國家，關鍵是進一步發展教育和提升全民文化素質，核心是提升國民經濟技術創新力，最終目標則是形成我國的全球經濟技術創新領導力。
一要圍繞碳減排所需經濟技術開展調查研究。可以通過對我國「十一五」期間及此前企業在節能減排成效、成本和技術變革等方面取得的成績展開調研，揭示我國企業節能減排的成本曲線及其技術改造路線，探討企業如何能夠從主要依靠數量擴張轉向更加註重質量提高、從粗放型增長轉向更加註重資源節約和環境保護，論證和揭示不同行業、不同所有制、不同地區的不同企業在轉變發展方式、推進綠色革命中實現更好更快發展的經驗和規律。
二要圍繞我國低碳經濟發展道路及其機制抓緊開展調查研究。重點是分析和闡述我國應對氣候變化及其政策選擇效果，核心是借鑒國際GTAP模型分析和闡述我國經濟發展的一般均衡模型(CGE)，研究和闡明在我國開征碳排放稅、能源稅以及國內和國際碳排放交易的必要性、現實性及其政策，從而論證和說明西方發達國家徵收碳關稅對我國經濟、貿易的影響以及我國節能減排政策對消費、投資、進出口和經濟增長的影響，最終提出我國低碳經濟發展的戰略及節能減排的政策建議。
三要圍繞轉變發展方式、推進綠色革命的技術支撐系統和經濟技術創新力開展調查與研究。要著重分析和闡明我國建立創新型國家的核心是教育，重點是國民素質教育和全民創新力的提升，方法是從經濟學角度分析、總結和探索我國改革開放30年來國民教育的成功經驗及需要解決的突出問題，分析和闡明提升國家經濟技術創新力特別是提升國家經濟技術原始創新力的體制機制，從而逐步形成我國的全球經濟技術創新領導力，為使我國發展成為經濟強國、實現人類發展過程中的新的一次偉大的歷史性超越提供強大國民文化素質、創新型人才和人力資本支持。
二、要圍繞提升內外需求協調力和國民經濟國際競爭力，探索內外需求協調的體制機制選擇與制度安排
改革開放以來，我國實際上實行的是面向所有國家特別是發達國家且行之有效的開放戰略，並由此達到了有效利用發達國家資金與技術和發展中國家市場、提升我國經濟技術和管理水平、加快我國市場經濟體制機制建設從而促進我國國民經濟較快發展的目的。2008年發生的那場源於美國次貸危機的國際金融危機爆發後，新型貿易保護主義抬頭對我國經濟發展產生了較大的抑製作用。嚴峻的現實迫切需要我們從國家經濟長期持續健康較快發展的戰略高度，進一步深入探索和提出符合我國國情和國際經濟發展規律的戰略和策略，從而有效提升我國內外需求的協調能力和國民經濟的國際競爭力。
一要總結開放經驗，實施對外大開放戰略。要著力研究和闡明如何從主要面向發達國家的開放轉而面向發達國家與新興市場國家和發展中國家同時並舉的全面開放戰略。首先是分析和闡明如何處理好我國與發達國家特別是與美國和歐盟成員國間的經貿關系，分析和闡明如何充分利用新興市場經濟國家的市場及其資源進而實現雙贏和多贏的思路，探索和說明有助於提升內外需求協調力和促進內外需求有機結合和相互推進的體制機制。其次是總結開放條件下我國區域經濟和整個國民經濟協調發展的體制機制與政策，解決好如何繼續堅持改革開放不動搖和促進已經開辦的經濟特區、開發區先行先試先發展等問題，重點是解決好已設立的經濟特區、開發區如何「適應國內外形勢新變化、按照國家發展新要求、順應人民新期待，面向現代化、面向世界、面向未來，繼續解放思想，堅持改革開放，努力當好推動科學發展、促進社會和諧的排頭兵，在改革開放和社會主義現代化建設中取得新進展、實現新突破、邁上新台階」等問題，特別是要進一步深入研究和探討如何「通過深化改革開放，清除影響經濟社會發展和人的全面發展的各種體制障礙，最大限度解放和發展生產力，為國家現代化建設提供不竭的力量源泉」，如何更加「堅定不移地實行對外開放的基本國策，更好地利用國內國外兩個市場、兩種資源，大膽學習借鑒人類社會一切文明成果，在擴大開放中推動我國經濟社會改革和發展」等問題，創造經濟特區和開發區在新時期、新階段實現新發展的新優勢，形成促進和帶動內外需求相互協調、整個國民經濟更好更快發展的體制機制。
二要實施「走出去」戰略，全面推進內外需求協調發展。「走出去」的早期形態是對外貿易、市場營銷。雖然到目前為止，這種形態的「走出去」仍具有重要意義，但已經開始讓位於新的「走出去」形態。大量企業開始通過對外直接投資和在海外開工設廠等方式實踐企業「走出去」戰略，且「走出去」的重點是欠發達國家和地區。在目標國家和地區不同的條件下，這種「走出去」形態將使我國企業在技術、管理和生產經營成本上具有明顯的比較優勢，加上我國有充裕的外匯儲備基礎，新的我國企業的「走出去」形態及其競爭優勢將越來越明顯。企業對外直接投資設廠、開辦礦山等等，既有助於我國企業及時獲得國外資源供給和市場支撐，又有助於提升我國企業抵禦全球經濟波動風險的能力。就現狀而言，我國多數企業把東南亞以及非洲和拉丁美洲等發展中國家和地區作為「走出去」的投資目標，符合比較優勢原理和比較勞動生產率原則。總結此間我國企業「走出去」的成功經驗和失敗教訓，探索其發展規律，對於指導我國企業更好地實施「走出去」戰略、提升我國內外需求協調力和國民經濟國際競爭力，均具有重要理論意義和重大實踐價值，需要我們認真做好。進入新世紀以來，尤其是國際金融危機爆發以後，國際社會出現了不少害怕甚至抵制我國經濟更快發展的言論和思潮。近期泛起的所謂「新型貿易保護主義」，就是這種思潮的典型表現。這種情況表明，深入分析、研究和探索新時期、新階段我國進一步擴大對外開放和有效實踐好「走出去」戰略，其意義重要而意義深遠，必須引起我們的高度重視。當前，我們既要重視、鼓勵和促進國有企業「走出去」，更要重視、鼓勵和支持民營企業「走出去」。要深入研究和探討通過鼓勵我國更多企業甚至個人「走出去」，同時要更好地促進內外需求的協調，更有力地提升內外需求協調力和國民經濟的國際競爭力，以此來有效推動我國國民經濟的更好更快發展。
三要認真總結、分析和闡明外商直接投資溢出效應的可持續性問題。這是一個直接涉及全球化背景下我國長期發展戰略和策略的大問題。目前，我國實際利用外資規模已經達到相當高的水平，我國外貿出口中的外資企業所佔份額也已經很大。在這種條件下，外商直接投資能否繼續在我國經濟發展中產生持續的溢出效應，能否持續促進我國產業升級和經濟發展，已經成為理論研究和實踐發展面臨的新問題。特別是在我國加入WTO適應期結束以後，外資並購行為頻發、外資對內資的擠出效應逐漸顯現的情況下，此類問題更顯得重要而緊迫。因此，深入分析和研究影響和決定外商直接投資溢出效應的主要因素，論證和闡明「外資企業的示範效應(或內資企業的學習效應)」、「內外資企業的競爭效應」、內外資企業「人員流動效應」以及「產業內企業關聯效應」等問題，探討和揭示外商直接投資溢出效應的傳導機制及其可持續機理，必然會成為我國從經濟大國轉向經濟強國過程中必須抓緊解決的一個大問題。這不僅需要我們首先把外商直接投資的溢出效應區分為「積聚性溢出效應」和「效率性溢出效應」，而且需要我們把企業的行業分布特徵(如高低端行業)、集中度以及企業的內部市場與外部市場等問題都納入分析框架，從而進一步闡明它們對於外商直接投資溢出效應可持續性的影響。
三、要圍繞形成和提升國家財富管理與掌控力、駕馭國際事務領導力，探索國家財富管理的戰略與策略
傳統經濟學認為，國家不需要擁有財富，政府的財力來自於企業和國民，只要企業和國民擁有財富，政府就擁有必要的代理國家職能的財力。20世紀90年代的亞洲金融危機和這次由美國次貸危機引發的國際金融危機先後爆發後，人們已經清楚地看到，凡是政府不擁有財富或財力不足的國家，其經濟發展遭到的危機沖擊也往往最嚴重，而這類國家擺脫危機、實現國民經濟恢復的過程也最艱辛。最近發生的希臘主權財富降級及其債務危機以及英國等歐洲國家面臨同樣壓力的現實從另一個側面表明，主權政府需要擁有和控制一定數量的國家財富。香港回歸祖國後從容應對亞洲金融危機和這場國際金融危機、實現特區經濟持續平穩健康發展，關鍵的一條就是特區政府擁有一定的財富和財富支配力。同樣，正是由於持有大量國有資產和外匯儲備、擁有較多國家財富和財富支配力，我國政府才有能力在選擇市場取向的經濟體制改革以後順利實現政府與市場的有機結合，實現國民經濟長達30多年的持續健康較快發展。
但現在的問題是，雖然政府需要擁有國家財富，但其擁有財富有無邊界，如果有，其邊界在哪裡?如何對政府掌握的國家財富進行科學有效的管理?怎樣提升政府的國家財富管理與掌控能力並通過科學管理來實現國民財富的較快增長和國民生活質量及其福祉的更大程度的改善?經濟發展的現實不僅對傳統公共財政理論提出了嚴峻挑戰和修正要求，而且對我國政府的國家財富管理理念和實踐提出了嚴峻挑戰和更新的修正要求，特別是在實體經濟迅速增長、虛擬經濟急劇擴大、經濟全球化不斷深入的今天，開展這項研究，大幅度提升我國國家財富管理能力和駕馭國際事務能力，形成適合於我國國情的國家財富管理的戰略和策略，並由此成功構造我國駕馭國際事務的領導力，已經迫在眉睫。
一是國家財富的科學內涵及其邊界的確定。這里的所謂國家財富，不僅包括國家外匯儲備、國家主權財富基金，而且包括國家財政收入、各類國民資產以及國有企業和國土、礦產等自然資源。國家財富管理的水平和質量直接關系國家利益、發展模式、中央與地方關系以及國計民生。研究「國家財富管理的戰略和策略」，首要和關鍵的一條就是要科學區分和確定國家財富的范圍和政府管控的邊界，並由此實現對國家財富的科學有效管理，包括保證經濟持續發展的最優稅率和稅額、最優國債規模和赤字水平、國有土地的合理有序開發與有效利用及其與居民住房改善要求的協調、中央國有企業和地方國有企業佔全社會企業的比重及其適度規模、國有資產收益的收繳及其分配以及社會保障基金的注入與管理、國家外匯儲備和主權財富基金的投資決策與經營管理、外匯儲備的規模與結構、我國政府持有外國政府債券的規模、結構與收益，等等。
二是國家外匯規模及其管理模式與機制的揭示。當前這場國際金融危機清楚地告訴我們，與黃金(或白銀)不掛鉤的任何一種主權貨幣，其國際儲備貨幣功能都必然是殘缺不全的，甚至是帶有欺騙性的。美元亦同樣如此。在這種情況下，沒有一定的外匯儲備，就不能適應國際貿易和應對國際經濟波動的沖擊。但是，過多的外匯儲備，必然給本國經濟發展帶來無法自控的外部風險。因此，在黃金非貨幣化的現代社會里，一個經濟強國所追求的不應是擁有更多的外匯儲備，而是擁有更多的能夠被作為國際結算手段的主權貨幣和實際國民財富。雖然從人均角度和國民文化素質角度看我國還不是一個經濟強國。但是，為了從經濟大國走向經濟強國，我們必須在理論上和實踐上科學認識和處理國家外匯儲備的規模、管理方式、運營體制機制、外匯儲備資產分類及其地區分布策略、外匯儲備資產使用及其效率評價與調整、外匯儲備資產結構及戰略性資產安排和人民幣匯率形成機制等問題。這些問題的研究、分析和闡述，必須考慮國際關系，必須將其與開放條件下我國宏觀經濟穩定、國民經濟可持續發展結合起來，必須由此形成符合我國國情的國家財富管理戰略以及有效提升我國國家財富的管理、控制和促其擴大的能力。
三是人民幣國際化和我國成功駕馭國際事務能力與領導力的研究。我們必須從經濟全球化高度進一步探索國家長期發展的大目標和大戰略，積極推進人民幣國際化。我們要從大國戰略的角度和高度，進一步拓展對外關系，積極探索人民幣國際化的新路徑、新機制、新條件、新基礎和新機理。要積極利用我國已經成長為世界重要工業大國和國際貿易大國、「中國製造」已經成為世界市場的主要支撐元素這個現實，大力推進「貨幣互換」，抓緊實現從邊境小額貿易結算和人民幣跨境結算向更大范圍人民幣結算關系的轉變，要盡快使人民幣成為世界貿易和經濟往來關系中的另一種國際結算貨幣和儲備貨幣，並由此大幅度提升我國駕馭國際事務的能力及其領導力。在這些方面，我們的理論研究和實踐操作才剛剛起步，必須抓緊推進。
四、要圍繞提升我國文化軟實力和文化影響力、感召力和領導力，深化包括文化體制在內的經濟社會體制深層改革與發展的研究
文化是民族的血脈，是人民的精神家園，是五千多年來中華民族長期屹立於世界民族之林的重要精神力量，更是我國從經濟大國走向經濟強國、實現中華民族偉大復興的堅強思想保證、強大精神動力、有力輿論支持和良好國民素質條件。廣義文化是國民受教育水平、國民文化修養和素質、國民文明程度及國民精神追求與國家凝聚力在內的一個大概念。培養和提升我國文化軟實力和文化影響力，核心也在於此。如果僅僅從狹義角度看待和處理文化及其發展問題，雖然不無積極意義，但一定不能適應我國大國發展需要，從而不能使文化擔當起促進和推動我國從經濟大國順利走向經濟強國、實現中華民族偉大復興這樣一個歷史重任。
鴉片戰爭前，或者更確切地說，從唐王朝開始直到19世紀初，長達千餘年，我國不僅一直是一個經濟大國，而且一直是一個文化大國，並且是那個時代的一個由文化大國支撐的經濟強國。但是，正如有專家分析指出的，進入19世紀後，由於我國文化的封閉性和制度的落後性，我國國民經濟也開始迅速走向沒落。以至原本一個十分富足強大的東方大國，竟經不住西方列強區區一點兒「鴉片」的攻擊而迅速倒下，並逐漸成為「東亞病夫」和世界上經濟發展水平最低的國家之一。歷史能夠告訴我們的一個基本觀點就是，除了基本經濟和社會制度以外，一旦人們的道德失范、誠信缺失並成為某種社會風氣，一旦人們的人生觀、價值觀脫離民族之魂這一基本並出現嚴重扭曲，那麼，其他一切，包括技術上的創新、學術上的發展和社會的進步，包括人們的是非觀、正誤觀、真假觀、美醜觀、善惡觀等等，均會以「病態」的方式演變、甚至在「惡化」中走向「反面」。在這種情況下，一國經濟發展的規模即便再大，也不會真強，反而還會不可扼制地轉向貧弱。鴉片戰爭以來我國曾經有過的歷史記錄，其教訓不可不認真汲取。
這就是說，經濟大國只有與文化大國同時並舉、共同發展，才能健康和順利地成長為經濟強國。這就要求我們從大國發展戰略的高度，進一步深入開展文化軟實力的研究。要從教育入手，特別是要從娃娃的教育抓起。要以全民文化知識普及教育和道德觀念教育為基礎，以國民國家意識和社會主義理想信念教育為重點，以高端專門教育和國家創新體系建設為龍頭，以深化包括文化體制在內的經濟社會以及政治體制的深層改革為保證，大力發掘、發揚和發展優秀傳統文化，認真總結、弘揚和推廣現代先進文化，積極借鑒、提煉和吸收人類優秀文明成果，通過廣泛而深入、系統而全面、普遍而持久地開展文明禮貌教育、道德修養教育、愛國衛生教育、國民文化素質教育、國家意識教育、大國理念教育、創新創業教育等等，持續和大幅度地提升我國廣義文化的軟實力及其對內對外的影響力、感召力和領導力，以此來有力支撐我國經濟從世界性大國順利走向世界性強國。
除了以上提及的4個方面迫切需要從經濟學角度展開深入調查與研究外，我國參介入國際事務和協調與駕馭國際關系能力及其領導力問題、我國國土安全和國防安全及其能力水平等等，同樣需要作為大國戰略研究的重要方面和議題進行深入的調查與研究。
總之，在源自美國的這場國際金融危機沖擊下，經濟全球化進一步深化，舊的國際分工與貨幣體系以及世界市場競爭格局已經發生重大變化，必須進行新的調整與重組。在這種情況下，我國的經濟大國地位必然成為世界各國關注的焦點。因此，從大國戰略的高度全面審視我國已經制訂和正在實施的國家中長期發展目標和發展規劃，科學分析、論證和闡明涉及我國經濟更好更快發展的大趨勢和大戰略，並由此闡明支撐我國經濟大發展的新的理論觀點和思路，得出促進我國經濟實現更大發展的新的邏輯結論和政策建議，對於加速推進我國從經濟大國順利轉向經濟強國、國民福祉的進一步提升和實現中華民族偉大復興等等，均具有特別重要的理論與實踐意義，需要各界、各方面的積極參與和深入系統的研究。

『貳』 市場=需求，怎樣全面的理解「需求」的內涵

需求是指消費者在某一特定時期內，在每一價格水平上願意並能夠購買的商品數量。是購買慾望與支付能力的統一。

『叄』 市場營銷觀念的內涵是什麼

市場營銷觀念是一種以消費者的需求為中心的經營思想。它認為企業的一切活動都應以消費者中心，滿足消費者的需求是企業的責任。這既不是僅從生產出發，也不是從現有產品出發，而是從消費需求出發，組織企業的生產和銷售。具體表現為：「消費者需要什麼，我就生產什麼，就賣什麼」。

市場營銷發展的幾個階段：

第一個階段為營銷組合中4P時代：

1，產品(proct)、2，價格(price)、3，地點(place)、4，促銷(promotion)。由密西根大學教授傑羅姆•麥卡錫（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，「它的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播」。

70年代，「營銷管理之父」科特勒在強調「大營銷」的時候，又提出了兩個「P」，即公共關系(Publications)和政治(Politics)。

第四個階段進入整合營銷轉播時代：4R

1，Relevance(關聯)、2，Reaction(反應)、3，Relationship(關系)和Reward(回報)。

4R 營銷理論是由美國學者唐*舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。隨著市場的發展，企業需要從更高層次上以更有效的方式在企業與顧客之間建立起有別於傳統的新型的主動性關系。

『肆』 市場營銷應該注意哪些方面的問題

我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂
一生二
二生三
三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於哪裡,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心.
售後做好公關.
希望我的答案能幫到你:)

『伍』 內涵段子用戶需求分析

1，大多數用戶生活太無聊，比如，白領人群，下班後可以通過笑話來減輕上班時帶來的壓力。

2，可以分享用戶日常遇到的笑話，

『陸』 從需求概念的角度分析不同需求的內涵以及對應的營銷策略

任何需求的分析不可能脫離目標用戶的定位上，這是精準營銷必須要掌握的營銷策略。

『柒』 感性營銷的感性營銷的內涵

(一)感性產品
「感性產品」是指為感性消費所提供的旨在滿足人們心理感受和精神慾望的產品。
1.感性設計
要求營銷者洞察與眾不同的消費要求，並創造出別具風格的感性設計。要求企業認真地研究不同層次消費者的特有心理，從中找到某種替代性的象徵事物，通過感性設計的定位特色賦予產品某種氣氛、情感、趣味、思想等，憑借感性的力量去打動、誘發消費者，從而掌握市場主動權。
美國著名製鞋商塞浦勒斯在企業瀕臨倒閉時，聘請心理學家弗蘭克·羅里擔任總經理，成功地運用了感性設計，使得企業起死回生，興旺發達。弗蘭克·羅里認為，顧客買回去的不是鞋，而是分門別類的情感。產品雖然沒有感情，但營銷者可以設法使之具有感情色彩，讓它引起消費者的思想和共鳴。只有使鞋像演員一樣，賦予其不同的個性，不斷以鮮明的形象參加演出，產品才可能打開銷路。如公司設計推出的「男性情感型」、「女性情感型」、「野性情感型」、「輕盈情感型」和「優雅情感型」等各類鞋子都取得了令人意想不到的銷售效果，創造了公司歷史上的銷售高峰。
2.感性品牌(商標)
感性品牌(商標)就是品牌所承載的信息要和消費者潛在的情感需求相適應。這就要求品牌或者具有豐富的文化底蘊，或者充滿時尚的元素，並以濃厚的感情色彩表現在品牌上，對消費者產生聽覺和視覺的沖擊，引發消費者的感性需求。在品牌中溶入感性色彩，往往可以使產品達到「好風憑借力，送我上青雲」的營銷效果。「紅豆」襯衣就是運用感性品牌的成功案例。無錫紅豆集團的「紅豆」品牌襯衣讓人不由聯想到唐代詩人王維的名句「紅豆生南國，春來發幾枝」。由此引發「此物最相思」的情感，並且受到不同層次、年齡的消費者的青睞：老年人把紅豆襯衣作為吉祥物；年輕的情侶喜歡將其作為寓情之物互相饋贈；海外華人看到紅豆襯衣，不禁「觸物生情」，備感親切。這種具有濃郁的人情味，又別有文化韻味的品牌，人見人愛，令「紅豆」襯衣在市場上暢銷不衰。
品牌名稱、文字、圖案等的時尚或古典都可以表現出情感，但是不同的地域、民族有不同的文化背景、價值觀念、生活方式和風俗習慣，因而也就有不同的情感表達方式和接受方式。營銷者在設計和運用品牌時，要充分注意特定的區域、民族等特點，這樣才能更好實現營銷目的。
3.感性包裝
利用圖案、色彩、造型等設計出的富有獨特風格的感性包裝，除了可以滿足保護商品、美化商品、促進銷售的基本作用外，還可以賦予商品以豐富的感性內涵，博得消費者的好感和心理認同。「孔府家酒」採用古色古香的瓷瓶包裝，造型典雅古樸，表現出中國源遠流長的儒家文化和酒文化特色，因而在上市之初大受歡迎。
(二)感性促銷
感性營銷要求企業採用情感化的促銷手段，在提供滿足顧客需要的產品或服務時，及時進行情感傳送，以情動人，促進顧客的購買達成。
1.感性廣告
感性廣告要充分考慮目標消費者的心理，選擇適當的角度，藉助良好的藝術形式，把握好感情的定位，以情感訴求為主，以有效的手段強化、渲染品牌所持有的情感色彩，引發消費者的情緒和感受，迅速打開消費者的心扉。
現在的消費者對生產企業「王婆賣瓜，自賣自誇」式的廣告已經深惡痛絕，而充滿感情的感性廣告易於使產品形象得到消費者的認同，減輕消費者對廣告的抵觸情緒。
2.與消費者的感情交流
營銷者要想方設法加強與消費者的感情交流，做到於細微之處見真情。經營者應在商品交易中善於以情感人，以情奪人，重視「情感價值」，充分發揮情感效應在商品促銷中所產生的巨大「催化」作用。同時針對感性營銷的需要，企業應更加重視研究消費者的不同心理，透過其業已滿足的需求即「顯在需求」洞察和挖掘到其潛在需求。
「胖人服裝店」的成功，就很好地說明了商品交易不僅是經營者與消費者之間的錢貨交換，同時也包含著經營者對消費者的情感的交流與投入。有位叫布朗的美國胖小姐，從自己買衣服講感覺、重自尊的體會中，悟出了經營胖人服裝生意大有商機。於是，她貸款開了一家專以胖人為服務對象的服裝店，針對胖人的消費心理，專門請胖人當服務員，並用玫瑰、百合、康乃馨等花卉名稱代表不同的服裝型號。結果，該店一開張，胖人就爭相光顧，生意紅火。分析胖人服裝店之所以「開門大吉」，除市場定位恰當，目標顧客一目瞭然外，還得助於一個「情」字：一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避開了「肥胖」二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費心理一拍即合。
(三)誘導消費
企業要更新營銷觀念，摒棄過去那種以生產為中心的生產導向和以用戶為中心的市場導向的營銷觀念，樹立誘導消費的生態學營銷觀念。即把企業視為一個有生命的有機體，以此來研究企業如何適應外部環境的變化，如何主動地去引導消費、創造市場，站在有利於社會和企業發展的戰略角度，考慮「什麼樣的商品才能誘發消費者的需求」，而不是以「消費者需求什麼樣的商品」作為立足點。這就要求企業改變營銷的內容和方式，在營銷領域來個「推陳出新」。同時立足於誘導，在「誘導」二字上多下功夫，通過美感意識誘導、產品誘導、知識誘導等有效形式，更新人們的消費觀念，能動地引導需求，並通過引導需求、創造需求進而創造市場，使企業在市場競爭中「常競常新常勝」。

『捌』 1.凈出口需求是一種什麼性質的需求,有哪幾種情形不同情形的內涵是什麼

進出口需求指的是一種外需，我們國家的需求可以分為內需和外需兩部分。

『玖』 總需求曲線與商品的需求曲線內涵有何不同

(1)總需求是指支出,單個商品需求是指商品數量;
(2) 總需求受價格專總水平的影響,單個商品屬的需求受相對價格的影響;
(3) 二者都受到價格的影響.對前者的解釋必須從利息率的變化入手,對後者的解釋則是從替代效應和收入效應開始.