Ⅰ 快消品行業銷售如何管理 陳列管理
行業特點： 快消品行業產品銷售周期短，品種多。消費人群的隨機性和不確定性因素較多，生產和市場兩端的信息不通暢，生產時間要求苛刻，需市場全面、快速、准確地匯集消費者的需求和市場變化，作為營銷、市場營銷的決策參考依據。 對於市場，產品需要固定的店面進行陳列，形成以經銷商、批發商、量販店、超市、便利店、代銷點、直營店、士多店、餐飲店等為渠道的銷售網路；行業現狀： 1、 數據採集處於手工階段。業務人員通過紙質表格將數據統計，並讓文員錄入，不僅效率低下，通過逐級上報容易產生信息失真。 2、 銷售人員的管控容易出現虛假拜訪，虛假報表，公司任務執行力不夠。 3、 促銷資源和銷售費用不好控制。 4、 業務信息傳達速度慢，導致供應鏈扭轉慢。影響產品的產銷情況。 5、市場信息反饋速度慢，影響決策層政策制定及決策。 為什麼要使用「銷售定位管理系統」？1、為在激烈的市場競爭中取得領先地位，提升終端掌控能力、精細化業務管理。 2、增進經銷商了解，提高終端銷售網點的鋪貨率。 3、加強終端網點銷售情況的監控，減少終端網點在旺季的缺貨情況。 4、及時掌握競爭對手的產品信息、客戶反饋等市場信息。 5、深度協助經銷商拓展業務，優化終端銷售網點的產品銷售。 6、提高業務人員工作效率、優化業務信息質量、降低運營成本。 7、管理人員隨時能對所轄區域內的店面陳列情況進行了解，提高管理人員工作效率。 8、分級別分許可權管理，真正做到扁平化管理。 「企效通」 銷售定位管理系統： 企效通專注於快消品行業銷售過程管理，通過LBS定位系統和軟體平台相結合的方式不斷總結和積累快消品行業的銷售管理經驗。北京萬特銳科技結合快消品行業的實際需求，自主研發了企效通銷售定位管理系統。企效通主要幫助企業實現：1、 有效的將企業和企業中的銷售團隊及市場終端連接起來。實現信息化傳遞。 2、 對銷售流程進行合理優化，加強終端的掌控能力。 3、 幫助銷售經理更好的管理銷售團隊，提高銷售經理的工作效率。 4、 提供真實，可信、實時的終端數據採集。實現銷售過程可視化。 5、 加強企業對競爭對手的信息了解速度。市場動態第一時間知道。 6、 避免出現，人員離職導致的客戶資源及信息流失，讓新人更快了解當區的情況。 7、 企業實現扁平化管理，隨時能知道一線銷售人員的動態。
Ⅱ 休閑食品（快消食品）的市場營銷模式是怎樣的
抄可從終端做起襲，需要長期維護，那樣可建立起自己的網路網點，是一個固定的流通渠道，然後可用去做二批的批發商，給多點利潤給二批，能多覆蓋點，再去做經銷商，去市和縣級做經銷商，這樣以點帶面的覆蓋整個市場。
對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的准備工作。 推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
Ⅲ 企業的廣告費用應占企業銷售額的多少呢佔比多少，常看到快消品企業動輒幾千萬廣告
一般來說，快消品企業的廣告費用占銷售額的8-10%左右。
Ⅳ 請推薦幾本做快消行業市場營銷比較實用的書
你可以去中國品牌網上去看看，上面的東東很多的
Ⅳ 快消品企業如何進行營銷規劃管理
快速消費品，是面向消費者的日常用品，主要依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規模的市場量來獲得利潤和價值的實現。快速消費品與其它類型消費品相比，進入門檻低，製造相對簡單。 國內管理咨詢公司AMT研究表明：中國快速消費品行業的發展歷程，大體經歷了三個階段： 第一階段，上世紀 80年代以前，快速消費品行業與其它行業都處於賣方市場，只要能製造出來就不愁賣不出去。這個階段企業以產能擴張作為核心要素。 第二階段，2000 年以前，快速消費品市場已經處於買方市場，消費者關注產品的質量，比較產品的好壞。這個階段企業以質量管理、成本管理作為核心要素。 第三階段，2000 年以後，快速消費品市場成為國內市場化程度最高的一個行業，消費者購買快速消費品已經不僅僅是關注產品，4P、4C在國內得到廣泛研究與應用。這個階段企業的競爭已經成為全方位競爭，從新產品開發到營銷、供應鏈，從質量管理到品牌管理，從粗放式管理到先進管理理念引入、落地實施等等，都已成為當前階段快速消費品企業發展的核心要素。 後金融危機時代，國際市場對進口產品的需求仍未打開、國內通貨膨脹導致消費者購買力下降。同時產品原材料價格上漲，消費者對購買的產品及服務不斷提出新的要求，政府對消費品產品質量、價格等方面管控力度開始加大，行業內部市場競爭加劇，這種種變化對快速消費品企業都可能意味著生死存亡。 隨著市場環境的變化，快速消費品行業結構也將發生改變。原市場中的傳統優勢產品可能會被新興產品取代，企業競爭激烈的結果將導致優勝劣汰，行業並購增多，一些企業漸漸積弱，步出大眾視線，超大型企業浮出水面…… 快速消費品企業究竟應該建立什麼樣的能力才能贏得競爭？從營銷要素上來講，是品牌、產品，沒有長期的品牌資產積累，就不可能長期堅守住陣地--消費者的心理。沒有長期對優秀產品的發展和演進就不可能擁有一套可持續的良好裝備，就失去了競爭的基礎。從企業本身來講，則是需要建立一個擁有優秀執行能力的智慧型組織，績效的實現者歸根結底是組織，取決於正確的決策和優異的執行。 在快速消費品行業，今天的中國市場呈現出幾個明顯特點： 1、一線核心市場、二線市場、三線市場加速融合，市場一體化程度在加快，眾多在二三線市場進行陣地戰或游擊戰的公司，要面臨在一線市場進行刺刀見紅的正規部隊陣地戰。 2、企業在不斷擴疆征土的過程中，廣闊的中國市場需要龐大的供應鏈組織體系、營銷組織體系支撐，區域市場的差異化、企業決策的效率要求等原因使得企業的決策機制逐漸發生演變，即一線銷售人員正在轉變成為「執行者+信息收集者+決策建議的提出者」這樣一個多重角色。總部決策機構正逐漸演變為戰役的策劃者、資源的分配和控制者。 這些市場特點反應在具體管理工作中，折射出快速消費品行業的諸多管理難點和熱點問題，其中不乏讓企業管理層頭疼傷腦筋，多次利用各種方法解決，卻仍是「按下葫蘆起了瓢」，不能徹底根治問題。 營銷規劃管理，如何有戰略、能落地？ 隨著市場競爭的加劇和業務規模的擴大，快速消費品企業越來越意識到規劃和計劃能力對企業長期發展的指導意義。AMT咨詢通過對多家企業的診斷發現，在快速消費品企業營銷規劃過程中，容易出現以下問題： 1、缺乏中長期營銷戰略規劃，導致品牌塑造力度不強，產品開發儲備不足，只能臨時、被動地響應市場變化；跨年度大型營銷推廣活動准備不夠充分等。 2、缺乏從營銷規劃到行動計劃的具體化，導致規劃和年度計劃難以執行監控和落地。 3、年度計劃到預算的匹配性差，沒有按照業務計劃做預算，而是比較粗放地按比例分攤，不能充分發揮資源的杠桿效應。 4、營銷規劃執行缺乏過程監控和執行回顧體系，無法及時發現差異進行調整優化。 要解上述問題，首先需要建立系統的營銷規劃管理體系，通過戰略管理、預算管理及績效管理的三層閉環，環環相扣，保障營銷規劃的落地，具體表現在： 1、明確營銷規劃責任部門和人員，通過戰略的層層轉化，以確保營銷規劃與總體發展戰略的縱向一致。 2、在營銷規劃的層層轉化和橫向縱向協同過程中，需要嚴密的時鍾和會議機制保障。營銷規劃分解落實到部門和區域的規劃策略過程中，為保障部門間橫向有效協同以及向區域分解轉化的縱向協同，需要將轉化協同過程更加精細地管理起來，建立管理時鍾和會議體系，確保關鍵節點上各相關責任主體的及時溝通、討論和決策。 3、需要建立從營銷規劃--年度計劃--預算--績效考核的管理體系，以確保營銷規劃與年度計劃的切實落地：營銷規劃需要分解到各部門、各區域具體的年度計劃，才能將目標、規劃落實，明確實現規劃分幾步走，需要的資源有哪些，以及衡量計劃完成的指標和目標值，再將計劃對應到責任人，並進行績效考核。 4、建立系統營銷規劃執行回顧調整機制，確保對市場競爭進行快速響應，對營銷規劃執行情況進行跟蹤，為營銷規劃的調整提供參考依據。
Ⅵ 本人今年七月份市場營銷本科畢業，有接近1年的快消品銷售經驗，不想再做一線銷售想轉做行政人事工作
你既然想做人事，就奔著人事去努力好了，行政人事都是些相對容易一些的事情專，比起銷售來說。
歸根結屬底，都是跟人打交道；去智聯招聘等網站了解下人事的工作內容以及職責是什麼，通過其中的信息提供，提取關鍵詞，然後對關鍵詞所需要的技能，通過網路查清楚細枝末節，並且對最新的勞動法要精讀，對如何規避企業風險，以及相關人事法規要了如指掌；然後對如何面試，要做一些字面上的歸納和演練。
在前期工作充分之後，選擇好你想要去的公司，然後開始對這個公司現有的人員情況，以及目前在網上發布的人事招聘信息進行分析，找出這個公司目前在員工存在的不足之處，以及你如果進來做人事崗位，你有哪些計劃來改善這些不足。
證書什麼的倒是其次，因為老闆看你的不是你的學歷，也不是其他虛的東西，他更看重的是，你能給他帶來什麼，最好是立馬。