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⑴ 為什麼大家都說，運營是特別容易入門的行業

從會計跳到互聯網之後，我乾的第一份工作就是新媒體運營。並且在這個崗位上第二個月業績就達到了全公司第三。因為之前是純小白一隻，從沒接觸過新媒體工作，所以真的是0基礎入門。

先理一個框架，談一下我是如何入門的：

1. 理解什麼是新媒體運營
2. 理清新媒體運營崗位框架體系，並了解工作職責
3. 學習新媒體運營的實用技能
4. 實戰，自己注冊一個自媒體賬號練習

⑵ 創業計劃書的主要內容有哪些

一、公司摘要

這一部分要介紹公司的主營產業，產品和服務，公司的競爭優專勢以及成立屬地點時間，所處階段等基本情況。

二、公司業務描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標，公司的發展規劃和策略。

三、產品或服務

介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。

四、收入

介紹公司的收入來源，預測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷

分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法。對目標市場作出營銷計劃。

六、管理團隊

對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數，哪些職務空缺。

七、財務預測

公司目前的財務報表，五年的財務報表預測。投資的退出方式(公開上市，股票回購、出售、兼並或合並)。

八、資本結構

公司目前及未來資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前後的資本結構表。

九、附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產品圖紙等。其他需要介紹的地方

來自上海知志者回答

⑶ 網路直播是如何賣貨的

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然後不斷地深挖產品的賣點，並且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

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網路直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就願意留在直播間。然後圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當即就會下單，穩定回購的客戶也越來越多。

⑷ 世界著名廣告獎項都有哪些

艾菲獎

標簽：創意、實效

時間：每年10月

簡介：艾菲獎，1968年由美國營銷協會（AMA）創立，創立的宗旨是！創意，以實效論英雄！2003年中國廣告協會與美國營銷協會正式簽署協議，將艾菲獎正式引入中國。中國艾菲獎是在全套引進國際（美國）艾菲獎的完整理論、評估體系基礎上，根據中國市場情況，以廣告運動、營銷手段、傳播效果、創意創新程度為主要的評估指標，是中國境內唯一一個官方引入的國際大獎，它是以品牌傳播運動（Campaign）為評估對象的營銷傳播大獎（MarketingCommunicationAwards），被譽為營銷傳播界的"奧斯卡"，它將榮譽同時頒發給企業與專業代理公司機構或媒體機構，是中國與國際營銷傳播界接軌的象徵和體現。

金投賞

標簽：創意、ROI

時間：每年10月

簡介："金投賞"旨在獎賞最具創意的品牌和企業，是鼓勵在創意領域中各公司用最小的預算，獲得最大市場回報的獎項。"投"即投資回報的意思，英文ROI是指ReturnonInvestment。金投賞到2015年，已經是第八屆，從參賽作品數量，到參賽公司質量上都已經是亞洲首屈一指的創意獎。

金屬標

標簽：數字營銷

時間：每年4月

簡介：通過盤點和分享年度優秀數字營銷案例，從技術創新、傳播創意、媒介組合、營銷效果等多個角度，發掘和傳播數字營銷價值，探討更加高效的數字營銷新模式，表彰為行業發展做出突出貢獻的營銷人物和團隊、網路媒體、代理機構、廣告主以及領先的營銷工具和平台，推動行業更好地利用互聯網應對新的營銷挑戰。

中國4A金印獎

標簽：4A

時間：每年10月

簡介：中國4A金印獎（由中國4A創意金印獎、中國4A媒體金印獎構成）旨在樹立中國廣告創意的最高標准，褒獎出色的廣告創意，以此樹立中國廣告業的創意風向標。自2006年第一屆中國4A創意金印獎啟動以來，歷經六年的發展，金印獎已經成為中國廣告業內每年一度的盛典，評選出了許多優秀的作品，成為了中國廣告人展示創意的舞台，同時推動了中國廣告行業更加成熟穩健的發展。歷年金印獎作品的徵集以4A成員公司的作品為主，同時吸納非4A公司的優秀作品，中國4A金印獎的評委綜合了中國廣告界最權威的大師。

虎嘯獎

標簽：傳播

時間：每年6月

簡介：中國經典傳播虎嘯大獎，每年對上一年度具有經典表現的機構或人物及優秀營銷案例進行評選及表彰。由廣告大觀雜志社發起並創立，依託專業獨立的評審標准，立志鼓勵原創、表彰經典，打造商業傳播領域最具權威性、前瞻性以及創新性的大型賽事活動。

創新營銷獎

標簽：策略、趨勢

時間：每年12月

簡介：「中國創新營銷峰會」是《成功營銷》雜志每年年底推出的年度營銷盛會，已經成功舉辦過10屆。峰會將分析本年度最成功企業的營銷策略及下一年企業營銷的趨勢和方向，同時評選出該年度各行業的最佳創新營銷案例、產品、平台和公司獎，是每年營銷領域最具影響力的盛會與盛事之一，擁有極高的贊助價值和傳播價值。

金瞳獎

標簽：內容營銷

時間：每年5月

簡介：是首個對大中華區內容營銷領域進行商業價值認定的權威獎項，以內容為本源，以各類媒介及內容創意為維度，全方位的呈現不同媒介所涉及的多元內容營銷方式。分別對互聯網的原創視頻進行價值認定；以各類媒介為基礎，呈現媒介和創意與內容結合最為緊密的優秀案例。此外，中國內容營銷金瞳獎另設年度大獎，以表彰行業內對中國內容營銷作出積極推動並有傑出貢獻的人物、品牌方、代理公司、互聯網公司與媒體平台等。

龍璽獎

標簽：創意

時間：每年12月

簡介：一個完全由華裔創意人做當家的國際性獎項。1999年2月，四位來自香港、台灣、香港、新加坡的著名華人創意人，在香港做了一件對於華文廣告界可能有深遠影響的事——創辦了龍璽全球華文廣告獎——一個完全由華裔創意人做當家的國際性獎項，一個跨越中國大陸、香港、台灣、新加坡、馬來西亞和北美各地華文廣告市場的創意獎。

金犢獎

標簽：廣告新兵

時間：每年6月

簡介：時報金犢獎的創辦，是為了協助廣告業界培養廣告新兵，讓廣告教育能夠往下紮根，提供學生一個創作平台，鼓勵並提升新一代廣告新鮮人創作水平。時報金犢獎是第一家，也是唯一一家將媒體與市場推廣服務合並一體；並利用最廣泛的媒體資源去接近華人世界高中及大學生，也是唯一深入全球華人高中及大學生的廣告與設計的創作獎項。

學院獎

標簽：大學生

時間：每年6月

簡介：「學院獎」全稱「中國大學生廣告藝術節學院獎」，是目前國內唯一由國家工商總局批准、中國廣告協會主辦的大學生廣告藝術大型活動。該獎項是中國大學生廣告藝術節中的核心項目，主要內容是：動員全國高校中有廣告及相關專業的學生，為中國著名企業做命題創意競賽活動。該獎項已歷經十屆，在全國各高等院校中深入人心，且其影響已經從高校延伸至廣告行業，成為行業遴選人才，企業獲取傑出創意的重要途徑。

資料拓展：

廣告,顧名思義,就是廣而告之,即向社會廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說,有廣義和狹義之分。廣義廣告是指不以營利為目的的廣告,如政府公告,政黨、宗教、教育、文化、市政、社會團體等方面的啟事、聲明等。狹義廣告是指以營利為目的的廣告,通常指的是商業廣告,或稱經濟廣告，它是工商企業為推銷商品或提供服務，以付費方式,通過廣告媒體向消費者或用戶傳播商品或服務信息的手段。商品廣告就是這樣的經濟廣告。

資料參考：網路_廣告

⑸ 知乎用來幹嘛的

知乎是網路問答社區，連接各行各業的用戶。用戶分享著彼此的知識、經驗和見解，為中文互聯網源源不斷地提供多種多樣的信息。

准確地講，知乎更像一個論壇：用戶圍繞著某一感興趣的話題進行相關的討論，同時可以關注興趣一致的人。對於概念性的解釋，網路網路幾乎涵蓋了你所有的疑問；但是對於發散思維的整合，卻是知乎的一大特色。

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用戶體驗

1、 准確地講，知乎更像一個論壇：用戶圍繞著某一感興趣的話題進行相關的討論，同時你可以關注和你興趣一致的人。對於概念性的解釋，網路網路幾乎涵蓋了你所有的疑問；但是對於發散思維的整合，卻是知乎的一大特色。知乎鼓勵在問答過程中進行討論，以拓寬問題的發散性。鼓勵答案的非針對性，鼓勵答案的Wiki可參考性。

2、比論壇更加具有排他性，在知乎的每一個注冊用戶都有一個PR（Person Rank），你的每一個操作都將直接影響你個人的PR 值。在回答的時候，答案順序按贊同票數排序，贊同票數相同的情況下按個人PR值排序，同時隱藏被認為無效的答案。這在一定程度上過濾了相當的垃圾信息。

3、知乎曾經堅持嚴格的邀請制度，一來是為了確保用戶准實名身份的真實性，二來避免產生過多的垃圾信息。准實名可以方便用戶有的放矢的向你感興趣的人提出疑問，這是當初韓寒流產的《獨唱團》中有一個相當有意思的欄目，「所有人問所有人」，換句話說，這就是現實版的知乎。同時，知乎嚴格的邀請制度也使知乎籠罩著濃郁的嚴謹氛圍，以keso為代表，不言則已，一言服人。

4、以信用為基礎的SNS關系。可能單純作為SNS與問答的整合，國內人人網應該更能快速發展；但是正如前文所說，嚴格的邀請制度，排斥了相當一部分無效信息；如果人人網亦推出社會化問答，那必然會整合你原先的好友，而這部分好友顯然不可能都是對你的關注點感興趣的人。這也幾乎否定了任何大型互聯網公司進軍Quora類問答的可能性。

⑹ 品牌策劃的營銷與推廣怎麼做

一、品牌定位
對於品牌營銷推廣來說，品牌定位準確與否，直接影響到品牌推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優勢、願景等確定行業、市場。品牌是做什麼行業，在行業中要做到什麼程度，是做國內市場還是國外市場，通過什麼方式去銷售，產品針對的消費者是低端、中端還是高端的。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
二、品牌價值的塑造
品牌定位好了，取個好的品牌名，此外需要設定品牌的標志及釋義、廣告語及釋義，完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要結合品牌定位來定，並且越是通俗易懂越好。品牌的宗旨，需要深入人心，才能在消費者心智中佔有有利的位置，例如阿里巴巴，讓天下沒有難做的生意，定位在中小企業，有了這樣一個願景，並通過實際行動去努力。
因此，品牌價值的打造，需要落實在產品、服務、企業的管理、人才體系等各個環節，需要通過品牌的戰略、產品、服務、管理、人才體系等來塑造價值，讓人們值得信賴。為的就是讓消費者認可這個品牌，這個品牌的產品能夠滿足消費者的需求。
三、形成內容
展示品牌價值，就是展示品牌的優勢和差異化，給人信心。常見的內容形式，有視頻、音頻、圖片、文字等。這些形式，需要整合企業的資源，如從產品入手，從設計、選材、工藝、包裝、運輸等方面著手，通過與同行相比，結合企業的發展目標，通過專題、視頻、圖片、文字等方式展現出來，這些內容要真實，有吸引力，正面的，貼合消費者的需求。
此外，對於形成什麼樣的內容，需要對目標消費者進行分析，如消費者喜好、生活習慣、年齡等。這樣才能使得內容更加滿足消費者的胃口。品牌的內容，需要整合，但要形成傳播性強的文案，需要一個主線將展現品牌價值的內容連接起來，這需要從消費者的需求出發。
四、吸引關注
品牌營銷推廣，重在造勢，贏得消費者的關注，使之信任，並採取行動。吸引關注，就是為了通過創意來吸引消費者的關注。創意來源生活，來源於對產品，來源於對行業、競爭對手、消費者的了解。推廣內容的吸引力，往往表現在標題、視覺設計等上面。對於將消費者吸引來之後，就要看提供的內容質量如何了，能否切合消費者的需求，幫助他們解決問題，給他們的生活帶來好處，並且在用戶看的時候，能夠進行互動與分享這是很重要的。
五、推廣方式的選擇
品牌推廣就是有利於品牌宣傳的內容通過各種方式推廣出去，如廣告、公關、促銷、終端展示以及網路。1、廣告推廣：通過電視、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度。2、公關推廣：通過新聞發布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點差偶偶等方式提升品牌影響力。3、促銷推廣：VIP促銷、節日促銷、店慶周年慶等促銷方式開通新客戶提高知名度。4、終端推廣：通過產品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象。5、網路推廣：通過自建官網、官方自媒體、網路廣告、社區互動、話題炒作等方式提升品牌影響力。
對於企業起來說，品牌推廣方式選擇，需要結合企業自身的發展來選擇。在選擇好之後，進行品牌推廣時候，需要對效果進行評估，若符合預期結果，就要長期堅持去做。
六、時機的把握
品牌推廣需要堅持，做很多細節，但也要抓住時機，進行引爆，擴大影響力。如抓住時事熱點，結合品牌特點，進行傳播內容的創新，並將這些內容形成廣告、軟文等在各大平台進行傳播。也可以針對每年的活動進行策劃，關注每個環節，在提升店面銷售額的同時，提高品牌知名度和美譽度。對於品牌推廣的策略，包括時間、時機的選擇，在合適的時機提供合適的內容。
七、讓員工積極傳播
對於企業來說，需要注意企業文化的建設，當員工認可公司的文化，在公司有歸屬感，讓員工因為身在企業有種自豪感，這樣員工就是在與朋友交流中，稱贊公司，從而有助於企業的口碑傳播。
八、讓消費者傳播
要想讓消費者給品牌進行傳播，需要在產品和服務上滿足消費者的需求，同時消費者對品牌、企業很認可。同時，在後期的維護中，品牌多與消費者進行聯系與互動，比如上新品了，有活動了，會及時去通知消費者。此外，也有企業會在節假日，給消費者送一些賀卡和禮物。