網路營銷策略的實訓報告

① 赫麗爾斯網路營銷策略

② 小企業如何利用網路營銷尋找利基市場實驗報告

摘要 傳統中小企業藉助互聯網進行轉型升級，統稱為+互聯網。實際上完全沒有開展+互聯網的企業，少之又少。但是，有開展+互聯網的絕大多數中小企業中，做得好、做得成功、取得預期效果的，卻為數不多。問題究竟出在哪裡呢? 沒有專業人才。中小企業在中國經濟中佔有相當的比重，它們在主營業務方面往往非常靈活，善於抓住市場機遇，適應能力和生存能力很強。但是在互聯網方面，除了少數出身互聯網的企業以外，鮮有懂得互聯網應用的。而且由於不懂而不重視，大多是象徵性的申請了域名，建設了模板式網站，做些簡單的網路推廣，連實質性的電子商務都沒有正式展開。或者開了一兩家B2C店鋪，配了銷售客服，但卻不懂建設網站，結合全網進行綜合推廣。多數中小企業，沒有網管員，沒有推廣員，基本上沒有主動開展+互聯網運營。

③ 認識網路營銷現實情況

網路營銷的一個重要指導思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費需求，所以企業在網路營銷的策略選擇上，要立足於處理好與每一個顧客的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高顧客的忠誠度，確保銷售持續增長。

1、慎選網路服務商（ISP）

任何一個企業要加入互聯網都必須選一個ISP，它能給用戶提供大量的可用信息。目前出現很多的ISP，業務范圍各具特色，企業應仔細加以選擇，應充分考慮ISP的技術條件和提供服務的種類和數量，從而全面衡量。

2、網址宣傳

目前在互聯網上至少有3．5億個網頁，150萬個網址，在如此廣闊的空間里，一條信息或一個網頁好比滄海一粟，因此網址宣傳是開展網上營銷並取得效益的前提。

宣傳網址既可以利用傳統媒介，也可以利用互聯網本身來進行。前者包括廣播、報紙、雜志、電視等，現在傳統媒介上許多廣告的內容就是以宣傳網址為主題的。此外，傳真、名片以及所有印刷品都是宣傳網址的良好介質。後者可以利用導航台、新聞組、電子郵件群組、圖標廣告、分類廣告等工具來宣傳網址。在方式上，也可以同各種促銷手段相結合，以激勵購買者或潛在購買者上網查詢，繼而產生購買行動。

3、保護網上商標，積極注冊域名

網路上的域名是網路上一個伺服器或一個網路系統的名稱。對企業來說，它是網上的品牌商標，也是一種產權。目前，我國一些企業由於缺乏對互聯網的認識，已發生域名被國外企業搶注的事情，給企業帶來損失。因此，保護網上商標，積極注冊域名非常重要。

4、樹立網路形象和信譽

網路就像一個茫茫大海，如果無法在網路上樹立企業的品牌形象，被"漫遊"到的機會就微乎其微，因此樹立網路形象非常重要。網路形象包括網路訴求和網路識別等內容。企業要利用互聯網對目標顧客、競爭者、環境因素等進行調研，確立恰當的訴求目標、訴求對象和訴求手段。企業網頁的製作要清晰明了，引人入勝，且風格要統一，能夠反映企業的文化。同時，由於網上購物存在著遠程風險，顧客能否信賴企業的虛擬商店，只有靠信譽來爭取，網路信譽是質量和服務的標志。

5、選擇合適的網路商品

雖然網路交互對話的特點，使消費者變被動為主動，但並非所有的商品都適合在網上銷售，只有選擇能吸引顧客產生高度興趣，從而想進行主動查詢的商品才是適合的，如房屋、傢具、服飾、書籍等。網路能提供圖文並茂的信息，誘發其購買慾望。而對一些消費者主動性差，需不斷提醒才能購買的商品，就不一定適合網上銷售，如一些簡單的辦公用品等。

網路營銷已無可爭辯地成為21世紀的營銷趨勢。一個成功的企業必須選擇恰當的網路營銷策略，做到與傳統營銷優勢互補、相互促進，才能永遠立於不敗之地。。。 。。。

④ 網路營銷實訓任務!

開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式，它通過Internet改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其它相關業務部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用Internet開展網路營銷可以從兩個方面控制企業費用（有關互聯網對企業成本影響將在網路營銷定價策略中詳細全面地分析）。

1、降低營銷及相關業務管理成本費用

互聯網通過開放的統一標准將不同類型的計算機都連接在一起，可以實現最大限度的計算機資源和信息共享，同時還可以實現遠程的信息交流和溝通，這一切都是互聯網技術發展和使用的結果。許多企業已經將互聯網應用到企業管理中來，並且取得了很大經濟效益，利用互聯網降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金等成本費用，可最大限度提高管理效益。許多在網上創辦的企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和尋求發展機會。

首先，利用互聯網可以降低交通和通訊費用。利用互聯網則，通過網上低廉的溝通工具如E-mail、網上電話、網上會議等方式就可以進行溝通，根據統計，互聯網出現後可減少企業在傳統交通和通訊中費用的30%左右，這一比例還可以增加。對於小公司而言，互聯網更是給他們長了一個「翅膀」，不出家門就可以將業務在網上任意拓展。

其次，降低人工費用。由於通過互聯網，傳統管理過程許多由人處理的業務，現在都可以通過計算機和互聯網自動完成。

第三，降低企業財務費用。藉助互聯網實現企業管理的信息化、網路化，可以大大降低企業對一般員工、固定資產的投入和日常運轉費用的開支，企業可以節省大量資金和費用，因此企業財務費用需求大大減少。

第四，降低辦公室租金。通過互聯網商業企業可以實現無店鋪經營，工業企業可以實現無廠房經營。目前，藉助互聯網許多企業都把辦公室從城市繁華中心搬到安定的郊區，既避免市區的擁擠交通，又可以在環境幽雅的低廉費用環境下工作，真是一舉兩得。對於生產性企業，通過互聯網可以將其產品發包給其他的企業生產，互聯網可以實現全球性生產合作，「虛擬」生產不再「虛」了。

2、降低銷售成本費用

銷售曾被描寫成「驚險一跳」，可見銷售對企業來說的重要性，因此許多企業不惜花費巨額費用投入銷售環節，也導致許多企業對銷售成本不堪重負。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告等促銷費用等。互聯網出現給企業帶來了新的銷售模式和管理方式，如網上直銷（網上訂貨）和網上促銷等新的銷售模式大大降低了銷售成本。

首先，利用網上直銷（網上訂貨）降低銷售渠道費用。互聯網的信息交換可以跨越時間和空間限制，能以低廉費用實現任何地點任何時間的一對一交流。藉助互聯網進行直銷，一方面可以將其服務市場拓展到全球，另一方面藉助互聯網用戶可以自由訪問企業站點，查詢產品信息和直接進行訂購。企業藉助自動的網上訂貨系統，可以自如組織生產和配送產品，同時提高銷售效率，減少對銷售人員的需求。

其次，利用網上促銷的高效性來降低促銷費用。互聯網作為第四類媒體，具有傳統媒體無法具有的交互性和多媒體性，可以實現實時傳送聲音、圖象和文字信息，同時可以直接為信息發布方和接收方架設溝通橋梁。如網上廣告比同樣效果的電視、報紙廣告低廉，而且可以將廣告直接轉換為交易，吸引消費者通過廣告直接產生購買行為。

第三，降低銷售管理費用。利用互聯網進行網上直銷，可以實現訂貨、結算和送貨的自動化管理，減少管理人員需求，提高銷售管理效率。

來源：網麒科技http://www.netkey.com.cn/ 網站建設專家 上海網站建設品牌企業 八年上海網站製作經驗 提供最具創意的上海網站設計
本文引用地址：http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-909.htm

⑤ 中小企業網路營銷的策略研究的開題報告

中小企業的就業佔到2/3，多是服務型公司，服務型公司如果不進行網路營銷只能讓市場淘汰。

經濟危機下的企業老闆永遠都在做一件事情，不少企業老闆發出了慨嘆：市場越來越難做了。但是並不是說無法做，關鍵在於企業如何在競爭對手林立的市場中，發掘新的市場並將之做大做強，你的生意不好並不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學去別人商業機會。企業要在沒有硝煙的市場競爭立於不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業內外環境時時留心、事事用心，做「千里眼」、「順風耳」，才能使企業成為市場的弄潮兒、同行的領頭雁。

企業老闆如何看網站，有些企業老闆說網站就是一擺設，不好看也不好用，但也不知道同行是怎麼在網上接定單，接招標的活。首先，領導者要具有敏銳的洞察力。特別是領導者和管理者要具有前瞻性，具備「先見之明」

1、網站就如同你公司的門臉
在當今互聯網時代，一個企業沒有自己的網站就像一個人沒有住址，一個商店沒有門臉。是你老闆你自己也都不會去這樣的商店買東西。企業的主頁是企業在Internet上展示形象的門戶，是企業開展電子交易的基地，是企業網上的"家"， 設計製作一個優秀的網站是建站的企業成功邁向互聯網的重要步驟。
網路可以帶給企業不分地域、不分國別的大量客戶，帶給您無限的商機。為了獲得本行業的領先地位，面對不斷涌現的種種機會，企業建立一個具有自己特色的，精美完善的，集多種功能於一體的企業網站，尤其重要。所以在當前如何利用網路提供售後服務以及客戶資源維護，是作為一個現代化的企業應當前應考慮的緊迫問題。
2、利用網站為你創造更多的商業機會
注冊了域名就相當於在網際網路上給自己的公司報了戶口，但只有戶口而沒有家，你無法向別人介紹自己，別人也無法找到你。對建立一個成功的網站而言，最重要的是策劃，而不是技術。你的客戶是企業還是個體消費者，他們來自何處？他們信息化程度如何，經常上網嗎？他們主要使用哪些語言？主要希望了解哪些信息？他們的購買水平如何？主要使用哪種瀏覽器？當然，最初建網站時不可能了解這么細致，網站內容需要隨著對消費者了解的深入而逐步調整。比如，企業的顧客群體如果是喜歡新技術、受教育程度較高或經常使用Internet的，則電子商務成功的可能性就很高。
一個實用的、有價值的好網站，特別是企業網站，它應該具有一定的功能，我們叫它功能型網站。功能型網站，是網路技術與企業的實際相結合的產物，它是實實在在有用的東西。一個好的企業網站的建設，其實是一個營銷整合的過程，它首先需要了解企業的各種需求，包括了解企業的市場狀況、競爭狀態、營銷渠道、方式及方法等，然後，把它與互聯網技術相結合，適合網上操作的，移到網上進行（當然是要比原來的網下操作更好），可以與網路結合進行的，把它結合起來。

3、做報紙廣告的中小企業最適合網路營銷
們已目睹了太多失敗的網站，也常常聽見人問"我的網站為什麼不掙錢？"其實原因往往很簡單，這些網站成了網站編輯賣弄自己才華的場所，根本就不是真正的生意。根據自己的產品、銷售渠道和銷售對象等情況，明確自己的網站是信息服務型、銷售型、銷售服務型或是綜合型，面向企業客戶的網站和面向個體消費者的網站是完全不一樣的，即使是面向個體消費者的網站，也並非所有都需要銷售商品，而且並不是所有產品都適合在網上銷售。 你的網站是單獨的業務，還是傳統業務的一部分？你希望從哪些方面獲得利潤？你的獲利能力如何？如果你在建設網站之前，循著我們的提示將上述各個環節思考清楚，並找出相對准確的答案，你就有了一個非常好的開端，剩下的主要是一些技術性問題，包括：
（1）為你的網站取一個好域名。
（2）網站建設技術方案的選擇，是自建，還是租用？
（3）網站內容、風格與速度
（4）網站推廣!

本公司100多人技術團隊為眾多不同規模的企業網站及電子商務網站提供網站優化方案、實施及運營維護，豐富的網路營銷實踐經驗，讓網站優化深入到網站運營的每個細節，這是網站優化得以成功的基本保證本公司結合網路營銷實際，擁有多年網頁設計和網站設計經驗,專為中小企業提供網站建設服務。從網站策劃到網站製作,我們的網頁設計師為您提供完美的解決方案，助您的企業網路營銷效果事半功倍。

本人從事網路營銷6年。因為不讓發廣告，加我給你營銷方案。

⑥ 實訓報告怎麼寫

實驗報告常用的內容與格式如下：

1、實驗名稱以及姓名學號

要用最簡練的語言反映實驗的內容。如驗證某程序、定律、演算法，可寫成「驗證什麼」、「分析什麼」等。

2、實驗日期和地點

比如2020年4月25日，物理實驗室。

3、實驗目的

目的要明確，在理論上驗證定理、公式、演算法，並使實驗者獲得深刻和系統的理解，在實踐上，掌握使用實驗設備的技能技巧和程序的調試方法。一般需說明是驗證型實驗還是設計型實驗，是創新型實驗還是綜合型實驗。

4、實驗設備（環境）及要求

在實驗中需要用到的實驗用物，葯品以及對環境的要求。

5、實驗原理

在此闡述實驗相關的主要原理。

6、實驗內容

這是實驗報告極其重要的內容。要抓住重點，可以從理論和實踐兩個方面考慮。這部分要寫明依據何種原理、定律演算法、或操作方法進行實驗。詳細理論計算過程。

7、實驗步驟

只寫主要操作步驟，不要照抄實習指導，要簡明扼要。還應該畫出實驗流程圖（實驗裝置的結構示意圖），再配以相應的文字說明，這樣既可以節省許多文字說明，又能使實驗報告簡明扼要，清楚明白。

範文：

為期半月的實訓結束了，這是最後一次在學校教室坐著上課學習了。當實訓完結時，心裡不免有些傷感，但是此次實訓讓我增加了一些就業需要的實際操作技能。

暑期實習後，便深刻體會到自己存在太多的缺陷，需要的能力太多了。而此次實訓，正好都是些實際中能運用的，便讓我對就業有了一些信心。通過這次實訓，我懂得了seo應該怎麼去做，產品設計需要什麼，網路推廣怎麼才能做好。

最開始接觸seo是上網路營銷的課，老師講的很詳細，也大概知道seo是什麼，應該做什麼，可是沒有實踐，只是停留在理論，這次王老師交給我們網站代碼，要我們自己根據要求規則去修改，把網站做到最優化。

雖然技術還不成熟，但是看著老師實際操作了一把，也看了其他小組的分享，與實踐結合的同時，也深感自己技術不足。

網路推廣以前接觸的都是比較大的方法，而這次王老師帶給我們的干貨讓我受益匪淺。通過實際的推廣操作後，明白了其實推廣沒有想像的那麼復雜，其實我們都會，需要的只是一些技巧和信心而已。

主要操作的是論壇發帖，雖然簡單，卻是比較有效的方式，期間也有很多歡樂的事情發生，由於個人沒有申請很多賬號，便讓同學間互相頂貼。各式各樣的帖子，讓人忍俊不禁。

最終需要的是產品的設計展示，我們小組選擇做一個手機記賬軟體，最開始接觸的時候不知道怎麼下手，於是便從網上找到其他類似的軟體下載來模擬，不斷整合好的，在最終討論出了一個產品大概樣子。

在後來的時間就不斷完善，或許做的不是最好的，但是這也是我們小組的成果，心裡還是比較有成就感。團隊的力量是強大的，有很多我想不到的同學們卻想出來了，很多出彩的地方都是同學們智慧的結晶。

最後感謝飛揚戰隊的組員們，感謝期間嘔心瀝血的xx安基地的王老師，xx安秉承「分享、快樂」的理念，希望各位學員在學習的同時，用筆書寫自己的學習感言，與同道中人分享學習樂趣。

⑦ 網路營銷的實訓日誌

阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企業間（B2B）電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網上交易市場和商務交流社區。阿里巴巴創建於1998年年底，總部設在杭州，並在海外設立美國矽谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴 (Alibaba.com)是全球企業間(B2B)電子商務的著名品牌,是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩固的結構，優秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務網站，成為全球商人網路推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。傑出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關注。WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。

慧聰網（HK8292）是國內領先的 B2B 電子商務服務商，依託網路平台及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供需平台，提供全方位的電子商務服務。目前慧聰網有近 200 萬的企業用戶，每天均有十萬個以上的企業發布供應、采購、招標、代理等重要信息，日均商機發布量達數十萬條。諸多供應商通過這里完成了交易的前期工作，並獲得了來自采購者的長期采購訂單 。

阿里巴巴

作為中國最大的電子商務網站，阿里巴巴一直公認為電子商務的標桿，阿里還是早期的電子商務網站之一，經過多年的市場沉澱，阿里已經積累了豐富的網站運營經驗，形成了為中小企業服務的第四種模式。這些在網站中都有很好的體現，下面進行分析

一、簡介：

創立時間：1999年

商業模式：站點推廣、誠信通、支付寶

營運模式：供求信息。、第三方物流

二、優勢 1 、在會員管理，信息管理，網站互動性以及市場宣傳推廣方面，都比其他電子商務網站做的到位。平台上的中國供應商以中小企業為主。大多數供應商投這樣的平台是劃算的，其續簽率也非常高。 從知名度和實際效果講阿里的確是要勝出一籌，的確「誠信」在平台上也能體現出來，阿里的誠信通會員現在是2800RMB，其實在我了解的企業中在慧聰的企業庫裡面90%以上都是做過阿里的，並且阿里巴巴推出了專門的大買家頻道提高檢索和交易速度。

2 、阿里網站負責將貿易機會、產品及企業信息過濾，按照 27 個行業類別及一千多個小類 產品分類進行整理發布，還有提供多個行業咨詢、價格行情和相關貿易服務。同時阿里的產品線規劃的也比較有條理，都是基於市場實際需求才慎重推出的，而不像其他的電子商務網站，總是沒有經過充分的市場調研的基礎上就推出許多新功能和新產品，讓會員不知所措。 阿里的產品分類十分明確，首先分為工業品、消費品、原材料三個大類。然後在每一類中又進行了細分。比如說：工業品又細分為：機械、電子、五金、燈具、行業設備、安防、儀表等類。阿里的網站頻道也分類明確：加工、庫存二手、小額批發、商服、價格行情等等，並且在網站左側有明顯展示。

3 、通過阿里多方面的資源整合後，阿里現在擁有 yahoo 中國的資源以及淘寶等大批的中小批發商，對於企業加入阿里，有很大的幫助。 隨著阿里的戰略調整，阿里前期主要是以服裝、機械、電子、工藝禮品等為網站的主要行業，最近阿里卻悄悄的調整著他們的重點行業，隨著阿里與淘寶之間的整合，阿里的重點行業在服裝、禮品、家居等一些快速消費類產品，而不是那些重型機械類行業，因為淘寶上的中小批發商大多是需要日常消費類產品，所以阿里在機械類行業有所偏輕。

4、 我們可以清楚的看到阿里的各個頻道大多有點和淘寶的風格相類似，圖片製作的很漂亮，比較傾向與淘寶網方面。 同時阿里作為行業內的老大，網站已經成功的運營多年了，已經積累了一定的會員和良好口碑，再加上最近的阿里廣告投入和技術以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯，他們網站每天的人流量和信息發布量，都處於國內電子商務網站的前列。擁有龐大的數據量，阿里的會員總會感覺到發了信息效果明顯比其他電子商務網站好。

三、劣勢

1 、 阿里中的中國賣家太多，加之阿里平台允許買家群發詢盤，導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平台。某些特定的行業收費用戶過多，這種分類下的供應商效果就不太好了。

2 、從會員數量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊

3 、阿里巴巴因為戰略轉移，將大量資金投放到 C2C 個人交易平台淘寶網上，阿里巴巴將面臨 B2B 老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。

4 、單獨講「外貿出口」和「全球進口」列出來進行相應的比較。

總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站 卻只佔其總流量的6%，又考慮到其中國供應商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網的98%以上的都是中國人

由此顯示了阿里巴巴的外貿與國際知名B2B網站還有一定差距，我們先從網站觀察：

（ 1 ）從網站規模和完善程度看阿里巴巴的「外貿出口」要遠遠比「全球進口」好的多。 「外貿出口」網頁以「中國供應商」命名，從網頁中可以看到最醒目的位置是顯示「海外供求信息」另外比較有價值的就是「阿里巴巴中國供應商注冊」「海外展會推廣」其他一些項目並沒有很大實際意義，比較側重於參考，並不是很務實

（ 2 ）在「海外供求信息」中對不同商品進行分類，便於查找。

（3）「全球進口」這個網頁比較簡單，可以在導航中看到產品的分類，但是你可以看出這些分類中進口政策，教程，單證知識等占據了很大篇幅。具體涉及產品的部分有：韓國服飾、法國紅酒、韓國飾品、日本食品、德國軸承等等。這些產品中涉及食品服裝以及奢侈品的居多，工業和原材料很少。並且還有一個很大的問題：針對性過強，交易面小。比如韓國飾品、奧地利水鑽等等，這些產品可以進口但是作為一個進口交易平台不應該把這么細分的產品作為一個重點項目擺在網站首頁上，這不僅降低了網站的檔次，更是進口交易面更狹窄。

（4）「全球進口」的首頁過於簡單，並沒有樹立大企業大品牌的形象，從而降低了客戶信任度。並且供求信息過於簡單，沒有性成規模所以不能更好的吸引客戶。

慧聰網

中小企業不應該只需要一個B2B電子商務交易平台，就像大部分企業會在多個搜索引擎上做排名，也會在多種媒體上做廣告。而慧聰網就是一個很好的選擇。

一 簡介：

成立時間：1992年

商業模式：內貿和外貿、買賣通、行業搜索技術

營運模式：網站與刊物、電子采購

定位：行業媒體＆電子商務平台

擁有注冊企業用戶超過300萬,全網每日流量超過2000萬每周通過洽談室實現成交金額1000萬以上

二 特色

1 、 慧聰網完成全國 30 多個城市渠道布局，並設立分銷網點和服務體系。 阿里巴巴的媒體策略採用的是高空轟炸，通過高空廣告的轟炸讓客戶了解阿里巴巴，當客戶在阿里巴巴網站登記以後，阿里巴巴再根據網站的資料庫進行客戶跟蹤。而慧聰網則是通過地面部隊深入到中小企業集中的地方，如慧聰網將路牌廣告做到三級以下城市便是證明，另外慧聰網在一些區域平面媒體上的廣告投放也十分具有針對性。最重要的是，慧聰網在阿里巴巴將辦事處逐步撤銷的同時，慧聰網卻完成了在全國30多個城市的布點。 除此以外，慧聰網還謀求代理商代理買賣通產品的銷售，進行渠道的擴張。 因為，中國的中小企業數有2600餘萬，其中應用互聯網技術的只有30%，而應用互聯網技術進行網路營銷的更是寥寥無幾了。可見，中小企業對於B2B電子商務能夠減少物流成本，降低交易成本的認識還遠遠不夠。

2 、 透析慧聰網買賣通取得的成功以及在渠道方面的動作，不難看出慧聰網在中小企業集中地有著三個目標：一是 轉化慧聰網傳統用戶為買賣通的用戶， 二是 號召阿里巴巴的用戶來嘗試買賣通這一交易平台，第 三是 教育那些遊走在B2B電子商務邊緣的中小企業，讓他們應用B2B電子商務，成為慧聰網買賣通的`用戶。

3 、對於慧聰網的老用戶而言 ，這些企業是慧聰網的核心用戶，他們對慧聰網十分了解，對買賣通也十分了解，因此轉化率非常之高； 對於阿里巴巴的用戶而言 ，慧聰網希望這些用戶既用阿里巴巴的平台，也用慧聰網的平台，因為這部份用戶對B2B電子商務的理解最為深入，幾乎不需要花費教育工作； 最重要的是那些尚未應用 B2B 電子商務的企業， 這是一個龐大的數字，而由於企業對互聯網陌生或技術原因，阿里巴巴的觸須無法抵達，從而給慧聰網造就了一個巨大的發展機會。從B2B電子商務的發展趨勢看，慧聰網一旦在中小企業集中地立足，就將源源不斷地吸納新客戶的加盟，而阿里巴巴因為戰略轉移，將大量資金投放到C2C個人交易平台淘寶網上，阿里巴巴將面臨老客戶銳減，而新客戶補充不足的尷尬境地。

4 、慧聰網行業專屬服務。慧聰網的行業專屬服務走的是「差異化」道路，在平台加行業垂直策略下，以信息覆蓋的全面和精準度、廣泛的交動性等勝出。慧聰網行業專屬服務的平台加行業垂直策略的優勢：

（ 1 ）是精準的求購信息 。慧聰網買家專員會通過技術輔以人工的方式為行業客戶精選求購信息，包括最新的求購、采購會、招標信息，隨後通過郵件、商務中心、簡訊、IM等多渠道第一時間發給客戶，一條最多隻匹配給10個供應商。而且，客戶可以對求購信息的數量及質量做評估。

（ 2 ）是一對一的專家咨詢服務。 據統計，慧聰網目前擁有廣電、電子、教育、酒店、製鞋、塑料、汽保、安防等等多行業共511位專家，分別來自全國各行業協會、院校、研究所的技術、管理等。如此龐大的專家群造就了企業與專家的交流平台——不論企業規模大小，地方位置，企業都可以通過專家平台針對性的對專家咨詢先進的管理經驗、營銷策略、技術發展、行業政策法規等問題。

（ 3 ）是新聞營銷、深度打造企業品牌。

（ 4 ）線上、線下結合的推廣方式也是行業專屬服務的優勢所在。 一方面，可以收錄入行業大全的企業名錄。另一方面，產品信息將定向、定時的以郵件、電話、IM等形式發送給符合購買企業產品的優質買家

5 、免費的「買賣通「。 在定位、用途和功能上，買賣通與誠信通幾乎一模一樣，雙方只是在某些細節上有所差別。真正戳中阿里巴巴命門的是，買賣通的使用至今仍是完全免費！

6 、慧聰網的行業覆蓋面極廣和針對性強是一大優勢。

目標針對性強： HC360 慧聰網的瀏覽者都是商人和管理者，對企業的采購和決策有極強的決定權；同時這部分人群都是高收入階層，有極強的消費能力；

覆蓋范圍廣： HC360 慧聰網的服務涉及 60多個行業，是目前國內行業細分最廣的資訊門戶網站，客戶可以輕松查找所需信息。

7 、會員服務 . 。 慧聰的會員服務劃分細致，包括：基礎會員，、銀牌會員、金牌會員、鉑金會員、尊貴會員。以方便於個性化服務。

⑧ 網路營銷實訓報告

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⑨ 實訓報告:目前我國網路營銷發展現狀

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