地下車位滯銷促銷方案

Ⅰ 賣車位的營銷手段是什麼

1、搶先機，抓住兩個最佳節點

一般來說，賣車位有兩個最好的時間節點。第一個是在開盤前認籌階段。這個時候售樓處人氣最旺，銷售團隊實力最強，要把車位和商鋪在這個節點進行去化。第二個節點是在辦理交房的時候。通過贈送物業儲值卡，或是車位使用券，可以達到交叉銷售的效果。

2、深挖潛，像賣房子一樣賣車位

要挖掘業主的潛力，首先要提升附加值。根據空間號的研究，大部分樓盤地下空間裡面都存在著10-20%的面積，沒有被有效利用。例如，地下室的非機動車庫、工具間、夾層，還有車位後面的閑置場地，這些都可以利用起來，變成儲物空間。

(1)地下車位滯銷促銷方案擴展閱讀：

中國的車位銷售，從銷售的難易程度來劃分，可以分成3個市場：

一線市場。包括一線城市，強二線城市的城區，弱二線城市的高端小區，以及部分高寒地區，這些都是車位銷售比較容易的區域。

二線市場。包含弱二線城市的中低端小區，部分三四線城市的高端小區，這些地方車位的銷售相較一線城市。雖然銷售難度會大一些。但基本上也能做到不虧本。

三線市場，包括三四線城市的中低端小區，還有五線城市。這是目前規模最大的一個市場，也是車位銷售難度最大的市場。不僅是虧本銷售，而且存在大范圍的滯銷。

Ⅱ 車位銷售方案

傳統的打折、降價、砸金蛋、單純抽獎等等促銷模式已經過時了。現在有超過60%的開發商、代理商開始採用佑商爆銷模式來處理房地產尾盤、解決車位去化問題。

佑商爆銷模式是國內爆銷車位模式創始人，開啟了房地產項目銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。

全面實現共創、共享、共贏，運用五項權益，讓消費者感到超值 。
業主零首付，享五項權益：
讓開發商快速變、讓代理商華麗轉型、讓參與方共享共贏！實打實的福利，看得見的優惠，拿得走的禮品。

以售價十萬車位為例：
①拿10萬家電 現場搬走；
②送10萬汽車 現場開走；
③返10萬禮券 現場充值；
④得10萬車位 現場辦理；
⑤賺10萬收益 月月分利；

「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。

Ⅲ 車位滯銷應該怎麼辦

一二線市場
關鍵要深挖潛，建立目標物；還要釜底抽薪，創造缺乏感

對於一二線市場來說，缺乏感和購買能力相對充足，更多的客戶是屬於一腳門里一腳門外的客戶，買車位更多是銷售技術層面的事情，關鍵就是要搶先機，挖潛力。

一、搶先機，抓住兩個最佳節點

一般來說，賣車位有兩個最好的時間節點。

第一個是在開盤前認籌階段。這個時候售樓處人氣最旺，銷售團隊實力最強，要把車位和商鋪在這個節點進行去化。

例如，萬科的這個項目，在園林跟售樓處開放的時候，誠意客戶的問卷裡面就加入了車位購買的客戶意向調查。8月15號，住宅園林售樓處開放，8月21號樣板間，然後28號就是車位的樣板間開放，推送節點稍微錯開，既能夠避免和住宅銷售相互干擾，又能搶佔先機，為車位銷售埋下伏筆。

第二個節點是在辦理交房的時候。通過贈送物業儲值卡，或是車位使用券，可以達到交叉銷售的效果。

例如，客戶購買一個8萬塊的車位，就贈送價值4萬的物業儲值卡，儲值卡金額每年可以抵掉物業費的50%，八年內有效。如果是一腳門里一腳門外的客戶，通過這種方式，能讓他的目標物變得更明確。

二、深挖潛，像賣房子一樣賣車位

1、要挖掘業主的潛力，首先要提升附加值。

一是在使用功能上提升附加值。根據空間號的研究，大部分樓盤地下空間裡面都存在著10-20%的面積，沒有被有效利用。例如，地下室的非機動車庫、工具間、夾層，還有車位後面的閑置場地，這些都可以利用起來，變成儲物空間。這樣業主一些高爾夫球桿、小孩的滑板車都有地方可以放，使用功能更強。

現在一些項目，例如深圳萬科臻，還有台灣的很多車位，基本上都是標配的儲物櫃，這都是同樣的思路。

其次是提升投資價值的附加值。例如利用分批推售策略，認為製造緊張的稀缺氛圍，同時創造增值空間。 2、做好體驗

很多項目車位賣不好，主要在於有一個誤區：認為車位都是賣給業主的，不用做什麼廣告，推廣、活動、物料，什麼都沒有，直接就是裸奔，最終到只車位賣不好。

前面提過，在車位銷售的過程中，一定要有一個系統化的意識，難度這么大的產品，該用的手段都要用上來。

● 展示區包裝。例如，出入口的壁畫，綠植盤栽，盆栽自動售賣機，還有車位的這個燈光，還有倒車擋，物業的管理溫馨提示，這些示範區的包裝都要做出來。

● 樣板間。萬科金色領域做了一個寶馬車位樣板，營造尊貴感，拔高形象。

也可以定製一些逼真的這個立體的這個三維立體畫，尤其是在示範區裡面，很容易引起客戶的關注，會滿足業主的虛榮心，他可能會在朋友圈進行轉發。

● 現場展示物料。這個是給客戶洗腦的重要工具，例如，萬科就弄了一組漫畫，通過沒有車位跟有車位進行前後的這個對比，來突出車位的意義，這些都會給客戶一些心理暗示。慢慢扭轉他的觀念。

● 現場的氛圍。以單張海報漫畫的形式，以《給愛車一個家》為主題，在發售前一周在出入口、電梯間進行高密度的宣傳，這些氛圍的烘托非常重要。

● 做好預銷控。車位和房子不一樣的地方，在於大家都想要離自己家近的車位，還有車型較大的業主需要較大的車位，這些都是業主的實際需求，要盡量去滿足。做好准確的預銷控，能夠提升客戶的體驗感，也能夠提高車位銷售的轉化率。

3、交叉銷售

交叉銷售就是要利用好客戶的損失規避心理。所有的人都害怕損失，據說害怕損失的痛苦，比得到一個東西的快樂要大2.5倍。所以，交叉銷售的效果也很明顯。

例如，客戶買房的時候，送他2萬塊的車位抵用券。但是這裡面有一個技巧，就是一定要限制它的使用時間，讓客戶盡早兌現。

例如某項目就有這樣一個連環套政策，實踐檢驗非常有效。車位一律定價10萬，客戶買房就送2萬塊的抵用券，使用期限是12月底前。另外，買房簽約前訂車位的話，住房額外再優惠1萬塊。這樣就能讓客戶開盤前就買，搞定一腳門里一腳門外的客戶。

三、釜底抽薪，創造缺乏感

這個部分，要求物業、交警部門全部都要動起來。一些三四線城市的小區停車非常混亂，物業一定要動起來，地面盡量不要停車，把車都趕到地下。把地下裡面沒有買車位的，憑關系進去的車都要清理掉，不然客戶地面可以隨便停，地下也可以隨便進，車位肯定賣不動。

另外，一定要告訴客戶，市場未來的停車位是不足的，給客戶遇見這個趨勢，再配合一些恐嚇型的物料，讓客戶意識到裸睡街頭對車輛的保養極為不利。通過數據和圖片，從理性和感性的角度雙重夾擊。

最後，動用交警和規范的力量去約束，對業主形成震懾也非常重要。例如，對路邊亂停車一律貼罰單，這個對賣車位是非常有用的，能夠創造出一定的缺乏感。

總而言之，一定要系統作戰，各方力量要形成一個完整的閉環。

Ⅳ 地下車位營銷方案[19頁]

如果你還在用傳統的「地插車位營銷方案」，那麼你就out了，除非因為地方政策原因版，車位非常稀缺，地段好之外，傳權統的車位營銷方案已經很難賣東車位了。
2021年，新的車位營銷方案「爆銷模式」，已經逐漸在房地產項目中嶄露頭角，不少樓盤利用爆銷模式，在短時間內實現過去幾年都無法達到的銷售額。

Ⅳ 車位滯銷回籠資金慢有哪些解決方案

覺得可以先把他們出租啊，出租就能夠解決一部分資金壓力啊。

Ⅵ 車位滯銷回籠資金慢有哪些方法

大宇車位差異化定價銷售租賃系統已經為不少用戶，在發展階段中創造更多的銷售市場

Ⅶ 車位滯銷有什麼方法嗎

如果車位代銷的話那就只能降低價格來繼續，銷售價格太高的話當然是沒有人需要的，或者說來綁定房子銷售。

Ⅷ 面對年底車位滯銷問題應該用何方案

年底了，很多開放商面臨著車位滯銷，回款慢等問題。代理商面臨著車位難賣的問題。在面對這一問題中佑商爆銷模式，運用享「五大」權益結合模式以及根據每個項目的情況出方案，不用擔心滯銷問題了。

Ⅸ 售樓處地下車位不好賣，搞個什麼活動好點呢

有時候並不是好的先賣，而是留起來了，因為這樣不好的先賣完，後面的就不愁賣了，還能買更高的價格

Ⅹ 車位促銷方案精編版

傳統的促銷方案要復么過時了制，要麼就是不愁銷路的，比如硬性指標，學區房，商業街，環境好等。一些降價、打折已經不再有吸引力，這就造成尾盤難以去化。
這時候就需要新的營銷方案了，這就是爆銷模式。

爆銷模式是國內新潮的爆銷車位模式開啟銷售狂潮，實行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統車位銷售模式，轉變觀念，創新思維。
①拿10萬家電 現場搬走；
②送10萬汽車 現場開走；
③返10萬禮券 現場充值；
④得10萬車位 現場辦理；
「爆銷模式」整合三方資源，與上千家品牌廠家結合，為解決房地產「銷售難」提供贈品的供應商，實現共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業主買車位等於賺車位，讓品牌商批量出貨。