生鮮產品超市的網路營銷方案

A. 鐢熼矞鐢靛晢鍒涗笟璁″垝鎬葷粨錛

鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 銆銆鍒涗笟璁″垝涔︽槸涓浠藉叏鏂逛綅鐨勫晢涓氳″垝錛屽叾涓昏佺敤閫旀槸閫掍氦緇欐姇璧勫晢錛屼互渚誇簬浠栦滑鑳藉逛紒涓氭垨欏圭洰鍋氬嚭璇勫垽錛屼粠鑰屼嬌浼佷笟鑾峰緱鋙嶈祫銆備笅闈㈡槸鎴戠簿蹇冩暣鐞嗙殑鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔︼紝渚涘ぇ瀹跺弬鑰冨熼壌錛屽笇鏈涘彲浠ュ府鍔╁埌鏈夐渶瑕佺殑鏈嬪弸銆 銆銆鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 綃1 銆銆涓銆侀」鐩鍐呭 銆銆鏈欏圭洰涓昏侀拡瀵逛腹瀵ㄥ幙鍐滀笟鍙戝睍鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ笟浜у搧鐨勭幇鐘訛紝榪愮敤鏃ヨ秼瀹屽杽鐨勭數瀛愬晢鍔★紝涓哄啘浜у搧鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ駭鍝佷拱鍗栧緩絝嬬綉緇滀俊鎮鏈嶅姟錛屾剰鍦ㄨВ鍐蟲垜鍘垮啘浜у搧涓氬強姘戞棌鎵嬪伐浜у搧淇℃伅鍩虹璁炬柦钀藉悗銆佺綉緇滃寲紼嬪害杈冧綆銆佷俊鎮鐨勪氦嫻佷笌鍏變韓涓嶉氱晠鑰屽艱嚧鍐滀駭鍝佸強姘戞棌鎵嬪伐浜у搧浜ゆ槗鍥伴毦鐨勭幇鐘躲傞氳繃緗戠粶鎶鏈錛岃╁啘浜у搧鍙婃皯鏃忔墜宸ヤ駭鍝侀攢鍞鎽嗚劚涓闂村晢鐩樺墺涓庡競鍦轟俊鎮涓嶉氱晠鐨勯棶棰樸傛ら」鐩涓昏佺粨鍚堜腹瀵ㄥ幙鍐滀笟鍙戝睍鐜扮姸錛屽熷姪鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴錛屼負鍐滀駭鍝佷拱鍗栧緩絝嬬綉緇滀俊鎮鏈嶅姟銆傛棬鍦ㄥ府鍔╀腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佽蛋鍑哄幓錛屾彁鍗囦腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佸獎鍝嶅姏錛屽姞蹇涓瑰ㄥ幙緇忔祹鍙戝睍銆 銆銆浜屻侀」鐩鑳屾櫙 銆銆闅忕潃鎴戝浗緇忔祹鐨勫揩閫熷彂灞曪紝鍩庡競鍖栬繘紼嬬殑鍔犲揩錛屼漢浠瓚婃潵瓚婅拷奼傞珮鍝佽川鐨勭敓媧匯傛皯浠ラ熶負澶╋紝鑰屽綋浠婇熷搧瀹夊叏浠や漢鎷呭咖錛屽競鍦轟笂鐨勫啘浜у搧鍝佽川鑹鑾犱笉榻愶紝娌℃湁緇熶竴鐨勭＄悊涓庤勮寖錛屽湪姝ょぞ浼氬ぇ鑳屾櫙涓嬶紝鍘熺敓鎬佺壒鑹插啘浜у搧瓚婃潵瓚婂彈鍒頒漢浠鐨勯潚鐫愩傜洰鍓嶄腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佺殑閿鍞浠呭矓闄愪簬綰誇笅錛屾病鏈夌粺涓鐨勭數瀛愬晢鍔￠攢鍞騫沖彴錛屾ラ渶寤鴻句竴涓緇熶竴瑙勮寖鐨勭數瀛愬晢鍔″彴甯鍔╀腹瀵ㄥ幙鍐滀駭鍝佽蛋鍑哄幓錛屾彁楂橀攢鍞棰濓紝鍔犲揩涓瑰ㄥ幙緇忔祹鍙戝睍銆 銆銆涓夈侀」鐩鍙戝睍鍓嶆櫙 銆銆1銆佹湁鍒╃殑澶栭儴瀹忚傜幆澧 銆銆鍥藉跺光滀笁鍐溾濋棶棰樼殑閲嶈嗭紝浠ュ強淇℃伅鎶鏈鍜岀數瀛愬晢鍔＄殑瓚婃潵瓚婃繁鍏ヤ漢姘戠敓媧伙紝鐢靛瓙鍟嗗姟鍦ㄦ垜鍥藉啘涓氬緱鍒頒簡瓚婃潵瓚婂箍娉涚殑搴旂敤錛氬浗瀹跺彂鏀瑰斿啘浜у搧鎵瑰彂甯傚満淇℃伅鍖栥佸啘涓氶儴瀵瑰啘涓氫俊鎮鍖栭噸瑙嗗拰縐鏋佹壎鎸佹斂絳栵紝濡備粖鍐滀笟鐨勫彂灞曞彲浠ヨ╂垜鍥界幇鏈夌殑緇忔祹鍙戝睍姘村鉤鏈変竴涓鏂扮獊鐮;緇忔祹鍏ㄧ悆鍖栫殑澶栧姏鎺ㄥ姩錛屾洿鏈夊埄浜庡啘浜у搧鐨勫嚭鍙ｃ 銆銆2銆佸啘浜у搧甯傚満鐨勮嚜鎴戝壋鏂伴渶奼傞┍鍔 銆銆浜т笟鍙戝睍鐨勫熀紜鏄鐢熶駭錛屼絾甯傚満鍜屾祦閫氭槸鍐沖畾浜т笟鍙戝睍鐨勫叧閿鐜鑺傘傚啘浜у搧嫻侀氫笉鐣呭凡緇忔垚涓洪樆紕嶅啘涓氬拰鍐滄潙緇忔祹鍋ュ悍鍙戝睍銆佸獎鍝嶅啘姘戝炴敹涔冭嚦鍐滄潙紼沖畾鐨勯噸瑕佸洜緔犱箣涓銆傚啘浜у搧鐨勪氦鏄撻毦鍙婂啘浜у搧鐨勭粨鏋勬с佸ｈ妭鎬с佸尯鍩熸ц繃鍓╋紝浠庢祦閫氱幆鑺傜湅錛屼富瑕佸瓨鍦ㄤ袱涓闂棰橈細涓鏄淇℃伅涓嶇晠錛岀洸鐩璺熼庛傚競鍦轟俊鎮鐨勫艦鎴愭満鍒跺拰淇℃伅浼犳挱鎵嬫佃惤鍚庝嬌鍐滄埛緙哄皯甯傚満淇℃伅鐨勬寚瀵箋備簩鏄鍐滀駭鍝佷氦鏄撴墜孌靛崟涓錛屼氦鏄撳競鍦虹＄悊涓嶈勮寖銆傛墍浠ュ綋鍔′箣鎬ヤ究鏄濡備綍瑙ｅ喅淇℃伅鐣呴氶棶棰橈紝浠ュ強甯傚満棰勬祴錛屽敖鍙鑳介伩鍏嶄笉蹇呰佺殑鎹熷け銆傝繖闇瑕佸壋閫犱竴涓騫沖彴鍘昏В鍐寵繖涓闂棰樸傚壋閫犱竴涓騫沖彴鍘繪彁楂樹俊鎮嫻侀氱巼錛屼俊鎮鍖歸厤鐜囷紝鍟嗗姟浜ゆ槗鐜囷紝鏂逛究榪欎釜浜т笟鐨勫彂灞曞拰鎵╁ぇ銆 銆銆鍥涖佷緵搴斾駭鍝 銆銆1銆佸悕鏃忔墜宸ヨ壓綾伙細鎺掑掕帿銍℃煋銆佽嫍鏃忔墜宸ラ摱楗般佺煶妗ュ彜娉曢犵焊銆 銆銆2銆佹皯闂寸壒浜х被錛氭帓璋冪背閰掋佹皯闂磋嚜鍒墮欒偁銆佸湡閰掋侀吀銆佺碂杈ｆ掗粦姣涚尓棣欑尓鑲夈 銆銆3銆佺簿瑁呯ぜ鍝佺被錛氶粩涓圭掔背銆佺掕尪銆佷繆寤哄叕鍙哥孩閰搞佺碂杈ｆ掋佽厞鑲夈侀欒偁銆佸枩婀樿仛璞嗚厫騫層佹禉涓規灄鑺濈矇銆侀噾嫻峰叕鍙擱煭鑿滄牴銆佽寘鍙扮敓鎬佸啘涓氬叕鍙擱厭鍝併 銆銆浜斻佺洰鏍囧競鍦哄垎鏋 銆銆1銆佸啘涓氱數瀛愬晢鍔＄殑鍙戝睍鐜扮姸 銆銆褰撲笅涓鍥斤紝鐢靛瓙鍟嗗姟姝ｅ勫湪涓涓椋為熷彂灞曠殑闃舵碉紝鐢靛瓙鍟嗗姟瑕嗙洊鐨勯嗗煙娑夊強浜嗘垜浠鐢熸椿涓鐨勬柟鏂歸潰闈錛屼緥濡傚浘涔︺佸剁數銆佺數瀛愪駭鍝併佹湇瑁呯漢緇囩瓑銆傚彲浠ヨ村悇琛屽悇涓氶兘寮濮嬭瀺鍏ョ數瀛愬晢鍔¤繖涓騫塊様鐨勫鉤鍙般傞偅涔堬紝鐢靛瓙鍟嗗姟浣曚互浼氬彈鍒板傛ら潚鐫愶紝涓鴻秺鏉ヨ秺騫挎硾鐨勪漢緹ゆ墍鎺ュ彈鍛?鎴戜滑璁や負鍘熷洜鏈変笁錛 銆銆涓鏄鎷撳戒簡涔板崠鍙屾柟鐨勫湴鐞嗙┖闂淬傞氳繃鐢靛瓙鍟嗗姟鎻愪緵鐨勪氦鏄撳鉤鍙幫紝涔板崠鍙屾柟鍙浠ュ湪浜掍笉瑙侀潰鐨勬儏鍐典笅榪涜岀浉鍏崇殑璋堝垽鍙婁氦鏄擄紝澶уぇ鑺傜渷浜嗕氦鏄撶殑鎴愭湰鍜屾椂闂淬傚悓鏃訛紝浜ゆ槗鐨勮寖鍥翠篃涓嶅啀浠呬粎灞闄愬湪涓甯傛垨涓鐪佷箣鍐咃紝鑰屾槸鎵╁ぇ鍒頒簡鍏ㄥ浗鐢氳屼笘鐣岋紝鐢辨ゅ甫鏉ョ殑浜ゆ槗鏁伴噺鐨勫為暱涔熸槸鏋佸叾鍙瑙傜殑;浜屾槸鐞嗘竻浜嗗競鍦哄熀鏈鐘跺喌銆傞氳繃灝嗗悇綾誨晢鍝佺殑'浠鋒牸銆佹暟閲忋佸強鍩烘湰浠嬬粛鍦ㄧ綉絝欎笂緇熶竴鏄劇ず錛屼嬌寰椾拱瀹惰兘澶熷規暣涓甯傚満鎯呭喌鏈夋瘮杈冩竻鏅扮殑浜嗚В錛岃兘澶熶互杈冨悎鐞嗙殑浠鋒牸涔板埌鑷宸遍渶瑕佺殑鐗╁搧;瀵逛簬鍗栧舵潵璇達紝浠栦滑鑳藉熷嵆鏃朵簡瑙ｄ拱瀹剁殑闇奼傜姸鍐靛強涓鎬ц瘽鐨勮佹眰騫舵嵁姝よ皟鏁磋嚜宸辯殑緇忚惀絳栫暐錛岃兘澶熼庨櫓闄嶈嚦鏈浣;涓夋槸緙╃煭浜嗕腑闂寸幆鑺傘傜敱浜庣數瀛愬晢鍔＄殑浜ゆ槗鐩存帴鍙戠敓鍦ㄤ拱鍗栧弻鏂逛箣闂達紝鑰岀暐鍘諱簡涓闂寸殑鑻ュ共鐜鑺傦紝鎵浠ヤ嬌寰椾氦鏄撴垚鏈銆佷氦鏄撲環鏍煎ぇ騫呴檷浣庯紝杈懼埌浜嗗弻璧㈢殑鐩鏍囥傜敱浜庝互涓婁笁鐐瑰瓨鍦錛屽弬涓庣數瀛愬晢鍔′氦鏄撶殑浜轟滑寰楀埌浜嗗ぇ閲忕殑渚垮埄鍜屽疄鎯狅紝寰楀埌浜嗗ぇ瀹剁殑璁ゅ悓銆 銆銆鐢辨わ紝緇撳悎鎴戜滑瀵圭數瀛愬晢鍔＄壒鐐圭殑鍒嗘瀽錛岃嫢鑳藉皢鐢靛瓙鍟嗗姟寮曞叆鍐滀駭鍝佷氦鏄撲腑鏉ュ皢錛屼嬌寰楀啘姘戜笌鍟嗚穿鐩存帴榪涜屽硅瘽銆佷氦鎹浜у搧淇℃伅銆佽繘琛屼氦鏄擄紝渚垮彲浠ヨ緝涓哄渾婊＄殑瑙ｅ喅榪欎竴闂棰樸傚苟涓旓紝鍦ㄥ綋浠婄綉緇滃揩閫熷彂灞曠殑鏃朵唬錛岃秺鏉ヨ秺澶氱殑鍐滄潙鎺ラ氫簡浜掕仈緗戱紝涔熶負瀹炵幇鍐滀笟鐢靛瓙鍟嗗姟鍖栨彁渚涙瀬鍏墮噸瑕佺殑鍩虹渚垮埄鏉′歡銆 銆銆鍐滀駭鍝佺粡钀ョ殑鐢靛瓙鍟嗗姟鍖栧叿鏈変竴瀹氱殑縐戝︽т箣澶栵紝涔熸湁鐩稿綋鍙瑙傜殑瀹為檯搴旂敤浠峰箋 銆銆2銆佸墠鏈熺洰鏍囧㈡埛緹 銆銆璐靛窞澶栧嚭鍔″伐浜虹兢 銆銆閴翠簬澶栧嚭鍔″伐鐨勮佷埂闀挎湡鍦ㄥ栦笉閫傚簲澶栧湴楗椋熶範鎯錛屾兂鍚冧笂瀹朵埂鐨勭壒浜ч氬父鍙鑳介氳繃鏈嬪弸鍥炲墮『甯︽垨浜叉垰宸插揩閫掔殑褰㈠紡鎵嶈兘鍚冧笂瀹朵埂鐨勫懗閬擄紝鍥犳よ吹宸炶佷埂浜虹兢鏄鍓嶆湡涓昏佺洰鏍囧㈡埛浜虹兢銆 銆銆3銆佺珵浜夊垎鏋 銆銆(1)絝炰簤瀵規墜鍒嗘瀽 銆銆鐩鍓嶅啘浜у搧甯傚満錛屼富瑕佺珵浜夋潵婧愭槸瓚呭競銆佽彍甯傚満銆佹窐瀹濈綉搴椼傝秴甯傘佽彍甯傚満鍑鍏朵駭鍝佸氭牱銆佷環棰濅綆寤夈佽喘涔版柟渚跨瓑浼樺娍鍊熷崰鎹浜90%浠ヤ笂鐨勫競鍦轟喚棰濄備絾鏄瓚呭競銆佽彍甯傚満鐨勫啘浜у搧瀛樺湪鍐滆嵂銆佸寲鑲ュ惈閲忚秴鏍囷紝瀵逛漢浣撳仴搴鋒湁瀹熾佷笉鍙鐩存帴閰嶉侀佽揣涓婇棬絳夌己鐐廣 銆銆娣樺疂緗戝簵絳夎櫧鐒跺崰鎹浜嗗緢灝忕殑甯傚満浠介濓紝浣嗘槸鍙戝睍鍔垮ご鑹濂姐備笉榪囩幇鍦ㄧ綉涓婇奔榫欐販鏉傦紝涓嶄箯鍋囧啋浼鍔ｄ駭鍝侊紝鎷ユ湁鑹濂戒俊瑾夌殑搴楅摵渚濈劧寰堝皯銆 銆銆(2)絝炰簤浼樺娍鍙婃満浼氬垎鏋 銆銆絝炰簤浼樺娍錛 銆銆鈶犱駭鍝佸潎涓哄師鐢熸併佹湁鏈哄啘浜у搧錛屽仴搴鋒棤鍏瀹熾 銆銆鈶℃嫢鏈夊畬鍠勭殑鐗╂祦閰嶉佺郴緇燂紝涓烘秷璐硅呮彁渚涘揩鎹蜂究鍒╃殑鏈嶅姟錛岃妭鐪佹秷璐硅呮椂闂淬 銆銆鈶㈠噺灝戜簡鍐滀駭鍝佺殑涓闂村懆杞鐜鑺傦紝澶уぇ闄嶄綆浜嗕駭鍝佺殑浠鋒牸銆 銆銆鈶ｅ噺灝戜簡鍐滀駭鍝佺殑涓闂村懆杞鐜鑺傦紝澧炲姞浜嗗啘姘戠殑鏀跺叆銆 銆銆絝炰簤鏈轟細錛 銆銆鈶犵洰鍓嶆斂搴滃ぇ鍔涙敮鎸佸啘浜у搧鐢靛瓙鍟嗗姟寤鴻俱 銆銆鈶＄洰鍓嶅啘浜у搧鐢靛瓙鍟嗗姟甯傚満灝氭湭楗卞拰錛岀己灝戝叿鏈夐珮淇¤獕鐨勪緵搴斿晢銆 銆銆4銆丼WOT鍒嗘瀽 銆銆(1)SWOT鍥捐〃 銆銆(2)SWOT鍒嗘瀽鎬葷粨 銆銆鍒╃敤SWOT鍒嗘瀽娉曪紝娓呮氳よ瘑鍒版垜闀囧啘涓氱綉絝欑殑浼樺娍銆佸姡鍔褲佹満浼氥佸▉鑳併傚嵆渚挎槸鍦ㄥ綋浠婄ぞ浼氬伐涓氬寲鍙婄幇浠ｅ寲楂樺害鍙戝睍鐨勬椂浠ｏ紝鍐滀笟緇忔祹浠嶅湪鏁翠釜鍥芥皯緇忔祹涓鍗犳嵁鐫涓捐凍杞婚噸鐨勫湴浣嶏紝 銆銆鍐滀笟鐨勮壇濂藉彂灞曞叧緋葷潃鍥藉舵暣浣撶粡嫻庣殑鎸佺畫鍋ュ悍鍙戝睍錛屾槸鍥藉剁ǔ瀹氥佺ぞ浼氬拰璋愩佺櫨濮撳畨灞呬箰涓氱殑閲嶈佷繚璇併 銆銆鐒惰岃繎騫存潵錛屼即闅忕潃CPI鐨勪笉鏂涓婃定錛屽啘浜у搧浠鋒牸涔熷嚭鐜板ぇ騫呬笂鎵鐨勭幇璞★紝鐢氳嚦榪樻湁閮ㄥ垎鍐滀駭鍝佷環鏍奸伃鍒版伓鎰忕倰浣滆岄珮鐨勭昏氨銆傚傛灉璇村煄闀囧眳姘戜綔涓烘秷璐硅呮棤娉曟壙鎷呮棩鐩婂為珮鐨勮彍浠瘋屾湁鎵鎶辨ㄨ繕鍙浠ョ悊瑙ｏ紝閭ｄ箞涓轟綍鍐滄皯涔熷規よ嫤鎮間笉宸茬敋鑰屾湇姣掕嚜鏉鍛?鍦ㄩ櫎鍘婚氳儉甯︽潵鐨勫獎鍝嶅悗錛屽啘浜у搧涓婃定鐨勫樊浠鋒墍浜х敓鐨勫埄娑︽湁嫻佸悜浜嗕綍鏂瑰憿?榪欏氨鏄鎴戜滑鐨勪紭鍔匡紝閫氳繃綺劇畝榪涜揣娓犻亾錛屼嬌涓夋柟閮借幏寰楁渶澶х殑鍒╃泭銆 銆銆鍦ㄧ數瀛愬晢鍔￠珮搴﹀彂灞曠殑浠婂ぉ錛屼漢浠宸茬粡鍒囧疄浣撲細鍒頒簡鐢靛瓙鍟嗗姟鎵甯︽潵鐨勪究鍒╁拰瀹炴儬錛屽瑰叾鎺ュ彈紼嬪害涔熷湪涓嶆柇鎻愰珮銆傚洜姝わ紝鎴戜滑瑙夊緱錛屽畬鍏ㄥ彲浠ラ『搴旀椂浠ｆ疆嫻侊紝灝嗚繖涓鐜頒唬鍖栫殑鍟嗕笟浜ゆ槗鏂瑰紡寮曞叆鍙よ佺殑鍐滀笟涓鏉ワ紝閫氳繃浣垮啘姘戜笌鍟嗚穿鐩存帴榪涜屽硅瘽銆佷氦鎹浜у搧淇℃伅銆佽繘琛屼氦鏄撴潵瑙ｅ喅榪欎竴闂棰樸 銆銆5銆佺珵浜夊垎鏋愭葷粨 銆銆浠庝笂榪拌〃榪頒腑鎴戜滑鍙浠ョ煡閬擄紝涓鍥界殑鍥藉朵俊鎮鍩虹璁炬柦寤鴻捐繀閫熷彂灞曪紝涓轟腑鍥藉啘鏉戠數瀛愬晢鍔℃彁渚涗簡鑹濂界殑鍩虹銆傚苟涓旀斂搴滀富瀵兼壎鎸佷俊鎮鍩虹璁炬柦寤鴻撅紝寤虹珛騫朵笖瀹屽杽鍐滀駭鍝佺墿嫻佷綋緋伙紝鍩瑰吇鏂頒竴浠ｂ滅綉鍐溾濓紝涓哄壋寤洪傚悎鍐滀笟鍙戝睍鐨勭數瀛愬晢鍔℃ā寮忓犲畾浜嗗熀紜銆 銆銆鍏銆佸鉤鍙伴夋嫨 銆銆1銆丅2B騫沖彴 銆銆闃塊噷宸村反浣滀負鍏ㄧ悆浼佷笟闂(B2B)鐢靛瓙鍟嗗姟鍏鍙革紝鐩鍓嶆槸鍏ㄧ悆鏈澶х殑緗戜笂璐告槗甯傚満涔嬩竴錛屽氭¤緹庡浗鏉冨▉璐㈢粡鏉傚織銆婄忓竷鏂銆嬭瘎閫変負鍏ㄧ悆鏈浣矪2B絝欑偣涔嬩竴銆傞樋閲屽反宸翠綔涓轟竴涓鐩鍓嶆渶澶х殑B2B鐢靛瓙鍟嗗姟緗戠珯涔嬩竴錛屽叿浣撳埌鍐滀駭鍝佺殑鐢靛瓙鍟嗗姟錛屼笉璁轟粠淇℃伅鐨勫彂甯冦佸繪壘鐩稿叧鐨勫㈡埛浠ュ強鐩稿叧鐨勮錘鏄撴湇鍔♀斺旇錘鏄撻氥佽瘹淇￠氬埌璧勮閮芥彁渚涗簡姣旇緝緇嗚嚧銆佸埌浣嶇殑鏈嶅姟錛屽洜姝ら夋嫨闃塊噷宸村反浣滀負涓瑰ㄥ幙鍐滀駭鍝佺殑B2B騫沖彴銆 銆銆2銆丆2C騫沖彴 銆銆娣樺疂緗戠洰鍓嶆嫢鏈夊叏鍥芥渶澶氱殑鐢靛瓙鍟嗗姟媧昏穬鐢ㄦ埛錛屾槸鍏ㄥ浗鏈澶х殑C2C鐢靛瓙鍟嗗姟騫沖彴銆傛窐瀹濈綉鎻愪緵鍏嶈垂寮搴楁湇鍔★紝騫跺逛簬涓嶅悓闇奼傜殑鍗栧舵彁渚涙椇閾鴻″垝銆傛窐瀹濈綉鎷ユ湁寮哄ぇ鐨勭涓夋柟鏀浠樺鉤鍙板仛淇濋殰錛屽洜姝ら夋嫨娣樺疂緗戜綔涓篊2C騫沖彴銆 銆銆3銆丅2C 銆銆澶╃尗鍟嗗煄渚濇墭娣樺疂緗戜紭鍔胯祫婧愶紝鏁村悎涓婁竾瀹剁敓浜у晢錛屼負鍟嗗舵彁渚涚數瀛愬晢鍔℃暣浣撹В鍐蟲柟妗堬紝涓烘秷璐硅呮彁渚涚綉璐涓絝欏紡鏈嶅姟銆傚湪澶╃尗鍟嗗煄璐鐗╋紝浜鍙100%姝ｅ搧淇濋殰銆7澶╅鎹㈣揣銆佹彁渚涘彂紲ㄧ殑鏈嶅姟銆傚ぉ鐚鍟嗗煄鐩鍓嶅叡鏈2涓囧搧鐗岋紝1.5涓囧晢瀹跺叆椹伙紝2011騫村疄鐜伴攢鍞棰1000浜褲傚洜姝ら夋嫨澶╃尗浣滀負B2C騫沖彴銆 銆銆4銆佸井搴楀鉤鍙 銆銆榪戝嚑騫達紝寰淇¤惀閿寮傚啗紿佽搗銆傜洰鍓嶅井淇′綔涓哄叏鍥芥渶澶х殑紺句氦杞浠訛紝鎷ユ湁鍏ㄥ浗鏈楂樼殑鐢ㄦ埛閲忋傚洜姝ゅ紑鍙戝瘜婧愬幙鍐滀駭鍝佸畼鏂瑰井淇″鉤鍙板苟寮璁懼井搴楋紝灝嗚兘榪呴熷ｄ紶錛屽崰鎹甯傚満浠介濄 銆銆涓冦佺墿嫻佸緩璁 銆銆鍓嶆湡鐗╂祦寤鴻 銆銆欏圭洰鍓嶆湡錛屼富瑕佸嚭浜庡ｄ紶寤鴻鵑樁孌碉紝鍏鍙告棤娉曞緩絝嬪睘浜庤嚜宸辯殑鐗╂祦浣撶郴錛屽洜姝わ紝鍓嶆湡閲囧彇絎涓夋柟鐗╂祦鐨勫艦寮忋(鐜板悎浣滃揩閫掓湁鐢抽氾紝闊佃揪) 銆銆鍏銆佽惀閿璁″垝 銆銆鏈欏圭洰閲囧彇緗戠粶钀ラ攢銆佺嚎涓嬭惀閿鐩哥粨鍚堢殑鏂瑰紡銆傚洜涓洪」鐩鏄鐢靛瓙鍟嗗姟欏圭洰錛屽洜姝よ惀閿涓昏佷互緗戠粶钀ラ攢涓轟富銆傝冭檻鍒板啘鏉戠瓑鍦版帴瑙︾數瀛愬晢鍔¤緝灝戱紝鍥犳ら噰鍙栫嚎涓嬭惀閿鐩歌緟鍔╃殑鏂瑰紡銆 銆銆1銆佺嚎涓嬭惀閿 銆銆鈶犲墠鏈熷湪榛斾笢鍗(鍚庢湡璐靛窞鐪佸唴)鍚勫ぇ鏅鍖哄紑璁劇嚎涓嬩綋楠屽簵錛屽悇鍟嗗搧鏃佹斁緗浜岀淮鐮侀氳繃鎵鎻忎簩緇寸爜榪涜岀嚎涓婃垨鑰呯嚎涓嬩氦鏄撻氳繃蹇閫掗勭害褰㈠紡鍙戣揣鐪佸幓娓稿㈡棶娓鎬笉鏂逛究鎼哄甫鐨勭儲鎮礆紝浠庤屾彁鍗囧簵閾虹嚎涓婃垨鑰呯嚎涓嬩氦鏄撻噺銆 銆銆鈶″彂鏀劇焊璐ㄥ箍鍛婂ｄ紶鎺ㄥ箍銆 銆銆2銆佺數瑙嗚惀閿 銆銆鍦ㄥ湴鏂瑰崼瑙嗗拰鏅鍖哄ぇ灞忓箷鎶曟斁騫垮憡钀ラ攢鎺ㄥ箍 銆銆3銆佺綉緇滆惀閿 銆銆鈶犲井淇°丵Q銆佸悇澶хぞ浜ゅ鉤鍙幫紝鍙婂悇澶х編椋烝PP 銆銆浠ュ井淇℃湅鍙嬪湀鎴栧叕浼楀彿銆丵Q鍔ㄦ併佸悇澶хぞ浜ょ綉緇滐紝鍙婄編椋烝PP鐨勫艦寮忔帹騫垮拰閿鍞銆 銆銆鈶＄綉緇滄帹騫塊夋嫨澶ч棬鎴鳳紝鍦版柟闂ㄦ埛錛屽啘浜у搧璁哄潧錛岀瓑絳夈傚嚭浜庢垚鏈鐨勮冭檻錛岄拡瀵逛簬涓繪祦澶ч棬鎴鳳紝姣斿傜綉鏄擄紝鏂版氮錛屾姇鏀劇殑騫垮憡鏂瑰紡涓昏佹槸杞鏂囥傝屽湴鏂歸棬鎴鳳紝鍐滀駭鍝佽哄潧銆 銆銆4銆佹潙瀹樿仈鍚堝啘鎴鳳紝浠ユ潙涓哄崟浣嶇殑渚涘簲鏂 銆銆鐢變簬鎴戝幙鍐滀笟鐨勭敓浜х殑鍒嗘暎鎬э紝縐嶆嶈繃紼嬧滆窡椋庘濓紝鍐滀駭鍝佸搧璐ㄦ按騫抽珮浣庝笉涓錛屽嚭鍞娓犻亾寰堝崟涓錛屽啘浜у搧鍑哄敭浠鋒牸寰堣鍔ㄧ瓑涔嬬郴鍒楃幇鐘訛紝鎴戦晣鍐滀笟緗戝皢鑱斿悎澶у︾敓鏉戝畼錛屽皢鏁ｈ惤鐨勫啘鎴風粍緇囪搗鏉ラ泦浣撻攢鍞;鍦ㄥ啘浜у搧渚涙眰淇℃伅鏂歸潰錛屾垜闀囧啘涓氱綉浼氬強鏃舵洿鏂頒俊鎮錛屼互渚誇緵搴旀柟鍋氬ソ瀹夋帓;鍚屾椂鍦ㄥ啘浜у搧嫻侀氱幆鑺傦紝閫氳繃鍑忓厤鍐楁潅鐨勪腑闂存墜緇錛屽噺灝戞祦閫氭椂闂達紝闄嶄綆钀ラ攢鎴愭湰絳夛紝澶уぇ鍔犲己浜嗗啘姘戠殑鏀剁泭鍜岃兘鍔ㄦс 銆銆5銆佸啘璐哥被鐢靛瓙鍟嗗姟緗戠珯鐨勭珵浜夎 銆銆鍚勪釜緗戠珯鎵鎷ユ湁鐨勮祫婧愪笉灝界浉鍚岋紝寰寰鏄鍚勬湁鎵闀褲佸悇鏈夋墍鐭錛屽戣嫃鍐滀笟緗戝皢鍜岀珵浜夊規墜鍜岀潶鐩稿勶紝澶氬悜絝炰簤瀵規墜瀛︿範錛屾彁楂樻湰鍏鍙哥殑鏈嶅姟璐ㄩ噺錛屾墿澶х綉絝欏獎鍝嶅姏錛屽艦鎴愯嚜宸辯殑鏍稿績絝炰簤鍔涖 銆銆6銆佹斂搴滄満鏋勩佹柊闂誨獟浣撶瓑鐨勫獎鍝嶈 銆銆鍒╃敤鍚勭嶆柊闂誨獟浣撱侀噾鋙嶆満鏋勩佹斂搴滄満鏋勭瓑錛屽規垜鍘垮啘涓氱綉鐨勮惀閿媧誨姩涔熶細浜х敓閲嶈佺殑褰卞搷錛屾垜鍘垮啘涓氱綉灝嗕細瀵瑰畠浠鍙戝竷鐨勪俊鎮榪涜屽叧娉錛岃繘琛屽垎鏋愶紝杞鍖栦負瀵硅嚜韜鏈夊埄鐨勪俊鎮錛屼績榪涚綉絝欏彂灞曘 銆銆涔濄佹葷粨 銆銆姝ょ數瀛愬晢鍔¤″垝涔﹀歸」鐩鑳屾櫙鍋氫簡璇︾粏浠嬬粛錛岄」鐩鍙琛屾ц緝楂樸傚逛簬鐩鏍囧競鍦虹殑鍒嗘瀽閲囩敤浜哠WOT鍒嗘瀽娉曪紝瀵歸」鐩鐨勪紭鍔褲佸姡鍔褲佹満浼氬強濞佽儊鍋氫簡璇︾粏鍒嗘瀽銆傚悓榪樺瑰鉤鍙伴夋嫨銆佺墿嫻佸緩璁俱佽惀閿璁″垝鍋氫簡璇︾粏浠嬬粛錛屽笇鏈涜兘澶熷惛寮曟姇璧勮呯殑鎶曡祫銆備笉瓚充箣澶勶紝鍚庢湡榪樹細璁ょ湡鏀硅繘銆傝櫧鐒跺啘鏉戠數瀛愬晢鍔¤兘璐甯︾粰鍐滄皯鍜屽眳姘戠殑鍙岄噸鍒╃泭錛屼絾鏄蹇呴』鐪嬪埌鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鐨勫紑灞曚篃瀛樺湪閲嶉噸鍥伴毦鍜岄樆鍔涖傝繖鏄涓鏉′換閲嶉亾榪滅殑璺閫旓紝闇瑕佷笉鏂瀹屽杽鍐滄潙鐨勪俊鎮鍖栧緩璁俱佷笉鏂鎻愰珮鍐滄皯鐨勭綉緇滃簲鐢ㄧ礌璐;闇瑕佸悇綰ф斂搴滅殑澶у姏鏀鎸;闇瑕佷紒涓氬瑰啘姘戠殑鍏呭垎鎺屾彙銆佸瑰啘浜у搧鐨勭粺涓鍔犲伐鍜屽寘瑁;闇瑕佸緩絝嬪悎鐞嗗畬鍠勭殑鍐滀駭鍝佽繍杈撲綋緋葷『淇濆啘浜у搧榪愯緭鐨勮川閲忋佸畬鍠勪俊鎮緋葷粺銆佸緩絝嬩簰淇′簰鍒╃殑騫沖彴銆傚綋鐒訛紝澶у︾敓鏉戝畼鍜屽眳濮斾細鏄鏈欏圭洰鐨勫潥瀹炲悗鐩撅紝鍒╃敤澶у︾敓鏉戝畼鍜屽眳濮斾細鍏卞悓鎶卞洟鍙栨殩錛岃В鍐沖啘姘戝拰鍩庡競灞呮皯瀹為檯闂棰樸傚湪鍏ㄧぞ浼氱殑鍏卞悓鍔鍔涗笅錛岀浉淇″啘涓氱數瀛愬晢鍔＄殑鏄庡ぉ浼氭洿鍔犵編濂! 銆銆鍐滄潙鐢靛瓙鍟嗗姟鍒涗笟璁″垝涔 綃2 銆銆涓銆佸壋涓氶」鐩 銆銆欏圭洰錛氬壋鍔炲︽偁鏃呮父鏈嶅姟鍏鍙革紝閫氳繃瀛︽偁緗戜負澶у︾敓鎻愪緵鑷鍔╂棶娓告湇鍔★紝浠ュ強涓浠嬩唬鐞嗘湇鍔°傛垜浠瀹楁棬鏄鏈嶅姟涓撲笟鍖栥佹湇鍔＄壒鑹層佹湇鍔″氭牱鍖栥傝瘹寰呭悎浣滀紮浼達紝灝婇噸鍚屼笟鑰咃紝榪芥眰澶氳耽銆傛妸椋庨櫓鐣欑粰鎴戜滑錛屾妸鏂逛究鐣欑粰瀹㈡埛銆 銆銆浜屻佸叕鍙 銆銆1銆佸叕鍙哥粡钀ュ畻鏃ㄥ強鐩鏍 銆銆鈶犲畻鏃錛氭湇鍔′笓涓氬寲銆佹湇鍔＄壒鑹插寲銆佹湇鍔″氭牱鍖栥傚壋閫犱釜鎬у寲鏃呮父鏈嶅姟銆 銆銆鈶＄洰鏍囷細灝嗗叕鍙稿彂灞曟垚涓哄ぇ瀛︾敓鏃呮父鏈嶅姟鐨勪富瀵間紒涓氾紝灝嗗叕鍙稿搧鐗屽彂灞曟垚涓哄競鍦鴻憲鍚嶅搧鐗岋紝騫惰蛋鍚戞暣涓鍏ㄥ浗甯傚満銆 銆銆2銆佸叕鍙哥畝浠 銆銆鈶犲叕鍙稿悕縐幫細瀛︽偁鏃呮父鏈嶅姟鍏鍙 銆銆鈶′笟鍔¤寖鍥達細 銆銆閫氳繃瀛︽偁緗戜負澶у︾敓鎻愪緵涓鎬с佽垝閫傜殑鑷鍔╂棶娓告湇鍔★紙緗戜笂棰勮錛夛紝鍖呮嫭鏃呰屸滆仈璋娾濄佸崟杞﹁屻佹棶琛岀邯蹇靛唽絳夌壒鑹叉湇鍔★紝浠ｅ敭鏅鐐歸棬紲錛岃繙閫旀棶琛屼腑浠嬶紝閿鍞鏃呮父鐗逛駭銆侀庢儏楗板搧銆佹棶琛岃呭囩瓑鏃呮父鐩稿叧鍝侊紝騫舵彁渚涙棶娓稿皬璐村＋鍜屾櫙鐐逛粙緇嶇瓑鏈嶅姟銆 銆銆鈶㈢粍緇囨満鏋勶細 銆銆璐㈠姟閮錛 銆銆A銆佸弽鏄犲拰鐩戠潱鍏鍙哥殑璧勯噾榪愮敤錛屽垎鏋愩佹牳綆楀叕鍙歌儲鍔＄姸鍐靛拰璐㈠姟鎴愭灉錛屾彁楂樿祫閲戠殑浣跨敤鏁堢泭錛屼笉鏂鏀瑰杽緇忔祹綆＄悊銆 銆銆B銆佽礋璐ｅ叕鍙稿伐璧勩佸悇欏瑰栭噾鐨勮℃彁鍙婂彂鏀懼伐浣溿 銆銆瀹㈡埛閮錛 銆銆A銆佽礋璐ｆ帴寰呭㈡埛錛岄攢鍞鏃呮父鏈嶅姟銆 銆銆B銆佽″垝鏃呮父鏂規堬紝鎺ㄥ箍鈥滀釜鎬у寲鈥濇棶娓搞 銆銆C銆佽板綍瀹㈡埛鏁版嵁錛屽緩絝嬮【瀹㈡。妗堬紝涓嶅畾鏃剁殑鍚戞湁妗ｆ堣板綍鐨勬父瀹㈡彁渚涙渶鏂版棶娓告柟妗堛 銆銆絳栧垝閮錛 銆銆A銆佸叕鍙稿悇縐嶆椿鍔ㄧ瓥鍒掑拰鍙備笌瀹炴柦銆 銆銆B銆佸叕鍙稿瑰唴瀵瑰栧悇縐嶅悎鍚屻佸崗璁鐨勮搗鑽夈 銆銆C銆侀氳繃鍚勭嶆笭閬撴敹闆嗕笌鍏鍙告湁鍏崇殑淇℃伅璧勬枡錛屽苟鏁寸悊銆 銆銆D銆佺綉絝欑殑綆＄悊錛岀淮鎶わ紝鏇存柊銆 銆銆閿鍞閮錛 銆銆A銆侀氳繃鍚勭嶆笭閬撳拰濯掍綋錛屾帹騫垮叕鍙告渶鏂版棶娓告柟妗堬紝鎵╁ぇ鍏鍙稿獎鍝嶅姏銆 銆銆B銆侀攢鍞鍥浣撴棶娓告湇鍔° 銆銆涓氬姟閮錛 銆銆A銆佽礋璐ｈ仈緋諱氦閫氬伐鍏楓佸畨鎺掗熷褲佽喘涔伴棬紲ㄧ瓑綣佹潅鐞愮庝簨鐗╋紝騫跺湪姣忔″嚭娓告椂闅忓洟浼存父銆 銆銆B銆佸畬鎴愬叕鍙哥殑浜ゅ姙鐨勫叾浠栧伐浣滐紝閰嶅悎鍏朵粬閮ㄩ棬銆 銆銆C銆佸煿璁鍏鍙告柊榪涘叆鍛樺伐銆 銆銆D銆佷笌鍏朵粬鍏鍙哥殑鍚堜綔錛屼負鍏鍙稿繪壘鍚堜綔浼欎即銆 銆銆3銆佽繍钀ユ柟寮 銆銆緗戜笂棰勮錛堝㈡埛涓嬭㈠崟錛屾敞鏄庨渶瑕佺殑鏈嶅姟錛 銆銆灝嗘父瀹㈤佸線鏃呮父鐩鐨勫湴銆 銆銆鍏鍙稿瑰㈡埛緹よ繘琛屽垎鎵瑰勭悊 ;

B. 營銷方案策劃書

【推薦】營銷方案策劃書3篇

為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法計劃。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是我收集整理的營銷方案策劃書3篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案策劃書 篇1

一、前言

網路營銷方案，是企業在特定的網路營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網路營銷策略和活動計劃。

網路營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬於思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用於指導企業的網路營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網路技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網路營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

根據不同的網路營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網路營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網路營銷方案。但從網路營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網路營銷策劃基本原則

1。 系統性原則

網路營銷是以網路為工具的系統性的企業經營活動，它是在網路環境下對市場營銷的信息流、商流、製造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網路營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網路營銷活動的各種要素進行整合和優化，使『六流』皆備，相得益彰。

2。 創新性原則

網路為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網路營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網路營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網路營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3。 操作性原則

網路營銷策劃的第一個結果是形成網路營銷方案。網路營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網路營銷方案中，策劃者根據企業網路營銷的目標和環境條件，就企業在未來的網路營銷活動中做什麼、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網路營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，並懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4。 經濟性原則

網路營銷策劃必須以經濟效益為核心。網路營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網路營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網路營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網路營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網路營銷方案設計基本步驟

網路營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業任務和遠景

要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業的網路營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如「利潤比上年增長12%」，「品牌知名度達到50%」等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設置網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本公司發展的優劣勢所在。

（四）網路營銷平台的設計

所說的平台，是指由人、設備、程序和活動規則則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平台：信息平台、製造平台、交易平台、物流平台和服務平台。

（五）網路營銷組合策略

這是網路營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道的設計；網上促銷策略的設計。

（六）網站推廣模式

利用網路技術推廣公司網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平台，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想像力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

（八）網路營銷策劃書

形成網路營銷策劃書面形式。

營銷方案策劃書 篇2

XX年XX月

一、活動背景

每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日(星期六)。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象徵著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特製定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動時間

XX年XX月XX~XX月XX日

三、活動內容

促銷過程具體分為節前、節中、節後三個階段：

1.節前階段：

一、 做好預算

提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。

二、 做好宣傳

節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、

蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

三、 選擇和布置促銷會場

店方對該產品較重視,有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等

四、 促銷商品倉儲存放

找好便於促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題

五、 建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展

2.節中階段：

一、促銷活動(三條)

現場粽子促銷

活動時間：XX年X月XX日~XX日

活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

1)凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一

包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送

2)並且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。

3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天採取「大甩賣」銷售。

聞香識粽子

活動時間:6月19日—21日

活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55(端午節五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.

活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前台報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。

第一名：端午大禮包一份(價值100元)

第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)

第三名：真空包裝烤鴨一隻(價值20元)

濃情55送好禮

活動時間：20xx年6月19日~21日

活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。

活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先准備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。

15號球 價值1元禮品一份 200份/天

25號球 價值2元禮品一份 100份/天

35號球 價值5元禮品一份 20份/天

45號球 價值10元禮品一份 40份/天

55號球 價值20元禮品一份 40分/天

二、活動支持

1、采購部聯系洽談5000隻粽子做顧客贈送;

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;

3.節後階段

一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(結合固定程序進行分析)

二、顧客滿意度跟蹤調查。

等等

費用預算

營銷方案策劃書 篇3

一、活動的目的及意義

(一)自身目的

通過參加此次糖尿病知識講座，增加參會糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解。指導患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的選擇屬於自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座，提高糖尿病患者的生活質量，改變糖尿病患者每天戰戰兢兢的飲食心態，以一個積極健康、樂觀向上的態度去對待糖尿病。

(二)企業目的

通過此次專題講座，將「xxx」產品覆蓋率在本小區及周邊社區的佔有量提升30%。講座結束後，通過後續回訪和跟蹤，將金花大葯房的.銷量提升到50盒/月，新患者數量每月增加5-10人。

(三)活動意義

通過此次糖尿病專題講座，提升「xxx」在患者中的知名度，樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座，讓我們自己的患者更好的控制血糖，通過飲食調節，配合我們的葯物治療，提升我們產品在周圍社區和患者中的口碑。

二、SWOT分析

(一)優勢

1.國葯准字、全國獨家、三年效期。

2.降血糖與治療並發症同存的一種葯。

3.中葯中首屈一指。

(二)劣勢

1.相比西葯，價格高。

2.起效慢。

3.促銷力度小。

4.廣告宣傳力度小

(三)機會

1.現在患者對西葯的肝腎損害很在意，希望換成中葯。

2.國葯准字的純中葯降糖類不多，未來增長空間大。

3.老患者在社區的力推，為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。

(四)威脅

1.市場上降糖類保健品和中葯，良莠不齊，它們的促銷力度大、價格低，對我們影響很大。

2.醫生強力要求患者停用中葯，告訴他們中葯不降糖。

3.同類產品也在社區做活動，還經常組織患者去旅遊、聚會等。

三、活動的對象

本次活動主要針對社區裡面所有的糖尿病患者，重點是未服用我們產品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西葯患者)。

四、活動主題

主題一：關注「甜蜜」生活，關愛糖尿病人!

主題二：「聚集生命焦點，關愛糖尿病人」!

五、活動地點和時間

(一)活動地點

西安市胡家廟駿景園、北張家園、陝建三社區等

(二)活動時間進度表

序號時間事項主要內容負責人

12月19日統計、報名找各個社區的糖尿病患者進行統計、登記降糖事業部

22月26日舉行活動布置會場、接待患者、安排講座降糖事業部

六、活動方案

(一)活動內容

1.由主持人先介紹企業概況和本次講座教授情況。

2.由醫院教授講解有關糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事項。

3.增加和患者互動的小游戲環節、抽獎環節、發放禮品

(二)前期准備

1.物料的准備

(1)容納100人的會議室，會場貼上公司標志(宣傳資料和促銷信息)，6塊X展架(公司宣傳、產品宣傳、活動宣傳等)條幅和橫幅各一條。

(2)自備電腦及相關音影設備，並在活動前對設備進行試用和調試，以確保在活動時能夠順利進行。

(3)針對客戶群眾須准備的產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產品訂單表和其它各種pop展示板。

(4)准備好筆、紙、抽獎箱、獎券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。

2.社區洽談

尋找居委會負責人，洽談會議室租賃和社區居民召集相關問題

3.人員的准備

(1)活動時人員安排：

主持人：主要是楊經理、郭主任，因為兩位領導具有良好的溝通能力及形象，對組織活動有

豐富的經驗。

組織人員：nnn、mm，因為她們有一定的組織經驗，具有帶動現場氣氛的能力並且應變能力較強。

協助人員：aaa、bb、cc、dd，因為她們有默契配合的經驗，並且活動協助方面有經驗。

後勤人員：侯吉祥，因為他具有雷厲風行的執行力。

(3)全部人一律統一著裝(印有青海大地logo的服裝)

(4)活動前必須針對所有崗位人員進行會前培訓(培訓內容包括：活動整體流程、會議目的、派單、產品知識講解、銷售話術和活動結束清場事宜等等。

(5)做好心裡准備：如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動地點時小區談判不成功等等。

(6)預防在做活動時冷場，先找好幾個托(最好是該小區里較有煽動力的人)安排其積極的參與我們的社區活動和舉行的小游戲中，帶動其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。

(三)中期操作

1.活動之前

(1)所有人員早上7：00之前必須到達活動現場，根據設計方案和准備的物料做好場地布置。

(2)在8：00之前將企業配送到活動場地的產品，按照設計方案進行產品陳列。

2.講座活動進行時

(1)工作人員按照之前的職務安排各自做好自己所負責工作內容。

(2)在8:30-12:00，對目標社區受眾進行講座活動，12點活動結束。

(3)在活動進行時，如有顧客需幫助，可以臨時登記其特殊需求或建議。

(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣，到社區附近的小區進行產品的宣傳推廣是必要的。

(四)後期總結

1.講座活動期間關注禮品保管和商品及會場設備的安全，防止被人偷竊、破壞和丟失。

2.在講座活動期間，參展人員衣著是否整潔，注意保持良好形象與精神面貌。

3.講座活動前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏;結束後要進行物品對賬查驗。

4.講座結束後開總結會，總結此次社區講座的工作，發現問題及時解決。

七、促銷預算

公司提供：宣傳海報、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎券等。

橫幅：2*120=240(元)

小件物品：剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元

交通費：300(元)

合計=240+300+300=840(元)

C. 網路營銷產品組合策略的主要內容是什麼

網路營銷產品組合策略的核心在於通過科學規劃產品線及產品項目，實現資源高效配置、市場需求精準覆蓋及競爭優勢持續強化，主要包括產品線廣度與深度的平衡、差異化定位、生命周期管理、數據驅動優化及線上線下協同五個層面。

一、產品線廣度與深度的動態平衡
網路營銷中，產品組合需在廣度（產品類別數量）和深度（同一類別的細分產品數量）之間靈活調整。例如，電商平台可能通過擴充品類（如從家電擴展到生鮮）以覆蓋更多消費場景，同時針對爆款品類（如智能手機）推出多型號、多價位產品以滿足不同用戶需求。這種策略既能降低單一品類的市場風險，又能通過深度開發提升用戶黏性。

二、差異化定位強化競爭力
網路環境下，用戶注意力分散且競爭透明化，產品組合需通過差異化形成獨特賣點。具體包括：
1. 功能差異化：如某美妝品牌在基礎護膚品中增加定製化成分選項；
2. 服務差異化：提供獨家會員權益（如免費退換貨、專屬客服）；
3. 場景差異化：針對細分人群（如母嬰、健身愛好者）開發垂直場景產品包。差異化策略能有效降低價格敏感度，提升品牌溢價能力。

三、產品生命周期動態管理
網路營銷需根據產品生命周期階段調整組合策略：
- 引入期：通過限量預售、KOL測評打造話題性單品；
- 成長期：擴展關聯產品線（如手機周邊配件），形成生態協同；
- 成熟期：通過捆綁銷售、套餐優惠延長盈利周期；
- 衰退期：及時淘汰低效產品，將資源傾斜至新興品類。數據監控工具（如銷售增長率、用戶留存率）是實施動態管理的核心支撐。

四、數據驅動的精準優化
利用大數據分析用戶行為、市場趨勢及競爭動態，指導產品組合調整：
1. 用戶畫像分析：識別高潛力用戶群體並開發針對性產品；
2. A/B測試：對比不同產品組合的轉化率，優化頁面展示邏輯；
3. 實時銷售監測：通過庫存周轉率、點擊熱力圖等指標快速調整主推產品。

五、線上線下協同增效
新零售背景下，產品組合需打通線上線下場景：
- 體驗型產品線下引流：如智能家居品牌開設體驗店，推動線上套餐銷售；
- 線上專屬SKU：開發電商平台獨家產品，避免渠道沖突；
- 全域庫存整合：支持線上下單、線下提貨，提升供應鏈效率。

綜上，網路營銷產品組合策略的本質是通過結構化、動態化、數據化的管理手段，在滿足用戶需求的同時實現企業資源的最優配置，最終構建可持續增長的產品生態體系。

D. 營銷方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我收集整理的營銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

建材營銷不必僅局限於那老幾樣的營銷方案，縱觀各行各業的營銷創新，當中可以讓建材行業借鑒的還有很多。經過筆者一年多的博客實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發揮作用：博客品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能，建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發揮這些職能為目的。

一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。博客品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，博客品牌的價值甚至高於通過博客獲得的直接收益。

二、網址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為建材營銷方案就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是建材營銷方案的核心工作。

三、信息發布建材營銷方案。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是建材營銷方案的主要方法之一，同時，信息發布也是建材營銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種建材營銷方案方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營銷方案也不例外，大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，建材營銷方案在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

六、顧客服務建材營銷方案。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於建材營銷方案效果具有重要影響。

七、顧客關系建材營銷方案。良好的顧客關系是建材營銷方案取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

八、網上調研建材營銷方案。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為建材營銷方案的主要職能之一。

建材營銷方案的意義就在於充分發揮博客的各種職能，讓網上經營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現的，建材營銷方案的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用，而同一種建材營銷方案方法也可能適用於多個建材營銷方案職能。

營銷方案 篇2

一、網路營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

二、網路營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目好處

藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網路迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設→網站推廣→目標客戶獲取信息→訪問網站→網上或電話咨詢→線下約談→成交→售後服務→轉介紹

網路只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及許可權賦予、迴音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：

1、網路

網路競價投放、SEO優化自然排行、網路明白、網路貼吧、網路等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占網路首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷方案 篇3

一、營銷思路：

3月8日是國際三八婦女節，一個彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過後，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以「女性」為主導的節日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營銷目的：

通過大力度的商品活動，回饋顧客；借「女人季」，回饋社會；通過提升體驗，吸引顧客迴流；以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，製造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

三、活動主題：爛漫女人季

四、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P）

五、營銷策略：

SP1主題：女王三十六計

活動時間：3月4日-3月6日

活動內容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與「女王三十六計」活動，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提；如果兩張牌的數字是連續的（如7，8）即可獲贈飲料一支！

游戲規則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；

②單張小票限最多3次，團購不參與此活動。

贈品數量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

費用預估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無「禮」

1)活動時間：20xx年3月8日(三八節當日)

2)活動地點：超市服務台

3)活動內容：

A.活動當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務台可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費用：200元

B.活動當日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

六：總費用預算：

8PDM費用0.58元/張（6000） 活動費用 宣傳費用 總費用

3480 5900 100 9480

營銷方案 篇4

一、車位信息

世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

一次性付款優惠5000元

三、推廣節奏

1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

2、在小區門口設立桁架

3、售樓部內X展架

營銷方案 篇5

一、原節目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其餘銷售品一律取消，不再進行訂購。

二、鑒於整轉期工作已結束，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

三、因涉及版權問題原NVOD准視頻點播不再進行單獨訂購，均隨節目包訂購贈送。

四、20xx年實施的新銷售品方案

1、A基本包，節目套數70套，年定價300元，保持不變。

2、經濟包（月定價28元）90套節目 主機年定價336元

頻道組成：基本包中70套節目，另加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業指南、老年福、書畫、現代美食、現代女性、女性時尚、靚妝、優優寶貝、老故事20套節目。

3、家家樂套餐（月定價33元） 188套節目（基本包+中數、鼎視）送准視頻點播 年定價396元

4、溫馨家套餐（月定價60元）134套節目（基本包+中數、鼎視、華誠包）送准視頻點播 年定價720元

原則上各銷售品均應包年訂購，不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節促銷期間均贈送禮品。

五、高清套餐

高清捆綁

買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

六、第二終端

凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，並加贈遙控器一個。

辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

營銷方案 篇6

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店裡，通常銷售和售後和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流於如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，並根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關於市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網路集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理匯報下年度的費用預算，得到批准後，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售佔比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃佔比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售佔比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電台傳統媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以後，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯網人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換台這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電台年單、戶外大牌、網路集采、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用占據40萬，全年預算費用100萬，那麼剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的使用

拋去固定使用的常態營銷費用，餘下的費用主要適用於線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4S店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前後購買高峰和春節空窗期，北方地區隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網路廣告或第三方平台開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利於銷售顧問後期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的'專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青採摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在後續的實際工作過程中較好執行，並配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。

營銷方案 篇7

年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

1、進行充分的市場調研

沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司資料庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網路(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特徵分析等。把這些問題都搞清楚了，然後做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

2、整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關繫到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部、過去和現在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網路資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。

3、掌握公司一個發展的「度」

制定年度營銷計劃還應掌握一個「度」的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的「短期行為」，從而導致市場上出現砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

4、對產品界定，突出產品的作用

每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是「有量無利」的渠道型產品，用來搭建銷售網路穩定客戶;哪些是「有量有利」的黃金型產品，用來確保公司的利潤目標;哪些是「有利無量」的朝陽產品需要培養;哪些是為了阻止競爭手對手的「炮灰型產品」;哪些是「季節型產品」等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產品的銷量和利潤下降怎麼辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

5、分工明確、目標清晰

有的經銷商制定年度營銷計劃過於粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎麼增長?哪個產品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費並且影響銷售目標的完成。

因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然後沉著應對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

6、確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強「計劃、執行、檢查、反饋」四個環節的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。也就是做到事前建標准、事中掌控、事後總結，實現「以制度束人」的規范管理以確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標准，事中要掌控，事後要總結。

事前建標准：把銷售人員每天的工作目標建立標准，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標准：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結時間。

2、拜訪標准：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3、生動化標准：每家終端店外廣宣標准、店內廣宣標准，店內產品陳列標准等。

4、銷售產品標准：具體細化到品項。

5、客情標准：終端店主與銷售人員關系熱絡。

6、獎懲標准：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。

事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

事後總結：對於做得好的按照獎勵機制獎勵，並分享經驗。做得不好的按照處罰標准處罰，並總結教訓。

7、要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導致營銷計劃目標因受阻而無法實現。尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場後，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

8、制定合理可控的營銷費用

營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

E. 食品具體促銷活動方案

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我為大家整理的食品具體促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

食品具體促銷活動方案1

一、肉食品營銷策劃方案的前言

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。

目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

波尼亞公司是島城著名的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在「回歸自然，享受生活」成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連接各地區的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。

現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：

1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的贊揚。

德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

得利斯，消化吸收國外食肉民族「低溫肉製品」科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其「但願人長久，相伴得利斯」的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位導入CIS形象一體化系統，積極開展了「5S」活動。

青聯，20年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時「青聯」牌生肉製品是青島市唯一注冊的「放心肉」品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。

2、企業競爭力分析：

在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。

強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，占據市場競爭的主動;最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域局限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。

差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。

先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。

食品具體促銷活動方案2

一、市場分析

1、目標群體

從該店的經營品項可以看出，該店以炒貨、糖果、乾果、堅果、蜜餞這些為主，主營零嘴的食品，消費這些產品的主要客戶為女性。而該店地處大學校園邊，因此，可以判斷該店的主要目標消費群體為在校的女大學生。

2、目標群體分析

該店的.主要目標群體為在校的女大學生群體，該群體對零食比較鍾愛。從經濟上分析，該消費群體沒有固定收入來源，消費能力比較低，因此過高的價格會制約該群體的消費，物美價廉是其選擇的主要標准，對於喜愛的零食往往喜歡小額多次購買。從消費習慣來看，該群體往往喜歡成群結隊一起去逛街以及購物，群體性特徵比較顯著。從校園的特殊環境分析，受學校上下課的約束，該群體消費比較集中的時間基本為中午午餐時間和晚餐過後。

另外，由於大學每年都有新生入校以及畢業生離校，因此，每年都會有新增的消費客戶和流失的客戶。新生在進校初始，在購買同類零食時，並沒有目標性的選擇哪一家的商品，隨意性較大。

3、競爭環境分析

受經濟利益影響，周邊已經有2家同類的商店開業參與競爭。同業競爭的影響，導致該店的銷售額明顯下滑。受大學特殊環境的影響，每年的新增的消費群體在購買同類產品的隨意性，造成了不管是新店還是老店，面對這一群體都是站在同一個起跑線，存在同樣的競爭優勢。

二、營銷策略細化及具體操作

1、將產品按照一定規格進行包裝

出於目標消費群體消費能力以及便攜性的考慮，建議將產品進行量化包裝。假設，以200克為標准，進行包裝，定價x元。包裝的轉變，一方面比較迎合消費者的消費習慣，為消費者提供了便利性，另一方面，將產品進行包裝，可以提升產品的質量和美觀度，而且也能增加商家的利潤空間。同時，包裝的轉變，也為後續的營銷活動提供了條件和便利性。

2、針對新客戶：採用「試吃」方式，吸引新客戶

由於大學特殊環境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營業額就必須抓住每年的新增消費群體。由於新來的大學生群體對整個環境的陌生，造成了消費上的隨意性，因此必須利用一些因素來吸引著部分客戶前來消費。個人建議，利用「試吃」的方式，來吸引這些客戶。對於「試吃」，很多店都有這種做法，但只是在客戶前來詢價的時候才有此舉動，並沒有公開操作。對於新進入校園的新生，打著「試吃或者免費品嘗」的幌子(有條件的話，可以做一個x展架或者宣傳海報，擺設在店中顯眼位置)，讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來試吃和體驗。「試吃」提供的不僅僅是讓客戶品嘗產品的味道，了解產品，更多的是打消新客戶對於陌生環境的一種顧忌心理(有的地方，一旦客戶詢問就必須強制購買，因此，新來人員對於陌生環境多多少少會有所顧忌)。

如果有條件的話，在做試吃的時候，可以專門開設一個區域，並提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶使用和品嘗。既可以達到吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。

3、針對目標群體的作息時間，安排促銷活動

根據學生群體的作息時間，可以看出，午餐過後時間段和晚餐過後時間段是學生群體比較集中的時候。可以根據學生的作息時間，在人員比較集中的時間段安排的一些促銷活動，提升營業額。

(註：促銷活動若要加大效果，店主可以加大贈送力度，並設置一個人數限制。)

通過贈送的方式，屬於間接的價格策略，並且量化的包裝，能保證產品更高的利潤，能夠保證贈送不至於降低利潤。通過贈送，一方面可以穩住產品的價格，避免直接的價格競爭，另一方面，也能迎合客戶的便宜實惠和貪小便宜的消費心理。

4、針對節假日，安排促銷活動

對於比較重大的節假日，可以適當的安排促銷活動。比如中秋節，選擇在節日當天，迎合消費群體的作息時間，在原先安排的中午和晚上促銷時間段，在原來贈送的前提下，贈送月餅1塊。

三、其他建議

店主可以通過渠道的建設，加大產品的銷售。具體如下：

餐飲店合作。將產品(炒貨)鋪進餐飲店，作為餐前小蝶;

採用批發形式，將產品鋪進校園內的零售店;

針對校園集體聚會等，開設一個批量采購優惠服務(假設第一次給予9折優惠，第二次給予8。5折，第三次給予8折優惠，採用步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶)

食品具體促銷活動方案3

一、活動引言:

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關於端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念於五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為「毒月」、「惡月」，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

後來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯繫到他的身上。關於端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子製作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關於龍舟的競渡，文字的記載始於公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較後，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方誌中，共有227種方誌有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有「大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。」及「一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。」。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是月日，讓我們一同來期待在端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律。端午

(唐)殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生;

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話昇平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二、活動時間:

年6月8日(星期三~年6月17日(星期五)，為期10天!

三、活動主題:

又是一年端午情!

四、活動目的:

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，藉此活動達到「寓教於樂」的目的;並回饋顧客，希望能提高烏海超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

五、活動地點:

1超市新華店

2超市大慶店

六、活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

本期創意以」又是一年端午情」為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的准備，共分為兩個時間段來著手准備特價商品:

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間，此五天主要以傳統端午節為主體思想，准備特價商品。商品重點為節日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延，因端午屬中國傳統的特色節日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價，或買贈，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

節日商品:紅棗散或袋，葡萄乾散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜?

另:聯系供應商開展一期聯商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!

第一時間段商品佔比為總商品數的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

第二時間段為6月12日~6月17日，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛，本重點商品的大向為夏季應季商品展賣，價格下調力度在15~20%左右，本地應季商品為主，外采商品可作花樣補充。

商品小分類見如下:

休閑部門:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶製品系列等(10種)

調味部門:方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

針織部門:半袖T恤，涼席，季節套裝，季節鞋類，內衣涼被類等(10種)

食品具體促銷活動方案4

一、公司簡介

本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(20xx年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高於同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網路營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網路營銷的顧客服務

通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網路營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網路營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。

3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：

(1)人員工資

(2)硬體費用：如計算機添置

(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發

(4)其他：如上網費、網路廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平台

公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案並實施

具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

F. 農副產品怎樣通過網路營銷的渠道賣出去呢該怎樣去做

1. 拓展線上銷售渠道：農副產品可以在網路生活平台上進行銷售，例如開發半成品菜品，以此推進餐飲和零售行業的線上化進程。
2. 鼓勵外賣平台減免費用：為了支持餐飲業，外賣平台可以減免傭金收費，並提供快速上線服務、客戶引流以及團膳直供等。
3. 推廣「無接觸配送」：鼓勵生鮮果蔬和餐飲行業採用「無接觸配送」等新模式，確保產品安全地送達社區。
4. 創建便民生活服務圈：致力於打造一刻鍾便民生活服務圈，支持企業鋪設「智能取餐櫃」和「智能取菜櫃」，為市民提供便捷、安全、優質的服務。
5. 加強電子商務與農業主體的對接：鼓勵電子商務企業與新型農業經營主體進行深入合作，提升訂單農業、產銷一體、股權合作等模式在農產品流通中的應用。
6. 構建新型農商關系：通過產品、設施、標准、數據和市場的聯合，打造利益緊密聯結、產銷密切銜接的新型農商關系，構建適應農產品流通需求的電子商務供應鏈體系。
7. 提升農產品供給質量：通過以上措施，提高農產品的供給質量和效率。
8. 網路營銷專區優化：針對不同區域的農副產品，優化電商平台專區設置，吸引農業相關主體入駐，並提供對接服務。
9. 電商平台開店：在阿里巴巴、京東、拼多多等主要電商平台開設店鋪，由省級和市級商務部門牽頭，組織農產品進入特定館銷售。
10. 政策支持：以上行動方案依據《雲南省推進農村電子商務提質增效促進農產品上行三年行動方案（2020—2022年）》，以確保農副產品網路營銷的實施和監管。

G. 農產品+生鮮電商平台網路營銷如何實施

農產品+生鮮電商平台網路營銷的實施策略主要包括以下幾點：

1. 選擇合適的電商平台：

   • 對於合作社或農產品生產、加工企業而言，可以選擇與天貓、京東、蘇寧易購等大型電商平台合作，利用這些平台的龐大用戶基礎和完善的物流體系，快速拓展市場。

2. 注重品牌建設：

   • 在電商平台上，企業應注重自身品牌的建設，通過提供優質產品、合理定價、良好的售後服務等手段，吸引消費者關注與購買。
   • 利用搜索引擎優化、社交媒體營銷、內容營銷等電商平台的營銷工具，提高品牌知名度與影響力。

3. 充分利用合作平台的資源與優勢：

   • 利用大型電商平台的用戶基礎、物流體系、數據分析、運營指導等資源和服務，優化企業的營銷策略，提升銷售效率。

4. 注重數據分析與用戶反饋：

   • 通過數據分析，了解消費者需求和市場趨勢，及時調整產品與服務，以滿足市場需求。
   • 重視用戶反饋，通過用戶評價、客服溝通等方式，收集用戶意見，改進產品和服務。

5. 建立與消費者的良好互動：

   • 通過社交媒體、論壇、郵件營銷等方式，與消費者建立良好互動，增加用戶粘性。
   • 培養忠實粉絲群體，通過定期推送優惠信息、舉辦互動活動等方式，提高消費者的忠誠度和復購率。

綜上所述，農產品+生鮮電商平台網路營銷的成功實施需要企業具備品牌建設意識與能力，充分利用合作平台的資源與優勢，通過數據分析、用戶反饋與互動營銷等手段，不斷優化策略，提高效率，最終實現品牌增長與市場拓展的目標。

H. 農產品+生鮮電商平台網路營銷如何實施

生鮮電商平台主要分為C2C（個人+個人）與B2C（企業+個人）兩大類。C2C的典型代表是淘寶，但其以流量經濟為主，上架的賣家數以萬計，產品推廣難度大，店鋪裝修設計成本高昂，這使得淘寶作為農產品銷售的渠道價值對普通農民逐漸減弱。

然而，對於合作社或農產品生產、加工企業而言，品牌經濟成為發展方向。企業可選擇與天貓、京東、蘇寧易購、1號店、聚劃算、美團、支農寶等電商平台合作，在這些平台上開設店鋪或作為供貨商，通過發布團購、打造爆款等方式，增加銷量並建立自身品牌。

利用電商平台進行網路營銷，企業應注重品牌建設，提升自身競爭力。通過提供優質產品、合理定價、良好的售後服務等手段，吸引消費者關注與購買。同時，積極利用電商平台的營銷工具，如搜索引擎優化、社交媒體營銷、內容營銷等，提高品牌知名度與影響力。

此外，合作平台的資源與優勢也應充分利用。如天貓、京東等大型電商平台擁有龐大的用戶基礎與完善的物流體系，可以幫助企業快速拓展市場。同時，電商平台還會提供數據分析、運營指導等服務，幫助企業優化營銷策略，提升銷售效率。

在實施網路營銷策略時，企業還應注意數據分析與用戶反饋，及時調整產品與服務，以滿足市場需求。同時，建立與消費者的良好互動，通過社交媒體、論壇、郵件營銷等方式，增加用戶粘性，培養忠實粉絲群體。

綜上所述，生鮮電商平台網路營銷的成功實施不僅需要企業具備品牌建設意識與能力，還需要充分利用合作平台的資源與優勢，通過數據分析、用戶反饋與互動營銷等手段，優化策略，提高效率，最終實現品牌增長與市場拓展的目標。