農村農機營銷方案

① 在鄉鎮地方想開一間農機店，最好都賣些什麼東西例如發電機，增氧泵什麼的。

我就是在農機生產廠家工作的，我可以給你一點意見，先撇開機具不講，我得問下你的狀況，一眼下廠家選擇經銷商是以縣級為單位，他不會在鄉鎮設點，如果廠家設了縣級經銷商，那他便不會設你這個點，除非縣一級沒有，貨源方面你得考慮到能不能辦補貼，因為這才是銷售量上面的保證；二，你得清楚知道自己所在的鄉鎮是以什麼農產品為主，比如果園、烤煙、蔬菜、大棚等等，你不可能面面俱到，不能你地方以種煙為主，你拉聯合收割機去賣，這是打個比方，如果財力雄厚，那就當我沒說這一段；三，你得有幾個靠得住的手下，比如維修等方面，假設你代理了某個產品，廠家一般會對你的三包服務人員進行一番培訓，教會了，然後跑了，你就糟糕了，如果你自己就會，那就另當別論，一般開農機店的老闆都是這方面的裏手，一個不懂機械的，那就別開這種店。如果是果園，那得用到噴霧器，林下閑時用到微耕機；種煙一定得起壟，利於排水，得用到起壟機（本人就是生產起壟機的，眼下南方各省份正賣得火，開農機店的一定都知道。）然後是培土機（我公司有），噴霧器，最後是煙稈收集（我公司有煙草專用的拔稈機）；蔬菜也得用到起壟機，小地塊用微耕機，這方面先講這么多，下面來講主題：眼下賣得量最多的也是最熱的，應該是馬達噴霧器或電動噴霧器了，除了補貼，農民只要付幾百塊錢，人人都買得起；割灌機、微耕機、中耕機、增養機多了去了，在這里不多講，農機具的種類非常多，問題是你要根據地方的實際情況來選擇，具體詳情，你可以參照你所在的省的農機購置補貼目錄，沒有補貼的產品，你的量就不敢恭維了，因為不知道你所在地方發具體情況，賣什麼農機真的不好說，你是老闆，你選擇你要走的路線，如果能賣上就像我公司的產品的類似機具，因為我公司的產品是多重補貼的，即國補，煙補，有些省和地方還有省補、地方補助，扣除了這么多補貼，你算算農民還要付多少？就當時沒錢，那也把豬賣了買上一台。這些都是在打比方，我只能給建議，等你賣到一定的時候，真正賺錢的還有配件。好了，就講這么多！

② 我的單位是搞農機銷售的，現要面向農村做一些廣告，清各位獻言獻策！謝謝大家了！

如果說空氣無處不在，那麼在這些空氣中，恐怕都攙雜著廣告的味道。廣告在現代社會中，真真正正成為每一個人身邊的另一種空氣。即使一個人從未看到廣告，只要他還消費著現代社會的產品，他的生活、他的存在就實在是受到了廣告的影響。 你可以從電視中接觸到廣告，你可以從報紙、雜志上看到廣告，你可以從廣播中聽到廣告你可以從互聯網上碰到或搜索廣告，你還可以從街頭的路牌上、傳單上、直郵信件中、公共汽車車體上、地鐵內等形形色色的媒體上接觸到廣告。如果，你說那漂亮的畫面，那動聽的聲音就是廣告，那的確沒說錯。可是，這樣的說法卻不該是一個廣告職業者應該停留的認識水平。 那麼，什麼是廣告呢？讓我們先從廣告的概念談起。 一、「廣告」一詞的來源 廣告一詞的含義，並不是從開始就一成不變的。在英文中，廣告一詞是「Advertising」。這個英文單詞又來源於拉丁文的「Advertere」一詞，意思是「喚起大眾對某種事物的注意，並誘導於一定的方向所使用的一種手段」。 日本首次將「Advertising」一詞譯為「廣告」，大約在明治五年（公元1872年）左右，到1887年才開始較為統一地使用這個名詞。 據我國廣告學者丁俊傑先生推斷， 「廣告」作為一個詞在中文裡出現並使用在20世紀初。這個詞最初在中國使用時的含義只是"廣泛宣告"之意。現代廣告的含義已經大大得豐富了。
二、廣告的定義 從「Advertising」一詞出現以來，對於它的定義就出現了好多種。各個時期有許多較有代表性的定義。 News about Proct or Service 1890年以前，西方社會對廣告較為公認的定義為：廣告是有關商品或服務的新聞。英文的原文為：News about Proct or Service。廣告在這一時期，被看成為一種起告知作用、與新聞報道相類似的傳播手段。
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Salesmanship in Print 到了十九世紀末二十世紀初，被稱為美國現代廣告之父的拉斯克爾對與廣告的看法開始流行。拉斯克爾說：廣告是印刷形態的推銷手段（salesmanship in print）。拉斯克爾提出這個定義的年代，電子媒介還沒有出現，因此，他只能把眼睛盯在印刷媒體上。但是，富有敏銳商業眼光的拉斯克爾卻用「salesmanship」一詞卻揭示了廣告最為核心的含義，即廣告是為銷售服務的手段。這個定義在那個年代被視為廣告界的金科玉律。當然，這一定義也是早期廣告觀念的體現，這是和早期的以生產為中心的觀念相一致的。那時的廣告人大多站在一種推銷的立場，認為只要產品好，加上有技巧的推銷，就能把產品賣給消費者。而現在的生產者大多從消費者的需求出發開發和銷售產品，廣告人也學會了從消費者的需要和欲求出發去考慮如何做廣告。 勸誘目的 1924年，日本學者中山靜提出：「廣告宣傳的目的是勸誘人們對某一特定的事情產生或增強信心，使他們贊成或堅決執行，要達到這個目的與廣告宣傳的次數有關系，如果使用的方式、方法和時機選擇得適當，即使廣告的次數少一些，也會得到滿意的效果，廣告是通過宣傳商標達到銷售的目的。」 注1中山靜的廣告定義中強調了廣告的目的是勸誘，同時其實對如何進行有效廣告宣傳提出了策略性的看法，指出了使廣告有效的幾個因素，即：廣告宣傳的次數、使用的方式、方法和時機。中山靜指出了廣告宣傳的次數多少和使用的方式、方法和時機是否合適的辨證關系，對廣告活動非常有啟示。中山靜的定義其實強調了「廣告向誰說」、「廣告說什麼」和「廣告怎麼說」、「廣告何時說」之間應該有效配合。
商業史乘，文化記錄
1926年，我國著名報學史專家戈公振先生在研究中國報學史的過程中，提出了對於廣告的看法:「廣告為商業發展之史乘，亦即文化進步之記錄。人類生活，因科學之發明日趨於繁密美滿，而廣告即有促進人生與指導人生之功能。故廣告不僅為工商界推銷出品之一手段，實負有宣傳文化與教育群眾之使命也。」注2戈公振先生對於廣告的定義強調了廣告在人類社會生活中的重要地位及其所負的重要功能。

支付費用，傳遞信息
1932年，美國專業廣告雜志《廣告時代》（Advertising Age）公開向社會徵求廣告的定義，得票最多的入選定義是:「由廣告主支付費用，透過印刷、書寫、口述或圖畫等，公開表現有關個人、商品、勞務或運動等訊息，用以達到影響並促進銷售、使用、投票或贊同的目的。」注3這個定義強調了廣告傳遞訊息的功能，以及廣告的目的。這個定義中的廣告含義也包括了廣告的非純商業性目的。

一個影響較大的廣告定義
1948年，美國營銷協會的定義委員會（The committee on Definitions of the American Marketing Association ）為廣告做了定義，在1963年等年份又做了幾次修改，形成了迄今為止影響較大的廣告定義：「廣告是由可確認的廣告主，以任何方式付款，對其觀念、商品或服務所作的非人員性的陳述和推廣。」這個定義最重要的一點是指出了在廣告中要有可以確認的廣告主。另外，這個定義也強調了廣告是付費的和「非人員性的」。這些都是現代廣告的重要特徵。

傳遞信息，改變態度
美國廣告協會（American Association of Advertising Agencies）的廣告定義是：廣告是付費的大眾傳播，其最終目的是為了傳遞信息，改變人們對於所廣告的商品的態度，誘發其行動而使廣告主獲得利益。這個定義強調了廣告是付費的大眾傳播方式，以及廣告最終的目的。這個定義還涉及到廣告是如何發生作用的，即廣告通過改變人們對商品的態度而產生廣告效果。

信息交流
日本廣告業協會關於廣告的定義是：廣告是被明確表示出的信息發送方針，是對呼籲（訴求）對象進行的有償信息交流活動。這個定義顯示了日本廣告界對於廣告涵義的更為寬泛的理解。他們把廣告視為是信息交流活動，這樣實際上是擴大了廣告活動的業務范圍。

具有綜合意義的事業
英國人似乎把廣告當作一種更具綜合意義的事業。《簡明不列顛網路全書》中關於廣告的定義是了：廣告是信息的一種方式，其目的在於推銷商品、勞務、影響輿論，博得政治支持，推進一種事業，或引起刊登廣告所希望的其他反映 。

文化功能
《辭海》對於廣告的定義是：廣告是向公眾介紹商品、報道服務內容和文娛節目等的一種宣傳方式。這個定義談化了廣告的商業性，但指出了廣告負有的社會文化功能。這個定義仍然把廣告是為一種宣傳方式。

發展的定義
《韋伯斯特大辭典》（1977）中廣告的定義是：廣告是指在通過直接或間接的方式促進商品銷售、傳播某種主義或信念、招集參加各種聚會和集會等意圖下所有告知性活動的形式。
《韋伯斯特大辭典》（1988）中廣告的定義是：在現代，廣告被認為是運用媒體而非口頭形式傳遞具有目的性信息的一種形式，旨在喚起人們對商品的需求並對生產或銷售這些商品的企業產生好感，告知提供某種非營利性目的的服務以及闡述某種意見和見解等。

韋伯斯特大辭典》中廣告定義的變遷說明了廣告是具有時代特徵的，不同的時代由於社會環境和人文環境的不同，對廣告的理解可能不同。

******以上是轉載，希望對你有所幫助*********

很多朋友，特別是對網路不是很懂的朋友不大清楚網站到底是怎麼賺錢的，總認為這么個虛擬的東西怎麼可能來錢，鄙人不才，隨筆寫來，希望可以普及下基本知識，讓大家對互聯網有個更深的認識。

網站要贏利，首先是需要人氣及特色，假如這兩者都沒有，那就很難收錢，有了人氣之後，大致的贏利方式該是以下幾種：

1、 廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了互聯網的今天，正是N多的廣告商才推動了中國互聯網的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結構來看，廣告收入佔到1/3強，而有些小一點的網站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃，所以說，廣告是網站的頭牌贏利武器。但也並不是人人都可以拿到廣告資源，比如新浪網這么多人就適合面向大眾型的廣告商，而donews這種IT人集聚的網站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的，那就該把廣告位設計成適合本地客戶風格的。

前途指數：3.0

2、 移動增殖業務（簡訊）。這幾乎就是中國互聯網界最有特色的贏利模式了，不規范的引導方式導致SP公司大肆泛濫，而規范的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰，可以說，這個贏利方式不是人人都玩的起的，沒背景、沒技術的人肯定會被搞死。最重要的是：長遠來看，規范化的SP市場並沒有想像中的那麼樂觀。但市場需求還是有的，決定了這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。

前途指數：2.0

3、 游戲。相信盛大會是網路游戲的最大受益者，他們24小時睡覺都可以來錢，而那些可憐的玩家則24小時不停的升級，一切只為了虛擬的自尊。游戲撐起了盛大、網易、新浪，門戶與游戲的結合被人們大肆推崇。更誕生了N多游戲裝備網站、游戲論壇、戰隊，網吧的80%業務更是靠游戲拉動的，沒有游戲幾乎是無法想像的。但從目前來看，社會輿論及國家政策似乎開始嚴格起來，網路游戲必定會規范化起來。那時的准入門檻會更高，但是市場需要依然在。

前途指數：3.0

4、 收費郵箱。這其中做的比較好的是網易，他們的VIP郵箱賣的相當不錯，雖然現在郵箱依然處在免費時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶，肯定可以大賺一筆，前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾，而且收發很方便快速，管理界面非常舒服，你會每個月出10塊錢去購買這項服務嗎。假如是普通網友可能不會，但假如是個郵件來往暴多的人，肯定會購買。這就是前途。

前途指數：3.5

5、 會員費。這基本是屬於電子商務范疇了，做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一個中國供應商的帳號就是6萬RMB，當然這裡麵包括了一年服務的費用，但還是很多人加入，假設有1萬會員，那就是6億RMB，想想都流口水，不過這也並不是人人都可以達到的高度，沒有價值的網站就是倒貼都沒人看，這里還有些特色的行業網站，也幾乎就是賣會員費來生存的。都有其一定的求生之道。

前途指數：4.5

6、 信息費。這差不多就是會員費的一種延伸了，做的比較好的是慧聰網，他們的行業信息非常齊全，而且有些分析報告確實不錯。目標客戶就是企業，企業有錢又有市場需要，肯定有發展前途。還有些網站也有信息費的收取，但做到這么大規模的好象不多，只有摸准了客戶的需求，真正好的東西肯定有人付錢看。

前途指數：4.5

7、 電子商務。主要還是B2C、C2C、B2B，而這其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易費，B2C就相對好些，可以收取相應的利潤，現在的網民警惕性非常高，一般的B2C比較難做，准入門檻抬高了，做的比較好的是當當、卓越等，B2C也比較適合企業，但中國很多企業幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平台來賣自己的產品，可見這裡面的市場有多大了吧。

前途指數：5.0

大致的贏利模式就該是從以上7個方面入手的，但是現在互聯網的准入門檻已經非常之高了，要真正贏利，必須走特色路線：挖掘網路上的特殊客戶==》開發特色主題==》吸引特色人群（集聚效應、口碑相傳等營銷方式）==》適合該群體的廣告及服務
參考資料：http://www.pop.net/articleview/2005-9-1/article_view_393.htm

③ 如何做好新形勢下基層農機推廣工作

正確認識復和把握當前制我區農機化發展所處的歷史階段和不同地域農機化發展的不平衡性，是如何推進我區農業機械化，做好新時期農機推廣工作的首要問題。按通常的劃分標准，將農機化發展分為初級、中級和高級三個階段。以什麼指標作為主要依據：一是農機裝備水平，百畝耕地農機保有量達到60至70千瓦為中級階段。二是農機化程度達到40至70%為中級階段；三是農業從業人員在全社會總從業人員中所佔的比重為50至20%為中級階段。

④ 農機企業營銷策略有哪些

你好，看到你的問題來，給你回自復個，希望對你有幫助，不管你是網路推廣，還是實體店營銷，不管你是什麼行業，不管你是什麼產品，只要你想賺錢，那麼你必須得懂營銷
而所有的營銷都是圍繞兩個問題展開的：
1如何引流
2如何成交
在分析這兩個問題之前你也需要分析4個問題：
1你的客戶是誰
2 你的客戶還是哪些商家的客戶
3分析你的前端：也就是不圖賺錢的產品或者服務。
4分析後端：你的主營產品，也就是真正賺錢的部分。

分析了以上四個問題之後，那麼你把你的前端產品投放到那些和你擁有相同的客戶群體的商家那裡，這樣做的意義是：
1幫助其他商家促成成交
2幫助其他商家回饋客戶
3幫助其他商家維護客戶
4幫助其他商家提升競爭力
5和其他商家共同鎖定這一群客戶
6最終目的是為你的公司或者企業引流，把你的前端拿去投放吸引客流來成交你的後端，這樣一來你就有源源不斷的客流。當你有大量的客流的時候，你就有更多成交的機會。

網路一下 恆衡橫文化 還有更多的方法和具體步驟
希望對你有幫助，謝謝

⑤ 如何銷售賣好農業機械，銷售技巧和話術

首先要熱情 然後告訴他你的產品實用性 質量過硬 售後保障服務好 價格還很優惠 尤其是實用性和質量售後保障 要重點介紹

⑥ 淺談如何做好基層農機推廣工作

(1)強化基層農機推廣機構建設，投入資金，加強裝備，建立起一支結構穩定、素質高、戰鬥力強的農機技術推廣隊伍，這對推廣工作的順利開展起著至關重要的作用。
(2)充實鄉鎮農機管理服務站人員，通過建立健全農機管理制度，落實農機推廣責任，提高技術和致富信息等服務，加強農機新技術的宣傳教育，營造一個人人熱衷於農機新技術推廣的良好氛圍。本著自願、合作、平等的原則，發展由農民群眾自願組織的民間科技服務組織，它最能直接代表群眾的切身利益，能最大限度地調動群眾參與的積極性。
(3)隨著市場經濟的發展許多農機大戶應運而生，他們是農機化服務的主力軍，也是農機服務體制創新方面最具活力的一個突破口，如農機種田大戶，他們承包拋荒地，購買先進適用機具進行適度規模經營，在農村起到了很好的帶頭作用，既富裕了自己，也解決了耕地拋荒現象。因此在全鄉范圍內有條件地選擇農機大戶，擔任村級農機推廣員，利用他們的資金，場地和技術優勢，實施農機推廣和經營服務相結合，使農機推廣工作上下連成線，網點帶動片，示範面對面，效果看得見，使推廣項目不斷增多，推廣領域日益擴大。
(4)結合我鄉實際搞好農機科技示範工作，通過示範，吸引農民照著學，跟著做，使高新技術盡快盡可能多地應用於農業生產。
(5)緊緊圍繞我鄉農業結構調整和發展優勢農產品這一主題，抓好重點項目建設，充分發揮項目示範作用，集中連片，使這些新技術發揮效益，不斷增加農民收入。
3.強化思想政治和職業道德教育
要按照「三個代表」重要思想的要求，提高廣大農機推廣人員的思想政治素質，增強全心全意為「三農」服務的宗旨意識，愛崗敬業、聽從指揮、盡職盡責、樂於奉獻。
4.加強業務技能培訓學習，不斷提高綜合素質
在每個項目的推廣過程中，首先要對推廣人員進行技術培訓學習，使其首先了解新技術的增產原理、使用規程等，實際操作時達到能安裝、會調試、會維修、會排除故障，從而贏得機手和群眾的信任和支持。
5.抓好生產技術服務工作
適時深入各村，幫助農民機手保養、調試和檢修好各類農業機械，把檢修服務工作做到村、戶、做到田間地頭，保證農機具以良好技術狀態投入到春耕、春播生產中去，積極為農民和農業生產提供急需的農機技術服務，保證我鄉農業機械的正常運行，把農機化各項新技術、新機具廣泛宣傳、推廣應用到農業生產當中，保證了農機化生產工作的順利進行。

⑦ 農資業務員想突破銷量，要掌握哪些原則、布局以及方向

一些做得比較好的農資業務員隨時尋找跳槽的目標，另一些沒有尋找到銷售竅門的業務員正在加緊學習銷售技巧，以免被公司炒魷魚。這里我們聯系實際幫助正在彷徨中的農資業務員做個銷售突破的方法總結，但願對大家有用。

農資業務員隨時在田間地頭，這就是業務員的戰場，圖為業務員在取土

今天我們聊了下農資銷售人員銷售突破的話題，主要針對新手，全面掌握公司營銷戰略（1個布局）、銷售過程中充分掌握對公司和客戶最有利的方面（2個有利原則）、重點推出3個銷售銷售方向，即農技、營銷方案與實地調研的結合性，相信掌握了這些，即使剛入市場的農資營銷人員都會有信心了。期間有些自己的銷售案例，可以探討，只做借鑒而已，時代發展，銷售也在進步，請勿隨意照搬。

⑧ 本人是農村的，想開個店，買各種各樣的農機，怎麼運營，好點

1、《營業執法》（稅務什麼的現在已經三證合一，辦這一個就可以了）
2、《農業機械維修技術合格證》，這是個資格證
3、其他的，比如你說的電焊證等，不過一般農村個人的話，他們很少會查，覆蓋不到，

⑨ 如何經營農機

⑩ 新農機 如何推廣

一、農機補貼政策帶動了農機推廣工作順利開展 （一）農機補貼政策的制定和出台主要目的就是推廣先進的科學的農業機械。補貼目錄中的機具就是我們要推廣的機具和技術。如果我們把不做推廣的農機產品和技術，也做為補貼的對象，那就根本無意義可言。寧津縣的主要做法就是結合當地實際情況選擇要推廣什麼樣的農機產品和技術，也就是說要因地制宜地推廣農機產品和技術，因地制宜地發展農機化。例如，在今年推廣玉米機收機具時，眾多農機手一致推薦兩行的背負式玉米收獲機，因為大多地塊面積小，不太適應大型機械作業。為此，農機推廣部門就帶領機手到福田、寧聯、「三豐」等農機生產廠家參觀學習，選擇本地適用的玉米收獲機械，取得了良好的效果。2011年，該縣玉米收獲機械得以順利推廣，主要是取決於農機補貼政策的順利實施和機具的選擇利用。 （二）農機補貼政策是農機推廣工作的一種措施和手段。農機補貼政策的實施有利於農機推廣工作的開展，有利於農機化水平的提高。但我們在實際工作中不能都依賴於農機補貼政策，不要認為有了農機補貼政策就萬事大吉了。作為農機推廣的一員，農機推廣工作還有很多事情要做，如新機具、新技術的引進、試驗等等。另外，我們還要加強政策的宣傳力度，還要抓緊政策的落實，使農機補貼政策真正落到實處。我們主要是看農機推廣工作的成效如何，看農機化水平是否真正提高，看是否真正做到了農業增效，農民增收。通過農機補貼的落實情況，分析一下各種機具受歡迎程度的原因，以便於下個年度制定和出台更加合理、更加符合農業和農機發展需要的補貼政策。 （三）農機補貼政策也是農機推廣工作的主要內容之一。農機推廣部門是農機補貼政策的實施者和落實者，在農機補貼政策的實施和落實責任上，各級農機推廣部門責無旁貸。農機推廣部門要大力做好宣傳、資料匯總、驗收核實、發放機具、售後回訪等一系列工作。 二、農機補貼政策加快了新時期的農機推廣工作 （一）選擇農機補貼機具要因地制宜，符合本地實際。寧津縣農機局根據當地實際和農機推廣工作需要，藉助於農機補貼政策的實施，大力推廣符合本地特色的農機具。要推廣什麼、補貼什麼都要由這個實際情況來確定。今年我們推廣的主要機具包括玉米聯合收獲機、大型拖拉機、免耕播種機、微耕機等機械，這些機具佔全部補貼機具的80%以上。 （二）列入農機補貼目錄的機具都具有先進性和適用性。據本縣農機手反映，他們都強烈渴求高科技的、先進的、大型農業機械。現代化農業機械帶來的可觀經濟回報，讓寧津縣老百姓的想法也發生了轉變，購買大型配套農機具的願望日趨強烈。從今年農機補貼情況看，報名農戶申請先進的、大型農機具的有280個，占申請補貼農戶61.8%。所以，建議各農機管理部門和生產企業，研製、引進、推廣先進的農機新技術、新機具，力求符合農業生產需要及農機化發展的總體目標。 （三）農機補貼政策與時俱進之特性促進了農機推廣。不同時期農業產業規劃不同，農業發展的重點也不同，我們要推廣和補貼什麼樣的農機產品和技術也要跟著農業產業規劃走，這樣，我們的農機補貼政策才適合時代的要求。我們應該把那些過時的農機產品和技術及時地從農機補貼中撤下來，而把那些更加先進適用的農機產品和技術放到新的農機補貼中來。 總之，一個地區有一個地區的實際，不同時期也會有不同的情況，農機要推廣什麼，補貼什麼，要適合當地農業產業結構，要符合當前農業產業規劃。農機的補多補少也要看農機產品和技術而定，要看該農機產品和技術所應用的農業在整個農業產業結構中的比重，盡量做到各類農機的均衡發展，充分發揮農機補貼政策在農機化發展中的導向作用，不僅使農民得到更多的實惠，也使農業產業更加地優化、合理。