A. 房地產項目營銷策劃目標
向您推薦一本《房地產項目全程策劃——理論、實操與案例》，賈士軍/編著，廣東省出版集團廣東經濟出版社。定價65元。
B. 在小區裡面開了一家店面，如何把它推廣出去有哪些宣傳的途徑
確定你的問題是：給店面做營銷和推廣的問題。
有以下途徑：
線上：1.第三方平台回（淘寶，答天貓，美團，餓了么等）
2.社交軟體（微信，QQ，抖音，愛奇藝等）
3.傳統類（電視，廣播，電影等）
線下：1.地推（小廣告，發傳單，路牌等）
2.模式（轉介紹，會銷，分銷）
3.活動（打折，降價，促銷）
C. 沿街店面如何推廣、如何做廣告、如何做門頭。請高人指點
看你投入多少錢做宣傳了呵.先談談我的愚見吧.你門頭太小,才1米多.第一,首先要做一個專吸引眼球的門屬面,在一個"迷你"小門面中脫穎而出,建議門頭用彩扣架搭好,挑出不能低於旁邊的店面,上面做一個大點的童鞋造型來吸引球眼,,必須要發光的,霓虹圍邊或是內置LED,具體造型我可以幫你免費設計,店名字幾個小字就行了,考慮成本做成普通平面發光字,亞克力圍邊.估計投入近3000元,第二:放置路邊站立燈箱必不可少,考慮成本可以做普通燈箱.投入200元.第三:開業宣傳必不可少,可去當地廣告公司租賃LED宣傳車跑兩天,宣傳單印發一萬份.主要發往各個小區和商鋪,當地主流論壇網站和自己微博一起上,要不厭其煩地宣傳.,逢節日要舉辦優惠活動宣傳.預計投入1500元,第四:店內布置裝修和人員.有點事情,待續.
D. 在小區開了一個小商店，尋求好的營銷方法！
1·待人真誠，使客人對你的好感度增加2·利用各種網路渠道配送，多跟鄰里打好關系沒事做下促銷活動
E. 實體店具體的營銷方案
逆襲，小店送出去1萬元收了20萬
實體店發展到現在，玩的基本不再是你的產品好到尖叫，有很多人跟我說，只要你產品做的好，就一定會賺錢，擺脫，別天真，我告訴你個實際例子，一個朋友對於產品非常的執著，用最好的原料，最健康的調料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不錯，然後賣的東西比別人只貴3元，結果很多人就不願意買，雖然他說自己確實從頭到尾純天然健康的，但很多人就是覺得貴。結果他撐不下去關門了。
你所謂的好產品，不一定就是消費者懂的好產品。我們的消費市場仍然處在最低級階層，你所說的健康之類，消費者看不到，因此寧願臨時多省錢，雖然最後又花了十倍的代價給醫院了，但這個道理大家都懂，但仍然願意買便宜的。這就是現狀。
所以，店面千萬別再講任何的產品是唯一，我相信產品是核心是對的，一定要做好產品，這是對的，但是不要光只考慮到產品，畢竟你是在做生意。你面對的是貪婪的消費者。因此運營就是個重大課題。
一個小店花出去了1萬元，收了20萬元，這就是實際例子。有一個詞叫綁定營銷。
會員卡是實體店營銷里非常厲害的一個武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆襲。我說的小店本來是虧損的，經營者小李，用了一個策略，收獲了20萬的會員，而且還形成了長久固有的客源。每天營業額翻了一翻。注意下邊策略，劃重點。
會員卡一張100元，充100送一箱新鮮的果蔬，純天然有機農場種植，絕對新鮮，這種剛性需求的東西大家非常樂意，而且說實話，買這么一箱子外部普通產品價格絕對得80以上，而有機的標價380元，大多數人都喜歡都願意，辦理了會員。這是第一步，回家後作為剛需，大家覺得確實好吃，想要購買，來店內再消費，只需要29元即可獲得一箱子，這樣的第二次養成粘性的顧客，他們常吃覺得不錯，產生了第三次的購買，這時候平台上菜單上有各種各樣的，單價十幾塊一斤，幾十塊一斤，幾百塊一斤的都有，形成了長久的消費。
這個思路是什麼？
1， 用打廣告的錢給顧客佔便宜
2， 用第二次的少量佔便宜獲得粘性、培養消費習慣
3， 用前兩三次的不賺錢，換得個別的大訂單，常規性消費賺錢。一開始讓他們買幾百塊的東西肯定沒人買，先讓他們佔便宜，讓他們吃，培養消費口感和習慣，形成了自然慢慢就懂得了確實是純天然有機產品好吃的概念，就願意掏錢正常買了。這是個循序漸進。就算有些人第一二次佔了便宜，後邊不再買，但是這也是一個篩選顧客的過程。10個人里有一兩個買高價格的，就賺回來了。
這個思路，希望大家活學活用，任何的開店都是做生意，做生意研究的就是人性，消費群體。明白這個，你才能做好生意。很多的商業自己想當然很好，但其實並不是如此。
比如，小區里開了個開快餐店，想法很好，劃分區域，不同的菜品區定價不同，讓消費者自己選擇，菜都是現場炒制的，本來應該很受歡迎，但事實並非如此，有些人點了之後一算賬，靠，這比我在外邊吃的快餐還貴，人家葷素搭配直接12元夠了，還送米飯，這我點了幾樣一下子15了。菜才只有三樣。
如果你是經營者會如何做？
首先這個小區全是打工的，租住戶，消費能力很低，上班族多。針對他們的是快捷方便，那麼就做成他們最為熟悉的快餐模式，一個快餐盒，菜直接炒好，葷素搭配9.10.12.15不等。
第一這個菜提前炒好，所需要的人工成本就少，現場只需要個打飯的。第二食材成本也少，樣式多，消費者吃好了吃的多樣還便宜，作為賣家也不浪費，也受歡迎了。
有些商業純粹的就是個思路問題，做最適合當前消費者的生意，把成本壓縮到最低，在不影響質量的前提下。
F. 商鋪店面的合作方案
你的想法很好很有商業頭腦和創新的商業模式潛力很大希望你能和四家店達成共識四店共贏
G. 怎樣策劃一個化妝品店面宣傳推廣 （只是在一個小區做宣傳）
小區廣告簡單，
一種就是眼部刺激推廣啊：例如，張貼海報，掛橫幅，發宣傳單。
第二種就是回活動廣告，店裡制答定方案搞促銷，例如開業當天買滿多少送什麼，多少折扣等，你覺得要有新意，你不如做一個」XX店1元化妝計劃'漂亮大變身。具體反感你覺得可行我再說吧
H. 小區商鋪怎麼經營管理
其實，商鋪投資是很講究技巧的，理性的眼光和思想是成功的不二法則。 事例一：好商鋪是高息提款機陳先生39歲，在五羊新城租了一間商鋪做服裝生意，太太是醫生，收入比較穩定，滿足兒子上學的費用和家庭的日常開支外還有盈餘。陳先生對商鋪潛在價值的敏感，來源於從事多年的服裝店生意，他明白鋪位的地段、人流、門面大小等直接影響了經營的好壞，因此在投資時候，林先生從日後經營的角度多了一份理性和細致。 洛溪某小區商鋪發售，由於數量不多，發展商沒有進行大的宣傳推廣，恰好陳先生去洛溪新城看朋友，無意間看見了掛在牆上的橫幅。進去一了解，原來是小區大門兩邊的臨街商鋪，價錢也比較適中，最便宜的6300多元／平方米，最貴的7500元／平方米。 其中一間在小區出入口的拐角處，可以開兩個門，面積49平方米，總價36．75萬元。陳先生經過多年的積累，有40萬元存在銀行，除了保證服裝店的流動資金，還有25萬元可以用於投資。經過一番考慮，陳先生還是果斷地買下了這套49平方米商鋪，他採用銀行按揭的付款方式，首付款18．75萬元，剩下的五成分五年付清，貸款總額18萬元，月供款3482元。 兩個月後他把商鋪租給一家品牌服裝公司做門面，頭兩年租金為5000元／月，第三年視洋服公司經營情況和當地的商鋪行情再確定租金遞增多少。減去月供款額，每月純利潤1500餘元，這樣在頭兩年陳先生的獲利為3．6萬元。 到了2001年，洛溪新城的配套設施已經發展到相當成熟，特別是在地鐵三號線確定和超級市場的帶動下，洛溪商鋪的租金呈飛躍式上漲，目前已經達到5775餘元／月，每個月獲純利2500多元。以現有租金回報和遞增率計算，陳先生完全可以在8年內收回成本，其租金回報率達到12．5％左右，大大高於銀行存款利率。 陳先生對於自己的眼光十分得意，商鋪投資盡管投入較大，但風險比起投資股票要小，回報率不僅高而且趨於穩定。難怪有人說一間好商鋪就是高息提款機，再加上洛溪新城的商鋪使用年限達到70年，真正可以實現一鋪養三代的願望。 精明投資策略全接觸 精明投資策略一： 遠見創造利潤投資商鋪就是投資未來，只要住宅小區有一定的規模，就可以大膽地買鋪，越早買就越有升值空間。陳先生買鋪的時候百佳超級市場還處於耳聞階段，但陳先生敏銳地感到，在洛溪這個二十多萬人聚居的地方，僅有一個洛溪新城市場是不夠的，超級市場的進駐是遲早的事情，而大型超市的進駐，必將帶旺周邊的小型商鋪。另外商鋪的投資是一個長期的過程，它不會由於房齡長而降低其投資價值，相反，好的商鋪因其稀有性會隨著商圈的發展成熟而不斷升值。 精明投資策略二： 注重考察市政規劃市政規劃最能說明城市未來的發展趨勢，進而推斷出該區域未來的發展潛力。當番禺撤市設區，以及廣州的「山、水、田、海」發展趨勢和「南拓」戰略剛剛在媒體上公布，陳先生就已經敏銳地把目光瞄準洛溪新城的商鋪時，隨著廣州市中心居住區南移和地鐵三號線進番禺的消息發布後，更多的投資者關注洛溪的商鋪的時候，陳先生已經在坐享其利了。 精明投資策略三： 財富穩健成長的增值之道陳先生在估算好年投資回報率在10％左右的可接受范圍內，採用了先用較低的價格吸引商家進場經營，而後逐年提高商鋪租金的「低開高走策略」。如果首期租金太高，就很難招到有實力的商家；如果年遞增率太高（在洛溪8％、10％都很普遍），也不能長久地留住租客。 精明投資策略四： 細分小區商鋪的市場狀況即使是住宅小區的商鋪，也可以進一步細分。陳先生選擇了兼有街鋪和小區商鋪優點的臨街鋪位投資，既可以為小區的業主服務，又可以吸引過往人流。好的臨街商鋪風險相對較低，流動性高，盈利能力強，更有無限商機。 精明投資策略五： 多為經營戶著想應該在盡可能的情況下為您的經營戶創造便利，在商鋪的選擇上也要注意選擇那些符合其經營特點的單位。陳先生在購買時就已經決定招租服裝品牌了，實在招不到就自己來開服裝店。他選擇了可開兩個門的拐角位的商鋪，相當於使門面擴大了一倍，更有利於全方位地展示服裝。 事例二： 買了一台「老虎機」曾先生在一家廣告公司做設計主管，兩年前結婚後在黃埔某小區買了一套18萬元的三房兩廳。裝修入住之後手裡還有閑錢，就花了6萬多元購買了所在小區裙樓二層的一間小商鋪，面積15平方米，單價4000元／平方米。裙樓的首層是肉菜市場，該小區和附近的居民都來此購買，人流比較旺盛。裙樓兩面臨街，另兩面有通道進入小區（非業主不能入內），隔著一條市政公路與一大型超級市場對望，由一樓到二樓有兩個十分寬敞的石階梯可供上下。曾先生購買時二樓已有數家小飾品店、玩具店和音像店，但經營情況不容樂觀。 曾先生在買入商鋪後，便開始了積極的招租。還專門製作了宣傳的海報、小告示等。有不少過來參觀、洽談的租客，都因以二樓人流少、門面窄（2．6米寬）而放棄，曾先生把租金從七百元調到六百，但還是應者寥寥。 於是曾先生回老家把爸媽接過來，開了一家音像店，裝修和進貨花了近2萬元，但在一次大檢查時因證件不齊而被勒令關門。經過一番折騰，現在曾先生萌生了轉讓的念頭，但周邊商鋪價格普遍大不如前，即使能順利出手，也是大跌價。望鋪興嘆的曾先生還得每個月按時去交5元／平方米的物業管理費。 投資教訓剖析投資過於沖動投資商鋪萬萬不可憑一時沖動，要有正確的投資觀點。不要因為價格便宜或受到銷售人員的鼓惑而匆匆落定。曾先生工作很緊張，平常根本沒有投資商鋪的常識，購買商鋪是一種比較感性的行為。裙樓商鋪本來就已經受到人流的制約，更何況是二樓，誰會願意為了買一些非生活必需品而爬樓梯啊。 沒有考察競爭狀況「別人賺錢我也一定賺錢」是曾先生抱有的觀點，然而在市場充分競爭的情況下，總有人賺錢，有人虧本。無論您是准備自己經營，還是租賃，都要慎重觀察市場飽和度、競爭激烈程度，通過商鋪供應量及出租率等數據，就可以判斷投資市場是否出現了或將會出現供求不平衡。 心理准備不足曾先生搖擺於出租、轉手、自己經營之間，在招租不成之後，立即想到轉手，即使是小虧一筆都在所不惜。而真正要低價轉讓時又猶豫不決，各種短暫的嘗試浪費了不少時間和機會。同時沒有足夠的資金基礎和前期守業的打算，在儲備資金不足的情況下依然選擇一次性付款，也沒有守得雲開見月明的心理准備。 小區商鋪的投資攻守細則 看人流： 小區商鋪的服務對象既可以是小區固定的客戶群，也可以是小區外的城市居民，服務受眾面較廣，特別是臨街鋪位，依靠交通和來往的人流、車流的獨特優勢，備受投資者追捧。隨著入住率的提高，廣州市郊外的大盤一般都擁有穩定的客戶群。 看周邊商業網點： 大部分小區商鋪的主旨還是在於為本小區的業主提供日常生活必需品，周邊的商業網點越稀缺，越能顯示出小區商鋪的價值。 看開發商： 開發商是否善於商鋪的經營，對商戶的經營類別有無必要的規劃和控制，即如果開發商對商鋪的功能分布和用途沒有很好的規劃，投資者的風險必然加大，因此投資價值也就相對較低。小區開發商的經營理念越強，開發策略越成熟，小區商鋪的投資價值才會越高。 看產品： 商鋪的地段、人流、門面、進深等都直接影響了經營狀況，一般來說，門面越寬，進深適中，商鋪前面有休閑廣場，越能吸引人氣。帶小閣樓的商鋪便於收藏貨物或睡人，更能受到經營者的垂青。 看前景： 目前廣州有許多小區都不在老城區，新區的商鋪必定面臨一個從淡到旺的過程與風險；小區的入住戶數和常住人口越多，小區越成熟，才越具有投資價值和經營回報，商鋪的投資價值才會越高。 小區商鋪的投資建議做好成本估算和效益分析不論錢多錢少，都要為每一次投資做出詳細的成本估算與損益表。通過加權系數法，把周邊競爭對手和自己想購買的商鋪在地段、人流、門面、面積大小、升值潛力等方面的優劣勢一一列出來，並分別進行評分，最後得出一個單價，通過與發展商的價格的對比估算投資的效益。 只買對的，不買便宜的在小區商鋪投資，「勿以價廉而買之，勿以價昂而不買」。如果供小於求，則未來商鋪售價及租金都會上漲；如果供大於求，則商鋪可能無法順利出租，導致投資失敗。但是有時商鋪的價格並不能反映該區商鋪供應量是否不足或過量。價格上漲有可能是因為周邊商業環境較好。有業內投資咨詢公司的顧問指出，在投資過熱的小區，商鋪售價與租金之間的關系，必然會經歷一個「喇叭口」階段，即售價不斷走高，而租金相對漲幅較小甚至下跌。 看清形勢，把握熱點就是要把握宏觀經濟形勢，選擇最佳入市時機。如果在市場已炒得熱火朝天的時候購買，吃在一口天價上，那將要挨長期「套牢」之苦。另外，在選擇投資時，盡可能多了解政府的規劃，特別是地鐵、城市輕軌的發展布局與動工時間。交通方便的商鋪，升值潛力是最大的。 做足功課，考察市場在平時，需要長期考察市場，對市場進行總結。很多人只是看了廣告而產生了投資的一時沖動，對市場幾乎不了解。「知己知彼，百戰不殆」的道理世人皆知，切記一定要剋制沖動，多做比較，從發展商信譽、建築產品質量、未來升值潛力、區域行情價位等方面做一個綜合評判。 靈活運用付款方式學會靈活運用付款方式，盡量減少首付款，延緩繳付日期，等同於用一筆小資金控制了一個商鋪。如果趕上商鋪價格飆升，資金杠桿原理的作用就會顯現出來。投資置業要注意考慮區域的租金行情，如果租金價位高於銀行按揭還款額，通過以租養鋪的方式，也是一種很穩定的投資。 做好商鋪密度預測有專家指出，從經濟發展的規律來看，商鋪總面積與人口密度的合理比例應是1平方米／人。小區商鋪開發要與小區入住的人口成正比，有的小區入住率不高，就搞起了幾條商業街，明顯地過量，更談不上投資受益了。