1. 促銷員如何提高自己產品的銷量
以下是我對我公司的促銷員的一些培訓參考資料:
一、向顧客推銷自己
在銷售活動中，人和產品同等重要。據美國紐約銷售聯誼會的統計，71％的人之所以從你那裡購買，是因為他們喜歡你、信任你。所以導購員要贏得顧客的信任和好感。
導購員需要做到以下幾點：
1．微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。
2．贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。
4.注重形象。導購員以專業的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業形象是指導購員的服飾、舉止姿態、精神狀態、個人衛生等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺。
5．傾聽顧客說話。缺乏經驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
2. 超市的促銷活動方案怎麼寫
五、超市促銷活動總結要點：
1、 促銷前銷量與促銷期銷量的回曲線圖、答柱形圖對比；
2、 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；
3、 現場照片；
4、 活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用佔比；
5、 競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意願以及意見、建議匯報；
6、 項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前後銷量對比、利潤對比等工具「對店方做出匯報」，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進一步增進雙方的合作關系；
7、 活動組召開總結會，總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見；
8、 對促銷案中崗位職責、培訓資料、准備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。
3. 如何提高銷量
1、首先你的店鋪的裝修風格方面要重視，很多的賣家們覺得這些都無關緊要，認為和店鋪的銷量並沒有什麼關系，其實不然，很多的賣家們會通過某一個商品進入到你的店鋪，如果你的店鋪風格很好，設計的很有個性，起碼消費者們會更有興趣停留下來觀看。
2、對於一個店鋪來說，好的銷量往往伴隨著好的促銷方式，這個是所有賣家們運營的重中之重!現在的促銷方式有很多，比如說淘寶打折促銷、抽獎促銷、買一送一促銷等，不同的店鋪適用不同的方式，所以賣家們可以根據自己的店鋪的特性去進行抉擇哦。
3、參加淘寶營銷活動，淘寶商城這個平台的營銷活動可是非常的多，比如說天天特價、淘寶猜你喜歡、海搶淘等等，對於新店來說，還有一個流量扶持的政策，不同的商家同樣適合的活動會不一樣。賣家們可以去報名參加這些活動。
4、維護店鋪的老顧客。說到這個，很多的商家們都不重視自己店鋪的老顧客，只是一味的去發展挖掘新顧客，其實老顧客對於店鋪來說非常的重要，是店鋪銷量的主要來源之一了。所以為了更好的維護自己的老顧客，可以辦會員或者是定期的贈送一些小禮品。
5、其實有的時候降低價格也是促銷的一種好方式，大部分的買家們都有這樣的心理，希望買到實惠便宜的好商品，店鋪粉絲都了解你店鋪的商品質量如何，如果有某個商品降價的話，會起到很好的效果的。
6、最後一點就是作為賣家的您一定要堅持才行，有的時候付費推廣是十分有必要的，捨不得孩子套不著狼。付費推廣是為了賺取更多的錢。
4. 假如你是一名營銷主管，如何應用促銷手段增加銷售量
1.整合銷售團隊,俗話說的好,攘外必先安內,(雖然不好聽但是很實用)
使自己的銷售團隊都能做到能力最大化展示和釋放.
2.合理的市場分析,做到團隊的力量可以有的放矢,合理的使用不同的人跟不同的客戶,這樣可以充分使用市場資源.
3.促銷手段在內部准備充分,市場分析合理後.我們內有"楊家軍"外有明確的目標,這樣就可以充分利用我們的促銷手段去做客戶了.
(1)售前宣傳:促銷手段的優惠方式,時間限制性,價格競爭力,產品質量的競爭優勢,核心促銷手段文化.等等都要充分的讓市場知道我們有這個活動,以起造勢的目的.
(2)售中推廣:有了前期的宣傳,就必須在中間客戶不斷接受和認知的過程中,強化宣傳.對熟悉的老客戶就要用時間限制性和價格的條件來強化意識和強調優惠的時間是有限制的,活動不是以後會有的.新客戶就要充分用產品的競爭力和價格優勢去侵略市場,佔有客戶資源.
(3)尾聲結算:在活動結束前的幾天也是促銷基本接近尾聲的時候,就是收回餘款,結算客戶的時間.所以沒必要再加力度宣傳,對一些有拖沓的客戶要堅決用時間和優惠的時效性去限制他們,不做就沒有機會等借口雲雲去收款這樣才可以完成對活動效果的保證.
(4)售後維護:對於活動結束後,也要合理的跟進一些活動中沒有完成而且還有一定意向的客戶.這樣客戶會有不以利益為談生意的好印象,即使價格有點高,還是可以在原有認知基礎上有再開發的價值.售後服務我就不說了,這個我想任何公司有是有自己的方法的.
希望我的理解對你有幫助,銷售是向通的,關鍵還是在於勤奮和思考.借鑒只是自己的求知過程,最後一句話:good luck!
5. 促銷員怎樣才能提高銷量
無論是在大賣場，超市，還是百貨專賣店；無論是開架銷售，還是專櫃銷售，我們都隨處可見熱心的促銷員。通過促銷員對產品知名度，產品質量，檔次等詳細講解，我們會決定購買那一款產品。可見終端促銷員對消費者的影響深遠。但是每個企業都在促銷員上投入大量的資源， 但往往效果並不理想：1.整體單店產出並沒有得到明顯提高。2.本來還能賺錢的門店，投入促銷員後，反而虧本了。3.本來銷售好的門店更好了，差的門店卻沒有改善，促銷員每次開會都要求調到好的門店去。4.促銷員每次開會都要求促銷活動與贈品的支持，似乎沒有支持他們就賣不動……出現此種情況的原因是投入的促銷員無法帶動銷量的增長。而要提高促銷員團隊的整體水平，必須從以下三方面入手：建立購物者導向的促銷員管理體系，提高促銷員的銷售素質，開展專業的促銷員銷售技能培訓。對於促銷員，我們總結出以下銷量提升模型：更多的銷量 ＝ 抓住更多的顧客 × 更高的成功率 × 每個顧客買得更多抓住更多的顧客：1.建立購物者導向的促銷員管理體系，能夠激勵促銷員的工作積極性； 2.提高促銷員的銷售素質， 能夠並使其保持著積極心態，不輕易放過經過身邊的每一個顧客。 更高的成功率：除了給予促銷員最基本的產品知識培訓，還應該開展專業的促銷員銷售技能培訓，提高銷售的成功率。每個顧客買得更多： 給予促銷員有效的助銷工具， 幫助促銷員達成關聯性交易， 讓顧客買得更多。建立購物者導向的促銷員管理體系區域與總部必須建立專職團隊負責對促銷員的管理，包括招聘，培訓，考核以及日常管理。當促銷員團隊逐漸壯大之後，企業不能仍然依靠一線銷售人員對促銷員進行管理。促銷員面對的是購物者，而銷售人員面對的是經銷商客戶或零售商客戶。兩者的管理方式以及所需要培訓是完全不一樣的。建立專職的促銷員管理團隊，通過進行以下三方面工作， 能夠有效刺激促銷員工作的積極性：1.建立促銷員培訓計劃。總部促銷督導應該對促銷員的培訓進行一個長期的規劃， 然後分階段去實施。 企業可以通過引入外部資源， 聘請專業的培訓公司對各個區域促銷督導進行集中培訓， 再由區域促銷督導回到各個區域培訓終端的促銷員。 培訓內容可以包括： 銷售技巧， 店內銷售流程， 溝通技巧， 團隊激勵等等。 2.減少人員流失率。 通過建立較為嚴格的招聘流程以及團隊激勵機制， 例如促銷員晉升制度， 能夠有效降低人員的流失率， 並且激勵每一個促銷員奮力上游。 3.形成內部競爭動力。優秀促銷員配好門店，將促銷員的考核與其分配門店掛鉤。例如，考核結果90分以上的，可以分配到A類店；80分以上的分配到B類店；其餘的分配到C類店。這樣不僅能夠優化置資源，提高整體的單店產出，還可以形成促銷員團隊內部的競爭壓力。一方面，促銷員沒有生存壓力，就沒有主動學習的慾望，不會積極主動進攻每一個顧客；另一方面，一個促銷員長期待在一個門店， 也容易滋生惰性。提高促銷員的銷售素質銷售產品是終端促銷員的職責之一， 所以他們必須具備銷售人員所應該有的基本素質， 那便是積極的心態， 不輕易放棄； 富有進攻性與侵略性。但通過實地考察， 我們可以發現以下問題：一方面， 大部分促銷員在工作一段時間之後， 便會產生消極心態， 過往的失敗的經驗告訴他們， 那些不願意與他們溝通， 或者不斷提出異議的顧客， 是不會購買我們的產品的。 他們不願意積極地嘗試與顧客溝通， 大量的生意機會在他們的沉默中流失。另一方面， 促銷員容易對促銷活動(主要是降價或買贈等變相降價活動)與贈品產生依賴。 他們每天在賣場中感受到的是， 其他競品似乎都在不斷地做促銷活動， 而且這些活動對他們的銷售產生了巨大的影響。 顧客傳遞給促銷員的信息便是： 「我等你們有做活動的時候再買吧 」， 或者， 「那個牌子有贈品， 我還是買那個吧。」 針對這些問題，解決方法是：1.對促銷員團隊進行激勵培訓，去引導促銷員塑造一個積極正確的銷售心態，保持銷售激情。2.要求促銷督導在日常巡店的過程中，必須注意觀察促銷員的工作態度， 並且要不斷地鼓勵和要求促銷員提高銷售積極性。3.要求促銷督導對促銷員進行教育，動之以情， 曉之以理， 讓他們逐漸脫離對促銷活動與贈品的依賴。 動之以情， 指鼓勵促銷員學會自強不息，要通過提高自己的銷售技能來達到提升銷量的目的，而不應該總是指望別人的支援； 曉之以理， 指可以通過銷售數據的分析，對比促銷活動投入前後銷量的變化， 說明活動不是驅動生意增長的要素。 除此之外，還應該讓促銷員明白長期進行變相降價的促銷活動，會對品牌造成的損害。以上講的都是如何通過激勵促銷員團隊，提高團隊銷售的熱情，樹立積極心態，從而抓住更多的生意機會。而要提高每次銷售的成功率，則應該對促銷員開展專業的銷售技能培訓。
6. 節日促銷活動方案該怎麼寫
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
確定主題
常規主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節。還有七八月份的學生購機季節。年底旺季。本店的周年慶的常規主題。
非常規主題:
需要策劃者的創意，如某手機特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創意：
任何一場成功活動，都離不開好的創意，創意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現金。