活動促銷費用率

Ⅰ 銷售費用占銷售收入多少比較合理

我曾經算過一些上市公司的費用收入比，通常范圍在10%-20%。
但是這只是一個大概的范內圍，而容且具體到每個行業都有特殊性，也有一些規范性，因此，每個行業都會有不用的比率，甚至每個公司都有不同的比例。
比如，產品處於剛上市階段的推廣期，此時的費用佔比要高很多，而產品處於成熟期，此時的費用佔比應該穩定在一個較低的水平。
所以，建議你首先看你所在的同行業中一些標桿企業或上市公司的費用收入比，然後結合自己公司的實際情況，進行一些設定。

Ⅱ 房地產營銷推廣費用包含哪些內容占銷售額的比例是多少

營銷推廣費用一般包括前期推廣資料、物料的製作，如單張折頁，媒介廣告，如報紙廣告、電視及其它媒介的費用，包括項目各節點的活動籌備及舉辦等。一般該費用持續到開盤或開業後。
一般佔3%左右，當然，有多有少，也看項目情況，視開發商投入而定。

Ⅲ 做活動產生的費用,影響毛利怎麼算

1.會計的費用率怎麼算？
會計費用率=某項費用額/銷售收入*100%
2.會計的毛利潤怎麼算？
毛利（額）=銷售收入-銷售成本
毛利率=毛利（額）/銷售收入*100%

Ⅳ 銷售費用率計算公式是什麼

銷售費用率計算公式是營銷費用率=營業費用/銷售收入。

營銷費用率反映了取得一定的銷售收入所需付出的營銷成本，其高低可作為反映企業營銷效率的重要指標。該比率受各種隨機因素的影響而上下波動，一般允許有適當的偏差，但如果波動超出正常范圍，就應引起注意。如果及早發現苗頭，採取措施，便可控制住費用的上升趨勢。

銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬於主營業務成本。 企業應通過「銷售費用」科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。

(4)活動促銷費用率擴展閱讀

成本費用利潤率反映了企業在當期發生的所有成本費用所帶來的收益的能力。成本費用率公式為：成本費用率 = 成本費用總額(營業成本、期間費用)/營業收入×100%。成本費用利潤率=（利潤總額÷成本費用總額）×100%。

如果無法獲得其他業務支出數據的，計算公式也可以變為：

成本費用利潤率=（營業利潤÷（主營業務收入-營業利潤-其他業務利潤））×100%

成本費用率指標可以評價企業對成本費用的控制能力和經營管理水平，促使企業加強內部管理，節約支出，提高經營質量。

參考資料來源：網路-銷售費用

Ⅳ 如何計算銷售費用率

銷售費用復率計算公式是營制銷費用率=營業費用/銷售收入。

營銷費用率反映了取得一定的銷售收入所需付出的營銷成本，其高低可作為反映企業營銷效率的重要指標。該比率受各種隨機因素的影響而上下波動，一般允許有適當的偏差，但如果波動超出正常范圍，就應引起注意。如果及早發現苗頭，採取措施，便可控制住費用的上升趨勢。

銷售費用是與企業銷售商品活動有關的費用，但不包括銷售商品本身的成本和勞務成本，這兩類成本屬於主營業務成本。 企業應通過「銷售費用」科目，核算銷售費用的發生和結轉情況。

(5)活動促銷費用率擴展閱讀

成本費用利潤率反映了企業在當期發生的所有成本費用所帶來的收益的能力。成本費用率公式為：成本費用率 = 成本費用總額(營業成本、期間費用)/營業收入×100%。成本費用利潤率=（利潤總額÷成本費用總額）×100%。

如果無法獲得其他業務支出數據的，計算公式也可以變為：

成本費用利潤率=（營業利潤÷（主營業務收入-營業利潤-其他業務利潤））×100%

成本費用率指標可以評價企業對成本費用的控制能力和經營管理水平，促使企業加強內部管理，節約支出，提高經營質量。

參考資料來源：網路-銷售費用

Ⅵ 求問營銷成本占銷售收入多少比例比較合適

依目前的人壽保險,利潤是相當高的，營銷成本達到40-50%也是比較正常的,包括營銷人回員的傭金,公司的管理費用、答廣告策劃費用等。所以目前從事人壽保險營銷的人員收入特別高，傭金比例很高，也是因為這方面的因素。
主要是目前人壽保險是長險,不像財產險屬短險,保險期限長,面我國商業保險真正繁榮的時間並不長,賠付相對少,但隨著時間推移,賠付加大,保險成本會增加。

Ⅶ 我怎樣對一次促銷活動進行財務分析

促銷活動的總結寫過，一般是活動目的、內容、步驟、人員安排、預回算、注意事項等答，財務方面的分析是否可以根據上述內容，將財務費用分攤，並根據對目標內容的有效促成進行合理性分析？以期將不必要的費用支出進行有效控制。將有限的促銷費用用在刀刃上。僅供參考。祝好運。

Ⅷ 促銷活動如何做好預算

節日促銷活動如何控制費用呢？ 促銷活動往往有可能出現兩種情況：一是促銷費用根本花不出去，目標達不成；二是促銷費用花出去了，而目標依然是達不成。 原因何在？表面上看，問題似乎是出在促銷費用上，因為促銷費用花不出去說明促銷計劃或者方案本身存在問題，市場人員沒有充分的市場依據，憑自己拍腦袋制定出一廂情願的促銷計劃。事實上，是促銷的計劃性不強導致根本無法執行，或者是在過程中不斷的追加促銷費用，導致促銷如救火。 工作中，促銷費用的支出大多數情況下是讓營銷目標實現變得「可能」，但怎麼樣讓促銷費用使營銷目標實現從「可能」變「可控」，不在促銷工作的過程中救火一樣追加費用，等促銷活動結束又掂回來一堆需要補簽的費用追加申請呢？筆者從以下幾個方面提出自己的看法，僅供大家參考： 一、制定準確的促銷預算 案例：小劉是某白酒品牌的市場負責人，最近正為一些無法兌現的市場費用苦惱，因為中秋節申請搞的促銷活動，目標雖然達成了但比促銷計劃中預算申請的費用超支了很多，找老總去批復追加的費用申請又被退了回來，因為無法向客戶交待當初自己已經承諾的費用而陷入困境。 這種情況在現實中最為常見，由於當初的預算申請與實際操作出現較大的偏差，盡管說也達成了目標但超支的費用卻無法兌現，會導致市場停滯。 究其原因，主要是對促銷方案沒有做好充分的論證，甚至是拍腦袋定的一廂情願的方案，盡管能批下來，但過程中又面臨著追加費用的現實。 為了避免這種情況，要求市場負責人必須依據市場制定促銷方案，充分考慮市場的變動因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費用。 二、在做好預算的同時讓目標與費用成正比變動 案例：在幫助某白酒企業做促銷費用使用分析時發現，能按照促銷預算計劃使用費用的幾乎很少，尤其是節日促銷，我們在審視其預算方案與實際發生的費用偏差時找到了根源。原來所有的促銷費用預算都非常精確，表現為目標一定，費用一定。但實際運作過程中，根本不存在、也不可能按照這種既定的預算，促銷費用投入的比率可以一定，但只有讓促銷費用投入比率與實際達成目標成正比時，才能保證預算費用的准確性。 在申請促銷費用時，大部分市場人員受企業既定標準的限制，對費用預算總是追求絕對值，甚至精確到元、角、分。這樣就會在目標靜止的情況下發生促銷費用不斷的變動，導致促銷過程中出現不斷的費用追加。 如果能夠提前預測促銷活動的變動性，承認過程中的調控是一種事實，不是把促銷費用金額絕對化而是投入產出比率的絕對化，就會減少過程中的臨時「抱佛腳」。 三、在促銷方案的執行過程中學會「聚焦」 案例：某白酒企業集中做春節促銷行動，要求各市場做好「綜合工作」，即做好酒店終端的拉動，做好通路促銷，做好高端產品的推廣上量，做好商超的陳列展示，做好消費者的品嘗促銷，做好家屬區的重點推廣。在這種思想的指導下，營銷隊伍做出來一個大而全的促銷方案，但本來都不多的促銷費用又被大家像朵餃子餡一樣分配。結果促銷行動一塌糊塗。 事實上，無論是企業還是市場在某個階段只能圍繞一個目標展開工作，不可能在一定的階段內承擔更多的目標體系。如果我們過分強調某個階段的全面性，就會導致一事無成。 同樣，促銷行動，尤其是節假日的重大促銷，盡管說比較重要，但絕不是所有的活動都要做，更不是全面出擊，企業有清晰目標的同時，必須學會指導市場人員聚焦主要目標，不能讓有限的費用撒胡椒面。 四、在促銷費用應急時學會「寅吃卯糧」 案例：某白酒企業在年度促銷費用使用評比表彰會上，小王榮登榜首，因為小王的促銷費用預算最准確且從來沒有在促銷過程中追加費用。當大家問及原因時，小王把自己「寅吃卯糧」的促銷費用使用策略講了出來。原來，小王在每次集中促銷活動中也經常出現超出預算申請支出的情況，但他並沒有像其他人一樣急於申請追加費用，而是把超支的費用與客戶協商好，讓客戶暫時墊支，在下次促銷中予以彌補。這樣就避免了「救火式」費用申請。 事實上，無論多麼精確的促銷預算都不會與實際發生的吻合，不夠用而超支的現象是正常的，關鍵是會不會靈活的應對。 值得提醒得是，提前做好准備，在一定的階段內化解和稀釋集中促銷行動中超支的費用也是達成目標的一種策略。 五、工作是彌補促銷費用不足的主要措施 案例：某白酒企業的區域經理小張接到下屬的電話申請，說這次元旦促銷活動遭遇競爭對手的強力攔截，需要告訴追加這次集中行動的預算投入。 小張接完電話後就迅速趕到了該市場了解情況，發現對手確實是在有意識攔截自己公司的活動，而且投入的力度比周邊的市場都大。但他發現對手僅僅是費用投入的力度較大，鋪貨工作做的並不扎實，只是在表面上做活動。小張就迅速安排下屬及客戶手下的人員，加大運力集中鋪貨，給競爭對手打個時間差，提前把通路下的貨壓滿致使通路上沒有再接貨的能力，使競爭對手跟在自己後面有力度但鋪不下去貨，結果自己利用迅速的分銷成功的拿下了該市場。 促銷似乎成為各個企業營銷工作的必然。事實上，促銷就是如何調動、使用企業銷售費用和資源的學問，但大部分企業及企業的營銷人員對這種在促銷中調動和使用資源的學問缺少真正的研究，大家更多地是停留在促銷的表面工作上，甚至是為目標而促銷，把促銷當作客戶達成銷售目標的籌碼和手段，而不是為工作而促銷，准確的說，促銷的要義是為工作而非目標。 我們在促銷活動中，除了關注費用以外，更多的是反思我們的工作是否到位，沒有扎實的工作，即使再多的費用投入都不會產生效果。因為促銷費用的投入是為了減輕工作本身的難度，而不是有了足夠的費用就不用再做工作了。值得提醒的是，任何時候促銷費用是無法取代，也離不開扎實的市場工作。

Ⅸ 財務中促銷費用的定義拜託各位大神

一,促銷的含義與作用 (一)促銷的概念 企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啟發, 推動和創造對企業產品的需 求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動. (二)促銷的作用 1, 提供商業信息.通過促銷宣傳, 可以使顧客了解企業生產經營什麼產品,有哪些 特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意, 激發其購買慾望,為實 現和擴大銷售作好輿論准備. 2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中, 企業通過促銷活動,宣傳本 企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度, 促使顧客加深對本企業產品的了解和喜愛, 增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力. 3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動, 可以樹立良好的企業形象和商品形 象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳, 更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感, 從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率. 4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初, 顧客對它的性能,用途,作用, 特點並不了解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求, 並創造新的需求,從而為新產品 打開市場,建立聲譽. 二,促銷組合與基本促銷策略 促銷組合:是指企業根據促銷的需要, 對各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配.促 銷方式分為人員推銷,公共關系,營業推廣及廣告等, 企業對四種促銷方式進行適當選擇, 綜合使用,以求達成最好的促銷效果. (一)促銷的基本方式 1,人員推銷.人員推銷又稱人員銷售, 是企業通過派出推銷人員或委託推銷人員親自 向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進產品的銷售.可以是面對面交談, 也可以通過電話,信函 交流.推銷人員的任務除了完成一定的銷售量以外, 還必須及時發現顧客的需求,並開拓新 的市場,創造新需求. 2,廣告.廣告是企業以付費的形式,通過一定的媒介, 向廣大目標顧客傳遞信息的有 效方法.現代廣告不應只是一味地單向溝通, 而是形如單向溝通的雙向溝通,即應把企業與 顧客共同的關心點結合起來考慮廣告的製作和傳播. 3,營業推廣.營業推廣是由一系列短期誘導性, 強刺激的戰術促銷方式所組成的.它 一般只作為人員推銷和廣告的補充方式,其刺激性很強,吸引力大. 與人員推銷和廣告相比, 營業推廣不是連續進行的,只是一些短期性, 臨時性的能夠使顧客迅速產生購買行為的措施. 4,公共關系.公共關系是企業通過有計劃的長期努力, 影響團體與公眾對企業及產品 的態度,從而使企業與其它團體及公眾取得良好的協調, 使企業能適應它的環境.良好的公 共關系可以達到維護和提高企業的聲望,獲得社會信任的目的, 從而間接促進產品的銷售. (二)基本促銷策略 1,推式策略 推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷,將產品推人渠道的策略. 這一策略需利用大 量的推銷人員推銷產品, 它適用於生產者和中間商對產品前景看法一致的產品.推式策略風 險小,推銷周期短,資金回收快, 但其前提條件是須有中間商的共識和配合. 2,拉式策略 拉式策略是企業針對最終消費者展開廣告攻勢, 把產品信息介紹給目標市場的消費者, 使人產生強烈的購買慾望,形成急切的市場需求,然後"拉引" 中間商紛紛要求經銷這種產品 3,推拉結合策略 在通常情況下,企業也可以把上述兩種策略配合起來運用, 在向中間商進行大力促銷的 同時,通過廣告刺激市場需求. 三,促銷組合的選擇 (一)產品性質 不同類型產品的消費者在信息的需求,購買方式等方面是不相同的, 需要採用不同的促 銷方式.不同的促銷方式在工業品和消費品市場上的作用如圖所示. (二)產品生命周期 在不同的生命周期階段,企業的營銷目標及重點都不一樣,因此, 促銷方式也不盡相同. 在投入期,要讓消費者認識了解新產品, 可利用廣告與公共關系廣為宣傳,同時配合使用營 業推廣和人員推銷,鼓勵消費者試用新產品;在成長期, 要繼續利用廣告和公共關系來擴大 產品的知名度,同時用人員推銷來降低促銷成本;在成熟期, 競爭激烈,要用廣告及時介紹 產品的改進,同時使用營業推廣來增加產品的銷量;在衰退期, 營業推廣的作用更為重要, 同時配合少量的廣告來保持顧客的記憶. (三)市場性質 市場需求情況不同,企業應採取的促銷組合也不同.一般來說, 市場范圍小,潛在顧客 較少以及產品專用程度較高的市場,應以人員推銷為主; 而對於無差異市場,因其用戶分散, 范圍廣,則應以廣告宣傳為主. (四)促銷費用 促銷預算的在小直接影響促銷手段的選擇,預算少, 就不能使用費用高的促銷手段.預 算開支的多少要視企業的實際資金能力和市場營銷目標而定. 不同的行業和企業,促銷費用 的支出也不相同. 第二節 人員推銷 一,推銷人員的特點與功能 人員推銷是指企業派出推銷人員直接與顧客接觸,洽談,宣傳商品, 以達到促進銷售目 的的活動過程.它既是一種渠道方式,也是一種促銷方式. 人員推銷的特點: 1,人員推銷具有很大的靈活性.在推銷過程中, 買賣雙方當面洽談,易於形成一種直 接而友好的相互關系.通過交談和觀察, 推銷員可以掌握顧客的購買動機,有針對性地從某 個側面介紹商品特點和功能,抓住有利時機促成交易; 可以根據顧客的態度和特點,有針對 性地採取必要的協調行動,滿足顧客需要;還可以及時發現問題, 進行解釋,解除顧客疑慮, 使之產生信任感. 2,人員推銷具有選擇性和針對性.在每次推銷之前, 可以選好具有較大購買可能的顧 客進行推銷,並有針對性地對未來顧客作一番研究, 擬定具體的推銷方案,策略,技巧等, 以提高推銷成功率.這是廣告所不及的, 廣告促銷往往包括許多非可能顧客在內. 3,人員推銷具有完整性.推銷人員的工作從尋找顧客開始, 到接觸,洽談,最後達成 交易,除此以外,推銷員還可以擔負其他營銷任務,如安裝,維修, 了解顧客使用後的反應 等,而廣告則不具有這種完整性. 4,人員推銷具有公共關系的作用. 一個有經驗的推銷員為了達到促進銷售的目的,可 以使買賣雙方從單純的買賣關系發展到建立深厚的友誼,彼此信任, 彼此諒解,這種感情增 進有助於推銷工作的開展,實際上起到了公共關系的作用. 二,人員推銷的組織形式: 1.按地區結構設計 這是最簡單的推銷人員結構(見圖9-6).這種組織結構好處是: 第一,結構清晰,便於整 體部署.第二,銷售人員的活動范圍與責任邊界明確, 有利於管理與調整銷售力量,能鼓勵 推銷員努力工作.第三, 有利於推銷員與當地商界及其他公共部門建立良好關系.第四,相 對節省往返旅途費用. 2.按產品結構設計 這是按產品線來設計的推銷結構, 推銷員負責一種或一類產品的推銷工作(見圖9-7). 這種設計一般適合以下情況: (1)產品技術性強,生產工藝復雜, 不同產品線的推銷員應有專門知識,否則很難有效地 推銷. (2)企業產品種類繁多. 3.按顧客結構設計 企業也常常按顧客類別來分配推銷人員. 如企業對不同行業安排不同的銷售隊伍,一般 來說,分類方法有:行業類別,用戶規模,分銷途徑等(見圖9- 8).