① 我速求一份舉辦車展的策劃書
第十五屆津洽會國際車展
暨第五屆天津保稅區空港國際汽車嘉年華活動方案
由天津市人民政府、中國商業聯合會、中華全國歸國華僑聯合會主辦的天津第十五屆投資貿易洽談會將於2008年4月18開幕，天津空港國際汽車園展貿中心作為展會的三大展場之一，承擔著汽車展示、交易的主要任務。為落實市委、市政府關於舉辦「高起點、高標准、高水平」的展會要求，我們將仔細准備，認真策劃，保證圓滿完成市政府交辦的各項工作。車展活動方案內容如下：
一、津洽會車展會場基本情況：
（一）展覽時間：2008年4月18日—4月22日
開幕時間：2008年4月18日上午10點
預展時間：2008年4月17日
撤展時間：2008年4月23日
（二）地點：空港國際汽車展貿中心、配件城及園區各功能板塊
（三）名稱：第十五屆津洽會國際車展暨第五屆天津保稅區空港國
際汽車嘉年華
（四）主題：引領生活，駕馭夢想
（五）宗旨：展示天津形象、提高文化品味、豐富群眾生活、引導
時尚消費
（六）參展范圍：
1、汽車整車：進口及國產汽車
2、汽車配件：進口及國產汽車配件
3、汽車用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等
4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等
5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等
（七）展區布局：
1、主展場展覽面積3萬平米，室內1.5萬平米，室外1.5萬平米；
2、展廳內以進口汽車為主；
3、展廳主通道以汽車配件、電子產品、改裝用具等為主；
4、前廣場以國產汽車、特種車、房車展示及互動活動為主；
5、汽配城為汽車配件展區；
6、4S店、二手車市場自有品牌展示；
7、試車道進行試乘試駕活動。
（八）參展品牌：
1、已確定參展品牌
賓士、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎、克萊斯勒、斯巴魯、進口豐田、進口標致、歐寶、羅孚、雷諾、雙龍、雪鐵龍、現代、廣州豐田、一汽豐田、JEEP、三菱、日產、雪佛蘭、廣州本田、榮威、一汽大眾、、進口起亞、國產起亞、紅旗、上海大眾、別克、馬自達、一汽夏利、奇瑞、麥特曼通訊應急車、德福房車共39個品牌。
（2）待確定參展品牌
阿庫拉、英菲尼迪、法拉利、阿庫拉、英菲尼迪、菲亞特、福特、海馬、華普、鈴木、黃海、眾泰、瑞風、長安奔奔等。
（3）計劃參展新車
比亞迪F1 F6、Cross Polo、新凱越、日產逍客、標志307 兩廂、道奇 博酷、寶馬 1系 6系、本田 08雅閣、榮威 1.8T、克萊斯勒 鉑銳、馬自達 馬2、江淮 賓悅、奇瑞 A3、吉利 金剛兩廂、風行景逸、雨燕 1.5、賓士 c級等。
（九）展會期間主要活動：
現場開幕儀式、廠商新車發布會、廠商表演活動、聯合試乘試駕活動、現場抽獎活動、汽車攝影大賽等。
（十）展位規劃見下圖：
二、主要組織單位：
1、主辦單位：
（1）天津市人民政府
（2）中國商業聯合會
（3）中華全國歸國華僑聯合會
2、協辦單位：
（1）北京市人民政府
（2）河北省人民政府
（3）山東省人民政府
（4）遼寧省人民政府
3、承辦單位
市商務委、市發展改革委、市經委、市建委、市科委、市農委、市經協辦、市濱海委、市人事局、市外辦、市僑聯。
4、支持單位：
中華人民共和國商務部
5、津洽會國際車展主辦單位：
（1）天津市商務委員會
（2）天津保稅區管委會
（3）中國進口汽車貿易有限公司
6、津洽會國際車展支持單位：
（1）天津天保控股公司
（2）天津一輕集團
（3）天津農墾集團
（4）天津物資集團
7、津洽會國際車展承辦單位：
天津空港國際汽車園發展有限公司
三、車展籌備機構：
設立由市商務委、管委會、中國進口汽車貿易有限公司和天保控股公司主要領導牽頭，以空港汽車園公司相關部門組成的籌備委員會，下設辦公室、招商組、宣傳組、布展組。全面負責車展的各項准備工作。具體組織機構及分工如下：
1、籌備委員會領導成員：
籌委會主任：施振津、王黎明
籌委會副主任：邢國友、呂金洲、孫勇
籌委會秘書長：范仲平、梁勇
籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東
籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文傑、卞慶華
2、現場指揮部：
總指揮：張寶東
副總指揮：毛彥平 張文傑
3、各組負責人設置及工作職責
（1）綜合服務組
組長：溫余進
成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。
主要工作職責：
A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；
B、負責門票贈送工作；
C、負責門票的銷售、兌換、人員統計等工作；
D、負責班車及線路的確定和管理工作；
E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯系；
F、負責文件起草、上報和歸檔工作；
G、負責財務管理，收支預算；
H、會議組織、接待工作。
（2）招商組
組長：卞慶華
成員：楊茗、宋利明及展貿中心人員全體人員。
主要工作職責：
A、展廳內及外廣場等展位招商工作；
B、招商品牌統計、匯總、跟進工作：
C、海關、商檢等優惠政策申報工作；
D、展費收取工作。
（3）宣傳組
組長：張文傑
成員：婁志斌及市場部全體人員。
主要工作職責：
A、制定展會策劃方案、宣傳方案；
B、媒體關系維護，最大限度刊發新聞通稿、軟文；
C、廣告位設立；
D、配合參展商提供促銷方案；
E、廣告設計製作；
F、參展商布展設計審核工作；
G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。
（4）布展組
組長：卞慶華
成員：楊茗及展貿中心人員現場管理人員。
主要工作職責：
A、展位劃線、展位詳規；
B、展場現場管理工作；
C、消防、保險等工作；
D、區內交通管理部門的協調工作；
E、現場安全管理。
四、車展宣傳計劃
（略）
五、目前工作進度
1、展會策劃工作：
展會整體策劃方案、招商手冊、邀請函、工作分工表等系列前期准備文件已經全部准備完成。
2、招商工作：
已於3月3日正式召開了園區企業車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發給園區企業，園區企業基本參加本次展會，區外企業招商工作已經正式啟動。
3、宣傳工作：
需與津洽會組委會建立密切的溝通聯絡機制，在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次車展內容。計劃從3月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。
4、文件上報工作：
已正式向保稅區管委會上報了車展的相關文件，涉及到展會進口汽車的入關等問題仍需津洽會組委會協調解決。
六、需津洽會組委會協助解決的問題
1、宣傳問題：
1）建議在天津主流媒體建立津洽會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。
2）鑒於硬性廣告對於宣傳的巨大作用，建議津洽會組委會能對車展投放的硬廣給予大力支持。
3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。
4）路牌等戶外媒體的發布請給予大力支持。
5）建議建立密切的宣傳聯絡員溝通配合機制。
2、開幕儀式組織問題：
需津洽會組委會盡快確定出席開幕儀式的領導、開幕儀式由誰來負責、形式、規模大小等系列問題。
3、行政許可、安防、消防、交通協調等問題
請津洽會組委會統一辦理重大活動行政許可報批手續，設計安防、消防、交通協調等問題由津洽會組委會統一負責。
4、門票的印製、定價、銷售問題
歷屆嘉年華門票定價20元，主要憑車展廣告兌換門票，今年建議還採取以上方式。
5、會場之間的交通問題
建議開通國展中心到汽車園的免費班車方便觀眾參觀。
天津空港國際汽車園發展有限公司
2008年3月11日
② 車展活動方案要有哪些工作要做
你參加的是地區性的車展吧？如果你是經銷商的話需要注意以下幾點：
要點一：集客。
要銷量，就要多多人來展台。所以展台上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然後要找漂亮的模特和吸引人的演出，區域車展的特點就是有模特有演出的時候人全部圍過來，一停了人就全部散去。
要點二：銷售顧問定位。
人來了怎麼才能簽訂單呢？每個車旁一定要站好1個以上銷售顧問，主動一點，有人看車不能沒人搭話。
要點三：洽談區要布置好。
汽車顧客通常需要洽談，所以展台花不花大價錢無所謂，洽談區一定要稍微大一點，隔音一點，不然那麼擠那麼吵，人都跑掉了。
要點四：工作車。
要准備一致二輛工作車，店遠就要更多，有的用戶有意向，就直接問他願不願意去店裡看現車，願意就拉他去，這樣能促進直接成交。
要點四：促銷活動和試駕邀請。
如果能安排車展場外的試駕場地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預約試駕時間。
車展現場可以搞一些促銷活動，比如限時預訂有大優惠，哪天到哪天預訂有大禮包什麼的，或者是保養的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價車什麼的優惠，可以把優惠價格做成造型漂亮的牌子立在車頂。
但優惠力度一定要稍大於店內，而且要有時間限制，最好是一個現場能造成刺激但日後長期優惠也撐得住的額度。
③ 汽車展覽會活動策劃方案
為確保事情或工作順利開展，就常常需要事先准備方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎麼制定科學的方案呢？下面是我為大家整理的汽車展覽會活動策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、活動概述
自20xx年以來中國汽車工業總體上保持了良好的發展勢頭，20xx年銷量水平比20xx年翻了一番，中國汽車工業已連續九年增幅保持兩位數增長。20xx年，受國際金融危機的影響，我國汽車產銷量分別為934.5萬輛和938.1萬輛，增幅低於20xx年。而20xx年以來，汽車市場回暖，上半年我國汽車產銷量保持高位增長，連續4個月超百萬輛，不斷刷新歷史紀錄。運城汽車銷售市場也受到整體形式影響持續增長。家用轎車系列的增長幅度尤為明顯。國有品牌的整體發展勢頭良好連創新高，這之中與大量的廣宣推廣活動密不可分，力帆品牌作為國有自主品牌中的新銳必將迎頭趕上，這就需要不遺餘力的廣宣推廣使其盡快的深入人心。目前我公司力帆品牌還屬於待發品牌迫切需要大型的廣宣推廣活動以增加品牌區域知名度，本市於10月末舉辦的這次大型車展活動正符合我方這一需求，參展車型及單位基本涵蓋本市60%以上的同行業銷售商，具有一定的規模及影響力，借其之勢我方也會得到一定的廣宣效果。
二、活動目的
參與此次活動對我公司力帆品牌的市場知名度具有一定的提升作用，活動中不光有汽車靜態展示我公司也會將620車型的上市發布會涵蓋其中藉助車展舉辦方的廣宣及人氣增幅力帆品牌的市場推廣效果。
三、活動時間及地點
時間：20xx年10月24日至20xx年10月25日
地點：運城市南風廣場（運城商業中心）
四、活動內容
1、現場接待介紹
我公司將會對每輛參展車輛進行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）並配備優秀的銷售人員現場對每一位意向客戶進行詳細的講解勸購，此外我公司也會將力帆所有參展車輛所佔場地通過精心設計而布置城此次車展一塊亮點區域包括（地貼廣告，地標廣告，各式展架等）
2、現場促銷活動
A、我公司將在車展期間為每一位意向客戶發放包括購車代金券、鑰匙扣精美水杯等各式精美紀念禮品。
B、我公司將推出10台左右的特價促銷車已刺激慾望客戶的成交。
C、屆時我公司還將舉行10月團購報名活動。
3、620產品推介會
在車展期間我公司還會與舉辦方共同舉辦兩場力帆620新車型的上市發布會包括新車揭幕、車輛講解、熱舞表演等
4、車輛特技表演
車展舉辦的兩天當中我公司會間歇式的在主辦方提供的專用車道上進行力帆620車輛的精彩特技表演。
5、車展內活動廣告巡遊
我公司會在車展期間製作20塊手舉式廣告牌由僱傭的相應數量的工作人員在本次車展的全部場地內進行不間斷式巡遊進一步擴大品牌宣傳力度。
五、人員組織
總指揮：
現場指揮：
車輛管理：
現場人員管理：
現場協調：
銷售人員：
客戶匯總專員：
物料管理：
後勤支援：
財務支援：
六、車輛安排
力帆620型天窗版（國機）
力帆620型舒適版（國機）
力帆620型舒適版（進機）
力帆320型舒適版
力帆320型典藏版
一、活動名稱：
20xxxx春季大型車展
二、主辦單位：
xx電視台廣告部
三、媒體支持 ：
xx電視台
xx分眾傳媒液晶電視聯播網
四、活動日程：
車展時間：4月5日―6日
展商報名時間：
3月5日―3月31日
五、房車展地址：
xx廣電大廈廣場
六、活動目的：
利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。
七、展會配合活動：
1、大型汽車巡遊，從廣電大廈到縣城主要街道巡遊一圈。
2、汽車品牌專門展示
3、新車試乘試駕
4、攝影大賽
5、電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽
6、文藝演出
7、幸運觀眾抽獎：展會期間，從8點半至下午5點，每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀眾，觀眾將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元
8、購車抽大獎：5日6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名，電動車一輛；二等獎一名，彩電一台；三等獎10名，玉米油一桶及家紡用品。
八、媒體宣傳：
1、在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。
2、總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發等方式送達觀眾手中，吸引觀眾廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。
3、展會期間主辦單位將與xx新聞、xx時空、消費前沿、xx論壇等電視、網路媒體合作，對展會進行現場報道，即時發布展會動態。
4、展會結束後，主辦單位將就展會情況做展會總結，並將攝影大賽獲獎作品發布到網站，並製作活動光碟贈送各參展商。
九、展位位置及展位費
1、汽車展位：廣場南、東，每個車位500元。
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費500元，三個月內做完
b、贈平面單頁宣傳：2萬份車展邀請函印有xx車市地圖，包括車行及汽車品牌
c、時尚車模現場推介：每個參展車型1個代言宣傳車模
2、電動車展位：廣場花壇西，每個展位1000元
展位回報
a、每個展位贈送分眾樓宇廣告費1000元，三個月內做完。
一、策劃目的
1、展示南寧經濟發展新風貌，繁榮的南寧房、車市場。
2、激發南寧潛在客戶的消費需求，加大南寧市人民對房車的關注。
3、提高參展房車商的'品牌形象，展示其企業文化，引領房車消費新潮流。
二、項目主題及主題分析
主題：我是您的溫馨與便捷
分析：隨著城市生活日益繁忙浮躁，溫馨便捷是城市生活人們所追求的，主題接近他們的生活，讓他們有嚮往之心。
三、展會時間與地點
地點：南寧市會展中心
時間：20xx年10月1日――20xx年10月4日
四、日程內容
20xx年9月1日――20xx年9月10日，展覽報名
20xx年9月10日――20xx年9月15日，匯總資料、展品審核
20xx年9月15日――20xx年9月20日，展檯布置與排列
20xx年9月20日――20xx年9月30日，布展
20xx年10月1日――20xx年10月4日，會展展覽
10月1日
9：00――9：30 會展開幕式
9：30――10：00 參展商入場
10：00――18：00 僅對持有特邀請柬觀眾入場
10月2日――3日
8：30――9：00 參展商入場
9：00――18：00 面對所有觀眾開放
10月4日
8：30――9：00 參展商如此
9：00――16：00 面對所有觀眾開放
16：00――17：00 閉幕式
17：00 參展商撤展
五、會展策略
1、開幕式：
（1）現場大氣輝煌，歌舞昇平，讓觀眾有清新感和高品位享受，促發消費者的購買慾望。
（2）舞檯布置鮮艷靚麗，男女主持裝扮優雅，在歌聲的伴隨下由主辦方宣布會展開幕。
2、現場布置策略：
（1）現場中心尾端是舞台，以紅色材料為主要布置，搭配一些喜慶的氣球掛飾等。
（2）現場展品按三排兩走道的方式間隔式布置，分成六個展區，車子和樓盤按不同展區展示。
（3）現場每個展區安裝監控設施、音響，安排解說人員和工作人員等。
3、促銷策略：
利用讓利原則達到促銷目的，活動如下：
（1）列出促銷的樓盤與車子，說明當天購買可獲得傢具或汽車配件贈送等。
（2）舉辦買車贏首付，買樓盤贏車抽獎活動。
4、廣告策略：
聯系相關媒體，分時段播報本展會消息，主要在9月30日――10月1日內推廣。 電視媒體：南寧綜合新聞，南寧都市新聞，南寧電視台；
新聞報紙：南國早報，南寧日報，DM單
網路媒體：中國會展網，新浪網，微博
六、費用預算
展覽場地費用：180000元
市場調研費用：2300元
宣傳推廣費用：26000元
招展招商費用：16000元
總費用：224300元
七、效果評估
通過媒體投放，南寧地區約200-300萬左右人次了解到這次房車展信息，預計到達現場參觀人次10萬人，預計交易車輛數十台，樓房數十套，交易額過千萬。對參展商品牌起推廣作用，銷售起推動作用，搶佔南寧市場份額產生重要影響。
一、活動時間：
20xx年5月1日――5月3日
二、活動目的：
通過「五一」小長假的時間邀請汽車城各大車行舉辦車輛展銷活動，通過車展活動，增加項目的人流，增強項目的影響力，挖掘新的客源，鞏固目前的銷售態勢，同時加強對競爭對手客戶的爭奪。
三、活動主題：
「五一放假哪裡去，國際廣場來看車」
四、前期營銷推廣造勢：
1、電視廣告：自4月23日起，在電視台游動字幕做告知廣告，具體內容為「五一小長假，不用出遠門，不用人擠人，去國際廣場看車展。冰點出廠價，0利率無息貸款，超值大禮包等你來拿！地址：華人汽貿城xxxx新能源科技汽貿有限責任公司」
2、單頁直投及條幅懸掛：根據本次活動的主題，製作精美的直投單頁及宣傳條幅，從4月23日起到早市，商場，集市等人員為密集區域發放單頁，懸掛條幅。
3、DM報發布：自4月23日起，集中發布2期車展活動內容。（建議多渠道發放，以便達到無縫覆蓋的目的）
4、宣傳車：
5、電話邀約：置業顧問通過電話邀約意向客戶來訪，促進成交。
6、微信營銷：利用現有的微信平台，製作本次活動的內容（配上精美的圖片），聯合各大車行，告知客戶。
7、現場的殿堂營銷：「五一小長假，不用出遠門，不用人擠人，去國際廣場看車展」，在現場布置相關物料（具體的營銷方案詳細列出）
8、現場氣氛的營造及銷售工具的布置：布置彩旗，增加氣氛；製作國五一促銷活動看板等。
9、活動預算。
五、活動銷售准備：
1、對活動前期預熱，中期管理，後期安排：4月23日前讓所有置業顧問對本次活動內容詳細理解，以便為客戶答疑。要求對活動的銷售政策熟練掌握。
2、准備客戶來訪話術、電話邀約話術，來電答疑話術等。
3、協調策劃設計製作宣傳單頁及條幅。
4、協調安保提前對場地進行劃分及安全保衛工作。
5、協調工程等部門，對活動所需要的水電及相關物料提前到位。
六、優惠政策： 略
④ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！
為了制定一份有效的汽車4S店營銷策劃方案，首先需要對市場環境進行深入分析。宏觀環境包括政治、經濟、文化、教育等方面的影響，而微觀環境則涉及市場分析、消費者分析和競爭分析。市場分析要了解當前市場的需求趨勢和規模；消費者分析需要掌握目標客戶群體的特徵、偏好和購買行為；競爭分析則要評估競爭對手的優勢與劣勢。
接著進行SWOT分析，通過內部優勢與劣勢，外部機會與挑戰來確定核心問題。例如，如果4S店擁有豐富的車型選擇和優質服務，這是其內部優勢；而消費者越來越注重環保和智能科技，則是外部機會。然而，如果競爭對手在營銷策略上更具創新性，4S店則需要找出相應的劣勢。
制定明確的市場目標和財務目標至關重要。市場目標可以是增加市場份額、提高品牌知名度或擴大客戶基礎，而財務目標則可能包括增加銷售額、減少成本或提高利潤率。
接下來是營銷組合戰略。市場選擇戰略需要確定目標市場和細分市場，例如年輕消費者或家庭用戶。營銷組合戰略則包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。產品策略需要確保車輛符合市場需求，價格策略應考慮成本、競爭對手定價和消費者支付意願，渠道策略需優化線上線下銷售渠道，而促銷策略則通過廣告、促銷活動、社交媒體營銷等多種手段吸引消費者。
確定戰術方面，可以結合活動、節日、車展和跨界營銷等多種策略。例如，在汽車節期間推出優惠活動，利用社交媒體平台進行品牌宣傳，與科技公司合作推出智能汽車體驗活動，吸引潛在客戶。
最後，營銷盈損預算需制定詳細的財務計劃，包括預期收入、成本和利潤。通過督促與檢查確保營銷策略得到有效執行。
希望這份營銷策劃綱要能為汽車4S店提供有用的指導。
⑤ 求一篇汽車4S店營銷策劃方案！可以是活動、節日、車展、跨界營銷等等方案！
提供一份市場營銷策劃綱要給你：
1、市場環境分析：(宏觀環境包括政版治、經濟、文化、教權育------。微觀環境包括市場分析、消費者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過內部的優勢與劣勢，外部的機會與挑戰分析找出核心問題。
3、制定目標（市場目標、財務目標）
4、營銷組合戰略（包括市場選擇戰略及營銷組合戰略，其中營銷組合戰略包括產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略）
5、確定戰術。
6、營銷盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營銷剛要能幫到你。
⑥ 大型展會活動策劃方案6篇
大型展會活動策劃方案1
一、活動背景
隨著教育在人們心目中地位的逐步提高，及近年來高校大規模的鍵好擴招，越來越多的學生走進了高等教育的殿堂。擁有這么多人口的市場絕對是不容忽視的。大學生是中國消費市場的一大特殊消費群，其消費觀念對將來具有很大影響力，其消費的行為特點和方式，將左右和引領整個社會青年的趨向。因此對於商家來是說，大學生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊藏著很大的商機，抓住大學生這一市場對企業來說不僅意味著缸滿盆溢的銷售前景，從長遠利益來講，也把握住了今後中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識。中國高校專供網正是在這樣的情況下應運而生，現在准備進行首次活動，即本次的「特產帶回家，親情永牽掛」活動。
二、活動目的
通過保定特此亮枝產的展銷活動，讓同學們把關愛帶回家，也在保定高校初步宣傳中國高校專供網。
三、活動主題
特產帶回家，親情永牽掛
四、市場分析
（一） 市場環境
大學生群居性、集中性購買的特點非常利於商家們進行季節性的重點促銷。與其它營銷活動相比，校園促銷活動對企業品牌的推廣，企業形象的建立、銷售問題的提高也是更具意義。此次活動不僅在於產品的銷售，更重要在於宣傳中國高校專供網，樹立良好的形象，擴大知名度。
（二） 消費特徵
大學生的消費具有情緒性的特點，具有示範效應，容易受到商家宣傳和促銷方式的引導（尤其在重大節假日期間例如寒假），同時消費時具有沖動的特點，因此寒假帶特產回家的活動一經宣傳會立刻引起學生們的關注，促進消費。
（三） 消費因素
寒假回家帶禮品
（四） 市場潛力
時值寒假來臨之際，是校園特產銷售的最佳時機，主要是大一學生首次回家，必定會帶回當地的部分特產回家，表達對家人的心意。還有高年級的學生也會這樣的潛在需要。駐保高校有20萬大學生，大一至少有5萬人，如果按照市場的20%來看的話也有10000銷售潛力，再加上高年級的市場，整體市場很有潛力。
（五） 競爭者分析
根據往年各個高校特產的銷售情況來看，有部分特產進入高校，但多是零散的學生代理，銷量有限，而且價格參差不齊，沒有固定和長期的進貨及銷售渠道，沒有宣傳手段，僅是以一段時間的擺攤售賣，難以取得學生的信任，也不易信息的傳播，影響銷售成績。
五、活動的前期准備
（一）目標市場與產品定位。
目標市場是駐保高校的所有師生。
產品定位是回家饋贈親友的禮品！
（二）價格定位：低於市場價銷售（具體根據成本和費用計算）
（三）銷售方式：校園展銷
（四）廣告宣傳
1、校園網論壇發布活動信息（時間、地點、產品、優惠政策）。
2、寢室到戶傳單（團隊成員直接進入宿舍樓發放傳單）。
3、在高校宣傳欄張貼海報，是校內各種推廣必選的方式，學生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，海報自身的形狀較大再加上吸引人的各種圖案足以吸引學生的視線，成本低廉。在校內張貼好報的一般方法：在學校的固定宣傳欄、公告欄、公寓入口、公交站台、食堂等地方張貼展銷會特色海報，通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。
4、校園QQ群廣告消息：依靠團隊在學校的關系圈去打探和發布信息。
5、出展森敏板宣傳，出兩塊板子：一塊板子介紹我們的產品，一塊板子介紹網站。
6、在校園特定人流密集區懸掛條幅。確定條幅懸掛的地點和保留的時間。通過不斷的視覺沖擊，達到宣傳效果。
六、推廣計劃
①目標：推廣中國高校專供網，提高網站知名度和美譽度，增加網站會員。
②廣告表現策略
針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題為「將愛帶回家」。首先以情感為主線獲得同學們的認可，引起對網站的重視，吸引會員加入，壯大網站。
七、市場調查
在進行銷售活動時可以進行一個市場調查，調查大學生感興趣的產品，為以後網站的運營做基礎。（調查問卷設計和填問卷的獎勵）
八、銷售管理
銷售主管：雲創業團隊
銷售計劃：10000件產品
各高校團隊的選拔：通過各高校團委，在駐保高校中選出優秀的並且有志願創業的大學二、三年級的學生組成團隊，每個團隊3—6人。選出團隊後進行統一的培訓。
各團隊的薪酬制度：按銷售利潤的60%提成
九、活動具體安排
1、工作人員入場布置場地，向校方借相關用品如桌椅等，入場擺設商品、裝飾攤位張貼海報，最後由主持人宣布展銷會開幕。
2、請攝影的同學拍照記錄現場為以後網站的宣傳做准備資料。
3、展銷會進行中調查進行調查問卷，為以後網站的發展確定方向，並統計各高校攤位的銷售情況，對銷售業績好的進行宣傳，激勵其他團隊。
4、校園展銷會閉幕，團隊人員清點物品，桌椅等且歸還校方，清理現場衛生。獎剩餘貨物叫給我們的專用車帶回。
5、統計展銷會的銷售成果，得出相應的資料，以便以後素材的積累。
6、利潤的分配。
7、上傳活動資料到網站首頁進行信息展示。
大型展會活動策劃方案2
一、活動主題
文化會展厚重旅遊
二、活動宗旨
中國旅遊業要獲得較大的發展，立於世界旅遊強國之林，就必須高度重視旅遊文化建設，深入挖掘旅遊文化的內涵，營造旅遊文化氛圍，建立一套具有中國特色的旅遊文化體系，為旅遊業的發展提供服務和指南。旅遊文化是中國旅遊業不可缺少的文化底蘊和靈魂，是中國旅遊業保持中國特色、提高國際競爭力的關鍵。通過此次系列文化講座，提供給學習旅遊的我們一個全新的認知和方向，藉以增強同學們的文化修養及內涵。
三、承辦單位
旅遊文化節組委會
四、時間安排
1、宣傳啟動時間：**年3月10日
2、活動進行時間：**年3月16日-28日
五、活動內容
1、邀請專業老師，景區、旅行社、會展公司或酒店的高層管理者，旅遊局、相關協會或商會主要領導，甚至國內旅遊界名家進行旅遊文化與風土人情、會展文化及相關訊息等文化講座。
2、作為商業合作回報，邀請贊助企業就專業人才、旅遊市場開發和線路設計、會展行業發展現狀等方面進行講演。
3、為推動學院內部跨專業教育交流、促進共同發展。進行一場旅遊與會展專業公開課，邀請兩位專業教師（旅遊專業一位、會展專業一位）講授公開專業課。
六、活動實施
A、活動流程：
1、講座前三天，以海報等形式做好宣傳工作。
2、講座前兩天，發出邀請函，請校系領導及主講老師。
3、講座前一天，所有組織人員和工作人員開會，安排講座現場的人員分工。
4、講座當天，講座開始前一個小時，所有工作人員到場，按照既定人員分工，各司其職。
B、講座流程：
1、主持人介紹主講人及到場嘉賓
2、系領導講話
3、講座開始
4、嘉賓與學生互動（並贈送精美禮品）
5、講座結束，主講人及到場嘉賓合影
6、收拾整理會場
七、經費預算
本活動主要開支在宣傳用條幅、海報、宣傳頁等宣傳品製作和給講座嘉賓購買禮品。初步估算費用為500元。
八、注意問題
1、要安排專門的人員負責維持現場秩序，保護現場人員人身安全。
2、講座中途多媒體設備出現故障，要及時找到多媒體管理員，馬上調試。
大型展會活動策劃方案3
一、活動背景：
書法，作為中華文化的核心之一，記錄著幾千年的優秀文化，通過其自身的演變，世世代代的傳承發展，構成了一種獨一無二的民族文化。然而，隨著時代的進步，科技的發展，緊張的生活節奏……使得人們對這一傳統文化漸漸失去了興趣，書法藝術瀕臨著淡忘和不重視的境地。對於這一切，我們該行動起來了！所以，書法，從娃娃抓起！
二、活動內容及目的：
本次活動已展覽形式展出了蘭州幾位小朋友們的書法作品。他們都是普普通通生活在市井之間的孩子，他們用它們短短幾年的刻苦努力練習，創作出近百幅代表他們真實水平的作品！這裡面沒有天才，也沒有書香門第的背景。正是這樣的朴實無華，日積月累的勤奮，向社會展示他們的勞動成果。並喚起社會各界人士對書法這一凝重古老的藝術的另一面詮釋。對於作品本身，我們不能用專業的眼光批判，因為學無止境，現在的作品僅僅代表他們現在的水品，然後自然有很多地方需要改進，更需要他們今後加倍的努力！通過本次展覽，使人們忘掉功利，通過踏踏實實的付出，總會有回報。本土文化需要發展，首先就是繼承，沒有繼承就沒有發展，而繼承就得從娃娃抓起！
三、活動策略：
社會策略：邀請各界人士通過展覽對這些孩子們的作品進行點評，並通過各方宣傳，掀起對書法這種傳統藝術的重視，了解書法，熱愛書法，並對書法感興趣，成為社會化的一種大文化現象。
政策策略：通過此次展覽，使社會各部門，然後尤其是教育部門對中國文化的政策從情感上起到傾斜作用。為以後對書法納入到教學這一過程起到激勵作用。
媒介策略：通過對本次展覽的報道，以點帶面，以蘭州為起點，將這一文化新聞通過媒介的力量傳播到所能傳播的區域，既展示蘭州小朋友努力勤奮所創作的書法作品，然後又展示了蘭州人民普普通通的文化生活方式。對於傳播城市文化形象，展示蘭州小朋友學習文化的精神風貌取得事半功倍的效果！
四、活動細則：
活動時間：7月中旬
活動地點：蘭州市博物館
大型展會活動策劃方案4
攀枝花市自建市以來，全市人民一直兢兢業業、努力工作，希望吃得好點、住得好點、穿得好點，但由於以往經濟落後、山區條件差，住房一直非常緊缺，買車更是一種遙不可及的夢想。攀枝花市這幾年變化很大，經濟條件也大大改善，全市人民對住和行的需求開始大量增加。有房未必有車，但有車必有房，房與車是聯系相當緊密的兩個大件產品，因此，為滿足攀枝花人對住和行的需求，也為了活躍房市和車市，特策劃本次大型交易展覽會。
一、策劃目的
1、集中全面展示本地精品樓盤和時尚汽車，宣傳本地房地產和汽車，使市民了解本地房地產發展水平和汽車製造工藝的發展狀況，便於購房購車時的比較消費。
2、促進房產開發商和汽車經銷商的產品快速銷售，活躍攀枝花市房市和車市，滿足消費者的住房需求和汽車需求。
3、進一步激發廣大市民對住房和汽車的關注度，利用本次大型交易展覽會擴大房地產和汽車對本地市民的影響力。
4、幫助企業塑造品牌形象，宣傳企業產品，同時促進產品銷售。
二、展會策略
1、輝煌大氣策略
輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物慾，從而出現千百人搶購的現象。
2、現場布置策略
（1）現場布置隆重熱烈。
①紅色氫氣球8個。
②條幅8條。
③火焰氣拱門1個。
④立柱氣模1對。
（2）現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。
①房產展區。劃條塊分割，並編號。
②汽車展區。劃條塊分割，並編號。
（3）房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛。
3、促銷策略
利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：
凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：
（1）時尚手機一部，價值元（限1000部，先買先得）。
（2）送50元紅包一個（限100名）。
（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計0元。
（4）超市面值50元折扣券（限100人）。
（5）購房前10名，送5m2面積。
（6）持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。
註：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。
大型展會活動策劃方案5
一、展覽名稱
「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展
二、展覽主題和宗旨
由江蘇省文化廳、中國美術家協會、江蘇省拍賣行業協會共同主辦，南京幕府三○產業園、南京四方當代美術館協辦，南京藝術學院承辦的「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展，面向南京市廣大的大學生藝術愛好者、藝術學者、藝術品投資者、藝術品經營機構（畫廊、拍賣行）以及與藝術品相關的團體組織等，通過對大學生藝術作品的廣泛徵集，篩選出優秀藝術作品，進行大型綜合展覽。展覽通過新鮮的展覽理念和創新的展覽手段，運用靜態展覽、動態展示、互動參與以及多媒體相結合的方式，展現大學生濃厚的創作熱情，新銳獨到的創作理念，以及青春向上的精神風貌。讓參展者和觀看者都成為這場「旅行」主角，去探察青春的視角，去領會青春的態度，去感受青春的魅力，去體味青春的意義。
展覽旨在達到打造「效益平台」的目的：一方面，打造藝術新星，展示優秀作品，拓展受眾群體，為大學生們搭建一個展現藝術才華的平台、推銷藝術作品並產生經濟效益的平台；另一方面，為中國現階段一部分有知識有品味的人士提供一個欣賞藝術和消費的平台。他們在這里可以欣賞到來自於「藝術新勢力」原汁原味的藝術作品，可以以合理的價格購買中國當代優秀大學生的原創藝術作品，他們的精神生活也必將得到更大的提升和滿足。與此同時，推廣藝術教育，引起大眾對其的關注和重視，建立一個以大學生為主的參與和學習藝術並產生社會效益的平台。此外，還可以進一步豐富大學生藝術活動形式，將此次展銷會打造成大學生自己的校園藝術文化品牌。更重要的是藉此次展覽傳達出這樣的理念：漫漫人生路途，無論走到何處，無論年到何齡，青春的態度都應始終在生命的歷程中旅行著，每個人都可以找到心中屬於自己的「青春旅行圖」。
三、辦展單位
主辦單位：江蘇省文化廳、中國美術家協會、江蘇省拍賣行業協會
協辦單位：南京幕府三○產業園、南京四方當代美術館
承辦單位：南京藝術學院
四、展覽地點
南京藝術學院設計學院一樓、二樓展廳
五、展覽時間
20××年5月4日-10日（5月3日藝術家報道和展廳布展，5月4日開幕式，5月9日舉辦拍賣會和簽約儀式，5月10日撤展）
具體活動流程如下：
1、提前一周召開新聞發布會，屆時會邀請相關學校領導、藝術學者、藝術經營機構和媒體，介紹此次「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展。
2、向在寧高校的大學生和老師徵集藝術作品，為期一月。
3、對作品進行投票評比篩選，為期一周。
4、為入選的優秀作品舉辦「青春旅行圖」大學生藝術作品展覽，為期一周。
5、展覽期間，在各個校區內為參展的藝術家及其作品設立投票區，在展區設置投票箱，對展出作品進行評優，選出歡迎的10幅作品和喜愛的5名大學生藝術家。
6、為10幅作品舉辦拍賣會，並進行5名藝術家與相關藝術機構簽約儀式。
7、展覽閉幕式。邀請專家、贊助商代表、老師等親臨現場，為比賽進行頒獎；製作相關的書畫展作品集等。
8、撰寫總結報告，召開總結會議予以匯報。
六、預期成果
（一）展覽方式和手段
整個展覽包括前期徵集作品、評定篩選，中期包裝展覽，後期拍賣簽約。大學生藝術家們有著強烈的藝術創作願望和表現欲，並且藝術理念新銳獨到，表現手法豐富多元，佳作尚品不斷涌現，充滿了青春的態度和向上的精神，亟待展示平台的出現、大眾的鑒賞和市場的接納。「青春旅行圖」——在寧高校大學生優秀藝術作品展的活動將以「青春」作為展覽的核心，運用「旅行」這一創新的展覽理念，將藝術新鮮勢力大學生的優秀藝術作品作為展覽的內容，打破原來展覽單純的展和被動的看，以輕松自主的旅行方式，突出青春童趣與參與互動性，配以立體電視、多媒體視聽藝術運用，營造出一種青春向上、輕松活潑、動靜相宜、時尚新銳的藝術空間，讓觀展的每個人感受旅行的樂趣，體會青春的意義，找到各自心中屬於自己的「青春旅行圖」。
（二）展覽形式和內容
1、情境營造
整個展覽圍繞「青春旅行圖」的主題，以「青春」為主視角，加入「旅行」的新鮮元素，引導觀看者展開一場屬於自己的青春之旅。展廳布置運用大量的色彩突出年輕人的青春、朝氣、時尚、睿智，陳設簡潔大方又不失青春童趣；展區中大屏幕里播放參展大學生藝術家的剪輯視頻短片，並以輕快俏皮、閑適溫暖的校園歌曲做背景音樂；設計多個互動環節；光、聲、影像等多媒體結合。當觀眾在輕松愉快的氛圍下，觀展也將逐漸變成一種參與式的遊玩，在游覽一個個藝術「景點」中，融入青春的氛圍，體驗青春的活力，潛移默化的傳達出大學生新銳獨到的觀念和青春向上的態度。
2、區域功能劃分
在展覽區內劃分為展示區、互動區、選拔區（投票點）、演出區，四個區域相互穿插，相互配合。
（1）主席台區：主席台區設在設計學院一樓展廳外門口處。主席台左側為貴賓致辭專用致辭台（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，檯面鋪有地毯，台前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。
（2）簽到處：來賓簽到處設置在展廳入口處。簽到處配有我校的學生和車輛導示人員和秩序維護人員。簽到處設置簽到導示及背景。
大型展會活動策劃方案6
一、活動名稱
「回顧紅色記憶」——紀念建黨**周年照片徵集展覽
二、活動目
今年是我們偉大中國共產黨建黨**周年，為了加強廣大大學生愛黨愛國之心，特舉辦此次活動。通過回顧建黨90周年風雨歷程，回顧黨光輝歲月，讓大學生在珍惜現在美好生活同時銘記 黨史 ，感恩祖國。
三、主辦單位化學學院學生會
贊助單位：
活動對象全體xx師大在校學生
四、活動流程
1、前期策劃宣傳：由化學學院學生會負責，通過海報、展牌等宣傳手段進行大力宣傳，鼓勵同學們積極參加。
2、照片徵集：由學生會負責設置照片徵集點，收集照片。
照片要求：
①照片內容：直接或間接涉及到我黨發展歷史或是現狀。
②照片尺寸：5到7寸均可。
③照片色彩不限，可以為彩色也可為黑白，風格流派不限，但必須積極向上。
④可為自己拍攝作品也可通過網路等手段搜集。
⑤作品中張數控制在5張以內，每張照片需要附上100字以內文字說明。
⑥上交作品是註明參與人聯系方式及基本信息。
⑦附註：照片不予退回給參與者，如有需要請自留底稿。
3、照片展覽：先由辦公室整理好徵集照片，再交由宣傳部，由宣傳部負責把照片製作成圖片展，以展牌形式進行展出展出地點設在化學學院大廳
五、作品評比
作品評比分為兩個環節進行。
第一環節：在照片展覽期間，選取一個時間段，由工作人員給觀眾發送便利貼，貼在自己喜歡作品旁（註：也可標明欣賞理由），選出投票產生前10幅作品
第二環節：組織專業評委人員組成評審團，對初選產生10幅作品進行評分，由評分結果產生5幅優秀作品
獎項設置：一等獎：3名
二等獎：6名
三等獎：9名
獎項設置：待定
六、優秀作品進行社會宣傳
將評比出優秀作品製作成展牌，聯系校外適合機構進行社會宣傳，便於市民賞析
七、活動注意事項
1、前期宣傳工作一定要到位
2、整理照片時注意保存好照片
3、照片展出過程中，組織工作人員維持現場秩序及作品保護工作
4、作品評選應遵循公平、公正原則
八、活動時間
四月份中旬
九、活動主辦單位
xx師范大學化學學院學生會宣傳部、辦公室
十、活動經費預算
100元
十一、活動後期工作
寫活動總結及活動報告、活動經費統計等工作
⑦ 如何策劃車展活動
1. 場地布置和現場執行
（1）場地布置活動出現意外倒塌、損壞等情況。
解決方法：首先對布置方案進行周密的推敲，充分考慮現場環境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後，把好質量關，做好活動的驗收工作，並定人定時進行檢修。
（2）場地布置過程中，由於天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進度的情況。
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防範措施和轉移工作。
（3）現場執行過程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況。
解決方法：建立完善科學的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協調的流程，不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門，專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。
（4）現場執行過程中，出現時間把控漏洞，造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況。
解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演，找出問題，及時解決問題。准備備用方案，以應對可能出現的冷場、拖場的情況。
（5）現場執行過程中，出現工作混亂，部分活動無人執行等情況。
解決方法：活動執行前進行合理分工，按區域按活動進行明確的工作劃分，保證每個環節都有專人負責。預備機動人員，隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位。
2. 媒體統籌
（1）突發事件發生後，與媒體的接觸。
解決方法：明確新聞發言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調查情況與後續處理情況，與媒體保持聯系，用後續處理方式去彌補先前的負面影響。
（2）出現負面報導的情況。
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進行充分溝通，並及時與媒體上級主管部門進行協調。
3. 演藝活動
（1）在演藝活動中，出現演員遲到、誤場、缺場等情況。
解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。准備預備演員和節目。
（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現象。
解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質，隨時關注演員的身體狀況。
（3）在演藝活動中，出現配套設備無法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時檢查配套設備的啟動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。
4. 現場音響調節
對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。
5.活動撤場細則
1.撤場工作從活動結束開始，到總結工作完畢
2.活動負責人布置撤場任務
3.活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行
4.負責組執行人員撤除計算機設備
5.物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6.客服組對活動涉及數據進行備份和記錄
7.客服組協調保潔結束進行打掃工作