萬科地產設計方案策劃書

『壹』 房地產策劃需要干什麼具體點的

房地產策劃是一項基於市場情況，為房地產項目從項目定位、產品設計到營銷定位、推廣、銷售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場、產品以及銷售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。

主要工作

一、市場策劃

是指對房地產項目投資開發中涉及的諸多要素（經濟、政策、法規、規劃、國土、市場、消費者、人文、地理、環境、交通、商業、市政配套等）進行客觀調查，並通過科學系統的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項目眾多元素的結合點（城市規劃條件的滿足、房地產商經濟合理回報的需要、購房消費者的有效需求等）。

簡言之，房地產市場調查是房地產市場策劃的基礎，房地產市場策劃是房地產市場調查的歸宿。市場策劃的成果及結論（項目戰略定位及產品定位建議）對後續各階段策劃具有方向性和指導性，市場策劃是房地產策劃的首要環節之一。

二、產品策劃

就是研究如何科學地制定建設項目的總體規劃立項之後建築設計的依據問題，擯棄單純依靠經驗確定設計內容及依據（設計任務書）的不科學、不合理的傳統方法，利用對建設目標所處社會環境及相關因素的邏輯數理分析與相關定性分析，研究項目任務書對設計的合理導向，制定和論證建築設計依據，科學地確定設計內容，並尋找達到這一目標的科學方法。

主要內容包括如下：

項目總平規劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數、公攤系數、使用系數、配置標准、環境景觀設計等等，產品本身的品質是最主要的策劃內容。房地產策劃就是將市場策劃的成果，通過建築技術語言將其表現出來的一個過程

三、營銷策劃

是指房地產策劃商及發展商對將來要發生的營銷行為進行超前決策。為實現目的，達到預期目標，就必須與市場策劃、房地產策劃建立密切的關系，科學地分析市場、顧客及與之相關的各種因素，然後創造性運用自身的能量，力求在適當的時間，適當的地點，以適當的價格和促銷方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷一種觀念，就有必要採取一定的策略和技術使大眾自覺地接受它，而在這個過程中，營銷策劃人員所做的分析、判斷、推理、預測、構思、設計、安排、部署、實施等工作，便是房地產營銷策劃。

四、開發策劃

是指房地產商從項目選址到購買土地使用權始，經過項目全程策劃，規劃設計和施工建設等過程，建造成可以滿足人們某種需要的建築物及其附屬設備、設施與環境、即房地產產品，然後將其在市場上銷售，將房地產產品出售給新的投資者或使用者，並通過這個交換過程收回投資以實現房地產商獲取收益的目標過程。

其中包括房地產生產和流通的統一的過程即稱之為房地產開發策劃。房地產開發策劃是一個完整的過程，它由開發項目可行性研究、項目開發准備、項目工程管理和完成項目銷售等四個階段組成。

五、物管策劃

物業管理就是物業管理企業受業主委託，以商業經營的手段管理物業，為業主和承租人提供高效、優質和經濟的服務。

物業管理策劃的主要內容包括以下三點：

1.經營

主要是指按房地產市場經濟規律進行商業企劃、制定並實施銷售方案，或是評估租金，制定出租方案，以便使物業保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產的變動和使用情況，使房屋得到及時修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數量、產權、建築形式、完好程度、設備使用情況等及時准確地記錄下來，及時變更有關記錄；此外，管理工作還包括物業管理公司內部財務、人事上的綜合管理，以保證經營、服務的正常運行的策劃。

3.服務

是指准確、及時地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現房地產商品或企業品牌的延伸策劃，包含房地產商品的售前、售中、售後各服務階段。物管質量的優劣，對企業品牌和後續項目的投資開發成功與否，在房地產市場競爭慘烈的今天，其作用愈來愈明顯。

六、廣告策劃

房地產廣告策劃是在廣泛的市場策劃調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。

房地產在開發策劃時，就要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行為符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。

在做房地產營銷策劃方案時，不僅要考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統地進行廣告策劃。隨著房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產市場營銷的客觀要求。

(1)萬科地產設計方案策劃書擴展閱讀：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構為了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的方案。在現代生活中，常用於形容做一件事的計劃，或是一種職位的名稱。

策劃一詞最早出現在《後漢書》。策最主要的意思是指計謀、謀略，劃指設計，籌劃、謀劃。選題中應用創造性思維獨辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《後漢書·隗器傳》中「是以功名終申，策畫復得」之句。其中「畫」與「劃」相通互代，「策畫」即「策劃」，意思是計劃、打算。策最主要的意思是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指「劃」，意思為處置、安排。

『貳』 計劃方案

為了確保事情或工作安全順利進行，就常常需要事先准備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是我整理的計劃方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

計劃方案 篇1

供應鏈

1、談判檔期、內購會、周末567、店慶等供應商支持力度

2、商品滿足率

3、春節禮盒改革、

4、梳理供應商SKU數、

5、聯營供應商保底合同簽訂，後台返利情況

6、梳理預清場供應商、建新品 (自采)

7、優勢品牌供應商引進並跟蹤、評估

營運

1、規范和提升門店基本面，提升門店營運准

2、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)

3、單品營銷，除新奇特商品外、在常規商品中尋找拳頭商品，帶動整個分類業績與利潤增長

4、大型營銷活動及節假日營銷，重視現場營銷氛圍，跟蹤門店陳列

審單

1、加強與產地溝通尋找價格有優勢的單品主推

2、商品質量的管控從源頭抓起，配合物流跟蹤配送情況及監督商品到貨質量。

3、活動計劃跟蹤從數量預估、下單、到貨、數據、總結。

4、每月制定的品項配置表，根據店群，結合門店的實際情況，合理制定門店的單品數，提升商品動銷、突出單品貢獻度。

日常營銷

1、規范和提升門店基本面，提升門店營運標准，給顧客創造舒心的購物環境。

2、天天平價，選取一到兩只特價商品吸引客流(特價單品不宜太多，力度要大)，樹立民生口碑，搶占市場佔有率

3、抓好商品的提前入季(根據商品：引導期、成長期、成熟期、衰退期等不同時節制定營銷思路)。

4、做好早夜市營銷，時段經營，有針對性的滿足不同人群需求。

水果銷售機會點

單品營銷：常規商品中尋找拳頭商品，可以帶動整個分類業績與利潤增長。

陳列方式的改變，更好的提升門店賣場氛圍，刺激顧客消費慾望，針對不同地域，結合門店實際情況，分析門店及市場優勢潛力單品，積極聯系，引導門店開單陳列，做氛圍營銷、做活性營銷，由一家店出發，由單店到多店，由點到面的推廣。

營銷創新：打破固有觀念，大膽創新，大膽的去促銷去推廣，讓顧客更加有新穎的感覺。

積極對市場進行開發尋找，對有潛力的商品進行消費引導，並對自有品牌商品加大推廣力度，逐步建立品牌效應;

計劃方案 篇2

新的一學期來臨，我部門在上學期圓滿完成上級交給的各項工作，得到了大家的認可與贊同。在此，我部門根據本學年我院的實際情況，制定本學期工作計劃，具體工作做如下安排：

一、社團部本學期的主要工作：

1、加強部門的思想建設與隊伍建設

2、對各個社團加強交接、管理與整頓

3、繼續開展社團活動

4、加強青年志願者活動的開展

二、各項工作的具體措施：

(一)、加強部門的思想建設與隊伍建設

1、在新的學期，新生的到來無疑給我們帶來新的血液。但同時我們也將遇到新的挑戰，我部門將著重加強各成員的思想素質建設。通過平時的培訓及考核，使部門所有的成員不僅具有較高的工作能力，同時也具有很高的思想素質，能在同學之間起到一個很好的模範帶頭作用。

2、社團部工作人員在重組後，將進行合理的分配工作，以監督並協助各個社團的各項工作的順利進行，積極的為各個社團出謀劃策，使得社團開展的活動能夠更加成熟，在學校各項要求下組織豐富多彩的社團活動。

3、為營造良好的工作氛圍、提高工作效率，社團部也將完善現有的內部工作人員的考核制度，做到各項工作責任到人。有利於提高其工作的積極性，督促各人員能高效率的完成本職工作。

(二)、對各個社團加強交接、管理與整頓

1、大專部有幾個社團負責人為xx級大專學生，他們即將面臨畢業實習，如果沒有一個有責任，有能力並且熟悉其工作程序的人來接受管理，其社團將隨時面臨癱瘓，因此尋找新的負責人迫在眉睫。新的負責人可以選擇公開競選，由原負責人培養一段時間方能接手工作。現各社團負責人也可以由自己選擇並培養自己社團的接班人，但是必須經過上級考核方能確定。

2、為使我校的社團能夠更好的服務於同學，豐富大家的大學生活，做到每個社團都發揮其作用，社團部將取締名存實亡的社團。

3、針對學校教室緊張、場地有限的情況，我部門將與學校各方做好提前的溝通與協調。對社團活動所涉及用到的教室或場地做好提前部署，從而避免與教學發生沖突。

(三)、繼續開展社團活動

1、新生的加入，也為社團的發展注入新的血液。我部門將在新生軍訓結束後組織進行大規模的社團納新工作。在各社團納新的工作中，各社團負責人可在課後活動時間在籃球場進行現場招募，這樣有利於廣大同學能直接、有效的了解各社團的具體情況，也可以做現場咨詢。我部門所有的工作人員也將積極幫助各個社團進行招募工作，爭取納新工作能夠順利有序的完成。

2、在今年12月的時候，社團部將組織社團展示活動。把學院各個社團一學期的成果展示給全院師生面前，如動漫展、書法展等。

3、社團部各個社團以各種方式積極配合學院各項活動：積極響應各項活動，各社團將以各種形式，擴大影響，號召更多同學積極參與，發揮社團的群眾力量，為學院建設做更大的貢獻。

4、社團部將對我院所有社團加強經費管理，做到詳細清楚。

(四)、加強青年志願者活動的開展

1、為鍛煉我院教育專業同學的各方能力，支援貧困地區的學生，我院青年志願者團計劃在本學期進行一次義務支教的活動。旨在讓同學發揚艱苦奮斗的作風，為社會發展作出自己的貢獻。

2、我院青年志願者團將在本學期計劃開展「愛心助成長」活動。此次活動是為了幫助那些貧困家庭的孩子做義務輔導，使他們更好的完成學業。而此項活動正在商討與聯系中。

3、我院青年志願者團計劃在本學期組織志願者到宜昌戒毒所進行志願者活動。現場聽取吸毒者的心聲，了解毒x的危害，從中吸取教訓，為今後的人生道路樹立一個良好的航標。

4、針對XX級新生的到來，我院青年志願者團將向新生進行志願者注冊。

5、為迎接新生的到來，我院青年志願者團將組織參與迎新志願者服務。

6、我院青年志願者團也將積極響應團市委的號召，做好充分准備，隨時接受上級安排的各項志願者活動。

三、其他方面

1、為突現我院的辦學特色，加強旅遊專業同學各個方面的能力的鍛煉，為此，我部門將組織進行「首屆模擬導游大賽」。本次比賽旨在學習旅遊專業的同學能夠學以致用，為將來打下扎實良好的基礎，同時起到宣傳宜昌旅遊的一個作用。此次比賽分為預、決賽。比賽設置：自我介紹與才藝展示、模擬導游講解、文化知識考核等。獎項設置一二三等獎、幾個最佳表現獎。此次活動是社團部在本學期的重大活動，因此，我們將做詳細的策劃與組織，相關活動方案及前期准備工作也在陸續進行中。

2、社團部也將積極配合團委其他各部門的各項工作。

團委是一個集體，每個部門的發展離不開其他部門的支持與協助。社團部將在學院的各項活動中加強與其他部門的交流與合作，不斷提高自我，爭取更大的發展。

以上是本學期社團部工作的簡單計劃，希望能得到上級老師的指導及監督，我部將在以後的工作中根據實際情況來進行不斷改進及完善，並根據學院的實際情況做臨時調整，爭取能出色的完成各項任務。

計劃方案 篇3

主題：親近自然、擁抱春天、感恩父母！

一、活動目標：

1、讓孩子們親近自然，開闊眼界，發現春天的美景，感受人與自然的和諧。

2、在幼兒、家長、老師的互動游戲活動中，讓大家體驗快樂，讓師生情、親子情聯系更緊密，也增強孩子們的團隊意識。

3、給孩子表現自我的機會，培養孩子活潑、開朗的性格，促進孩子交往能力的發展。

二、前期准備：

1、發布活動方案給所有家長知曉活動內容；

2、接受報名，盡量所有小朋友都能參加；

3、由家委會成員負責組織活動籌劃及後勤准備工作；

4、選擇場地，准備共用的午餐、車輛三、

活動安排：

三、

1、活動時間：3月16-17日

2、活動地點：XX生態園XX小鎮

3、集中時間與地點：汽車站候車廳，07：30集中，租車前行

4、活動策劃：小班家委

5、活動主持：黃瓊老師； 協助人員：各班老師

6、參與人員：小班小朋友及家長（邀請園領導）

7、人員分工：各班自行人員分配（包括後勤負責人、帶隊負責人、游戲負責人、攝影負責人、安全員。）

四、物品准備：

1、家長們給寶寶穿合適運動的衣服，准備更換的衣物，遮陽帽等防曬用品；

2、各位參與者需要自備防蚊用品；跌打油、創口貼等防意外的用品，

3、自帶飲用水、食物及水果；餐巾紙、濕紙巾和垃圾袋等；

4、幼兒家長聯系電話通訊錄；

5、家長們有專業相機的可以帶上。

五、活動內容：

1、安全教育：多次對孩子進行安全教育，指導孩子們聽從老師和家長的指揮，不隨意離開集體，避免去靠近河邊的地方，有不舒服及時報告老師和家長；

2、到達目的地後，休整、集合進行集中游戲活動

（1）傳球游戲：家長小孩站成一排，媽媽用勺子勺起乒乓球放入小孩碗中，然後爸爸用筷子夾起乒乓球再傳給下一組的媽媽，游戲繼續，先傳完為勝。

（2）祈福許願：家長和孩子在美麗的祈福樹上繫上紅綢進行祈福許願。

（3）感恩活動：我喂爸媽吃飯，小朋友用准備好的蛋炒飯分別喂給爸媽吃。

3、集體休息、品嘗分享食物。

4、進入XX小鎮自由活動。

5、瘋狂趣味拍照：

（1）、請家長擔任專業攝影師，熱烈歡迎有興趣愛好的家長報名；

（2）、在遊玩的時候，親子們可以各種搞怪拍照；捕捉精彩游戲瞬間，留下寶貴回憶；親子游戲結束後，各種趣味造型拍照；

（3）、趣味集體照、單人的照片上傳到微信群，自行下載。

6、清理場地，不溜一片垃圾在現場，做個文明的出行人、整理幼兒物品，各車清點人數返程。

六、溫馨提示：

1、本次活動屬於非園內組織，自願參與原則，請各位家長自行確保自身及孩子的人身財物安全；

2、盡量所有小朋友都能參加，每一位小朋友至少一名家長陪同；

3、歡迎各位家長對春遊方案提出寶貴建議和意見

計劃方案 篇4

XX年，將以創省級文化先進區為抓手，以項目為，城鄉一體的公共文化服務體系，保障城鄉的文化權益，文化產業發展，文化軟實力，文化的大發展大繁榮。為此，主要工作作工作計劃如下：

(一)文化基礎設施建設，構築公共文化服務體系

農村文化陣地建設，健全長效管理機制。三級公共文化基礎設施建設，制定公共文化服務體系實施意見，各級基層文化陣地使用率和服務，公共文化網路建設的保障機制和長效管理機制。

「戶戶通」工程，廣播電視公共服務體系建設。在XX年試點的基礎上，力爭XX年農村有線電視入戶率達50%，並以有線電視用戶網為載體，建設覆蓋農定址數字廣播應急系統、農民網校、電子圖書館、遠程教育服務平台、農村數字影院等，搭建以廣電網路為核心的數字化信息服務平台。

(二)挖掘溫江文化資源，獨特人文氣息的西部新城

挖掘、梳理和提煉文化資源，將傳統文化與溫江時代精神相，地域、兼有時代內涵和歷史底蘊的濃厚人文環境，城市文化形象。城市主題文化建設體系，力求將文化資源轉化為文化符號、文化標識、文化景觀和文化象徵，融入於城市建設、公共服務、市民生活之中，獨特的城市人文景觀體系。塑造魚鳧王都、光祈故里、花卉之鄉等文化品牌，魚鳧城遺址保護項目策劃工作，以屆「非遺節」、光祈音樂節為依託，舉辦全省、全國的主題文化活動。歡樂溫江文化。引入國內、國際知名的中介機構和演出公司，培育溫江商業演出市場，力爭XX年引進1-2場力的大型商業性文化演出，引進1到2家大型娛樂場所。，正在與新加坡演藝公司銜接，擬於4月合作舉辦亞洲音樂節。

(三)發展文化產業，文化繁榮

區委區「快手抓項目、重拳抓投入、保增長」的工作要求，實施重大文化產業項目戰略，文化產業集群式發展，優化文化產業結構，產業整體。規劃編制工作。文化基礎設施布點規劃編制工作，文化產業規劃編制工作，制定文化產業投資目錄，出台鼓勵支持影視動畫產業發展的政策意見。以項目為支撐，文化創意、文化旅遊、文化藝術、文化培訓等文化產業發展。

XX年，四川文化產業園項目建設，力爭於5月份動工建設;與東湖sbi項目合作，在科技園片區規劃建設影視動畫產業園區，動漫原創產業基地和衍生產品開發總部基地正與國內龍頭動漫企業明日科技銜接，該公司落戶溫江;198片區建設，規劃建設原創音樂基地;依託北部新城片區建設和陳家桅桿文物資源，引進民間藝術館、博物館和收藏館等，民間博物館群;四川藝術職業學院項目建設，並以此為依託，吸引和聚集專業藝術培訓機構、中介機構、演藝團體等，藝術培訓市場發展。

計劃方案 篇5

一、20xx年的全面財務預算，財務主管工作計劃。也就是要把20xx年全年的客流量、銷售收入、各項成本、費用、利潤總額等全部做一個初步的預算，並對20xx年全年的各類資產購置、材料采購（分具體的品種明細）進行初步預算。這樣，在年初就可以預知20xx年全年的大致經營情況。

規定完成日期：12月20日前。（附：預算表格**份）

二、20xx年全年的資金計劃。在全年預算的基礎上，對20xx年全年的資金收支情況進行預測，做出20xx年的資金計劃，為20xx年總體的資金調度和安排提供參考依據。

規定完成日期：12月20日前。（附：資金計劃表格**份）

註：公司目前暫時不考慮現金流量的問題。

三、對所有的資產進行全面盤點，工作計劃《財務主管工作計劃》。要求財務部組織對公司全部資產進行年終全面盤點，並與20xx年的年終全面盤點進行比較分析，找出資產增減的原因。

規定完成日期： 20xx年1月5日前。

四、對20xx年全年的經營情況做進行全面的總結分析。

1. 對公司20xx年全年的經營情況進行總結：包括收入、客流、成本、費用、利潤、資金實際收支、資產和負債的增減變動等；

2. 與20xx年全年的經營情況做對比分析總結；

3. 對20xx年的任務指標完成情況進行分析總結。

規定完成日期：20xx年1月15日前。

五、做全年的工作總結報告。要求所有從事財務工作的人員，從經理到庫管員都要做一個全年的工作總結。

規定完成日期：20xx年1月15日前。

六、年終評優。對財務系統的每個崗位都評選出一個先進來，具體評選辦法另發。

七、召開年終工作總結表彰大會。計劃在春節前，在全公司召開一個所有財務人員都參加的「年終財務工作總結大會」，並現場對評選出來的先進進行表彰。

計劃方案 篇6

前言

中國房地產市場已從07年上半年的快速發展階段，轉變至現在的理性回歸階段。反映在市場上，銷售價格、成交量都有所回落。自07年年底，為規范地產市場，調控政策頻降，而對於首次置業的剛性住房需求，國家卻是扶持和發展的態度。

根據萬科市場研究部對住宅與人口的專案研究發現，中國人口增長出現過兩波嬰兒潮，這兩群人被稱為三高人群，他們升學壓力大、就業壓力大、找工作難。第一波人群目前處於36-46歲的年齡階段，正處於小孩入學、改善家庭居住條件的二次置業期。

第二波嬰兒潮是在19歲-24歲之間，也處於買房結婚或者工作購房的置業關口，他們構成了武漢市首次置業的主力軍。目前的情況是，他們多達到適婚年齡，市場也缺少專門為他們提供的合適房源。

根據對青年群體需求研究發現，更多年輕人如今對住宅的要求正產生巨變。例如將家庭視為成功符號和解壓空間；二人世界意識增強，對於相關場所的重視等。此次客戶需求調查促使我們要將現在的開發模式轉向「客戶需求導向」的開發模式，將主流戶型面積控制在90㎡以下，建造適宜年輕人居住的房子。

1、青年群體居住模式

首先，在功能設置和面積控制上，通過縮減交通空間、過渡空間面積，合理的配置面積，確保了主要功能空間的舒適度，有效控制了面積。

例如，一個剛剛生育嬰兒的青年家庭，在家庭人員結構上需要一個具有三間卧室的住宅產品，如果購房武漢市場上傳統的120平米三房產品，按5000元單價計算，將直接比90 平米三房多出15萬，這少去的15萬大大降低了青年置業的門檻。

其次，在部分功能的設計上。90平米三房在青年群體更注重私密性的需求下，設計了三分離式衛生間。在同一個衛生間里，如廁、沐浴與盥洗是彼此獨立的，既提高了空間的利用率，又保證了私密性。

而在交樓標准上，鑒於青年群體對生活經驗的缺乏，不但提供萬科一貫的裝修交付，同時還配置玄關收納系統，衣物收納系統等，全面系統的考慮青年人的使用需求。

2、青年居住系統解決方案

通過調查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為「青年置業計劃」的基礎。它包含了從規劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業服務上都是專門為青年人所設計產品特點，具體為「輕松置業」「輕松入住」「輕松生活」三個環節。

輕松置業

根據要求第一季推出活動為青年置業計劃，主要體現在「輕松置業」上。根據調查結果，青年家庭的財務積蓄期有限。青年人購房的首要問題就是首付款，首先解決青年人的置業門檻問題。

解決方案

聯手各大銀行，提供最高2成、最長30年的按揭貸款辦理，符合條件者還可申請下浮15%的優惠利率。

設立一千萬青年置業資助金和新婚禮券活動，直接降低青年人置業門檻。

7大還款方式：合力貸、停本還息(延付寶)、自由還款、延長貸款年限、青春無憂還款方式、固定利率輕松提前還款（詳看實施細則）

輕松入住

為參與活動的青年置業者，提供符合青年人需求的裝修標准，聯合相關家電家私知名企業提供相應服務，以幫助青年人「輕松入住」；在入住之後，物業服務也將有別於傳統的物業服務內容，出具類似於送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業服務內容。

輕松生活

最後，活動為消費者所提供的是一個全方位的置業方案，包括了萬科前期籌備的規劃、建築環節，也有我們現在推出的輕松置業環節，後續我們還會推出為青年群體量身定造的.系列活動。

計劃方案 篇7

根據系領導的指示和班主任的要求，在班委會和學習委員的指導下，為了提高本人20xx年的學習進度，結合自己的實際，特定如下學習計劃：

1、積極參加學習，在計劃時間內爭取通過所有專業必修課、限選課及自選課的學習及考核。

2、 提前對一些個人認為較有難度的課程下手學習。

3、 做好相關作業，並且要做到按時完成，不能拖拉堆積課後作業。做作業要給自己規定時間，像考試一樣「進入狀態」，同樣遵循先易後難的原則，遇到難題要認真思考，但一時做不出要學會「放棄」。

4、 做好課前預習，認真對待每次上課，盡可能每次開課都到。在認真聽講的同時，做好相關筆記。如發生因工作原因不能參加學習的情況，主動向同學借錄筆記，主動向老師、同學詢問相關問題及老師提出要求，此類事件要在發生後三天內完成。

5、合理分配時間，保證每周自學學時不少於8個小時，每天保證一小時學習時間，在學習時做好相關筆記，將不會的、存有疑問的章節做好記錄、標記。

6、 做好課後復習，明確復習目的，一方面是解決預習和上課時沒理解和認識。

7、積極參加分組學習，多與同學交流學習心得，互相幫助、相互提高。在今後的學習過程中要主動積極與大家交流，提高學習效率。

以上為個人的學習計劃，相信制定了這個學習計劃，可以有計劃、有條理的去學習，爭取在今年將所學的學科全部通過。

開放教育學習心得體會

隨著信息化社會，學習化社會的形成和知識經濟時代到來以後，教育正在成功深刻的變革。在長期的實際工作中，使我深深感到知識匱乏，真有種「書到用時方恨少」之嘆。這樣直接影響到工作的質量、效果。因而，我尋求各種方式學習，以此不斷提高專業水平，以適應不斷變革的教育教學工作。我有幸成為中央電大的一名學員，是開放教育給了我再學習、再教育，再提高的機會，受益非淺。開放教育最大的特點是：學生以自主學習為主，如：收聽、收看廣播、電視錄音、錄像課，利用網上教學平台進行學習，同時接受必要的面授指導。因此如何處理好學習與工作之間的矛盾是在職人員面臨問題。通過學習，就此談談自己學習心得體會。

一、 科學安排時間，合理制定計劃。

在職人員各自的具體情況不同，只有合理的計劃好時間，保證旺盛的精力，養成自主學習的習慣，創造良好的學習環境運用學習技巧。因此，制定計劃主要依據教學計劃和教學大綱的要求，這些才是檢驗學習是否合格的具體的標准。制定計劃要體現個人特色，根據自己的實際水平，查缺補漏，在學好各門必修課的基礎上，確定自己主攻方向。還要根據自己工作的特點及生理上的特點安排好自己時間，使學習時間的分配科學性，提高學習效率。做到：合理制定學習計劃、任務，及時復習。

二、 尋求提高學習效果的最佳途徑。

1、要學思結合，自己提問題。

讀書要一邊讀一邊想，不時地向自己自問「是什麼」「為什麼」尋求問題，在深思中解決質疑。

2、 向他人提問，相互切磋。

在自主學習中碰到疑難問題解決不了要及時向教師和同學請教，要善於在周圍的同學中友學友、拜老師。

3、要讀寫結合，養成做筆記的好習慣。

在閱讀時要隨時在書上圈、點、劃，要把要點、重點、難點、關鍵處標出來，把自己的收獲、體會、感想和疑問記下來，反復琢磨，加以理解。

做筆記還可以幫助自己集中精力思考和總結、歸納問題，加深對學習內容的理解和記憶。

配合學習保持適量的運動。

休息和運動可以讓人保持良好的狀態，也可以消除壓力，是一舉兩得的好辦法。

中央電大為我們學員提供了學習資源和相關的支持服務，作為電大遠程開放教育的一名學生，我熱愛、渴望學習，這種動力促使我堅持不懈的學習，通過一段時間的自學，我認為只要樹立自學的堅持性、頑強性，有信心、有毅力，堅持不懈，就可以學業有成。一定能夠學有所成，學有所用。

以上是在學習工作實踐中的一些體會感受，自跨入電大學習，對現代遠程開放教育有了一定的認識，深感教育教學手段的先進。我要在不斷的學習中提高自己各方面的素質，以適應當前教育教學的形勢。

總之，中央電大遠程開放教育培養了我自信自強的精神，以及自主學習的能力，也為更多的就學者提供了學習機會。我願電大遠程開放教育越辦越好，前途美好。

『叄』 求一本 房地產營銷策劃 相關方面的書籍！！！

重點推薦《改變地產策劃人命運的23堂課》一書，2012年11月剛由清華大學出版社出版。清華出品必屬精品,肯定對你有幫忙，該書口碑很好。我們公司把這本書當成人手一冊的培訓教材。

當當\天貓都有得賣。這本書里有很多生動的實戰案例，非常適合一些地產策劃人士閱讀，也解決了我許多的困惑。 該書很生動,結合了許多熱點話題來進行論述。輕松易讀，從書的目錄就可以看得出來：

《改變地產策劃人命運的23堂課》目錄

第1堂課策劃人，如何在起步就走對路 / 1
一、什麼是策劃？策劃是科學還是藝術 / 2
二、什麼是專業 / 4
三、地產策劃人需要哪些知識體系 / 5
四、策劃人要具備哪些能力 / 7
五、如何提升自己的專業水平 / 9

第2堂課文案創作人的涅槃七技 / 13
第一技：文案不是文學，請說人話 / 14
第二技：標題是文案的靈魂 / 18
第三技：好文案不含形容詞 / 27
第四技：給文案剔骨，讓文字有速度 / 31
第五技：以編劇的手法創作文案 / 32
第六技：不玩創意時，請直接給客戶利益 / 45
第七技：功夫在詩外，文案創作的自我修煉 / 46

第3堂課策劃人要懂的版式與設計 / 49
一、流行的廣告，常見的誤區 / 50
二、圖片是廣告的基石，給圖片添加新鮮感 / 52
三、平庸的版式各有不同，優秀的版式大致相同 / 56

第4堂課推廣工具唯「新」論 / 59
.一、老工具的創新使用 / 60
二、新工具的創造使用 / 65

第5堂課策劃人，會慣性步入的十大誤區 / 75
誤區一：營銷是一項紛繁復雜的工作 / 76
誤區二：策劃招式越多，銷售越快 / 77
誤區三：客戶總是會認真地閱讀我們的廣告 / 78
誤區四：競爭對手妨礙樓盤銷售 / 80
誤區五：創意大於產品和客戶 / 80
誤區六：高知名度等於高品牌 / 81
誤區七：賣點越多越好 / 81
誤區八：把所有客戶都吃掉 / 82
誤區九：項目形象拔升得越高越好 / 83
誤區十：開盤最重要 / 84

第6堂課提升廣告溝通力的五大法則 / 85
法則一：把項目當成一座城 / 87
法則二：忘掉客戶的身份 / 88
法則三：真實就是美 / 90
法則四：寫文案要像平時說話一樣 / 92
法則五：把知道的一切告訴客戶 / 93

第7堂課從《泰坦尼克號》到營銷活動如何求「活」 / 95
一、營銷活動，是促進買賣雙方情感溝通的重要工具 / 97
二、不同階段下營銷活動的作用 / 98
三、活動策劃時的思考角度 / 100
四、創意活動的「新」、「奇」、「精」 / 102

第8堂課故事營銷，像賣奢侈品一樣賣房子 / 109
一、故事具有很強的價值創造力 / 111
二、故事的營銷價值 / 112
三、故事營銷在地產中的應用 / 113
四、如何創作有營銷力的故事 / 117
五、創作故事需要遵循的原則 / 120

第9堂課體驗營銷，從樣板房裡的「床戲」談起 / 123
一、打造體驗區必須遵循的商業原則 / 125
二、營銷中心是項目的臉面 / 126
三、樣板房能傳遞美好的居住感受 / 130
四、公共景觀展示區的打造 / 134
五、小區主入口 / 136

第10堂課色字頭上一把營銷的刀 / 139
一、曖昧廣告之地產創作秀 / 141
二、香艷曖昧的營銷活動 / 144
三、如何創作曖昧廣告 / 145
四、創作曖昧廣告的注意事項 / 148

第11堂課開盤，一部好萊塢式的戰爭大片 / 151
一、推廣需要明確階段目標和內容 / 152
二、產品定價的藝術 / 155
三、對重點客戶的關系維護效果，直接決定開盤結果 / 158
四、激發銷售人員的鬥志，助力完成臨門一腳 / 159
五、強化對開盤現場的細節把控 / 161

第12堂課跨界營銷，一場地產的「+」運動 / 163
一、地產+出版：開發商不僅賣樓還賣書 / 164
二、地產+影視：成為明星背後的明星 / 168
三、地產+名品：資源互動與高端品牌嫁接 / 170
四、地產+藝術：各種藝術領域資源的強力整合 / 171
五、地產+金融：豪宅客戶資源共享 / 174

第13堂課營銷報告中常用的七種武器 / 177
武器一：swot分析模型 / 178
武器二：scq結構化分析法 / 180
武器三：fab法則 / 182
武器四：市場競爭戰略模型 / 183
武器五：波士頓矩陣 / 185
武器六：usp理論 / 187
武器七：客戶價值取向模型 / 188

第14堂課五大步驟，解決營銷總綱的撰寫難題 / 191
一、掌握營銷總綱的五大結構，讓報告聚焦，脈絡清晰 / 192
二、理清總綱的內容和要求，構建體系化的思考與解決問題的能力 / 193
三、營銷總綱撰寫方法的實戰應用 / 201
四、讓營銷總綱更生動的技巧 / 207

第15堂課宜春，一座叫春的城市 / 209
一、定位是把項目塑造成何種「人」，形象定位是給「人」設計合身的「衣服」 / 211
二、客戶為「好處」買單，好的定位就是要明確給客戶以「好處」 / 213
三、好的定位一定要做到「人無我有，人有我優」 / 217

第16堂課直面策劃人最怕寫的報告 / 223
一、如何確定項目的發展戰略 / 224
二、報告中項目定位的具體內容及意義 / 226
三、物業發展建議的思考角度 / 228
四、物業發展建議的內容構成 / 229
五、物業發展建議的寫作技巧 / 233

第17堂課中國式頂級豪宅營銷解碼 / 237
一、何為豪宅 / 238
二、豪宅與普通住宅的營銷差異 / 239
三、豪宅營銷的特點 / 241
四、豪宅營銷趨勢 / 246

第18堂課尾盤銷售策劃八式 / 251
招式一：挖掘產品優勢，進行正面引導 / 253
招式二：主動讓利，降價有技巧 / 253
招式三：重塑形象，煥發新生 / 254
招式四：產品改良，舊品新推 / 255
招式五：重視客戶服務，激發業主價值 / 256
招式六：渠道深耕，按圖索驥 / 257
招式七：針對滲透，花小錢辦大事 / 258
招式八：人為製造稀缺感 / 259

第19堂課白岩松耶魯大學演講啟示錄 / 261
一、地產提案匯報的特點及注意事項 / 263
二、匯報前需要做哪些准備工作 / 266
三、匯報過程中各環節問題如何化解 / 268

第20堂課如何讓投標更有效力 / 275
一、盤源接觸期 / 276
二、撰寫報告期 / 278
三、投標展示期 / 280
四、開標總結期 / 281

第21堂課四五線城市大盤營銷的戰略與策略 / 283
一、四五線城市的特徵及整體開發模式 / 284
二、四五線城市大盤的戰略定位 / 289
三、四五線城市大盤營銷操作要點 / 291

第22堂課城市綜合體的差異化競爭定位 / 299
一、不同物業的作用及關聯價值 / 301
二、核心驅動模式 / 302
三、不同物業的開發時序 / 303
四、差異化的競爭定位 / 304
五、綜合體項目的營銷特點 / 309

第23堂課「地產冬天模式」下的生存法則 / 311
一、萬科判斷地產已進入了「冬天模式」 / 312
二、從地產周期看淡市表現 / 314
三、淡市下的營銷問題 / 316
四、淡市營銷的六項基本原則 / 316

後記 / 324

『肆』 房地產策劃文案優秀文案

房地產策劃文案優秀文案

在平平淡淡的學習、工作、生活中，大家都看到過文案吧，藉助文案可以達到宣傳文化的目的。你知道什麼樣的文案才有創意嗎？下面是我精心整理的房地產策劃文案優秀文案，希望能夠幫助到大家。

房地產策劃文案優秀文案1

一、時間:年月日上午。

二、地點:售樓中心現場。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體:電視台、日報、新聞台等。

六、預定目標:對外傳達開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大的社會知名度和美譽度，體現的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立地區房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置:

1、主席台區:主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「開盤慶典儀式」。

2、簽到處:來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區:屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區:可放在售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點:

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料:

1)軍樂隊:用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊:在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動:在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合:

以「1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下:

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6:00開始理解排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8:00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時，務必與購卡收據一並出示，方為有效。

活動規定:參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會人員。於月日向與會領導發出請柬。

2)提前准備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別:來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排:

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09:50-10:00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10:00-10:08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10:08-10:13公司總經理致歡迎詞。

10:13-10:25舞獅表演。

10:25-10:35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10:50-11:00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11:00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃:

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《日報》第版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《日報》27、28、30日整版元

2.電視台錄制開盤錄像及新聞報道元

3.電台廣告宣傳元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批元

5、禮儀公司各項費用元

(含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道)元

7.鮮花盆景租賃元

共計元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務范圍:

1.專業文藝演出:大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2.各式商務演出:公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3.新聞發布會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4.各種會議服務、展覽展示

5.禮儀慶典:開業慶典、周年慶典、開工奠基剪綵儀式及剪綵儀式等

房地產策劃文案優秀文案2

一、策劃緣起

東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的「首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節」即將召開，在「東部旅遊文化節」同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。雲深處悄悄入伙等好消息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《×周刊》正式創刊。《×周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《×周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加准確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《×周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老闆、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產策劃文案優秀文案3

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

果園內的果樹現在枇杷為主，同時准備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨著渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閑娛樂設施——特別是新潮時尚的休閑娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閑娛樂的郊區化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

2)產品分析

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

優勢：

一棵令人震驚和贊嘆的超級百果樹——

它立在萊恩田園區的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低於十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，彷彿是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳說故事，讓許多遊客更加深信不疑。

果樹命名為「仙醉百果樹」，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。

這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標志之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格;

在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發展商來說，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的增設造成的成本增加，未來物業管理服務的`升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

3)競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標後，打出『特大型低密度園林式住宅』牌子，推出了『綠色概念』和『環保概念』。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

三、廣告戰略

1)廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大『萊恩田園區』的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年;

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年;

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閑度假的、收入較好的主城區居民;

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人;

喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節日游園活動的西彭及周邊地區居民;

具有懷舊情結、回歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民;

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民;

3)廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4)廣告創意

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界裡

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裡的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代里，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裡。

(2)回到家，就是渡假的開始

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：「老公我在家裡好悶，我要去渡假。」

老公：「行，馬上帶你上。」

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：「老公，我要在這里住一輩子?!」

老公：「沒問題。」孕婦：「真的可以嗎?」老公：「當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。」孕婦：「哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!」老公：「回到家，就是渡假的開始。」你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區。

5)廣告實施階段

第一期：試銷階段(三個月)

行為方式----------新聞運作、廣告、

時間----------20年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓『萊恩田園區』傳為美談，變成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段(三個月)

行為方式-------------營銷、廣告

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書文件，規范，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。

房地產策劃文案優秀文案

;

『伍』 房地產策劃要做的工作內容是什麼有做過的說下啊

說得那麼復雜啊
策劃有很多種：前期策劃、營銷策劃、活動策劃……每個行業回都需要策劃

你有在答學校學生會做過嗎？搞過活動嗎？
想簡單理解的話，例如地產前期策劃：就是 一塊什麼都沒有的地上面，讓你發揮
了解周邊市場，了解客戶，然後分析你這塊地該做什麼，怎麼做，賣給誰！

『陸』 關於房地產的書籍

羊皮卷：
《羊皮卷》是世界上最偉大的勵志叢書，《羊皮卷全書》所輯錄的11本書的作者都是近200年來美國各個行業中的成功人士，他們根據自己的經歷，循循善誘地向世人告知成功的秘密以及由之所帶來的幸福生活的意義。世界每天都在發生著變化，但是，做人處事的原則卻是亘古不變的。心靈的純凈會帶來純凈的生活和純凈的身體。同樣，骯臟的心靈會帶來骯臟的生活和腐化的身體。
太多的人都在忙於改善自己在物質社會中的地位，拚命地去佔有一切，孰不知，生命是有規律的，只有遵循了一定的原則去生活才能獲得成功，才能實現你的目標，從而改變自己的一生。
售罄：
《 售 罄 》是中國首部探索復制地產銷售冠軍的實戰派力著·作者本身是一位有十年經驗的資深產人，其歷時一年多時間，深入走訪，研究廣，深兩地20餘位售樓冠軍，首次全面系統地披露房地產銷售的經典必殺技。該書以大量翔實一線實戰案例深入淺出地介紹了房地產銷售過程中的100多個行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓教材·該書從售樓人員的自我激勵，銷售准備，看樓談價，結案成交和新顧客開發以及到老顧客服務等等，都提供眾多實用技巧，並通過生動的案例及相關輔助材料讓讀者易學易用。
兒子兵法：
《兒子兵法》是作者獨創的行銷哲學。
知己知彼百戰百勝之行銷寶典，一本行銷人必讀，非行銷人不可不讀的好書。
房地產經紀人必看的書。
當然還有其他很多書籍，請根據自身需求閱讀。

『柒』 房地產策劃書

房地產策劃書 （一）

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況採用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到「人無我有，人有我優」，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

單刀直入式：

方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

折扣優惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起「四兩撥千斤」的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用於知名發展商和大盤，一些實力雄厚，後續開發能力強的發展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發展潛在消費群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發展商開發的物業可獲得優先權或折扣優惠，可以吸引潛在消費者購買和業主的二次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的'商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成「雙贏」，常見於商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主後到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡迴展示

這一類促銷方式適用於開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。

通過長期展銷廳或巡迴展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建築展示中心、招商的售樓中心、紅石的建築師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。

這一類促銷方式多用於大盤和開發量較大的開發商。

在銷售過程中，通過****一些社區活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利於增強已購買業主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利於宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平台，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優惠措施，充分展示樓盤形象和企業品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。

從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，****單位專門****了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，並配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。

溫馨節日式

方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、聖誕節等。

師出有名。特定的節日往往促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以「師出有名」，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。

使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對於樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到「奇兵突起」的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由於節假日一般較短，因此，短期內效果並不十分明顯。

房地產策劃書 （二）

一、時間： 年 月 日上午。

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視台、xx日報、xx新聞台等。

六、預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

七、會場布置：

1、主席台區：主席台區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席台中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆為噴繪畫面，主題為「******開盤慶典儀式」。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席台北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1）彩旗（彩條）

2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3）氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1）軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以「1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把」為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，( ) 9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將於2004年9月30日上午8：00開始發送「排號出入卡」。

獲得「排號出入卡」後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

「購房VIP卡」在購房兌換時，必須與購卡收據一並出示，方為有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳台同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。

2）提前准備好請柬，並確認來否回執。

3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6）做好活動現場的禮品、禮品袋

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢並領取宣傳資料。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13－10：25 舞獅表演。

10：25－10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35－10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體計劃：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視台錄制開盤錄像，製成VCD，作為開盤活動的資料。並由xx電視台製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電台廣告

在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1．《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

2．電視台錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3．電台廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用 xxxx元

（含舞台、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6．氣球（開盤現場及市區主幹道） xxxx元

7．鮮花盆景租賃 xxxx元

共計 xxxxxx元

『捌』 誰能提供 房地產項目工程管理策劃書 範本最好是實例！謝謝啦！！！

深圳萬科地產項目全程策劃流程
一、市場調研：
1、前言：本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；
2、市場分析：
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況）
3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢
4、競爭個案項目調查與分析
5、消費者分析：
（1） 購買者地域分布；
（2） 購買者動機；
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）；
（4） 購買時機、季節性；
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）；
（6） 購買頻度；
6、 結論
二、 項目環境調研
1、地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2、地塊本身的優劣勢
3、地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述）
4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6、公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）
三、 項目投資分析
1、投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策）
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2、土地建築功能選擇（見下圖表）
3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4、土地延展價值分析判斷（十種因素）
5、成本敏感性分析
（1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6、投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7、同類項目成敗的市場因素分析
四、營銷策劃
（一） 市場調查
1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）
2、建築規模與風格
3、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）
4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6、物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
• 經濟實力
• 行業特徵…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
3媒介組合
4投放頻率
5費用估算
（七）、推廣費用
1 現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）
2 印刷品（銷售文件、售樓書等）
3媒介投放
五、 概念設計
1、小區的規劃布局和空間組織
2、小區容積率的敏感性分析
3、小區道路系統布局（人流、車流）
4、小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）
5、小區建築風格的形式及運用示意
6、小區建築外立面色彩的確定及示意
7、小區戶型比例的搭配關系
8、小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分
9、小區環境綠化概念原則
10、小區環藝小品主題風格確定及示意
六、 識別系統
（一）核心部分
1、名稱
2、標志
3、標准色
4、標准字體
（二） 運用部分
1、現場
• 工地圍板
• 彩旗
• 掛幅
• 歡迎牌
2、營銷中心
• 形象牆
• 門楣標牌
• 指示牌
• 展板規范
• 胸卡
• 工作牌
• 檯面標牌
3、工地辦公室
• 經理辦公室
• 工程部
• 保安部
• 財務部
4、功能標牌
• 請勿吸煙
• 防火、防電危險
• 配電房
• 火警119
• 消防通道
• 監控室

萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1、建築規模與風格；
2、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5、物業管理（收費水平、管理內容等）；
6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1、理論價格（達到銷售目標）
2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4、價格策略
四、入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1、廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創意表現
4、廣告效果監控
六、 媒介策略
1、媒介組合
2、軟性新聞主題
3、投放頻率
4、費用估算
七、推廣費用
1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2、印刷品（銷售文件、售樓書等）
3、階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓

萬科地產項目營銷策劃內容提示
一、「萬科地產」品牌定位
在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定「萬科地產」的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目後，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。
「萬科地產」項目特性分析包括以下內容：
1、建築規模與風格；
2、建築布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、採光通風、管道布線等）；
3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；
4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；
5、物業管理（收費水平、管理內容等）；
6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；
7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。
二、主力客戶群定位及其特徵描述
「物以類聚，人以群分」。針對「萬科地產」各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今後項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對「萬科地產」主力客戶群的特徵進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今後本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。
萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今後營銷推廣策略。
三、 價格定位
1、理論價格（達到銷售目標）
2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）
3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）
4、價格策略
四、入市時機
入市時機並非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。
五、 廣告策略
1、廣告的階段性劃分（准備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）
2、階段性的廣告主題
3、階段性的廣告創意表現
4、廣告效果監控
六、 媒介策略
1、媒介組合
2、軟性新聞主題
3、投放頻率
4、費用估算
七、推廣費用
1、現場包裝（VI設計、營銷中心、示範單位、圍板等）
2、印刷品（銷售文件、售樓書等）
3、階段性廣告促銷費用
八、營銷管理
銷售實務與人員培訓
關於－房地產營銷策劃方案方面－的問題－房策網

房地產營銷策劃文案－請點擊：

房地產策劃方案免費下載－請點擊：