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下列属于市场营销微观环境的有

发布时间:2024-06-09 07:54:58

市场营销有哪6个微观环境以及它们的定义

微观营销环境:
1、供应商
供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到企业产品的产量、质量以及利润,从而影响企业营销计划和营销目标的完成。
2、企业内部门
企业开展营销活动要充分考虑到企业内部的环境力量和因素。企业是组织生产和经营的经济单位,是一个系统组织。企业内部一般设立计划、技术、采购、生产、营销、质检、财务、后勤等部门。企业内部各职能部门的工作及其相互之间的协调关系,直接影响企业的整个营销活动。
销部门与企业其他部门之间既有多方面的合作,也经常与生产、技术、财务等部门发生矛盾。由于各部门各自的工作重点不同,有些矛盾往往难以协调。如生产部门关注的是长期生产的定型产品,要求品种规格少、批量大、标准订单、较稳定的质量管理,而营销部门注重的是能适应市场变化、满足目标消费者需求的“短、平、快”产品,则要求多品种规格、少批量、个性化订单、特殊的质量管理。所以,企业在制订营销计划,开展营销活动时,必须协调和处理好各部门之间的矛盾和关系。这就要求进行有效沟通,协调、处理好各部门的关系,营造良好的企业环境,更好地实现营销目标。
3、营销中介
营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称。
营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响,只有通过有关营销中介所提供的服务,企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。
4、顾客
顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者,也是企业营销活动的最终目标市场。顾客对企业营销的影响程度远远超过前述的环境因素。顾客是市场的主体,任何企业的产品和服务,只有得到了顾客的认可,才能赢得这个市场,现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。
5、社会公众
社会公众是企业营销活动中与企业营销活动发生关系的各种群体的总称。公众对企业的态度,会对其营销活动产生巨大的影响,它既可以有助于企业树立良好的形象,也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系,争取公众的支持和偏爱,为自己营造和谐、宽松的社会环境。
6、竞争者
竞争是商品经济的必然现象。在商品经济条件下,任何企业在目标市场进行营销活动时,不可避免地会遇到竞争对手的挑战。即使在某个市场上只有一个企业在提供产品或服务,没有“显在”的对手,也很难断定在这个市场上没有潜在的竞争企业。
企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销,最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化,以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此,企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手,特别是同行业竞争对手的生产经营状况,做到知己知彼,有效地开展营销活动。

⑵ 简述市场营销环境中的微观营销环境和宏观营销环境分别有哪些

微观营销环境:顾客、竞争者、供应商、营销中间商、公众。既受制于宏观营销回环境,又与答企业营销形成协作,竞争,服务,监督的关系,直接影响与制约企业的营销能力,微观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体,集体和组织,在一定程度上,企业可以对其进行控制或者施加影响。
宏观营销环境:人口环境、经济、自然、技术、政治法律、社会文化

⑶ 市场营销微观环境包括

市场营销微观环境包括一下:

1、企业自身的各种因素。所有企业的内部组织,就构成了企业内部的微观环境。企业内部的微观环境分为两个层次。第一层次是高层管理部门。营销部门必须在高层管理部门所规定的职权范围内作出决策,并且所制定的计划在实施前必须得到高层领导部门的批准。第二层次是企业的其他职能部门。

2、供应商。供应商是指向企业提供生产经营所需资源的企业或个人。供应商供货的稳定性与及时性、供货的价格变动、供货的质量水平等都可能对企业营销活动产生影响。

3、竞争者。在任何市场上,只要不是独.家经营,便有竞争对手的存在。

4、营销渠道。企业营销渠道企业是指协助企业推广、销售和分配产品给最终购买者的那些企业和个人,主要包括中间商、实体分配机构、营销服务机构和金融机构。

5、顾客。顾客对企业提供的产品或服务是否认可及认可程度的高低,影响着企业营销活动的绩效大小。了解顾客的需求,满足顾客的需求,是企业营销活动的核心。

6、公众。公众是指对企业营销目标的实现有现实或潜在影响的群体和个人,主要包括:企业的外部公众,如媒介公众、政府公众、社团公众、金融公众等;企业内部公众,即企业内部的职工、股东及管理者等。

⑷ 求答案 复习明天考试 市场营销复习题

1、属于市场营销微观环境的是(A,C )
A 人口环境 B 政府公众
C 营销渠道 D 文化环境
2、马斯洛的动机原理认为人们的需求有五种,下列哪一种是( A,B,C )
A 生理需要 B 安全需要 C 社会需要 D 消费需要
3、市场信息调研方法中询问法可分为( A,C)
A 访问调研法 B 专家估计法 C 电话调研法 D 邮寄调研法
4、市场细分应坚持的原则为(A,D )
A 可衡量性 B 可进入性 C 可盈利性 D 可区分性
5、企业可选择的市场定位方法有( B,C,D)
A 重新定位 B 对峙定位 C 回避性定位 D 并列定位
6、企业形象识别系统包括( A,B,D )
A 经营理念识别 B 等级包装识别
C 经营活动识别 D 整体视觉识别
7、企业定价导向大体有( A,B,C )
A 成本导向 B 需求导向 C 竞争导向 D 效益导向
8、企业的分销渠道宽度策略有( A,C,D )
A 密集分销 B 联合分销
C 独家分销 D 选择分销B,C,D
9、在促销方式中,属于非人员促销的方式是( )
A 人员推销 B 营业推广 C 广告 D 公共关系
10、广告宣传最常用的媒体包括( A,B,D )
A 报纸 B 杂志 C 电影 D 广播
三、判断题:共20分 每小题2分 正确√ 错误× 不选或错选不得分。
1、市场营销是企业通过一系列手段,包括计划,产品定价、确定渠道、促销活动
提供服务来满足现实消费者和潜在消费者需要的过程(X,应该是满足需求而不是需要 )
2、 市场营销宏观环境包括,人口环境、经营环境、自然技术环境、政治律法环境、
公共关系环境、社会文化环境( X,主要是指PEST)
3、 按照马斯洛的动机原理,可将消费者购买动机归纳为两大类,一是 理智动机,二
是 感性动机。( X)
4、企业在不同时期所处的位置不同,企业所采取的市场定位策略不同,它包括市场
领导者策略,市场挑战者策略,市场跟随者策略和市场补缺者策略四种( 对)
5、产品生命周期分四个阶段分介绍期、成长期、成熟期和衰退期。衡量和区分产品
生命周期的四个阶段的唯一方法是销售增长率分析法(X,方法不对 )
6、多品牌策略是指企业同一种产品上设立两种或两种以上互相竞争的品牌,它使企业拥有
不同的细分市场,“海尔”是我国家喻户晓的知名品牌,它采用的就是多品牌策略(X )
7、品牌实质上代表着对交代给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺,而最佳品牌就是质量的保证,品牌的含义可分为以下六个层次:属性、利益、价值、文化、个性、用户。( 对)
8、中间商是指处于制造商与消费者之间,参与商品流通业,促进消费形为发生和实现的组织和个人,可分为批发商和零售商,因此经销商和代理商不属于中间商的范畴(X )
9、山东“泰池”酒厂在1996年,以3.2亿广告费用中标中央电视台,当年实现销售收入9.5亿元人民币。所以,企业在市场营销活动中为增加销售额应大量投入广告费用,而不必考虑广告预算( X)
10、市场细分的标准是依据一定的细分变量来进行的,也就是影响消费者需求的四大因素,即地理变量、人口变量、心理变量和行为变量。(对 )

⑸ 市场营销的微观环境和宏观环境分别包括哪些内容

市场营销的微观环境

一、企业:即企业内部状态。任何一个企业的市场营销活动都不是企业某个部门的孤立行为,企业市场营销管理部门也不例外。现代市场营销理论,特别强调企业对环境的能动性的反作用,认为企业对周围环境的关系,不仅有反应、适应的必要,而且还有积极创造和控制的可能。

二、市场营销中介:营销中介是指协助企业促销、分销其产品给最终购买者的公司和个人,包括

1、中间商

2、实体分销公司(运输企业、仓储企业)

3、营销服务机构(广告公司、咨询公司等)

4、财务中介机构(银行、信托公司、保险公司)

三、供应商:所谓供应商是泛指组织活动所需各类资源和服务的供应者。企业要搞好市场营销就必须要慎重选择供应商,并尽可能多地做到多渠道供应,以确保企业生产活动顺利进行。

四、竞争者

1、愿望竞争者

2、平行竞争者

3、产品形式竞争者

4、品牌竞争者

五、公众,包括:金融公众、媒体公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般公众、企业内部公众。

1、市民行动公众,即各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等。

2、企业内部公众,如董事会、监事会、经理

宏观市场环境

一、人口环境

市场是由那些想买东西并且具有购买力的人(即潜在购买者)构成的,而且这种人越多,市场的规模就越大。

1、世界人口迅速增长。

2、发达国家的人口出生率下降。

3、许多国家人口趋于老龄化。

4、家庭结构发生变化。

5、非家庭住户在迅速增加。

6、许多国家的人口流动性大。

7、一些国家的人口由多民族构成。

二、经济环境,重点分析消费者收入的变化、消费者支出模式的变化、消费者储蓄和信贷情况的变化等因素。

1、消费者收入的变化。

可支配个人收入是指扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后可用于个人消费和储蓄的那部分个人收入。

可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出(如房租、保险费、分期付款、抵押贷款)所剩下的那部分个人收入。

2、消费者支出模式的变化。

德国统计学家恩格尔定律的涵义和意义。

随着家庭收入的增加,家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重(即恩格尔系数)就会下降。

随着家庭收入的增加,家庭用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重大体不变(燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重会下降)。

随着家庭收入的增加,家庭用于其他方面的支出(如服装、交通、娱乐、卫生保健、教育)和储蓄占家庭收入的比重就会上升。

三、技术环境

1、新技术是一种“创造性的毁灭力量”。每一种新技术都会给某些企业造成新的市场机会,因而会产生新的行业,同时,还会给某个行业的企业造成环境威胁,使这个旧行业受到冲击甚至被淘汰。

2、知识经济带来的机会和挑战

四、政治法律环境

消费者协会的任务,中国消费者协会于1985年1月在北京成立。其任务是:宣传国家的经济(特别是有关消费方面)的方针政策;协助政府主管部门研究和制定保护消费者权益的立法;

调查消费者对商品和服务的意见与要求;接受消费者对商品和服务的质量、价格、卫生、安全、规格、计量、说明、包装、商标、广告等方面的投诉。

五、社会文化环境

社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

(5)下列属于市场营销微观环境的有扩展阅读

市场营销环境的意义

1、企业的营销环境对营销管理职能来说是外部因素,但对营销管理的能力,对开展和保持与目标顾客之间 的成功交易却有着重大的影响。

2、营销环境的目的,在于寻求营销机会和避免环境威胁。

3、营销管理应密切注意市场环境的变化和策略的配合。

4、企业市场营销环境包含的内容既广泛复杂,同时又表现在因果之间存在着交差的作用,存在着矛盾着的关系。

5、特别应引起重视的是市场营销环境的动态性和企业营销环境的适应性

⑹ 市场营销微观环境包括哪些因素

市场营销微观环境因素包括公司内部环境、公司与供应商之间的关系、公司与顾客之间的关系、中层和基层分销渠道、竞争对手。

1、公司内部环境。

公司内部管理、组织、人力资源、营销薯则策略等,这些因素对公司产品或服务的质量、价格、宣传等方面都有重要影响。

2、公司与供应商之间的关系。

供应商质量、供货速度、价格、合约条款等,直接关系到企业的生产、服务质量和营销效果。

市场营销微观环境介绍:

市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。

一个企业能肢洞否成功地开展营销活动历手枯,不仅取决于能否适应宏观环境的变化,适应微观环境的变化也是至关重要的。市场营销的微观环境主要是指对企业营销活动发生直接影响的组织和力量,包括企业本身、供应商、营销中介、顾客、竞争对手和社会公众。

一个企业的市场营销部门不是孤立的,它面对着许多其他的部门,这些部门之间的分工是否科学,配合是否默契,都会影响到企业的营销管理决策和营销方案的实施。因此,在制定营销计划时,营销部门要兼顾企业的其他部门,如管理高层、研发部门、采购部门、生产部门等。

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