市场营销策划及其特点

A. 简述市场营销策划的特点。

简述市场营销策划的特点。
查看答案解析 【正确答案】 市场营销策洞槐陪划的特点：
（1）目的性
市场营销策划本身就是一种有目的的行为，即为了达到某种目的而进行市场营销策划。
（2）战略性
战略性首先是指在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考纳蠢虑问题。其次，要从企业的长远发展出发考虑问题。最后，在企业市场营销策划中，还要从企业内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。
（3）动态性
市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指在方案执行过程中，可明态以根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。
（4）可操作性
市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须能够实施，具有很强的可操作性。
【答案解析】 本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。

B. 市场营销策划策划特点

现代营销在理论与实践上持续发展与演变，尤其是网络营销的兴起，为市场带来了前所未有的变革与挑战。相较于传统营销，网络营销的影响力最大，其独特之处在于通过信息网络进行市场营销，将电子商务融入其中，特别是因特网的广泛应用，构建了一个虚拟的大市场，吸引了众多商家。网络营销的崛起，正逐渐成为现代市场的主要动力。

网络营销的核心在于通过电子信息网络进行市场营销。它不仅仅是一种新的途径，更是电子商务时代市场特性的体现。信息的全球化使得企业面对的市场更加广阔，更具选择性，同时也带来了高效率、低成本的市场调研环境。网络的互动功能为企业提供了便利的消费倾向跟踪与产品创新途径。此外，电子商务时代的产品更倾向于直销，价格竞争也变得更加激烈，企业需要采用灵活多样的价格策略。

网络营销的兴起对传统营销模式产生了深远影响，从标准化产品的生产到传统营销渠道的改变，都显示出其强大的冲击力。在因特网的普及下，提供个性化的商品成为可能，传统的一成不变、统一规格的产品逐渐被个性化商品取代。传统营销依赖的渠道，如层层严密的分销网络和大量的人力、广告投入，因网络时代成本的降低而变得不再可行。未来，传统营销手法将与网络结合，充分利用网络资源，形成低成本高效率的新型营销模式。

此外，网络营销对传统营销渠道，如中间商的地位产生了冲击。因特网的直接连接使得生产商可以直接与最终用户沟通，减少了中间环节，中间商的重要性相对降低。网络营销的这一特性，正推动着整个市场营销领域发生根本性的变革与创新。

本教材的编写以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。

C. 市场营销策划的基本特点是什么

市场营销策划的基本特点主要体现在以下三个方面：

1. 创造性：

   • 创新思维：创造性是市场营销策划的灵魂，要求策划者具备创新思维，能够洞察市场并挖掘消费者的潜在需求。
   • 独特价值：这种创造性不仅体现在产品创新上，还包括营销策略、广告宣传、渠道选择、价格设定等多方面的创新，旨在设计出具有独特价值的产品或服务，以在竞争中脱颖而出。

2. 可调适性：

   • 市场变化应对：市场环境时刻在变，消费者偏好、竞争对手动态等都在不断变化。市场营销策划必须具备灵活性，能够根据市场变化快速调整策略。
   • 策略调整能力：可调适性要求策划者具备敏锐的市场洞察力和快速反应能力，能够迅速做出决策并实施策略调整，以确保营销活动的有效性和成功率。

3. 动态性：

   • 持续优化：市场营销策划是一个持续的、动态的过程。策划者需要不断评估市场反应、销售数据、消费者反馈等信息，对策略进行持续优化。
   • 市场趋势跟踪：动态性还要求策划者保持对市场趋势的跟踪，不断学习和适应新的市场环境，以确保营销活动与市场趋势保持一致，满足消费者不断变化的需求。