市场营销组合中企业可控因素

㈠ 企业营销环境中的可控因素和不可控因素

企业营销环境中的可控因素主要包括企业自身的营销策略和执行行为，而不可控因素则主要涉及市场环境、消费者行为及外部事件等。

可控因素： 营销策略：企业可以根据自身品牌定位、市场定位以及目标客户群体，制定有针对性的营销策略，如产品定位、价格策略、促销手段等。 营销执行：企业营销活动的执行过程，包括广告推广、公关活动、销售渠道管理等，这些都是企业可以自主控制和调整的因素。

不可控因素： 市场环境：包括宏观经济环境、政策法规、行业竞争态势等，这些因素对企业营销活动的影响是复杂多变的，企业往往难以直接控制。 消费者行为：消费者的需求、偏好、购买行为等受到多种因素的影响，如个人收入、文化背景、社会潮流等，这些因素也是企业难以完全掌控的。 外部事件：如自然灾害、政治动荡、突发事件等，这些不可预测的事件可能对企业的营销活动产生重大影响。

综上所述，企业在制定营销策略和执行营销活动时，需要充分考虑可控因素和不可控因素的综合影响，灵活应对市场变化，以实现营销目标。

㈡ 企业市场营销组合有哪些特征

1、可控性。营销组合各因素对企业来讲都是“可控制因素”。就是说企业可以根据市场的需要，选择生产经营的产品结构，制定产品的价格，选择分销渠道和促销方式等，对这些营销手段的运用和搭配，企业有自主权。

2、动态性。市场营销组合是一个动态组合。每一个组合因素都是不断变化的，是一个变数；同时又是相互影响的，每一个因素都是另一个因素的潜在替代者。

3、复合性。营销组合是一个复合系统，具有复合结构。四个大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各个“P”的亚组合。

4、整体性。营销组合是企业根据营销目标制定的整体营销策略，它要求企业市场营销的相关因素协调配合，一致行动，发挥整体功能。

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企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

1、产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

2、价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

3、促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

4、分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

企业营销管理者正确安排营销组合对企业营销的成败有重要作用：

1、可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求；

2、可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地；

3、可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。

㈢ 市场营销组合的特点、意义和约束条件有哪些

市场营销组合是企业产品营销的关键策略，其特点、重要性及限制条件值得我们深入探讨。
1. 市场营销组合的特点
- 可控因素与不可控因素的结合：企业在受到消费者需求影响的同时，还必须考虑如产品、促销、定价等可控因素，以及社会人口、宏观经济、政治法律、文化与风俗习惯等不可控因素。
- 动态变化的组合：市场营销组合是动态的，包括产品、分销、促销、价格这四大因素，每个因素都含有多种元素，一旦某个元素发生变化，便可能产生新的组合。
- 由多个次组合因素构成：营销组合不仅包括产品、定价、分销、促销这四个主要因素，每个因素还包含多个次因素，这些次因素可以组成各个因素的次组合。
- 需要整体协调：各个营销策略在独立运用时，必须与其他策略相互配合，形成一个有力的整体。
- 应变能力：作为企业营销管理的可控要素，市场营销组合必须具备足够的适应性和应变能力，以应对市场竞争、消费者需求变化和外界环境的变化。
2. 市场营销组合的意义
- 制定营销战略的基础：对于秉持营销观念的企业来说，营销战略是企业经营战略的核心。营销因素是实现这一战略的基础。
- 竞争中的有力工具：企业通过营销组合策略的有效运用，可以分析自身的优势与劣势，发挥长处，掌握市场竞争的主动权。
- 协调企业内部工作的纽带：营销组合策略有助于企业内部各部门的协调工作，根据策略设置职能部门和岗位。
- 合理分配营销预算：营销组合有助于企业在开展市场营销活动时合理分配费用。
3. 市场营销组合的约束条件
- 企业营销战略：制定高效的营销组合策略是实施营销活动的行动方案，对于战胜竞争对手或发现新的市场机会至关重要。
- 企业营销环境：在选择市场营销组合时，必须重视对营销环境因素的分析，包括不可控因素，以便将营销组合推广到目标市场。
- 企业资源状况：在制定营销组合策略时，应考虑企业的财务、物质和人力资源状况，以确保策略的合理有效性。
- 目标市场特点：目标市场的消费者情况、消费者购买意愿和竞争状况等因素，对营销组合策略的制定有直接影响。

㈣ 简述4p理论的内容

4P: 产品—Proct； 价格—Price; 通路—Place; 促销—Promotion
4P是指企业在营销活动中的4个可控因素：
1．产品(Proct)：企业提供给其目标市场的商品或服务，产品因素包括产品的质量、样式、规格、包装、服务等等。
2．价格(Price)：顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
3．地点 (Place)，指产品进入或到达目标市场的种种途径，包括渠道、区域、场所、运输等。
4．促销 (Promotion)：企业宣传、介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传、公关、人员推销、促销活动等。
4P组合属于企业可以控制的因素，所以企业可根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手段，即进行“营销组合战略决策”。4P的组合不仅要受到企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受到企业外部“市场营销环境”的影响和制约。因此，要密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键。

㈤ 为什么说艺术市场营销组合中的四个要素为 “可控变量”而竞争是“半可控变量

因为市场营销组合中的四因素是单方产生的，可以完全被控制，而竞争是多方产生的，无法完全被控制。
市场营销组合中的四因素是企业单方产生的，可以完全由企业掌控，但是竞争是多家企业之间竞争，每家企业只能控制自己而不能控制其他企业，因此说艺术市场营销组合四因素为可控变量，而竞争是半可控变量。
市场营销四因素为产品、价格、销售渠道和促销。

㈥ 企业营销环境中的可控和不可控因素

可控因素就是4Ps 产品、价格、渠道、促销 也就是企业的一切活动都包含与这四个大方面里。

不可控的因素有政治、经济、社会、科技，其中包含着市场环境、竞争情况等等。

企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境要素向预期的方向转化。“适者生存”既是自然界演化的法则，也是企业营销活动的法则。

企业应从从积极主动的角度出发，能动地去适应营销环境，运用自己的经营资源去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间，然后再使营销活动与营销环境取得有效的适应。

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营销环境特点：

1、客观性

环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。

2、差异性

市场营销环境的差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。正因营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。

3、相关性

市场营销环境是一个系统，在这个系统中，各个影响因素是相互依存、相互作用和相互制约的。

4、动态性

市场营销环境是一个动态系统。营销环境是企业营销活动的基础和条件，这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。营销活动必须适应环境的变化，不断地调整和修正自己的营销策略，否则，将会使其丧失市场机会。