網路時代中服裝營銷特點和策略

『壹』 網路時代服裝零售實體店何去何從

網路對實體店的沖擊,主要是價格.也就是 價格的透明化,很多網路銷售的價格,實體店代理都代理不下來,更別說,各種各樣的費用了.另外有人建議也做電子商務,可是當你真正的做了電子商務時,你發現又陷入了另一個困局,價格拼不過別人,你的貨根本不走.於是你開始兩難,做也是死,不做也是死.除非你自己很有實力,自己開廠生產.

其實這種現象我們要從,盈利的公式上來分析的,這個公式是目前所有營銷大師和電商們給所有經營者分析用的,盈利=客流量*轉化率*利潤.而互聯網時代的最顯著特點就是 利潤這塊,市場價格太透明了,各家血拚得就是價格,而且基本是廠家在和廠家競爭,代理商零售商根本沒有立足的地,而且越演越烈,比如網上零售的透明價格是100元,廠家出廠價其實也就是90元,有的是為了打爆款出廠90元他就賣80元,廠家的利潤0-10%,對於代理商而言基本就是5元或者就是0元;,而對於你這樣的零售商你的進貨價已經超過100元了,利潤基本是0元甚至是負數,你用公式套一下.看看你有沒有存活的空間.呵呵.電商時代,是真正的大魚吃小魚.........所以,你的發展唯一出路,是自己實力很強,作電商,90元出廠價的產品,你零售80元,把所有競爭對手全部打死,,,,,然後你在之後.然後你在考慮賺錢.

『貳』 服裝工廠如何在互聯網時代生存發展

這是一個出言必稱「互聯網+」的時代。翻翻新聞，但凡服裝企業有什麼新的舉措出台，或者有新的戰略布局宣布，一定少不了「互聯網+」，且濃墨重彩。彷彿一個神器，一劑萬能葯，不管是什麼行業什麼產品，只要一貼上「互聯網+」，貼上互聯網思維的標簽，就頓時顯得高端洋氣起來。甚至於，在很多人眼裡，這簡直就具有化腐朽為神奇的力量。

一時間，人人都在熱情澎湃談論「互聯網+」。但是，任何事物都是，過多過度高密集的出現，過於誇張拔高的解讀，就難免會讓人有一絲反感。這不，前些天就有學者站出來說「互聯網思維幾乎沒有新東西，甚至是錯誤的。一個人要是口口聲聲說互聯網思維，那就是沒有思維。」

此處自然有爭辯，不論孰是孰非，不同的聲音，至少讓我們冷靜，讓我們能換個角度思考，撥開紛繁龐雜的熱鬧景象，盡力看清世相。站在理性客觀的角度，我們必須要肯定互聯網給服裝企業和品牌帶來的顛覆性的創新和革命，肯定新時代背景下諸多新概念新技術為我們的生活帶來的改變和值得期許的未來想像。但是，也需要看清自身實際情況，建立正確客觀的認知，防止人雲亦雲和盲目的跟從，切忌單純追逐熱潮的炒作和噱頭。

「互聯網+」對於服裝企業而言，有三個關鍵點

1、主線—轉型升級和跨界並購
互聯網革命正深刻地影響著傳統服裝行業，轉型升級和跨界並購將是推動服裝企業發展變革的主旋律。服裝行業眼花繚亂的觸網、並購不斷涌現,行業內龍頭公司借互聯網加速奔跑，不斷通過並購進行產業鏈橫向和縱向拓展，拓展新的增長空間。而貫穿全年的主題無疑是「互聯網+」，行業龍頭公司成長價值正被重構，新一輪的價值掘金開啟，產業效率提升進入加速通道。

2、核心—重構消費者溝通模式
「互聯網+」成了一股浪潮，一處風口，正在快速滲透和改造服裝行業。但是，商業的本質是洞悉人性。無論技術進步、產業升級，還是商業變革、模式創新，無不指向最終消費和消費者。這也正是服裝企業在應對各種變化所選擇的原點和核心。消費升級和社會轉型孕育著太多的消費盲點和商業機會，服裝行業的當務之急是重新認識中國市場，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什麼。線下實體品牌如何融合現代消費習慣，用新技術打通線上線下連接渠道，做到與消費者建立真正的連接。從產品到渠道到體驗，如何重構品牌與消費者的溝通模式，這才是服裝企業面臨的最大挑戰。

3、基石—突出互動
有了對傳統企業價值鏈的重新審視，造就了互聯網時代的「價值環」。在這個被稱為「互聯網+」的時代，專注、極致、口碑等口號語蔓延、沖擊甚至在顛覆著所有的行業。微博、微信等新媒體的普及改變了信息的傳播模式和發布路徑，進入了「所有人對所有人」的傳播時代。人們通過互聯網實時連接起來，正在形成一股巨大的、看不見卻又能真實感受的力量。未來的商業變革將不再局限於商業信息是否對稱的變革，不再局限於信息技術不斷創新的變革，不再局限於以價格形態助推消費需求的變革。品牌也不再單純地由企業預設，消費者越來越多地親身參與到品牌的定義、形成、運營和營銷當中，由用戶共同來決策製造他們想要的產品。要想凸顯互聯網思維的特性，最重要的就是突出互動，但更關鍵的是如何互動。

無疑，互聯網已經滲透到各個行業，滲透到企業運營的整個鏈條中，互聯網化將成為下一波商業浪潮中最關鍵的詞彙。但任何行業都存在行業特性的思維創新，互聯網思維不是顛覆一切的神器，相反，互聯網思維的運用有一定的邊界。不管是互聯網+，互聯網思維，還是什麼新鮮的辭藻，擅用新技術新概念新思維，改變思想觀念和商業理念，優化企業經營的價值鏈，發掘更多的機會，這才是互聯網時代的致勝王道。

『叄』 「互聯網+」時代，美妝和服裝電商怎麼做

第一種，專注美妝領域的B2C垂直電商產品，利用其品類聚焦及專業性，吸引精準的美妝消費群體，通過在線商城、限時特賣、閃購等多種模式促成購買，實現獨立於綜合B2C、C2C平台之外的移動美妝垂直電商模式。

其優點是直達銷售，商業轉化能力強，但行業競爭激烈、價格導向趨勢明顯，用戶忠誠度不高。如聚美優品目前採用「以特定品牌或主題整合產品+全面折扣」的方式來促進關聯產品銷售，同時為獲得價格和口碑優勢，不惜重金砸電視廣告普及「極速免稅」概念以推廣旗下海淘業務，並開始向服飾、鞋包、母嬰等全品類電商發展。可見即使是紅利看好的美妝垂直電商也難逃規模戰和價格戰，且聚美一直深陷假貨傳聞，這也是美妝類電商難以避免的問題。

第二種，PC端美妝媒體向移動端轉型的產品，功能定位和PC時代類似，為用戶提供美妝資訊和社區交流平台，為廠商提供營銷推廣渠道。

此類產品仍側重媒體定位，依託於既有平台以流量換廣告不成問題，但長遠來看商業模式單一，受廠商影響大，且編輯類內容的自傳播性相對UGC內容較弱，獲取新用戶的能力有限，更多是不得不為之的轉型。如瑞麗美妝APP就是遵循這種傳統的媒體思維，用戶多就某品牌產品的使用心得發表意見，相關編輯類內容只支持瀏覽不支持評論，缺失雙向交流機制，所以社區活躍度比較低。

第三種，以社區為基礎的大數據導向型產品，以用戶對產品的UGC點評及使用心得為核心數據，為消費者提供購買前的參考決策信息，也為化妝品企業提供營銷參考。

由於數據產生於海量的用戶點評，這類產品天然具有公信力，且獲取新用戶的能力很好，基於自身體驗和需求用戶也會比較樂於發表意見，易於維持社區活躍度。但問題有兩面，拿美妝心得APP來說，目前社區內容中提及的產品都只能鏈接到點評頁面，按照商業邏輯打通銷售一環水到渠成，但為了維持產品的公信力就必須放緩商業化步伐，因為「中立客觀的參考」是此類產品的核心競爭力，如果做電商引流，多少有為賣貨而吆喝的嫌疑。

第四種，以社區為基礎的電商導向型產品，以美妝社區、用戶UGC內容為基礎，建立用戶黏性，提升用戶活躍度和平台影響力，同時加入電商元素以期盈利。

由於社區里多是用戶出於自身經驗的原創內容，相比於廣告更容易獲得信任，經常提供優質內容的用戶可稱之為「達人」，其推薦對社區內其他用戶有參考價值，存在一定商業潛力。因此這類模式在引導消費上有優勢，但在自體系內用口碑做消費引導存在公正性質疑，而電商業務也受到綜合平台電商和美妝垂直電商的阻擊。

第五種，以「美妝工具」為定位、輔助提供社區交流的產品，通過美妝教程等功能性定位切入市場，獲取用戶流量。

『肆』 移動互聯網時代 服裝產業會迎來哪些新的發展

中國服裝業有四大特徵：規模大、產量大、水平低、結構差。水平低指的就是我們的服裝設計水平低，這也是我國服裝業多以替別人加工高檔名牌服裝、自己的產品難以成名的原因。中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產國，但中國服裝產業整體發展很不平衡。而在移動互聯網時代，服裝產業會迎來哪些新的發展？
去中間化以及個性化定製
從大的品牌到小眾服飾，個性定製越來越普遍，很多以前的基礎服裝、時裝甚至西服都開始個性定製。例如，溫州的西服產業全國領先，很多企業的業務人員已經達到上千人，以前他們依靠專賣店銷售，而現在更多的是成立銷售分公司，銷售直接面對終端。從傳統的門店銷售到現在的終端銷售，正是服裝業態改變的體現，未來藉助互聯網技術的推進，則可以逐步實現線上銷售的全面推廣。
產能的全球化轉移
中國的棉花和人口紅利不再，棉花價格倒掛嚴重，而國家目前並沒有在這塊給予配額，這也解釋了為什麼近幾年中國的服裝企業大多舉步維艱。棉花價格高，勞動力成本高，導致一些依靠外單出口的企業跟國際上相比基本已經沒有優勢，紛紛選擇轉為內銷或者將產地轉移到人口紅利相對較高的東南亞國家。某種意義上講，服裝企業的格局未來會分為兩類：一種是靠「量」取勝，這類是基礎服裝，屬於量大，但快速消費的類型；另一種就是個性化時裝的精準生產，個性化製造、高附加值的。
行政性采購需求相對管控更加嚴格
中國的基礎服裝需求非常大，尤其是職業裝，但是職業裝的供貨渠道特殊，價格越來越透明，全球化資源配置的趨勢越來越凸顯，中國政府的職業裝定製也正在向全球化轉移。
以用戶需求為導向，移動互聯下的新業態
無論是服裝行業還是其他任何行業，無論何時何地，能更好的解決客戶需求，讓客戶滿意，這是最終的目標。未來服裝行業可能傾向於與移動互聯的結合，與科技的結合，與大數據的結合。互聯網電商漸漸改變了消費者的消費習慣，服裝消費也從線下搬到了線上，隨之而來的則是大量實體服裝門店的關閉。
未來服裝產業的新態勢在互聯網的基礎上還會繼續升級。現在服裝行業流行一種技術，也是一種趨勢，叫做「3D試衣」。將來也許所有的服裝店鋪裡面都沒有成衣展列，只有3D試衣鏡，根據感測器的數據3D模擬穿衣效果。而後漸漸通過移動互聯網平台的嫁接，未來人們可能只需要坐在家中通過VR，AR就能實現試衣購衣的需求，越來越「去中間化」，降低消費中的時間成本。
通過與大數據的系統嫁接，數據經過採集之後，上傳到終端，只要進行數據分析就能真正實現個性定製，未來服裝業行業中的同質由此得到根本性解決。未來服裝業會越來越分支細化，一家公司要麼只做基礎服裝，要麼只做時裝，而不會同時做多種服裝。任何服裝在未來都是定製屬性的，這樣的消費習慣形成之後，門店以及經銷商、批發商之類的中間環節都會消失，最終只會呈現兩個環節，前端客戶的需求和後端服裝企業的工廠，而中間由互聯網平台來實現嫁接。全流程簡化，是未來服裝行業的一種新趨勢。
需求原理推動產業變革

馬斯洛需求原理結構圖
從馬斯洛需求原理來說，人的生活方式和需求的改變推動著每個產業的進步。衣食住行，生老病死，是人類社會最基礎的八大產業，這八大產業也都是萬億級的市場。而衣是排名第一，從這個意義上講，服裝產業可以說是一直沒變也一直在變。一直沒變的是人們對它的剛性需求，一直在變的是人們的著裝品味、服裝生產模式、服裝生產材料、服裝的交易和銷售形態是在不斷持續更新的，在諸多行業中都是位置前列。這是一個最古老也是最時尚的行業，古老在人類社會文明誕生的初期，它是人類知羞恥的標識，而時尚是因為如今諸多時尚大師諸多潮流都與衣有著不解之緣，是承載人類美學基礎的一個主要載體。
談及服裝產業的變革的時候，我們可以從馬斯洛需求原理上去看不同需求層次的人在如今的互聯網時代和顛覆性創新時代，出現了哪些變化？
第一，最基本的生存需求。對於服裝而言，就是「衣要裹體」的需求。從生存需求上來說，在全球變暖的趨勢下，在極端天氣頻發的情況下，應對特殊天氣的特種服裝也隨之而生，服裝的改變與科技的進步是緊密結合的。同時也說明，服裝產業的生存和發展方向也在不斷調整著，陪伴人們去適應地球的變化，為人類做好最基礎的保護層。從生產角度去說，服裝生產是需要消耗大量社會生產資料的，某種意義上講，服裝產業對環境的破壞是很劇烈的，環境的變化使得人們對服裝的環保性等各類工作都做出了很大努力，用更好更便捷的方式去解決人類對衣的需求。
第二，安全感的需求。服裝對於人們最基礎的安全感是保護隱私，但如今人們在保護隱私的基礎上更希望凸顯個性，乃至性感，這是馬斯洛需求安全感需求的一種轉變。如果僅僅停留在安全感層面來看的話，我們可能更在意的是健康、養生等對安全感創新的訴求，這對衣服的材質、工藝都會有不同要求。中國古代是絲綢之國，是制衣原材料全球最具創新和影響力的國家，今天的中國在服裝產業中依然是全球最大的服裝生產製造加工基地。在安全感層面上，國家的衣食住行的商業標准也在不斷進步。
第三，認同和交往的需求。新時代出現了兩大特質，一是怕撞衫下追求的個性化定製；二是強共性屬性下的對統一著裝的需求，例如工裝。所以在認同與交往的需求點上，出現了比較強烈的兩極分化，一面是個性化定製需求的增加，而另一面基於同趣、同好甚至基於網路意見領袖的影響力，對今天人們的著裝品味、著裝訴求，著裝價值觀同樣產生了深刻的影響。
第四，人要得到尊崇感的需求。服裝很多時候扮演著身份的標識。在人類最早定義社會階層屬性的時期，服裝就承擔著重要的作用。如今人們對於著裝不再有苛刻的區分約束，卻激發了萬千品牌扮演時尚引領者的角色，出現了奢侈品。當社會不再對著裝有限制的時候，人們選擇用服裝的價格來進行身份的區分，他們通過選擇那些「名牌」服飾來凸顯自己的品味和身份的不同。所以從尊崇感的角度而言，衣，從古至今都是人類用來區分身份的重要載體。基於服裝品牌下映射和呈現出來的社會階層其實是相對赤裸裸的，這也是今天不同品牌基於其不同客戶的細分來凸顯自身價值主張、定位產品價格、發展企業產品趨勢的一個重要的基數點。
第五，強調個人價值實現的需求。個人的價值實現在服裝層面上不是「衣」本身，而是「衣」身上疊加的意義和內涵，明星穿過的服裝可以做慈善義賣，映射出的是「衣+明星」的影響力。
「衣」是一個坯，它可以疊加各行各業，然後對應和映襯每一個穿過這件衣服的人的價值主張。「衣+」會創造很多新的東西，我們看到「衣+互聯網」爆發了很多新的平台，著名的傳統產業紅領集團，直接上門為客戶量體裁衣，進行柔性化定製，直接對接消費者終端，為他們提供個性化服務。「衣+互聯網」加的是效率和數據，它已經超脫了「衣」的本身，做的是「衣+數據」下給客戶解決方案提供的科學建議；「衣+供應鏈金融」加的是服裝供應鏈中產業鏈鏈條的優化和調整；基於全球資源錯配下的互聯網電商跨境平台，最初銷售的也是服裝，南北半球的氣候差異天生存在數據資源差，利用互聯網+優化庫存，通過資源的整合與重構進行銷售范圍的擴張。
許許多多的「衣+」中充斥著各種各樣的潮流概念，但最終都是在凸顯和完善著我們的人生價值，滿足當中受尊崇感、參與感、滿足感、幸福感的需求。由此可見，「衣」是一個非常清晰和全面的闡釋馬斯洛需求原理的平台。「衣」千變萬化，但是依然與人的需求層次息息相關。

『伍』 現在做什麼生意比較好

現在是2020年1月19日，現在做小吃行業、汽修行業、快遞行業、早餐行業、牆繪行業這些生意比較好，下面具體來介紹一下。

1、小吃行業

可以開設商店或設置移動操作。操作方法簡單，只要有客戶流，就可以操作它。例如，可以投資數百元來製作麵筋煎餅水果，雞蛋餡蛋糕，油炸小吃等。小吃行業經營、成本低，風險低，是第一筆投資的首選。

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做生意的禁忌：

1、坐門等客

經商與否，商品市場瞬息萬變，商品交易對時間敏感，很難結識顧客。只有通過運行，我們才能知道市場信息並找到合適的時間獲利。

2、商品越貴越不賣

大宗商品不能僅僅漲價，而不能跌價。它們在一定程度上很昂貴。只要他們賺錢就可以出售。無論收入多寡，都必須使他們滿意。

3、酒香不怕巷子深

許多人只關注生產，而不關注促銷。他們認為，當事情發展順利時，有些人會來這里尋求幫助。這是一種被動銷售方法。只有積極吸引客戶並擴大影響力，我們才能銷售更多並獲利。

『陸』 樂華娛樂公司的老闆是誰

樂華娛樂公司的老闆是杜華，樂華娛樂CEO。

樂華娛樂在2009年6月創辦，並獲得了空中網創始人之一—楊寧的千萬投資。

商業模式是將傳統娛樂行業和新媒體營銷結合，實現在雙方領域的良性互補，像賣白菜一樣賣音樂。同時，樂華娛樂整合資源的優勢和反應快速的營銷理念也深遠影響了整個國內唱片業及娛樂圈的格局，並一直保持著良好的態勢和穩步的發展。

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杜華為樂華藝人設置的路線是整合營銷，按照她的話說，是「像開發阿凡達一樣開發藝人的市場」。她以至今火熱的阿凡達舉例說，這部電影除了票房成績斐然，它還進入到玩偶、服裝等延伸產業鏈，其路線運營和動漫一致，在周邊延伸產品開發上下功夫。

樂華娛樂旗下除了擁有韓庚、周筆暢等華語樂壇的領軍人物外，還包括唱作巨佳的實力派音樂人黃征，「情歌天王」新加坡歌手阿杜，舞台表現力強勁的安又琪，曾在日本成功發展的「唯美歌姬」阿蘭及影視歌多棲發展的「個性熟女」張瑤，藝人資源相當豐富多元。

樂華娛樂還積極擴展外部合作，成為了中國第一家在韓國建立分公司的大型娛樂公司。同時，樂華娛樂與韓國PLEDIS ENTERTAINMENT共同宣布，雙方將達成戰略合作，未來將在音樂領域進行全方位的合作，同時還將在引進韓國藝人在華的發展上加大力度，並將共同企劃、開發全新藝人。

『柒』 考服裝設計方面研究生,需要考哪些啊

相信很多對服裝設計感興趣的同學，都對服裝設計有著或多或少的疑惑。我們整理了後台及知乎上有關服裝設計相關問題，希望盡可能的為大家答疑解惑。

Q1：文科生/理科生/非藝術生能否報讀服裝設計專業？
Q2：沒有美術基礎/零基礎能學服裝設計嗎？能跟上老師的腳步嗎？
（以上兩個問題有重合之處，我們合一進行回答）服裝設計屬藝術類專業之一，在國內本科類大學中，大部分的高校都是只招收藝術生的。不管是文理生，還是藝術生，想要報讀本科類藝術專業，就需要在每年藝考時參加當地省份的統考（也叫聯考），隨後需要參加各高校專業課校考（許多院校是沒有校考的），統考和校考都過線後才可以在藝術類提前批填報志願時選擇服裝設計。這也就意味著，報讀服裝設計對美術基礎是有一定要求的。
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而就讀廣州萊佛士設計學院為代表的一類國際設計與藝術院校，對是否藝術生是沒有限制的。在校就讀服裝設計的學生80%都沒有美術基礎，全日制小班教學模式，也可以確保每一位同學都能得到老師的有針對性指導，不掉隊。

Q3: 26歲/30+/大學畢業/已婚，學習服裝設計來的及嗎？
擁有著近三十年的設計教學歷史，培養出眾多優秀的設計人才的廣州萊佛士設計學院，告訴所有懷揣設計夢想的同學們——任何時候學習服裝設計都為時不晚。
我們曾招收過大學畢業後就業不順，考察思索後來到萊佛士學習服裝設計技能的非應屆畢業生；也有過在家人的支持下勇敢追求服裝設計師夢想的寶媽；甚至有海外留學或名校畢業的學生……
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Q4：服裝設計學什麼？
根據各院校側重點不同，課程內容也有著諸多不同。
在廣州萊佛士設計學院，你將學習最新的電腦設計技術和傳統的手工技能，深入了解服裝行業的兩大類型：成衣設計和高級定製。
你將學習完整的專業課程包括尋找靈感、繪制設計稿、製作成衣、營銷包裝以及市場投放。

當你完成萊佛士的所有學業時，你能進行男女休閑裝、職業裝、禮服、童裝系列及其配飾的設計，並全面掌握服裝設計的趨勢，你還將有機會通過諸如時裝周之類的專業秀場向你的家人、朋友、公眾與媒體展現個人風格與天賦，開啟你的設計師職業生涯。
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Q5：學服裝設計有前途嗎？就業前景如何？
答案當然是肯定的。
毫無疑問，服裝設計是當今世界上潮流變化最快的設計行業之一。現代人對於服飾的要求已不僅僅局限於禦寒遮體，更深層次的追求時尚與美，這對服裝的要求就越來越高。
中國人口之多，為服裝企業營造了一個無比巨大的市場。服裝設計無疑成為了服裝企業立於不敗之地的核心競爭力，不管企業定位於國際品牌或國內名牌，還是地區品牌都離不開服裝設計。隨著市場競爭的加劇，企業已經深刻意識到原創設計對產品生命力的重要性，由此對服裝設計師的需求可謂求賢若渴。
不管在何時，服裝設計師都是一個非常具有發展潛力的職業選擇。

Q6：服裝設計畢業生都在做什麼？
很多人對服裝設計可能存在片面的理解，認為服裝設計畢業未來只能做服裝設計師。其實，服裝設計職業方向有很多，包括但不僅限於時尚雜志編輯、服裝企業家、流行預測家、時尚插畫家、時尚買手、服裝生產主管、時尚活動經理、服裝樣板師等。
我院很多優秀的服裝設計專業學生，畢業後或前往海外繼續深造，或進入外企工作，或創立了自己的服飾品牌或工作室。
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Q7：學服裝設計要不要出國？需不需要繼續讀研？
正如之前所說，服裝設計是當今世界上變化最快的行業之一，而中國的服裝設計雖正處在快速發展的階段，但與時尚國度法國、英國、義大利和美國相比，還是存在著一定的差距的。

另外服裝設計本身就是需要不斷接觸新鮮事物，迸發靈感的一門專業，看得多、接觸的多、思考的多才能夠打開思維激發創意。所以，有能力有經濟基礎的同學，當然還是建議出國或者繼續深造。
就讀廣州萊佛士設計學院，完成本科課程後，可獲得由英國公立大學頒發的學士學位。獲得學士學位的學生，可繼續攻讀萊佛士的一年制碩士課程，也可選擇申請眾多國際知名高等院校的碩士課程。在更短的時間內，獲得超越國內同期的更高學位，更容易地實現海外職業目標和全新人生夢想。
所以，喜歡設計的同學們，你們還在等什麼？快來加入我們廣州萊佛士設計學院吧！
有更多問題，也歡迎後台戳我們~
·以上圖片均為萊佛士服裝設計專業學生作品或校園環境
Tip-入學要求
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