外展營銷活動方案

㈠ 4s店端午節活動策劃方案

五月初五是一年一度的中國傳統節日端午節，很多商家會值此端午節小長假期間，舉辦一些促銷活動，下面是我為您整理的「4s店端午節活動策劃方案」，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內容請點擊查看。

4s店端午節活動策劃方案1

活動目的：

舉辦端午節促銷活動，可以提高汽車銷售量，增加與消費者的互動溝通，也宣傳了本車的品牌，通過端午節促銷可以潛在的增加用戶購車的信心，促進交易。

活動主題：

「粽」情端午，「惠」聚xx！

活動時間：

6月20日-22日

活動目的：

1.提高自店保有客戶的忠誠度；

2.增加與客戶間互動促進客情關系；

3.增加溝通機會，了解客戶需求；

4.增加潛在客戶購買信心，促進成交。

目標客戶： 定保客戶。

活動內容：

暢享進店有禮

進店留下信息的客戶即可獲得端午節香包。

暢享驚情觸動，現場「秒殺」

每日推出一款特價車型，驚動促銷，空前鉅惠。 同時增購精品，暢享8折勁爆價。

暢享「微信樂」

活動期間拍照轉發微信：集「贊」30個，送500元購車抵扣卷或 精美端午粽子禮盒一份。

暢享「紅娘」獎

活動期間老客戶轉介成功，贈送超級大禮一份（常規保養一次+500元續保代金券 或600元油卡一張）。

暢享神秘大禮

活動期間購車即可獲得超值大禮 —空調免費送，給您送清涼！

暢「貸」無憂

CS75車型全系享受6000元貼息

活動時間：XX年6月20日 下午16：00整

活動內容：

（1）進店留存信息客戶，可參加掃碼有禮活動；（掃描本店微信公眾平台並關注，可送香包一個。）

（2）進店客戶可參加微信搶紅包活動；

（3）進店客戶可參加吃西瓜游戲，在規定時間內，吃西瓜數量最多者獲勝，可領取隨車電源一個。

（4）進店客戶可欣賞本店精心准備的節目表演；

（5）本次活動訂車客戶可參加15秒數現金活動。並可領取端午粽子禮盒一份。

前期宣傳：

線上推廣：

每天在汽車之家 、微信、對此次活動進行宣傳；

線下宣傳：

在活動前期進行1-2次掃街、外展，對此次活動進行宣傳，增加集客量；

邀約方式及目標：

邀約目標30批次大約35人 ，若未完成給予10元/批次負激勵

邀約話術：

電話邀約：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店銷售顧問xx，我店將於6月20日下午16：00舉行【「粽」情端午， 「惠」聚xx！ 】xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈，我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。

簡訊邀約：

XX先生/女士，您好！我是xx4S店銷售顧問XXX，我店將於6月20日下午16：00舉行【「粽」情端午， 「惠」聚xx！ 】xx轎車送清涼活動，屆時全系車型有鉅惠而且還有精美禮品相贈。

微信轉發此條簡訊並集30個「贊」，可來店領取價值百元的端午禮盒一份，數量有限，先到先得！報名熱線：xxx，地址：xxx。我們真誠的邀請您蒞臨品鑒。

4s店端午節活動策劃方案2

一、活動概述：

xx汽車銷售服務有限公司隸屬於xx有限公司，是一家經營xx品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的xx品牌4S店。

xx**4S店成立三周年以來來，猶如一匹奔跑的駿馬，正煥發著無限的活力。高質量的產品、高品質的服務、高品位的生活，是所有xx人一直追求的目標，是他們不斷努力的方向和目標。

xx**4S店為回報三年來所有的新老客戶對本店的支持，藉此三周年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋及車友俱樂部自駕游活動。

二、活動時間：

晚宴活動：20xx年6月17日晚上18：00---20：00

自駕游活動：20xx年6月18-19日

三、活動地點： xx**4s店

四、活動主題： 「粽情端午 xx品質 感謝xx 感恩三年」

五、活動目的：

提高4S店知名度和美譽度；促進產品銷售；

提高xx系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

加強服務競爭意識。在與競爭品牌之間不斷學習不斷比較的基礎上加強競爭意識，以此提高市場、品牌競爭力，使自身更加完善。

六、活動意義

在汽車行業樹立良好的品牌，為此搭建一個規模化、專業化的信息平台、交流平台和交易平台。提高xx車系的品牌影響力和市場競爭力，鞏固消費者的品牌忠誠度。

七、活動對象 ：新老用戶、VIP客戶、政界領導、車友俱樂部成員等

八、現場布置：

舞台搭建說明：

舞台以黑或銀色的材料作為主色調，表現出科技、創新的理念。並搭建圓形轉動舞台，配合現場燈光和煙霧在節目中營造如夢如幻的效果。

晚會4S店門口裝飾：

花環搭建弓形入口，並在上邊安裝霓虹燈字體「xx**4S店三周年慶典」。地上鋪紅色地毯和嘉賓通道連接。

會場色彩與布置

充分體現xx良好的企業文化與優勢，形成鮮明、輕松的會場氛圍。以厚重深厚的色調布置會場，增加環境與氣氛的共鳴。

舞台設計

以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。

背板

以xx的企業LOGO作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化。

氛圍配合

在門口搭建氣球拱門，上附「xx**4S店三周年慶典」及現場以氣球、花束等裝點，配合當天活動的喜慶。

簽到台

裝飾簽到台側面及檯面，檯面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。

佳賓通道

設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小台階。

桌椅

擺放位置以全場觀眾都能看到舞台情況為宜。

冷餐、甜點

在活動現場擺放冷餐和甜點，以便嘉賓食用。

主持人

邀請兩位知識型主持人，用其機智、睿智、靈活的風格充分調動每一位來賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。

攝像

現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。

九、活動現場氛圍營造：

音樂

第一篇章：創新·飛躍

已後重激昂的的音樂作為襯樂，寓意xx**4S店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。

第二篇章：科技·靈感

音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受xx企業信條與服務理念。

第三篇章：激情·感動

背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到xx人的熱情。

煙霧和燈光

在節目表演和晚會進行過程中，烘托現場氣氛增加晚會的感染力度。在大量常規燈、電腦燈基礎上，啟用大型激光燈製造燈炫目的現場特效，體現科技元素。

10層高蛋糕塔

專門定製10層高蛋糕塔，活動第三篇章「感動」高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔、香檳塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀xx**4S店三周年慶典。

十、邀請人員：

xxXX區區域經理

xx**4S店總經理

媒體領導

媒體記者

預計人數：150—200人

十一、活動執行安排：

活動預熱期（慶典前15天）

擬訂邀請嘉賓並發出邀請函，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。

活動執行期（慶典前5天）

活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，保證開業活動的完成。從內外場包裝都能體現xx車系的優良品質和完善的服務體系。這期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢。

活動高潮期（慶典當天）

在活動執行期間上演具有德國風味的音樂及舞蹈等一系列有利於提高企業品牌形象，傳播誠信企業形象語言的相關節目，建立與誠信客戶的直觀傾情聯系。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。

十二、媒體宣傳：

前期媒體宣傳：

20xx年*月*日xx報汽車版，1/4彩色版面軟文報道一篇，介紹xx系列車系的相關信息及xx**4S店三周年慶典活動。

報紙軟文：

艱苦的三年，穩重的三年，創新的三年，輝煌的三年。

自從xx進入**市場以來，三年時間里，我們經歷了艱苦+穩重+創新=輝煌的三年。

為答謝新老客戶對本店店三年來的支持與厚愛，本店藉此三周年店慶之際，舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮包相送，詳情請致電：029-********

大標題：「xx品質 感謝西安 感恩三年」

2017年*月*--*日西安音樂廣播介紹本次慶典的相關情況。

廣播稿：（FM93.1西安音樂廣播，整點廣告，09：00-20：00， 15S廣告）

**xx4S店，為回報新老客戶三年來對本店的支持關懷與厚愛，本店借三周年慶典之際舉辦這次車友俱樂部自駕游活動，更有大禮相送，名額有限，機會不容錯過，詳情請致電：029-********。

後續跟蹤報道：

20xx年x月x日xx交通廣播、xx旅遊廣播、xx音樂廣播軟新聞報道

十三、活動流程：

晚會主題詮釋

十四、效果評估：

短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。

收集潛在用戶的資料，建立潛在客戶資料庫。

4s店端午節活動策劃方案3

一、活動目的：

1、以「端午節」為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；

2、通過端午節3天小長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；

二、活動主題：

粽情端午xx派送九重禮

三、活動時間：

20xx年5月29日——20xx年6月20日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在端午節前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：端午節特價禮

驚爆價，xx優悅車型xx元/輛，xx200車型xx元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動），每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：端午節團圓禮（特價車除外）

粽子是中國人端午節不可或缺的象徵團圓的禮物，xx商戶可和一些超市和商店協商，購車時以粽子為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店裡面的低利潤車型送粽子。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

⑴高端價位車型（如公主馬八代、xx喜運、追風馬、勁悅、xx鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵中高端價位車型（如xx追夢、xx勁馳、公主馬五代、雙喜馬、xx風銳、xx300、xx700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶中端價位車型（如xx風行、xxA夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：端午節紅包禮（代金券後附）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點准時派發端午節紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：端午節現金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明「已抓獎，此單作廢」字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

所有的汽車用戶（不管是否為xx汽車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊汽車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛汽車（指定車型）。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。

備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

公司申請舉辦「xx車飛越黃河壺口瀑布」大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了xx當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對xx汽車的厚愛和支持，特地在端午節之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

⑵抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換；

⑶本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費汽車一輛（指定車型）

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻

9、九重禮：陽光服務禮（售後優惠服務卡後附）

凡是xx汽車的新老用戶，在「雙節」促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的xx售後維修服務卡。

活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。

先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

7、簡訊宣傳：通過移動公司，以簡訊為平台，宣傳活動；為老客戶發送端午節、端午節相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養汽車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、汽車遊街宣傳，只要可以烘托十一、端午節喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置；也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節「端午節節」及端午節節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作端午節節及端午節節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃台必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內：

門口設立明顯標示xxLOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

端午期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供咨詢服務。

2、具體細節

（1）禮品發放處布置處放好列印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫），利於回訪。

（2）xx汽車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要准備充分。

（3）工作人員要求統一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設計製作費用：元。

3、弔旗和海報印刷費用：元。

4、促銷傳單印刷費用：元。

5、促銷禮品費用：元。

4s店端午節活動策劃方案4

1「端午佳節穀米飄香」賞車會

舉辦這類活動最好可以提前，時間能延續幾天。一般的汽車4s店都會准備自己品牌的粽子，例如，在外包裝上打上自己店的廣告、聯系方式等。也會藉此機會搞禮品等促銷。

例如：xx4S店即日起至16日舉行「端午佳節穀米飄香」賞車會，到店客戶，無論看車、訂車、買車、試駕，都將獲得粽子禮盒一份。

2、端午節自駕游

端午節自駕游適合短途游，因為端午節是水節，下雨不適合作長途的郊外游。只需要在城區、郊區做個整齊的車隊游就可。

案例：20xx年6月15日，xx4S店，組織6輛雨燕，6輛羚羊組成的自駕游車隊到「xx天然地下畫廊」自駕游！4S店請導游一名，承擔景區門票、停車費、中午安排就餐，下午到4S店交流座談，發放棕字，共同迎賀端午節！

3、4s店端午節抽獎活動

凡是到場客戶都可以參與抽獎活動。對這類活動，要提前告知，做好宣傳工作。如果能組團參加，更多優惠。

案例：

1、凡在5月28日到店客戶贈送粽子一個。禮試駕有機會獲得精美禮品，訂購車輛客戶不僅能享受車輛優惠價格外，還可參加我公司的抽獎活動拿到的第二重大獎。

2、在活動期間到店維修保養客戶可品嘗粽子！

3、來店客戶均可贊加趣味答題比賽拿到禮品。——xx汽車xx4S店——期待您的光臨！

4、包粽子活動

汽車4s店舉辦此類活動主要是宣傳企業文化、拉近和客戶的距離，並且通過此類活動挖掘出潛在客戶，促進成交。這類活動比較適合已組建家庭的客戶，可以帶上孩子等家庭成員一起參加活動。

4s店端午節活動策劃方案5

花開半夏，端午濃情，端午縱享放「價」日，xx汽車4S店將在20xx年6月20日-6月22日舉辦「濃情粽意，『茲』享人生」展廳主題團購活動，期間進xx汽車展廳訂購xx品牌全系車型的客戶，除了享受全城最低的價格優惠外，還可以獲我們為您精心准備的多重好禮，xx汽車感恩回饋客戶從您開始！

1、意向金：報名客戶需繳納100元意向金

2、到場禮：凡活動當天到現場參與訂車，即可領取美味粽子一份

3、端午節感恩鉅惠價格，現場揭曉，團購低價一步到位

4、現場訂單每多一單，所訂車客戶車價即可下降50元

5、 現場訂車客戶有機會獲得1000元定金翻倍的機會

6、 訂車客戶可參與循環抽獎環節

㈡ 手機促銷活動方案

一、活動時間：xx年x月x日—xx年x月x日二、活動地點：待定三、活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量

因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的念搭稿銷售量

所以，本次促銷活動可借用「9

10」教師節為主題，以「9

10」為策劃原點做出相應的促銷方案

四、准備工作：1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；五、活動內容：1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了

」發送至指定號碼

以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品；5、從5月1日起至5月10日截止，在校報做原創簡訊大賽，以「五四青年節」主題為評選出一、二、仔孝三等獎和入圍獎；(待定)6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等(機型待定)，團購條件需十人以上；六、活動流程：5月1日上午：1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目；3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；5月1日下午：1、15：00分開始，由公司安排出演節目；2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品；3、15：40分由公司安排出演節目；4、16：00分開始購機抽獎；5、16：20分由公司安排出演節目；6、17：30分活動結束七、活動現場安排：1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影枝圓響店面通道

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通

3、獎品的確定：待定4、經費預算：略八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如八月十五，國慶節等)

㈢ 營銷方案

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是我收集整理的營銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案 篇1

建材營銷不必僅局限於那老幾樣的營銷方案，縱觀各行各業的營銷創新，當中可以讓建材行業借鑒的還有很多。經過筆者一年多的博客實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發揮作用：博客品牌、網址推廣、信息發布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網上調研。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能，建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發揮這些職能為目的。

一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。博客品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，博客品牌的價值甚至高於通過博客獲得的直接收益。

二、網址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認為建材營銷方案就是網址推廣。相對於其他功能來說，網址推廣顯得更為迫切和重要，網站所有功能的發揮都要一定的訪問量為基礎，所以，網址推廣是建材營銷方案的核心工作。

三、信息發布建材營銷方案。網站是一種信息載體，通過網站發布信息是建材營銷方案的主要方法之一，同時，信息發布也是建材營銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種建材營銷方案方式，結果都是將一定的信息傳遞給目標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作夥伴、競爭者等等。

四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營銷方案也不例外，大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，建材營銷方案在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。

五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網上交易功能的企業網站本身就是一個網上交易場所，網上銷售是企業銷售渠道在網上的延伸，網上銷售渠道建設也不限於網站本身，還包括建立在綜合電子商務平台上的網上商店，以及與其他電子商務網站不同形式的合作等。

六、顧客服務建材營銷方案。互聯網提供了更加方便的在線顧客服務手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務，顧客服務質量對於建材營銷方案效果具有重要影響。

七、顧客關系建材營銷方案。良好的顧客關系是建材營銷方案取得成效的必要條件，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系。

八、網上調研建材營銷方案。通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點，因此，網上調研成為建材營銷方案的主要職能之一。

建材營銷方案的意義就在於充分發揮博客的各種職能，讓網上經營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現的，建材營銷方案的各個職能之間並非相互獨立的，同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用，而同一種建材營銷方案方法也可能適用於多個建材營銷方案職能。

營銷方案 篇2

一、網路營銷環境分析

當前，我國飼料添加劑行業的整體網路營銷水平還處於初級階段，究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網路營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規劃，縱觀國內整個飼料添加劑行業，飼料添加劑企業網路營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網路營銷方案，最根本的目的就是對企業進行網路宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站並迅速投以使用，用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名，並最終提高企業的銷售業績。

戰略重點：以網路為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品准確定位，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網路營銷競爭策略。

二、網路營銷盈利模式

（一）營銷目標

1、項目好處

藉助網路迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度，提升網站流量，進而提高流量轉化率，促進銷售業績的增長。

藉助網路迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

藉助網路迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

立足搜索引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播。

3、目標客戶

飼料添加劑企業處於飼料工業產業鏈的上游末端，飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

4、產品定位

保健促增長，安全綠色環保。

（二）渠道策略

飼料添加劑鑒於在國內網上在線銷售並不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網路的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳網站以及網站的推廣促銷上。

1、業務流程

網站規劃建設→網站推廣→目標客戶獲取信息→訪問網站→網上或電話咨詢→線下約談→成交→售後服務→轉介紹

網路只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，並獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網站資料策劃

網站主要由7個部分組成，分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

產品中心――產品特色、產品成分、產品功效、價格介紹

技術中心――生產設備、技術人員

行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及許可權賦予、迴音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。

聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

（三）400電話（由貴公司完成）

400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網站建成之前申請成功。

三、網站推廣策略

採取針對性網路傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網路推廣傳播策略如下：

1、網路

網路競價投放、SEO優化自然排行、網路明白、網路貼吧、網路等。

2、行業網站

飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占網路首頁入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聰網等大小B2B平台做推廣。

5、其他輔助

透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平台等做常規日常推廣。

四、網站推廣效果評估

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月後，網站每一天能夠積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是采購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

營銷方案 篇3

一、營銷思路：

3月8日是國際三八婦女節，一個彰顯現代女性地位、呵護女性的節日。元宵節過後，年味逐漸淡去。進入三月份，一年的工作和計劃正式步入正軌。正值春季，氣溫回升，換季換裝，春裝熱賣。而以「女性」為主導的節日氛圍，讓這個平淡的日子變得溫馨而不平凡。

二、營銷目的：

通過大力度的商品活動，回饋顧客；借「女人季」，回饋社會；通過提升體驗，吸引顧客迴流；以獨特的營銷視角，創新的思路，在商圈中引起轟動，製造爆點，吸引公眾目光，進而提銷售。

三、活動主題：爛漫女人季

四、活動時間：3月4日-3月10日（共7天）

DM 安排：8P 6000份（主題及生鮮3P/營運4P /百貨1P）

五、營銷策略：

SP1主題：女王三十六計

活動時間：3月4日-3月6日

活動內容：活動期間，女性顧客在百貨消費滿138元或超市滿48元即可參與「女王三十六計」活動，從2-10各有2張撲克牌（共36張牌），從中隨機抽出2張，如果配對成功（如兩張6）即可獲贈太陽卷紙一提；如果兩張牌的數字是連續的（如7，8）即可獲贈飲料一支！

游戲規則：

①游戲中，所有撲克牌背面朝上，顧客隨機抽取兩張進行配對；

②單張小票限最多3次，團購不參與此活動。

贈品數量：紙巾:3天*150提/天*10元/提=4500

飲料：3天*200支/天*2元/支=1200

費用預估：5700元

SP2主題：女神駕到，不得無「禮」

1)活動時間：20xx年3月8日(三八節當日)

2)活動地點：超市服務台

3)活動內容：

A.活動當日，凡是3月8日出生的女性顧客，均可持身份證到服務台可免費贈送康乃馨鮮花1支（限前20名），先到先得，送完為止！費用：200元

B.活動當日，凡是女性顧客進店任意消費即可免費辦理會員卡1張

六：總費用預算：

8PDM費用0.58元/張（6000） 活動費用 宣傳費用 總費用

3480 5900 100 9480

營銷方案 篇4

一、車位信息

世和御景居住戶數750戶，車位200個，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位，與建行合作，推出車位分期付款，促進車位銷售。

二、推廣策略

車位營銷過程中，為了確保實現車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略。

1、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關促銷優惠活動辦法。加大優惠力度。

一次性付款優惠5000元

三、推廣節奏

1、電話告知業主車位可以分期付款的信息。

2、在小區門口設立桁架

3、售樓部內X展架

營銷方案 篇5

一、原節目套餐除基本包和單頻道訂購保留外，其餘銷售品一律取消，不再進行訂購。

二、鑒於整轉期工作已結束，原訂購基本包一年贈送兩個月B+C銷售品予以取消。

三、因涉及版權問題原NVOD准視頻點播不再進行單獨訂購，均隨節目包訂購贈送。

四、20xx年實施的新銷售品方案

1、A基本包，節目套數70套，年定價300元，保持不變。

2、經濟包（月定價28元）90套節目 主機年定價336元

頻道組成：基本包中70套節目，另加：家庭理財、新科動漫、文物寶庫、城市建設、彩民在線、攝影頻道、百姓健康、DV生活、央視精品、家庭健康、碟市、職業指南、老年福、書畫、現代美食、現代女性、女性時尚、靚妝、優優寶貝、老故事20套節目。

3、家家樂套餐（月定價33元） 188套節目（基本包+中數、鼎視）送准視頻點播 年定價396元

4、溫馨家套餐（月定價60元）134套節目（基本包+中數、鼎視、華誠包）送准視頻點播 年定價720元

原則上各銷售品均應包年訂購，不得拆開單獨訂購。其中三、四套餐在春節促銷期間均贈送禮品。

五、高清套餐

高清捆綁

買高清機頂盒送高清的電影一年（原價1800元/年）均加贈遙控器一個。

售價：摩托羅拉機頂盒960元贈送CHC高清的電影一年。

六、第二終端

凡辦理第二、第三終端，均免增端費50元，並加贈遙控器一個。

辦理第二、三終端及高清均贈送禮品。

營銷方案 篇6

又到了一年一度工作總結和制定計劃的時期了。在一個汽車4S店裡，通常銷售和售後和業務部門的完成和計劃各項指標受到上級領導的禮遇和關注，市場部可量化的考核指標不多也不是業務核心指標，通常領導們關心的多是這一年下來統共花費了多少錢，有沒有超出預算指標這些問題。因此，市場部的年度計劃基本流於如何把這些錢花掉應付了事，例行地根據往年的營銷廣宣投放和活動制定計劃，而這些計劃的操作性和可行性也只能來年再說了。其實，市場部在制定年度營銷計劃時，也會有量化的數據為依據分配預算額度，並根據營銷節點節奏把握來制定一份有數據支撐、切實可行的年度計劃，對年度的市場工作開展有指導作用。

一、年度預算額度的確立

首先，市場經理要研究主機廠每年一度商務政策周關於市場廣宣方面所能予以支持的額度，通常包括線上廣告線下活動、戶外大牌、巡展外展、品牌支持、網路集采幾個方面，各品牌主機廠廣宣支持的項目名稱可能有差異，但實際內容涵蓋的多是這些方面，市場經理通過主機廠給予廣宣政策的支持，可以計算出下一年度所能使用的營銷計劃的預算額度，再結合本年度營銷費用，和總經理匯報下年度的費用預算，得到批准後，年度費用預算額度一確立即可以著手制定下年度的營銷計劃了。

二、年度預算額度如何進行分配

以100萬為例，如果計劃中下年度預算額度為100萬，專營店市場經理可以近三年(包含20xx年)銷量統計得出的銷售佔比，得出100萬費用額度的分配值，即可得出月度營銷費用的分配額度。當然，如果你是新建店，可以肯定廣宣支持的費用不會太多，可以根據年度銷量計劃佔比，得出營銷預算額度的分配值。這樣，根據銷售佔比分配到每月的營銷額度不是拍腦袋得出來的，在工作匯報時也會得到領導的認同。

在微信、微博這些新媒體興起前，專營店以報紙、電視、電台傳統媒體投放廣告為主，這些每天每周投放的線上廣告列入常態營銷中，在年度的廣告投放中占據相當大的比例，甚至半壁江山。以節假日、季節、消費習慣為主的營銷稱為節點營銷，節點營銷通常以線下活動為主，主要目的是迎合節日行情促銷抓單促成交。20xx年以後，專營店在報紙雜志這些紙媒廣告投放數額減少，20xx年度基本放棄報紙投放廣告，轉而投向微信微博吸粉朋友圈推送、電視廣告也隨著互聯網人群移動端傾斜，廣告價格昂貴本來就望而卻步，轉向電視開機換台這樣價格較低的電視廣告形式面向縣級地區下沉滲透。微信微博投放以專營店自營投放為主，朋友圈推送不產生費用。市場經理可以把電台年單、戶外大牌、網路集采、店頭活動物料列為常態營銷費用，如果這些費用占據40萬，全年預算費用100萬，那麼剩下的60萬費用，按照分配額度分配到各月進行使用。

三、月度營銷預算費用的使用

拋去固定使用的常態營銷費用，餘下的費用主要適用於線下活動和配合節點活動特點配套的額外少量的線上費用。

在一年當中，汽車4S店上半年任務重壓力大，在經歷了1-2月春節前後購買高峰和春節空窗期，北方地區隨著3月份天氣的轉暖，專營店走出去，組織進行各種大型和小型的巡展車展，大型車展保持一個月一次露出，在銷售旺季的5月、9月甚至一個月兩次的車展，場地費用是巡展項目的主要支出，費用額度也不少，其他小型的定向促銷類外展、夜展費用投入較少，工作人員投入精力較多一些。在線下活動中，一年中5月和9月是新車上市的密集期，主機廠的新車上市活動支持多集中在一二線城市，三四線城市可借勢主機廠新車上市密集的排期計劃，或與車展聯合或在店頭自行舉辦較為大型的品牌推廣新車上市發布會，提升品牌知名度，增加新車曝光，同時銷售促單，使費用成本更趨合理。在較為大型的品牌推廣外，專營店迎合節假日、季節和消費習慣而策劃的店頭活動，力求小而美：活動形式明確、費用較少、設置活動細節黏住客戶，增加客戶與專營店的互動性，促進客戶來店和成交。在配合這些節點線下活動時，市場經理可根據活動需求投放與之配套的短期網路廣告或第三方平台開發的新型媒體投放，費用不多，有效抓取客戶信息，有效的促進來店，以利於銷售顧問後期跟蹤，直至成交。市場經理還可以根據北方季節和消費習慣，賀歲和春節觀影檔期間，在影院投放貼片廣告和新車擺放，進行車型的推廣和品牌的露出。專營店計劃中會員活動的舉辦也很重要，經營尤其是三年以上的'專營店，年終答謝會、車主大講堂、踏青採摘自駕游、愛心公益活動，有效的提升客戶的品牌忠誠度。巡展車展活動、新車推廣、節點活動、答謝自駕游車主活動這些線下活動一波連一波，等輪番活動下來，這一年的指針也走了一圈了。

凡事預則立，不預則廢。市場經理按照以上三個方面制定的年度營銷計劃，在後續的實際工作過程中較好執行，並配合主機廠的營銷策略適時調整或微調，對計劃和活動的實施不斷地總結、改進，相信一年下來，市場經理對市場部的工作會有進一步的提升。

營銷方案 篇7

年度營銷計劃方案直接影響到企業全年的營銷業績乃至連續幾年的企業發展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃。

1、進行充分的市場調研

沒有調查就沒有發言權。每年，公司在制定年度營銷計劃時，需要抽出公司的精兵強將對市場信息和公司資料庫進行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷售業績、盈利水平、資金狀況、人才結構、產品生命周期、市場網路(每個渠道有多少家終端在銷售公司的產品、未開發的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家產業政策、當地的經濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特徵分析等。把這些問題都搞清楚了，然後做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標就會順利完成。

2、整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關繫到公司全局的行動藍圖。制定這個藍圖時，必須調動公司內部和外部、過去和現在、甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實現營銷目標服務，具體包括：資金資源、產品資源、配送資源、人力資源、網路資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。

3、掌握公司一個發展的「度」

制定年度營銷計劃還應掌握一個「度」的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的「短期行為」，從而導致市場上出現砸價、竄貨等影響公司發展的不良行為。

4、對產品界定，突出產品的作用

每年在做年度營銷計劃時，結合產品和市場的實際表現，確定哪些是「有量無利」的渠道型產品，用來搭建銷售網路穩定客戶;哪些是「有量有利」的黃金型產品，用來確保公司的利潤目標;哪些是「有利無量」的朝陽產品需要培養;哪些是為了阻止競爭手對手的「炮灰型產品」;哪些是「季節型產品」等突出每個產品的作用。這些產品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何?這些產品的生命周期如何?是否能維持現有的價位和銷量?如果受市場競爭的影響，這些產品的銷量和利潤下降怎麼辦?這些因素，在制定年度營銷計劃時都會考慮。

5、分工明確、目標清晰

有的經銷商制定年度營銷計劃過於粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎麼增長?哪個產品增長?由誰來完成增長等等。沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標也沒有落實到具體的部門和具體的的責任人。如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施。如同打仗，有好帥還得要有良將，有良將還得有精兵，才能出師必勝。分工不明確或者目標不清晰都會造成人力資源的嚴重浪費並且影響銷售目標的完成。

因此，每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚地知道今年的年度目標，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責任人，然後沉著應對，順勢而為，咬定每一日。一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

6、確保營銷制度要配套

營銷管理制度如同軍隊紀律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協調一致。

在制定年度營銷計劃時，根據完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強「計劃、執行、檢查、反饋」四個環節的完整性。尤其是建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位。也就是做到事前建標准、事中掌控、事後總結，實現「以制度束人」的規范管理以確保營銷計劃的完成。例如，針對每個銷售人員每天按照銷售計劃分解的目標要做到事前見標准，事中要掌控，事後要總結。

事前建標准：把銷售人員每天的工作目標建立標准，把所有該出現的問題全部用制度形式確立下來，如：

1、工作時間標准：每天晨會時間，上下班時間，下班工作總結時間。

2、拜訪標准：每個銷售人員每天必須嚴格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3、生動化標准：每家終端店外廣宣標准、店內廣宣標准，店內產品陳列標准等。

4、銷售產品標准：具體細化到品項。

5、客情標准：終端店主與銷售人員關系熱絡。

6、獎懲標准：遲到早退罰款X元，完不成當天銷量罰款X 元，超額完成當天銷量獎勵X 元。

事中掌控：以上所有標準的實現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個過程在公司掌控之中。

事後總結：對於做得好的按照獎勵機制獎勵，並分享經驗。做得不好的按照處罰標准處罰，並總結教訓。

7、要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼，百戰百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在。有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲，也可能導致營銷計劃目標因受阻而無法實現。尤其是將營銷目標分解到具體產品和具體市場後，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

8、制定合理可控的營銷費用

營銷費用是確保年度營銷計劃完成的必備條件，因此在制定年度營銷計劃時要充分考慮紛繁的營銷費用，如直接推銷費用、銷售銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷費用：廣告費、贈品費用、促銷人員工資等;倉儲費用、租金等。而且經銷商一定要確保營銷費用花費的合理性、時效性、可控性等。

㈣ 活動策劃方案

為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先准備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是我為大家整理的活動策劃方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

活動策劃方案 篇1

為了進一步提高XX婚紗攝影的影響力和市場份額，鞏固XX婚紗攝影地區的市場主導地位。XX婚紗攝影將在五一期間舉行大型戶外活動，因此做了這期的五一影樓活動策劃外展秀專場。

現將整個活動策劃、組織、安排如下(片段);

一、活動的整體策劃

1、活動的主題：XX外展動態秀

2、活動的目標對象：

主要的目標對象是25周歲左右准備結婚的年輕群體。

重點的目標對象是無年齡區分的追求美麗，追求時尚的群體。

3、目標客戶定位：中高端婚紗消費人群為主，輔以個人寫真和藝術照。

4、活動的口號：XX婚紗攝影，抓住永恆的瞬間(暫定)

5、活動的目標：鞏固XX婚紗攝影在市場主導地位、大幅度提高XX婚紗攝影的影響力、知名度以及提高市場份額。

6、活動前期宣傳及活動現場宣傳方式

(1)前期宣傳：海報、宣傳單。4月底在店內張貼主題POP廣告，公司員工派發宣傳單，可選擇夾報派發。

(2)活動現場宣傳：司儀

7、活動的背景、音樂及氛圍：體現浪漫、時尚、激情和活力!

8、活動的聯合贊助：可聯合紅酒、服裝服飾，美容美發行業，並以此次活動為契機，在以後的經營活動中實現異業聯盟。

二、活動安排

1、活動的地址：人流量大的黃金地段

2、活動的時間： 20xx年5月1日至20xx年5月5日，12：00-19：00

3、活動的形式規則：以文藝演出、模特走秀、現場抽獎、趣味游戲、簽名、拍照留念、經典作品展示和現場互動的方式來進行促銷和宣傳。

(1)文藝演出：以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。

(2)模特走秀：除了展示婚紗，還要展示聯盟商促銷產品，模特兼做禮儀小姐，參與抽獎活動。

(3)現場抽獎：獎品界定為以後期消費為主，贈送優惠券、海報、免費個人寫真券或其他物品。

(4)趣味游戲：聽歌猜曲、現場情侶比劃猜(幸運52)、接吻大賽等(如果可以的話、可安排內部人員進行，游戲可以造成很大的社會效應)吸引流動人群，增加現場人氣。並附帶有獎品。

(5)簽名，拍照留念;製作珍藏維納斯喜慶簽名簿，現場的客人都可以在上面簽名留念，攝影師負責簽名時拍照，提高顧客的滿足感。

(6)經典作品展示：展示XX婚紗攝影經典作品，加深在客人、現場觀眾中的印象。

(7)新婚派對，集體婚禮：5號在人民廣場進行集體婚禮，集體婚禮的新人不少於5對，並對全程拍攝帶轉制Vcd光碟轉贈給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場活動中預定並且付齊全款的新人。

(8)贊助商真情祝福新人大抽獎：由贊助商提供獎品，現場參與抽獎的新人必須是在XX婚紗攝影成功預定婚紗套系得新人，獎品由贊助商提供，於5號新人集體婚禮期間抽獎，成為活動的高潮期。

備註：活動只是一個形式，對XX婚紗攝影進行促銷，提高簽單量才是我們的目的，在活動中、現場穿插著對自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現場發放的宣傳冊。

4、活動的具體安排：考慮到活動的時間長、持續5天。我們建議5天的活動分不同的5個小主題來展示，分別為時尚秀、美麗秀、青春秀、活力秀和集體婚禮

5、活動的背景板：XX婚紗攝影LOGO、大字元「維納斯，抓住永恆的瞬間」(暫定)，旁用小號字元標明「5月1日XX婚紗攝影時尚秀、5月2日XX婚紗攝影美麗秀、5月3日XX婚紗攝影青春秀、5月4日XX婚紗攝影活力秀、5月5日XX婚紗攝影集體婚禮」。(活動有持續性，能吸引更多的人關注)

6、活動需要物品及人員：(具體要求具體安排)

台桌 4 椅子 16 檯布 4 燈 4

展架 4 1.企業文化 2 活動介紹 3主題風格。4 logo標志

皮線 100M 抽獎箱 1 獎卷袋 100 簽名綢 1 1*1.5M 情定世紀，真愛永恆，真愛許願珍藏萬人簽名綢

照相機 1 攝像機 1 音響 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套集體婚禮用 花門 2件 氣球 25 氣球拱門 1件

禮炮煙花 40 展棚 4 紗 20M

魚線 2包 廣告掛畫 40 Logo掛幅 1 婚紗攝影

活動策劃方案 篇2

開場詞：

尊敬的家長們，親愛的老師們，小朋友們，大家。。。。好!

時光從日歷頁飄落下來，我們又來到了歲末年尾

過去的一年我們汗水澆灌，放飛希望

新的一年，我們溫馨和諧，收獲喜悅

在這辭舊迎新之際，今天我們金星幼兒園老師，孩子和家長們歡聚一堂，共同慶祝新年上位到來。

下面呀，就請我們今天的主角，我們小中班30位活潑可愛的孩子們給大家帶來的精彩表演《嘻唰唰》

看完孩子們的精彩表演，我們老師和孩子們在這里給大家拜個早年。

(小朋友)：祝爺爺奶奶身體健康，笑口常開，福如東海，壽比南山!

祝爸爸媽媽工作順利，幸福美滿!

祝小朋友們(面對面)快快樂樂，聰明健康!

每當逢年過節的時候，小品給大家帶來歡笑最多的節目，那麼下面就請我們自己的孩子給大家帶來小品《扔橘子皮》希望同樣給家長們帶來歡笑聲。

放學了，甲的媽媽來接甲回家，出教室的時候，甲對老師說：「再見」剛走幾步，媽媽給甲一個橘子，甲接過橘子，就把皮撥開就隨手把皮扔在地上，這時乙的媽媽也來接乙回家，乙看見了甲亂扔垃圾這一幕，想上課時老師說垃圾也有自己的家，我們要愛護環境，不能亂扔垃圾，於是乙走到甲的旁邊對甲說「亂扔垃圾是不對的，垃圾也有自己的家」甲聽到乙說的話，紅了臉。點下頭，把垃圾撿了起來扔進了垃圾桶，站在旁邊的媽媽看到了，就蹲了下來對甲說「寶貝，小朋友說的是對的，他很棒，垃圾是不能亂扔的，應該放到垃圾桶里，不過呢，你也改正了錯誤，只要以後記住了，你也是很棒的，媽媽相信你」說完媽媽給甲一個大大的擁抱，甲的臉上也露出了開心的笑容。

當我們犯了錯誤時，並勇於改正時，請家長給予我們孩子鼓勵，就像小品中所呈現的那樣，適當時，給孩子一個鼓勵，給孩子一個擁抱，讓孩子感受我們家長對他的愛。

下面呢。就讓我們伴隨著音樂《愛我你就抱抱》，讓我們大家都沉浸在愛的海洋里(家長可以親親，抱抱，孩子，和孩子一起跳。。。)

爸爸媽媽愛我你就親親我，愛我你就抱抱我，希望家長在工作之餘陪陪多陪陪我們的小寶貝們，讓他們健康快樂的成長!

接下來我們就來玩個游戲《擊鼓傳花》

規則：所有的小朋友坐成一排，第一個小朋友手裡拿著一個沙包，金老師擊鼓，當鼓聲響起，第一個拿著沙包的小朋友就傳給第二個小朋友，以此類推，當鼓聲停止，拿著沙包的小朋友就要回答老師的問題：識字。認對了就有禮物，認錯了也沒有關系，下次在努力

哦，小朋友們都很棒，都會認識很多的字寶寶啦，來，誇下自己。。。

我們都是好寶寶，我們都是乖寶寶，現在，小女生要為家長們帶來一首兒歌《好娃娃》

女孩子表演完啦，看男孩子們躍躍欲試了，那麼就讓男生也來表現一下吧，他們給我們帶來了拼擺的兒歌。。。

活動策劃方案 篇3

在這猶暖咋寒的初春里，我們迎來了又一個「愚人」的節日。春天是萬物復甦的季節，春天是播種希望的季節，春天是運動的季節，春天是戀愛的季節。我們在這個充滿生機與活力的春天裡，讓心靈放飛，將煩惱拋棄，讓我們來痛痛快快的來一次大fb，歡迎參加到我們的party中來!

一、活動主題：休閑大聚會，假面戲愚人

二、活動時間地點：

地點待定：

三、活動內容：

1、小游戲：(20分鍾)

2、節目表演：(10分鍾)

3、評選晚會最佳化妝獎(男女)，最差化妝獎(男女)。(20分鍾)

註：投票以無記名方式投出，第一輪舉手投票侯選人，確定侯選人名單。第二輪，由唱票員，唱票。票高者獲獎，結果產生不可更改。

4、(或節目)(20分鍾)

5、評選晚會最佳人氣獎(男女)(10分鍾)

6、評選晚會最好色的色狼獎(10分鍾)

7、小游戲(10分鍾)

8、節目(10分鍾)

9、評選晚會最靚美女獎，最酷帥哥獎(20分鍾)

10、領導講話(5分鍾)

11、晚會結束。

四、活動經費預算：

如果aa，每人預收**元rmb。

其中，包括場地租用費，活動獎品費，酒水用餐費。

五、參加活動需知：

1、參加活動人員，必需要精心化妝或是戴面具。

2、參加活動人員，必需聽從組織者安排。

3、參加活動人員，需准備小節目。

本次活動，不會進行很晚，不影響第二日正常工作生活，希望大家踴躍報名參加!

活動策劃方案 篇4

互聯網創業項目策劃書

項目背景：

信息產業將是未來的主流，如今社會發展的大趨勢就是信息化建設，更是現代化各行業的關鍵環節。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網路建設趨向成熟，中小城市的網路建設卻是不很健全。區域之間的信息化程度不均衡，就會導致地區之間的信息流阻塞，進而導致地區之間的文化，產品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導致區域之間的經濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區域之間的經濟水平，就有必要大力發展信息產業。

國家信息產業部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產業的發展。我們的項目就是在此背景下開展。

項目介紹：

製造業互聯網+網是由互聯網+網路科技有限公司開發創建，平台是屬全國性信息交互類網路平台，平台以互聯網為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網路平台系統。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區的資源打通一個需求與被需求的隧道，設立一個有效的橋梁，並且為各地區的教育、旅遊、農業、商業等提供一個高效便捷的信息服務平台，為各行業提供超為便利的信息網路服務和資源共享服務，強有力的'推動各地區的經濟發展。我們要創建一個行業完整、信息廣泛、服務全面，企業，商家，個體都能為之應用的交互立體網路系統---製造業互聯網+。

製造業互聯網+是以縣市為單位，在全國各個地區搭建地方性門戶網站，每個市或縣，製造業互聯網+尋找一名運營商來運營製造業互聯網+為他搭建的門戶網站，製造業互聯網+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區的地方性門戶網站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統化，脈絡化，效率化的流動起來，

製造業互聯網+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業商家等等眾多網路平台的靚點，也屏蔽了相應的缺點。平台包攬新聞資訊、網上商城系統、折扣卡系統、分類信息、個人店鋪、廣告系統等等，平台會隨需求不斷的添加系統板塊。

製造業互聯網+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網路平台,為老百姓提供一站式服務，通過製造業互聯網+的平台讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯網創業計劃書範文項目相關介紹：

在信息飛速發展的今天，互聯網就是財富的金鑰匙。為什麼馬雲(阿里巴巴創始人)會身價億萬，成為福布斯風雲榜的人物---因為他選擇了互聯網;為什麼李彥宏(網路創始人)會成為世界的風雲人物----因為他選擇了互聯網;為什麼張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯網。互聯網不僅是創造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯網早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變人類傳統的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯網廣告收益已超160億，這要歸功於互聯網信息傳播之快，之廣，之全。由於操作簡單，企業商家可以利用互聯網得到多樣化的信息，更可以利用互聯網展示多樣化的信息。 傳統交易問題：

一、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導致眾多交易無法完成;

二、只局限於區域，需求與供應不能擴展;

三、處於原地踏步階段，因無媒介，靠傳統行銷手段，只能本地產本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業的終端。只有加強各地區的交流與互動，才能使各地區的經濟均衡發展，這是各地區政府人民心之所向。製造業互聯網+網就是做此事業，我們就是要使各地區的信息互動起來，使各地區的經濟均衡發展，使各地區的人民共同富裕。 馬雲不懂互聯網，只會瀏覽網頁，但是馬雲卻創造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯網的朋友也能通過互聯網創造財富。 製造業互聯網+五大王牌盈利模式：網上商城盈利模式折扣卡系統盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統盈利模式。

一、商城系統盈利：

網上商城是製造業互聯網+為各地區運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區運營商的平台上集成了一個網上購物商城，我們把網上商城的入口鑲嵌到各個地區運營商網站上，各個地區的消費者直接進入或是通過各個地區的運營商網站進入到商城，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數碼、化妝品、鍾表首飾等等，製造業互聯網+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是製造業互聯網+與廠家直接簽約合作，在確保質量的前提下，其價格絕對低於市場價格。

如果您所運營區域內的消費者購買了商品，並且收貨地址是您所運營的區域，那麼商品的利潤就是您的。比如您運營的區域為是上海，上海的消費者在網上商城購買了商品，並且收貨地址是上海，那麼這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。

二、折扣卡系統盈利模式：

運營商與商家之間是合作關系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質。我們幫商家免費在我們的網路平台上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們為他招攬的消費群體進行折扣優惠。也就是說商家要為持有製造業互聯網+折扣卡的消費者打折優惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發、去洗浴、去旅遊等等，各處合作商家要根據製造業互聯網+折扣卡給予消費者折扣優惠。

對於消費者而言，製造業互聯網+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優惠折扣，會省錢;

對於商家而言，和製造業互聯網+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平台上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的製造業互聯網+平台上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉製造業互聯網+折扣卡，辦理製造業互聯網+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的製造業互聯網+平台。

運營商有五項收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。

假若您所運營的區域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告，

運營商可以在折扣卡背面冠名當地企業商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優勢，連鎖反映，長期效應等等，折扣卡冠名權可以以競價方式招標，出價高的商家優先，假若發卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;

3金牌商家後期展示收入

品牌商家後期可以適當收取品牌商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;後期，金牌商家展示可以酌情收費，假若在你的平台上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;

4折扣商家展示後期收入

折扣商家後期可以適當收取折扣商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;後期，收入如金牌商家;

5特殊化服務

商家要求特殊化服務，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

三、分類信息置頂盈利模式

製造業互聯網+在平台上集成了分類信息服務，個人、企業、商家可以在分類信息欄目免費發放信息，企業招聘、個人求職、物品轉讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務。我們可以在熱門欄目設置分類信息置頂服務，如物品轉讓，房屋轉租，搬家服務等等，假若熱門欄目設置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

四、個人店鋪盈利模式

當地的自由人可以在您的平台上開設自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

五、廣告位盈利模式

製造業互聯網+為運營商的平台准備了60個廣告位，當地的企業商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那麼首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平台的首頁設立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：製造業互聯網+後期會開發自己的產品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。

總部和各地區的運營商是相互依存的關系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區的運營商，使各個地區的運營商壯大起來，穩定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責任，也是總部的工作，只有使各個地區的運營商穩定運營，總部才能穩定運營，總部穩定運營了，各地區運營商才能更好的發展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協調合作，團結一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運營商保障：

在技術方面，總部對各個地區運營商的網站進行全方位的支持，維護，升級，保障各個地區運營商網站的穩定運行，絕無後顧之憂;

在網站的後台操作方面，總部保證各個地區運營商能夠自行操作，耐心教授技術操作，保證讓不懂網站的人都能夠自行運營網站;

在市場運營方面，總部會對各個地區的運營商進行運營方面的知識培訓，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。

加盟製造業互聯網+網的流程：

1 合同簽訂：在雙方達成共識並且確認合作意向後，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權利與義務;

2 交納權益金費用：3000元，獲得授權及獨家運營資格，費用包括網站使用費、網站升級費、網站維護費等(在代理期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發的產品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)

3 開通網站：總部在確定運營商簽訂合同和款項後，會為運營商開通其地區的網路平台，同時，市場部會為運營商進行技術操作和運營方面的具體培訓，保障運營商能夠自行開展業務(詳情電話溝通);

4 業務開展：總部對運營商當地市場進行分析並協助運營商確定針對當地的盈利點，並協助開展相關業務。

如果你覺得我們的項目只是紙上談兵，如果你有刨根問底的求知精神,請聯系我!

當你真正的了解了我們的項目，你就會明白，這不是紙上談兵，這是你的一個創業的機遇。

活動策劃方案 篇5

一、活動地點：活動中心（6泳道）

二、活動內容：比賽設個人和團體接力項目，分男子組、女子組，具體活動項目安排如下：

1、男子蛙泳：25米，50米，100米

2、男子自由泳：25米，50米，100米

3、女子自由泳：25米，50米

4、接力賽：蛙泳自由泳混合4*25米

三、參賽辦法：以分工會（承包商單位）為單位報名，承辦單位：生產分工會，游泳比賽活動組織機構如下：總指揮：石愛國

副總指揮：李宏成、康璽

裁判員：康璽、訾娟、焦玉坤、談玉、張聰、肖夢淑救生員：張聰、張忠良

工作人員：馬秀英、徐丹、王抒情、吳玉婷

報名聯系人：康璽

四、時間安排：暫定在8月16-20日

五、參賽規則

1、分組進行比賽，個人組採用先預賽，按計時成績取前六名參加決賽

2、接力賽以工會為單位，男女混合參賽，前一名運動員觸及池壁後，下一名運動員才可離台出發.隊員的順序可自由搭配.

3、參賽者可自行選擇比賽項目，可以重復參加

六、參賽須知：

1、參加比賽的所有人員必須身體健康，凡有高血壓、心臟病等不適宜進行游泳運動的人員不得報名參加，如有隱瞞後果自負。

2、參賽人員和其他參加活動人員須遵守賽事及游泳館的管理規定，服從活動組織者的安排。

3、自覺愛護環境，注意安全。

4、泳衣自備。

七、費用預算

1、計時器6隻。

2、泳道標牌12個。

3、獎品：第一、第二、第三名各9名，共計27個獎品。

㈤ 促銷策劃方案

【熱門】促銷策劃方案匯編7篇

為確保事情或工作順利開展，通常需要提前准備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是我幫大家整理的促銷策劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。

促銷策劃方案 篇1

一、活動時間：

9月1日—10月10日

二、活動地點：

龍南天音手機超市

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用「9.10」教師節為主題，以「9.10」為策劃原點做出相應的。

四、准備工作：

1、賣場內需准備好各種品牌、款式和功能的促銷機型。

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本。

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量。

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)。

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者。

2、從社會上尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動。

3、准備一些很簡單的關於教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性。

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫簡訊比賽，編寫「老師，你辛苦了。」發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，並設置其獎品。

5、從9月8日起至9月10日截止，在天音超市現場做原創簡訊大賽，以「教師節」主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎。(待定)

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎。

7、推出團購機型：xx、xx、xx、xx等(機型待定)，團購條件需十人以上。

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭。

2、9：40分由主持人講，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型。

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目。

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品。

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目。

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容。

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目。

2、15：30分開始現場編簡訊比賽，並給予獎現場編簡訊比賽，選獲勝者並頒發獎品。

3、15：40分由公司安排出演節目。

4、16：00分開始購機抽獎。

5、16：20分由公司安排出演節目。

6、17：30分活動結束

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞台，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強。現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通。禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品。交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷(如中秋，國慶等)。

促銷策劃方案 篇2

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計

一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為「客觀」、「簡練」。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過「主題語」來表現的'，如XX年家樂福「三八」促銷活動的主題為「世界因你而精彩」。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計

「促銷活動」是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神．力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品范圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有「特價促銷」、「贈送促銷」、「公關促銷」「有獎促銷」「服務促銷」等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的「有效性」。

4、促銷活動設計要求「具體」、「可操作」。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的「50種商品的特價促銷」，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程序的安排，如範例提到的「情感促銷活動安排計劃」。

5、促銷活動設計追求「創意」。方案設計成功與否主要看有多大「創意」，只有具有新意、具有較強個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價值所在。當然，這些「創意」要考慮現行的客觀性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的「創意」也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷准備一般常規需要兩個月左右時間，准備的事項有：（1）促銷商品進貨；（2）dm廣告的製作和發放；（3）pop廣告的製作和布置；（4）促銷商品陳列和環境布置；（5）促銷活動准備。商場促銷進行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定「促銷實施進度安排表」。在方案設計中必須擬定一張「促銷施進度安排表」，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什麼要求。這樣，使計劃方案由單純的構思創意轉為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進行控制的檢查標准。可見，促銷實施安排進程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業範例。

促銷策劃方案 篇3

一、活動目的：市場現狀如何？活動的目的是什麼？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：目標市場的特定群體？活動控制的范圍大小？促銷的主要目標？促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點：活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會花錢無效果。打響促銷戰役的時機和地點也相當重要

六、廣告配合方式：選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊，

1、人員安排

2、物資准備

3、應急方案

關鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：中期操作主要是活動現場控制。

關鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

十、費用預算：費用投入和產出應作出預算。

十一、意外防範：對各個可能出現的意外事件做應急准備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，總結成功點和失敗點。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中可根據實際情況調整，創新優化，以實現最佳效益。

促銷策劃方案 篇4

便利店促銷活動方式一：節假日促銷

便利店促銷活動方式二：買贈促銷

由於店面數量較多，買贈促銷僅限於A類門店。對於其它門店如沒有店方要求，盡量不做買贈促銷。過大買贈促銷范圍，都將會造成人員維護和贈品流向控制難度

便利店促銷活動方式三：新店開業促銷

新店開業促銷一定要重視。很多時候廠家和經銷商認為，「便利店」新開店促銷不想花很多精力和時間。新增加門店貢獻不了很大銷量，勞民傷財!其實這種想法錯誤。每當一家連鎖系統新店開業。連鎖「便利店」管理層都會親臨現場，如果在新店開業做好充分准備，營造出人頭攢動現場活動氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許，「積攢」良好的企業形象。後期將贏得更多支持。

便利店促銷活動方式四：加盟商進貨促銷

在「便利店」有專門加盟店管理部和產品展示廳。加強和該部門溝通，將自己最新產品和促銷活動及時和加盟店管理部分享，做好展廳產品陳列。將會為帶來長期回報。促銷活動可以買A送B搭贈形式。贈品選擇最好超市能夠售賣產品。如：食用油，牙膏，衛生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變為現金的贈品。促銷類似經銷商進貨獎勵和搭贈的形式。

便利店促銷活動方式五：團購促銷

以針對「便利店」周邊企事業單位促銷政策。每到節假日，開學期;學校和企事業單位都會數額不菲的銷量。由於「便利店」在城市分布較廣，獲得團購機會更大。制定團購政策。應該制定專門團購方案和服務流程。如：達到一定金額給予「關鍵人物」返點;一定金額免費送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎工作一定要到位.如：團購政策傳達門店;店內團購關鍵人物隨時找聯繫到你的理貨員;贈品的選擇等。

以上是便利店促銷活動的幾種主要方式。選擇正確的便利店活動促銷方式，幫助便利店老闆搞好促銷，幫助增長便利店銷售額。

促銷策劃方案 篇5

一、促銷目的：

利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：

xxx的目標消費群

三、促銷時間：

20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：

全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：

運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六、促銷主題：

購物三天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：

debest各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略

為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，並產生一定的銷售量;

促銷形式

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規則設定：到xxx專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)

二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品

三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品

註：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

註：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求

1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料准備(每活動點)

1、 弔旗16--20面/10平方;

2、 dm宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

註：弔旗、dm單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動准備：

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;

2、 活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場

門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，准備工作一定要做好，現場舞台的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。

場地要求：場地中央可搭建t型台，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型台周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型台之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有debest明顯標志。

2、抽獎活動管理人員：

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。

促銷策劃方案 篇6

前言

隨著清明節的到來，「踏青」也成了眼下一個高頻率出現的片語。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節推出應景的促銷主題。今年清明節，各大商家依然繼續以「踏青」的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手機數碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不少商家還為清明節安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣味活動。

從前年開始，清明節已被列入了法定假日的名單。經過了兩年的摸索和總結，精明的商家們已避開了清明節的傷感情緒。記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了「踏青」出遊牌，讓市民在祭祀、追憶之餘，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。

一、活動目的：

(1)針對春季踏青郊遊這一主題組織相關商品進行促銷；

(2)針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業績的同時，輔以有關的pr活動來進行「先帥百貨」的形象樹立，陪養主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節第一波），超市部：（踏青節活動繼續延續，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業種，以新到品牌和主打品牌為主，製作精美的購物海報張貼於專廳明顯位置，各專廳亦可通過vip會員簡訊提醒方式將活動提前告知，活動期間可憑簡訊（復制有效）領取踏青節禮品一份；

各區主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）超市

踏青郊遊—尋找第一抹春光

主推商品:旅遊裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）家電

啟動空調節（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統一的活動，禮品贈送。

註：先帥家電，今年根據公司領導安排，重點啟動發掘鄉鎮的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關的政策找到自然村的關鍵人，如電工，以及在村裡有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發展成我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯系、管理，為下一步的廣告發放做鋪墊。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1隻，每人僅限換購1隻，日限500隻，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

形式二：事前徵集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據票數評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為後續放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。

2、感受自然從「心」呼吸——清明節徒步環湖賽。

從運河出發——環湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據用時排出名次。（此活動主要是倡導環保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。）

六、dm規劃

本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動）、百貨2版、家電2版。

dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

dm印刷數量：

1、綜合版25000份。

2、家電鄉鎮版0份（a4一張2版）

發放時間：

1、綜合版活動前2天發放、3月29日發放。

2、家電鄉鎮版活動前4—5天發放，3月26日發放。

發放范圍：

1、綜合版主要發放城內生活小區。

2、家電鄉鎮版主要發放。

促銷策劃方案 篇7

朋友的公司是做化妝品的，他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷，如果再不賣了就要過期了，怎麼辦?他們領導要讓他寫一份關於滯銷化妝品的促銷活動策劃書，希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉，以下就是他們制定的促銷策劃書。

一、全體員工店內促銷

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優美臣、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人，提完獎勵後，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元，則按：10*50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發放。

二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

屆時，請公司市場部配合，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助，大規模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱，需要與薇姿相關人員討論定稿)。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協和(過效期下櫃，未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20xx-9-19

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㈥ 大型活動策劃方案

實用的大型活動策劃方案三篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是我幫大家整理的大型活動策劃方案3篇，希望能夠幫助到大家。

大型活動策劃方案 篇1

一、活動的整體策劃

1、活動的主題：維納斯外展動態秀

2、活動的目標對象：

主要的目標對象是25周歲左右准備結婚的年輕群體。

重點的目標對象是無年齡區分的追求美麗，追求時尚的群體。

3、目標客戶定位：中高端婚紗消費人群為主，輔以個人寫真和藝術照。

4、活動的口號：維納斯，抓住永恆的瞬間（暫定）

5、活動的目標：鞏固維納斯婚紗攝影在烏魯木齊的市場主導地位、大幅度提高維納斯婚紗攝影在烏魯木齊地區的影響力、知名度以及提高市場份額。

6、活動前期宣傳及活動現場宣傳方式

（1）前期宣傳：海報、宣傳單。4月底在店內張貼主題POP廣告，公司員工派發宣傳單，可選擇夾報派發。

（2）活動現場宣傳：司儀

7、活動的背景、音樂及氛圍：體現浪漫、時尚、激情和活力！

8、活動的聯合贊助：可聯合紅酒、服裝服飾，美容美發行業，並以此次活動為契機，在以後的經營活動中實現異業聯盟。

二、活動安排

1、活動的地址：人民廣場（人流量大的黃金地段）

2、活動的時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日，12：00-19：00

3、活動的形式規則：以文藝演出、模特走秀、現場抽獎、趣味游戲、簽名、拍照留念、經典作品展示和現場互動的方式來進行促銷和宣傳。

（1）文藝演出：以年輕人喜歡的流行歌曲、勁暴舞蹈為主。

（2）模特走秀：除了展示婚紗，還要展示聯盟商促銷產品，模特兼做禮儀小姐，參與抽獎活動。

（3）現場抽獎：獎品界定為以後期消費為主，贈送優惠券、海報、免費個人寫真券或其他物品。

（4）趣味游戲：聽歌猜曲、現場情侶比劃猜（幸運52）、接吻大賽等（如果可以的話、可安排內部人員進行，游戲可以造成很大的社會效應）吸引流動人群，增加現場人氣。並附帶有獎品。

（5）簽名，拍照留念；製作珍藏維納斯喜慶簽名簿，現場的客人都可以在上面簽名留念，攝影師負責簽名時拍照，提高顧客的滿足感。

（6）經典作品展示：展示維納斯經典作品，加深在客人、現場觀眾中的印象。

（7）新婚派對，集體婚禮：5號在人民廣場進行集體婚禮，集體婚禮的新人不少於5對，並對全程拍攝帶轉制Vcd光碟轉贈給每一位新人。參加集體婚禮的新人必須是在秀場活動中預定並且付齊全款的新人。

（8）贊助商真情祝福新人大抽獎：由贊助商提供獎品，現場參與抽獎的新人必須是在維納斯成功預定婚紗套系得新人，獎品由贊助商提供，於5號新人集體婚禮期間抽獎，成為活動的高潮期。

備註：活動只是一個形式，對維納斯進行促銷，提高簽單量才是我們的目的，在活動中、現場穿插著對自己的宣傳。包括主持人的宣傳和現場發放的宣傳冊。

4、活動的具體安排：考慮到活動的時間長、持續5天。我們建議5天的活動分不同的5個小主題來展示，分別為時尚秀、美麗秀、青春秀、活力秀和集體婚禮

5、活動的背景板：維納斯LOGO、大字元「維納斯，抓住永恆的瞬間」（暫定），旁用小號字元標明「5月1日維納斯時尚秀、5月2日維納斯美麗秀、5月3日維納斯青春秀、5月4日維納斯活力秀、5月5日維納斯集體婚禮」。（活動有持續性，能吸引更多的人關注）

6、活動需要物品及人員：（具體要求具體安排）

台桌 4 椅子 16 檯布 4 燈 4

展架 4 （包含的內容：1 企業文化 2 活動介紹 3主題風格 4 logo標志）

皮線 100M 抽獎箱 1 獎卷袋 100 簽名綢 1 1*1.5M（情定世紀，真愛永恆，真愛許願珍藏萬人簽名綢）

照相機1 攝像機 1 音響 4 功放 1套 地毯 200M 酒具 1套 花門 2件 氣球 25 氣球拱門 1件

禮炮煙花 40 展棚 4 紗 20M

魚線 2包 廣告掛畫 40 Logo掛幅 1 （婚紗攝影名）

5月1日維納斯時尚秀（以時尚為主）

備註：

12：00動感開場舞，音樂由DJ負責熱場

12：10兩位主持人進場（要求年輕、帥氣、漂亮，符合維納斯形象）、開場白，介紹維納斯及本次活動。

12：20歌曲

12：30模特走秀（1）

13：00經典作品展示配合講解價格、優惠方式（1）促銷活動

13：30第一輪抽獎互動

14：00舞蹈

14：20趣味游戲 聽歌猜曲 （展示獎品以提高觀眾的積極性）提高現場的氣氛

15：00歌曲聯唱

15：30經典作品展示配合講解價格、優惠方式（2）促銷活動

16：00第二輪抽獎互動

16：30模特走秀（2）

17：00簽名、拍照留念（每個簽名留念的觀眾都贈送一個小禮品）

18：00趣味游戲 現場情侶比劃猜（幸運52）

18：30舞蹈

18：50燃放禮炮！主持人進場，宣布第一天活動完畢！

19：00結束

時間可根據現場具體安排！

大型活動策劃方案 篇2

一、指導思想

大學生藝術展演活動要堅持育人為本，體現社會主義核心價值觀，以先進文化為導向，對廣大高校學生進行愛國主義教育，弘揚偉大的中華民族精神;面向全體高校學生，堅持普及和提高相結合、思想性和藝術性相結合、文化傳承和藝術創新相結合，提高大學生的審美修養和人文素養;體現時代特徵、校園特色和學生特點，體現向真、向善、向美、向上的校園文化特質，使展演活動成為培養高校學生高度文化自覺和文化自信的有效載體。

二、活動主題

本屆展演活動的主題是「我的.中國夢」。展演活動的各項目和內容要圍繞主題，展現我校大學生報效祖國的遠大志向、朝氣蓬勃的精神風貌、自強不息的意志品格、甘於奉獻的思想境界;體現他們對中國特色社會主義的堅定信念、對實現中華民族偉大復興的必勝信心;展示青年學子高尚的人生追求、高雅的審美情趣、優秀的藝術才華和勇於創新的能力。

三、參加對象

全日制在校本科、專科大學生。

四、活動目標

1.努力做到「人人喜歡、人人參與、人人受益」，在本次藝術展演活動中，力爭使藝術展演活動在全校學生的覆蓋率達到99%，形成濃厚的藝術氛圍，真正提高我校學生的藝術素質和綜合素質。

2.在全省藝術展演活動中取得優秀成績。

五、活動項目

根據河南省第四屆大學生藝術展演活動實施方案的要求，結合我校實際情況，經研究決定我校第四屆大學生藝術展演在各學院開展豐富多彩藝術活動的基礎上集中統一開展以下活動：

1.各學院申報藝術活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：各學院團總支

內容與要求：活動內容要健康、豐富，形式、體裁要新穎、多樣，包括聲樂、器樂、舞蹈、戲劇小品、詩歌朗誦、美術、書法、攝影、電影展播、電視觀摩、快閃舞、藝術講座等。各學院至少申報1個藝術類集體活動，提前一個星期將活動方案報送校團委宣傳部。

2.校園歌手大賽活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：校大學生藝術團

內容與要求：本屆校園歌手大賽分海選、初賽、決賽。演唱歌曲種類不限，內容健康，以反映新時代青年人追逐夢想，奮勇拼搏為主題。各學院團總支要廣泛宣傳發動學生積極參與，並於海選前一個星期將本學院報名學生名單上交團委宣傳部，及時通知學生參賽。

3.校園話劇專場演出活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：校大學生藝術團

內容與要求：各學院要積極配合校大學生藝術團的演出籌備工作，包括推薦本學院優秀話劇表演演員，演出前在本學院宣傳話劇演出活動，組織學生觀看演出等。

4.校園器樂匯演活動

時間：XX年x月x月

承辦單位：校大學生藝術團、校學生社團聯合會、校軍樂團

內容與要求：樂器演出種類不限，演出時間為3-5分鍾。各學院於XX年x月x日前將本學院報送的器樂類節目名單報送校大學生藝術團。

5.社團文化藝術活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：校學生社團聯合會

內容與要求：以全校文化藝術類社團為載體，綜合開展綜藝類活動、文藝類活動，持續舉辦10場校園學生社團文化藝術特色活動。

6.「我和大藝展」徵文活動

時間：XX年x月-x月

承辦單位：碧野文學社

內容與要求：圍繞本屆展演活動的主題「我的中國夢」，記錄學生參與藝術實踐活動的經歷、體會和收獲，反映展演活動中的新人新事新風貌，切忌抄襲。徵文各學院評選後統一報送，每學院至少報送2篇(紙質和電子文本同時報送，報送方式另行通知)。文稿用word文檔，單倍行距，標題用宋體2號粗體字，作者姓名、學校、院系和正文用仿宋小3號字。

六、時間安排及要求

(一)各有關單位在接到通知後，應成立本單位藝術展演活動組委會，並根據分工制定本單位藝術展演活動方案。要重視藝術活動中的組織工作，結合實際制定活動方案，確保各項活動安全、順利進行，按時、保質完成參賽工作，力爭在全省大學生藝術展演活動中取得佳績。

(二)XX年x月-XX年x月，各相關單位應發動全體教師、學生參與，通過開展內容豐富、形式多樣的校園文化活動，並組織藝術講座、觀看文藝演出、舞蹈比賽、器樂演奏會、歌詠比賽等活動，讓每個學生至少參加1項藝術活動。

(三)各有關單位將本單位藝術展演活動中優秀的藝術表演節目、藝術作品於XX年x月x日之前報校團委辦公室。XX年5月上旬，我校在各有關單位推薦的優秀節目的基礎上，舉辦藝術匯演、優秀作品展覽、交流研討等活動，評選出優秀節目、優秀作品，接受由河南省第四屆大學生藝術展演活動組委會成員組成的專家組檢查、指導。

(四)XX年x月--XX年x月，將參加全省評審的表演類節目的dvd光碟、藝術類作品上報河南省第四屆大學生藝術展演活動組委會辦公室。

大型活動策劃方案 篇3

一、活動時間： 3月1日—3月16日(共16天)

二、活動主題： 簽動XX，消費無憂

三、活動內容：

1. 總裁簽動XX 居然消費無憂

3月9日 13:00——15:00，居然之家總裁攜手46家品牌老總，現場簽售獨享9.5折。集齊3張老總簽售卡，可獲得超值禮品一份

2. 品牌電器、家居用品瘋狂送

活動期間，交款滿8000元、20000元、30000元、50000元、100000元、300000元即可兌換XX店提供的電器、家居用品。(2日、15日、16日1.5倍買贈，9日2倍買贈)

3.開年刮出第一份幸運，裝修也有樂趣

活動期間，單筆交款合同滿3000元，可獲得刮獎券一張，刮出新年第一份幸運，100%中獎。(每份合同僅限一張刮獎機會)

4.3150個單品鉅惠XX

活動期間， 3000餘個單品實行買斷價銷售，單品價格突破歷史記錄，其中更有100個單品買斷後低於廠價銷售。

5.異業活動

(1)聯合小區物業銷售特權證，持特權證可以在3月9日、15日兩天享受指定品牌滿1000優惠100。

(2) 聯合車友會3月9日前，私家車車主報名粘貼居然之家XX店車貼，3月9日當天可憑車貼免費精緻炒勺一個或精美保溫杯一個。

(3)聯合生活家地板，3月8日參加生活家地板品牌活動，購物交款可獲得XX店贈送的200現金券一張，此現金券可以在3月9日當天到XX店指定品牌購物使用(XX店每張優惠券承擔50元)。

(4)聯合中國電信，電信用戶到店可以免費獲得特權證，享受特權優惠。

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