年度營銷計劃的落地執行答案

『壹』 PDCA管理方法

PDCA管理又叫來戴明理論，是美國質量源管理專家戴明博士提出的，它是全面質量管理所應遵循的科學程序。全面質量管理活動的全部過程，就是質量計劃的制訂和組織實現的過程，這個過程就是按照PDCA循環，不停頓地周而復始地運轉的。

PDCA（Plan-Do-Check-Act的簡稱），針對項目工作的質量目標按規劃、執行、檢查與改進行動來進行活動，以確保項目目標之達成，並進而促使品質持續改善。
規劃（Plan）：產品項目目標預測與訂定、項目計劃研擬與確定、項目組織與分工。
執行（Do）：項目任務激勵、命令與實施。
檢查（Check）：產品可靠度 評定與評估、可靠度作業管制與稽核。
改進行動（Action）：各種項目任務和項目干係人協調、項目變化影響原計劃改進對策訂定、改進行動執行與新計劃落地執行。

『貳』 企業經營管理中，如何讓研發部門的績效指標落地

研發部門績效考核表內容在網上都可以搜到，一些量化考核指標如：新產品開發計劃完成率、項目計劃完成率、項目成本預算控制率等基本都是研發部門考核卡的必填內容。下表是技術研發部門一個典型的考核表。

如：新產品開發計劃完成率指標考核得分=實際完成新產品開發里程碑節點數/新產品開發目標里程碑節點數*70%+實際投入日均工作小時數/8*30%

按照這種考核方式，只要研發人員工作積極，加班加點開展工作，即使由於創新的不確定性出現計劃延誤，也可以得到較高的績效得分。研發人員接受了這一方案，企業的績效考核得以順利推行。

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『叄』 策劃公司主要是做什麼業務

1、對企業內外部環境予以准確地分析；

2、運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動內的行為方針、容目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。

3、輔助落地推行見效果，易派管理咨詢iep.essh.cn重在提高銷售業績，達到企業的戰略發展目標。

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策劃公司服務：

1、提升企業形象和產品品牌形象（大到國家形象，小到產品形象）；

2、企業做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產品；

3、企業需要策劃公司做自己的戰略夥伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優秀的執行能力；

5、企業需要策劃公司幫助自己實現走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

6、產品形象定位，以及產品的後期銷售方案制定。引導產品面向對應的消費人群。

『肆』 如何讓品牌規劃有效落地

甚至一些企業錯誤地認為品牌規劃就是做一些品牌策劃文案、統一設計一下包裝，拍個電視片做做廣告就萬事大吉了。很多從事品牌規劃或策劃工作的人，也往往做出了一些漂亮的文案，但是在最後執行時，因為不能和實際工作緊密聯系起來，所做的文案也被束之高閣，造成和市場兩張皮。那麼，怎麼才能讓品牌策劃有效落地呢？
品牌落地是個系統的工作，要納入到企業戰略的高度來安排。所做的工作只有和消費者發生了聯系的時候，品牌營銷才真正的起到作用。只有深入做好品牌具體化的環節，才能讓品牌有效落地。
一、品牌顧客化 品牌的背後是顧客。任何一個品牌最後都會成為目標消費群的品牌，而對非目標消費群來說，它不是品牌。只有當一個產品名字被目標消費者認可，這個名字才稱得上品牌。因而，要做品牌，一定要先進行調研，找到市場機會，針對目標消費者，確立品牌價值。這就是品牌的顧客化，這個過程就是品牌定位的過程。例如康師傅品牌，就是要滿足中等收入水平的顧客的，華龍的六丁目品牌，就是以和中小品牌爭奪市場為目的，滿足農村低收入水平的顧客的。失去了消費者的品牌就是無本之木，沒有根基，早晚要失敗的。做品牌，首先要研究消費者的需求。
二、品牌產品化 品牌不是空中樓閣，品牌要和消費者發揮聯系，必須讓消費者可以體驗，讓消費者能夠具體感知。因此，當我們說某企業要做品牌的時候，一定要看企業有沒有在做品牌產品。這一產品我們可以稱之為托起品牌的產品，對於企業來說，就是品牌形象（聲譽）產品。我們談及格力品牌，想到的是格力空調；談到美的品牌，想到的是美的風扇；談及海爾品牌，想到海爾冰箱；談及今麥郎品牌時，想到的是今麥郎彈面……這些產品就是這個品牌的形象產品。當然隨著品牌營銷的進一步實施，在該品牌下會進一步延伸出更多的產品，公司會塑造新的品牌形象產品。某一產品的銷售成功使消費者認知了某個產品名字，當這一名字有比較有價值的信息，且能夠始終如一時，這一名字才能成為品牌。當我們在實施品牌營銷時，不管繼承原來的形象產品，還是要重新打造新的形象產品，都必須要有可以承載品牌的產品。這就是品牌的產品化。很多企業的品牌形象與消費者的聯系越來越少，被消費者認知和認可的價值越來越少的時候，企業必須重新規劃可以承載新的品牌內涵的產品，並將之打造為品牌形象（聲譽）產品。對於很多存在品牌老化、需要品牌升級的企業來說，要實施品牌營銷，設計推廣新產品是品牌營銷的必由之路。
品牌產品化包括產品的品質化和產品的名字化。很多企業在實施品牌營銷時，產品質量問題卻成了攔路虎。我們可以看身邊的沒有真正成為品牌的老產品的名子，是不是這樣的？產品品質是品牌營銷的前提，你不可能只享有品牌營銷所帶來的價格溢價，又不支付必要的成本（原材料好、管理到位、品牌規劃到位、傳播到位）。
產品的名字化也是非常的關鍵。是實施雙品牌運作，還是主副品牌、母子品牌，產品品牌是不是要和企業品牌一致？對上述選擇錯做判斷的依據有很多，不能簡單化。中國快消品企業的產品名字化流行了主副階段、雙品牌階段，很多時候就是跟風。在做出選擇的時候，就是沒有結合自身品牌資源、結合企業管理現狀、結合競爭環境，這是非常有害的。
我們在接觸企業的過程中，經常會看到企業有產品質量非常好的另一個全新的產品名字，上市不久就死掉了或者壓根就沒有真正上市推廣，這與企業對自身把握不夠做出的盲目判斷是有關系的。河南某二線啤酒品牌，在前些年盲目學習維雪的雙品牌運作，結果死的很慘就是明證。
一切可以通過視覺向消費者傳遞品牌信息的工作，都是品牌可視化的工作。包括產品包裝的設計、企業的VI設計、POP設計、廣告設計、產品陳列等等。我們決不能停留在做了一些平面設計的層面上，品牌必須要讓消費者可以看得到、看得清、看得懂、看在心。這才是品牌的可視化。
四、品牌形象化 任何一個品牌僅僅停留在物質層面的可視、可聽，如果不能真正的到達消費者的內心，搶占消費者內心獨特心智資源，就不能說品牌有形象。即使有，也是不能帶來產品溢價的負面形象。形象化的東西是在品牌價值的基礎之上進一步的具體化。常用的擬人化的手法正是品牌的形象化。我們說起百威啤酒，就能想起「王者」形象，說到三全，就想起速凍專家的形象。這是品牌的形象化。
五、品牌價值化 品牌必須要有真正的內涵，這就是品牌價值。如諾基亞的「科技、人性化」、吉列的「陽剛、男人味」、海爾的「真誠」、可口可樂的「正宗」。這一價值和消費者的需求是契合的、對接的，如果品牌內涵不能和目標消費者的需求利益一致，這樣的品牌內涵就是沒有價值。品牌價值就是品牌的DNA，是這一品牌專屬的、獨特的，別的品牌無法復制的。如哈爾濱啤酒的「百年哈啤，情懷依舊」、青島啤酒的「激情成就夢想」、維雪啤酒的「歡聚時刻」等。
六、品牌口號化 所有的品牌都要可以傳播，而且是非常簡單的上口的口語化傳播。如諾基亞的「以人為本」、吉列的「男人的選擇」、海爾的「真誠到永遠」、今麥郎上品「高一年級的味道」等。品牌口號當然是基於競爭環境、品牌價值、目標受眾等諸多信息做出的提煉和選擇。我們每天能聽到看到的品牌是數不勝數，我們現在耳熟能詳的能立即叫上口的品牌口號有多少呢？
品牌口號要讓消費者引起強烈的共鳴，喚醒消費者潛在的消費意識，滿足消費者內心的渴望。這種訴求有個著名的5W模型，能激發消費者的需求慾望。
做到了品牌的「六化」，我們才能說我們是在做品牌了，是實實在在的做品牌營銷了。做品牌不是一朝一夕就能完成的，而是靠著整個公司在所有運作中滲透著的品牌精神和價值長期積累的，只有堅持持續地做，百年品牌才會成功，品牌才能給企業帶來更多利潤。

『伍』 什麼是落地營銷

1. 落地營銷用通俗的方法來表達就是:將計劃變成實際的執行,也就是強調計劃與執行的密切結合,確保執行能夠達到預期的計劃效果。

2. 落地營銷是一種泛稱，所指對於原計劃的執行結果，按原定的方案去做，也是對檢驗執行力到位的一種統稱，同時要求做到精細化，讓客戶體會到關注細節所帶來的價值。

『陸』 企業經營管理中，如何讓研發部門的績效指標落地

研發部門績效考核表內容在網上都可以搜到，一些量化考核指標如：新產品開發計劃完成率、項目計劃完成率、項目成本預算控制率等基本都是研發部門考核卡的必填內容。下表是技術研發部門一個典型的考核表。

如：新產品開發計劃完成率指標考核得分=實際完成新產品開發里程碑節點數/新產品開發目標里程碑節點數*70%+實際投入日均工作小時數/8*30%

按照這種考核方式，只要研發人員工作積極，加班加點開展工作，即使由於創新的不確定性出現計劃延誤，也可以得到較高的績效得分。研發人員接受了這一方案，企業的績效考核得以順利推行。

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