營銷管理會計分析

① 如何提高管理會計分析報告的有用性

財務管理是企業為規范財務行為加強核算，而對企業經營過程中發生的財務收
支等會計信息進行計劃、控制、分析和考核，以便實現對企業各項資產的有效利用
和管理的會計活動。由於企業的各項物資財產最終要以一定的貨幣量來衡量和體現，
企業的資產運用也就可以概括地體現為貨幣或資金的支出和收回，這構成了企業的
財務收支活動。
一、企業財務收支分析
筆者分析，企業的財務收支活動一般可分為四個方面，即：
(一)籌資活動
籌資是指企業為了滿足投資和資金營運的需要，籌集所需資金的行為。
(二) 分配活動
企業通過投資和資金的營運活動可以實現相應的收入，並實現資金的增值。企
業取得的各種收入在補償成本、繳納稅金後，還應依據有關法律對剩餘收益進行分
配。
(三)經營活動
企業為開展生產經營活動而進行的經常項目下的資金收支活動。即企業在日常
生產經營活動中，會發生一系列的資金收付行為，因此，企業日常經營而引起的財
務活動，也稱為資金營運活動。
因此，從企業財務收支活動內容來看，企業的財務管理實際上也包括了四個方
面的內容，即企業籌資管理、企業投資管理、營運資金管理、以及對利潤及其分配
的管理。
二企業財務管理的作用
在現代企業管理過程中，財務管理是最直接、最有效地影響企業獲得最佳經濟效益的管理環節。實踐表明，企業能否在激烈競爭的市場經濟中不斷發展壯大，關鍵在於是否進行了科學的資本經營。同時從國際經濟發展史上可以看出，自從出現了一定規模的企業，便與之相適應地出現了財務管理，並且，隨著企業規模的增大和其逐漸現代化，財務管理也與之相應地提高和加強，這是必然的內在辯證關系。
l、資本經營的基礎
在資本經營方式下，所有者對經營者的評價標准，不再是看生產了什麼、生產
了多少，而是看資本是否實現了最大限度的增值。為此目的，企業必須把財務管理
放在第一位，努力實現企業最佳財務狀況和經營效果果。相應地，在企業財務管理工作中，依據這一思想所實施的企業經營績效的總體評價指標，即財務管理目標也得到了明確的規范，實現資本在保值前提下的不斷增值這一共同要求，使企業經營方式與財務管理工作有機地結合到一起。
2、現代企業管理的核心
財務管理是一種價值管理，是對企業再生產過程中的價值運動所進行的管理，
它通過對企業生產經營過程中資金的形成、使用、分配和控制等方面的管理，來提
高資金運用效果，實現資本的保值增值。企業財務管理就是透過價值形態管理來達
到對實物形態的管理，通過資金的投放、投放的多少來影響企業經濟活動。財務管
理的實質就是利用價值形式對企業生產經營活動進行的綜合性管理，財務管理的這
種本質特徵，決定了它在企業管理中的核心地位。
三、提升財務管理在企業管理中的作用的策略
1明確財務管理的中心地位
財務管理工作具有反映經濟活動狀況，監督和控制經濟過程，促進企業經濟發
展的職能，財務管理和企業經濟效益存在著內在的必然聯系。首先，企業物化勞動
和活勞動的消耗、資金的佔用和周轉、銷售和財務成果等情況，都是通過財務核算
來提供經濟信息，同時財務管理工作通過事中控制和監督，如實反映出經營過程中
各項經濟活動的情況，及時暴露和反映存在的問題，並認真分析提出改進措施，為
企業的目標預測、經營決策的落實充當參謀，為企業取得最佳效益創造良好條件。
2、健全內部財會制度
制度是財務部門發揮作用的「法寶」，欲加大財務部門對企業經濟行為的控制
力度，就必須有規范、完善的財務制度。企業財務部門要按照「兩則"、兩制」的
要求，結合企業實際情況，建立健全符合企業發展要求的內部財會制度，使企業的
生產營銷發展到哪裡，財務管理的觸角就能延伸到哪裡。財務部門要敢於抓制度的
執行。同時企業應根據市場變化，調整資金結構，挖掘資金潛力，積極拓寬集資渠
道，增強企業自我積累、自我發展的功能：健全制度，完善資金責任制；積累後勁，
增強企業實力，提高企業競爭能力、應變能力，使企業在激烈的市場競爭中生存發
展。
3、創新財務管理內容
我國現行財務管理的內容，主要以日常財務管理工作為主，日常財務管理又以
現金、應收應付款、存貨等營運資金的管理為主，企業籌資和投資、企業資本結構、
財務風險控制以及財務分析等所佔比例較低，財務管理無法從大局上對企業經營狀
況予以把握。企業要在目前競爭激烈的環境下站穩腳跟，必須全面拓展企業的財務
管理內容。比如要擴展國際財務管理內容。現階段，企業置身於國際大環境中謀劃
經營戰略，企業財務管理自然也應從國際化的角度來加以配合，並抓住大量外國資
本湧入中國市場的契機，積極尋求與外資合作，提高管理水平，實現投資主體多元
化，優化法人治理結構。
4、提高財會人員綜合素質
要發揮財務管理的中心作用，人的因素很關鍵。企業財會人員不僅要精通財會
專業知識，而且要諳熟企業生產營銷方面的基本知識，適應市場經濟條件下現代企
業制度對高效科學管理的客觀要求，跳出就財務管理財務的框框，憑借自身的專業
優勢、知識優勢和信息優勢，靈活運用現代財務管理方法，以較高人員素質來保證
實現較高質量的財務管理。

望樓主採納

② 管理會計計算分析題

一 1、固定成本=1000*（200-90）-55000=55000 經營杠桿系數=（營業凈利+固定成本）/營業凈利=（55000+55000）/55000=2 2、營業凈利增加百分比=銷售量增加百分比*經營杠桿系數=5%*2=10% 預測營業凈利=55000*（1+10%）=60500 3、目標利潤增加百分比=（66000-55000）/55000=20% 銷售量增加百分比=20%/2=10% 銷售量=1000*(1+10%)=1100 二 1、 A產品 B產品 C產品邊際貢獻 1000*（1-60%）=400 1250*44%=550 3000*30%=900 邊際貢獻率 40% 44% 30% 銷售比重 1000*20/(1000*20+1250*40+3000*60)=8% 20% 72% 加權平均邊際貢獻率=各產品邊際貢獻之和/各產品銷售收入之和*100% =(400*20+550*40+900*60)/(1000*20+1250*40+3000*60)=33.6% 或加權平均邊際貢獻率=∑(各產品邊際貢獻率*各產品占總銷售額的比重) =40%*8%+44%*20%+30%*72%=33.6% 綜合保本點=固定成本總額/加權平均邊際貢獻率=20160/33.6%=60000 2、A產品保本點=8%*60000=4800 B產品保本點=20%*60000=12000 C產品保本點=72%*60000=43200

③ 營銷怎麼「玩」管理會計

營銷以用戶為中心，豐田有本書《提高現場力》說用戶有三級現場：第一級初級現場在用戶采購部，第二級中級現場在用戶車間，第三級高級現場在用戶的研發中心。對應的，管理會計能針對本企業財務狀況進行分析及決策支撐外，也可對用戶的生產經營狀況進行財務分析及預測。現在的市場環境下，為用戶投入，不再『千錯萬錯，賠本不做』，而是象孩子上學一樣，賠也得上！但是是有限度的，就需要做成本和盈利分析，有效確定營銷策略。所以，某種意義上說，客戶服務實質就是風險管理，因為保住了用戶就保住了收入，就保住了資金的來源。
確定銷售策略就是抓住以下幾個環節，即分析市場機會，選擇目標市場、設計營銷組合、管理營銷力量。高頓小編總結了一下，跟會計的關系也主要體現這這幾個環節。
1、分析市場機會就是到哪裡「搶錢」、怎麼賺錢，離不開財務指標的分析，比如地理位置，政策因素對成本的影響、預測銷售毛利等等。
2、選擇目標市場、市場細分，針對怎樣的用戶群？是兒童、年輕人還是中老年人，產品定位選擇低檔、中檔還是高檔，對用戶、產品進行分級，決定你要投入多少成本，利潤率情況如何，靠的是大量的財務分析。
3、營銷組合就是產品、價格、渠道、促銷。其中：
①產品方面：「最正確的策略永遠是產品在先，營銷在後」。國家當前倡導「工匠精神」、「供給側改革」，要求企業不浮不躁，踏實做產品，其實這是個非常可貴的素質。重營銷不重產品實際上是本末倒置。未來會出現更多的所謂「按需生產」的定製化產品，更需要對成本效益進行可行性分析。此外產品在各生命周期的成本都是不一樣的，成本控制管理手段也是不一樣的。
②價格方面：產品各生命周期會對應不同定價策略，設計戰略定價、價格與成本的關系、盈虧平衡點的分析。
③渠道：說是渠道為王，掌控渠道就掌控了主動權，但企業投入渠道是要砸資金的，考驗資金管理。最終目的是佔有率，說白了就是蛋糕要搶大的還是小的，這也是戰略布局的一部分。渠道很容易產生矛盾，也容易投資失敗。渠道投入一定是要看產品的，比如當產品需要專業知識時，製造商比經銷商更有話語權；不需專業知識時，中間商比製造商更有話語權。所以渠道管理很大部分實際上考驗的是渠道的財務風險管理。
④促銷：主要目的無非為搶市場份額，留住客戶。其實也是砸錢，考驗資金管理是否跟得上。但砸錢也有砸錢的方式，是選擇廣告還是其他促銷方式？比例為多少？都要有財務成本分析支撐。
4、管理營銷力量就是PDCA內控管理，簡言之，就是以預算為依據的價值評價並指導改進，考驗企業預算管理水平。方法是評價銷售價值貢獻的增量，會考慮到價格的貢獻，預算邊際貢獻的改進以及投入資本的成本等因素。

④ 請教管理會計分析題(急)

用固定費用除於變動毛利即的保本點
如：1）30000/（5-4-0.25）=40000
改變後30800/（5-4）=30800有利

⑤ 市場營銷四個管理，時間管理，情緒管理，財務管理，目標管理，關於四大管理，各個管理分析，求分析精闢。

時間管理1、運用20／80法則，也就是說「要把80％左右的時間花在20％的重要事情處理上。」2、日常計劃，做好日常計劃表，合理安排時間。是管理人員的重中之重3、放權，事情分非常重點、重點、普通、一般。非常重點必須自己做，重點部門選擇自己做，下放部門給下屬做並監督；普通、一般下放下屬做並要求信息反饋；

情緒管理情緒管理管理也是一個人情商的管理；情商的高低，也左右著你情緒控制的能力。一般方式如1、奮斗求樂；2、化有為樂；3、化苦為樂；4知足常樂；5、助人為樂；6、自得其樂2、控制好三個問題：喜不入表、哀不寫臉、怒前反思、樂記及返。也就是說：當陷於苦惱、生氣等負性情緒，出現行為沖動時，使用4AS技術來自我管理情緒，以便改變情緒A：ASK即反問，反思，S；STEP即步驟1．值得嗎？自我控制！2．為什麼？自我澄清！3．合理嗎？自我修正！4．該怎樣？自我調適

財務管理1、自我經濟的管理2、有財務管理知識，能熟悉運用到工作中去（如如：成本的控制等）3、財務漏洞檢查

目標管理目標管理，說明了就是自己的職業規劃。最簡單的一句話可以述說全程你這一輩子要干什麼、達到怎樣的目的或目標；要達到這個目標10年我應該做到怎麼樣？5年內我應該做到怎麼樣？1年內、半年內、1個月內、每天內．給自己定義好。總結：1、目標分解，使之行成可完成目標；2、總結細目標，匯總中目標；3．總結中目標．對比．總目標

⑥ 如何進行銷售財務分析

如何對企業進行財務分析
財務分析是以會計核算和報表資料及其他相關資料為依據，採用內一系列專容門的分析技術和方法，對企業等經濟組織過去和現在有關籌資活動、投資活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經濟管理活動。財務分析需要包括以下幾個內容：
1、資金運作分析：根據公司業務戰略與財務制度，預測並監督公司現金流和各項資金使用情況，為公司的資金運作、調度與統籌提供信息與決策支持；
2、財務政策分析：根據各種財務報表，分析並預測公司的財務收益和風險，為公司的業務發展、財務管理政策制度的建立及調整提供建議；
3、經營管理分析：參與銷售、生產的財務預測、預算執行分析、業績分析，並提出專業的分析建議，為業務決策提供專業的財務支持；
4、投融資管理分析：參與投資和融資項目的財務測算、成本分析、敏感性分析等活動，配合上級制定投資和融資方案，防範風險，並實現公司利益的最大化；
5、財務分析報告：根據財務管理政策與業務發展需求，撰寫財務分析報告、投資財務調研報告、可行性研究報告等，為公司財務決策提供分析支持。

⑦ 管理會計分析題。關於利潤的分析

442500/3000=147.5 單位產品成本
13000X147.5=1917500 完工產品成本
利潤：3053000-1917500-157500-23000-1175000X30%=395500
希望對你有幫助

⑧ 《管理會計》題，謝謝！！！80分 短期經營決策分析主要包括

是指決策結果隻影響或決定企業一年或一個經營周期的經營實踐的方向、方法和策略,側重於從資金、成本、利潤等方面對如何充分利用企業現有資源和經營環境...
ABC
2，.單位生產成本費用(產品成本計算不同)
全部成本法 就是把所有料工費算成成本
5+3+2=10 10*10000+20000=120000 這是產品成本 單位成本就是120000/10000=12
變動成本法 就是把直接材料 直接人工變動製造費用算成產品成本
單位產品成本就是5+3+2=10

3，完全法
單位生產成本=10+5+7+4000/1000=26, 銷售收入： 600件 × 40 = 24000元 減：銷售成本： 600件 × 26 = 15600元 毛利： 8400元 減：期間成本： 600 件 × 4+ 1000 = 3400元 凈利： 5000元
2、：變動成本法 單位生產成本： 10 + 5 + 7 = 22元 銷售收入： 600 件 × 40 = 24000元 減：銷售成本（變動製造費用）： 600件× 22 = 13200元 毛益：10800元 減：期間費用=4*600+4000+1000=7400 凈利： 3400元

⑨ 會計 財務管理和市場營銷區別

會計 財務管理和市場營銷區別主要在於專業所學不同、未來就業方向不同、崗位就業方向不同

1、專業所學的區別：

一句話說明的話，市場營銷就是研究怎麼能把東西賣出去。

這個專業的主要學習內容有管理學、統計學、財務管理、經濟學、消費者心理學、市場營銷、市場調查與分析、渠道管理、廣告等各個方面。以上不難看出，在市場的策劃、銷售和管理上，市場營銷專業是一條龍學習滴。

財務管理就是研究企業的各種財務活動，這個專業主要學習內容有經濟學、管理學、法學、會計學、審計學、財務管理、資產評估等等方面，

2、未來就業方向的區別：

市場營銷主要的就業方向集中在銷售和市場的工作，很多人的就業路徑剛剛開始就是業務員。市場調查、數據分析、廣告策劃、活動策劃和推廣、市場開發等等都是對應的工作崗位。未來可能晉升的路徑是市場總監、銷售經理等等。

財務管理主要的就業方向集中在事務所、企事業單位的財務、金融證券、政府經濟管理部門等等，通常就業路徑剛剛開始就是出納。未來可能走向財務經理的崗位，但也需要比較好的大局觀和投融資方面的知識。

3、崗位就業方向：

市場營銷溝通能力、情商，這一點特別重要。好的銷售人員閉門造車肯定是不行的，沒有良好的建立人脈圈子，換位思考對方需求的能力，很難開展工作。

策劃能力，傾向於策劃的崗位需要這項能力，要有創意，有頭腦，能夠拿得出有新意的活動或者廣告方案來。

自我管理能力，從業的門檻比較低，所以相比之下，人的軟實力更加重要，這個時候自我管理就顯得非常重要，有效的自我管理和規劃能力，會讓視野水漲船高。

財務管理需要恆心、毅力，做財務工作對於靜態工作是很重要的，畢竟伏案工作是常態。數字洞察力，能夠對於滿屏幕的數字做出冷靜的判斷和預判，根據數字做出分析報告。

(9)營銷管理會計分析擴展閱讀：

財務管理專業就業前景

如今社會的競爭力日趨激烈，財務管理專業的大學生也面臨著多重選擇。從職業分布來看，企業是財務管理專業的主戰場，越來越多的企業會走向以財務管控為核心的企業管理，財務管理人才的培養也將受到企業的重視。以下為財務管理專業職業發展前景的幾個方向，供參考：

1、會計人才

這是財務管理專業最保守也最妥當的一條。練好專業知識的基本功，學好中高級財務管理、成本會計等。

2、管理會計

這是財務管理專業未來的就業趨勢。管理會計是發展趨勢，目前正在逐步取代財務會計，將來企業裡面都將是管理會計人才，可見學好CMA非常重要。

3、理財規劃師

理財規劃師是目前很受追捧的職業，非常高薪的一門職業，從事理財規劃的專業人士多數在保險、銀行、證券等金融行業，財務管理專業畢業生也可以將這項工作作為職業發展目標。

⑩ 管理會計中顧客盈利能力分析

管理會計中顧客盈利能力分析是：
1、盈利能力就是公司賺取利潤的能力。一般來說，公司的盈利能力是指正常的營業狀況。非正常的營業狀況也會給公司帶來收益或損失，但這只是特殊情況下的個別情況，不能說明公司的能力。因此，證券分析師在分析公司盈利能力時，應當排除以下因素：證券買賣等非正常項目、已經或將要停止的營業項目、重大事故或法律更改等特別項目、會計准則和財務制度變更帶來的累計影響等。
2、反映公司盈利能力的指標很多，通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率、資產凈利率、凈資產收益率等。
（1）主營業務凈利潤率是企業凈利潤與主營業務收入凈額的比率，計算公式為：

主營業務凈利潤率=凈利潤÷主營業務收入凈額×100%
（2）凈利潤=利潤總額-所得稅額
（3）主營業務凈利潤率是反映企業盈利能力的一項重要指標，這項指標越高，說明企業從主營業務收入中獲取的利潤的能力越強。影響該指標的因素較多，主要有商品質量、成本、價格、銷售數量、期間費用及稅金等。