1. 健力寶為什麼會失敗
沒有足夠的客源，而且沒有新穎，擴張不合理
2. 健力寶失敗原因歸納
張海入主健力寶後，最令他沾沾自喜甚至得意忘形的可謂創造了「第五季」和「爆果汽」這兩個全新定位的產品，以及由其所帶動的銷售高潮。殊不知，這兩個產品短暫的成功背後，彰顯的卻是張海品牌經營的重大失誤。
失誤的根源，在於張海把最有價值、最值得保護的健力寶的品牌價值降低了。
對於為何會放棄健力寶十多年來的「運動飲料」形象，轉而重新創造「第五季」這樣的時尚品牌概念，張海一方的營銷人員自有一套說法：「我們企業自己對健力寶的分析，認為它並不是一個完全的功能性飲料，它應該是一個大眾化的飲品。只是因為此前與體育結下的不解之緣，使市場給了它這樣一個定位。但調研證明，最終它是作為大眾化飲料被老百姓喝掉，而不是作為運動飲料被喝掉的。」———因此，張海與蔣興洲產生了創造「第五季」這樣的時尚子品牌來收編健力寶原有產品的思路。
但顯然，專家的質疑和市場的最終反應都證明了這一品牌策略的失敗。
毫無疑問，人們十多年來認識的健力寶形象一直在淡化，很多人甚至不知道第五季是健力寶的。可以說張海雖然給健力寶帶來了希望與活力，但是也給這個深入人心的老品牌帶來了品牌價值的傷害。
概念之敗：炒作謀殺了功能訴求
放棄了健力寶，張海把「寶」全壓在了自己一手創造的「第五季」和「爆果汽」身上，其中不乏營銷廣告的大手筆，如猛砸3100萬元在央視世界盃直播時播放「第五季」廣告，請日本明星濱崎步做形象代言人……然而，雖然「第五季」搶過了健力寶的風頭，但它本身並不成功。
張海給「第五季」創造的概念是「飲料界內永不衰落的第五季」———這是一種「概念營銷」。
但他的「概念營銷」顯然沒有腳踏實地。最明顯的是內涵不清晰：一個品牌要有知名度和美譽度，要有更豐富的內涵。張海把收編原健力寶的所有產品包括茶、水、果汁等都叫「第五季」，完全沒有功能訴求的表現，這就違背了產品核心價值的樹立，是一種純粹的炒作行為。
再看「爆果汽」，它是在追求時尚的前提下提出來的，採用了歐洲已經失敗過的黑色包裝，帶給了消費者一種吸引眼球的新鮮感，在明星效應和廣告效應下火了一把，在2003年銷得非常好。但是，營銷始終是以產品為基礎的，如果產品得不到持久歡迎的話，所有營銷都只能是短暫行為。因此，到了2003年下半年，爆果汽已經開始不行了。
渠道之敗：資本紐帶其實並不牢固
首先，張海入主健力寶後推行的經銷商合作制在當時就是一個很有爭議性的東西。經銷商們投了很多錢進健力寶，雙方形成了一個資本紐帶，健力寶內部人員也承認，一開始時，他們頗多怨言。現在看來，不僅是開始，一直以來健力寶的銷售模式在經銷商訂貨與回款方面都存有缺陷，回款周期長、拖欠貨款時有發生。這個合作制度不但沒有使健力寶和經銷商成為真正的戰略夥伴，反而在經銷商心裡埋下了不滿的種子。
當去年3000多名推銷員在推動「爆果汽」銷售方面作出不錯的市場效果時，張海就開始冒進了，一下子把銷售隊伍從3000多人變成8000多人，並把市場細分為26種渠道，同時進軍終端渠道。
而當一個產品在沒有得到大眾支持和歡迎的前提下，就貿然地把貨鋪到每一個渠道時，是一件非常危險的事情，動輒就形成大量的積壓，同時大量的人員隊伍、新增的倉庫和運輸車輛等也令運作成本大大提高。
3. 跪求關於健力寶公司存在營銷問題與解決對策 範文
這個我可以幫你:
去下載一個大敗局的文章,對健力寶的營銷分析有幫助
市場與營銷上曾經有篇文章,是專門針對其分析研究的.
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4. 健力寶失敗的原因是什麼它的營銷渠道有問題嗎求詳細解答~~謝謝~~
其實健力抄寶一開始還是做得襲很不錯的，我覺得營銷策略應該是一個問題。在廣告上的投入也不夠大，不像可口百事之類的，明星陣容，轟炸式的廣告，想不知道都不行。
人就是喜歡沖著知名度高的東西去。
還有公司內部管理我也認為是一個比較嚴重的問題，很多國產老牌，開始時其實都是做得很不錯的，如大家都很熟悉的華豐方便麵。他們的內部管理和用人方面，有存在很多問題。人用不好，事自然就辦不好。而且他們都有一個共通點，守舊。
跟不上時代變化的步伐，所以就只能被時代淘汰了。
5. 健力寶是如何衰敗的衰敗的幕後發生了什麼
1997 年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其後國內軟飲料市場以年均20%的增速狂飆突進，但健力寶這個昔年老大卻走上漫漫熊途。三年後銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。
改制困局。1997 年廣州健力寶大廈落成。作為地方最大的財政收入來源，健力寶大廈的建設並沒有三水市政府的批准，政府懷疑健力寶有遷出的想法。
1997 年，H 股上市、管理層購買股份被三水市政
問題 健力寶是如何衰敗的？衰敗的幕後發生了什麼？
主回答
府否決。1998 年政府收緊健力寶資金管理權。
1999 年，三水市政府換屆，一批與李經緯熟悉的老官員退休。管理團隊提出4.5 億元MBO 方案被三水市政府否決。
2002 年，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股權，作價3.38 億元。健力寶進入張海時代。
2004 年，北京匯中天恆受讓張海、祝維沙和葉紅漢股權，間接持有91.1%股權。政府查封公司賬戶，成立健力寶貿易公司。
2005 年10 月，統一集團收購健力寶貿易公司，獲得健力寶品牌。
2002 年李經緯人大代表職務被免。
2011 年廣東省佛山法院判定李經緯貪污，有期徒刑15 年、並沒收個人財產15 萬元。
所以健力寶的翻船背後，其實折射出了一個巨大的問題，我們可以看到，當年那些國有企業，真正迅猛發展的時期就是在八十年代九十年代，而在進入新世紀以後，當年的那些明星廠，全部顯露出一副暮氣沉沉的樣子，這絕不是一種偶然。
企業說到底也是人才的競爭，而人才，必然需要回報，當你給不了他們回報，有志氣的，他們會跳出這個圈子，而剩下的那些人，也會陷入不求有功但求無過的趨利避害中的，這對於在商海拼搏的企業來說，傷害是十分大的。
6. 健力寶產品為什麼火不起來
健力寶是我們九零後小時候的共同的回憶，還記得小時候每次聚餐都必備健力寶。但不知道什麼時候起健力寶就就突然性的銷聲匿跡，市場上很長一段時間都找不到健力寶。然而多年後健力寶又重新出現在市場上，健力寶公司採取了一系列的營銷策略，例如懷舊營銷策略，更換新包裝來引起消費者注意的策略，也試過從碳酸飲料轉型為運動飲料的策略。但都沒有取得成功，市場反應一直不溫不火。究其原因，我認為是健力寶公司給消費者的定位不夠明確，而且懷舊營銷沒有成功推出，導致消費者不知道為什麼我要買健力寶，尤其是跟其他碳酸飲料相比，又沒有什麼特別突出的地方，所以一直火不起來。
7. 健力寶飲料為什麼銷聲匿跡多年，最近又出現在市場上了
其創始人李經緯因國家工作人員的身份進了監獄，第二人董事長張海把最有價值、最值得保護的健力寶的品牌價值降低了，導致健力寶品牌市場份額降低，所以銷聲匿跡多年。
2008年李文傑接手健力寶，，潛心研究健力寶失敗原因，再加上統一公司強力入駐。使得健力寶迎來第二春。
健力寶發展歷史：健力寶從84年騰飛，90年代初期的輝煌，到97年開始勝極而衰，到2001年的沒落，從李經緯到張海、吳福章、李文傑，健力寶從2008開始重新起航。
8. 健力寶怎麼倒閉的
健力寶誕生於1984年，含有「健康、活力」的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為「中國魔水」。作為中國第一個添加鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。二十多年來，健力寶積極回報社會，推動民族進步，當之無愧肩負著作為民族品牌的重任；與體育結緣，贊助體育賽事是健力寶作為運動飲料特性的集中表現，2008年底，健力寶成為廣州2010年亞運會指定運動飲料，健力寶把握市場脈搏、借亞運會將展開一系列體育營銷，全面打造運動飲料知名品牌。
1984年，廣東三水縣三水酒廠廠長李經緯獲得一種新型運動型飲料配方，推出「健力寶」飲料品牌。健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料，被日本媒體譽為「中國魔水」。 1987年，廣東健力寶有限公司成立。健力寶成為當年全運會的最大贊助商，聲名大噪。 1991年，健力寶在美國成立分公司，在全美推廣健力寶飲料，並動用巨資購進紐約帝國大廈其中整整一層。 1994年，健力寶隆重慶祝創業10周年，產品銷售超過18億元，名列全國飲料釀酒行業的首位。 1997年，38層高的廣州健力寶大廈落成，健力寶總部遷到了廣州。產品銷售額突破了50億元大關。4月，健力寶被國家工商行政管理總局評定為第一批「中國馳名商標」。8月，中國飲料協會公布行業數據，健力寶在產量、總產值、銷售收入和稅利4項上均排名第一。 1997年秋天，健力寶在香港聯合交易所上市的方案行將通過，三水市政府以「沒有香港暫居證，因而不得購買H股原始股票」為理由，拒絕批准經營團隊購買股票，李經緯一怒之下，放棄上市。 1999年，李經緯提出在公司內部實行員工股份合作制的方案，由管理層自籌資金4.5億元買下政府所持有的股份，方案被政府否決。 2001年，健力寶經營業績下跌到31億元，上交政府的利稅也從1億元降到2000萬元左右。7月，三水市政府召開健力寶轉制工作聯席會議，九成與會官員主張賣掉健力寶，但是不能賣給李經緯團隊。 2002年1月15日，三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股份，作價3.38億元，28歲的張海出任集團董事長。 2002年5月，健力寶全新產品「第五季」正式推出。 2002年10月，廣東省人大以涉嫌貪污犯罪為罪名罷免了李經緯的全國人民代表大會代表職務。 2002年11月，健力寶集團收購河南寶豐酒業。12月，組建「健力寶足球俱樂部」。 2003年3月，健力寶集團投入2億元推出爆果汽和A8以及果碧新產品。 2004年8月，因經營業績不佳，張海被免去健力寶集團董事長兼總裁職務，祝維沙任總裁。 2004年10月，台灣統一集團出價1億美元收購健力寶，受到經銷商的狙擊未果。 2004年11月，張海團隊將股份轉讓給李志達，三水區政府以小股東身份強力干涉，轉讓流產。 2004年12月7日，三水區政府出面主導健力寶恢復生產，李經緯以「雙規」待罪之身，坐著輪椅出現在正在召開全體員工大會的健力寶集團大禮堂。 2005年3月，張海在廣州被刑事拘留。2007年2月，佛山市中級人民法院以職務侵佔和挪用資金罪名一審判處其有期徒刑15年。 2007年，台灣統一集團入主健力寶貿易公司。
9. 到90年代後期,為什麼健力寶的營銷策略「失靈」了
健力寶為什麼會失敗，你有想過原因嗎？貪污其實是一個很重要的原因。
從廣東版省佛山市中級人民權法院了解到，原廣東健力寶集團董事長、總經理李經緯及3名副總經理集體貪污案近日一審宣判，法院認定楊仕明、黎慶元、阮鉅源侵佔健力寶飲料公司1100多萬元購買保險的行為構成貪污罪。楊仕明還涉及其他貪污和受賄行為，被判處有期徒刑18年，其他兩人均獲刑14年。3人還分別被判處沒收個人財產15萬元。李經緯因患有嚴重疾病在一審開庭時被法院裁定中止審理，故未對其作出判決。
10. 健力寶為什麼賣的不好
你好！
因為健力寶的營銷策略不清晰、品牌發展規劃混亂、組織不穩定等因素造成渠道商和消費者對其產生不信任。經銷商和終端老闆不樂意買，消費者沒有合適的必買慾望，市場當然就不好啦。
如果對你有幫助，望採納。