Ⅰ 什麼叫體驗營銷
體驗營銷定義：
1.體驗營銷通過看、聽、用、參與的手段，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。
2.互聯網所形成的網路有很多可以讓商家直接與消費者對接的體驗接觸點。這種對接主要體現在:瀏覽體驗、感官體驗、交互體驗、信任體驗。通過上述這些體驗活動給了消費者充分的想像空間，最大限度地提升了用戶參與和分享的興趣，提高了消費者對品牌的認同。
3.具體而言，瀏覽體驗，是指消費者通過網路直接進行品牌信息接觸並保證其順暢。這種瀏覽體驗主要表現在網路內容設計的方便性、排版的美觀、網站與消費者溝通的互動程度等。讓消費者通過自身對於網路的情感體驗，從而對品牌產生感性認識。感官體驗，即充分利用互聯網可以傳遞多媒體信息的特點，讓顧客通過視覺、聽覺等來實現對品牌的感性認識，使其易於區分不同公司及產品，達到激發興趣和增加品牌價值的目的。
4.所謂交互體驗，說白了就是網上互動。交互是網路的重要特點，能夠促進消費者與品牌之間的雙向傳播，通常通過論壇、留言板等方式實現。消費者將自身對網路品牌體驗的感受再以網路這個媒介反饋給品牌，不僅提高了品牌對於消費者的適應性，更提高了消費者的積極性。信任體驗，即藉助網站的權威性、信息內容的准確性以及在搜索引擎中的排名等，從而構成了消費者對於網路品牌信任的體驗程度。
Ⅱ 營銷策劃 試題 ～～求助
1、市場意見的收集、分析
2、公司活動的策劃、組織、實施以及效果總結分析（包括公司內部活動和外部營銷活動）
3、日常行政辦公處理
4、企業外部資源聯系、溝通
市場地位與網路營銷策略來源：杭州時代光華教育發展有限公司 2009-07-14 13:55:46 您是第33位閱讀者
對於傳統市場的弱者,網路營銷更多的是一種機遇和成長機會;對於傳統市場的強者,網路營銷更多是一種挑戰,因為這些企業的傳統營銷策略優勢可能在網路時代失去了競爭優勢.
根據企業在目標市場上所處的地位不同可以將企業分成領導者、挑戰者、追隨者和補缺者四個層次.
一、領導者的網路營銷策略
作為市場的領導者,由於傳統營銷策略優勢或其他方面優勢,在傳統產品市場上一般佔有支配地位,往往成為競爭者矛頭指向的對象,競爭者或向其正面發起攻擊,或者模仿它,或者避免與其沖突,尋找其空白點與其競爭.因此領導者必須時時保持警惕,在制定網路營銷策略時,要考慮競爭者的網路營銷策略對新興市場和傳統市場帶來的威脅和沖擊,然後根據時機選擇合適的網路營銷策略進行對抗和防禦,以保持在傳統市場和新興市場上的競爭優勢和領導地位.
二、挑戰者的網路營銷策略
挑戰者一般在市場上處於第二、第三或者再靠後的企業,它們不甘於現狀,會向市場領導者發起攻擊,而且努力想成為市場領先者.因此一般對網路營銷持一種非常積極的態度,將網路營銷看作是競爭的有利武器,制定網路營銷策略時一般採取的是積極全力投入的態度.如聯想公司作為市場挑戰者,它積極利用互聯網來改造和整合企業營銷策略,設計滿足中國人需要的網路時代的天禧電腦,積極拓展電子商務,利用互聯網整合傳統營銷渠道,在1999年底一舉成為亞太市場佔有率第一的電腦公司.但須注意的是,企業利用網路營銷作為新的競爭手段,要控制網路營銷投資的風險以及對現有經營管理理念帶來的沖擊.
三、補缺者的網路營銷策略
市場補缺者,往往在市場上處於夾封中求生存的地位,它們通常會選擇大企業不感興趣或不願意涉足的市場進行經營.網路營銷的出現給補缺者帶來很大的機遇,它們在實施網路營銷策略中應充分發揮網路營銷給小企業帶來的機遇,尋找機會迅速成長.如我國大別山老區的農民利用互聯網,將他們的布鞋市場拓展到全國和擴展到海外,營銷費用降低了近五分之四.但同時也帶來了挑戰,如在傳統市場上利用地理位置和消費群體差異而生存的拾遺補闕者,可能在網路營銷時代難以生存.因此市場的補缺者必須採取積極的網路營銷策略,只有這樣才能應付挑戰,在新興市場上挖掘機會並尋求成長和發展.
四、追隨者的網路營銷策略
作為市場的追隨者,一般不會主動採取營銷策略,而是緊跟著領導者或挑戰者走,不願意也沒有實力承擔更大的風險,所以在採取網路營銷策略時,也往往遵循這一原則.它們追隨或模仿領導者的策略,並努力尋找一條不會引起競爭者報復的網路營銷渠道來發展自己.
Ⅲ 市場營銷的名詞解釋
市場營銷（Marketing），又稱作市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管內理容者進行管理和教育的重要模塊包含在內。
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
市場營銷研究對象
早期研究對象：早期市場營銷的研究主要局限於商品的流通領域，而商品一旦到達消費者手中即進入到消費領域以後的問題，則不屬於市場營銷學的研究對象，顯然，這是一種早期的、過時的市場營銷概念。
市場營銷研究內容
營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統與營銷環境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。
營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。
營銷管理：包括營銷戰略、計劃、組織和控制等。
特殊市場營銷：由網路營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。
Ⅳ 體驗營銷與其他營銷方式相比的優缺點，分要點作答，答案不要太長。
體驗營銷通過看（）、聽（Hear）、用（Use）、參與（Participate）的手段，充分刺激和調動消費者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行動（Act）、關聯（Relate）等感性因素和理性因素，重新定義、設計的一種思考方式的營銷方法。這種思考方式突破傳統上「理性消費者」的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費中和消費後的體驗才是購買行為與品牌經營的關鍵。
體驗營銷的主要策略（main strategies of experience marcketing）
感官式營銷策略情感式營銷策略思考式營銷策略行動式營銷策略關聯式營銷策略
體驗營銷在中國有一個瓶頸那就是中國部分消費者對於「體驗」二字的不理解，有的人認為體驗就等於免費，有的消費者素質偏低，明明是一個公共體驗消費品，但
是在他看來就是一種免費商品。於是拿走試用品的人有之，拿不走的破壞試用品的人有之……總的來說，體驗消費的市場要在中國進一步擴大，需要國人消費者自身
素質的提高。
可參考 http://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BD%93%E9%AA%8C%E5%BC%8F%E8%90%A5%E9%94%80
Ⅳ 關於自考<市場營銷策劃>的名詞解釋
買一本歷年的試卷 將裡面的題目全背下來 保證能考80分以上 我就是這樣考的 書一點沒看 花了兩個禮拜背了試卷 考了91
Ⅵ 關於營銷的名詞解釋（急！！！！！）
市場細分是企業根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群，實質就是在異質市場中求同質。
市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱「營銷」，台灣常稱作「行銷」；是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。
大市場營銷指為了成功地進入特定市場,並在那裡從事業務經營,在戰略上協調使用經濟的、心理的、政治的和公共關系等手段,以獲得各有關方面如經銷商、供應商、消費者、市場營銷研究機構、有關政府人員、各利益集團及宣傳媒介等合作及支持。
市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。
銷售渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
顧客讓渡價值的定義：是指企業轉移的，顧客感受得到的實際價值。它的一般表現為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。 是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一組利益，它包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。
Ⅶ 營銷策劃考題
營銷策劃技術
單選10 多選5 名詞解釋4 簡答 案例分析1 論述1
一、 選擇
1、 市場營銷理念有：（1）生產觀念 （2）產品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念
2、 企業營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調查與分析 （3）企業營銷戰略策劃 （4）企業營銷戰術策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正
3、 市場營銷策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創意：是策劃的核心
4、 營銷定位對象分析：（1）企業定位 （2）產品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位
5、 選擇市場細分的依據：（1）地理標准 （2）人口標准 （3）心理標准 （4）行為標准
6、 企業定位策劃：（1）市場領導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場佔有率最大 （2）市場挑戰者的策略：可以定位在盡量靠近市場領導者的位置，縮小與領導者的差別，便於爭奪市場領導者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領導者之後，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領導者的位置上，以避免市場競爭，發展自己的事業 [案例]
7、 企業形象識別系統的構成：（1）理念識別系統 （2）行為識別系統 （3）視覺識別系統
8、 產品整體的五個層次：（1）核心產品 （2）形式產品 （3）期望產品 （4）附加產品 （5）潛在產品
9、 包裝的作用：（1）保護商品 （2）便於運輸和攜帶 （3）美化產品，促進銷售
10、 產品組合4個衡量變數：寬度、廣度、深度與關聯度
11、 產品差異化策劃：（1）研發策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務策略
12、 營銷渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務 （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構
13、 廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內反復使用的特定商業用語 （4）隨文：附屬部分
二、 名詞解釋
1、 市場營銷：是個人和群體通過創造，提供出售，並同他人自由交換產品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程
2、 策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發生的事情所作出的當前決策及其決策的執行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標面進行的構思—計劃—執行—控制的全過程
3、 企業營銷策劃：是指根據企業的整體戰略，通過對企業內部條件與外部環境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產品或服務推向目標市場的操作程序
4、 市場營銷調查：就是運用科學的方法，在系統、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展聲勢的一系列活動
5、 企業形象識別系統（CIS）：是指企業有意識、有計劃地將自企業的各種特徵向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據特定位置，進而樹立起獨特形象
6、 產品服務：是指以實物產品為基礎的行業，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務
7、 新產品：指在產品整體概念中的任何一部分進行變革或創新，並能給消費者帶來新的利益和滿足的產品
三、 簡答
1、 對策劃人素質的一般要求：（1）集理論與實踐於一身的復合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業道德 （4）嫻熟的表達技巧
2、 五力分析法的基本原理：（1）市場准入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產品 （5）競爭對手
3、 視覺識別系統的基本要策劃：（1）企業標志 （2）企業標准字 （3）企業標准色 （4）企業吉祥物
4、 產品服務的特點：（1）產品服務的不可觸知性（形態的無形性） （2）產品服務的不可分離性（產銷的同時性） （3）服務的不可存儲性 （4）質量的波動性
5、 新產品開發策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業之前，將新產品開發出來並投入到市場中去，從而使企業處於領先地位；這是進攻型的新產品開發策略，實質上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業發現市場上的暢銷產品，就不失時機地進行仿製進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術買過來，組織力量消化、吸收創新，變成自己的技術，並迅速轉變為生產力
6、 品牌對企業的作用：（1）識別產品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本
7、 品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯想性原則 （5）有意義性原則
8、 影響產品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎） （3）競爭產品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關因素（政府組織干預、消費者心理）
9、 影響營銷渠道構建的因素：（1）市場因素 （2）產品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環境因素 （6）行為因素
10、 廣告創意的原則：（1）科學性原則 （2）藝術性原則 （3）人性化原則 （4）沖擊性原則 （5）幽默性原則 （6）新奇性原則 （7）簡明性原則
11、 企業公共關系策劃的內容：（1）公關傳播：媒體主動傳播和事件營銷 （2）公關專題：新聞發布會、社會贊助活動、慶典活動、展覽展示會、參觀游覽活動、宴請等 （3）危機公關：包括危機的規避、控制、解決以及危機解決後的復興等不斷學習和適應的動態過程
12、 危機公關處理的基本程序：（1）快速啟動應急預案 （2）深入現場，掌握第一手資料 （3）控制損失，控制事態的惡化程度 （4）分析情況，確定對策 （5）召開新聞發布會發布正式信息 （6）組織力量，有效行動 （7） 處理與善後、重塑形象
四、 案例分析
1、 新產品推廣策劃思路：（1）確定新產品推廣的目標受眾 （2）建立獨特的產品形象：關鍵因素，要求廠家通過差異化策略給消費者一個購買產品的理由 （3）選擇最佳的推廣時機 （4）進行強大的宣傳造勢 （5）運用有效的促銷手段 （6）建立順暢的產品通路 （7）進行科學的計劃和管理 （8）採取科學的推廣策略
結合新產品的開發策略：（1）搶先策略：企業必須要有較強的研究與開發能力，要有一定的試制與生產能力，還要有足夠的人力、物力和資金，要有勇於承擔風險的決心 （2）緊跟策略：企業必須隨時對市場信息進行收集、處理，而且要具有較強的、高效率的研究與開發能力 （3）引進策略：方法有3種，將小企業整個買下；購買現成的技術；引進掌握專利技術和關鍵技術的人才
2、 品牌建設的步驟：（1）了解產業環境，確認自己的強弱點，決定「核心」生意（SWOT分析） （2）確立企業長遠的發展目標（是成熟的，可執行的） （3）形成完整的企業識別的維護管理系統 （4）確認品牌與消費者的關系 （5）品牌策略與品牌識別 （6）品牌責任歸屬與組織動作（應有清晰的決策流程、明確的崗位責任制、行銷與傳播結合、有強的培訓系統） （7）360度整合行銷傳播計劃及執行（廣告、公共關系、促銷、直效行銷） （8）直接接觸消費者，持續記錄、建立活的客戶資料庫，不斷建立品牌忠誠度 （9）建立評估系統，追蹤品牌資產 （10）投資品牌持續一致，不輕易改變
五、 論述
1、 渠道管理中存在的問題及解決路徑：
（1） 渠道不統一引發廠商之間的矛盾：企業應該解決由於市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突，統一企業的渠道政策，使服務標准規范，同時廠商關系需要管理，如防止竄貨應該加強巡查，防止倒貨應該加強培訓，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結合，從而培育最適合企業發展的廠商關系
（2） 渠道冗長造成管理難度加大：應該縮短貨物到達消費者的時間，減少環節降低產品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤補分流的可能性
（3） 渠道覆蓋面過廣：廠家必須在足夠的資源和能力去關注每個區域的運作，盡量提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻
（4） 企業對中間商的選擇缺乏標准：選擇渠道成員應該有一定的標准，如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下遊客戶的數量以及發展潛力等
（5） 企業不能很好地掌控並管理終端：應該懂得利用渠道里的資源優勢，管理好經銷商
（6） 忽略渠道的後續管理：渠道建成後，仍要根據市場的發展狀況不斷加以調整
（7） 盲目自建網路：廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當的企業實力；穩定的消費群體、市場銷量和企業利潤；相對成熟的管理模式等，另外，自建渠道的關鍵必須講究規模經濟，必須達到一定的規模，廠家才能實現整個配送和營運的成本最低化
（8） 新產品上市的渠道選擇混亂：企業在推廣新產品上市的過程中，應該重新評價和選擇經銷商，一是對現有經銷商，大力強化網路拓展能力和市場操作能力，新產品交其代理後，廠家對其全力扶持並培訓；二是對沒有改造價值的經銷商，堅決予以更換；三是對實力較強的二級分銷商，則可委託代理新產品
Ⅷ APP運營、APP推廣、APP營銷、APP策劃這些名詞誰能解釋一下呢彼此之間有什麼聯系呢
四個年輕人齊齊辭去安穩的工作，組建成創業團隊，推出一款免費的攝影類(智能手機的第三方應用程序)。聽起來是不是有些不可思議? 近幾年，隨著智能手機的流行，做APP成了許多創業者的時髦之選。盡管這樣的創業項目很新鮮，很吸引眼球，似乎也很有發展前景，但創業者依然需要面對一個最實際的問題：免費APP能生財嗎? 近日，信息時報記者采訪了這個創業團隊的成員風子，讓我們走近他們的創業經歷，一起探討免費APP的生財之道。 推出一年擁有數萬名用戶 風子告訴記者，他和3名搭檔一起辭職，注冊了一家公司。4個人組成的團隊中，有一名成員擔任產品經理，一名成員當設計師，一名成員負責技術開發，風子則主要負責產品的運營和推廣。經過一段時間的調研和摸索，他們才將發展方向定在手機攝影上。當時，國內市場上已經出現了一些攝影類APP，但風子發現，它們主要還是致力於提供美化圖片人物的肌膚等工具類功能，而風子和搭檔們的期望則是打造高質量的攝影分享的社區。他們欣喜地發現，這樣的產品市面上還沒有。於是，接下來按部就班地推進。先是花半年左右時間開發程序，然後，在去年年初，他們正式推出了“閃影”APP。目前，這款免費APP已擁有幾萬名用戶。記者登錄“閃影”APP體驗發現，用戶使用該軟體時，一般是抓拍下即時的生活景象，或者調出手機中已拍攝的照片，然後使用軟體提供的濾鏡進行加工創作，再點擊發布到閃影社區、微博等平台與眾人分享。 想打造即時分享的平台 在國外，手機攝影已經主流化。風子告訴記者，手機攝影的國內市場才剛剛起步，但可以預見，它正逐漸成為大趨勢，必將有越來越多的用戶投入進來。用手機攝影，然後即時分享，也是一大趨勢。他舉例稱，美國著名新聞周刊《Time》去年刊登過專業攝影師用iPhone拍的照片，這些照片是颶風來臨時第一時間拍攝、即刻上傳到Instagram(美國知名APP)上的，引起了廣泛的關注。風子和搭檔們想打造國內的即時分享的平台，吸引更多的用戶投入進來，也讓拍照和攝影的差距越來越小。 詩意濾鏡名稱取自電影 “文藝范”是“閃影”APP的定位。風子告訴記者，“閃影”這一名稱的英文名是shining，其實它正是一部電影的名稱，中文譯名為《閃靈》，但考慮到《閃靈》是一部恐怖片，他們斟酌後，才將APP的中文名稱確定為貼切又好記的“閃影”，他們團隊也以“閃影”為名。有意思的是，“閃影”APP目前提供的十餘款濾鏡(在拍照後，給圖像加上的各種特殊效果)，其名稱也都來源於電影，如白夜、安妮、香水、廊橋、暮光、阿飛等。這些清新、詩意的名稱，不僅契合APP的定位，也讓用戶眼前一亮。此外，在開發者的引領下，用戶也紛紛嘗試給自己發布的圖片貼上各種好玩的標簽，比如戀人之間的互拍照片，就喜歡貼上 “好攝情人”標簽;拍攝成雙成對的物品照片，或者戀人的照片，用戶就標上“因為愛情”。 辦線下活動吸引目標用戶 風子稱，目前他想吸引有創作力、對照片有一定要求的用戶，而非只是追求美容效果。記者了解到，自產品面世以來，除了持續在用戶體驗方面做改善，團隊還舉辦了多次線下活動，成功吸引了越來越多的目標用戶。比如，去年8月，他們使用專業攝影展的策展、製作方式，在廣州舉辦了國內第一個大型的iPhone 攝影展，主題為“城市閃影”。風子告訴記者，舉辦這個攝影展的緣由，是發現有用戶用他們提供的“白夜”濾鏡拍出了很有味道的廣州風景，於是他們以此為由頭，先推出了一個名為“白夜行”的小活動，徵集到許多用戶拍攝的黑白城市照片。後來，進一步延伸，才策劃、舉辦了更大概念的城市攝影展，從用戶發表到社區的作品中擇優展出。隨後，他們又舉辦了多場iPhone攝影分享會，邀請了多名“高手級”用戶到場分享心得、教授手機拍攝的技巧。此外，去年9月，團隊在用戶發表於社區的作品中挑選了一部分，製作了一部8分鍾的短片《拍照者》，近期入圍了華語短片傳媒大獎。風子還分享道，參加音樂會、創意市集等創意文化活動，也是推廣的有效方式之一。 行業困境：手機網速慢用戶缺驅動力 打開智能手機的應用商城可以發現，攝影軟體是下載量最高的類別之一，攝影軟體的數量更是多得驚人。在眾多的同類軟體中，風子和搭檔們將重點放在多數同類軟體不關注的“分享”，再配合文藝的濾鏡名稱、豐富的線下活動，得以脫穎而出。盡管如此，他們也面臨著攝影APP共同的發展難題。風子總結出，首先是受限於還未真正步入“寬頻時代”的國內網路速度，手機上網速度更是“龜速”，於是，許多手機用戶雖然養成了及時抓拍生活點滴的習慣，卻做不到“即時分享”，常常是等自己到達一個有wifi的地方，再集中地發送圖片到分享平台，這就使攝影APP推崇的“即時分享”得不到落實。 其次，用手機拍照具有一定的局限性，比如拍攝不到較遠的地方。此外，風子認為，目前智能手機的使用比例還不夠高，且由於文化氛圍、生活習慣等因素，目前國內用戶使用手機拍照和分享的驅動力還不夠。因此，用手機攝影還沒有主流化。不過，風子補充道，主流化是遲早的事情。 探討：免費APP該如何生財? 風子告訴記者，他自1998年就開始做網站，屬於較早進入互聯網行業的網民。他指出，互聯網推出之後，在很長時間內沒有賺錢，支撐其生存的主要是靠收費游戲賺錢的網頁以及電商，而現在的移動互聯網，就像以前互聯網的起步階段一樣，很難賺到錢。不同的是，移動互聯網與真實的商業環境有密切的聯系，風子發現，現在大家都是“宅在路上”，朋友間見了面也都在玩手機，許多商家和創業者都在研究O2O模式(即Online To Offline，將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前台)，因此，他認為，移動互聯網一定會很深刻地改變大家的生活方式。 風子坦言，“閃影”暫時還沒有實現盈利。團隊成立時，4名成員集資用於創業的開銷，開發至今的支出主要是人力成本，即自己給自己付工資。那麼，像“閃影”一樣的大量依靠移動互聯網的免費APP，應該如何生財?或許我們可以從許多成功的游戲軟體所採用的方式中找到靈感。 方式1：提供免費版和付費版 許多游戲，用戶可以免費開始玩，但是，想要玩得好，想要升級，就得掏錢購買道具。——這就是許多游戲軟體成功的生財之道。對APP開發者來說，如果一開始推出的就是收費的軟體，很可能乏人問津，反而賺不到錢。那麼，如果模仿游戲的生財方式，提供免費版和付費版，在免費版中只提供一部分功能，首先就能吸引到對價格敏感、不肯掏錢的廣大用戶前來嘗試，“上鉤”的用戶中，一部分會追求更多更好的體驗，就會選擇提供完整功能的付費版。 方式2：巧妙植入廣告 相比不喜歡付費的廣大用戶，廣告商也許更願意“買單”。有研究指出，廣告以各種形式在桌面與移動App上的投放正在增長。如果在APP中植入廣告，應該考慮採取盡可能不讓用戶反感的方式，比如只在界面的最下方設置一條很窄的banner(橫幅廣告)。一項國外機構的研究結果顯示，83%的用戶喜歡看到相關的廣告展示在游戲或應用的間歇期，而不是APP內置購買。 方式3：吸引風投資金 吸引風投資金的青睞也是APP開發者可以考慮的方式。對APP開發者來說，如何吸引到風險投資者，是一個值得深思的問題。參考許多已成功獲得風投資金的創業項目，我們可以擬出幾個值得考慮的要點：為產品做好精準的定位，展示出其未來具有的巨大發展空間;創業團隊應手握獨特的技術，最好能通過知識產權制度得到保護;團隊成員最好具有互補性技能，除了擁有創意和專利，還應具備財務管理、技術研發、設計生產及產品營銷等技能。 名詞解釋 APP APP是英文Application(意為應用、運用)的簡稱，由於智能手機的流行，現在的APP多指智能手機的第三方應用程序。以蘋果手機的 APP為例，大致可分為游戲類、圖書類、工具類(如手機上網瀏覽器、英漢詞典)、社交類(如QQ、微博)、生活類(如電子食譜、天氣預報軟體)等。 目前比較著名的APP商店有Apple的iTunes商店裡面的App Store，android的Google Play Store，諾基亞的ovi store，還有Blackberry用戶的BlackBerry App World，以及微軟的應用商城。